中房信-杭州绿城留庄营销案例
绿城2011年万科联动营销的案例-文档资料
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目录
一、联动营销释义 二、万科联动营销代表案例 1.深圳 “因为信任，所以幸福”2009· 万科八盘联动 2.华南 “不同的城市，同一个万科，同一种幸福。” 2019·“十城记”万科十城联展 3. 成都 2019· “万科11年·北斗星计划” 三、借鉴意义
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一、联动营销释义
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联动营销释义 一般意义上，联动营销是指两个以上的企业或品牌拥有 不同的关键资源，而且彼此的市场有某种程度的区分，为 了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源， 合作开展营销活动，以创造竞争优势。 联合营销特点 共享资源，以较少费用获得较大的营销效果，达到单独 营销无法达到的目的，降低竞争风险，增强企业竞争能力。 联合营销形式 联动营销表现形式主要包括品牌联动、一二手市场联动、 跨界营销等。
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4、活动内容
四重幸福大礼： · 活动期间购房可在各楼盘正常优惠之外再享受额外1%的 折扣(不可与开盘折扣同时享受。) · 老客户推荐新客户购房成功，老客户可获赠半年物业管 理费
· 派发品牌商家千万家居代金券 · 现场抽送丰厚礼品
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4、活动内容
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4、活动内容
活动营销——三周主题活动： · 第一周（3月7-8日）关爱· 信任-美丽升级行动 3月8日是女人美丽的节日，万科新老业主赠送玫瑰花 和举行自驾游行动。万科在售项目举行“丽人关爱主题讲座 ”，邀请客户与知名美容专家面对面，海量美容资讯及“丽 颜大礼包”倾情奉送。 友情协办：鱼美人美容有限公司、玛莎国际美容管理机 构、菲曼芝美容连锁机构、琉璃时光SPA国际连锁机构
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二、万科联动营销代表案例
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深圳
（一）、“因为信任，所以幸福” 2009· 万科八盘联动
房地产营销成功案例
房地产营销成功案例颐德公馆，华丽楼书演绎定制级豪宅形态颐德公馆是广州珠江新城内唯一在售的类别墅产品，拥有高端户型设计、私家电梯、三大人居智能系统、私家花园等定制式的配套，尽享业主的尊贵。
微楼书的推出，让颐德公馆在微信营销上面占尽风头，在广州同期在售的豪宅产品中脱颖而出，赢得了更多的知名度、认知度。
面对房地产企业对微营销的需求之大所反映的是，房地产微营销确实能够给房地产企业带来庞大的市场蓝海。
而在房地产微营销的过程中，互动是房地产微营销成功的关键，因此要利用好移动互联网的特性，随时随地做好分享、解答、反馈等环节，平台就可以通过口碑效应达到更好的营销效果。
杭州广厦集团利用微信报名，定制微信游戏引爆病毒营销广厦集团的“广厦.杭州国际登山节”登山送房微信活动，无疑是2021年房地产企业品牌推广的一个典型案例，这个活动从4月28日推出至今15天时间已经超过100万人参与，达到500万次品牌传播。
广夏集团与国内最大的微信营销服务商微信生意宝合作，定制微信报名，将登山节活动用微信游戏的方式呈现，参与者填写姓名电话即可生成专属活动页面，将该页面分享给朋友，只要朋友参与即可增加参与者的助力数，该助力数觉得抽奖的资格，并且助力数最多的50人将在页面上呈现，旁边就是参与者的助力数以及好友助力名单。
丰厚的奖品有趣的游戏，使得该活动的微信朋友圈引起病毒传播，8天时间就吸引了30万人参与。
目前助力数第一的参与者已经成功邀请了1122人参与了活动。
招商地产——“招商云客”明源“招商地产云客”微信应用正式启用，销售、客服两大模块三个微信号同时上线。
“招商云客”微信应用的功能特点突出两个”通“字。
一个是打通了消费者和开发商之间的新渠道，比如消费者可以注册成为会员，通过微信实现预约看房，销售人员在自己的微应用中就可以看到相应的信息，可以为客户安排合适的时间和置业顾问，提供更周到的服务。
在客服微应用中，业主可以通过绑定房产，提出维修需求，工程师接单、预约时间、进度、成果反馈等各个环节都是透明可见的，服务更便捷，更人性化。
2023年绿城营销策略总纲
2023年绿城营销策略总纲【原创版】目录1.2023 年绿城豪宅整盘营销逻辑2.2023 年绿城年度传播策略3.结论正文2023 年绿城豪宅整盘营销逻辑绿城作为一家知名的房地产开发商，始终致力于打造高品质的豪宅项目。
在 2023 年的豪宅整盘营销中，绿城将采用以下策略：1.精准定位：绿城将根据目标客户的需求和市场变化，对豪宅项目进行精准定位，以确保项目的品质与客户需求相匹配。
2.创新设计：绿城将注重豪宅项目的创新设计，力求在户型、景观和配套设施等方面满足客户的个性化需求。
3.品质建设：绿城将严格把控豪宅项目的建设质量，从施工到验收，确保项目的品质达到行业领先水平。
4.营销推广：绿城将运用多元化的营销手段，如线上线下活动、媒体合作等，提高项目的知名度和美誉度。
5.客户服务：绿城将提供一站式的客户服务，从购房咨询到售后维护，以提升客户满意度和忠诚度。
2023 年绿城年度传播策略在 2023 年的年度传播策略中，绿城将采取以下措施：1.制定整合营销传播计划：绿城将根据豪宅项目的特点和目标市场，制定整合营销传播计划，以提高项目的市场占有率。
2.运用数字化营销手段：绿城将运用数字化营销手段，如社交媒体、内容营销、搜索引擎优化等，提高项目的线上曝光度。
3.举办线下活动：绿城将举办各类线下活动，如开盘仪式、品鉴会、体验活动等，以吸引目标客户关注。
4.合作媒体推广：绿城将与各类媒体合作，如房地产专业媒体、大众媒体等，扩大项目的影响力。
5.建立良好的企业形象：绿城将积极履行企业社会责任，提升企业形象，为豪宅项目的传播提供有力的支持。
结论综上所述，2023 年绿城豪宅整盘营销逻辑和年度传播策略将围绕精准定位、创新设计、品质建设、营销推广和客户服务等方面展开，力求提升项目的市场竞争力。
(定稿)学习绿城及标杆项持销分享201401014
好服务 社 区 配 套 邻 里 公 约
好邻居 志 愿 者 行 动 杭 社 团 行 动 . . . .
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销冠访谈语录2
（1）维护好老客户：何总是我在万科西溪蝶园工作时成交的业主，到诚园后，也是一 直保持联系。每逢节假日总会打个电话问候一下，即便不属于诚园的业主，一有好的 案场活动，总是会邀请何总一家过来参加。何总也经常说：“等我有名额了，肯定再 买一套西溪诚园！”慢慢的，何总身边只要有朋友想买房，他都会介绍他们来诚园。 （2）上门拜访，挖掘身边资源：今年2月中旬，给何总电话时，偶然得知他远在西安 的弟弟要来杭州。何总提到两兄弟能聚在一起的时间特别少，很想让他一起来杭州发 展。3月份，我特地选在他和弟弟聚在一起的那天去何总家上门拜访，并把杭州的宣传 片和西溪诚园的交付VCR带过去赠送给何总的弟弟。看着电视里风景如画的杭州，精致 完美的西溪诚园，何总的弟弟显得很激动：“真的还是杭州好啊！“。后来我们就互 相留下了电话，加了微信，保持了联络。
明月江南
项目公司 非项目公司 推荐成交 （套） 推荐成交金额 （万元）
项目总为销售线提供服务与指导
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客户折扣谈判
为客户咨 业务技 询解 能考核
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宴请客户
带客户参观介
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5773 9677
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2.4
“势”：由企业价值观驱动对品质的完美追求，造就所有绿城人对 产品的无比自信
“真诚、善意、精致、完美”是绿城公司的基本价值观念，是 公司的质量方针，也是公司企业文化的核心部分、精粹部分。 我们强调“替客户想得多一点”，这是绿城基本的思维方式， 绿城的很多口碑都源于此。 —宋卫平，绿城官方致辞
绿城集团架构研究
绿城集团研究目录1 绿城概况 (3)1.1 绿城简介 (3)1.2 发展历程 (4)2 企业运营与管理 (5)2.1 企业组织架构 (5)2.2 核心管理层 (6)2.3 股权结构 (7)2.4 经营模式——多元化经营模式 (7)2.5 发展战略——“精品战略”多区域拓展 (9)2.6 企业管理——在创新中不断强化优势 (10)3 土地运营 (13)3.1 土地储备量 (13)3.2 拿地策略 (15)3.3 合作开发 (16)4 资本运营 (20)4.1 绿城的扩张与资本运作 (20)4.2 绿城融资手段 (21)4.3 点评——绿城模式的风险 (26)5 客户管理 (27)5.1 绿城的客户服务体系 (27)5.2 会员管理信息系统——绿城会 (29)5.3 提升客户忠诚度的措施 (31)6 产品线解读 (33)6.1 绿城产品线划分 (33)6.2 早期产品系列——城市别墅和公寓 (34)6.3 公寓 (38)6.3.1绿城公寓代表作——多层系列 (38)6.3.2 绿城公寓代表作——高层系列 (40)6.3.3 绿城度假产品代表作 (43)6.4 别墅 (45)6.5 平层官邸系列 (52)6.6 绿城大型社区 (54)6.7 绿城商用物业系列 (58)6.8 绿城公建物业系列 (60)1 绿城概况1.1 绿城简介绿城房地产集团有限公司（以下简称绿城）成立于1995年，是国内知名房地产企业之一，专注开发系列城市优质房产品，具有国家一级开发资质，公司总部设在浙江省杭州市。
2005年转制为外商独资企业，是香港上市公司——绿城中国控股有限公司（股票代码：3900）的全资子公司。
绿城集团在以杭州为大本营的区域市场上具有领先优势，并进行了跨地域拓展，以高质量的产品和管理为依托进行扩张。
从最初的浙杭，2000年的扩张，2006年的上市，2007年的精品战略年，2008年的艰难挣扎，到2009年下半年的突起，使其在资金募集，楼盘品质，企业战略上都达到一种新的高度。
杭州房产市场营销月报（第一期）
新浪微博：@ CRIC克而瑞杭州机构杭州房产市场营销月报（2012年4月）中国房产信息集团︱CRIC克而瑞︱杭州机构出品2012.05.10 杭州此报告仅供客户内部使用，未经中国房产信息集团|克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用和复制报告目录导言 改变，因时而变！数据钱都花在哪？ 营销活动 他们都在干什么？每月一案有什么值得学习？ 报广欣赏 不仅是创意！好孩子榜 听政府的话才是好孩子！改变，因时而变！最近十年，是房地产营销逐步弱化的十年。
然而，2011年一系列的房地产调控政策，犹如晴天霹雳，令“安逸”了十年的营销人一时难以适从，一些所谓的营销高手纷纷在调控中折戟。
如何做营销？又成为今天营销人迫在眉睫的难题。
4月，杭州内外，线上线下，层层圈定，惠动全城；4月，改变，因时而变！导言数据钱都花在哪？数据2011.012011.022011.032011.042011.052011.062011.072011.082011.092011.102011.112011.122012.012012.022012.032012.04平面投放（次数） 278552873903402972953094212152821511643114146成交量（套） 7445234420742852411036762760290133913180276545781495240568476894010002000300040005000600070008000050100150200250300350400450平媒投放次数与成交走势图随着市场成交的回升，杭州楼市近月的平媒投放量也逐步回升，但依然处于较低水平。
数据本月共有62个项目投放平媒广告，约50%仅投放一次，投放次数超过三次的项目仅12个。
杭州楼市4月楼盘平媒投放情况（次数）龙湖滟澜山 6 天阳九筑 2 宋都·晨光国际 1 中赢国际 1 府尚公馆 5 金成集团 2 绿城西子·田园牧歌 1 西溪天堂 1 万科·良渚文化村 4 半岛国际 2 天都城 1 绿城·富春玫瑰园 1 金都·桃院 4 银泰城 2 香溪 1 绿城·慈园 1 东郡国际 4 绿野·御墅 2 蓝钻天成 1 香石公寓 1 东田·擎天半岛 4 海南·绿城清水湾 2 欣盛·东方福邸 1 野风现代中心 1 锦绣钱塘 4 金色黎明 2 嘉乐金座 1 新明·半岛 1 乐山红叶 3 江南铭楼 2 碟翠华庭 1 杭州大世界奥特莱斯购物广场 1 梧桐燕庐 3 广厦天都城 2 天屿 1 中大房产 1 天阳·云筑 3 丽晶湾 2 野风房产 1 昆仑置业 1 东冠·逸景花苑 3 龙湖香醍溪岸 2 广宇上东城 1 君临天下·天玺 1 昆仑天籁 3 协安·蓝郡 2 东南华府 1 钱塘帝景 1 锦尚·唐宁郡 2 景江城市花园 2 北郡中央公馆 1 星耀城 1 滨江·金色黎明 2 凯瑞金座 2 浙商财富中心 1 荣安·望江南 1 中天世纪花城 2 东大道壹号 2 温州站南商贸城 1望江南 2 中华·钱塘航空大厦 1 远洋心里 1数据主要平媒报广集中于都市快报和钱江晚报，投放版面以半版占比最高5740 16 13 9 6 5 都市快报 钱江晚报 杭州日报 青年时报 每日商报 浙江日报 今日早报 杭州楼市平媒投放情况（次数） 11%47% 42% 平媒版面投放比例1/4版半版 整版营销活动他们都在干什么？营销活动营销精华 —— 根据活动规模及诉求大致分为以下几种类型：业主活动合作活动 大型活动销售节点 组织业主举办活动，以“亲子、邻里、美食、运动”等主题为主，侧重于提升项目的软性服务。
中房信限下的房地产项目营销共117页
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
பைடு நூலகம்
谢谢！
中国房地产成功售楼营销案例分析
1.奥林匹克花园样板房“零底价拍卖”事件回顾：为吸引客户眼球，房地产开发商再出营销新招。
上海奥林匹克花园于2005年11月26日举行了“0底价拍卖样板房”活动。
据此间媒体报道，该消息经媒体披露后引起全城瞩目，在不到一天的时间，大约500多位购房者来电咨询。
专家表示，开发商此举一方面表现出对产品的自信，另一方面也是在寻找市场“兴奋点”，只要引起客户关注就达到了开发商的目的。
开发商态度：据发展商介绍，本次之所以将样板房“零底价”拍卖，是源于对目前理性市场的信心，相信“好的产品自然会说话”，对于能够拍到什么价格，市场是检验一切的唯一标准。
本次拍卖更大的意义在于能够将奥林匹克花园所倡导的健康、时尚生活方式真实地呈现在社会公众面前。
2.万里雅筑“率先降价”事件回顾：今年6月27日，普陀区上海万里城中心区域的万里雅筑二期开盘前几天，高调向媒体发布了最新价格：最低7350元/平方米，均价8500元/平方米。
相较今年上半年区域一手房价一度达到13000元/平方米的高位来说有了大幅调整，万里雅筑一跃成为万里板块最低价新盘。
市场反应表明，购房者对开发商主动调整非常欢迎。
万里雅筑二期7月2日开盘，售楼处出现罕见的购房者爆满的场面。
从网上房地产公布的数字来看，启用新价后，一周内成交近120套，降价行动见效显著。
开发商态度：虽然根据自住需求定价会损失一些利润，但同时也是一种“双赢”：老百姓能买到实惠的房子，企业也能避免长期僵持所蕴含的风险，从而全力投入新的开发项目。
而密切关注市场需求变化，快速做出反应，才是打算在房地产行业持续发展的企业应有的明智之举。
3.“一成首付”计划事件回顾：今年9月份，上海某一开发商推出了“一成首付”的营销方式，凡买其楼盘的客户，只需支付房款的10%，其余20%首付款到交房时再支付。
而首付款的20%则先由专业投资公司承担，只要购房者向投资公司提交贷款申请，获准后，投资公司将为购房者提供贷款。
但是，伴随着楼市调价风潮兴起，不少开发商已经真刀实枪开始了价格调整，动辄下调价格数千元的楼盘也不乏其例。
杭州某房地产业营销概念案例(ppt 117页)
PART3 概念阐述
专属空间
这里，是私密的个人空 间，在这里，只有自己 最清楚我要什么。
星光studio是个人品牌 的上演场所，在这里， 绅士可以不是绅士，淑 女可以不是淑女，他们 做的事情，不被打扰， 可以尽情欢笑，尽情流 泪，尽情沉默……
PART3 概念阐述
创作空间
这里，你是自己的老板。
在星光studio，无论是工 作室还是居家，创作都是 一种生活，在这里，他们 就是最伟大的画家、音乐 家、服装设计师、厨师， 甚至木匠……创作的灵感 在这里一再展现，这里工 作与生活与爱好是一体的， 这是studio的真正内涵体 现。
PART2 消费者描述
第二种，品质生活追求者
这里的品质生活追求者 指的是30－45岁， 事业有成，有较高经济收入，有品味，有追求的人 我们强调，与单身公寓的一次置业不同 Studio倾向于第二置业甚至第三置业 真正的创业者，会租用写字楼或者高层住宅 因此这里的studio，可以针对心理年龄年轻的人们 他们在这里完成由自己的第二职业衍生出的 一些可以在工作室里面完成的事情
PART3 概念阐述
主题概念
Enjoy
Enjoy Life Enjoy yourself
PART3 概念阐述
Enjoy是什么？ 如何才是Enjoy自己，Enjoy生活？
加入Enjoy概念以后 星光Studio会变成什么？
我们用几个关键词 描述概念缤纷内涵
Enjoy就是欣赏，就是享受乐趣，就是玩味生活！
PART3 概念阐述
娱乐经济
娱乐经济，已经被星光大道整体导入 星光studio必须承接娱乐经济的概念 娱乐经济，以星光大道的角度在每个人身上落实 包括了餐饮购物休闲娱乐 娱乐经济，以星光studio的角度落实在消费者身上 则包括了生活和工作 星光studio的概念 应该是娱乐化的工作室，娱乐化的居住空间 是星光大道整体概念体系的一部分
【精品】绿城集团杭州玫瑰园二期营销方案策划书
玫瑰园二期别墅营销策划书目录一、项目概况1、开发背景2、地理位置3、主要经济技术指标二、产品分析（一）地块品质1、地块品质综述2、区域配套设施（二）产品特征三、市场调查和分析（一）杭城别墅类产品开发的回顾与展望（二）竞争楼盘调研分析（三）目标市场（四）目标市场消费特征分析四、营销策略（一）总体策略（二）楼盘形象塑造（三）楼盘宣传主标语五、广告计划（一）广告原则（二）广告对象（三）诉求重点（四）媒体选择（五）其他传播方式六、销售执行玫瑰园二期别墅营销策划书前言本营销策划书通过对玫瑰园二期别墅的地块品质分析、产品特性分析、市场背景分析、目标客源需求特征调查和分析，进行项目的目标客源定位、产品定位、广告定位、价格定位，制定项目的营销策略、广告策略与计划等，为项目公司和广告设计方进行市场推广和广告设计提供参考和依据。
一、项目概况1、开发背景绿城房产公司经过四年的不懈努力，在杭州之江国家旅游度假区内将九溪玫瑰园（一期）建设成为国内一流的别墅住宅区。
九溪玫瑰园（一期）于“自然中见人工”，凭其绝佳的山林生态别墅特色和开发者“以人为本”、追求建筑与自然、人与自然相和谐的成熟开发理念，得到了众多专家和广大市民的认同.精美的建筑造型更是为市场所追宠。
如今，九溪玫瑰园已成为品牌别墅的代名词，在国内享有很高的知名度，创出了品牌效应，并取得十分可观的社会效益和经济效益。
九溪玫瑰园首期的开发成功，不仅创出国内一流山林生态别墅的品牌，同时也为杭州别墅的开发起到了样板作用，给杭州别墅市场注入了一支兴奋剂。
随着房产市场的持续升温，买房市场呈现多种形式的需求，这给开发市郊高档别墅带来了契机。
为满足市场对高档别墅的需求，我公司将于2001年推出九溪玫瑰园二期的开发和销售。
九溪玫瑰园二期的开发将承传一期的开发理念，本着真诚、善意、精致、完美的质量方针，尊重自然，崇尚人与自然、人与建筑的美妙对话。
根据不同地形不同景观强调个性化设计，使玫瑰园二期成为国内别墅中的极品，展现又一精致的居住风景。