优秀管理者必经的三个蜕变
管理者到领导者的7种质变
把更多的精力放在组织应该解决的 问题上，即去主动发现火情。
还需要学会如何让团队明白事情的 优先次序，用何种方式传ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ信息才 能得到响应。
从急先锋到外交家
领导者需要一种全新的思维模式， 找到共同利益，了解不同组织的决 策模式，以及设计出有效的战略去 影响他人。
领导者就像外交家，称职的企业外交 家能做什么？他们利用外交手段—— 谈判、说服、冲突管理和建立联盟— —去塑造外部业务环境，以支持战略 目标。与此同时，他们还要学会与竞 争对手合作。
思维模拟能力：是能够预料到外部各方对 你的行为作何反应，通过预测他们的行动 和反应，找到最佳应对办法。
从泥瓦匠到建筑师
当领导者晋升公司管理层时，他们 将负责设计和改变组织架构——战 略、结构、流程和基础技能。
要成为出色的组织设计师，他们需 要具备系统性思维。他们必须明白 核心要素之间的关系。
从践行者到倡导者
领导者的榜样力量更大了，一言一行 的影响都容易被放大。
企业领导者可以通过自我控制言行， 令这一影响不会过于随意，比如花些 时间去了解团队成员的想法。
这7种质变是从左脑、分析性思维方 式向右脑、形象化思维方式的转变。
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管理者到领导者的7种质变
管理者不一定是领导者， 领导者不一定有团队。
管理是带领大家正确的做 事，领导是引领大家做正 确的事。
领导者是管理方向，管理 者注重执行。
从管理者到领导者，需要 在领导重心与核心技能方 面做出一系列改变。
总结起来有7个变化：
从专才到通才
从管理一个独立职能部门过渡 到掌控全局。要了解财务、运 营、营销、人力和研发等部门 解决问题的不同思路。
从战术家到战略家
岳焱《管理转身—管理角色价值认知》
《管理转身—管理角色价值认知》主讲：岳焱老师【课程背景】身为企业管理者，承担着将企业战略落地和经营目标达成的重要使命，是企业承上启下的关键力量。
调研报告显示，中国企业的职业经理人与部门经理、主管，大部分是企业从基层优秀的技术和业务人员选拔出来的。
从优秀的专业技术和业务人才到高效的管理者，这是一个从蚕蛹到蝴蝶的完美蜕变，也是企业培养人才的必由之路。
管理者要发挥出作用，在企业发展中体现个人的价值，需要对自己的角色定位有清晰的认知，在职业发展的不同阶段掌握与此阶段相适应的管理技能，积累对应的实战经验。
本课程站在企业经营的角度，从企业发展的需求出发，结合企业发展战略和目标执行，导出企业对管理者的能力要求和角色定位。
帮助管理者在企业发展的高度认知自己的管理角色，并获得必备的核心管理技能。
【课程模型】【课程收益】◆全方位认知管理者应有职责、扮演角色，全面提升单位组织经营绩效◆树立新时代管理者应有的心态及必须培养的技能◆拥有迅速有效解决问题的能力与技巧◆掌握部属培育、激励、冲突处理技巧◆掌握高效的团队协作与沟通技巧◆了解如何教练与辅导部属达成工作目标，共创双赢和谐的工作环境◆极大增进和强化管理者的领导能力，掌握因人而异的领导艺术，打造长久的影响力◆建立团队合作工作气氛，培养良好工作文化与默契，进而建立高绩效的工作团队【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业各级管理人员、新晋管理者、储备管理者【课程方式】理论讲授(40%）+（案例分析、互动交流、小组研讨）共计40%+实操练习(20%）【课程大纲】第一章：修己达人—管理者角色认知与任务一、管理者在企业发展过程中的作用与所需具备的观念案例分析：不同企业的经营管理区别——管理者思维和管理有什么关系？二、管理者常见的思想与管理误区三、管理者转型的三角模型案例分析：一双鞋套、一块抹布、一块地毯——引出标准的制定是管理者需要首要考虑的四、如何转变角色：1. 骨干员工与管理者与领导者的区分（1）管理者与骨干员工对比（2）管理者与骨干员工力量座标（3）管理者和领导之间的区间不同对比2. 角色转变的困难的缘由（1）力量差异（2）角色惯性与角色惰性（3）成就感缺失（4）定位模糊五、管理人员转型的三个方面——转型三角模型视频分析：从《亮剑》看管理研讨：亮剑里的三个团队“坂田联队”“新一团”“楚云飞团队”有何区别，为何结果相差巨大？六、管理其实是一种合作七、管理者思维要点1. 放下才能承担，不贰过，不迁怒，才能建立高品质管理2. 团队的发展，格局很重要；案例——道德经3. 用人所长，必容人所短4. 得其时，当其位，谋其政；角色就是人格，群体不做决策5. 思考力是万物之源，思考力一旦出现了偏差，执行力越强，结果越差八、管理者转型困难的四个原因分组研讨：管理者日常管理案例实战训练第二章：激励技巧－调动下属的工作积极性一、激励的意义，激励的误区—为什么很多管理者不会激励案例讨论：小兔子钓鱼调到个啥？二、员工需求的三大特点1. 马斯洛需求理论经典剖析三、需求不满所引发的行为视频案例：通过激励下属完成任务四、激励下属的四大原则五、常用的六大激励原理六、激励的需求理论、激励的动态理论、激励的情景理论七、管理者常用的激励方式案例研讨：员工到底为什么而工作第三章：角色转变后的能力提升——沟通管理能力一、沟通的组织障碍：1. 信息泛滥（颜色管理：红色标记本日务必看完，蓝色是次日处理，绿色~~~~）2. 时间压力（芝麻绿豆原理；小事容易拖沓）3. 组织的氛围（开会时不要显露自己的情绪）二、沟通的个人障碍：1. 认知偏差（先入为主的经验）2. 过去的经验3. 来源的信度（如果不是自己验证的，要讲清楚它的来源）三、克服沟通障碍的三种方法：1. 利用反馈缺乏反馈的两个副作用：我们以为对方明白了，就不再解释；听话的人按照自己的理解错误的操作。
管理者需要持续优化的八个管理抓手!
管理者需要持续优化的八个管理抓手！核心摘要所谓进化，就是不断打破现有引力的牵引，形成新的能量场。
期待本文能对你有所启发。
管理中遇到任何问题，请到我的星球发起#提问#进入M序列，带团队拿结果，除了业绩结果，还需要提高自己的理论水平，让更多实战经验通过你的理解，从点线的碎片中提纯，形成自己的管理结晶体。
今天分享一个管理工具，通过这些维度，来不断诊断自己的管理抓手，算是一个不错的自我管理水平诊断工具。
大体上，管理者经常需要思考和优化的板块有以下八个方面：1.人才梯队建设：在这里主要是人才梯队建设，通过授权授责，或Pm 项目制，来不断来培育管理苗子，成就他人也让自己身心不断解放、精进自己。
我们看过很多抗日剧，中共的很多部队，早期业务骨干都是老红军。
应用的团队管理，大体也是要培育核心业务骨干。
2.正负激励设计：这里面的心法，就是大家念叨的奖要奖的心动，罚要罚的心痛。
不管心痛还是心动，一个共同点就是明显刺激了内心、走心大伙心里面了。
正激励常用的抓手是：top海报上墙、团队流动红旗、大区内邮件表扬、颁奖仪式、暖心小视频播放、优秀分享、pk等负激励常用抓手是：业绩红黑榜、每日后进分子帮扶会、蛋蛋会议、回炉班、早会上兑现惩罚性游戏等。
3.晋升机制：铁打营盘流水的兵，尤其在很多互联网初创公司，业务快速发展与人才极度匮乏等矛盾，孕育出很多快速蜕变的管理干部。
也就是我们看很多初创公司，一个销售晋升到主管或城市经理的速度非常快，可能半年或一年左右。
这对很多成熟型公司是不存在。
但不论初创或成熟公司，都有人才晋升考评机制。
比如：M0培训、老A、管理干部实训等，每年也会开启一到两次的内部人才选拔。
你培育多少人才，你就能承担多少管理责任；想要在管理上走的更远，就要培育和输出更多人才，这是一个互相成就的双赢。
4.绩效考评：每家公司都有绩效考评，在这里的重点是绩效考评规则的讲why能力和丑话当先、公平公正问题。
规则必须的前置，让大家有法可依；规则的反人心一面也需要提前讲透彻，丑化当先；绩效评估的过程做好可以量化，结果可以公示方便大家监督。
中层胜任力：中层管理者的12项修炼(全新升级版)
2.高效时间规划， 决定团队效率
1.中层经理的时间 管理
3.分清轻重缓急， 紧急重要的事情先
行
4.抗干扰时间 管理
5.精力管理， 管理个人和团 队的“精神流”
1.压力管理： 1
对上要抗压， 对下要解压
2.成熟的中层 2
领导者，应避 免情绪化
3
3.培养乐观力， 积蓄正能量
4
4.做内心强大 的中层管理者
4.科学分配任务，保 障有效执行
5.凡是执行，必有结 果
6.凡是执行，必须检 查
7.凡是执行，必须复 命
8.凡是执行，必须考 核
1.激励，可让员工更 优秀
2.中层管理者可用的 “免费”激励法
3.传递激情，带出嗷 嗷叫的团队
4.问责始于领导，奖 励下属优先
5.关键时刻善 于自我激励
6.关于激励问 题的几个提醒
精彩摘录
扮演好辅佐者的角色，首先，要做出业绩，这是重要且紧急的任务，没有业绩，一切都是空谈；其次，要带 好团队，带队伍虽然不甚紧急，但非常重要，是衡量中层胜任力的一个重要维度。
所谓“抓业务”，即专业素质首先过硬，能够迅速妥善地处理各种专业、业务上的难题，是指能充分运用、 合理配置部门内外部资源以创造最大化价值的所有活动。所谓“带团队”，就是要做一名能够率领、带动、感染、 激励团队朝着既定目标勇往直前的“领军人物”，积极主动地培养和提升团队成员的业务能力、合作能力和综合 素质，促使他们不断地发展、成长，变得更优秀，更能胜任本职工作。
读书笔记
创新力，是企业最宝贵的财富，企业有了创新的机制，员工才会更加有活力，员工的活力创新又会保障企业 的创新经营。
不知人之短，不知人之长，不知人长中之短，不知人短中之长，则不可以用人，不可以教人。 顶天立地，中流砥柱，承上启下，继往开来………都是对优秀理事的褒奖赞美。 本书籍非常系统，内容全面详实，我已做成课件，给我们企业的中层管理者进行培训，希望对大家有所帮助。 很多观点非常适合中层干部的工作阶段；系统的讲述了如何工作如何提升；使用性非常高。 实用丰富。 中层，不是高层，中层读错了书，就会带着高层的思想去质疑每个自上而下的决定，这本书很好的能把人拉 回来，建议迷茫的中层可以看看这本书。 虽然书名是中层管理者，其实是基层管理。 干货太少了，前几张还可以，越看到后面越看不下去，各种名人语录堆积，冗长的描述，实质内容太少，更 多的像是各种现象的总结描述。
从销售员到销售主管的角色蜕变
销售主管作为上级
问题：员工的这些吐糟，给你带来了哪些思考？
1.我们的主管就是一个小心眼，毫无远见，做事不求有功但求无过，表面上却显得无所不知。如果遇到
麻烦，他从来不会站出来为员工说话。
2.一天上班时，我的肩膀和后背痛的厉害，同事把我送到医院，医生说我是神经疲倦。当我告诉我的主
在大局上是利益共同体
尽力提供配合 不能只关心团队利益
把握双赢原则
作为商户的合作伙伴
代表企业的形象，应该做到
✓ 与商户真诚相待，提供真实产品
和专业服务，切忌玩弄伎俩。
✓ 对商户做得到的才承诺，不承诺
办不到的事情。
ⅹ把商户管
课程总结
问
销售主管岗位认知：是监督执行者，处在各管理层的关键位置，起着承
70%的500强
数据来源：美国《商业周刊》
02 销售主管角色定位
销售主管角色定位
主管在运营中扮演的角色
上级管理层
作为下属，是上级的代表
区域
同级
作为同事，是合作者，是 利益共同体
团队成员
作为上级，是领导，是管 理者、决策者、教练
主管
商户/客户
作为合作伙伴，是产品/服 务的提供者
作为上级的下属
✓你的职权是公司给的，你是公司（上级）的代表
销售主管岗位认知
基层管理的核心作用
上 承 战 略
是经营管理
下
启
的中坚力量
执
行
是信息上传 下达沟通协
调的桥梁
是具体工作
任务分配者和 监督执行者
是员工提升
素质的教练
销售主管岗位认知
基层管理在企业中的价值
李彦晴：管理者要忍住下场踢球的冲动
李彦晴：管理者要忍住下场踢球的冲动中国兽药策划网主编近段时间频繁的跟家禽龙头企业接触，在跟龙头老板互动的过程中，对这个群体的发展阶段和相关属性有了进一步的了解。
从发展阶段来讲，大部分龙头企业目前正处在从做生意到做事业的转型期，或者说老板们正在学习着如何从一个人的个人英雄到集体共赢的过渡；任何经营业态的调整和优化都与行业业态有密切关系，随着养殖的快速集中，龙头这个群体开始发展壮大，而龙头的组成无非是三种形态：1.龙头老板原来就是一个当地很有影响力的代理商，伴随着行业的发展逐渐组建了自己的团队，不管是从放养到屠宰的全产业链，还是从放养到成鸡销售的半产业链；在这个组织形态中，往往内部股份结构并不复杂，龙头老板往往具有绝对的权威。
2.几个经销商聚拢在一起组成了一家龙头公司，由其中一位担任总经理，其他成员以副总或部门经理的身份在组织中存在；这种企业面临的最大挑战是内部股份结构的复杂以及股东团队的目标一致性。
3.外来者的进入，因为看好肉鸡养殖的前景和政府的补贴，有一部分原来是外行业的从业者也加入了这个群体，他们除了要熟悉行业，更要不断的完善内部管理，其股东结构有多有少，是一帮偶然与行业结缘的领导者，具体他们能走多远，我们有质疑也有祝福。
不论是哪种组织形态，老板们都要面对人的问题，一个企业归根结底做的就是人的事业，而产品只是一种在人之后的附属品。
对于这些龙头企业，和大多数成长中的中小企业一样，要面临自身的革命，从一个人做事到引导大家做事，这中间的路并不好走。
就具体来讲，跟龙头企业的老板最大的建议就是：管理者要忍住下场踢球的冲动。
为什么这么讲？首先，一个优秀的管理者，无非是三个角色：牧师，教练，仆人；这三个角色中龙头企业老板最首先面临的就是教练的角色，只有做好了教练，才能让团队的人都有事做，都知道规则，都懂的分寸；而老板在逐渐对具体事务放手的过程将更逐步过渡到另外两种角色：牧师（传经布道、育人），仆人（为组织运营提供各种保障和支持，服务者）。
管理者应该懂的驭人之术(管理技巧)
管理者应该懂的驭人之术一艘在海上航行的船离不开掌舵手，任何一个集体也不能没有优秀的管理者。
《西游记》在中国是家喻户晓的故事。
唐僧、孙悟空、猪八戒和沙僧，徒弟三人保护师傅唐僧去西天取经。
在保护唐僧去西天取经的路上，孙悟空能七十二般变化、降妖除魔、冲锋陷阵；猪八戒虽然贪吃贪睡，但打起仗来也能上天入海，助猴哥一臂之力；沙僧憨厚老实、任劳任怨，把大家的行李挑到西天；唐僧最舒服，不仅一路上有马骑、有饭吃，而且妖魔挡道也不用其动一根指头，自有徒儿们奋勇上阵。
那么，在他们4个当中，谁最重要呢？唐僧，唐玄奘。
这是因为唐僧心里清楚地知道，他去西天的目的是要取回真经普渡众生。
他知道为什么要去西天，他知道他为什么做，他知道他要什么；而3个徒弟，他们并不知道为什么要去西天，他们只是知道保护好唐僧就行，至于为什么要保护好唐僧，他们不用去考虑，他们知道的是怎样做，并且把它做好。
所以，无论路程多么艰险、无论多少妖魔挡道、无论多少鬼怪想吃其肉，唐僧都毫无畏惧，奋勇前进。
最后，唐僧不仅取回了真经，而且还使曾经被称为妖精的3个徒弟，最终功德圆满而成佛。
因此一个优秀的管理者善于运用各种技巧激励员工完成预定的目标。
那么一个优秀的管理者应该具备哪些素质呢？将军不抢士兵的活在战场上，冲锋陷阵是士兵的事，而将军的任务是统兵布阵，指挥作战，不到万不得已的时候，作为将军是不用亲自操起刀去和敌人拼命的。
今天的管理者就如同一个坐在帐篷里运筹谋划的将军，下属则好比是上阵冲杀的士兵，管理者事必躬亲的话就好比统帅跑出军营跨上战马披起盔甲代替自己的士兵去上阵冲杀。
所以，管理者要像将军一样运筹帷幄，统筹全局，而不是抢着干士兵的活。
松下幸之助也曾说过，一位称职的管理者应该“只做自己该做的事，不做部属该做的事”。
有效地授权，就是你该做的几件大事之一。
前人的这套说法今天仍有意义，凡有上级与下级、用人者与被用者关系存在的地方，就有领导与被领导的关系，领导的工作就是抓纲举目，抓紧大事：制定军事战略方针，作战计划是军事统帅的大事；企业的发展规模，产品的品质种类、发展远景是企业的大事。
青少年领导力蜕变计划
青少年领导力蜕变计划一、什么是青少年领导力蜕变计划青少年时期是一个人成长的关键阶段，就像小树苗开始长出枝桠的时候。
这个时候如果能有计划地培养领导力，那可不得了。
领导力可不是只让你指挥别人哦，更多的是一种能让自己变得更优秀，还能带着小伙伴们一起进步的能力。
比如说在学校小组作业的时候，有领导力的小伙伴就能把大家的想法都整合起来，让作业又快又好地完成。
这计划呢，就是为了让青少年们能挖掘自己的潜力，从有点害羞、不太自信的小少年，变成能够在各种情况下都hold住全场的小领袖。
二、这个计划的目标1. 个人成长方面咱们青少年首先要学会更好地管理自己。
就像管理自己的小房间一样，把学习、娱乐、休息的时间都安排得妥妥当当。
而且遇到困难的时候，不再是哭鼻子或者躲起来，而是像个小勇士一样去面对，找到解决办法。
比如说数学题不会做，不是直接放弃，而是去看书、问老师或者找同学一起研究。
2. 团队协作方面在团队里要能发挥自己的作用，也要能听取别人的意见。
就像在篮球队里，每个队员都有自己的特长，你不能只想着自己投篮，要学会传球、防守，和队友们配合好。
大家一起朝着赢得比赛这个目标努力。
而且还要学会鼓励队友，要是有小伙伴没发挥好，要拍拍他的肩膀说“没关系，下次我们一定行”。
3. 社会责任感方面要知道自己是社会的一份子，虽然还是青少年，但也能为社会做点事情。
比如说参加社区的环保活动，带着小伙伴们一起捡垃圾、宣传环保知识。
这不仅能让我们生活的环境变得更好，还能让我们感受到自己的价值。
三、计划开展的时间和地点1. 时间这个计划可以在寒暑假集中开展一些活动，平时周末也可以有一些小的训练或者分享会。
寒暑假时间比较充裕，可以安排一些比较大型的、需要集中精力的项目，像领导力训练营之类的。
周末呢，就可以组织大家一起做一些社区服务或者小型的团队合作游戏。
2. 地点可以利用学校的场地，学校有操场可以进行户外的团队活动，有教室可以进行室内的培训和交流。
还可以在社区的活动中心开展一些活动，这样能让更多的青少年参与进来，而且社区的氛围也很温馨，适合大家交流互动。
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优秀管理者必经的三个蜕变
导语：
现代管理学之父德鲁克在《卓有成效的管理者》一书中说道：管理者指的就是由于担任职务或者掌握知识，于是被人期待在日常工作当中做出决策，从而对组织的绩效和成果产生显著影响的那些知识工作者、经理或者个体贡献者。
而优秀的管理者不是天生的，而是一步步蜕变的，本文与你一起探讨优秀管理者的三个蜕变。
01
蜕变一：做事
为什么说做事是优秀管理者的第一个蜕变呢？有句话叫做：新官上任三把火，刚刚晋升管理者的时候，作为一个初级管理者往往会把着眼点放在“做事”，更擅长以技服人。
想要通过自己去争取结果，给自己树立威信。
管理者不能单纯依赖职务权力与公司地位来履行职责，而是更多地依靠威信及影响力来履行职责。
管理者的威信及影响力不仅来源于做好本职工作更来自于自我完善。
管理者必须不断地通过自我完善，确立起一系列优秀的品格与才能。
必须通过坚定自己的信念、遵守自己的承诺与选择、处处以身作则从而获得持久的威信。
做好事情、完善自己完成了优秀管理者的第一个蜕变，而管理的工作总是脱离不开人。
管事是基础、管人才是核心。
02
蜕变二：做人
管人的艺术是带领团队做人做事的艺术，而做人的艺术则是修炼自身，提升自己影响力和领导力的重要前提。
领导力决定一切。
所以，要成为一个卓越的管理者，如何做人就不是一个可有可无的小问题，而是关系到其自身是否能有效地开展工作的大问题。
有些管理者并不重视做人之道，以为自己高人一等，可以用命令代替一切，结果是可想而知的。
下属无法信任那些品格有明显瑕疵的管理者，更不会长久追随这样的管理者。
没有下属和你一起打拼，就算你有全世界最伟大的理想和最完美的计划，也是孤掌难鸣。
管理者不仅要懂做人更要关注人，就是不只是关注他们的技能，还要关注他们的状态，关注他们的成长、职业发展。
03
蜕变三：影响
管理的本质就是做好自己，影响他人。
一个人一旦走上管理岗位，他的成就不再是局限于发展自己，而是发展别人。
拥有最好球员的球队并不总是赢得最终的胜利，但同等条件下，获胜的几率要高，作为管理者，你应该去创造这个或者优于这个条件或者环境。
这也就是说，作为一个管理者，不是让你自己变得如何如何的强，而是让你的员工变得更强，变得更会协同。
想成为一个更厉害的管理者不仅是团队高效运转，而是去唤醒、影响、成就更多的人，这就是团队提升的过程。
小结：
不管是做事做人还是影响人都是管理者需要修炼的大智慧，作为一个管理者，基本的职责就是要完成组织的使命，而一个卓越者的管理者，还能够保证整个团队的能力得到持续的改进和提升。