万科兰乔圣菲前期营销总结及三期销售策略方案
深圳万科兰乔圣菲开盘营销活动策划总结精品名师资料
达成效果 纯关内客户对宝安区域存在抗性。有宝安地缘 性非潮汕籍客户尤其是有海外经历的客户非常 认可。
第二阶段（2008年5月10日 ——2008年7月18日） 世联客户平台资源、万客会客户资源 电话CALL客（06年前购房金额200万 以上，06年后购房金额500万以上）
在CALL客的过程中，同样证实了宝安的客户对 项目的关注度会偏高。
节点5：开盘——3套
背景： 1、前期客户已经消化完毕，需重新积累新的客户促进开盘成交 2、主推房号已消化完毕，部分剩余房号客户心理存在抗性 采取策略 开盘 成果： 11月7日—9日，共认购3套单位。 结果反馈： 1、西北向和东南向（除样板房）主推房号销售完毕。 2、成交主要在于和客户分析大势，不断的强化项目的价值点给客户以信心。 给到客户足够的购买理由。
从目前成交客户的了解途径看： 1、短信——深耕短信为成交客户了解兰乔圣菲的首要渠道， 缩小发送范围至核心客户群，多卖点信息连续发生 。
2、转介——6家转介方与项目现场营销节点保持高度同步，
不仅成功贡献人气，且转介到场客户能感受成交紧迫性，现场成交比例高。
短信、转介也成为兰乔项目区外传播的重要方式。
开放至今短短月余， 万科兰乔圣菲已然成为行业内最具影响力的楼盘
参观者络绎不绝、客户交口称赞
且回顾来时的路……
兰乔圣菲入市背景
1、大势衰弱：08下半年深圳整体市场进入下降通道；
2、竞争严峻：3个竞品别墅项目9.20前后集中入市，竞争激烈；
3、未占先机：受政府报批节奏制约，储客工具有限； 4、影响力小：线上推广启动晚，缺乏市场影响力，
应对策略
精准化圈层营销 主动出击型营销
节点3：公开算价——7套
背景： 1、已经确定拿到预售许可证的准确时间（10.28日）。 2、暗收诚意金的方式已无法拉动客户成交。 采取策略 以公开算价的名义让客户觉得此时就是购买的绝佳时机. 成果： 10月26日—31日，共认购7套单位。 结果反馈： 1、首次公开项目价格信息，帮客户算价。配合西北向单位的价格杠杆，有 效促成西北向单位开花。 2、在公开算价中同时释放了相应的优惠措施，让客户觉得此时购买就是最 佳成交时机。 3、现场准备了暖场的餐饮活动，客户在售楼处停留的时间增长，为成交营 造了很好的销售氛围。成交客户均为当天上门下定。
上海兰乔圣菲各阶段经典平面广告
阶段二：以“大房型”为传播重点，突出产品特点, 推动销售
• 二期销售 • 精装花园推广 • 一期租赁
05年第一阶段
—专属气质，特别保留
平面广告
户外
园区导旗
05年第二阶段
—特殊户型，特别保留
平面广告
花园导旗
平面广告之二
04年第二阶段
—境界所在，人杰在
户外广告之屋顶篇
户外广告之小熊篇
第三阶段
—CEO
万科生活之CEO篇
万科生活之渔翁篇
2019年推广节奏
万科兰乔圣菲2019年的推广主要分为二个阶段进行：
• 5月初至6月底
阶段一：以“原生河区”为宣传卖点，突出区域特质,提升产品价 值
• 二期销售 • 一期租赁
上海兰乔圣菲各阶段经典平面广告
1
2019年推广节奏
万科兰乔圣菲2019年的推广可将分为三个阶段进行： • 1月初至5月底
• 品牌形象建立阶段
• 一期销售 • 6月初至9月底
• 品牌形象提升阶段
• 二期销售 • 10月初至12月底
• 品牌形象加强阶段
• 二期销售 • 一期租赁
04年第一阶段
—白马
平面广告之一
兰乔圣菲项目运营计划汇报
07-3-13 07-5-15 07-9-05
07-12-30 08-3-20
07 年 项 目 运 营 计 划 关 键 指 标
经营指标 1、销售套数（住宅） 2、销售面积（平米） 3、销售金额（万元） 4、销售单价（元/ 平米） 5、结算面积（平米） 6、结算金额（万元） 7、项目利润（万元） 8、项目利润率 9、净利润（万元）
和形象，令
4、经过二期活动经验的累积和三期更趋频繁的品牌联合活动，在三期的推广中，除 了传统的广告媒体宣传，圈层客户营销和品牌联合活动是一个更有针对性和直接的客
累积渠道，能够直接让潜在客户群在现场感受得到产品，所以更为直接有效。
结 算 及 资 金 计 划
单位：万 元&平米 合计 三期 别墅
07年销售 套数 48 48 48 面积 14,878 14,878 14,878 金额 47,609 47,609 47,609 单价 32,000 32,000 32,000 创造利润 28,497 28,497 28,497 2,655 25,841 8,528 17,314
14800
47600
销 售 推 盘 计 划
市场情况
平米 160000 140000 120000 100000 80000 60000 40000 20000 0
上海独栋别墅市场06年走势分析
全市独栋别墅供求及成交均价分析
元/平米 25000 20000 15000 10000 5000 0
上海市整体别墅市场在近两年的时间内略呈供大于求趋势，但总体基 本供需平衡，并且成交均价均在18000元/平方米上下波动。独栋别墅 成交回暖，供应量趋少，后市存在机会。
05 05 1 -0 05 2 -0 05 3 -0 05 4 -0 05 5 -0 05 6 -0 05 7 -0 05 8 -0 05 9 -1 05 0 -1 05 1 -1 06 2 -0 06 1 -0 06 2 -0 06 3 -0 06 4 -0 06 5 -0 06 6 -0 06 7 -0 06 8 -0 06 9 -1 0
兰乔圣菲营销案例
06年11月
客户成交活 动时间坐标 销售员成交活 动时间坐标
06年12月
测试客户意 客户售前 向房源价格 落点
开盘 销售
现场洽谈、 逼定
06年12月
开盘 销售
2007年兰乔圣菲成交案例
项目介绍
现场逼定心得
营销策略 典型案例
1. 跟踪过程中已了解到客户可承受1500-1600万总价
2. 销售员事先告知客户在其排序之前的客户可能与该客户意向 户型冲突，对客户提前进行多种选择方案疏导
4. 因哈太太当日未参加认购，销售人员对其进行了追踪，并告知临水 F3户型开盘当日既成交两套，虽然对32号的外立面有所不满，但最 终考虑到可能会错过最后一套F3房型，哈太太还是选择了32号。
总结： 现场营造的热销情形以及销售人员的持续追踪最终促成了哈太 太的成交。
The end!
上海万科营销管理部 2007-03-16
2007年兰乔圣菲成交案例
项目介绍
成交过程
营销策略
1. 哈太太有较强的购房欲望，但对于物业选择较为犹豫。
典型案例
2. A区对外接受意向前，哈太太曾经在万科红郡、御翠园两个楼盘支 付了多套意向金，但最终未购买。
3. A区销售前哈太太支付了一套兰乔圣菲的意向金，表示欲购买F3户 型。但开盘当日未参加认购，而处于观望状态。
56 7
典型案例
B区交房 示范单位公开
第四阶段推广 第五阶段推广
8 9 10 11 12
预热、蓄水期 密集宣传期 引爆期
2007年兰乔圣菲推案节奏
项目介绍
营销策略 典型案例
06年12 月底推 出9套
A区
已售区域
D1区
C1区 C2区 C3区
河南漯河金地兰乔圣菲整合营销推广方案
1漯河最美丽土地上的一场狙击战！2项目思考问题一：如何快速建立项目高端品牌形象？？问题二：如何狙击建业双汇的高端市场垄断？问题三：如何逆市快速消化高层物业？3核心问题：如何塑造金地·兰乔圣菲的高端品牌形象？？4兰乔圣菲是否具备打硬仗的条件？条5空中庭院空中庭院弧形大阳台全明户型6入户花园入户花园大客厅大客厅大飘窗7楼王首层架空，增加了绿花面积和休闲场所“楼王”首层架空增加了绿花面积和休闲场所泛会所8集高档住宅、酒店、办公、公寓小户型等于体的公寓、小户型等于一体的复合型社区9人行流线完全人车行流线车分流停车位600余IC 卡车辆管理系统10立面流线生动、古朴典雅尊贵时尚古朴典雅、尊贵时尚11新偶景观首现漯河1213老虎滩公园这里风景独好！学校：黄河双语艺术幼儿园、昆仑路小学、受降路小学、漯河三中； 医院：沙北医院、二院、三院、口腔医院；购物：大商新玛特（未开业）、永冠百货、千盛百货、丹尼斯；银行：中行、农业银行、农村信用社、城市信用社；公交：28路、18路、36路；休闲：金沙滩公园、星光公园、老虎滩公园；其它：中原证券、辽河路农贸市场、全友家私、昆仑路夜市；14■优势：河南建业住宅集团，强大的品牌号召力，身份、地位的象征；位居嵩山路沙河北岸，风景宜人。
位居嵩山路沙河北岸风景宜人售楼部现场装修气势典雅。
购房即可成为建业会员，凭会员卡在建业指定商家消费可享受优惠。
建筑风格，立面脱俗，区别于漯河现有住宅市场。
建筑风格立面脱俗区别于漯河现有住宅市场景观设计移步异景，一期入口喷泉，楼间坡地绿化、休闲廊亭，循环水系；建业物业管理公司，具备国家一级资质。
户型设计方正通透客卧厨卫全明设计户型设计，方正通透，客卧、厨卫全明设计。
■劣势：价位较高，二期小高层均价3200/元㎡。
价位较高二期小高层均价元㎡地段较偏僻，距离市中心较远，紧邻老郾城。
生活配套不全，距商业中心较远，购物不方便，距学校较远。
一梯三户户型设计不合理南向㎡两房卧室小客厅较暗四房体量大一梯三户户型，设计不合理，南向87㎡两房，卧室小，客厅较暗，四房体量大。
兰乔圣菲三期销售策略及工作安排
上海市别墅成交面积分析
2004年7月1日至2006年3月31日别墅成交统计
产品类型
供应套数 (套)
成交套数 (套)
余量 (套)
最大成交值 最小成交值
(月/套)
(月/套)
兰乔三 期样板 区开放
开盘 策略
房型 手册
8月
开盘
9月
特刊
开盘活动
保持媒体热度 围板
分期销售计划
户外 广告
软文报导炒作
开盘形象广告 开盘广告
市区售 楼处
现场售楼 样板房 处开放 开放
业务员进场、开 通看房班车
10月
前期销售道具准备
1. 户外POP设立 2. 水晶体模型 3. 三维电子楼书 4. VIP贵宾联名卡
楼盘名 称
总户数
公开时 间
开盘时 间
蓄水时 间
开盘成 交
累计 成交
余量
圣得恒 业花园
209
2003.9. 30
2004.10 .30
13个月
33套
98套
111套
圣塔 路斯
33 2005.4 2005.4 0个月
0
3
127套
圣马利 诺桥
105
2004.1. 2004.5.
1
1
5个月
31套
97套
8套
数据来源:上海易居研究院
西郊庄园
项目概况： 占 地：73万㎡ 容积率：0.2 总户数：238套 产品规划：独栋 独栋别墅：270-800㎡ 价格范围：40000-45000元/㎡ 总价范围：1200-6000万
营销策略万科营销策划方案
营销策略万科营销策划方案1. 引言随着市场竞争的日益激烈，企业不仅需要优质的产品和服务，还需要制定有效的营销策略来吸引和保留客户。
这篇文档旨在为万科公司制定一份详细的营销策划方案，以帮助他们在激烈竞争的房地产市场中取得竞争优势。
2. 目标市场分析在制定营销策略之前，首先需要对目标市场进行全面分析。
万科公司主要关注城市住宅和商业地产市场。
根据市场调研和数据分析，我们发现以下目标市场特点：•目标客户主要是中等到高收入的家庭和企业。
•城市人口增加和城市化进程加快，带动了房地产市场的需求。
•竞争对手众多，需要寻找差异化方法来吸引客户。
•网上购房趋势逐渐增加。
•新型住房消费者注重品质和环保。
3. 营销策略3.1 品牌建设品牌建设是营销成功的关键。
万科公司已经建立了庞大的品牌知名度，但还需要进一步提升品牌价值和认知度。
以下是我们推荐的品牌建设策略：•举办品牌活动和推广活动，增加品牌知名度。
•扩大品牌合作伙伴关系，进一步提升品牌价值。
•利用社交媒体平台扩大品牌影响力。
3.2 产品定位产品定位是确定产品在市场中的位置的重要步骤。
万科公司应该定位自己为高品质、环保的房地产开发商。
具体策略包括：•提供高品质的住宅和商业项目，以满足目标客户的需求。
•强调房地产项目的环保和可持续性特点。
•与设计师和建筑师合作，打造独特的建筑风格。
3.3 定价策略定价策略对于营销策划至关重要。
万科公司应该制定合理的定价策略，以在竞争激烈的市场中保持竞争力。
具体策略包括：•结合目标客户需求和市场定价进行定价。
•提供灵活的付款方式，吸引更多购房者。
•定期进行价格调整，以适应市场变化。
3.4 渠道选择渠道选择对于产品销售和推广至关重要。
万科公司应该选择合适的渠道来促进销售和传播品牌信息。
具体策略包括：•和地产经纪合作，将产品信息推送给潜在客户。
•利用互联网平台，提供在线购房功能。
•开拓新的销售渠道，如社交媒体和电子商务平台。
3.5 促销活动促销活动是吸引客户的重要手段。
某地产兰乔圣菲前期营销总结及三期销售策略方案深入
境外、外籍华人40%－50% 上海10%,外地10%-20%,
境外、外籍华人70%－80% 上海10%,外地10%,
外籍华人、香港、台湾客源80% 上海40%，外籍华人30%， 港台20%，外地10%
典型个案 西郊庄园 兰乔圣菲
生逆转，呈供大于求状。
04年7.1日至06年4.30日独栋别墅成交统计
产品类型 供应套数(套) 成交套数(套) 余量(套)
独栋别墅
5695
4578
1383
数据来源：中国房地产决策咨询系统
06、07年别墅产品新增量预计将突破200万平方米
10%
38%
17%
8% 27%
宝山 奉贤 南汇 青浦 松江
数据来源：中国房地产决策咨询系统
诉求卖点
• 佘山概念 • 产品优势：低容积率、高绿化率，环境优势；赠送露台、地下室 • 交通优势：沪宁、沪航、A9
成交客户分析
客源构成分析
外省市 15%
外籍 30%
上海本地 40%
港台 15%
• 外籍人士占30%，港台人士占15%，上海本地40% • 受佘山辐射，外籍比例较高，交通关系，上海客户比例高 • 自住客户为50%，15%为纯投资，35%自住兼有投资
兰乔圣菲三期客源来源分析
• 虹桥、古北、青浦工业园区、沪青平沿线客户，多为港 台客户
• 上海西区地位显赫型客户 • 全市范围漂移性客户，投资回报、教育资源的吸引 • 随着价值、价格的提升，外籍客户比例将有所提高 • 投资价值的潜力的吸引，将吸引江浙一带部分客户
客源来源区域
客源区域预估
中国籍 25%
——
万科兰乔圣菲前期营销总结及三期销售策略方案深入
04 年7.1 日至 06 年4.30 日独栋别墅成交统计
产品类型
供应套数 (套)
成交套数 (套)
余量 (套 )
独栋别墅
5695
4578
1383
数据来源：中国房地产决策咨询系统
06、07年别墅产品新增量预计将突破 200万平方米
10%
38%
17%
8% 27%
宝山 奉贤 南汇 青浦 松江
总套数 容积率 绿化率 开盘日期 户型面积 地下室
销售价格
会所面积
会所设施
物业管理费
圣堡
基本数据 200户（推63，可售 3套） 0.28 67% 2004.8.8 300-700 120㎡ 14000 元 /㎡
4月份成交 29套，均价 13950 元/㎡ 3000 ㎡
室内泳池 ;网球场 ;健身房 ;桑拿房 ;多功能宴会厅
兰乔圣菲三期优劣势分析
优劣势分析
S（优势）
1. 地理位置稀缺，上海西区，教育资源最丰富社区 2. 兰乔圣菲品质高，客户感好 3. 三期增加产品附加值：地下室、装修花园、节能
材料等；面积控制好， 利于控制总价 4. 500 亩鲜明风格社区，具有规模性
优劣势分析
W（劣势）
1. 华翔路、北青公路拥堵，目前交通成为与青浦比较 之最大劣势
偏小，独栋别墅销售存在压力 ? 近期青浦区域独栋别墅成交活跃，交通、价格成为其主要卖点 ? 区域内独栋别墅竞争压力小，但竞争放大至青浦区大西郊区域 ? 区域内联排别墅供应量加大，价格达到 15000元/平方米，拉升区域价格
楼盘分析
西郊庄园
总套数 容积率 绿化率 开盘日期 户型面积
销售价格
会所面积
客户沟通及个性化服务创新系统总结
客户沟通及个性化服务创新系统总结一、总体目标以“兰乔圣菲”别墅项目为样本，总结近2年实际操作过程中各项经验做法，形成别墅项目客户沟通及个性化创新系统操性分析。
2、 各阶段实施目标3、 实施目标完成后的别墅类指引手册1、别墅项目客户沟通及社区活动指引手册2、别墅项目个性化服务及社会供应商确认指引手册3、别墅项目服务模式及提供方式指引手册四、客户沟通及个性化创新系统实际操作分析1、初步形成的“兰乔圣菲”的服务项目内容；1.1 强化安全管理，营造安全可靠的私人空间1.1.1 外保：严格进行门禁管理1.1.2 内保：外来人员去向核实1.1.3 社区内巡逻与外围巡逻同时进行1.1.4人防与犬防相结合1.2 24小时一门式双语接待，管家部统筹安排特约服务；1.2.1 24小时一门式双语服务1.2.2 管家部全面统筹特约服务1.3 高标准管理服务配置1.3.1 物业服务中心的高品质装修标准1.3.2 物业管理人员服装配置标准1.3.3 保安装备配置标准1.3.4 保洁用具配置标准1.3.5 维修设备配置标准1.4针对性服务1.5细节化服务1.6 会所服务2、今年新增的客户沟通和个性化服务的创新内容；2.1今年新增的客户沟通方式：2.1.1住户早餐会：除了每个月一次的业户早餐会,服务中心为鼓励白天上班的住户也能够参加会议，每3个月安排一次在晚上举行，以争取与更多住户的沟通。
2.1.2 NEWSLETTER为了丰富别墅业主的生活，及时将小区的各项重要活动、重要通知等与业户分享，并给业户们提供一个交流的平台，创办了兰乔圣菲NEWSLETTER。
2.1.3 西方住户满意度调查除了公司每年中旬以及每年下旬集团组织的顾客满意度调查外，为了了解兰乔圣菲大部分西方住户对服务中心的满意情况，特请外籍顾问公司针对外籍住户作满意度调查，及时与西方住户沟通，进行工作改进，使兰乔圣菲的小区更具西方居住氛围。
2.1.4 外籍顾问项目人员对于新入住西方家庭上门拜访了解刚入住兰乔圣菲小区住户的感受，从而可以为服务中心新增个性化服务打下基础，在住户开始入住小区时就给西方住户留下美好印象，避免客户排斥中方客户服务的心理隐患。
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2006年独栋别墅月成交区域分析
区域 闵 青 松 浦 南 其
时间
行浦江东汇他
成交比例较高楼盘 楼盘名称 成交套数 成交价格
御翠园
9
06-1 14 18 11 28 15 0
大豪山林别墅 11
37704 11333
中房森林别墅 14
06-2 25 7 13 16 9 0
东恒豪园
5
22048 11618
数据来源：中国房地产决策咨询系统
2006年独栋别墅月成交价格段分析
时间
成交价格 （元/平米）
2006-1 2006-2 2006-3 2006-4 2006-5
10000-14900
35 32 40 97 31
15000-19900
20 9 28 28 36
20000以上
37 30 25 38 13
生逆转，呈供大于求状。
04年7.1日至06年4.30日独栋别墅成交统计
产品类型
供应套数(套)
成交套数(套)
余量(套)
独栋别墅
5695
4578
1383
数据来源：中国房地产决策咨询系统
06、07年别墅产品新增量预计将突破200万平方米
10%
38%
17%
8% 27%
宝山 奉贤 南汇 青浦 松江
数据来源：中国房地产决策咨询系统
$美金/月/m2 23 23 25 25 20.8 23
售价万元 1128 1288 1600 1200 1280 1200
备注 装修 装修 装修 装修 装修 装修
单价 35800 34000 27700 30800 34220 32000
租金报价20-25美金/月/ m2 ，二手房报价2.7-3.5万，对本案构成竞争
汇报提纲
一、市场分析 二、重点个案研究 三、兰乔圣菲优劣势分析 四、客源定位 五、营销推广建议 六、产品分析及销售价格 七、销售计划安排
市场分析
05年1月-06年4月住宅供求分析
万平米
05年 1月 -06年 4月 住 宅 供 求 分 析
350
2.5
300 2.0
250
200
1.5
150
1.0
100 0.5
总套数 容积率 绿化率 开盘日期 户型面积 地下室
销售价格
会所面积
会所设施
物业管理费
圣堡
基本数据 200户（推63，可售3套） 0.28 67% 2004.8.8 300-700 120㎡ 14000元/㎡
4月份成交29套，均价13950元/㎡ 3000㎡
室内泳池;网球场;健身房;桑拿房;多功能宴会厅
50
2 05.3 05.4
05.5
05.6
05.7
05.8
05.9 05.10 05.11 05.12
06.1
06.2
06.3
06.4
成交量
供应量
供求比
数据来源：中国房地产决策咨询系统
1. 网上房地产显示，住宅可售面积为1023万平方米，可售套数为79203套。 2. 05年11月以来供应量的缩减，市场呈现供不应求状，但4月供应量上升后，供求即发
成交(套)
余量(套) 未来供应(套)
25
36
四期联排
17
29
——
109
5
315
——
——
238
151
70
149
数据来源：中国房地产决策咨询系统
市场总结
• 需求量有所上升，市场有所回暖，但存量仍然较大，总体走势并不乐观 • 全市独栋别墅仍有1300套余量，05年4月至今月成交维持在200套以内；成交量
偏小，独栋别墅销售存在压力 • 近期青浦区域独栋别墅成交活跃，交通、价格成为其主要卖点 • 区域内独栋别墅竞争压力小，但竞争放大至青浦区大西郊区域 • 区域内联排别墅供应量加大，价格达到15000元/平方米，拉升区域价格
楼盘分析
西郊庄园
总套数 容积率 绿化率 开盘日期 户型面积
销售价格
基本数据 251，可售36套 0.2 73% 2002.2.2 281-1084平方米 40000元/平米
诉求：配套
地图主要标示：各大国际学校、公园、网球俱乐部
交通动线
本案
地图主要标示：嘉金高速动线、古北、虹桥、徐家汇、F1国际赛车场
交通规划
地图主要标示：虹桥交通枢纽
成交客户分析
• 外籍人士占32%，港台人士占28%，中国客户占40% • 上海本地客户占30%，江浙客户占到52%，，其它地区客户占到28% • 自住客户为1/4，1/4为纯投资，50%自住兼有投资，投资倾向高
➢ 1、2月低价产品、高价产品成交量高 3-5月低端价格别墅成交量急剧上升 价格成为近期客户购买着重考量点
数据来源：中国房地产决策咨询系统
华漕别墅在售及未来供应量
产品类型 西郊庄园 上海年华 林茵湖畔
红郡 合计
供应(套) 88 46 114 —— 248
➢ 独栋别墅竞争压力较小 区域存在联排别墅争夺客源状况
白金瀚宫
7
17295
06-3
22 18 11 29 13 0
圣堡别墅
7
12984
圣堡别墅
29
06-4
30 62 20 14 14 9
好世麒麟园
21
13950 14329
06-5
恒联名人世家 20
14 37 10 15 3 1
好世麒麟园
7
15770 13886
1. 别墅成交集中五大区域，浦东、青浦成交量最高 2. 青浦圣堡、恒联名人世家4、5月成交活跃 3. 交通、价格、花园面积成为客户购买别墅首选因素
成交价 3月： 506.68平米 53999元/平米 4月： 398.69平米 39374元/平米
会所面积 会所设施 物业管理费
8000平方米
宴会厅、阅览室、室内游泳池、健身房、桑 拿按摩室、SPA、棋牌室、游戏机房、台球 室、酒吧、超市、银行、邮局、会议室、网 球场
7.5元/平米/月
诉求卖点
国际品牌·聚集优势——奖项、8000-15000美金/栋/月，诉求投资回报 国际生态·庄园优势——1000-3000平米花园 国际生活·配套优势——双会所：西郊俱乐部8000平米；网球俱乐部12000平米 国际教育·社区优势——国际教育社区 国际精英·住户优势——住户身份（欧美、新加坡、韩国等；世界500强CEO） 国际交通·便捷优势——嘉金高速，虹桥交通枢纽
租赁及二手房
近期网上房源统计
面积 380 315 388 375 390 315
面积 315 378 578 390 374 375
租金（元/月）
69980 58000 78000 75000 65000 58000
房型 5室2厅3卫 5室3厅3卫 6室4厅3卫 6室3厅3卫 5室3厅3卫 5室3厅3卫