绩优分享年金险销售绩效面谈技巧某保险公司版39页
绩优分享精准狠三步走让年金加保变简单17页
一、大力借助公司举办的各种客户活动
我的付出也得到他们的肯定。
前期参加过2-3次活动的客户，是我二次筛选的参考的重 要依据，会使得我在跟客户提出加保和转介绍的时候，让他 们也会积极支持我的工作 。
二、上门拜访
因工作要求，每天需要拜访至少四位客户。 要抓住每次机会与客户一起探讨生意，教育，风险，保险行 业及自己在保险的感受等话题。 客户愿意开始倾听我们的沟通，说明保险已经在他心里开始 生根发芽。
三、经常跟客户双信互动、个性化服务
单独沟通 有回复的，根据客户情况发送计划书
定制服务 未回复但可追踪的，将保单检视、定制问候做成私人感情的 体现，再次约访见面
日常沟通 暂无意向的，客户需要的不仅仅是销售，还需要我们与她们 的感情交流，寻求转介绍
我的做法——狠
气势上：强势（此行就是签单的，不买就会后悔，买了你会感谢我） 语气上：急促、强烈 行动上：风风火火、来去匆匆、合同促成、一气呵成
我的做法——狠
沟通话术：
李女士您好，我们这款产品在公司20周年司庆期间特别推出回馈老客户的一款理财产品。它领取活、 见效快、高收益，开户10天就送开户奖。您边交边领钱，不交钱还领钱，账户还可随意支取教育金、 创业金、婚嫁金、养老金、旅游金，只要你愿意，**陪着你、呵护你，给您一个高品质的未来美好生 活！其实您也不用所有鸡蛋都放到一个篮子里，您可以酌情考虑申请一个名额。机不可失，失不再来！ 我都给我女儿买了一份！您看您先在这儿签个字吧！
2016年目标
收入50万
谢谢
年金险观念植入亲访：
强制储蓄 每个人都有理财的需求 客户的理财方式不合理（草帽图、标普象限图等） 保险理财与市面理财比较，优势很多（快、活、稳） 鸡蛋不要放在一个篮子里
保险精英分享裂变发展快速绩优成功全部
保险精英分享裂变发展快速绩优成功全部保险行业是一个相对稳定而且具有巨大发展潜力的行业。
然而，在这个竞争激烈的行业中取得快速绩优的成功并不容易。
以下是一些保险精英分享的裂变发展快速绩优成功的经验和策略。
首先，要找到一个具有市场需求的产品。
在保险行业，产品的市场需求是决定成功与否的关键之一、保险精英们会花费大量的时间和资源来研究市场，了解消费者的需求和偏好。
通过市场调研和数据分析，他们能够找到一个独特的产品定位点，并为之制定相应的营销战略。
其次，要建立一个高效的销售团队。
销售团队是推动业务发展的重要力量，保险精英们很重视团队的培训和管理。
他们会为销售团队提供专业的培训和指导，帮助他们提高销售技巧和专业知识。
此外，保险精英们还会制定激励机制来激励销售团队的积极性，同时定期评估和调整团队的绩效。
第三，要建立一个强大的合作伙伴网络。
保险精英们很清楚，建立一个强大的合作伙伴网络是实现快速绩优成功的关键因素之一、他们与其他行业的企业建立合作关系，通过互利共赢的方式来扩大业务规模。
通过与合作伙伴的合作，他们能够共同开发新的市场和产品，共同分享市场资源和客户资源。
最后，保险精英们会注重创新和技术应用。
保险行业是一个信息化程度较高的行业，技术创新对业务发展起着重要作用。
保险精英们会关注新的科技趋势和应用，积极探索新的业务模式和技术工具。
他们会投入更多的资源来研发新的产品和服务，提高业务的效率和创新。
通过以上几点，保险精英们能够实现裂变发展，快速取得绩优成功。
然而，成功只是一个起点，保险精英们还需要不断地适应市场变化和挑战，在竞争中保持领先地位。
保险销售面谈中经典问话
销，会变得更轻松。
逐字反馈第一种叫逐字反馈，简单来说就是一个字、一个字地重复客户说的话。这种反馈的方式特别适合对于客观信息的确认。比方说，客户告诉你时间、年龄、收入、需求、困惑等，你可以通过逐字反馈，来确保客户发出的信息和你收到的信息没有偏差。比如客户跟你说：“小王，我想给自己买一份健康保险，保额在50万以上。”你可以反馈：“李老师，所以您的想法是希望给自己购买一份保额在50万以上的健康保险？”
严。养儿防老已成为过去，保险防老已成为时尚，它比养儿防老更科学、更合理、更可靠、更现实，是现代化生活发展的必然趋势。
Step 03
Step 02
Step 01
“只有占领头脑，才能占领市场。”保险是社会的稳定器是经济生命的延续，是生命价值的保障，是家庭的保护伞、避风港，是稳健的
正面引导，理性分析，用有力的论据，雄辩的语言，阐明保险。通过宣传、启发、推导、说服，诱导，投资渠道，是合理的避税方式，是良好的财务
还是留给别人花呢?
01
02
3、您生活有没有中长期规划呢?
5、您这一生最大的心愿是什么?
03
04
6、目前您最担心的事情是什么?
7、为完成这个心愿您认为要具备什么
条件?
结论：任何愿望都是建立在健康基础之上，没有健康任何事情和愿望无从谈起。
教育话题
养老理财话题
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1、您现在的生活品质是不是高于大部分人的生活水平？
用比较理想？您现在有没有做好准备?
4、您认为您的孩子是您的资产还是负债?
5、您如何确保你的事业越来越发达呢?
6、请问您最大的资产是什么？
经验交流 保险成功销售经验分享
保险成功销售经验分享成功的销售员一定是位多面手，做好保险销售工作，需要的是营销员踏踏实实的苦干精神，加强学习，不断的提高自身的工作能力和业务能力。
下面就由为大家推荐保险成功销售经验分享的范文，欢迎阅读。
保险成功销售经验分享篇1各位领导、同事以及银行保险公司的朋友们：非常感谢市行中间业务部、个人银行部与保险公司的举办的这次保险业务知识培训课，也非常荣幸能够给我与大家共同研讨如何作好保险代理业务的这个机会，我十分珍惜这次能与在座的各位领导、同事以及保险公司的朋友们进行近距离的交流和沟通。
谈不上什么经验，只是作为一名一线员工在代理银行保险业务的时候，所感受到的一点点体会和想法。
希望借此机会阐述一下个人的观点，也希望能够起个抛砖引玉的作用。
最主要的目的是想：能通过我的这种形式，能够充分调动和发挥我行广大员工的聪明才智，集思广益、广开言路，多提宝贵意见和合理化建议，以促进我行保险代销工作能够迅速开展。
一、分析一下我行保险代销工作的现状：我个人认为:我行尚处于银行保险营销的初级阶段。
为什么是初级阶段，而不是发展阶段或加速阶段呢?我们来分析一下我行现阶段的表现就知道了。
表现一：销售额度小，市场占比小。
引用市行有关资料显示：代理保险业务开展几年来，在我行虽然得到大力发展，已成为我行中间业务中最具发展空间和发展潜力的业务品种之一。
但是在XX年###市各家商业银行及邮政储蓄代理保险保费总额近1.7亿元，其中：工商银行销售7652万元;农业银行销售1536万元;中国银行销售1683万元;邮政储蓄销售5600万元，而我行只销售了407万元。
占比还不到2.4%，连人家的零头都不够，今年的形势仍不乐观，上面这组数据足以说明我行代理保险业务存在的差距非常巨大。
表现二：保险代销的投放入力度不够，专业客户经理的队伍尚未建成。
根据我的了解，工行和农行的网点都专设了一个柜台，由专人进行保险业务的营销，而且是开放式的营销模式，即在柜台外面增设个柜台，可与客户近距离、手把手的接触，当面交流和沟通。
年金销售的经典话术(3篇)
第1篇一、开场白1. 尊敬的客户，您好！我是XX保险公司的资深保险顾问，很高兴有机会为您服务。
今天，我想向您推荐一款年金保险产品，它具有理财、保障、传承等多重功能，相信会对您的生活带来积极的影响。
2. 您好，我是XX保险公司的专业顾问。
今天，我了解到您在理财方面有一些需求，我想向您介绍一款年金保险产品，它既能帮助您实现财富的保值增值，又能为您和家人提供一份稳定的保障。
二、产品介绍1. 理财功能（1）收益稳定：年金保险采用复利计息方式，每年都会为您带来可观的收益。
（2）资金安全：年金保险属于保险产品，具有法律保障，您的资金安全无忧。
（3）灵活领取：年金保险支持多种领取方式，如年领、月领、一次性领取等，满足您的个性化需求。
2. 保障功能（1）疾病保障：年金保险包含重大疾病、意外伤害等保障，为您和家人提供全方位的保障。
（2）意外身故保障：在保险期间内，若被保险人因意外身故，保险公司将按合同约定赔付保险金。
（3）满期金保障：在合同满期时，保险公司将按合同约定赔付满期金，保障您的晚年生活。
3. 传承功能（1）子女教育：年金保险可以作为子女教育基金，为子女提供良好的教育条件。
（2）婚嫁金：年金保险可以作为婚嫁金，帮助子女解决婚姻问题。
（3）创业金：年金保险可以作为创业金，为子女提供创业支持。
三、话术要点1. 强调年金保险的理财功能（1）您现在的储蓄方式，如银行存款、余额宝等，收益较低，难以抵御通货膨胀。
年金保险采用复利计息，长期来看，收益更加可观。
（2）年金保险的资金安全有法律保障，您无需担心资金安全问题。
（3）年金保险支持多种领取方式，您可以根据自己的需求灵活选择。
2. 强调年金保险的保障功能（1）生活中总会遇到一些意外和疾病，年金保险能够为您和家人提供全方位的保障。
（2）意外身故保障让您和家人在您离开后，依然能够得到经济支持。
（3）满期金保障让您在晚年生活无忧。
3. 强调年金保险的传承功能（1）年金保险可以作为子女教育基金，为子女提供良好的教育条件。
绩优健康险销售经验技巧分享30页
低保额不理睬 高保额受感谢
高保额设计助我保费提升
高保额设计源于： 充分理解【保额】的设计理念
保额：用未来的眼光看现在
不仅仅要包括疾病的治疗费用，更应该包括疾病治疗后期的康复 费用、误工费用、家人照顾费用等等各种收入补偿 一般的设计的金额为3-5年年收入 家庭顶梁柱的保额应该是10倍年收入
5062
4299
5084
2215
2540
2010年
2011年
2012年
2013年
2014年
2015年
2016年
12-14年健康险件均提升50% 15/16年健康险件均提升25%
目录
以身作则助我件数提升 高保额设计助我保费提升 产品搭配助我件均提升 氛围营造助我们收获健康
以身作则助我件数提升
时间 3/4月份健康险 8/9月份健康险 12月冲刺
我的健康轨迹
66
健康险保费 单位： 万 健康险件数 单位： 件
21
4.65
40
10.16
31
13.50
39
18.15
41
17.63
30
15.19
33.55
2010年
2011年
2012年
2013年
2014年
2015年
2016年健康险保费、件数呈倍增
2016年
历年健康险件均
4356
4653
健康险件均保费 单位：元/件
产品搭配解决保障不全面
产品搭配助我件均提升
无缝隙的保障源于： 保险专业知识的讲解 四大账户中【家庭的每一位成员】都需要健康险 【顶梁柱】的终身寿险、意外险设计才是真正体现对家庭的责任
绩优员工面谈流程话术案例
绩优员工面谈流程话术案例绩优员工面谈流程话术案例：一、开场白：员工：您好，我是XXX，很荣幸能够有机会和您进行面谈。
主管：你好，XXX，我非常高兴能和你面谈。
请先坐下来。
二、表扬员工的工作表现：主管：首先，我想向你表示赞赏，你在过去的一段时间里在工作中表现出色。
你的工作态度积极认真，并且经常超出预期完成任务。
你的努力和贡献为团队带来了很大的价值。
三、具体提及员工的亮点：主管：我注意到你在某个项目中展现出了很高的专业水平和创新思维。
你对问题的分析能力和解决方案的提出都非常出色。
此外，你在团队合作中也表现得非常好，经常能够主动协助其他同事完成任务。
四、询问员工对工作的看法：主管：我想知道你对目前的工作状态有什么看法？你对团队的工作氛围和合作关系有何感受？五、倾听员工的反馈和意见：员工：我对目前的工作状态感到满意，我觉得团队的工作氛围很好，大家互相帮助，共同进步。
但是，我认为在某些方面仍有改进的空间，比如沟通和协调方面。
六、提出对员工的期望和目标：主管：非常感谢你的反馈。
根据你的工作表现和潜力，我希望你能继续保持良好的工作态度和专业水平。
同时，我希望你能在沟通和协调方面进一步提升自己，成为团队中更好的协作者。
七、为员工提供发展机会：主管：我们公司非常重视员工的职业发展，我们愿意为你提供培训和学习的机会。
你有什么方向或领域的发展需求吗？我们可以一起探讨一下。
八、提醒注意事项：主管：在工作中，我希望你能继续保持高效率和高质量的工作。
同时，要注意与同事之间的沟通和协调，充分发挥团队的协同效应。
如果遇到问题或困难，随时向我和团队成员寻求帮助。
九、鼓励员工并展望未来：主管：我对你的未来发展非常有信心，你已经展现出了很大的潜力。
我相信你在工作中会继续取得更好的成绩，为公司的发展做出更大的贡献。
请继续保持努力和积极的态度。
十、结束语：主管：谢谢你的时间和参与，这次面谈对我们双方都很有意义。
如果你有任何问题或需要帮助，请随时与我联系。
保险公司绩优分享抓住机遇改变观念短期实现高绩效57页PPT
END
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
保险公Байду номын сангаас绩优分享抓住机遇改变观念
短期实现高绩效
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
保险销售技巧和话术大全
保险销售技巧和话术大全作为保险销售员，掌握一些关键的销售技巧和话术是非常重要的。
下面是一些常用的保险销售技巧和话术，帮助您与潜在客户建立深入的对话，提高销售效果。
1.打破冷场：-您好，我是XX保险公司的销售员，我来了解一下您对保险的需求。
-这是一份关于您和家人未来的保护计划，可以给您一些建议吗？-有关您未来的财务安排和风险管理，我有一些信息可以分享给您。
2.了解客户需求：-是否对自己的健康状况和未来的风险保障有一些担忧？-您对财务保障和家庭安全有什么想法？-您对退休后的资金安排有没有一些计划？3.引起对话兴趣：-您知道吗？许多人发现购买保险是一个非常明智的投资。
-您了解我们的特别计划吗？它可以为您提供额外的护理和医疗保障。
-现在是购买保险的一个好时机，您不想多了解一些吗？4.高兴的客户例子：-我最近的一个客户，他在一次重大事故中因为有医疗保险得到了全额报销。
-我的一位客户通过购买人寿保险，为他的孩子的教育计划提供了巨大的支持。
-我想与您分享一些成功的案例，听起来不错吧？5.引导客户发现需要：-过去的经验告诉我们，预防远比治疗更好。
你对自己的健康做了哪些规划？-您对家庭财务安全的风险有没有思考过？-对于那些意外事件，您是否有提前准备？6.解决客户疑虑：-作为一家信誉良好的保险公司，我们拥有多年的经验和专业团队，能够为您提供优质的服务。
-您只需支付非常小的一笔费用，就能获得全面的保障。
您认为这值得吗？-我们的保险政策非常灵活，可以根据您的需求进行调整。
7.提供额外价值：-如果您购买我们的保险，我们将为您提供24小时的紧急援助服务。
-与其他保险公司相比，我们的理赔速度更快更方便。
-您还知道我们的保险不仅包括意外伤害，还提供旅行保险和医疗保险吗？8.购买决策引导：-您可以选择按月支付或一次性支付，哪种方式对您更方便？-鉴于您的需求，我建议您选择我们的XX保险计划。
-我们公司目前有一个特别优惠，只有在本周购买才能享受，请您考虑一下。
年金险的百变魅力-保险公司绩优高手分享课件很好的养老理念
结论——
p 做梦都想不到的风险才是真正的风险
备注：具体以保险合同约定为准
异议处理1. 今年没钱，养老还不急 要点：聚少成多、家庭资产配置 、提前规划
异议处理2. 我有钱，不用买养老险 要点：挣钱是能力 护钱是本事 留钱是智慧
异议处理3. 收益太低了，不划算 要点：现价确定 利率保证
异议处理4. 将来钱不值钱了
要点：有总比没有好
异议处理5. 钱存的时间太长了，平时不能随时用，不如不灵活
备注：具体以保险合同约定为准
销售-百岁人生，你一定会面临的时代
观念沟通要点
· 房子会升值，人价值也必然会升值。
-- 随着年龄增大，“保额”（即当年现金价值 + 生存金）也会随年龄的增大而增大。
· 非标体被保人的保障计划。
-- 随着年龄增大，由于身体原因，越难买入保障；就算可以买，保额也不会太高。 通过该计划，随着年龄增大，“保障”越高。
服务活动
保险行业，吃的是学习的饭，赚的是认知 的钱，平凡和卓越之间的差异就是学习力。既不要估自己的面子 也不要低估客户的需求
因为幸福是保险从业人员销售的唯一商品
保险行销，开口就有的市场
销售-百岁人生，你一定会面临的时代 养老规划灵魂8问
1、您平时忙着工作，为了家人，没有想过自己什么时候退休?那60岁退休是你自 己决定的吗？退休是自己决定的还是钱决定的？
8、有这样一个养老规划,以45岁男为例,每年存10万,连续存5年,从65岁开始,每年 固定领取5万,活多久领多久,到100岁账上还有钱，这样的养老计划您要不要了解 一下？
核心的补充养老金应该具备的三大特征
与生命等长的现金流
—可持续，活多久、拿多久，源源不断的现金
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
0 1066.2
0 3967 4360 2316 0 1810
件数
0 0 3 0 15
0 3 0 2 2 1 02
件均保费 0 0 3758.67 0 1984.87 0 1557.67 0 6612.5 10901.3 5790 0 2550
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1.营造好的面谈氛围
• 用数据说话
我：你看，咱们这一年中单月最高成交件数多达15件，这说明咱的客户 资源非常好，销售技能也非常好，但全部销售的是健康险，件均保 费只有2550元，全年月均FYC只1810元，这是不是跟咱想要的收入 相差很远哪？
L1O0GO月、11月团队业务数据展示
月份
总保费
2016年10月 832547 2016年11月 512421
美利人生 保费
725417 434785
件均保费
8876 7276
美利人生 保费占比
86.7% 84.3%
美利人生销售大幅提升团队业绩
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目录
一、自我销售观念的改变 二、年金险销售绩效面谈
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一、自我销售观念的改变
曾经的团队情况：
团队只会卖保障型险种，没有大单
团队安于现状，缺少氛围
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思考
能不能快速提升团队业绩 能不能激发意愿，实现大单销售的突破 能不能快速提振团队销售氛围
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一次培训的改变——
学会销售年金险就能签大单，销售年金 险可以改变团队，不会销售年金险将会落后 这个时代。
筛选标准的是：•年收入20万以上
•有车有房的客户 •买过健康险的老客户 •买过年金险（不管是哪个公司的）
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2.达成共识落实行动
• 如何锁定年金险客户
Hale Waihona Puke 我：年金险有两大客户群体，分别分析年金 险需求点很重要，通过以下需求分析达成 客户筛选的共识：
1.给孩子办：父母给孩子100%的爱，让孩子能赢在起跑线，给孩子一 辈子最好的礼物：教育金、婚嫁金、创业金，为孩子的成长提供长期、 持续的资金规划，传承财富，尽早积累，给孩子留一笔看得见的钱。
L*O*GO**** *** **
教育背景：大专 职业背景：公司职员 入司时间：2008年9月6日 现在职级：营业部经理 所获荣誉： 持续绩优90个月，总公司全明星钻
石会员 2009-2016年8次入围**省高峰会 **分公司五星级讲师
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借助美利实现收入提升 绩效面谈助力团队业务发展
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1.营造好的面谈氛围
• 用数据说话
工具1：历史业绩表（此表为举例）
月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 月均
保费
0 0 11276
0 29773
0 4673
0 13225 21802.68 5790
0 7212
FYC
0 0 4510.4
0 5504.5
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1.营造好的面谈氛围
开场白：
我：在我心目中，你一直是能做大单的人， 因为你
身边的客户资源这么好，我却一直没有帮你 签到大单，
这是我的问题，真抱歉
主管:是我做的不好
我：这次我们面谈的目的就是要学会怎样签
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1.营造好的面谈氛围
• 提问题激发意愿
我：小孩也不是生来就会走路的，你看身边学会签大单的越来越多，你的 客户别的营销员也认识，你不去签大单，别人也会去签，你觉得呢？
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1.营造好的面谈氛围
主管：当然是卖年金险好
我：也就是说付出的时间和劳动是一样的， 但收获大不相同！更何况健康险受保额的 限制较大，签100万保额已经很不错，签1 0客0户万需保要费健康很险难，，客户**也的需*要*有动理不财动功能签的几年十金险万甚
学会至销上售百年金万险，，只既能有满销足售客户年需金求险，又才能能提实升个现人持收续入 签大单的梦想！
主管：是呀，但我觉得签大单挺难的。 我：很多行业都有这个规律——赚有钱人的钱，你会越来越轻松、越来越
有钱，赚辛苦人的钱你会越来越辛苦越来越没钱，你认同吗？（认同） 我：既然如此，何不锁定这部分客户群体，选择大于努力，多找能买年金
险的客户，依你的能力绝不是一个月只挣几千元，而是月挣最少3万元， 你同意吗？（我也想多挣钱）
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二、年金险销售绩效面谈
1.营造好的面谈氛围 2.达成共识落实行动 3.持续面谈达成目标
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2.达成共识落实行动
• 年金险客户筛选 • 年金险技能复制 • 年金险目标设定
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2.达成共识落实行动
• 年金险客户筛选
主管带领属员一起列30个客户名单，筛选 出10个符合条件
的年金险潜在准客户
健康险 2件
2500
5000
2500
2件
10000 20000
4000
2件
20000 40000
8000
年金险 2件
50000 100000 20000
我：根据你以往的业绩，平均每月成交大约是2件单，这2件单如果是健康险 ，现在件均按2500元计算，每月保费仅仅只有5000元，20年交的收入最多 只有2500元，如果销售年金险（或找俩条件稍好的），同样2件单，一件最 低1万多，咱就按10000元计算，十年期交的收入就有4000元，至少多了15 00元呀！你说是不是应该学会卖年金险？
主管：是的，可是我只会卖健康险呀…… 我：那是因为以前咱只学了健康险，没有系统学习年金险的销售技能，
观念不同，结果就有很大的不同，咱们接着分析下同样的劳动，健 康险和年金险的收获有什么差别……
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1.营造好的面谈氛围
工具2：险种结构收入分析表
险种结构收入分析
险种类型 成交件数 件均保费 总保费 FYC
2.给大人办：养老规划，既给未来准备了充足的养老，现在还可随时体 验, 老年无忧，越活越有尊严。又能合理配置资产，实现财富拥有及
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2.达成共识落实行动
• 年金险技能复制
主管：用4321复制“观念+技能”
工具：4321年金险销售通关卡
四大观念：保全 长期 安全 复利
三大作用：保卫财富 尊严养老 安全传承
自己观念的改变——
只有自己爱上年金险，团队才会爱上年金险
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如何培养团队销售年金险？ 当时就有个思路，圈定人群做面谈，
培养一批能持续销售年金险的绩优伙伴，
以点带面带动团队业绩的快速提升。
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目录
一、自我销售观念的改变 二、年金险销售绩效面谈
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二、年金险销售绩效面谈
1.营造好的面谈氛围 2.达成共识落实行动 3.持续面谈达成目标