市场营销专业 宝洁公司品牌延伸策略分析
宝洁营销策略分析
宝洁在广告宣传方面投入巨资，通过各种媒体渠道进 行品牌推广和宣传，提高品牌知名度和美誉度。
营销策略的制定与实施
市场调研与分析
宝洁在制定营销策略前会进行充分的市场调研和分析，了 解消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势。
01
制定营销策略
根据市场调研结果和分析，制定相应的 营销策略，包括品牌定位、产品开发、 价格策略、渠道策略等。
要点二
电商平台
宝洁公司的产品可以通过电商平台销售，如淘宝、京 东、亚马逊等。电商平台可以提供更广阔的销售渠道 ，同时也能享受更优惠的税收政策。
合作伙伴关系与渠道管理
合作伙伴关系
宝洁公司需要与合作伙伴建立良好的关系，以确保产品 的销售和品牌的形象。合作伙伴可以是供应商、零售商 、广告代理商等。建立良好的合作伙伴关系可以增强双 方的信任和合作，从而获得更多的商业机会和竞争优势 。
04
CATALOGUE
品牌策略
品牌建设与维护
品牌识别
宝洁公司对每个品牌都有明确的品牌识别，包括品牌定位、核心价值、风格等，通过持续的传播和强化，提高品牌的知名度和认可度。
品牌形象
宝洁公司注重品牌的形象塑造，通过视觉识别系统、广告语、包装设计等方面，打造独特的品牌形象，提升品牌的差异化和吸引力。
品牌沟通
分析客户行为模式
根据收集到的客户数据，运用大 数据分析和人工智能技术，分析 客户的购买习惯、偏好和需求， 识别潜在的市场机会和目标客户 群体。
制定个性化营销策略
基于客户分析结果，制定针对不 同客户群体的个性化营销策略， 包括产品定位、定价策略、促销 活动等。
个性化营销与定制服务
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提供个性化产品推荐
产品线扩展与更新
宝洁公司营销策略分析(实用收藏)
宝洁公司营销策略分析专业市场营销学号 150298１29姓名王洋宝洁公司营销策略分析学号：1５0２８9１２9 姓名：王洋成绩：目录一、公司简介 (3)二、ＳWOＴ分析 (3)三、产品战略ﻩ41、成功经验 (4)２、产品战略存在问题＆相应对策4ﻩ四、定价策略:ﻩ５１、两种定价方向 (5)２、定价策略的成功经验 (5)3、定价策略的不足ﻩ64、针对定价策略的不足提出的对策ﻩ６五、销售渠道策略............................ ６１、宝洁公司的渠道模式： (6)２、宝洁公司销售渠道形式ﻩ63、宝洁公司对分销商管理的不合理性：...... ７4、建议 (7)六、广告策略ﻩ71、成功经验 (7)2、宝洁公司销售促进与公关促销策略ﻩ８3、宝洁广告策略的不足 (8)4、宝洁公司促销策略对我国企业的启示 (8)【摘要】本论文主要针对宝洁公司的市场营销战略的制定进行分析，运用SWOT分析法，明确宝洁公司所处的外部环境和内部条件,清楚自身定位，并从产品、定价、渠道和促销四个方面来论述其成功经验和存在问题,提出相对的解决方案。
关键字：宝洁公司、产品、定价、渠道、促销一、公司简介宝洁公司,简称Ｐ＆G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一.总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110000人。
宝洁公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌，其中，包括帮宝适、汰渍、碧浪、飘柔、潘婷、海飞丝、玉兰油、博朗等.2０0３～2０04财政年度,公司全年销售额为514亿美元.２00６财政年度，宝洁公司销售额近6８2亿美元，在全球的“财富五百强”中排名第81位.宝洁公司在全球８０多个国家都设有其工厂及分公司,所经营的30０多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美容美发、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等.二、SWOT分析宝洁公司能够鹤立鸡群，在日用品方面做到家喻户晓,如此功绩，其优秀的市场营销战略功不可没。
市场营销专业 宝洁产品组合策略的研究
周永刚，石林，高国生等[3]（2014）认为市场需求和竞争态势发生变动时，会引起相应产品组合的随之变化，所以企业要给产品组合找到一个动态平衡。这个动态平衡可以综合考虑一些制约因素来确定，如市场环境的变动，企业资源的变化等。
This paper research the product portfolio strategy of enterprises. Taking p&g as an example,introducing someconcepts about product portfolio,then analyzingthe current situation ofp&g's product portfolio,discoverthe problemandthrow out a suggestion. Then it is concluded that the product portfolio strategy is very significant for the enterprise's operationand development, and the enterprise should take much count of the study and application of the product portfolio strategy. Finally, I hope this article can give other similar enterprises or brand enterprises, or small and medium-sized enterprises some reference.
案例研究–宝洁公司的营销策略
案例研究–宝洁公司的营销策略案例研究–宝洁公司的营销策略宝洁公司是世界领先的消费品公司之一，以其强大而创新的营销策略而闻名于世。
在本文中，我们将深入研究宝洁公司的营销策略，并探讨其成功的原因。
一、市场细分和目标定位宝洁公司在市场细分和目标定位方面做得非常出色。
他们将市场划分成不同的细分市场，并专注于满足每个细分市场的特定需求。
例如，宝洁针对家庭清洁与卫生市场开发了一系列产品，如洗衣粉、清洁剂等，以满足消费者对卫生和清洁的追求。
此外，宝洁公司还通过品牌建立了不同的产品形象和定位。
例如，他们的一线品牌“汰渍”在卫生洗涤市场上以高品质和高效性而闻名，而他们的中低端品牌“清扬”则以实惠和可靠性而受到消费者的青睐。
通过细分市场和差异化定位，宝洁公司有效地满足了不同消费者群体的需求。
二、产品创新与研发宝洁公司始终坚持产品创新和研发投入，在市场中保持竞争力。
他们不断推出新产品，并持续改进现有产品以提高消费者体验。
例如，宝洁公司在洗衣粉市场推出了无磷洗衣粉，并在产品配方和效果上做出了创新，使其在市场中获得了巨大的成功。
此外，宝洁公司还注重与消费者的互动，倾听他们的需求和反馈，以确定产品的改进方向。
他们通过消费者调研、市场调查和社交媒体等方式与消费者保持紧密联系，以确保他们的产品能够满足消费者的需求。
三、品牌建设与推广宝洁公司在品牌建设和推广方面表现出色。
他们通过精心策划的广告活动和市场推广活动，树立了多个强大的消费品品牌。
例如，他们的品牌“宝洁”、“汰渍”和“奥妙”等在消费者心中树立了信任和品质的形象。
宝洁公司还通过赞助体育赛事和明星代言人的方式进行品牌推广。
他们与运动员、演员等合作，将品牌形象与知名人物联系在一起，提高了品牌的知名度和认可度。
四、渠道管理与供应链优化宝洁公司注重渠道管理和供应链优化，以确保产品能够及时、高效地到达消费者手中。
他们与各大零售商建立了紧密的合作关系，并采取多种销售渠道，包括实体店铺和电子商务平台。
宝洁公司的品牌策略分析
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五、宝洁公司多品牌策略的优、劣分析
1、宝洁公司多品牌策略成功之处
1.1 资源及经验共享 • 宝洁多品牌策略成功的一个重要秘诀，就是不同品牌间要形成营销资 源或经验的共享。 1.2 市场细分，卖点制胜 • 宝洁能够在别人认为没有缝隙的市场上寻找到投资契机，从营销组合 中找准“卖点”，生产出个性鲜明又适合市场的产品；而在营销方面 ，宝洁总是能够找到合适的营销组合，成功地将这种差异推销给消费 者，取得他们的认同，赢得大额的销售量。 • 2.1.3 满足不同需求 • 宝洁的多品牌策略使每一个个性鲜明的产品都能满足不同消费群体的 需要，从而使各个品牌都在消费者心目中留下深刻的印象，从而获得 自己应有的市场份额。
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1.1 宝洁多品牌策略发展历程
• 1.1.1 宝洁多品牌的开创时期 • 19世纪80年代，宝洁公司就开始销售包括象牙皂在内的30多种不同类 型的肥皂，如象牙皂片：一种洗衣和洗碗碟用的片状肥皂；CHIPSO： 第一种专为洗衣机设计的肥皂。1926年，宝洁继象牙香皂后又推出 Camay香皂，公司拥有两个存在竞争的品牌，这是品牌管理系统的雏形 • 1.1.2 宝洁产品多元化时期 • 宝洁公司为了拓展市场，产品逐步向其他领域渗透，上个世纪40～80 年代，宝洁在其他领域创出了一系列知名品牌。1946年，宝洁公司推 出汰渍，这是公司继象牙皂后推出的最重要的新产品；1955年推出佳 洁士：第一种含氟，并经临床证实能预防龋齿的牙膏；1961年宝洁发 明了可抛弃性的婴儿纸尿片帮宝适；1967年推出碧浪：第一个加酶洗 涤剂系列；1968年推出品客：第一种可再密封性的罐装薯；1972年推 出Dawn：第一种去油脂力极强的餐具洗涤剂。
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宝洁品牌营销策略(全)
宝洁公司品牌营销策略宝洁公司的品牌营销策略一引言宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一，在全球80多个国家和地区设有工厂或分公司，拥有雇员近十四万人，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
2007财政年度，宝洁公司全年销售额682.2亿美元，在全球“财富五百强”中排名81位。
1998年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁公司在中国业务的飞速发展主要表现在：建立了领先的大品牌，宝洁公司是中国最大的日用消费品公司，大中华区年销售额超过二十亿美元。
飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位，中国宝洁是宝洁公司全球业务增长速度最快的区域市场之一。
目前，宝洁公司大中华区的销售量已位居宝洁公司全球区域市场中的第二位，销售额也已位居前五位。
宝洁公司在中国市场所取得的成功与其采用的品牌营销战略是密不可分的。
二宝洁的营销战略(一) 市场开发宝洁公司各种产品无孔不入地渗透到人们生活的方方面面，她认为，与其在市场上被对手的品牌击败，不如被自家的品牌取代。
在洗发护发用品市场，“飘柔”高居榜首，“潘婷”和“海飞丝”位列第三、第四。
产品的生命周期是客观存在的，周期的阶段及其特点也具有规律性。
但就某一件产品来说，由于进入市场后遇到的具体情况不同，其市场以及寿命周期各阶段的长短也不尽相同。
例如，有的产品试销后就立即成为畅销的商品，直接进入增长阶段；而有的产品则投放市场后无法进入成长期及畅销期，从而被迫淘汰。
因此，企业必须根据大量数据和资料，进行细致的分析和研究，才能对产品生命周期的状态做出比较符合实际的正确判断，从而采取相应的营销策略。
宝洁公司不相信产品生命周期理论，她不允许品牌达到所谓的“成熟”阶段，即成长到一定的阶段后步入稳定的市场，然后自市场撤退。
相反地，宝洁公司以创造永久性品牌为企业目标。
品牌延伸三大策略
品牌延伸三大策略随着多元化经营战略的广泛实施，品牌延伸策略日渐成为中外知名企业屡试不爽的制胜法宝。
品牌延伸是指企业利用现有的成功品牌，在一个成熟的产品里生产新的或经过改进的产品，以成功品牌的影响推出新产品并快速启动市场的行为,使新产品在投放市场之初即可获得原有品牌优势的支持。
品牌延伸具有增加新产品的可接受性，减少消费行为的风险性，提高促销性开支使用效率，满足消费者多样性需要等多项功能，因而在广告与品牌营销中得到广泛应用。
据统计，在美国的某些消费品市场上，开创一个新的品牌，费用大约在8千万至1.5亿美元之间。
如此庞大的投入费用，促使相当一部分企业使用已经具有市场信誉的品牌，借助它们的影响，推出新的产品，这就是品牌延伸策略。
但并非所有的品牌都能任意延伸，也并非所有的延伸策略都能取得成功。
所以，对当前一些品牌延伸策略进行分类和辨别，然后结合我国企业的自身实际，进行品牌延伸和管理就显得十分必要。
一、产品线延伸策略20世纪70年代以来，市场竞争的激烈程度不断加剧，使得推出新产品的风险急剧增加，为了降低风险，获取规模经济效益，众多知名企业选择了品牌的产品线延伸。
产品线延伸有三种具体的形式：一是向上延伸。
即企业在产品线上增加高档次产品生产线，使产品进入高档市场。
向上延伸策略可以有效地提升品牌资产价值，改善品牌形象。
一些知名品牌，特别是一些原来定位于中档的大众名牌，为了达到上述目的，不惜花费巨资，以向上延伸策略拓展市场。
日本企业在汽车、摩托车、电视机等行业多采用此种方式，20世纪60年代率先打入美国摩托机车市场的本田公司，将其产品系列从低于125CC延伸到1000CC的摩托车。
雅马哈则紧跟本田，陆续推出了125CC、600CC、700CC的摩托车，还推出一种三缸四冲程轴驱动摩托车，从而在大型旅行摩托车市场上与其展开了有力的竞争。
在美国市场上这种成功案例也比较多，非常畅销的“加罗”桶装葡萄酒，为了与高档品牌“戈兰·艾伦”进行竞争，不得不推出瓶装高档的“加罗·维尔特斯”葡萄酒。
宝洁公司营销策划案例分析
案例：宝洁的多品牌策略摘要：宝洁公司是多品牌战略的成功案例，172年的企业文化沉淀，雄厚的经济基础，成熟的管理和严格的质量管理，加上强大的市场占有和广告宣传，已经形成了自己的产业链。
在充分调查市场需求的基础研发产品，采用差异性营销策略，针对性极强的广告宣传，保障了宝洁公司改策略的成功。
关键词：宝洁公司多品牌战略管理管理学案例分析一、背景：案例：宝洁的多品牌策略品牌延伸曾一度被认为是充满风险的事情，有的学者甚至不惜用“陷阱”二字去形容其风险之大。
然而，纵观世界一流企业的经营业绩，我们不难发现，其中，既有像索尼公司那样一贯奉行“多品一牌”这种“独生子女”策略的辉煌，也有如宝洁公司这样大胆贯彻“一品多牌”策略，在国际市场竞争中纵横捭阖尽显“多子多福” 的风流。
宝洁公司是一家美国的企业。
它的经营特点：一是种类多。
从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业；二是许多产品大都是一种产品多个牌子。
以洗衣粉为例，他们推出的牌子就有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等近10种品牌。
在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。
要问世界上那个公司的牌子最多，恐怕是非宝洁公司莫属。
寻找差异如果把多品牌策略理解为企业多到工商局注册几个商标，那就大错而特错了。
宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。
这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。
以洗衣粉为例，宝洁公司设计了9种品牌的洗衣粉，汰渍（TIDE）、奇尔（CHEER）、格尼（GAIN）、达诗（DASH）、波德（BOLD）、卓夫特（DREFT）、象牙雪（LVORYSNOW）、奥克多（OXYDOL）和时代（EEA）。
市场营销战略案例分析以宝洁为例
（四）差异化营销策略 差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不
是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同 类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、 宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。 这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会 重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益 组合。其实，宝洁公司这一做法运用了品牌背书 战略。
宝洁公司产品简介
宝洁公司是产品多元化 的典型代表，它经营300多 个品牌的产品，包括洗发、护法、护肤用品、 化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医 药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清 洁用品。在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘 婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍 和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
宝洁公司在中国市场的价格策略包括两个阶段。第 一阶段是1990年之前，这段时间是宝洁的黄金时期，很高 的品牌溢价能力使的宝洁独家雄踞高端市场，所以有条件 采用市场撇脂的价格策略。第二阶段是90年中期开始，众 多本土中小企业的进攻使得宝洁不得不采取低价策略。因 此针对不同的产品，宝洁旗下洗发水的价格不同 ①基本 定价终端卖场与渠道价格要保持大体一致，允许在各卖场 销售的价格差额的幅度在0.8-1.2元之间浮动.对经销商的 蹿货行为要严惩决不手软，禁止打价格战 ②折扣价格： 为了鼓励经销商多进货，可以考虑一次进货达100万元给 予1.2%的返点（以货物形式返）且与订货一起配送，多 打款优惠多多。
渠道策略
在宝洁进入中国市场的开始阶段选择了传统的分 销方式，即借助分销商完成全国的网络覆盖。这 种模式下，分销商承担了所有零售终端的供货， 所以哪种产品的利润高，分销商就会卖力推广那 家的产品。鉴于这种情况，宝洁进行了渠道变革。 宝洁一改此前经由分销商想零售商供货的方式， 逐渐开始向重点零售上直接供货。打破了华南、 华北、华东、西部四个销售区域的运作模式，改 为分销商渠道，批发渠道，主要零售渠道和大型 连锁渠道以及沃尔玛渠道 。
宝洁公司网络营销策略分析
优质的内容营销
通过创作高质量、有价值的内容，吸引目标受众的关注和信任，提高 品牌美誉度和用户黏性。
有效的数据分析与优化
通过对营销活动数据的分析和优化，不断改进营销策略，提高营销效 果。
效果评估方法与结果展示
网络营销策略制定背景与目标
互联网发展对传统营销模式的影响
消费者行为变化
随着互联网的发展，消费者越来 越倾向于通过网络获取信息、购 买商品和服务，传统营销模式受
到挑战。
市场竞争加剧
互联网降低了信息不对称性，使得 市场竞争更加激烈，企业需要寻找 新的营销手段以脱颖而出。
数字化转型需求
企业需要适应数字化时代的需求， 进行数字化转型，以实现更高效、 精准的营销。
宝洁公司网络营销策略分析
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目录
• 宝洁公司概述与市场地位 • 网络营销策略制定背景与目标 • 宝洁公司网络营销策略内容 • 宝洁公司网络营销策略实施与
效果评估 • 面临的挑战与应对策略 • 未来发展趋势预测与展望
01
宝洁公司概述与市场地位
公司背景与发展历程
创立背景
宝洁公司成立于1837年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市。其创始人是威廉·普罗克特和詹姆斯·甘 保，通过生产象牙皂等产品起家。
发展历程
宝洁公司经历了180多年的发展，从最初的象牙皂到现在涉及多个领域的多元化产品，如洗发水、洗 衣粉、化妆品等。
主要产品与服务
主要产品
宝洁公司旗下拥有多个知名品牌 ，如海飞丝、飘柔、汰渍、SK-II 等，涵盖了洗发、护发、护肤、 口腔护理等多个领域。
服务范围
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宝洁公司品牌延伸策略分析内容摘要作为全球最大的日常用品消费跨国企业之一，宝洁公司在全球成功营销之道，不仅是因为旗下优质的产品，更关键是成功运用品牌延伸营销策略。
本文以宝洁的品牌延伸策略为研究重点，通过波特五力分析模型分析日用品行业中激烈的竞争态势，宝洁子品牌涵盖各个领域，整体市场份额都归属于“宝洁”这一母品牌，因此宝洁在同行业中占据着有利地位。
接而本文利用STP战略的营销理论分析出宝洁基于消费者需求细分不同的市场进行营销，启发同规模企业可以根据不同层次的目标市场制定出适合子品牌发展的品牌延伸策略。
行业竞争环境下宝洁实施品牌延伸策略所带来的影响，从理论角度充实了企业品牌延伸策略的文献研究。
母子品牌延伸策略这一种新的市场制胜策略给宝洁公司带来市场竞争优势，品牌策略促使企业获得长期发展优势来稳定市场地位。
日化企业产品繁多，通过品牌营销更能使企业有效管理产品。
由此可见本文的研究对推动日化企业品牌化具有重要的现实意义。
关键词：宝洁；品牌延伸；日用化妆品；市场营销；市场竞争Analysis of Procter & Gamble’s Brand Extension StrategyAbstractAs one of the world's largest consumer goods multinational companies, Procter & Gamble's successful global marketing is not only due to its high-quality products, but also the key to the successful use of brand extension marketing strategies. This article focuses on Procter & Gamble ’s brand extension strategy and analyzes the fierce competition in the daily necessities industry through the Porter ’s five-force analysis model. The Procter & Gamble sub-brand covers various fields, and the overall market share belongs to the parent brand “P & G” It occupies a favorable position in the same industry. Then this article uses the marketing theory of STP strategy to analyze P & G's segmentation of different markets based on consumer demand for marketing, inspiring companies of the same size to formulate brand extension strategies suitable for the development of sub-brands according to target markets at different levels. The impact of P & G's implementation of brand extension strategies in an industry competitive environment has enriched the literature research on corporate brand extension strategies from a theoretical perspective.This new market winning strategy of the mother-child brand extension strategy has given P & G a competitive advantage in the market. The brand strategy encourages companies to gain long-term development advantages to stabilize their market position. There are many products for daily chemical enterprises, and brand marketing can enable enterprises to effectively manage their products. This shows that the research in this article has important practical significance for promoting the branding of daily chemical enterprises.Key Words: P & G; Brand Extension; Daily Cosmetics; Marketing; Market Competition目录内容摘要 (Ⅰ)Abstract (Ⅱ)一、导论 (1)（一）选题背景 (1)（二）研究内容及目的 (1)（三）研究意义 (1)1. 理论意义 (1)2. 现实意义 (2)二、国内外文献研究综述 (3)（一）品牌延伸的概念 (3)（二）品牌延伸的类型 (3)（三）品牌延伸的重要性 (4)三、研究方法 (5)四、宝洁公司及其品牌现状 (6)（一）公司概况 (6)（二）宝洁公司品牌资源 (6)1. 主要经营品牌的产品定位 (6)2. 品牌的市场份额 (7)五、宝洁公司品牌延伸策略分析 (8)（一）品牌延伸原因分析 (8)1. 替代品的威胁——低 (8)2. 供应商的讨价还价能力——中低 (8)3. 购买者的讨价还价能力——中 (8)4. 潜在竞争者进入的能力——中高 (9)5. 同行业竞争者的竞争程度——高 (9)（二）品牌延伸选择方案分析 (9)1. 市场细分(Segmenting) (10)2. 确定目标市场(Targeting) (10)3. 目标市场定位(Positioning) (10)（三）品牌延伸影响分析 (10)1. 积极影响 (11)2. 消极影响 (11)六、对同规模的日化企业的启示 (13)（一）加强品牌建设，发展优势品牌 (13)（二）进行品牌定位，寻找空白市场 (13)（三）建立创新机制，注重品牌价值 (14)（四）强化品牌意识，树立营销理念 (14)七、结论与展望 (15)参考文献 (16)致谢 (17)一、导论（一）选题背景在经济全球化及“互联网+”的冲击下，企业之间的竞争愈加激烈，早已由传统的商品价格战上升为商品品牌战，企业将品牌延伸至各领域，并围绕母品牌延伸出子品牌，达到提升商品附加值的效果，提高市场占有率。
1993年美国学者凯文·莱恩·凯勒的品牌建设理论模型中提到，营销型品牌的品牌建设结合了品牌构成要素、营销策略组合及各种辅助性工具，企业帮助顾客实现购买目的所建立的品牌正是创造各科价值型的品牌[1]。
日化行业是一个刚需行业，日化产品的差异化渐渐削弱，日化企业利用品牌差异化重新定位产品市场，提高产品价值。
1931年5月，宝洁推动品牌管理，成为消费品公司的组织管理模范[2]。
异于其他企业的多品牌战略，宝洁基于消费者需求采取独特的品牌延伸战略——母子品牌策略，进一步固化品牌形象，成功获得大量的消费者热捧，并使消费者对宝洁这一母品牌产生忠诚度。
宝洁成功利用母子品牌延伸策略进行品牌建设，塑造高品牌关联度，多领域拓展子品牌产品，如美发美容类产品、家居护理类产品、婴儿护理类产品、女性护理类产品等，进而提升企业市场竞争力。
（二）研究内容及目的宝洁利用品牌延伸策略稳固日用品消费市场地位，选择宝洁为研究对象，有利于本文更好地探究品牌延伸策略这一论题，结合市场营销的营销理论对宝洁品牌延伸策略多方面分析，涵盖着消费者需求、行业竞争情况，在研究中更能体现全面性。
通过理论性分析宝洁品牌延伸策略，预期研究得出宝洁成功品牌延伸之处，基于消费者购买需求，延伸子品牌扩展消费群体，意在建议同规模的日化企业应重视品牌发展。
（三）研究意义1.理论意义品牌延伸策略的研究是企业战略与市场营销理论中重要组成部分。
从目前的文献来看，国外品牌延伸的研究主要集中在品牌延伸效果的市场测定和评估、品牌的多重延伸和品牌的效果反馈效应等方面[3]，针对行业竞争环境下企业实施品牌延伸策略的分析较为缺乏。
因此本文从理论角度分析宝洁公司的品牌延伸策略，从中研究品牌延伸所带来的影响。
2.现实意义成功的品牌延伸，可以使新产品在原有品牌的影响下，节约营销成本、时间成本，迅速占领市场，以最小的代价，促成企业的快速扩张，对企业的发展有着重要作用[4]。
本文选择宝洁公司作为代表性的研究对象，分析宝洁公司品牌延伸策略的具体情况，进一步对同规模的日化企业提出实用性的建议，丰富日用品消费行业的研究成果。
随着消费者消费需求的多样化，宝洁利用母品牌的良好声誉，在母品牌的基础上拓展多个子品牌，子品牌之间互不影响，在各自的市场上获得消费者认同，在行业中保持强大的竞争力，稳定的市场地位。
二、国内外文献研究综述随着品牌概念的深入发展，许多学者提出“品牌延伸”这一理论，学术界不断对品牌延伸进行深入研究，其中品牌延伸是企业长期发展的一个重要战略已得到学术界的广泛认可。
国内外对品牌延伸的研究从品牌延伸的概念、分类和重要性3个方面展开论述。
（一）品牌延伸的概念本文针对品牌效应定义品牌延伸：品牌延伸指将已被市场接受的品牌延伸使用到企业的其他品牌上，新产品投放新市场后即获得原有品牌的优势支持，已被社会认可的品牌与研发出的新产品产生系统关联或人事关联，让消费者产生在选择购买时首先想到该品牌的效应[5](梁瑞仙，2018)。
（二）品牌延伸的类型学者们按照不同的逻辑和研究需要对品牌延伸进行各类型的划分，形成的品牌延伸类型划分标准不一。
本文综合王佳静的文献研究，对品牌延伸进行了细致的划分，如表2-1[6]。
表2-1利用延伸产品与母品牌之间的关联性，从契合度、联想性、目的、产品的命名及档次五个方面分类，能够较全面地看出品牌延伸的涉及范围广泛，而本文重点研究延伸产品命名这一类型的母子品牌延伸策略。