营销策划期末考试范围

1营销策划与营销管理的区别(填空)

①营销管理是营销策划的土壤，而营销策划是营销管理的内容之一，它们之间是

皮与毛的关系。

②营销策划是实现营销管理任务和目标的手段。

③营销管理范畴要覆盖市场营销活动全过程，而市销策划则着重于营销理念的创

意、营销方案的构架和设计。

④营销管理和营销策划终极目标是一致的，即顾客满意和实现企业利润最大化。2营销策划的原理：

人本原理：营销策划以人力资源为本，通过探究消费者需求和发挥策划人的创造性来推动企业发展理论。

差异原理：在不同时期，对不同主题，视不同环境而做出不同选择的理论体系。

整合原理：营销策划人员要把所策划的对象视为一个系统，用整合性、动态性、层次性和相关性的观点，处理策划对象各个要素之间关系，以正确的营销理念将各个要素整合统筹起来而形成完整的策划方案并达到优化的策划效果。

效益原理：营销策划活动中，以成本控制为中心，追求企业与策划分为本身双重经济效益和社会效益，为目的理论体系。

3营销策划流程：

环境分析>>> 营销目标设定>>> 营销战略策划>>> 营销战术策划>>> 形成营销策划书>>> 营销策划实施>>> 评估与修正

4选择有效的策划实现途径

1通过“自立更生”方式，即企业自行组织企业内的营销管理人员建立自己的策划部门进行策划。 2.借助于“外脑”，即通过外聘专门策划人员成专业策划公司来进行策划。5营销策划书技巧

①结构完整，层次清晰②主线明确，战略统领③图表丰富，分析深入

6建立完备策划组织机构

策划总监

主策划人

市场调查人员美术设计人员文案撰写人高级电脑操作员

7选取优秀策划人才

①企业领导者要了解一个完备营销策划组织是由哪些人员构成，从而确定组织对策划人员具体需求。

②根据组织对策划人员条件的具体要求进行甄选，还要有“最优秀并不一定最合适的，最合适的才是最好的”科学用人观。

8推出策划案的一般步骤

模拟演练事前协调准备工具时机选择提案汇报

9策划案实现步骤

实施模拟正式实施中间考核

10创意内涵

是一种创新事物，新形象的思维方式和行为，应当是一个进行创造性思维的过程。

11如何培养创造能力

乐于接受新观念；有极强的好奇心；有很强的直觉；敏锐观察力；深刻感受力；丰富想象力；有一种模糊的心境；过人的毅力；多角度思考问题的灵活性；敢于冒险；娴熟表达能力

12创意思维培养

善于观察，体验和深入生活；培养广泛兴趣；知识储备与积累；品格磨练

13创意思维的开发

1、进行发散性思维训练：非逻辑性思维训练，放纵模糊性思维训练

2、进行想象力扩展：排除想象的阻力，扩大想象空间、充实想象源泉。

14什么叫市场调研

运用科学方法，有目的、有计划的收集整理、分析有关供求、资源的各种情报、信息、资料15市场调研方法（P113

①文案法：指通过查找或阅读出版书目，统计资料或研究成果等资料，获取所需信息过程。

②问卷法：调研人员根据所需信息进行问卷设计，并由被调研者作答，最终收集市场有关信息的一种方法。

③访问法：调查人员以访问为主要手段，从被调查者回答中获取信息资料的方法。

④观察法：调研人员凭借自身观察或借助相关仪器，在调研现场对被调查者情况进行直接观察和记录，以获取信息资料的一种方法。

⑤实验法：在试验者首先从影响调查对象诸多因素中选一个或几个因素作为实验因素，而后保持其他因素不变，研究当实验因素发生变化时对调查对象影响程度；最后对试验结果进行总结、分析、判断的方法。

16访问法：面谈访问法邮寄～～电话～～～

17观察法适用情况

消费者偏好调查商场经营环境调查品牌调查

18实验法优缺点

优点：较科学实用，实验结果有较强的说服力，价值高，能排除人们的主观偏差，可探索不明确因果关系。

缺点：耗时长，成本高，保密性差，易暴露营销计划某关键部分，样本或实验区域选择比较困难，操作、管理、控制等方面比较困难。

19实验法适用情况：检验因果关系新产品区域试销

20营销战略计划步骤：市场分析市场细分市场定位

21目标市场选择

①评价细分市场：标准：细分市场吸引力，企业自身资源，企业发展战略目标

②选择细分市场：密集单一市场专门化，市场专门化，有选择专门化，完全覆盖市场。

22竞争战略各个含义和适用情况（147

成本领先战略指通过一系列措施在产业中实现成本方面的领先，并以此获得比竞争对手更高的市场占有率。

适用情况①市场中存在大量价格敏感用户②产品难以实现差异化

③购买者不太关注品牌④消费者转换成本低

差异化战略指将企业生产的产品或提供的服务明显区别于竞争对手，形成在全产业范围中具有独特性质的产品或服务。

适用情况①产品能充分地实现差异化且为顾客所认可②顾客需求是多样化的

③企业所在产业技术变革较快，创新成本，竞争焦点

集中化战略指专门为某产业链的一个细分链条、某一地域市场或某个特定市场群体提供产品或服务。

适用情况①企业资源和能力有限难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场。②目标市场有较大需求空间或增长潜力。③目标市场竞争对手尚未采用同一战略

23企业产品品牌化的好处品P166

①有利于产品在市场上树立形象，减少新产品进入市场的费用。

②品牌化有助于企业细分市场。③品牌可有效降低消费者的价格敏感度

④品牌有助于建立公司形象

24整合营销策划类型

（1）营销策划书——策划型

（2）营销诊断书——诊断型

（3）年度营销策划书——计划型

25品牌延伸定义、类型

在已有相当知名度和市场影响力的品牌基础上，将原品牌运用到新产品或服务上以期望减少新产品进入市场风险的一种营销策略

水平延伸、纵向延伸

26企业形象识别系统CIS构成，意义

即企业的理念识别——MI S，行为识别——BI S和视觉识别VI S。

(1))企业形象系统影响企业的生存和发展。

(2)企业形象系统的积极效果:信任、缓和、竞争

27促销定义

企业通过产品、价格、分销策略、广告、公共关系、人员推销、销售促进等工具运用，达到增加销售的目的

28促销调查

对影响企业促销活动的有关资料进行收集和整理，分析企业促销的外部环境和内部状况，目的是为了企业的促销决策提供依据，是促销策略设计的重要基础工作

29广告概念，类型，意义

概念：广告主通过各种媒体将商品或服务信息传递给受众者一种有偿活动过程

类型：品牌广告、观念广告、产品广告、公益广告

意义：（1）广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介

（2）能激发和诱导消费

（3）能较好地介绍产品知识指导消费（4）能促进新产品、新技术发展

30广告（了解）特点：传播迅速，受众面广；通过反复渲染，反复刺激扩大产品知名度；简单易用；人均消费低。

31广告创意内涵

广告人员根据对市场、产品、广告对象进行调查分析基础上，紧紧围绕广告主题运用联想，直觉等创造性思维方法来传达广告信息的创造性思考过程

32广告创意原则

独创性、实效性、真实性、艺术性

33公共关系定义，功能

组织机构与公共环境之间沟通与传播关系

功能：树立企业信誉，建立良好企业形象；搜集信息，为企业决策提供科学保障；协调纠纷。化解企业信息危机

市场营销期末试卷4及答案1

得分统计表：一、单选题（在备选答案中选择一个正确的答案代码填入括号内。每小题1分，共20分。） 1、企业市场营销观念的根本变革发生在______B_____时期。（A）生产观念向推销观念转变（B）推销观念向市场营销观念转变（C）市场营销观念向生态营销观念转变（D）生态营销观念向社会营销观念转变（） 2、目标营销由三个主要步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行___________。（A）推销（B）促销（C）竞争（D）市场定位（） 3、根据波士顿咨询集团（BCG）“成长—份额矩阵分析法”， ___________产品具有较高增长率和较高市场占有率。（A）明星类（B）幼童类（C）金牛类（D）瘦狗类（）4．实行市场细分化是由于___________。 A. 产品的复杂性、价格的差异性所致 B.中间商的需求所致 C. 消费者需求的差异所致 D. 生产者生产的特点所致（） 5、下列定价方法中属于成本导向定价法的是___________。 A：成本加成定价法B：目标收益订价法 C：边际贡献订价法D：声望订价法（）6、企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是___________的要求。 A：生产观念B：推销观念C：产品观念 D：市场营销观念E：生态学市场营销观念F：社会营销观念（） 7、下列哪种观念下容易出现“市场营销近视”？ A、生产观念 B、推销观念 C、产品观念 D、社会市场营销观念（） 8、下列___________的需求价格弹性最小。 A：手表B：食盐 C：化妆品D：时装（） 9．当某产品的互补品的价格上涨时，该产品的需求量一般会 A. 上升 B. 下降 C. 无影响 D. 很难确定（）10．根据经验数据，产品销售增长率大于10%时产品处于 A.成长期 B.导入期 C.成熟期 D.衰退期（） 11．与消费者市场相比，生产者市场的需求价格弹性。 A．较小B．较大C．一样D．无法判断（）12．与生产者市场相比，消费者市场上产品的需求价格弹性。 A．较小B．较大C．一样D．无法判断（）13．企业运用多品牌策略，即在相同产品类别中采用多个品牌，如美国的P&G，这种策略的特点主要为。 A．减少企业风险，品牌推广成本低B．增加企业风险，品牌推广成本低 C．减少企业风险，品牌推广成本高D．增加企业风险，品牌推广成本高（）14．企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足 A．消费者B．顾客C．社会（）15．通过满足顾客需求达到，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。 A．顾客价值B．顾客满意C．顾客偏好D．顾客购买（）16．人员推销活动的主体是。 A．推销市场B．推销品C．推销人员D．推销条件（） 17．如果市场是同质的，即顾客的需求欲望、购买行为基本相同，对营销方案的反应也基本一样，企业宜实行。专业：财管108 2、3中澳合作课程名称：市场营销学学分： 3 试卷编号（A）课程编号：考试方式：闭卷考试时间：120 分钟拟卷人(签字)：陆松福拟卷日期：2010.5.22 审核人(签字)：

期末考试的通知

兰州科技职业学院关于期末考试的通知各系部、教研室： 2014--2015学年第一学期期末考试即将开始，为进一步规范考试管理，严肃考试纪律，维护考试的公平公正，确保本学期期末考试顺利进行，请各系部及相关教师加强期末考试各环节的管理工作。现将有关事宜通知如下：一、考试时间及考核方式 1、非考试周考试：非考试周课程安排在第18周（12月29日—1月3日）进行考试，这一时间段主要安排考查课或者部分公共课考试。为避免考试冲突，建议随堂安排考试。 2、考试周考试：第19周（2015年1月5日—2015年1月10日） 3、考核方式分为：理论考试、考查、理论考试与实践考试三种形式。课程考试形式根据本专业《人才培养方案》确定，由任课教师通知学生。二、考试命题 1、同一门课程的考试应统一命题、统一考试时间和统一阅卷。由命题教师出A、B两套难度、题量相当的试卷，并附参考答案，试卷内容应紧扣教学大纲并难易程度适中，与近三年的试卷内容累计雷同比例不得超过25%。 2、命题教师于12月8日—12月20日期间完成试卷命题工作，并由教研室主任，系主任进行命题审核。审题人应

认真严格审阅试卷，试题审定通过，且命题教师、审题人分别在命题试卷上签字后，方可进入印制环节。若缺少任何一方签字或A、B两套试卷不齐的，教务处将不予受理。为避免教师多次往返办理试卷印制手续，请各位命题教师待手续齐全后再至教务处办理签印手续。 3、各系应对所开课程的命题环节总体把关。全面负责命题量度、难度，与教学大纲的符合度、与近三年试题的雷同度等的把控，及时确定每门课程的审题人员，并在本学期末组织教务处对试卷进行检查。 4、本学期教务处将全面检查期末考试试卷，要求各命题教师必须在第17周前完成试卷命题工作，以备检查。对检查中发现未按要求命题或雷同比例过高等情况，将严格按照《兰州科技职业学院教学事故认定办法》对相关责任人进行处理。三、试卷印制 1、所有课程试题应在考前一周由命题教师送教务处签印。 2、试卷印制份数应严格遵照考试学生人数，不得多印也不得少印。 3、试卷印制完毕，教务处统一封存。四、考试巡视

电大市场营销策划期末考试

一、单项选择题{本题共10 小题，每小题2 分，共20 分) 1.雀巢咖啡声称"味道好极了"。这属于以下哪→种产品定位方式? ( ) A. 类别定位 B. 品质定位 C. 价格定位 D.功效定位 2. 作中国人自己的搜索引擎，最大的中文搜索引擎。这表明了百度的 ( ) A. 经营方向 B. 经营作风 C. 经营思想 D. 经营道德 3. 借助知名品牌的影响力进入市场，托起不知名品牌的策略属于以下哪种品牌策略? ( ) A. 统一品牌策略 B. 多品牌策略 C. 主副品牌策略 D. 联合品牌策略 4.2000 年德国世界杯，王老吉以"不怕上火的世界杯"为主题进行营销策划，在世界杯饮料大战中"火"了一把。这属于以下哪种营销策划方式? ( ) A. 事件营销 B. 节日营销 C. 体验营销 D. 会展营销 s. 从产品或服务的价格和利益上做文章，明增价暗降价和明降价暗增价，如"黄金周"推出的各种折扣促销活动。这属于哪一种策划技巧? ( ) A. 物质性创新 B. 利益性创新 C. 信息性创新 D. 时间性创新 6. 某公司的策划人员提出一项策划书，在评审会上的整个陈述过程中逻辑严密，滴水不漏。但评审主席却建议将该策划书搁置。经多方了解发现，这位主席直到评审的当天才看到策划书，而其他人早就拿到策划书了，因此主席极其不满。该策划方案在推介过程中，出现的问题表现为 ( ) A. 未找到提案的恰当时机 B. 未能把握决策者的水平 C.事前协调不当 D. 未能突出策划书的"卖点" 7. 人们从智能相机("傻瓜相机")的启发，正试图研制出全智能操作的傻瓜电脑、傻瓜汽车。这属于哪种模仿创造的方法? ( ) A. 形态性模仿创造 B. 功能性模仿创造 C. 结构性模仿创造 D. 原理性模仿创造 8. 市场营销策划的目的是 ( ) A. 充分掌握市场信息 B. 资源的有效利用和合理配置 C.制定切实可行的执行方案 D. 规避市场风险 9. 以下哪一种是不适合便利店的商品品类? ( ) A. 速成食品 B. 饮料 C. 小百货 D. 家用电器 10. 受许方向特许方购买了特许经营权的同时，也购买了在一个地区内再建若干家分店的特许权，这属于哪种特许方式? ( ) A. 一般特许 B. 委托特许 C. 区域开发特许经营 D. 复合特许经营 1 "乔依"香水是世界上最贵的香水"。这属于以下哪一种产品定位方式? ( A. 类别定位 B. 品质定位 C. 价格定位 D. 功效定位 2. 迪斯尼给人类提供最好的娱乐方式，我们想要一个有意义的公园，一个使家庭团聚的地方。这表明了迪斯尼的( )。 A. 经营方向 B.经营作风 C.已经营思想 D.经营道德 3. 企业以高档产品进入市场后逐渐增加一些较低档的产品属于以下哪种品牌策划方式? ( ) A. 向上延伸 B. 向下延伸 C.双向延伸 D. 水平延伸 4. 企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在产品生命周期的最初阶段获取高额利润，尽快收回成本的定价策略是( )。 A. 撇脂定价策略 B. 渗透定价策略 C.温和定价策略 D. 限制进入定价策略 5. 分销渠道的高级目标是( )。 A. 市场最大化 B. 价格稳定 C. 货畅其流 D. 塑造企业形象 6. 以下哪一项不属于常见的公关促销策划方式? ( ) A. 新闻公关策划 B. 赞助公关策划 C.危机公关策划 D. 事件公关策划 7. 从策划对象本身的功能上寻找突破口，即增加或减少产品功能，如申请专利发明等。这属于哪一种策划技巧? ( ) A. 物质性创新 B. 利益性创新 C. 信息性创新 D. 时间性创新 8. 市场营销策划的手段是( )。 A. 充分掌握市场信息 B. 资源的有效利用和合理配置

期末考试命题规范

期末考试命题规范及要求根据期末考试要求，结合历年考试命题的实际情况，对考试命题及制卷提出如下要求，请各位系部主任认真审阅，并及时传达给命题老师。一、根据考试科目开课要求，出题难度要适中，要求难易程度由低到高6:3:1，（及格率尽量控制在85%以上）。建议出题内容一般不要超出课本所学内容。考试时间安排为60分钟,总分为100分。二、试卷名称一律统一使用所选用教材名称。每门课程，需要出A\B两套试题，A卷为正考试题，B卷为补考试题。且每套试题应备有标准答案。两套试题、答案放一个文件夹，以课程名称命名文件夹。三、所有的试题都要用考试中心提供的统一模板四、试卷每道题的标题字体统一用小四号黑体，内容用小四宋体，行距固定值18磅。试卷的题号、标点、用字正确。试卷中每题必须留足答题空白区域，不再另附白纸（作文要有作文纸）。五、试卷页脚要填写完整，如“《语文（第一册）》期末试卷本卷共3页第1页”的字样。六、标准答案的统一格式为A4纸，上、下、左、右边距为2.5厘米，标题为“2012-2013学年度第二学期期末考试试卷答案”，黑体三号字体居中；另起一行《XXX》A或B卷参考答案，黑体四号居中；正文字体为宋体小四，行距固定值18磅。七、命题期间要加强和做好试卷保管和保密工作，妥善保管好电脑中的命题文件，不允许相关学生接触，严防发生试题泄密事件。九、对于各系学生所有科目（包括公共课、自开课或随堂考试的科目）考核后，应在期末考试结束前，以电子版的形式（按照格式要求）及时上报考试中心邮箱。同时打印一份，左上角加盖系公章交到考试中心以备核查。十、关于出题工作量请各教研室主任上报考试中心，以便于期末工作量核算。

20132014第二学期营销策划期末考试方案A

2013-2014第二学期《营销策划》期末考查方案（A）适用范围：市场营销专科1201班考试形式：撰写论文论文内容：题目为：XX企业的营销策划方案以你所熟悉的一家企业为例，运用所学营销策划方法和理论，制定该企业的营销策划方案。内容包含：企业简介、企业的内外部环境分析（注：宏观环境用PEST分析、行业环境用波特五力量模型分析、内部环境用价值链分析、SWOT矩阵总结内外部环境）、营销战略（STP）的制定、市场营销组合策略（4P）的设定以及方案的计划、执行与控制。要求：格式规范，逻辑清晰，能将所学市场营销策划理论和方法合理运用到分析过程中，杜绝—相互抄袭，否则按考试作弊论处。字数要求：4000字以上，具体格式要求参考下述示例。评分标准：格式规范：10分字数符合要求：10分逻辑清晰：20分分析内容全面准确：30分能将所学市场营销策划理论和方法合理运用：30分提交方式：必须在6月13日以前提交打印稿，统一使用A4纸打印，手写无效，如超过规定提交日期仍没有提交则按缺考处理。注意：要求插入页码纸张格式为A4纸，左边装订。模板要求如下:

3河南理工大学万方科技学院课程考查论文学生姓名：____________________ 学号：_______________________ 专业班级：___________________ 学年学期：____________________

课程名称：____________________

1公司简介 (4) 2［单击此处键入题目］ (4) 2.1［单击此处键入题目］ (4) 2.1.1［单击此处键入题目］ (4) 2.1.2［单击此处键入题目］ (4) 3［单击此处键入题目］ (5) 3.1［单击此处键入题目］ (5) 3.1.1［单击此处键入题目］ (5) 3.1.2［单击此处键入题目］ (5) 4［单击此处键入题目］ (5) (8) ....................................................................................... (9) （注：仅把前三级标题列入目录。）

南通市期末考试时间及命题要求

1月18日 14:10——15:10 初一生物 13:30——15:10 初二生物 16:10——17:10 初一地理 15:30——17:10 初二地理二、市区初中共同体期末命题的补充说明(参考试卷) ﹙一﹚初三数学命题范围:九(上)+ 九(下)前两章(其它各年级、各学科以上次书面通知为准) ﹙二﹚英语命题补充要求: 听力30分, 满分150分 ﹙三﹚七、八年级语文学科期末调研考试命题要求 1．卷面总分：100分；考试时间：150分钟 2．本试卷由三部分组成：第一部分积累与运用（字词句、名言积累、口语交际、课外阅读、综合实践等相关内容，20分）第二部分阅读与理解（课内外语段阅读各一篇、文言文阅读一篇，其中课外阅读材料须与现行教材具有合理关联，文言文材料选自课内或课内外比较阅读。40分）第三部分写作（难度设置符合学生实际，命题形式不限。40分） 3．对文字、语法、分值、符号（含标点、画线、加点）、答题空间等要关注。 4．排版word文档A4K，页边距上下3.5 左右3 ，标题二号黑体字居中，正文五号宋体（引文用楷体字），行距18左右 5.其他请参照以往试卷考虑落实。 ﹙四﹚关于初中生物期末测试命题的说明 1、命题指导思想以国家教育部制定的《（全日制义务教育）生物课程标准（实验稿）》为依据，坚持有利于贯彻国家教育方针，推进课程改革，进一步实施素质教育；有利于培养学生的创新精神和与实践能力的培养；依据“遵循课标、回归教材、能力立意、贴近生活、控制难度”的命题原则，从各初级中学生物教学实际出发，着重考查考生对生物学科基础知识、基本技能的掌握程度，适当考查考生综合运用所学知识分析、解决问题的能力。 2、试卷结构与命题意图考试的形式及试卷结构

《市场营销策划》期末考试A卷及答案

市场营销策划期末考试试卷（A卷）一、单项选择题（10小题共20分，每小题2分） 1. 企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（）。 A、核心市场营销系统 B、企业内部管理系统 C、市场营销策略系统 D、市场营销环境系统 2. 运用科学的抽象概念来揭示事物本质、表达现实结果的这种创造性思维形式是（）。 A、理论思维 B、抽象思维 C、联系思维 D、倾向思维 3. 企业收购和兼并若干个上游企业，控制原材料和供货的渠道，实现供应与生产的一体化，则这种一体化是（）。 A、后向一体化 B、前向一体化 C、水平一体化 D、垂直一体化 4.在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（）。 A、理想型业务单位 B、风险型业务单位 C、困难型业务单位 D、成熟型业务单位 5.五粮液酒的包装时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是（）。 A、内包装 B、中层包装 C、外包装 D、携带包装 6.市场需求量虽然在增长，但销售量增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟，这种市场特点属于产品生命周期中的（）。 A、引入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 7.在需求导向定价中，企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（）。 A、习惯定价法 B、理解定价法 C、区分定价法 D、通行价格定价法 8. 某家电企业推出一款新手机，上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（）。 A、撇脂定价策略 B、渗透定价策略 C、满意定价策略 D、获利定价策略 9. 生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，这种渠道形式称为（）。 A、垂直渠道 B、水平渠道 C、多元渠道 D、网络渠道 10.A企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10%的折扣，零售商获5%的折扣。则A企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于( )。 A．现金折扣 B．数量折扣 C．职能折扣 D．季节折扣二、多选题（5小题共10分，每小题2分）

尔雅创新创业期末考试答案

1 提高管理能力的手段是()。（1.0分） 1.0?分 A、建立创新激励机制 B、建立人才储备机制 C、构建法人治理结构 D、以上都是我的答案：D 2 两种模式的共同目标就是( )。（1.0分） 1.0?分 A、快速获益 B、成为创业明星 C、做大规模 D、成为有影响力的公司我的答案：C 3

对学步期的创业企业而言,管理上最主要的任务是:（1.0分） 1.0?分 A、把个人激情转变为理智的思考,把企业活力转变为稳定的企业结构与制度B、发挥创业者主导作用 C、按照贡献分配利益 D、团队的精诚团结我的答案：B 4 财务生存能力涉及到收入来源和()。（1.0分） 1.0?分 A、准备资金 B、投资数额

C、成本构成 D、以上都不对我的答案：C 5 下列关于模式创意的产生的说法中错误的是()。（1.0分）1.0?分 A、对创业机会的洞悉 B、对已有模式的认识 C、对市场潜在需求的判断 D、对创业风险的承担我的答案：D 6

以下哪个要素不属于创业的概念所包含的?()（1.0分）1.0?分 A、基于实现创业的目标 B、两个以上的成员 C、以盈利为目的 D、成员产生积极协同效应我的答案：C 7 可能的创业机会更多地是思考()。（1.0分） 1.0?分 A、市场 B、资源

C、能力 D、制度我的答案：A 8 创业机会评价方法是基于某一商业机会的商业概念的()。（1.0分）1.0?分 A、创新性 B、可行性 C、可持续性 D、商业性我的答案：B 9

以下哪一项,属于创业的间接资源?()（1.0分） 1.0?分 A、经管资源 B、市场资源 C、人才资源 D、信息资源我的答案：D 10 以下哪一项不属于精益创业的主要方法。( )（1.0分）1.0?分 A、迭代创新 B、了解客户需求

职业技术学院期末考试命题原则

职业技术学院命题与试卷编制规范（2010）为规范在课程考核中的命题工作和试卷格式，进一步提高试题和试卷质量，保证考试的信度、效度，达到考试的目的，更好地促进教风、学风和考风建设，特制订本规范。 1、命题原则 1、为保证试题的信度、效度，命题要以教学大纲为依据，以教材为基础，以教学内容为范围，以学生的实际水平和能力为出发点，在有限的时间内比较全面地考核学生对课程的掌握程度，并有明显的区分度，成绩呈正态分布。 2、按照高职培养目标的要求，考核项目与试题内容的重点应考核学生的能力，包括运用理论知识分析解决实际问题的能力，职业或岗位技能的实际操作（或工作）能力。 3、试题要有时代性、实用性和针对性，试题内容应引导学生分析、解决当前社会或企业的实际问题。不准出陈旧过时、脱离实际、毫无意义的题目。 4、试题要有科学性和艺术性，要能启发引导学生积极思维，有利于学生发扬创新精神。不准出违背科学的题目，也不准出怪题、偏题。 5、采用闭卷或开卷考试的试题，原则上都要出两套（A卷、B卷）试题，A卷、B卷的涵盖面、题量、试题类型、难易程度要相当，重复题不得超过20%，且题型不能完全一致。 2、命题人员与方法 1、多名教师任教、使用同一教材、同一进度的课程，应集体命题，考试时使用相同试卷。 2、单人任教的课程，原则上由授课教师命题。如本人申请、经系部批准，可由系（教研室）主任请他人命题。 3、有试题库的课程，由微机按照要求随机组卷。 4、如上级有关部门要对某门（或某些）课程进行抽考或统考，则用

抽考或统考的统一试卷考试。 5、学生在企业实习、实训的课程，由学院的指导教师与企业的有关部门或有关人员共同制定考核项目、考核标准、考核方法，也可直接使用企业现有的考核项目、标准和办法来进行考核。 3、试题结构与内容要求 1、闭卷考试的试题结构与内容要求（1）涵盖面要广，试题的内容要涵盖或基本涵盖本课程的主要内容。有些发展更新较快的课程，按照平时教学过程中所更新或增添的内容，允许有部分试题超出大纲和教材的内容范围。（2）题量要适当题量要根据考试时间和学生的实际水平来决定。原则上，大部分学生能够在规定时间做完所有试题并有一定的检查改正时间。不允许出现下列情况：在考试时因题量过少，大部分学生只用不到一半的考试时间就可答完全部试题，或者因题量过多，大部分学生在规定的时间内答不完所有试题。（3）题型要多样为从多角度、多方位、多层次进行考核，每套试卷的试题应该有多种题型。各专业可根据本专业的课程特点，确定本专业各门课程的试题中客观试题与主观试题的比例、或规定至少应有多少种题型。（4）难易程度要恰当每套试卷中的简单题、中等程度题和较难程度题所占的比例分别为：20～30%，50～60%，10～20%。不允许出现下列情况：在考试时因试题过于简单，大部分学生只用不到一半的考试时间就可答完全部试题，或者因试题过难，大部分学生在规定的时间内答不完所有试题。（5）分值要合理准确每套试题中，考核能力试题的分值应在总分中占较大的比例。每道试题的分值要合理、准确。每道试题的分值应与该题的答案数量相吻

创新创业期末考试答案复习课程

一、单选题（题数：30，共 30.0 分） 1股权稀释对于公司创始人而言（）。1.0分正确答案：D 我的答案：D 2下列选项中不能检验商业机会可行的是：（）。1.0分正确答案：D 我的答案：D 3下列哪一项不属于政策变化带来的商业机会？（）。1.0分正确答案：B 我的答案：B 4商业机会评估内容不包括：（）。1.0分 ?A、财务是否可行

正确答案：D 我的答案：D 5下列哪些不属于公司内部创业的动因？（）1.0分正确答案：D 我的答案：D 6纪录片和商业片的商业模式不同，是因为：（）。1.0分正确答案：A 我的答案：A 7甲美容院根据顾客的特点和需要，逐步拓展美甲、化妆、健身等业务，销售额大幅提升，其业务拓展方式体现了：( )。1.0分 ?A、规模经济 ?B、范围经济 ?C、粉丝经济

正确答案：B 我的答案：B 8天使投资是（）。1.0分正确答案：B 我的答案：B 9关于企业内部融资和外部融资的说法正确的是：（）。1.0分正确答案：B 我的答案：B 10社交平台估值时通常采用（）。1.0分正确答案：D 我的答案：D 11创业就是自己当老板。（）1.0分

正确答案：B 我的答案：B 12“审时度势”强调了创业的哪一项本质？( )1.0分正确答案：B 我的答案：B 13寻找创业伙伴的过程中，下列哪一项是正确的?（）。1.0分正确答案：C 我的答案：C 14Post-money valuation是指：（）。1.0分正确答案：B 我的答案：B

15股权稀释意味着股比（）。1.0分正确答案：B 我的答案：B 16一个企业现金流断流意味着：（）。1.0分正确答案：A 我的答案：A 17“银发潮”带来了新的商业机会，这是源于（）。1.0分正确答案：B 我的答案：B 18对商业计划书中产品定位和现金流更为关注的相关人是：( )。1.0分?A、投资人 ?B、贷款人

营销策划试题

市场营销策划期末考试试题一、单项选择题 1.以下不属于成功市场营销策划基本标志的是( )。 A.内容全面 B.达成交易 C.获取利润 D.社会形象 2.企业之间的竞争可以通过提高产品,加强分销渠道,强化促销,利用价格工具以及建立企业之间的联合优势来进行,这种行业竞争结构属于( )。 A.完全竞争市场 B.垄断竞争市场 C.寡头竞争市场 D.完全垄断市场 3.如果依照比率增长判断法来判断产品所处市场生命周期阶段,则当销售增长率的变化率为正值时,则产品一般会处于( )。 A.引入期或成长期 B.成长期或衰退期 C.引入期或哀退期 D.成长期或成熟期 4.不经中间商转手,适合于产业用品和单位价值较大的消费品的分销渠道结构是( )。 A.零层次渠道 B.一层次渠道 C.二层次渠道 D.三层次渠道 5.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( )。 A.品牌资产 B.品牌认同 C.品牌联想 D.品牌延伸 6. 策划的核心是（）。 A.目标 B.信息 C.创意 D.策略

7. 消费需求变化中最活跃的因素,企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是( )。 A.居民个人收入 B.个人可支配收入 C.个人可任意支配收入 D.国民收入 8.麦当劳的"M"型拱门一般可以被归入企业形象系统中的( )。 A.理念识别系统 B.行为识别系统 C.视觉识别系统 D.符号识别系统 9.许多旅馆对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费,这是由于服务的( )。 A.无形性 B.不可分离性 C.可变性 D.易消失性 10.某品牌瓶装酒在酒被喝完后,其精美的酒瓶可以被用来当作花瓶,则该品牌酒的包装策略属于( )。 A.类似包装策略 B.配套包装策略 C.再使用包装策略 D.附赠品包装策略 11.装牙膏的塑料软管属于( C ) A.外包装 B.中层包装 C.内包装 D.运输包装二、名词解释 1、营销策划 2、营销调研策划

一年级下册语文期末考试命题说明

一年级下册语文期末考试命题说明一、命题范围：包括拼音、识字、写字、词、句、标点、积累、语言现象与规律、阅读、写话。二、命题原则： 1、依据新课标要求，全面考察学生的语文素养。 2、保证试卷内容的科学性和准确性，既能考察学生基础知识，又能考察学生的综合运用能力。 3、体现年级训练重点，难易适当，不出偏题、怪题。根据低年级儿童的年龄特点设计题量。三、命题目标： 1、突出试题的基础性，注重以字词为主。 2、把握工具性与人文性的统一关系进行测试。 3、从读、写、说的方式，全面测试学生的语文素养。四、试卷结构与出题意图： 1、时间与分值：测试时间：60分钟试卷分值：卷面分95分（包括基础部分76分、阅读10分、写话9分），书写5分，共100分，另设附加题10分。 2、题型设计与意图: (1)读一读，认一认，找准字音连一连。（8分）这道题旨在考察学生的认字能力和辨别音近字的能力。（2）我会拼，我会写。（20分）这道题旨在考察学生的拼读能力和对精读课文要求会写的字词的掌握。（3）我来做生字加减法。（10分）这道题旨在考查学生对形近字的掌握情况及辨别能力。（4）找朋友，手拉手。（8分）这道题旨在考查学生对常用词语的搭配掌握情况。（5）我会用量词，并能把正确序号填在（）里。（8分）这道题旨在考查学生是否能正确使用量词。（6）我会照样子写词语。（6分）这道题旨在考查学生对几种不同类型词语的运用能力。（7）我会背古诗填空。（10分）这道题旨在考查学生对古诗的背诵情况。（8）我会照样写句子，并加上标点符号。（6分）这道题旨在考查学生遣词造句的能力和正确使用标点的能力。

营销策划期末考试复习

1、相对于黑白电视机，纯平彩色电视机属于（ B ） A、全新产品 B、换代新产品 C、改进新产品 D、仿制新产品 2、“酒香不怕巷子深”体现的市场营销管理哲学是（ D ） A、生产观念 B、社会营销观念 C、推销观念 D、产品观念 3、某种香水只有一部分女性使用，如果企业不能说服其他女性使用，还可以说服男性使用。这是企业扩大市场需求量中的（ C ）。 A、鼓励更多的人使用 B、开辟产品新用途 C、发掘新的顾客 D、扩充新的市场区域 4、一些商家在不同时间（如周末、假日）和平常收费标准有所不同，这种定价方法是（ B ） A、感知价值定价法 B、需求差异定价法 C、心理定价法 D、逆向定价法 5、若甲、乙为替代产品，现在需要加快淘汰甲产品，发展和推广乙产品，应该使用的策略是（ C ） A、降低甲产品价格，乙产品价格不变 B、降低甲产品价格，提高乙产品价格 C、提高甲产品价格，乙产品价格不变 D、同时提高甲、乙产品价格 6、产业用品的主要分销渠道是（ A ） A、直接分销渠道 B、代理商渠道 C、批发渠道 D、零售渠道 7、生产商对中间商激励的措施不包括（ C ） A、开展促销活动 B、资金支持 C、回扣和折扣 D、提供情报 8、小李去外地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之家进行选择，这三种运输方式经营企业之间的竞争关系是（ D ）。 A、一般竞争者 B、愿望竞争者 C、产品形式竞争者 D品牌竞争者 9、企业的某项产品相对市场占有率为4.2，市场增长率为21%，该战略业务单位是（ B ） A、问题类业务 B、明星类业务 C、金牛类业务 D、瘦狗类业务 10、市场上一切未被满足的机会是（ A ）。 A、环境市场机会 B、企业市场机会 C、边缘市场机会 D、行业市场机会 11、可口可乐公司不仅生产销售可口可乐，还推出了芬达、雪碧等各种口味的饮料，可口可乐公司运用的目标市场策略是（ C ）。 A、无差异市场策略 B、密集性市场策略 C、差异化市场策略 D、扩散性市场策略 12、西方人乐于变化，强调个人的创造精神，消费时喜欢标新立异。这是从文化环境中的（ B ）来判断的。 A、宗教信仰 B、价值观念 C、风俗习惯 D、教育水平 13、“壳牌”石油公司将其业务单位定为“我们销售汽油”，这种界定是（ A ）。 A、产品定义方式 B、经营定义方式 C、市场定义方式 D、销售定义方式 14、企业营销公关的首要公众是（ C ）

五年级语文(下册)期末试卷命题说明

清池小学五年级语文(下册)期末试卷命题说明：一、命题指导思想及特点该试卷注重于引导学生积累、感受与思考，贴近学生的生活实际，加强语文与生活的联系，突出试题内容的人文特性；注重于能力这个核心点，强调运用，突出交际能力、阅读能力、习作能力以及书写能力的全面考核；注重于引导学生自主、个性化地学习语文，坚持开放性、创造性原则，鼓励考生发表独特见解和意见；在考试中追求知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观三个维度目标的融合。在命题上，试卷结构追求简约、合理，试题数量适当，注意留给学生足够的思考时间，不出偏题、怪题或似是而非的题目，不出无意义的死记硬背的题，习作不设置审题障碍。二、命题意图本试卷属于期末综合试题，命题包括三大部分：第一部分属于基础知识积累与运用。其中第1小题看拼音写汉字、第2小题选择正确的读音，是检测学生对本册教材书拼音的掌握情况；第3小题辨字组词、第4小题辨别词语的错别字，为了检测学生对生字新词的掌握；第5小题选择关联词，检测学生的分析能力；第6小题选择作品及作者，检测学生对课本知识的掌握；第7小题，按要求写句子，检测学生的综合能力；第8小题回忆课文内容填空，检测学生对本册课文及积累应用的读背

能力，第9小题根据情境写话，此题较灵活，检测学生的开拓创新能力。第二部分阅读积累与应用。第一则为课内阅读，检测学生对课本知识的掌握情况；第二则为课外阅读，拓展了学生的课外阅读能力。第三部分为习作。先把自拟题目，再按要求来写，目的是训练学生的口语表达和写作能力。三、试卷特点 1．突出能力，强化语文的运用第一部分是词句的运用，通过设置语言情境，提供表达环境，考查考生自主运用知识解决问题的能力。如第1题为拼音字词题，我们摘录了已学过的词语，提供拼音，让学生依据拼音写出词语。这不仅是简单的看拼音写汉字，而是考查学生运用拼音知识和掌握汉字的能力，试题的灵活性也得到了增强。 2．与生活的联系更紧密。我们始终坚持一个理念：学是为了用，学语文要与用语文紧密结合，语文的外延等同于生活的外延，语文的学习与考试要充分注意到语文与生活的联系，在用中学，学中用，突出语文学科实践性的特质。如第一部分第九题“一块草坪上写着这样的广告语：严禁践踏草坪。总觉得少了一点情趣。你可以改为：。”

市场营销策划期末试卷(A)

《市场营销策划》期末试卷班级姓名学号一、单项选择题（每小题１分，共25分） 1．市场营销学产生于（） A．十九世纪末二十世纪初B．二十世纪中叶C．二战末期D．本世纪五十年代 2．市场细分的实质是（） A．细分消费者的需求B．细分消费者C．细分商品D．细分消费者和商品 3．市场细分最常用的标准是（） A．地理环境B．人口状况C．消费心理D．购买行为 4．大米、食盐和粮食适合采取的营销策略是（）A．差异性市场营销策略B．无差异性市场营销策略C．集中性市场营销策略D．综合性市场营销策略 5．按马斯洛的需要层次论，最低层次的需要是（）A．生理需要B．安全需要C．自我实现需要D．社会需要 6．以下商品属于“同质”产品的是（） A．牛奶B．电视C．服装D．冰箱

7．某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（） A．前向一体化B．后向一体化C．水平一体化D．水平多角化 8．产品整体概念中最重要的部分是（） A．形式产品B．核心产品C．附加产品D．服务性产品 9．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( ) A．声望定价B．尾数定价C．招徕定价D．需求导向定价 10．对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（） A．心理因素 B．社会政治因素C．经济因素 D．文化因素 11．不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是（） A．报纸B．电视C．广播D．杂志12．商品包装的最基本功能是（） A．保护商品，便于运输B．美化商品，促进销售

二年级上册语文上册期末考试命题说明

二年级上册语文上册期末考试命题说明一、命题范围：包括拼音、识字、写字、词、句、标点、积累、语言现象与规律、阅读、写话。二、命题的原则： 1、课程标准是命题的主要依据。试题、试卷的编制必须依据课程标准，其内容、范围、深度不得超出课程标准的要求。 2、必须保证试卷内容的科学性和准确性，并做到试题题型与考试内容一致，试卷容量与知识覆盖面相当，知识和能力的考核兼顾。 3、试题力求体现教学重点，难易适当，不出偏题、怪题。鉴于低年级儿童的年龄特点，试题量不宜太多。三、命题目标： 1、突出试题的基础性，注重以字词为主。 2、把握工具性与人文性的统一关系进行测试。 3、从读、写、说的方式，全面测试学生的语文素养。四、试卷结构与出题意图： 1、时间与分值：测试时间：60分钟试卷满分值：100分 2、题型设制与意图: 亲爱的同学们，经过一个学期的努力，相信大家一定有不少的收获，今天就来展示一下吧。请记住：认真书写，卷面整洁才能得100分，加油啊！

(1)认真拼读每组拼音，相信你一定能写出词语来。（10分）这道题旨在考察学生的拼读能力和对精读课文要求会写的字词的掌握。（2）请你用“√”标出正确的读音。（6分）这道题旨在考查学生读准字音的能力。（3）组词。（8分）这道题旨在考查学生对同音字与形近字的辨别能力。（4）把下面的词语补充完整，然后再写二个四字词语。(8分) 这道题旨在考查学生对课文中的成语掌握情况。（5）我会按要求查字典。(5分) 这道题旨在考查学生是否会用用部首、音序查字典，培养独立识字能力。（6）照样子写词语。(6分) 这道题旨在考查学生对AABB、ABAC句式的运用能力。（7）在括号里填上适当的字词。（9分）这道题旨在考查学生对动词、量词、反义词的运用能力。（8）我会照样写句子。（6分）这道题旨在考查学生转换不同句型的能力。（9）我会填标点。（3分）这道题旨在考查学生根据表达的需要学习使用标点符号。（10）想一想、背一背，把句子填写完整。（9分）这道题旨在考查学生课文背诵情况。（11）快乐阅读（8分）这道题旨在考查学生的阅读能力。（12）看图写话（12分）这道题旨在考查学生的语言表达能力，在写话中能把看到的写下来，根据表达的需要学习使用逗号、句号、问号、感叹号。五、命题思想;

市场营销策划期末考试策划案

. . . . 新疆财经大学2011-2012学年第二学期《市场营销策划》期末考试策划案策划案题目：新疆美克·美家促销营销策划案：杨雪峰学号：2010400968 院部：商务学院班级：市场营销10-1班任课教师：许云霞完成日期：2012-6-16

新疆美克·美家促销营销策划案引言进入21世纪的中国正在高速发展中。随着人们生活水平不断提高，以及房地产的蓬勃发展，同时信息高度发达的今天，消费者生活品位也越来越高，对家具等日常家居用品要求也越来越严格。我们必须研究应该生产什么样的产品，我们应该与时俱进的迎合消费者的需求，并且根据当下的各种信息预估未来家居产品的走向，从而引导人们对家居产品的新认识。我们通过已得到的资料进行研究。首先对市场环境、消费者进行分析，根据我们的研究制定往后的促销策略。以此来完善我们的营销，指导我们做出优秀的、能赢得人们认可的家居产品。

目录一、美克美家的基本现状 (4) （一）历史沿革 (4) （二）发展现状 (4) 二、营销策划目的 (4) 三、新疆家具行业营销环境分析 (4) （一）新疆家具行业宏观环境分析 (4) （二）市场营销微观环境 (5) （三）环境分析与企业对策 (5) 四、美克美家市场竞争地位分析 (5) （一）运用波士顿分析法分析 (5) （二）家具企业SWOT分析 (6) 五、美克美家促销策略 (6) （一）传播策略的制定 (6) （二）媒体策略 (6) 六、组织与实施计划 (7) （一）提高超市整体形象 (7) （二）实行VIP制度,培养忠诚顾客 (7) 七、经费预算 (7) 八、附录 (8)

《市场营销策划》期末考试策划案

新疆财经大学20１１-2012学年第二学期《市场营销策划》期末考试策划案策划案题目：新疆美克·美家促销营销策划案姓名: 杨雪峰学号: ２０1０400968 院部：商务学院班级：市场营销10－1班任课教师：许云霞完成日期：2012－6-16

新疆美克·美家促销营销策划案引言进入21世纪的中国正在高速发展中。随着人们生活水平不断提高，以及房地产的蓬勃发展，同时信息高度发达的今天,消费者生活品位也越来越高,对家具等日常家居用品要求也越来越严格。我们必须研究应该生产什么样的产品,我们应该与时俱进的迎合消费者的需求,并且根据当下的各种信息预估未来家居产品的走向，从而引导人们对家居产品的新认识。我们通过已得到的资料进行研究。首先对市场环境、消费者进行分析，根据我们的研究制定往后的促销策略。以此来完善我们的营销,指导我们做出优秀的、能赢得人们认可的家居产品。

目录一、美克美家的基本现状 (4) （一)历史沿革 (4) （二)发展现状………………………………………………………４二、营销策划目的 (4) 三、新疆家具行业营销环境分析…………………………………４（一）新疆家具行业宏观环境分析 (4) （二)市场营销微观环境 (5) （三）环境分析与企业对策 (5) 四、美克美家市场竞争地位分析 (5) (一)运用波士顿分析法分析 (5) （二）家具企业SWOT分析 (6) 五、美克美家促销策略 (6) (一)传播策略的制定………………………………………………６ (二)媒体策略 (6) 六、组织与实施计划 (7) (一)提高超市整体形象 (7) (二)实行ＶＩP制度,培养忠诚顾客………………………………

四年级上册语文期末测验命题目的及说明

2011—2012学年度第二小学语文四年级（下）期末测试命题说明大雁镇第二小学 2012年7月

四年级下册语文期末测试命题说明为了更好的推进小学语文教学改革，通过评价促进小学语文课堂教学改革实践，现特对小学四年级下册语文期末测试命题做以说明。一、考试目的一是了解学生学习现状，肯定取得的成绩，总结经验，调动学校、教师和学生的积极性；二是发现存在的问题，探求解决问题的策略和办法，提出解决问题的建议，促进改进教师的教和学生的学。总之，都是为了促进教师和学生的健康发展，努力提高小学阶段教学质量。体现语文教学为培养小学生语文素养服务这一课程宗旨。二、命题思想以基础教育课程改革的理念为指导、以《小学语文课程标准》的评价建议为准则、以《小学语文课程改革纲要》的要求为基准、本着以评价促实践的目的进行命题。三、命题原则命题本着不出难题、偏题、怪题的原则。注重体现以下几点： 1、体现命题的引领性、指导性、链接性，从而真正推动基础教育课程改革理念的全面贯穿。 2、体现命题的多元性、综合性、可操作性、从而全面评价小学生的语文素养。 3、体现命题的针对性、跟踪性、灵活性、基础性和全面性，从而深入推动我校小学语文课程改革的落实。四、命题设计四年级一、考试范围：以《语文课程标准》第二学段目标及人教版课标实验教材四年级下册为依据确定考试范围。二、试卷结构：全卷共三个部分，满分为100分。考试内容比例：听力部分 6分；基础知识46分；积累运用11分；阅读理解19分；习作 18分。三、考试时间：90分钟。四、考试形式：闭卷考试。五、命题难度

全卷按照易中难7；2；1比例进行分配，以简易题为主，中、难度试题为辅进行考核。六、命题特点（1）准确把握学段特点，按照学段要求进行测试。（2）突出试题的基础性，注重以字词为主。（3）把握工具性与人文性的统一关系进行测试。七、命题分析：（一）、听记：考察学生是否有良好的听写运用文字的能力。（二）、看拼音写字词、给带点的字选择正确的读音：重在考察学生认读和拼读的能力，以及借助汉语拼音认读汉字、纠正地方音的情况。汉语拼音是帮助识字、帮助阅读、帮助说普通话的工具，熟练地掌握、正确地拼读，关系到学生今后的学习。（三）、辨字组词：辨别字在不同词语中的意思并组词。（四）、词语补充：考察小学生对成语的灵活掌握情况。（五）、选词填空：会把词语放在不同语境中运用（六）、按要求改句子：。句式的正确变换，关系到学生在作文中的语言表达能力。本题中，我设计了“拟人句”“缩句”；“反问句改成陈述句”——在不改变原意的基础上，改变语气与表达式；“修改病句”——明确语法中的错误。这些都是学生在平时的学习过程中必须掌握的训练内容，它的熟练与否，关系到学生作文水平的高低。（七）、排列顺序：掌握句子的顺序（八）、积累运用：根据课文原文填空：考察小学生对古诗句子和名人名言掌握情况，以及对课文内容的系统回顾。（九）、阅读：考察学生对文段中关键要素的领会，对内容的理解，对细微处的关注，以及对特殊句的指认理解。（十）、作文：让学生养成留心观察周围事物的习惯，有意识丰富自己的见闻，