提案技巧训练_图文.ppt
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怎么做提案PPT(共 30张)
• Expectations（期待）他们期望从我身上得到或听到什么？
环境
• 现在市场竞争的情况 • 市场前景与过去的历史 • 分析它的利害关系
提案报表
整理
• 综合各方的资料 • 提案可分成四部分：引言、分析、建议和总结 • 构成：
• 引言大概占10-15%的时间 • 分析大概占40-50%的时间 • 建议大概占35-45%的时间 • 总结大概占5-10%的时间
畅
• 再看是时间安排是否恰当，是否 需要删改 • 按AUDIENCE再去作检查
提案会议前的准备工作
• 注意休息，以便当日有清醒的头脑 • 跟客户了解会议室的情况，例如： • 电源、插座线的长度、投影机等
日期
• 订下日期要按两个方向想 • 客户（没有其他事情令他们 分心） • 同事、媒体、涉外的事情 （事情能按时限内完成）
• 3-1-2方法是先写结语，心里都有了定案，所有的材料都 活脱脱在脑子里，写起来特别连贯，然后再写引言，有 定案再写引导听众入正题，就顺理成章，最后写不费劲 的内文就最好不过。
润饰
• 当完成初稿，搁在一边起码半天， 最好2-3天
• 然后再看一会， 让自己从新投入 • 最重要是看思路是否合逻辑、顺
提案的结构
引言 内容(分析和建议）
总结
引言
• 挑起听众对要说话题的兴趣 • 踏入正题 • 令听众投入
分析和建议（一）
要注意的事项： • 表达形式 • 能花的时间 • 推测观众的反应
分析和建议（二）
• 分析是从客观挑出问题的症结，建议是主观的 提供问题的解决方案
分析和建议（三）
分析 • 客观的 • 数据 • 层面 • 过去和现
法兰西斯·培根（Francis Bancon)在关于谈判所做的评论中说过
环境
• 现在市场竞争的情况 • 市场前景与过去的历史 • 分析它的利害关系
提案报表
整理
• 综合各方的资料 • 提案可分成四部分：引言、分析、建议和总结 • 构成：
• 引言大概占10-15%的时间 • 分析大概占40-50%的时间 • 建议大概占35-45%的时间 • 总结大概占5-10%的时间
畅
• 再看是时间安排是否恰当，是否 需要删改 • 按AUDIENCE再去作检查
提案会议前的准备工作
• 注意休息，以便当日有清醒的头脑 • 跟客户了解会议室的情况，例如： • 电源、插座线的长度、投影机等
日期
• 订下日期要按两个方向想 • 客户（没有其他事情令他们 分心） • 同事、媒体、涉外的事情 （事情能按时限内完成）
• 3-1-2方法是先写结语，心里都有了定案，所有的材料都 活脱脱在脑子里，写起来特别连贯，然后再写引言，有 定案再写引导听众入正题，就顺理成章，最后写不费劲 的内文就最好不过。
润饰
• 当完成初稿，搁在一边起码半天， 最好2-3天
• 然后再看一会， 让自己从新投入 • 最重要是看思路是否合逻辑、顺
提案的结构
引言 内容(分析和建议）
总结
引言
• 挑起听众对要说话题的兴趣 • 踏入正题 • 令听众投入
分析和建议（一）
要注意的事项： • 表达形式 • 能花的时间 • 推测观众的反应
分析和建议（二）
• 分析是从客观挑出问题的症结，建议是主观的 提供问题的解决方案
分析和建议（三）
分析 • 客观的 • 数据 • 层面 • 过去和现
法兰西斯·培根（Francis Bancon)在关于谈判所做的评论中说过
如何做提案培训课程(ppt 17页)
提案常用工具介绍
硬件
投影设备、电脑、幻灯片、展板等。
软件
Powerpoint、Flash。
提案文件制作的小技巧
字要大，字要少：一般用30号左右大小
的字号。
多用图表：将关键信息/数字图表化，
利于客户的理解，随时注意图文结合。
背景色尽量用深色。
举案例来支持自己的想法。
一般一个页面可以讲解1-2分钟，一场
问题解决型
核心问题展示
提出解决方案
围绕解决方案所拟订 的传播/营销推广策略 表现策略 媒体计划 预算分配
逻辑推导型的提案案例
联芳花园6期策略
创意提案
概念讲解
执行细节说明
作品表现
创意说明
作品展示
创意提案的案例
什么时候需要给客户做提案
业务流程
工作沟通
项目委托
协议签署
成立品牌小组
市场资讯统合
策略拟订
提案修改Βιβλιοθήκη 客户认可策略简报创意简报
执行
下一阶段方案
三个特征，可以判 断做提案的时机。
与客户进行多次沟通后，广告公司彻底
清楚客户的问题和需要广告公司在哪方 面提供服务的基础上。
客户需要比稿（比策略和创意）时。 客户对我们公司产生充分信任，双方在
比如费用、合作模式等方面达成一定程 度的共识。
提案时间控制在60分钟以内为好。
充分利用软件自带模板。
新世纪国旅VI提案
谢谢
如 何 做 提 案
什么是提案
提案是一个动态的过程，它是通 过极具现场感的表演，与客户达 成一种思想上的互动，说服客户 接受某种想法或观点。
策略提案
直观、全面的向客户展示 策略思路和解决方案。
提案培训111
问题发现形提案
区分
发生形
意义
能看见
时间
过去
发生原因
基准未达, 离开
探索形 能找到
现在 现在改善
设定形 做,能想到
未来 达成目标
3.问题发现形 / 目标达成形提案
问题发现形提案接近办法
区分 重点用语 接近时刻 接近意志 PROCESS 中心活动
内容
▷WHY 方式 (为什么?) ▷不方便, 低价值, 非效率, 反复, 浪费等 ▷现实指向 ▷”~有问题” ▷观察 (能看到的对象) ▷努力/细密/深刻注意观察
一次审核完了后把提案转到质量部
填写方法
其它部门 二次审核
200 . . . 补充审核及再审请求栏
部
科
审核者
姓名： 社号：
除外对象
1．实施改善后经过1个月以上的事项
2．已经计划的政策或共知的事项
3．没有单纯不满或具体的解决方案
4．统一提案或跟分任组内容重复的事项
5．其它提案里违背基本意思的事项
非采取
改善
3.问题发现形 / 目标达成形提案
目标达成形提案
区分
发生形
意义
能看到
时间
过去
发生原因
基准未达, 脱开
探索形 能找到，找
现在 现在改善
设定形 做, 想到
未来 达成目标
3.问题发现形 / 目标达成形提案
改善的 12个重点 (삼성코닝, 제안활동 모든 것 所有的提案活动)
排出
想要排出怎么做?
正和反
▷发现问题 → 得出对策 → 改善 → 效果
▷改善(Bad → Good) ▷弄没 / 换 /减少 (3要素)
3.问题发现形 / 目标达成形提案
区分
发生形
意义
能看见
时间
过去
发生原因
基准未达, 离开
探索形 能找到
现在 现在改善
设定形 做,能想到
未来 达成目标
3.问题发现形 / 目标达成形提案
问题发现形提案接近办法
区分 重点用语 接近时刻 接近意志 PROCESS 中心活动
内容
▷WHY 方式 (为什么?) ▷不方便, 低价值, 非效率, 反复, 浪费等 ▷现实指向 ▷”~有问题” ▷观察 (能看到的对象) ▷努力/细密/深刻注意观察
一次审核完了后把提案转到质量部
填写方法
其它部门 二次审核
200 . . . 补充审核及再审请求栏
部
科
审核者
姓名： 社号：
除外对象
1．实施改善后经过1个月以上的事项
2．已经计划的政策或共知的事项
3．没有单纯不满或具体的解决方案
4．统一提案或跟分任组内容重复的事项
5．其它提案里违背基本意思的事项
非采取
改善
3.问题发现形 / 目标达成形提案
目标达成形提案
区分
发生形
意义
能看到
时间
过去
发生原因
基准未达, 脱开
探索形 能找到，找
现在 现在改善
设定形 做, 想到
未来 达成目标
3.问题发现形 / 目标达成形提案
改善的 12个重点 (삼성코닝, 제안활동 모든 것 所有的提案活动)
排出
想要排出怎么做?
正和反
▷发现问题 → 得出对策 → 改善 → 效果
▷改善(Bad → Good) ▷弄没 / 换 /减少 (3要素)
3.问题发现形 / 目标达成形提案
怎么做提案培训资料(PPT 31张)
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润饰
• 当完成初稿，搁在一边起码半天，
最好2-3天 • 然后再看一会， 让自己从新投入 • 最重要是看思路是否合逻辑、顺 畅 • 再看是时间安排是否恰当，是否 需要删改 • 按AUDIENCE再去作检查
提案会议前的准备工作
• 注意休息，以便当日有清醒的头脑
• 跟客户了解会议室的情况，例如： • 电源、插座线的长度、投影机等
怎么做提案
阳狮·达美高培训营 2003年7月03日
什么是提案
提供 客户
参考的方案
目的
• 能令客户跟提案里的想法同步 • 简短又能令听众回味无穷
心理准备
“如果你要为某人工作，你必须知道他的本性、
习性，因为顺着他、引导他，知道他的需要， 说服他，知道他的弱点，使他有所畏惧。知道 他的喜好，支配他，在与一个诡计多端的人交 易时，不要相信他所说的，他想得到的决不轻 易出口，谈判不是一蹴而就的事。播种之后， 必须于它成熟才能收割，及早准备， 是谈判的 必要工作。”
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1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟 无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江 河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人， 人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。 11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。 12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。 13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发 悲心，饶益众生为他人。 14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。 15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋! 16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣， 但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。 17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。 18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
提案技巧PPT课件
去除一切冗繁的文字，尽可能以关键词、句代替段落 多用图片代替文字
小型演讲环境：PPT制作需注意内容细节
简化母版的图片
尽可能选择图示化表达
元素4:听众决定PPT内容
• 决策者的姓名，职位，职责，听提案的习惯； • 第二决决策者的姓名，职位，职责； • 旁听者所在部门，职责； • 听众人数
当你给客户的销售部、公关部同时提案 时，不要忘记在你的方案里增加PR合作 和推广可能带来的销量
尽量在规定的时间里结束提案！
• 提案的开始时间； • 提案的结束时间； • 每个小节的时间； • 客户允许的时间。
元素3:地点也决定PPT表达方式
• 演讲环境： 大型演讲环境：几十人至上百人的场合
小型演讲环境：十人以内的场合
另外，要详细了解提案的具体地址，算好路程提前 半个小时到达熟悉环境！
大型演讲环境：保证PPT信息准确无误传递
于时间仓促,所以我准备的也不是很充分” • 单调的传统开头—“各位女士、各位来宾素？ 1、总结讲的内容； 2、强调重点内容； 3、与客户达成一致。
决策性质的提案不要忘记与客户达成协议
举个提完案后的例子： 1、你今天说了什么 2、需要格外强调： 方案给客户带来的利益 3、目前还有什么事情需要解决 4、与客户达成协议 a 就合作方向、思路达成共识 b 就接下来开展的工作进行规划 c 明确下次工作时间 （提案，合同，其他文本工作等）
成功提案，从现在开始
By Donna Deng 2010年5月
此培训教程专为网络营销领域销售、策划量身定制， 如有雷同，纯属偶然!
关于我
中文名：邓玉华 英文名：DONNA 70后，为实现四个现代化的理想至今没变，具有 高度社会责任感及广泛的兴趣爱好。
小型演讲环境：PPT制作需注意内容细节
简化母版的图片
尽可能选择图示化表达
元素4:听众决定PPT内容
• 决策者的姓名，职位，职责，听提案的习惯； • 第二决决策者的姓名，职位，职责； • 旁听者所在部门，职责； • 听众人数
当你给客户的销售部、公关部同时提案 时，不要忘记在你的方案里增加PR合作 和推广可能带来的销量
尽量在规定的时间里结束提案！
• 提案的开始时间； • 提案的结束时间； • 每个小节的时间； • 客户允许的时间。
元素3:地点也决定PPT表达方式
• 演讲环境： 大型演讲环境：几十人至上百人的场合
小型演讲环境：十人以内的场合
另外，要详细了解提案的具体地址，算好路程提前 半个小时到达熟悉环境！
大型演讲环境：保证PPT信息准确无误传递
于时间仓促,所以我准备的也不是很充分” • 单调的传统开头—“各位女士、各位来宾素？ 1、总结讲的内容； 2、强调重点内容； 3、与客户达成一致。
决策性质的提案不要忘记与客户达成协议
举个提完案后的例子： 1、你今天说了什么 2、需要格外强调： 方案给客户带来的利益 3、目前还有什么事情需要解决 4、与客户达成协议 a 就合作方向、思路达成共识 b 就接下来开展的工作进行规划 c 明确下次工作时间 （提案，合同，其他文本工作等）
成功提案，从现在开始
By Donna Deng 2010年5月
此培训教程专为网络营销领域销售、策划量身定制， 如有雷同，纯属偶然!
关于我
中文名：邓玉华 英文名：DONNA 70后，为实现四个现代化的理想至今没变，具有 高度社会责任感及广泛的兴趣爱好。
《如何做提案》课件
提案的信息组织应高效、简洁，避免 冗余和重复。
确保信息准确无误，避免使用模糊或 不确定的语言。
使用标题、列表和图表等工具来突出 重要信息，并帮助听众更好地理解内 容。
生动和有说服力的语言
使用生动、形象的语言来描述 提案内容，以吸引听众的注意 力。
使用数据和事实来支持论点， 增强说服力。
在适当的时候使用幽默或情感 化的语言来打动听众，但要避 免过于夸张或不切实际。
内容。
研究听众
了解提案的受众，包括他们的 需求、兴趣和背景，以便调整 提案内容和语言风格，使其更 具吸引力。
简洁明了
尽量精简提案内容，突出重点 ，避免冗长和复杂的表述。使 用图表、图片等视觉元素来辅 助说明。
准备充分
提前准备好所需的资料和数据 ，确保在提交提案时能够准确
、全面地展示相关信息。
演示提案的技巧
持续改进和反馈
收集反馈
通过调查、访谈等方式收集各方对提案实施 的意见和建议。
改进措施
根据反馈分析结果，制定改进措施，优化提 案实施方案。
分析反馈
对收集到的反馈进行分析，了解实施过程中 的问题和不足。
持续改进
将改进措施纳入日常工作中，持续优化和完 善提案的实施过程。
06
案例分析
成功的提案案例
案例一
从案例中学习的经验和教训
经验一
成功的提案需要有明确的目 标和定位，要针对客户需求 和痛点进行深入挖掘和解决 。
经验二
成功的提案需要有一个优秀 的团队，团队成员需要具备 专业知识和良好的沟通协作 能力。
教训一
失败的提案往往缺乏充分的 市场调研和客户需求分析， 导致提案内容与市场需求不 匹配。
教训二
失败的提案往往缺乏有效的 实施方案和风险控制措施， 导致项目实施过程中出现混 乱和失控。