平安福销售逻辑关键句保障缺口计算
平安福销售逻辑关键句保障缺口计算：重疾的三笔费用重大疾病方面，如果有足够的经济实力或充足的重疾保障，就能从容面对，重疾真的可以不重，但可怕的是庞大的医疗费用。所以面对重疾风险需要准备三笔费用，接下来我为您介绍一下：
第一笔、治疗费：以目前国内主要城市看，治疗重疾平均费用在20-30万的标准，所以20万是最低建议。
第二笔、疗养费：得了重疾，治疗仅仅是开始，而接下来的5-10年的疗养恢复同样关键，甚至有可能比治疗花费更高，以每月2000元最低预算，5年最起码需要花费12万元；第三笔、收入损失费：得了重疾，很难像生病前一样工作，甚至无法工作，以3000元每月低收入为例，5年下来光收入损失达18万，如没有提前进行准备，别说治疗，生活都成问题。带薪养病更能体现一份生命的尊严。
爱满分销售逻辑关键句销售面谈：观念导入部分2大理由、
2大原则
1、2大理由—为什么买少儿保险
理由1—感性角度：给孩子最伟大的爱是“让孩子安心成长”；
参考关键句：让爱没有遗憾
曾经有人问：“我们要孩子是为什么？有这样一个暖心的回答：为了参与每一个生命的成长，不用替我争门面，不用为我传宗接代，更不用帮我养老。我只要这个生命存在，在这个美丽的世界走一遭，让我有机会和他/她同行一段......”
孩子就是我们的天使，每位父母都想一辈子陪着他，健健康康出生、平平安安长大、顺顺利利成家立业。可是有没有想过我们能保护他/她多久？能保护一辈子吗？
曾经有一位母亲给两个孩子买了高额的重疾险，她是这么说的:“如果孩子一生中真的遭遇疾病，治不治得好那是老天爷和医生的事情，但有没有钱治那就是我的事了。如果因为前者我会很伤心，但或许时间能让我逐渐放下，而如果因为后者没钱治而不得不放弃，那将会是我永远的痛，我会永远无法原谅自己。”提前规划风向，是让我们的爱不留遗憾。
参考关键句：保险是恒久的爱
所以我们给孩子最伟大的爱就是“让孩子平安顺利长大，去感受美好世界！“我们爱孩子的方式有很多种，但保险却是长久、安全的，不管我们在与不在，保险这份礼物，让我们的爱可以一直延续！
1、保险是父母对孩子责任的体现；
2、在孩子需要用钱的时候，有一笔钱能帮他渡过难关；
3、保证家庭未来的生活品质，不被风险所改变；
4、父母安心踏实，让孩子健康成长；
父母就是榜样，耳濡目染也可以逐渐培养孩子的责任心、风险意识及理财思维，这是一笔无形的财富。
理由2—理性角度：“四高”让孩子拥有保障迫在眉睫（发病率高、治愈率高、费用率高、投保率高）
参考关键句：
随着社会发展，人们的保险意识逐渐增强，特别是家长们购买少儿保险意识更强，都希望孩子尽早拥有保障。
因为大家都有很深的感触，现在重疾越来越年轻化，少儿发病率也高，在我国近10年儿童肿瘤的发病率每年都以2.8%的速度在增加，每年新增恶性肿瘤患儿达到3-4万人。令我们欣慰的是，随着医疗水平大力提升，现在少儿重疾的治愈率也提高了，越早发现越好治疗，以白血病为例，经正规治疗，90%以上的患儿可获得缓解，80%可根治。但是少儿的重疾治疗费也很昂贵，还是以白血病为例，治疗平均就需要3-5年时间，少则30-50万，多则过100万。所以现在很多80、90后的父母都非常关注孩子的健康保障，把经济风险转移，少儿投保率快速增长，现在大城市几乎每个小孩都至少一份保险。
2、2大原则——怎么买少儿保险
原则1：越早买越好，未雨绸缪
买保险不能盲目，我们要知道什么时候买、买什么、买多少比较合理和科学！
①年龄越小，保费便宜：一般而言。被保险人年龄越小、身体状况越好，保费越便宜，同时也越容易承包。风险无法预知，我们需要的是未雨绸缪，提前规划。
②尽早投保，防止拒保：孩子出生满28天就可投保。孩子满月后，建议尽快投保，这不是为了省钱（周岁前保费都是一样），而是为了让孩子早点拥有保障！尽早买防止突发健康问题被拒保，而且疾病类的保障还会有几十天的等待期，早买我们也更安心
原则2：保额充足，重疾不重
①重疾之重：重大疾病是很多人都躲不过的病，既然躲不过，我们就要提前去了解它。重大疾病其实有3层含义：病情严重、经济负担重、心里负担重！
买保险不能盲目，我们要知道什么时候买、买什么、买多少比较合理和科学！
病情严重并不代表死亡，如果重疾都是得了就会死的话，重疾险就没有存在的必要了；
经济负担重是因为手术治疗、康复期以及收入损失等造成的巨大经济负担；
而心理负担重大多源于经济负担，尤其是孩子生病的时候，往往是“病在儿身，疼在娘心”，如果是因为经济上无法提供足够的治疗费，我们的心理负担是无法得到缓解的。
②保额充足，重疾不重：我们要提前做好风险管理，才能在风险来临之时，从容淡定的面对！保额太低对我们来说作用不大，所以重疾保额充足也很重要！而且孩子看病花费本来也比成人更多，主要包含两部分开支，少儿开支+成人开支：
少儿开支包含医药费、护理费、营养费、康复费，为了不留病根，父母会在治疗与康复上拼尽全力；
成人开支包含陪同看病的交通食宿费，为了照顾患儿，父母很可能有一方不得不放弃工作全职照顾，收入中断，造成房贷车贷压力、家庭开支、赡养压力，多重支出，让家庭雪上加霜。
我们得做最坏的打算（高额医疗费）、做最好的设想（能够完全治愈），购买的重疾保额应足以支付所需的医疗支出、后期康复费用，还有家庭经济损失的补偿，不要“买时赚多，要用时嫌少”！
我知道您可以轻松拿出几十万的应急金，但我们现在就可以花更少的钱解决同样的问题，是不是更好呢？我们可以用最小的成本买来一份踏实和安心！平安时锦上添花，风雨来临时雪中送炭！做好万全准备，其实，重疾不重！
平安福销售逻辑关键句观念导入：健康三大威胁、人生的两
道防火墙
说到幸福，如果我问您幸福什么，我相信您及所有人的回答都离不开家庭、事业、财富、地位、健康这几个字眼，而如果要给幸福排个序，毫无疑问，我们会把健康排在第一位，因为没有自己及家人的健康，后面的所有都将成为零。也正是因为如此，现在人们对健康话题的关注越来越多。
随着现在社会的发展，我们面临着内部、外部各种各样的威胁，空气、水源的影响，工作生活过大的压力，都容易对我们的健康带来伤害，可以说，我们的健康现在面临的三大威胁：人口老龄化、亚健康化、癌症年轻化；
第一个是人口老龄化，这是世界各国都面临的问题，而在我们这一代，人口老龄化尤为严重，一个孩子养四个老人是我们身边常常要面临的问题，而中国进入老龄化的人均GDP 低于发达国家，这也意味着中国老年人的健康保障是不充足的，这一点我们在日常生活中已经充分感受到，比如社保报销不但比例有限，范围也有限，充分体现单纯依靠国家医疗保障是不足够的。
第二个是亚健康化，70后、80后面临社会竞争压力是最大的一代，工作及生活的压力常常导致很多年轻人已经喘不过气，数据显示中国主流城市80%的人处于亚健康状态，真正健康的人只有5%，健康的身体成为奢侈品，而最可怕的是亚健康的状态直接增加患各种慢性病及癌症的几率，所以要特别关注；
第三个是癌症年轻化，中国近20年来癌症呈现年轻化、发病率及死亡率走高的趋势，每年新发癌症病例约330万例，每分钟都有6人被确诊为癌症；
老陈，健康是人生最宝贵的财富，我相信你肯定也认同，只有拥有健康的身体，才有其他的一切，所以趁现在年轻，我们需要为自己提前搭建人生的两道防火墙！
第一道防火墙：一定是身体的防火墙，我们时常提醒自己牢记健康法则，比如充足的睡眠、适量的运动，不需要做剧烈运动，每天1万步最好、均衡的营养、有一颗积极的心态，还有一定要养成定期体检的习惯等等，这样能降低生病的几率，当然最重要要坚持；
第二道防火墙：是家庭经济的防火墙，身体的防火墙很有必要，能降低重疾发病几率，但是人体40-60万亿细胞，即使我们再注意，也没有人能保证说一定不会得重疾，得了重疾不但身心受到打击，更致命的是巨额的医疗费用，这种钱要的急、要的多还必须出，就算家里富裕，出得起这钱，但我相信这肯定也是辛苦赚来的，一病全给了医院那就可惜了，面
对风险，未雨绸缪方能保障我们的人生美好相伴，而保险就是科学合理、有保障的经济防火墙。所以说保险现在不是买与不买的问题，而是怎么买、买什么、买多少的问题，科学的做好保险规划，是保证我们未来幸福生活及财富累计的基础。
平安福产品介绍及十全十美图讲解
整体介绍：这份计划，以30岁男性举例，20年交费，年交保费14070.44元，你购买这份平安福计划，我们公司将给您提供十项利益，涵盖尊贵身价、重疾保障、恶性肿瘤、意外保障（含身故和伤残）、意外医疗、小病医疗、住院补贴、豁免保费保障、养老补充保障、坚持运动有奖励；接下来，我详细给您介绍下这份计划书给十项利益。
十全十美图讲解：
1、保单生效后即刻拥有尊贵身价保障30万-151万至终身（151万包含意外保额及发生自驾乘身故、全残的情况）；
2、90天等待期后，拥有100种常见高发重疾保障，保额28万至终身，若初患重疾为恶性肿瘤，赔付后如再发恶性肿瘤最多还可赔2次，每次28万，最高56万，复发、转移、新增均可赔，真正保障至终身（注：两次赔付间隔至少满5年）；
3、90天等待期后，拥有30种轻度重疾保障至终身，保额5.6万元，轻症赔付多达3次（同1轻症限1次），70岁前每次赔付轻症，后续的主险身故/重疾保障立即提升20%，最高可增长60%保额，在最需要保障的时候，保障不降反而提升了；
4、意外保障10级281项保额高达50万元至70岁，如因自驾、乘身故或全残，保额翻倍至100万；
5、因意外发生医疗费用，最高赔偿5万元；
6、因意外伤害或等待期30天后因疾病住院，在社保报销后最高可报销4.3万元；
7、住院期间可获得住院补贴，等待期30天后小病100元每天，等待期90天后大病200元每天；
8、如发生重疾、轻度重疾，余下各期期交保费全部豁免；
9、一辈子平安健康，该计划还可作为养老补充及财富传承；
10、加入平安RUN计划，公司帮您养成每日运动习惯，每周有机会获得兑换券，累计达成18个月可获得主险重疾保额5%的增长、累计达成24个月可获得主险重疾保额10%的增长作为奖励，当然最重要的是持续拥有健康身体和全面保障；
总结：总的来讲，这份计划性价比很高，相当于每天38元，每天少抽一包烟，少吃一包槟榔，就给自己未来的健康和家庭幸福买下了一个保证，十全十美全方位为您的尊贵人生保驾护航。如果一生平平安安，还可以把钱留给孩子，当然也可以在年老时，把保单现金价值作为养老补充。
促成：老陈，我相信这样一份保障计划，就是最好的经济防火墙，只需要改变一下习惯，就可以解决家庭的重疾、意外、医疗等各种风险，真正做到幸福时锦上添花，不幸时雪中送炭！让我们的人生进可攻，退可守！老陈，当然这个保额只是为了您理解产品做得示例，每个人的保障需求是不同的，根据之前跟您的沟通，您重疾至少要做到50万（根据客户意向设计），才能完成三笔费用的准备，您稍等一下，我根据您的保障需求设计一份专门的计划
书，您看，您的保障是。。
平安福建议书讲解
平安福标准建议书讲解话术 业务员：张先生，在讲解这份计划书之前，上次和你分享过的（快速讲解上次面谈的重点内容）你还记得吗? 客户：嗯嗯，记得。 业务员：根据您的需要，我为您量身定做了这份“平安福综合保障计划”，年交保费6000元，每月存500元。在平安开通这个帐户有什么保障呢?第一、意外医疗保障，合同后立即生效。包括猫抓狗吃，磕磕碰碰，意外所导致的意外伤害医疗费用都可报销，就100以上3万元以内在社保合理范围内80%的费用都可以报销，不限次数，凭发票报销，保至30年，可续保65周岁。 客户：嗯嗯。 业务员：张先生，这个你明白吗?（如果不明白一定要问我，因为解答你们的问题，是我作为保险代理人的我的责任。如果明白的，我就继续讲下去）。第二、住院医疗保障，合同生效后30日才生效，30日观察期只是疾病住院才有，意外住院没有观察期。无论疾病住院还是意外住院，只要住院就可以报销。每次住院可以报销9000元，住院门诊可以报销900元，如果是住院过程中做了器官移植手术的可以报销4500元，非器官移植手术可以报销30000元，保至30年，可续保65周岁。 客户：嗯嗯。 业务员：如果明白的。第三、长期意外伤残保障，合同生效后即时生效。意外就是以外来的、突发的、非本意的导致身体受到伤害的事件。我们依照《最新的人身意外伤残评定标准》10级281项按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付，普通意外伤残是3万至30万，但如果是因坐公共交通或者开坐自驾车发生伤残双倍赔付是：6万至60万，还延长至70岁。（这也是为什么帮你设计这平安福保障计划的原因。） 客户：嗯嗯. 业务员：第四、轻度重疾保障，合同生效后90天生效。被保险人初次发生“特定20种轻度重疾”并提供三甲医院专科医生的轻度重疾确诊书，就提前一次性给付6万元的重疾金，这保至终身。
电销重疾话术1
电销话术 开场白 ＴSR:您好！请问就是＊＊*先生/*＊＊小姐(全名)对吧？ COＵ:就是得/什么事 ＴSR:您好,*先生/＊小姐,我这边就是＊＊*公司给您致电过来得,我姓赵,全名赵校吉,工号1052０３０６99,很高兴与您通话。我们公司在XX节日到来之际,为我们广东地区得少部分客户推出了一款非常超值得保本保障保收益计划,这边抓紧时间简单得给您说一下,您先听一下,做个了解就可以得了。 COU:好得 ＴSR:为保障您得权益,本次通话全程都会有录音,请您谅解！ 产品介绍 这次给到您得非常简单,就就是一款集意外、疾病为一体得全方面保障计划,名字叫平安福美满人生计划,简单分为2点,您现在只要在您自己得银行账户中把自己平时不经意间花掉得钱给家人孩子攒起来得同时,就能轻松获得我们平安公司为您本人提供得重疾保终身,意外双倍赔付保障保到7０周岁全面保障,那您攒钱只需要攒20年,平安公司给到您得保障就是终身得,只需交20年后面免交但就是保障跟服务同时享有,2０年期满平安健康您攒得钱还可以充当自己得养老金,另外您如需资金周转我们公司一天之内就可以为您办理现金价值贷款,让您没有任何得经济损失,这样语速跟您讲您听得清楚吧,第二点就就是在未来得＊年中间只要就是初次患有重大疾病,像男性平时抽烟喝酒
得肝癌,肺癌等等,有世界卫生组织最新公布得260多种全部都包含其中了;未来**年间,我们不幸确认为重大疾病,我们就不需要花自己得钱瞧病,公司会第一时间给客户提供为＊＊万得现金帮助,公司不做任何干涉。您瞧我这样说都听得明白吧。 ＣＯU:可以 需求分析 TSR:相信*先生\*小姐,您应该知道像市面上得一般传统保险都就是交几年保几年得对吧,而现在您只要交＊年,但就是却可以享受我们给您提供得长达*年得保障,也就就是只花了三分之一得钱,现在就相当于您每月花几百块块钱租了个大大得房子,房东告诉您,租给您＊＊年,而只收您＊年得房租,而且＊＊住满了还把您之前交得*年房租钱还给您,再多给您近三个月得房租,所以我们现在这个保障计划,通知到得客户都就是在第一时间办得,很多人还申请给家人办呢。那这边为了保障您得权益,有几个事项需要与您确认一下,字眼有点敏感,请您不要介意。 健康告知 1、请问您就是从事什么方面得职业？ 2、您就是否曾被保险公司拒保、延期、加收额外得保险费、或作任何形式得合同修改? 3、最近2年内您就是否曾因疾病住院或者连续病假超过５天、连续服药超过14天、或正在接受检查或治疗？ 4、您就是否目前患有或曾经被告知患有下列疾病:高血压、心脏病、
我国养老金缺口成因与对策
我国养老金缺口成因与对策按照国际惯例， 60岁以上人口比例达到10%以上即开始进入老龄时代，进入21世纪后，我国步入了人口老龄化社会。2010年，国家统计局第六次人口普查数据显示，全国60岁及以上人口为1. 78亿，占总人口比重达13.26%，同2000年第五次全国人口普查相比，60岁及以上人口的比重上升2.93个百分点，这表明，我国社会正朝着深层次老龄化发展。但是，我国社会老龄化与经济发展不适应，出现了明显的“未富先老”症状，养老保险基金收不抵支、资金短缺的现象日益突出，多省市出现了养老基金赤字运转的局面。这一问题的存在，直接影响着我国养老保险制度的运行及其作用的发挥，因此，探讨我国养老保险基金缺口的成因，并寻找摆脱困扰的对策显得十分迫切。 一、当前我国养老金的缺口状况 中国的基本养老保险制度由现收现付的统筹基金和长期积累的个人账户构成，养老金缺口主要来自两方面：一是社会统筹账户资金缺口，即隐性债务；二是个人账户资金缺口。据中国社会科学院近两年发布的《中国养老金发展报告2012》、《中国养老金发展报告2013》，在32个统筹单位中(31个省加上新疆兵团)，如果剔除财政补贴，2011年，我国养老金收不抵支的省份有14个，收支缺口达767亿元，高出2010年88亿元。个人账户养老金空账规模从有权威记载的2006年开始，一直在快速增加，继2007年突破亿万元大关后，当年再次突破2万亿元，达22156亿元。而到201 2年，养老金收不抵支省份增至19个，收支缺口扩大到1205亿元，个人账户缺口又扩大240亿元。2012年城镇职工基本养老保险(包括纯企业单位、其他以个体身份参保人员和机关事业单位)个人账户累计记账额达到29543亿元，比2011年增加了4684亿元，与2012年城镇职工基本养老保险基金累计余额23941亿元相比，基本养老保险个人账户累计记账额要超出5602亿元。个人账户空账额度在2011年时是2.21万亿，整个制度结余量近2.4万亿，如果把结余的所有资金用于填补个人账户，在2011年底时旧账尚可偿清，但到2012年底，基本养老保险个人账户的累计记账额已达到29543亿元，而基本养老保险基金的累计结余为23941亿元，这意味着，即使把所有基金积累全部用于填补个人账户，个人账户仍然会有空账。因而，如果不迅速采取有效解决措施，“收不抵支”情况将愈演愈烈，一些地方财政很有可能面临崩溃的危机。 二、养老金缺口形成的主要原因 我国养老保险基金缺口是多种因素共同作用的结果，既有历史的原因，又有一些现实的原因；既有制度设计层面的原因，又有具体操作层面的原因；既有养老金供给方面的原因，又有养老金需求方面的原因；同时，还有一些特殊的原因。具体说来，有如下方面： （一）制度设计产生的隐形债务
平安福重疾理念话术
平安福重疾理念话术 保障类产品销售流程——销售面谈（重疾） 重疾理念一：提出两个问题 给您做的保单检视，不知道您是否都清楚了？作为您的保险代理人，给您一些建议。您和您的太太都是家庭的经济支柱，你们会努力工作，以确保高品质的生活。但是一个人，本领再大，有两件事无法掌控，疾病和意外。如果这两件事有一件不期而至的话，您认为生活会维持现状呢，还是会略有下降呢？如果收入中断，可能您的家人和朋友会帮助到您，但是帮助您之后，他们的家庭生活会不会受到影响，这份帮助会不会长久呢？ 重疾理念二：医疗费用解读 1、财富积累有两种形式，钱赚钱和人赚钱 先说第一种形式钱赚钱，以您目前的投资状况，您感觉完全可以满足您和家人现在及以后高品质的生活么？如果不能，那说明您的资产收益是您生活来源的一部分；第二种形式就是人赚钱，那就需要您持续的工作，且一直没有身体不健康的因素，对吧？ 2、医疗费用的三种支出方式 在什么情况下，我们的收入会减少甚至中断，而家庭的支出会迅速的增加呢？那一定是在患有重大疾病的时候。面对昂贵的医疗费用，一般情况下，我们会有如下三种解决方式：第一种银行的储蓄；我知道您的储蓄一定可以应对医疗费用，那就是1:1的解决。第二种根据我了解，您有很多的房产，也可以应对医疗费用，但是着急治病用钱的时候，房产会不会按照您预估的价值进行变现呢？会不会有损失呢？第三种您可能会说，您有社保，社保可以应对医疗费用，但是一个家庭中如果有人患重大疾病，同时可能承担更多的额外支出，我们一起来看。 3、患病后的十项支出 ①医疗费；②住院看护费用（重疾、伤残患者）；③居家看护费用（慢性疾病或重疾者）； ④因病失去的工作收入；⑤家人需放弃工作来照顾病人；⑥特殊治疗或实验性治疗（重疾患者）； ⑦贵重药材、补品及营养品；⑧手术费用；⑨器官移植费用；⑩重症监护费用， 这些费用您觉得社保会全部报销为您承担吗？ 按照中国现行的社会保障体制并不能全额承担医疗开支，商业保险就是社保的有利补充，可以通过少量的保费支出获得更充分的大病保障。如果符合保单责任，就能保多少得多少。您是精明的投资者，面对这三种医疗投资方式，您觉得哪种健康投资更划算呢？
保险话术
人生这七张保单，正确的购买顺序你知道吗？ 安全与保障是每个人生命中最大的需求，人一生中不同的阶段面临不同的财务需求和风险，这种财务需求可以通过保险来安排，从单身到成家，从养育小孩到面临养老与遗产问题，这是每个人必须经历的人生历程，在这个历程中有七张保单不可或缺，今天我为大家罗列一下人生七份保单的购买顺序！ 第一份：意外险 无论是小孩大人，收入很低也好，一份意外险是必备的，每年几百元保费就当买一套衣服钱，却能让风险提前规避，也许你能提前安排好明天该干什么，去无法预测明天会发生什么。 花一点小钱把风险转移给保险公司。因为意外无处不在，生命是无常变化的，我们不是神仙无法算命，就为了家人也要早规划意外险，社保医疗或新农村医疗不报销第三方因素造成的意外事故。 第二份：重疾险 因为环境因素，空气污染，人吃五谷杂粮，现代人每人一生中发生重大疾病的概率在72%左右，而社保不报销进口药，护理费，收入损失费。而一个家庭里成员因病致贫案例很多了，年轻规划费率低，早作准备，未雨绸缪。重疾的保额至少是年收入的3倍以上。 第三份：寿险 你是否有房贷，车贷还有许多责任未完成，比如赡养父母，对孩子抚育，对配偶的承诺，万一发生风险你尽责了吗？有足够钱留给他们吗？要做到留爱不留债，请提前规划寿险。寿险最好为年收入5-10倍，根据贷款，负债等适当规划。 第四份：子女教育险 望子成龙，望女成凤是所有做父母的心愿，教育支出成为刚性需求，而保险本金安全追求稳健收益，养成定期储蓄，应该提前规划，最好带有投保人保障豁免功能，双重保障。 第五份：养老险 中国进入老龄化社会，家庭结构发生改变，养儿防老已不现实，想追求高品质的老年生活，唯有靠年轻的自己提前规划，不要等到孤苦终老才悔恨年轻挥霍。 第六份：投资险 你是否是月光族，不懂控制消费，不会理财，投资渠道单一，又没时间打理呢？那就让保险公司为你节约时间，养成强制储蓄习惯，?长期定投分享复利价值吧。 利率虽不很高但是积少成多，长期每月定投对于不会理财月光族还是适合的方式，比如投连险。 第七份：?财富传承
退休养老保险金计算器可以帮您计算退休后每月大致能拿基础养老金金额
实用工具 湖北养老金计算方法 a546748857|Lv3|被浏览106次 2012-12-07 0:14 满意回答 检举|2012-12-07 22:33 基本养老金的计算公式如下：基本养老金＝基础养老金＋个人账户养老金＋过渡性养老金＝退休前一年全市职工月平均工资×20%(缴费年限不满15年的按15%)＋个人账户本息和÷120＋指数化月平均缴费工资×1997年底前缴费年限×1 .4%。为了便于计算，假设王先生平均月薪4000元，养老保险缴费期限为10年，假设10年后北京市月平均工资是3000元，那么退休后，他在政策变化前后各能领到多少养老金呢？按现行的养老金制度，王先生退休后每月可领到的养老金＝3000元×15%＋4000元×11%×12×10÷120＝890元(“指数化月平均缴费工资×1997年底前缴费年限×1.4%”部分忽略不计，下同)。个人养老账户的规模将由本人缴费工资的11%调整为8%后，王先生退休后每月可领到的养老金＝3000元×15%＋4000元×8%×12×10÷120＝770元。个人养老账户设定70岁寿命专家称减小无关痛痒劳动保障部近日传出的关于养老金个人账户即将调整的消息，一石激起千层浪。论争的焦点在于把个人账户的规模统一由本人缴费工资的1 1%调整为8%之后，到底会不会影响养老金的支付标准。《第一财经日报》带着这个问题采访了研究社会保障的专家，虽然专家给出的答案和理由都各不相同，但他们普遍认为，中国目前实行的养老保险制度确实应该作出调整。安徽财政大学劳动社会保障系主任王洪春在接受《第一财经日报》采访时表示，根据目前养老金的计发办法，如果缩减个人账户的规模，领取养老金的标准肯定会降低。业内把参加养老保险的人群分为三种：一是“老人”，指养老制度改革之前已经退休的职工，他们按原定标准支付；二是“中人”，指改革之前已经参加工作，但还没有退休的职工，他们的养老金分为基础养老金、个人账户、过渡性养老金、补助性养老金；三是“新人”，指改革之后参加工作的职工，他们的养老
附少儿平安福通关话术
少儿平安福通关资料 第一步：调查问卷切入 调查问卷 1.您认为幸福家庭的最重的是什么？ A.健康的身体 B.稳健的财务 C.和谐的氛围D满满的安全感 2.生活中突遇暴风骤雨，如果只有一把伞，您会打给谁？ A.本人 B.配偶 C.孩子 3.在我们的生活过程中，有可能会遇到什么样的风险？ A.意外 B.食品安全 C.环境污染 D.疾病 4.面对人生无处不在的风险，您打算如何防备？ A.拒绝垃圾食品 B.远离危险场所 C.加强体育锻炼 D.借助保险转嫁风险 业务员：刘姐，你好！上次我们电话中说到我们公司正在做一个调查，感谢您能抽出宝贵的时间支持我的工作，我们这个调查问卷很简单，只需要占用您1-2分钟的时间，您来看一下（拿出问卷） 第二步：打通理念 （说明：如果第四个问题选择ABC，没选择D，按第一种情况进行如果选第四个问题选择了D，直接进入保单检视环节） 业务员：您的选择太好了，一看您就是对孩子特别关爱的父母，考虑
到了孩子生活的方方面面，但是我看到您却没有选择保险，是什么原因呢？ 第一种情况： 客户：我已经买过了。 业务员：太好了，这说明您是一位未雨绸缪的明智父母。那我为您做一个保单检视吧。 客户：好的。 图一：保障检视表 业务员：（通过保单检视表梳理孩子保障）您看这是我们孩子现有的保障，通过这个表我们可以清楚的看到，咱孩子的保险更侧重于教育金规划，而孩子的风险保障不足。我来给您画一个图（人生圆满图）
图二：人生圆满图 每个父母都希望孩子有一个圆满的人生（先画一个圆）。 1)一个人受教育程度高低决定他未来过什么样的日子和什么样的人在一起— —教育金（将圆分成两半，其中一半写上教育）。 2)当今的社会孩子毕业就意味着失业，那孩子想在社会立足仍需要不断的尝试， 这个时候还需要父母提供经济上的帮助——创业金（圆的另一半划分1/3写创业），保证他顺利步入社会，完成校园到社会的蜕变。 3)而孩子工作稳定之后，就会步入婚姻的殿堂，父母都会准备一笔丰厚的—— 婚嫁金（圆的另一半划分1/3写婚嫁）。 4)当孩子有了自己的小家庭之后，父母也就老了，把自己的养老问题解决好也 是对孩子最大的帮助——养老金（圆的另一半划分1/3写养老）。 5)这样才是一个完美的人生，但是我们想实现这一系列的美好愿望是基于孩子 有一个健康的身体，孩子的健康是我们最应该关注的问题，就像人生的“1”，
退休工资计算器
退休工资计算器 篇一：退休工资计算方法 退休工资计算方法 （一）按月领取基本养老金的条件： 参加了基本养老保险缴纳的人员，男年满60周岁，女干部年满55周岁，女工人年满50周岁，特殊工种男年满55周岁，女年满45周岁，且1997年12月31日以前参加工作，缴纳养老保险费年限和视同缴费年限累计满15年，1998年1月1日以后参加工作，缴纳养老保险费年限累计满15年；退休后按月享受基本养老保险待遇。缴费年限累计不满上述规定年限的，退休后不享受按月领取基本养老金待遇。其个人账户储存额，一次性支付给本人，同时终止养老保险关系。 （二）基本养老金的计发办法： 1、1998年1月1日以后参加工作，缴费年限累计满15年的，基本养老金由：基础养老金、个人帐户养老金两部分组成。 2、1997年12月31日以前参加工作，1998年1月1日后退休，且缴费和视同缴费年限累计满15年的被保险人，退休后按月领取基本养老金。 基本养老金由：基础养老金、个人帐户养老金、综合性补贴、过渡性养老金四部分组成： (1)、基础养老金：退休上一年本市职工月平均工资20%；
(2)、个人帐户养老金：本人帐户储存额的1/120； (3)、综合性补贴：125元； (4)、过渡性养老金： a=职工退休时本市上年职工月平均工资 b=职工本人平均点工资c=职工97年底前缴费年限过渡性养老金=a×b×c×1% 职工本人平均点工资的计算方公式: N=年职工本人月平均工资 M=年本市职工月平均工资 b=（92N/92M+93N/93M+94N/94M+……………+退休上一年N/退休上一年M）/企业和职工1992年至退休上一年按规定缴纳基本养老保险费年限. （1）基础养老金=〔退休时本市上年度在岗职工月平均工资×（1+本人平均工资指数）〕÷2×本人全部缴费年限（工龄）×1% （2）个人账户养老金=个人账户累计储存额÷计发月数（例：50岁195个月、60岁139个月） （3）过渡性养老金=退休时本市上年度在岗职工月平均工资×本人全部平均工资指数×本人97年以前缴费年限（工龄）×1% 篇二：2015退休涨工资方案退休工资如何计算 据悉，退休人员将在2015年或将有望领取到新的工资标准。那么，退休人员涨工资在2015年是否有望呢？有关退休人员涨工资的最新消息是什么呢？接下来小编就为您收集了这方面的知识，希望对您有帮助。 一、工资是什么
平安福销售话术
平安福销售话术 步骤一：寒暄赞美 代理人：XX，您是家里的顶梁柱，您的保障问题关系到全家人的幸福。我今天来，就是想和您谈谈您保障的问题。 客户：又是让我买保险吧？ 步骤二：理念导入 代理人:没有风险时，买不买保险生活都一样，遭遇风险时有没有保险，生活完全不一样。您买不买都没有关系，但是对健康保障多一些了解，这对您也没有坏处。您说是不是？ 客户:也好，你说说看吧 代理人:王先生，我给您举个例子吧。幸福的生活就像在走一段上坡路。大致可分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段。每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶。一家之主拉着车子往上走。每个家庭都想过上富裕的生活。那您觉得，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？ 客户:应该不是吧，不太可能每个家庭都到山顶 代理人:如果一辈子顺顺利利的，我相信多数家庭都可以到达。但是俗话说天有不测风云！一个人无论多有本事，有两件事情始终无法控制，一旦发生这两件事，家庭收入会受到严重影响，生活水平也会随之下降。您觉得这两件事是什么？ 客户:不太清楚，到底是什么？ 步骤三：需求激发 代理人:第一件就是疾病。人吃五谷杂粮，难免会生病。人一生患重大疾病的几率约为72%，患恶性肿瘤的几率约为22%。重大疾病已不再是人生意外，而是每个人生命中必须计算的成本。第二件就是意外。根据统计局数据显示：在中国，每年非正常死亡人数超过320万，平均每分钟有6人死于意外事故。每个人在一年中死亡的概率，约千分之3。而且，我们永远无法预料明天与意外，到底哪一个先会来。 客户:那倒也是，这个确实控制不了 代理人:其实可怕的不是风险本身，可怕的是高昂的治疗、疗养等费用和无收入的状态。比如重疾，不仅需要多次治疗，而且可能几年无法工作，需要长期的恢复，而这些都是需要花钱的。 客户:现在看病确实挺贵的，是要花不少钱 代理人:如果没有提前准备，常见的有两种情况。第一种，用尽全力，还是费用不足，就会耽误治疗。第二种，满足了治疗费用，但是家里的钱都花光了，生活水平受到严重影响。这两种情况，我想没人愿意发生，您说对吧？ 客户:那肯定的啊 代理人:其实，完全可以用别的方法来规避风险。只要购买合适的保险保障，就可以让病有所医、财有所保，有效缓解经济压力。我给您详细说明一下吧？ 客户:好，那你就介绍一下吧 步骤四：产品讲解 步骤一：计划总述 代理人：王先生，根据您的需要，我为您设计了平安福（2018）保险产品计划，年交保费约13519元，交20年，涵盖了疾病、身故、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您洋细讲解一下。 客户：好，你说吧 步骤二：责任讲解 代理人：首先是重疾保障，保单生效之日起90天后，一旦确诊初次发生合同约定的80种重大疾病之一，我们将为您提供29万重疾保障。若达成一定条件，还能提升重疾保障额度。当达成运动标准时，最高额外给付2.9万。如不幸70周岁前发生过合同约定的轻症，最高额外给付重疾基本保额的60%，即17.4万。而且两者不冲突，可以叠加。
3个流程7张图轻松讲解平安福
掌握3个流程7张图轻松讲解平安福 客户很多时候没有了解到自身的保险需求，这时需要我们让他们了解到保障的重要性，强化客户的风险意识，激发客户保障需求。 图1-爬坡图及话术 1、幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小 康、富裕四个阶段 2、每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩 子和配偶 3、虽然上坡路很难走，但是作为一个家庭的一家之 主，我们无论多么辛苦，一直拼命工作挣钱，一直 努力的拉着车往上走，期待有一天能够到达幸福的 山顶。 4、绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意等等， 收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越 短。 5、但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？答案 是否定的。 因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮， 哪有不生病的？出门在外，谁又能说永远不会出现意 外呢？ 6、一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪 断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸 福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？ 注：让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下 滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张 图“走钢丝”进一步强化风险理念。 图2-走钢丝图及话术 每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你 1、我们的人生其实就像一条钢丝绳，我 们每个人一出生就走在这条钢丝绳上。 2、在这条人生的钢丝绳的上面，有平安、 有健康、有财富、有幸福，我们每个人都 希望能一直平稳的走下去。 3、但是，如果稍不留神就可能掉下去， 这就像我们发生了意外、疾病，会导致 贫穷、甚至家破人亡一样。人生就像赌 博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时 有没有人来保护你？如果有，那么恭喜
大人平安福话术
大人平安福话术关键句 观念导入 “家庭收入分配图”关键句： 陈先生，今天我有一个想法想跟您分享。这个是一般人的家庭收入分配图。一般来讲，大概40%-50%是用于衣食住行等基本生活支出，另外还会有一部分左右用于人情往来。然后还会有一部分作为投资，比如股票、住房、基金、珠宝等。另外的一部分，一般来讲都会存起来；对吧？ 假设当我们的投资有10万，储蓄也有10万的时候，如果非常不幸突然发生疾病，需要30万的治疗费，哪请问你会从哪个地方拿钱出来？银行、投资，不够的部分呢？借，对吧？ 但当我们治好病之后，我们还有什么？什么都没有了，而且我们的生活还会收到影响，我们的收入可能不升反而下降，开支还会增加，我们自己辛苦一点没有关系，但我们面临的是更大的问题，1、孩子上学怎么办？ 2、老人的养老及医疗费怎么？； 现在我们有一个方案，你可以可以考虑，同样是投资有10万元，储蓄也有10万，但可以把储蓄里面的1万元拿出来放到平安，得到的保障是30万，假如真的突发疾病，那这 人情往来 各种投资 住房、股票、基金、 珠宝等
30万就可以从保险出，我们的投资、储蓄就得到了保障，所以说保险就是保障+理财，保障保的是健康，同样也是理财的一部分，只有我们做好了保障，我们的财富的才可以得到保证，你认同吗？那我为什么要设计的是30万呢？因为我们一般都会有社保，10万元给我们自己作为治疗补充，10万作为孩子未来的教育金、婚嫁金，还有10万做为老人的养老、应急；这样我们的生活才不会收到影响，才能达到财富积累的目的。我给您讲解一下？陈先生，30岁，茶叶店老板，经常开车外出购买茶叶。家里的经济支柱，妻子全职太太，小孩一岁。业务员李平安向张先生推荐平安福计划（30万主险），全方位的保障让家庭稳健，更安心。 平安福主险保额30万+附加重疾20万+平安福意外保额30万+豁免C+健享人生4份+意外医疗2万交20年
平安福标准建议书讲解话术审批稿
平安福标准建议书讲解 话术 YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】
平安福标准建议书讲解话术 1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下： 2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障；若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外身故保障； 3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一（女性45种），我们将为您提供19万元重疾保障；若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。 4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。同时，平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万；长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付。 5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。 6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障（在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分） 7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁【1662=4440*(1-19/20)+1440】 8、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。如果一生平平安安，还可以吧身故保险金留给指定受益人。担任也可以在年老时，提取保单现金价值作为养老金。
平安福话术指引 一
平安福话术指引一、一句话概括产品平安福是一款保费最便宜、保障最全面、月存一千保障百万的产品。也是唯一的一款以公司品牌命名的旗舰产品。 二、平安福的四大特点1、保费最便宜。同等的保费比其它产品多买20%的保额2、保障最全面。小到猫抓狗咬、磕磕碰碰的门诊，两到住院、大病、伤残全覆盖。其中轻度重疾，自驾车双倍赔付，保到70岁的长期意外保障都是这个产品独有的，意外残疾涵盖10级281项，和国家政策接轨3、高额保障。我们很多客户的保额不走超过20万，这个产品起步就100万，为我们的生活保驾护航，每月也只需一千块4、特有的双豁免，一张保单保全家。不管是投保人还是被保人发生风险，要么理赔要么豁免，避免了买保险的没事而没买保险的发生事故的尴尬。 三、利用一段桥段语引入平安福桥段一、马航失联不知道你有没有关注，我们公司统计，36个平安客户中只有平到一半的人保额在20万以上，最近我们在全面的为客户做保单体检，发现结果是一样的，而且还有几个突出问题。第一，绝大部分客户没有轻度重疾，第二很多客户的意外保障没有升级，保险责任还只是7级34项，第三没有自驾车的双倍意外我们现在很多同事都睡不踏实，怕客户打电话理赔，碰巧就是轻度重疾或者意外残疾，这个月我们的工作就是把这个情况一个一个告诉客户，同时推荐这个保费最便宜、保障最全面、月存一千保障百万的产品 桥段二、去年马云在亚布力企业家论坛上的讲话不知道您有没关注，马云说未来三大癌症将会困扰每个家庭，肝癌、肺癌和胃癌。肝癌可能是因为水，肺癌可能是因为空气，而胃癌可能是因为食物。他说，30年前癌症是稀罕的病，现在谁敢举手说我们身边没有亲戚没有朋友得过癌症。不知道您认不认同？我们最近的重大理赔真是越来越多了，现在我们经常在讨论多少保额才够，以前我们卖的标准保额是10万，现在看来根本不够，因为除了医药费，我们还有至少5年是没有收入的。并且还有一个到命的问题是以前绝大多数产品都不保轻度重疾，让我们提心吊胆。现在总算一款保费是便宜、保障最全面，月存一千保障百万的产品平安福，我来解释一下 四、T形图讲解不知道您有没有听说过一句话，叫“我们和医院有个约会”。每个人从医院来的时候，需要花一笔钱，走的时候更需要一大笔钱。所以，您好有没发现这笔钱我们迟早是要准备出来的，怎么准备呢？准备多少？我们一般有两种方法，第一、存银行，月存一千年存一万二，慢慢的积少成多，20年本息大概会有30万多一些，但是你有没发现，往往存着存着就因为各种理由把钱花了，导致总不能存够，还有，最关键的是，我们不知道风险什么时候才发生，如果提前来没有存够怎么办？第二、存入平安福。你看1、当您好第一笔钱存入进来后就立刻拥有了高达30万的身价，这个身价是伴随我们终身的2、90天后，一笔高达25万元的重大疾病保障也为我们成立了。什么叫重疾，就是类似于恶性肿瘤，心肌梗塞之类对人身体伤害很大，需要花费很多钱的疾病，其实得了重疾并不意味着死亡，医学界里有一个五年存活期的概念，就是得了重大疾病后，只要活过5年就和普通人一样的了，目前统计的5年生存是56%。也就是说，大部分人能活下来，但这5年需要高额的医疗费用。保监会对重疾的种类和诊断标准有明确的规定，已帮我们把好关了，这个保障是只要确诊就给付，不需发票，又快，又和医保不冲突如果这个月买，会额外赠送8种轻度重疾，保额5万，3、50万的高额意外保障，自驾和乘坐公共交通保障是双倍的，就是100万。最坏的意外发生，加上30万身价就是130万。现在私家车越来越多，无论是开自己的还是开别人的，都双倍，这是刚出来的新保障内容，很体贴，就不会出现有事故时赔车不赔人的尴尬。其二伤残赔付的标准是10级281项，我有一客户，做别人的车，碰到急刹，头磕到玻璃，掉了8颗牙，保险公司除了100%报销医药费外，还赔了10万的意外伤残。其三，保到70岁4、3万意外医疗，报销包括门诊和住院费用，一百元以上3万以下100%报销的5、双豁免
平安福标准建议书讲解话术
平安福标准建议书讲解话术 1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下： 2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障；若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外身故保障； 3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一（女性45种），我们将为您提供19万元重疾保障；若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是3.8万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。 4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。同时，平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万；长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付。 5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。 6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障（在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分） 7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁【1662=4440*(1-19/20)+1440】 8、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。如果一生平平安安，还可以吧身故保险金留给指定受益人。担任也可以在年老时，提取保单现金价值作为养老金。
养老金收支平衡精算模型
养老金收支平衡精算模型 摘要 本文针对企业退休职工养老金的问题，通过建立合理的假设，综合运用Logistic 阻滞增长模型、傅立叶级数拟合、折现率、精算模型等方法讨论影响职工养老金的各因素，并对影响养老金的各个因素作了详细的分析和提供了较为实际的建议。 针对问题一，假设在未来中国经济发展稳定增长的情况下，根据附件提供的数据，运用曲线拟合和Logistic增长模型，建立年均工资预测模型。首先对原数据进行简单的曲线拟合，结果成指数趋势增长，而指数的增长趋势与经济发展规律和国家经济发展战略不符，属于理想状况；之后通过引进与经济发展相关的Logistic增长模型对山东省职工的年均工资进行预测，并采用四点法求得Logistic增长趋势方程的最大上限值，确定Logistic增长模型的趋势方程式，最后采用R方检验法进行检验。预测得到山东省2011年的年均工资为37827.86元，在2021年实现年均工资翻一番（64684.56元），2035年时年均工资翻两番，达到93199.61元，整体上符合国家的经济发展战略。 针对问题二，建立养老金替代率计算模型。首先根据养老金原理得出基础养老金和个人账户养老金公式，运用问题一的Logistic增长模型，并在考虑职工年龄阶段性跳层的基础上，引用傅立叶级数拟合60-64岁阶段的月均工资，获得2000-2034年各年龄段年均工资，在此基础上，借助MATLAB编程解出各缴费年龄段的替代率。最后对替代率进行灵敏度分析。 针对问题三，建立养老保险基金缺口分析模型。首先分别从基础养老金和个人账户养老金两方面讨论缺口情况，并在引进折现率的基础上综合讨论养老保险基金的缺口情况，主要针对社会统筹基金和个人账户基金两方面进行分析，最后推算缴存的养老保险基金和领取的养老金之间的平衡点。 针对问题四，建立养老保险收支平衡精算模型。首先对影响养老保险收支平衡的因素进行取舍，忽略社会统筹基金中其他相关因素对收支平衡的影响，只重点考虑影响个人账户的收入和支出的相关因素。通过考虑社会平均退休年龄、平均余命、生存概率等因素，并根据未来给付精算现值等于未来缴费精算现值的精算平衡方法，对个人账户养老金在计算时点的缴费现值和未来给付精算现值进行比较，得到收支平衡时的替代率与退休年龄和工资增长率的关系，并算出当满足目标替代率时退休年龄和工资增长率的范围。然后针对本问题养老金平衡模型的影响因素作了分析和提供了建议措施。 最后，通过对中国养老保险的现状和弊端做了简单的分析和提出相应的建议。关键词：Logistic 傅立叶级数拟合折现率灵敏度分析养老保险平衡精算模型
关于养老金的数学模型及其分析 (修复的) (3)
摘要 本文通过建立养老保险金的替代率和养老保险替代率的数学模型，通过计算从30、40岁分别开始缴纳养老保险费一定的年限，退休时可领取的养老保险金的月数和多少问题，得到退休时养老保险金收入和支出的状况和养老保险金存在的缺口问题。依据我国养老保险制度的发展历程，结合我国现行的养老保险制度存在的缺点，提出了通过不同途径解决我国现行养老保险制度面临问题的解决方法，并在此基础上给出了合理的建议。 关键词：养老保险制度，目标替代率，养老保险缺口 I
ABSTRACT Through the mathematical model establishment of pension insurance substitution rate and pension insurance substitution rate, by calculating from 30, 40 years of age respectively at the beginning of pay endowment insurance costs a certain number of years, retirement can receive the endowment insurance gold months and many problems, retirement pension income and expenditure conditions and pension insurance existing gap. According to the development process of old-age insurance system in China, combined with the disadvantages existing in the current endowment insurance system in China, is proposed through different ways to solve the current endowment insurance system in our country is faced with the solution to the problem, and on the basis of give the reasonable suggestions. Key words: pension insurance system, target replacement rate, the gap of pension insurance II
平安福标准建议书的讲解话术-建议书
平安福标准建议书的讲解话术-建议书 1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下： 2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障；若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外身故保障； 3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一（女性45种），我们将为您提供19万元重疾保障；若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是3.8万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。 4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。同时，平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万；长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付。 5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。 6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供
30000元的意外伤害医疗保障（在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分） 7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁 8、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。如果一生平平安安，还可以吧身故保险金留给指定受益人。担任也可以在年老时，提取保单现金价值作为养老金。
平安福话术指引
平安福话术指引 一、一句话概括产品 平安福是一款保费最便宜、保障最全面、月存一千保障百万的产品。也是唯一的一款以公司 品牌命名的旗舰产品。 二、平安福的四大特点 1、保费最便宜。同等的保费比其它产品多买20%的保额 2、保障最全面。小到猫抓狗咬、磕磕碰碰的门诊，两到住院、大病、伤残全覆盖。其中轻 度重疾，自驾车双倍赔付，保到70岁的长期意外保障都是这个产品独有的，意外残疾涵盖10级281项，和国家政策接轨 3、高额保障。我们很多客户的保额不走超过20万，这个产品起步就100万，为我们的生活保驾护航，每月也只需一千块 4、特有的双豁免，一张保单保全家。不管是投保人还是被保人发生风险，要么理赔要么豁 免，避免了买保险的没事而没买保险的发生事故的尴尬。 三、利用一段桥段语引入平安福 桥段一、马航失联不知道你有没有关注，我们公司统计，36个平安客户中只有平到一半的人保额在20万以上，最近我们在全面的为客户做保单体检，发现结果是一样的，而且还有几个突出问题。第一，绝大部分客户没有轻度重疾，第二很多客户的意外保障没有升级，保险责任还只是7级34项，第三没有自驾车的双倍意外 我们现在很多同事都睡不踏实，怕客户打电话理赔，碰巧就是轻度重疾或者意外残疾，这个月我们的工作就是把这个情况一个一个告诉客户，同时推荐这个保费最便宜、保障最全面、月存一千保障百万的产品 桥段二、去年马云在亚布力企业家论坛上的讲话不知道您有没关注，马云说未来三大癌症将会困扰每个家庭，肝癌、肺癌和胃癌。肝癌可能是因为水，肺癌可能是因为空气，而胃癌可能是因为食物。他说，30年前癌症是稀罕的病，现在谁敢举手说我们身边没有亲戚没有朋友得过癌症。不知道您认不认同？我们最近的重大理赔真是越来越多了，现在我们经常在讨论多少保额才够，以前我们卖的标准保额是10万，现在看来根本不够，因为除了医药费，我们还有至少5年是没有收入的。并且还有一个到命的问题是以前绝大多数产品都不保轻 度重疾，让我们提心吊胆。 现在总算一款保费是便宜、保障最全面，月存一千保障百万的产品平安福，我来解释一下
【话术分享】平安福续收困难件面访话术
【话术分享】平安福续收困难件面访话术 平安福续收困难件面访话术劝阻及异议处理现金价值低，没有收益您考虑现金价值的问题，我想可能是将来要部分领取，做理财或者养老用途吧。不同保险产品所具备的功能不一样，平安福就是一款保障终身，以小博大，拥有更全面保障的保险产品；平安福是保障型产品，如果是理财和养老的我可以推荐另外的理财型产品。但保障这块一定是要先拥有的，平安福就是能解决您当前最大需求的保险产品。没有收益（1）平安福的收益其实就是从去年您缴费第一天开始，就拥有了xx万的保障，用小钱换大钱。保险不是投资，保险的主要功能是保障，是转嫁风险。保险保的是过去赚的钱和未来赚钱的能力，如果有人真是想通过保险赚大钱，那只有一种情况，今天买了明天赔。但谁会愿意赚这个钱呢？（2）收益可以算出来，但是风险是难以估算的。如果您一生平平安安，我相信您创造出来的价值会是您所交保费的几十倍，甚至几百倍。但是一旦发生风险，这笔保障金就能够保证您的家人生活不受影响，这就是保险。保费高，时间长（1）贵的其实不是保费而是我们未来的医药费、养老费用。您看现在什么都涨价，医药费用涨得最快。我们现在每年交一万或许会感到有一点点压力，可是几年后我们就会觉得也算不了什么了。现在没有人因为买了保险而破产的，但是天
天有因为没有买保险破产的。所以买保险并不能改变我们的生活，但是可以防止我们的生活被改变。（2）对于您来讲，这点钱再过5年、10年也都只是很少的一部分，而且您还会觉得保障太少了。相信根据您的交费能力，这应该不是什么困难吧！（3）（交费时间长）您真是精明的人，您提的这个问题很好，很多人和您一样的想法。打个比方说，有一笔50万的贷款，允许10年偿还，每年还5万，或者30年偿还，每年还1.7万，您愿意选择哪一种，我想大多数人都会选择后者。同样的道理，交费时间越长，我们每次交的费用越低呀。我有社保，不需要保障型产品了社保是社会福利，解决的是基础费用，其特点是保障水平较低，覆盖广泛，但是社保的保障程度和报销的金额都是有限的。万一生了大病，很多特效药品和医用器材是不在报销范围内的，比如营养药、进口药、进口器材等等。但大病保险是一旦发生疾病就真正获得一笔自由支配的钱，可以用于看病，也可以用于生活需要，其赔付金额在当时购买时就已经确定了。设想一下，如果生了大病，三、五年内不工作是很正常的，就算是社保全部报销了医疗费，但这三、五年家庭的经济负担怎么办呢？我们买大病保险就是为了万一生病，理赔到的钱可以弥补家庭经济的困难，至少在几年内不需要考虑经济的问题，不要给我们的家庭带来二次伤害。平安福佣金高，你们返佣我就交看来您对我们公司的产品真的是非常了解哦，这个产品的