和君咨询的商学思想及其实战运用课件
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和君商学院讲义2公司战略立意与选择0701
实战案例一：XXX上市公司 背景：XX集团属下资产捆绑而成，“额度”上市，形成如下格局
集团 XXX上市公司
……
国 际 贸 易
葡 萄 酒
肉 联
房 地 产
农 场
客户需求：组织管控、人力资源、企业文化 针对客户需求，咨询师如何打动客户？
26
四、战略制定：立意与选择
沟通与诊断： 1、现有的业务结构合理吗？ 2、哪块业务最有前途，可望成为战略生长要点？ 3、诊断结论：业务结构不合理，没前途。 4、企业的真实需求：是事业战略问题，而非运营管理问题；是业务和资产
9
二、怎样思考公司战略：科班模型和ECIRM模型
有史以来经济学家的理解：企业家应该具备哪些资质和能力？ 预见力、创新力、洞察力、判断力、说服力、感染力、统驭力、魄力、 体力、雄心、野心、胆识、谋略、决断力、冒险精神
我的理解： 雄心壮志—胆识—决断力—统驭力—体力
10
二、怎样思考公司战略：科班模型和ECIRM模型 ECIRM要素之二： Capital（资本）
20
二、怎样思考公司战略：科班模型和ECIRM模型
怎样思考公司战略：ECIRM
企业成长的“五要素、四法则”：
ECIRM战略模型显示，一个企业有多大成长前途，取决于： 1、ECIRM战略版图里每个要素的量级和品质； 2、五个要素之间的适配性； 3、五个要素在各自改进和发展过程中的彼此协同性。 4、五个要素构成的企业整体，作为一个系统，对外部经济环境演变的
务目标
制定、评 价和选择
战略
战略 实施
预算决策 实践奖励
创建支 持战略 的文化， 行使战 略领导
权利
评价业绩 监测环境 采取调整
措施
战略制定
集团 XXX上市公司
……
国 际 贸 易
葡 萄 酒
肉 联
房 地 产
农 场
客户需求：组织管控、人力资源、企业文化 针对客户需求，咨询师如何打动客户？
26
四、战略制定：立意与选择
沟通与诊断： 1、现有的业务结构合理吗？ 2、哪块业务最有前途，可望成为战略生长要点？ 3、诊断结论：业务结构不合理，没前途。 4、企业的真实需求：是事业战略问题，而非运营管理问题；是业务和资产
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二、怎样思考公司战略：科班模型和ECIRM模型
有史以来经济学家的理解：企业家应该具备哪些资质和能力？ 预见力、创新力、洞察力、判断力、说服力、感染力、统驭力、魄力、 体力、雄心、野心、胆识、谋略、决断力、冒险精神
我的理解： 雄心壮志—胆识—决断力—统驭力—体力
10
二、怎样思考公司战略：科班模型和ECIRM模型 ECIRM要素之二： Capital（资本）
20
二、怎样思考公司战略：科班模型和ECIRM模型
怎样思考公司战略：ECIRM
企业成长的“五要素、四法则”：
ECIRM战略模型显示，一个企业有多大成长前途，取决于： 1、ECIRM战略版图里每个要素的量级和品质； 2、五个要素之间的适配性； 3、五个要素在各自改进和发展过程中的彼此协同性。 4、五个要素构成的企业整体，作为一个系统，对外部经济环境演变的
务目标
制定、评 价和选择
战略
战略 实施
预算决策 实践奖励
创建支 持战略 的文化， 行使战 略领导
权利
评价业绩 监测环境 采取调整
措施
战略制定
大势观澜(和君咨询)ppt课件
2020/3/23
大势观澜：让中国飞一会儿
—— 中国商业大势与农业“十二五”规划
- 1-
看看你是《让子弹飞》中的哪个土匪？
假如你已经看过《让子弹飞》，那么你会最喜欢它哪句对白？
A. 让子弹飞一会 B. 得一步一步来，不能急，步子迈得太大了，容易扯着蛋 C. 你是要睡我呢？还是要杀我呢? D. 她已经守了寡，我不能再让她守活寡 E. 我要做的有三件事：公平，公平，还是她妈的公平！ F. 杀人诛心
F、胡万——陈坤
【精神导向】你是一个非常注重精神力量的人。你很看重精神力量在生活中所 产生的能量。你坚信精神是可以帮助人们。这就使你更容易加入某一宗教团体。 在平时，你也非常强调信仰，容易沉湎于某一思想。
上网同样问题测一下？
星座：176万粉丝
智商测试：135万粉丝
2020/3/23
11日夜间23:35:28，拥有 135万粉丝的智商测试主页发 表日志“《让子弹飞》经典 台词你最喜欢哪句？”，30 分钟后，浏览量超过1.3万次
2008年底，从网上下载一个小星座程序稍加修改，坚持每天更新，提供 星座的每天运程供大家娱乐，截至目前该星座程序已经累积1000多万用 户浏览使用过，在人人网公共主页上积累176万粉丝，发表一篇文章一 天内即会有超过十万人浏览，所发表转载文章累计浏览量过亿次。与此 同时做了一些智商测试等小程序，目前累计粉丝超过600万，如若这些 公共主页同时发表一篇文章，5分钟内浏览量过万，一小时内浏览量过5 万，一天内浏览量将达到30万以上。
- 8-
中国商机之乱
1、中国商圈与种群举要：产品制造型、投资控股型、区域经济型、资 本投机型、寻租型、新经济型、资源控制型……
2、商业精神：雅的与俗的，荤的与素的，文明的与野蛮的，知识的与 武力的，修身进德的与流氓地痞的，老实厚道的与胡作非为的，科 班的与野生的，理性的与疯狂的，共同构成我们这个时代商场风云 的庞杂叙事与宏大交响……
大势观澜：让中国飞一会儿
—— 中国商业大势与农业“十二五”规划
- 1-
看看你是《让子弹飞》中的哪个土匪？
假如你已经看过《让子弹飞》，那么你会最喜欢它哪句对白？
A. 让子弹飞一会 B. 得一步一步来，不能急，步子迈得太大了，容易扯着蛋 C. 你是要睡我呢？还是要杀我呢? D. 她已经守了寡，我不能再让她守活寡 E. 我要做的有三件事：公平，公平，还是她妈的公平！ F. 杀人诛心
F、胡万——陈坤
【精神导向】你是一个非常注重精神力量的人。你很看重精神力量在生活中所 产生的能量。你坚信精神是可以帮助人们。这就使你更容易加入某一宗教团体。 在平时，你也非常强调信仰，容易沉湎于某一思想。
上网同样问题测一下？
星座：176万粉丝
智商测试：135万粉丝
2020/3/23
11日夜间23:35:28，拥有 135万粉丝的智商测试主页发 表日志“《让子弹飞》经典 台词你最喜欢哪句？”，30 分钟后，浏览量超过1.3万次
2008年底，从网上下载一个小星座程序稍加修改，坚持每天更新，提供 星座的每天运程供大家娱乐，截至目前该星座程序已经累积1000多万用 户浏览使用过，在人人网公共主页上积累176万粉丝，发表一篇文章一 天内即会有超过十万人浏览，所发表转载文章累计浏览量过亿次。与此 同时做了一些智商测试等小程序，目前累计粉丝超过600万，如若这些 公共主页同时发表一篇文章，5分钟内浏览量过万，一小时内浏览量过5 万，一天内浏览量将达到30万以上。
- 8-
中国商机之乱
1、中国商圈与种群举要：产品制造型、投资控股型、区域经济型、资 本投机型、寻租型、新经济型、资源控制型……
2、商业精神：雅的与俗的，荤的与素的，文明的与野蛮的，知识的与 武力的，修身进德的与流氓地痞的，老实厚道的与胡作非为的，科 班的与野生的，理性的与疯狂的，共同构成我们这个时代商场风云 的庞杂叙事与宏大交响……
和君咨询深度营销理论基础与咨询实践课程培训(PPT38页)
• 雀巢咖啡
u 按企业发展阶段的模式转换 u 市场区域特点的模式转换
• 中心终端型市场和次级渠道型市场
u 竞争应对的模式转换 u 按细分市场特点的模式转换
• 某保健酒的礼品市场与餐饮市场
和君咨询深度营销理论基础与咨询实 践课程培训(PPT38页)
目录
u 对营销模式的思考
u 深度营销的理论概论
u 我们的具体实践 u 互动与沟通
• 节奏不断加快 • 赌注越来越大、逐步升级为标准和规则之争
和君咨询深度营销理论基础与咨询实 践课程培训(PPT38页)
以产品为核心的营销模式
u 代表企业： 摩托罗拉，三星 产品
渠道
促销
价格
和君咨询深度营销理论基础与咨询实 践课程培训(PPT38页)
以价格为核心的营销模式
1. 以大幅度和快节奏的价格战为主 2. 竞争针对性强，见效快，但难以持续 3. 要求有规模和低成本优势 4. 其营销组织的核心是销售部，营销权力在总部，下面人执
• 各环节分销效率的提高 • 厂家与渠道、终端协同效率 • 改善渠道的增值性，提高产品和服务的有效差异性
和君咨询深度营销理论基础与咨询实 践课程培训(PPT38页)
深度营销基本思想（续）
u 强调深化客户关系，开发客户价值 u 强调区域市场的精耕细作 u 强调集中和滚动、渐进和持续市场拓展方式 u 强调营销价值链的动态管理 u 强调有组织的努力，注重营销队伍培养
和君咨询深度营销理论基础与咨询实 践课程培训(PPT38页)
以推广为核心的营销模式
u 代表企业：脑白金 促销
产品
价格
渠道
和君咨询深度营销理论基础与咨询实 践课程培训(PPT38页)
以渠道为核心的营销模式
u 按企业发展阶段的模式转换 u 市场区域特点的模式转换
• 中心终端型市场和次级渠道型市场
u 竞争应对的模式转换 u 按细分市场特点的模式转换
• 某保健酒的礼品市场与餐饮市场
和君咨询深度营销理论基础与咨询实 践课程培训(PPT38页)
目录
u 对营销模式的思考
u 深度营销的理论概论
u 我们的具体实践 u 互动与沟通
• 节奏不断加快 • 赌注越来越大、逐步升级为标准和规则之争
和君咨询深度营销理论基础与咨询实 践课程培训(PPT38页)
以产品为核心的营销模式
u 代表企业： 摩托罗拉，三星 产品
渠道
促销
价格
和君咨询深度营销理论基础与咨询实 践课程培训(PPT38页)
以价格为核心的营销模式
1. 以大幅度和快节奏的价格战为主 2. 竞争针对性强，见效快，但难以持续 3. 要求有规模和低成本优势 4. 其营销组织的核心是销售部，营销权力在总部，下面人执
• 各环节分销效率的提高 • 厂家与渠道、终端协同效率 • 改善渠道的增值性，提高产品和服务的有效差异性
和君咨询深度营销理论基础与咨询实 践课程培训(PPT38页)
深度营销基本思想（续）
u 强调深化客户关系，开发客户价值 u 强调区域市场的精耕细作 u 强调集中和滚动、渐进和持续市场拓展方式 u 强调营销价值链的动态管理 u 强调有组织的努力，注重营销队伍培养
和君咨询深度营销理论基础与咨询实 践课程培训(PPT38页)
以推广为核心的营销模式
u 代表企业：脑白金 促销
产品
价格
渠道
和君咨询深度营销理论基础与咨询实 践课程培训(PPT38页)
以渠道为核心的营销模式
070923与和君商学院同学交流讲义
万科A分公司销售经理炒人事件 一
万科A分公司营业总额占整个公司的20%以上，A分公司总经理、副总经 理、销售部经理均为由总部新派出的骨干人员，压力很大，日夜不辞 劳苦为公司业务奔波，利润指标完成极为良好。1997年，A公司销售部 经理与一位本地销售主管（他的下级）因为工作问题发生了争执，以 致发生了激烈的冲突，工作无法继续开展下去，销售部经理当场表示 要辞退该名主管。当天下班之后，销售部经理向A公司副总经理汇报， 这个员工不服从领导，很难继续共事下去。根据《职员手册》当中规 定：当上司与下属因工作发生冲突，无法达成共识时，下属应该首先 服从上司的决定遵照执行，由此而带来的风险和后果由上司承担，但 下属保留越级上诉的权利。而该名主管不服从安排，以至于工作无法 继续开展，违反了公司的制度，造成了公司利益的损失，应该予以辞 退。分公司副总在征得分公司总经理的同意下，决定辞退该名销售主 管。该名主管第二天来上班的时候，收到了公司发出的辞退决定，觉 得不可接受，一气之下飞抵深圳，找到公司总部进行投诉
集团董事长 集团人力资源部 集团职委会
A分公司总经理副总
销售经理
销售主管
职员
万科A公司辞退这名当地的销售主管对不对？
如果你是这个分公司经理会不会同意炒 这个人？
引例：万科A分公司销售经理炒人事件二
公司总部人力资源部接到投诉后，立即着手开始调查此事，调查过程中了解到， A公司坚持认为该员工不服从管理，应该予以辞退，同时销售经理本人也表示， 如果总部要撤消辞退决定，他就立刻辞职。人力资源部经过研究讨论，认为按 照规定，基层管理者如果在工作上犯了错误，首先应该是降职，如果降职后仍 然表现不好，才能将其辞退，仅凭这位主管因工作问题与上司发生冲突，并不 足以将其辞退。另外，公司《职员手册》在程序上明确规定，要辞退一个员工， 也必须是在征得分公司老总和总部人力资源部共同同意、并征询职委会意见下 方可进行。由此看来，A公司的做法不符合程序，但考虑到A公司已经出了公 告，为了维护公司管理层的权威和尊严，还是决定维持原判，同时说明下不为 例，并将此意见反馈给职委会。职委会收到事件调查报告后，对此提出了异议， 认为既然《职员手册》是公司应该遵循的规章大法，为什么不遵照执行？如果 开了这样的先例，是不是今后任何一个部门经理只要对员工不满意，都可以随 意的辞退？那员工的利益还如何得到保障？因此，职委会对辞退该名员工表示 反对，认为这样的先例不能开 最后，人力资源部和职委会的意见分歧集中汇总到集团的最高决策层——集团 董事长王石先生处
和君商学院一届讲义用事实说话
Step 4 制定详细的内 容
…. …. …. ….
步骤1： 阐 述 问 题
清晰阐述问题的特点
清 晰 地 阐 述 要 解 决 •一个主导问题或可靠性很高的假设
的问题
• 具体，不笼统
• （而不是问题的罗列或一种无可争 议的主张）
• 行动性强
• 以决策者下一步所需的行动为重点
步骤1： 阐 述 问 题
•决定决策过 程
•决定决策程 度
•简单例子
•反复判断
•确定资料来源 •决定分析方法
责任人 /时间安排 •确定那些获取 资料，进行分 析的人的责任
•决定谁做分析 •决定时间表
…. …. …. …. 最终成品 •最终成品是指 分析结果的描 述
•画鬼图 •写故事
步骤4-制定详细的内容
问题来源
假设
分析工作
•在需要时进一 步细分
假设
分析工作
来源
•假设是关键 或可能解决方 案的一种描述， 它包括用以回 答“是”或 “否”的原因。
•对模型描述 的分析可深入 •资料来源说明 从而证明假设 用于分析而获 成立或不成立，取资料的方式 从而解决关键 和出处 点
•列出各种假 设
•自己的观点
•同事的观点
•提炼假设
•调整分析的 先后次序
老婆/今晚逛 街
杨总/后天 请领导吃 饭
我/明天上班 老爸/去社区 打麻将 李同志/一 周 王同志/一 周
步骤5-关键的分析
原则
•注重假设前提 •经常反复地进行假设和数据分析之 间的联系 •尽可能地简化分析 •仔细分析之前估算数量级 •使用80/20及简便的思维方法 •从专家那里得到数据 •对新数据采取灵活态度 •同项目小组共享良计 •对困难有所准备 •勇于创造
公司商业模式——和君
公司商业模式——和君————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：浅谈公司商业模式——和君一．企业概述（一）、企业历史概况2000年，和君咨询公司成立，在中国首次确立“管理咨询+投资银行”的服务理念。
2004年，和君咨询公司荣获“中国咨询业第一品牌”称号，成为全国工商联中国并购公会的创始发起单位和常务理事单位。
2005年，国际化业务起步，开始为国际顶级财团和跨国公司提供咨询服务，和君管理培训在中国管理培训界稳居排名前三位置。
2007年，年度服务的客户数量首次突破100家；咨询师队伍首次突破200人；和君商学院成立2011年，和君集团正式成立，集团总裁班子组建，和君企业总裁班启动。
2014年，和君商学在线科技股份有限公司再新三板挂牌，中国第一支商学股票诞生，股票名称“和君商学”。
三个和君思想观点诞生——产融互动战略理论、互联网思维、HR新思维和人才竞争理论。
2016年，和君咨询作为亚洲规模最大的本土咨询公司，登场亚太区管理咨询论坛。
和君资本荣获“中国最佳新锐私募股权投资机构”称号目前和君集团的管理咨询师与投资银行家队伍已经超过1000人，系中国商业原生态中土生土长起来的最大一支咨询服务队伍。
和君咨询累计服务于各行各业的客户超过2000家。
和君咨询每年度操作的管理咨询与投资银行类项目超过400个，平均每个工作日签约1-2单，所服务的客户、行业基本覆盖了中国商业原生态的各个层面与各种类型。
和君咨询也荣获北京管理咨询公司综合实力排名第一、中国咨询业第一品牌等称号。
（二）、企业使命愿景只有初恋般的热情和宗教般的意志，人才能成就某种事业。
和君的誓愿是以初恋般的热情和宗教般的意志来成就这样的事业：1、为用户提供思想、知识、方法和方案，成为有传世意义的专业服务和人才培养机构。
2、成为知识创新和商学思想的策源地，在世界商学流派中造就一个和君学派。
和君创业管理咨询有限公司
和君创业管理咨询有限公司
公司的使命---示例
q HP公司
1992年前:设计、制造、销售和支持高精密电子产品和系统，以收集、 计算、分析资料，提供信息作为决策的依据，帮助全球用户提高其个 人和企业的效能。
1992年后:创造信息产品，以便在加速人类知识的进步并且人本质上改 变个人及组织的效能。
q 索尼公司
•原料采购 •供
•客
•应
•户
•售后服务
•销售发运
•库存调拨
•生产作业
•物料内部 •配送
•采购接收
•商
PPT文档演模板
•营销
•生产
•工•战程略规设划备/综/基合础计划设施 •供应链
•战略与信息管理
•科研
•财务管理/人力资源管理/质量管理
•IT系统支撑
和君创业管理咨询有限公司
•和君创业管理咨询有限公司
q 现代企业制度的基本特征 ✓股权结构的分散化 ✓融资方式的多样化 ✓所有权与经营权的分离
q 公司的基本形式 Ø股份有限公司 Ø有限责任公司 Ø国有独资公司 Ø无限公司
和君创业管理咨询有限公司
企业的目的和意义
q 马克思在《资本论》中关于的企业资本运动过程范式
G—W—G’
q 现代市场机制下企业的资本运动过程范式
•当期来自新渠道的销售收入
•出口产品销售收入
和君创业管理咨询有限公司
提高财务效益指标的因素----示例(续)
•1.1.2.1 •1.1.2.2
•1.1.2
•1.1.2.3
•降低各项成 •1.1.2.4
本费用
•关键成功因素
•高效使用新产品研究 开发费用
•控制与降低采购环节 的成本费用
和君——管理咨询技艺--咨询顾问成功的十大关键PPT
专精定律：不管你让你自己专注在哪一种思想上，这种思 想都会增长。
替换定律：你必须用一种想法取代另一种想法。以渴望代 替恐惧。当你专注于你所渴望的事上，你的恐 惧就消失了。
和君创业研究咨询有限公司
第10页
建立咨询顾问自我价值的新处方（续）
密
自我价值
切
积极心理态度
影响
健康的身体 外表的观感
要使别人喜欢
方法，就是不断地对自己说：“我喜欢我自己”。假如你不断地、
重复地说我喜欢我自己，你的自我价值就会提高，你的 恐惧感就
会降低。
H&J
和君创业研究咨询有限公司
第9页
建立咨询顾问自我价值的新处方（续）
三 个 重 要 的 定 律
H&J
潜意识运作定律：这个定律促使你所说的每一个字，你所 采取的每一个行动都与你的自我观念相 互配合。
展现丰富而光彩的人生
H&J
和君创业研究咨询有限公司
第3页
知识knowledge
今天
心态 attitude
目标与介绍
提高工作绩效
明天
1、分析我们目前做得好得地方 加强
2、分析我们目前做得不好得地方 改善
技巧skill 改善你与顾客沟通时的效率
H&J
和君创业研究咨询有限公司
第4页
咨询顾问的八个必备要素
时间的有效管理
积极的态 度
良好的做 人风范
谈判的技巧
健康宁静的心灵
人情练达
精湛的专业知识
良好的专业沟通 与服务的技能
H&J
和君创业研究咨询有限公司
第5页
咨询顾问的八个必备要素（续）
决胜边缘的观念 ：优秀的咨询顾问与一般的咨询顾问并非相差得太 多，但：其差别却是决胜的关键。 ——即所谓的专业职能（必备的要素） 3% — 4%
替换定律：你必须用一种想法取代另一种想法。以渴望代 替恐惧。当你专注于你所渴望的事上，你的恐 惧就消失了。
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第10页
建立咨询顾问自我价值的新处方（续）
密
自我价值
切
积极心理态度
影响
健康的身体 外表的观感
要使别人喜欢
方法，就是不断地对自己说：“我喜欢我自己”。假如你不断地、
重复地说我喜欢我自己，你的自我价值就会提高，你的 恐惧感就
会降低。
H&J
和君创业研究咨询有限公司
第9页
建立咨询顾问自我价值的新处方（续）
三 个 重 要 的 定 律
H&J
潜意识运作定律：这个定律促使你所说的每一个字，你所 采取的每一个行动都与你的自我观念相 互配合。
展现丰富而光彩的人生
H&J
和君创业研究咨询有限公司
第3页
知识knowledge
今天
心态 attitude
目标与介绍
提高工作绩效
明天
1、分析我们目前做得好得地方 加强
2、分析我们目前做得不好得地方 改善
技巧skill 改善你与顾客沟通时的效率
H&J
和君创业研究咨询有限公司
第4页
咨询顾问的八个必备要素
时间的有效管理
积极的态 度
良好的做 人风范
谈判的技巧
健康宁静的心灵
人情练达
精湛的专业知识
良好的专业沟通 与服务的技能
H&J
和君创业研究咨询有限公司
第5页
咨询顾问的八个必备要素（续）
决胜边缘的观念 ：优秀的咨询顾问与一般的咨询顾问并非相差得太 多，但：其差别却是决胜的关键。 ——即所谓的专业职能（必备的要素） 3% — 4%
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
6、估值：DCF、比价&OPTION
7、市值：公司股本之总股份数×股价
8、运营效率与结构效率
9、BCG矩阵
10、Restructure & Consolidation
目录
一
和君原创思想和观点概览
二
和君商学思想的实战运用：一个案例解析
三
和君咨询的品位立场和事业追求
附录 和君典型案例扫描－－思想像灵魂一样在这些案例中出没
果业
啤酒 农药
杂
业
二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析
思考与启示
1、假如你是董事长或董事长的咨询顾问，该如何分析现状和走向未来？ 首先是战略选择：进入什么，退出什么，强化什么，过渡什么？什么
依据？ 其次是结构重组：怎样进入，怎样退出，怎样过渡，怎样强化？操作
技术和操作能力怎么样？交易对手是谁？如何商务谈判和估值作价？ 再次是做强做大主业：为什么能做强做大？如何做强做大？凭什么做
总之，公司资产质地和财务质地优良，但产业无望，前景堪 忧。
二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析
Y通信借壳上市：X上市公司质变
2003年Y通信收购控股X，注入Y通信业务，同时抓住商机取得地区房地产项目，X 质变。结构图如下：
公众
C市国资局
Y
某国投
某信托
% 白酒
控制性
%
%
持股%
X上市公司
70%
Y通信
二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析
案例：ZG酒厂
原来状况
1、白酒厂：白酒酿造和销售 2、100%传统国营企业：观念、机制、激励 3、几十年的地方品牌，有稳定消费群 4、多年来销售收入和利润稳定，年利润几百万元
问题与思考 你是咨询师，如何制定它的业绩改进计划？
二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析
和君商学思想及其实战运用
和君商学院
王明夫 博士 2007/03/04－－元霄节,春雪满天
课前预习几个概念
1、渠道与终端: 郑百文&国美苏宁
基础
2、利润最大化和企业价值最大化
概念
3、MBO和ESOP
4、P/E市盈率: Price/Earning
5、PE: Private Equity (VS. Public Share)
二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析
从ZG酒厂到X上市公司
以农业产业化为主题，资产捆绑上市，ZG酒厂变成赣南果业。结构图如下：
A县国资局
B县国资局
C国资局
公众
D县国资局
x%
x%
x%
பைடு நூலகம்x%
x%
X上市公司
白酒
啤酒
果业
农药
餐饮、贸 易等杂业
资金
二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析
状况
1、白酒和啤酒微利，竞争激烈，大军压境，不知如何是好； 2、果业没有可接受的盈利水平，看上去很美但前途渺茫； 3、农药亏损，肯定无发展前途； 4、其他杂业可有可无； 5、存量资金富裕，负债率低，银行信誉好，但资金投向找不 到方向。
改变： 四大举措
1、重构营销体系，导入深度营销：打破几大经销商垄断经 营的局面，进行渠道管理，导入终端服务 2、优化产品结构和价格结构：推出新品种，新价格 3、打破传统的采购格局，引入招标采购 4、改进人力资源管理，提高劳动生产率：绩效考核和薪酬 体系
效果
一年时间，ZG利润实现翻番，三年后的今天稳定在2000万 元以上。
二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析
选择与行动之一：明确事业定位，实施业务重组
课堂礼
1、着装：凡是上课场合，全体穿正装。 2、上课开始时，班长朗声喊：全体起立，奏 国歌。国歌毕，全体学员向老师一鞠躬，齐声 说：老师好！ 3、讲课尾声，老师宣布讲课内容结束时，全 体鼓掌，班长朗声喊：全体起立。全体同志向 老师一鞠躬，齐声说：老师辛苦了！ 4、然后全体落座，随古雅音乐起，正襟危坐， 闭目静思三分钟：系统回顾一遍讲课内容。5、 音乐毕，始可散场。
一、和君原创思想和观点概览
和君十大原创思想
产业整合思想
三大效率理论：结构效率+运营效率+创新效率 ECIRM战略模型 深度营销理论
风险投资思想 群氓市场假说
企业价值理论
产业分析的SMART模型
资本经营理论
企业家雇佣资本理论
一、和君原创思想和观点概览
和君的原创观点和言论包括但不限于：
类摩根时代：寻找中国摩根 结构致命论：结构效率优先于运营效率 “管理咨询＋投资银行”论 基于战略的结构重组、管理改进和资本运作 产业领袖论 产业生存和资本市场发展的狼鹿论 经理封顶原理 企业文化三重境界论 基于竞争而非基于用户需求的营销 中庸是公司治理的最高境界论 股东结构比股权结构更重要 “小国民经济”战略误区论 麻袋装土豆论 蓝筹论（大公司论） 投资银行灵魂论：产业为本－战略为势－创意为魂－金融技术为器 股票投资：走到K线背后去；从发现黑马到培植黑马 资产价值当量论 客户价值倍增模型 …………
强做大？成功要点和策略安排怎样？ 又次是消化或转化包袱：包袱将怎样形成，累计有多大，消化或转化
这些包袱需要耗蚀多大资源和价值，这些资源和价值从来获取，时机如 何选择？
…… 2、公司经营命题的升级换代：从供研产销到事业结构和资源配置 （ TCL的命题升级换代和管理顾问的降级下放） 3、何谓结构效率：中观意义上的产业结构和微观意义上的事业结构？ 4、组织结构和组织管控的难题：投资控股型、战略管控型还是运营管 理型？ 5、股价：当前阶段的价位区是3-5元，有投资价值吗？涨升空间有多大？ 股价对战略和经营意味着什么？选择发展方向和思考竞争战略需要考虑 股价吗？怎样考虑？ 6、“管理咨询＋投资银行”的双重专业能力和服务模式。
二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析
思考与启示
1、问题：未来之路？ －－或者管理经验输出，整合其他小型白酒厂；或者以适当 价格转让给行业领袖型白酒公司，溢价套现。 2、何谓运营效率：供研产销的效率、劳动生产率…… 3、何谓深度营销：？ 4、咨询的价值和咨询职业的发展空间之一：中国企业的运 营效率大有改进空间（体制、观念、认识、能力、人 才……），无论管理顾问还是管理托管，都大有商业机会和 发展空间 5、投资的价值和咨询职业的发展空间之二：如果我们先收 购ZG，然后再做运营改进和绩效释放呢？ 6、投资模式的选择：资本雇佣劳动还是企业家雇佣资本？ 7、和君的业务方向：通过咨询历练造就绩效改进和价值判 断的核心能力，然后向管理托管和私募资本的方向升级盈利 模式。