迪奥香水市场分析(PPT经典)
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对香水的市场调研
对香水的市场调研：购买香水的受众：年龄层：Dior香水的消费者年龄以22~45学生、白领为主22~45间的高层白领女性、时尚年轻女性和具有相当购买能力的女性。
Dior香水的高贵优雅正好符合她们所追求的，正是体现她们品味与地位的依托。
18~22间的未婚白领时尚女性。
这类人群大多以时尚为生活的追求，Dior不仅是高贵优雅的代名词，同时也是时尚的代言者。
与上一类人群相比，这类人群的经济基础不够坚实，但其中也不乏有家庭条件本身很好的，所以只能为次要消费人群。
18~40岁的男性。
男性不乏有相当一部分人使用香水，同时也不乏送礼给他人等行为，锁业也作为次要消费人群。
Dior香水的选择与职业或生活状态有关化妆品界、时装界等的专业人士。
这类人群由于工作原因，注定了他们的品味与欣赏水平要高于平常人。
对于Dior更是青睐有加。
竞争现状正值香水行业高端品牌市场鏖战之时，香奈儿和兰蔻分别占据着15%的市场。
面临着这样的市场分据，Dior想站稳脚并且要有一席之地，首先考虑就是品牌定位，然后寻找一个独特有效的媒介进行宣传，让自己的产品能迅速深刻地进入消费者心里。
当前问题价格：从几元到上千元不等亚文化：受教育程度：地域文化差异：香气：受众职业：收入：购买方式地点；产地：品牌：产品更新频率：包装：外包装瓶身设计容量：小样5ml 正规代言人：销售专业摆设和销售人员：流行趋势:宣传方式广告：男性对女性购买决策的影响：品牌忠诚度：促销方式案例分析：影响香水销售的因素：全球十大香水奢侈品品牌排行1913年开设女帽及时装店制作服装；1921年起开发各式香水：如1921年的no.5香水和no.22香水，1924年的cuirderussie香水，1970年的no.19香水，1974年的cristalle香水，1984年的coco香水，1990年的egoiste男用香水，1996年的allure香水。
它就是由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛建立的雅诗·兰黛公司的前身，现在已经发展成为全球最大的护肤、化妆品和香水公司，并且仍在不断拓展业务。
迪奥PPT
目录
粉红魅惑淡香 水
快乐之源香 水
真我女士香水 真我纯香香水 小姐精灵香水
世界各地建立了庞大的商业网络
古巴
墨西哥
等
加拿大
澳大利亚
克里斯汀· 迪奥在1947年成立了时装店，同年，克里斯汀· 迪奥创立了Parfums Christian Dior，推出称为Miss Dior新式香水，是一种植物性绿色西普香水。迪奥 梦幻香水无论从“Miss Dior”到“Dior Addict”的各种Dior香水，都包罗万象，融 入梦幻色彩。Christian Dior香水可迎合各种女性、男性以及不同情绪。这些香水 出人意表，诱惑力无从抗拒，也是香水制造业钜子的艺术体现。 迪奥无时无刻让自已的王国里的每一个事物都充分体现着女性的魅力，关于香水， 迪奥曾这样说：“香水是一扇通往全新世界的大门，所以我选择制造香水，哪怕 你仅在香水旁边逗留一会，你便能感受到我的设计魅力，我所打扮的每一位女性 都 散发出朦胧诱人的雅性。”
香水：男士 香水 女士香 水 其它香水
美甲：护理指 甲油 彩色指甲 油
男士护 理： 面部
1937年，克里斯汀· 迪奥终于成为“Pignet”公司 的时装设计师。就在此时，第二次世界大战爆发， 克里斯汀· 迪奥被迫离开巴黎与家人团聚。当他 重新返回巴黎时，他那“Pignet”公司时装设计 师的位置已被他人替代，他只好成为一位助理。 当时的Dior已年过而立，而他周围的朋友均事业 有成，该轮到克里斯汀· 迪奥大干一场了。多年 的尝试与失败使迪奥日渐成熟，他清楚地意识到 了自图片\uuuum.jpg己的天赋。他是一个天生 的设计师，从没学过裁剪、缝纫的技艺，但对裁 剪的概念了然在胸，对比例的感觉极为敏锐。 克里斯汀· 迪奥自己曾经说过：“香水是一扇通 往全新世界的大门，所以我选择制造香水，哪怕 你仅在香水瓶旁边逗留一会儿，你便能感受到我 的设计魅力，我所打扮的每一位女性都散发出朦 胧诱人的雅性，香水是女性个性不可或缺的补充， 只有它才能点缀我的衣裳，让它更加完美，它和 时装一起使得女人们风情万种。
DiorPPT展示.ppt
1954年：Christian Dior 在伦 敦的第一家店开业；
1955年：Christian Dior在巴 黎著名的索邦大学举行演讲会， 4000多名大学生慕名而来； Yves Saint Laurent（伊夫圣罗 兰）加入Christian Dior公司， 成为 Dior的先生的助手； 1957年：Dior先生不幸卒死 于心脏病，伊夫圣罗兰临危受 命，成为Dior的先生的继承人， 主管Dior服装的设计。
1996 年John Galliano 继Gianfranco Ferre 之后继任女装艺 术总监。
1998 Victoire de Castellane 担任高档珠宝部主管，当今女士 佩带的Dior 高档珠宝首饰从此诞生。
1999 年John Galliano 为Dior 2000春夏女装系列设计了全新 的马鞍包(Saddle bag)。
2000 年设计师Hedi Slimane 的到来给Dior 男装带来崭新的现 代特色。
2005 年Dior 2005秋冬高级定制系列为向Christian Dior 先生 致敬之作，以庆祝其百岁华诞。
2006年 推出了附有Christian Dior 先生肖像设计的Gaucho 手 袋。
2007 年Kris Van Assche 继Hedi Slimane 之后担任Dior Homme 的艺术总监。Christian Dior 时装店欢庆60周年纪念。
1948年：Christian Dior香水公司成立； 1949年：推出1949年---1950年秋冬服装系列， 8天之内，公司已接到1200多条裙装的订单； 1951年：成立手套长筒丝袜部门； 1953年：推出1953---1954年服装系列，以 “令人震惊”的风格---即将裙子的长度缩短到 离地面达40厘米，一举震惊英伦三岛；
迪奥品牌分析【精品PPT】
品牌大事记：
第 Ch一ris场tia高n 级D时ior装2秀1岁。的由助“手花—冠—”裙 Marc Bohan被选任为
为 伊主夫打圣的罗N兰ew成L功oo推k引出起了了他巨第大一轰动 艺术总监。
个 时 装 系 列 “ 梯。形 线 条 ” 。
品牌大事记：
Christian Dior在巴迪黎奥蒙品田牌分大析道30号创建时装店。
迪奥品牌分析
优雅成熟：无论是红色套装还是红色礼服，极简的廓形，名艳的色彩，按明度，灰度过渡。年轻跳跃逐渐
到沉稳内敛，一身红、红与黑、红与灰的故事可不是只言片语能表达的。迪奥对于色彩的选择和把控十分精准。
迪奥品牌分析
宫廷奢华：迪奥是宫廷的巨匠，无论是巴洛克、洛可可、犹太新娘，都演绎得奢华非凡、动人心弦。
Dior
198996
品牌大事记：
JoGhinanGfarlanlcioanFoe任rr女e 装成艺为术艺总术监总。监。
迪奥品牌分析
Dior 2012
品牌大事记：
Raf Simons出任创意总监。
迪奥品牌分析
Dior Color
黑 白 灰 、 金 粉 红
迪奥品牌分析
色彩分析——金色
“Dior”在法文中是“上帝”
多修饰，优雅曼妙的身姿，柔软的线条。好莱坞女神首选迪奥礼服作为红毯战袍。
迪本关于黑色的书。 你可以在任何年龄、任何场合和 时间穿着黑色服装。女性衣橱里， 每人都必须有，一件黑色连衣 裙。” ——Christian Dior
迪奥品牌分析
没有正确的词条定义“公报裙”，其 线条直线为主，透着几分中性味，腰 臀肩有两个类似口袋，似乎是方便寄 放报纸而得名。当然迪奥的设计将其 变成了装饰，可爱活泼，故事性十足。
第 Ch一ris场tia高n 级D时ior装2秀1岁。的由助“手花—冠—”裙 Marc Bohan被选任为
为 伊主夫打圣的罗N兰ew成L功oo推k引出起了了他巨第大一轰动 艺术总监。
个 时 装 系 列 “ 梯。形 线 条 ” 。
品牌大事记：
Christian Dior在巴迪黎奥蒙品田牌分大析道30号创建时装店。
迪奥品牌分析
优雅成熟：无论是红色套装还是红色礼服，极简的廓形，名艳的色彩，按明度，灰度过渡。年轻跳跃逐渐
到沉稳内敛，一身红、红与黑、红与灰的故事可不是只言片语能表达的。迪奥对于色彩的选择和把控十分精准。
迪奥品牌分析
宫廷奢华：迪奥是宫廷的巨匠，无论是巴洛克、洛可可、犹太新娘，都演绎得奢华非凡、动人心弦。
Dior
198996
品牌大事记：
JoGhinanGfarlanlcioanFoe任rr女e 装成艺为术艺总术监总。监。
迪奥品牌分析
Dior 2012
品牌大事记：
Raf Simons出任创意总监。
迪奥品牌分析
Dior Color
黑 白 灰 、 金 粉 红
迪奥品牌分析
色彩分析——金色
“Dior”在法文中是“上帝”
多修饰，优雅曼妙的身姿，柔软的线条。好莱坞女神首选迪奥礼服作为红毯战袍。
迪本关于黑色的书。 你可以在任何年龄、任何场合和 时间穿着黑色服装。女性衣橱里， 每人都必须有，一件黑色连衣 裙。” ——Christian Dior
迪奥品牌分析
没有正确的词条定义“公报裙”，其 线条直线为主，透着几分中性味，腰 臀肩有两个类似口袋，似乎是方便寄 放报纸而得名。当然迪奥的设计将其 变成了装饰，可爱活泼，故事性十足。
Dior广告案例分析
现状综述
（四）主要竞争状况
1、CK & 香奈儿 CK（Calvin
Klein）是美国第一大设计师品牌。CK有
现状综述
高级时装、高级成衣、牛仔三大品牌，另外还经营休闲 装、袜子、内衣、睡衣、泳衣、香水、眼镜、家饰用品 等。单就香水品牌来看，有着众多年轻簇拥的CK增长 势头强劲，全年的增长幅度较大，在众多香水销售排行 中经常能拔得头筹。其香水在中国市场的投放，将会对 会Dior香水带来一定的威胁。 香奈儿亍1913年在法国巳黎创立香奈儿，香奈儿 的产品种类繁多，有朋装、珠宝饰品、配件、化妆品、 香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水不时装。 香水最为出名的是No.5，其他还有邂逅、No.19以及 旗下的男性香水等品牌。
“Dior Addict缠上，爱上”晶彩魅惑香水
介绍：春天粉色在
幸告案例
枝头绽开。嫩芽是原 始的活力。享受、存 在、成长的欲望。全 新表达，全新气息。 这款全新香水拥有粉
红色的外在和内涵：
青春不精致浪漫的色 彩。魅惑女郎美丽俏 皮、热爱生活。她追逐时尚，不色彩嬉戏，已经懂得用彩妆装
扮自己。她体味生活，热爱外出，呼吸着甜蜜空气，轻松惬意。
附：活劢照片
附：活劢照片
THANKS
FROM: 川师成都学院 08广告 黄弋珊
媒介策略
幸告运作概述
Dior Addict晶彩魅惑香水2008年的这一活劢，得 到了极大的反响，较为成熟的用户（21~35岁）占总 参不用户的48%，达到了客户要求。表明了活劢及产品 信心准确覆盖到目标人群，驱使正确的消费人群来参加 活劢。 该活劢参不的女性用户 比例丌仅高亍互联网平均水平，
47% 53%
现状综述
总结
迪奥市场营销策划PPT课件
奥茉莉花女士淡 列
颜修护系列
香水
DIORLING
迪奥CD金色女郎 （真我）女香
Dior迪奥密集修 DIOR SOFT
2021 护精华露
10
迪奥产品生命周期分析
• ——以香水系列来分析
• 香水系列属于明星产品
• 在产品生命周期中属于成长期
• 成长期营销策略：1.不断研制新的味道，大胆突破。2.寻找新 的市场。3.增加香水的广告宣传力度，请国际知名明星代言。
O 客户群的扩大趋势或产品细分市场。香奈儿的消 费群体还可以扩大，从高消费的奢侈 品逐渐向中 低档消费品转变，以满足更多消费者的需求。能技术向新产品新业务转移， 为更大客户群服 务。产品面向专业化来设计，研制出更多适合各 国各地区消费者需求 的香水，研发一些能够满足 中低档消费水平的香水产品，从而开拓更广阔的 市场。3 市场进入壁垒降低
2021
11
2.定价策略
真我香水价格定位于高端
产品： 真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调 。绝对的女性气质：现代优 雅，明亮感性！ 真我香水价格以品质为保证 相对价格居高 面向真正懂香水的群体 基本无折扣 但是像香港那边有免税店 价格比大陆购买便宜
产品之价： 商品规格：50ml 市场价格：¥520 商品规格：100ml 市场价格：¥999
成长期
市场增长 率
金牛：迪奥彩妆
导入期
瘦狗：迪奥男装
成熟期
衰退期
-10%
2021
4
STP分析
1.市场细分
年龄细分 职业：细分 行为细分
22～45岁的高层白领女士、时尚年轻 女士、阔太太 18～22岁的未婚白领时尚女性
高层白领 美容师 化妆师 明星
法国十大香水品牌ppt课件
5
5、Christian Dior 迪奥
• 迪奥(Christian Dior)： 一位无懈可击的时尚缔造者，一个 万众瞩目的香氛品牌。
• 克里斯汀·迪奥在1947年成立了时装店，同年，克里斯汀·迪 奥创立了 Christian Dior，推出称为Miss Dior新式香水， 是一种植物性绿色西普香水。迪奥梦幻香水无论从“Miss Dior”到“Dior Addict”的各种Dior香水，都包罗万象， 融入梦幻色彩。Christian Dior香水可迎合各种女性、男性 以及不同情绪。这些香水出人意表，诱惑力无从抗拒，也 是香水制造业钜子的艺术体现。
• No.5是Chanel的第一瓶香水，在1921年推出的CHANEL No.5是第一瓶款合成花香调香水，灵感来自花束，融合了奢 华与优雅，且表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香 水的传统精神。香奈儿女士崇尚简洁之美，她希望以简单而 不花俏的设计为最初诞生的香水作包装—长方体附以俐落线 条的香水瓶， Chanel No.5的黑色字眼呈现于白底上。
• 从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣—Chanel No.5诞生以来， Chanel的香水始终以高贵优雅的形像深入人心。1956年， 还成为纽约大都会博物馆的收藏。直到今天，Chanel No.5 依然稳坐世界销售冠军的宝座。
2
2、Guerlain 娇兰 （世界十大名牌香水品牌）
• 娇兰 (Guerlain) ，是以香水起家的巴黎皇室贵族保养 品品牌，创建至今已有近200年的历史。
10
10.Fragonard拂拉格纳德（法国十大香水品牌）
• 法国知名香水品牌，中文名花宫娜，创始人 Eugene Fuchs于1926年创立。Fragonard的 名称是为了纪念法国的油画家，同时也是 Eugene Fuchs的同胞——Jean-Honore Fragonard。Fragonard产品都有一种经过岁 月沉淀的经典，不光是香水，还有很多护肤品、 香皂、固体香膏等，不仅每个都散发着纯正的 芳香，还具备了消炎镇定、保湿焕肤等多种作 用。
5、Christian Dior 迪奥
• 迪奥(Christian Dior)： 一位无懈可击的时尚缔造者，一个 万众瞩目的香氛品牌。
• 克里斯汀·迪奥在1947年成立了时装店，同年，克里斯汀·迪 奥创立了 Christian Dior，推出称为Miss Dior新式香水， 是一种植物性绿色西普香水。迪奥梦幻香水无论从“Miss Dior”到“Dior Addict”的各种Dior香水，都包罗万象， 融入梦幻色彩。Christian Dior香水可迎合各种女性、男性 以及不同情绪。这些香水出人意表，诱惑力无从抗拒，也 是香水制造业钜子的艺术体现。
• No.5是Chanel的第一瓶香水，在1921年推出的CHANEL No.5是第一瓶款合成花香调香水，灵感来自花束，融合了奢 华与优雅，且表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香 水的传统精神。香奈儿女士崇尚简洁之美，她希望以简单而 不花俏的设计为最初诞生的香水作包装—长方体附以俐落线 条的香水瓶， Chanel No.5的黑色字眼呈现于白底上。
• 从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣—Chanel No.5诞生以来， Chanel的香水始终以高贵优雅的形像深入人心。1956年， 还成为纽约大都会博物馆的收藏。直到今天，Chanel No.5 依然稳坐世界销售冠军的宝座。
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2、Guerlain 娇兰 （世界十大名牌香水品牌）
• 娇兰 (Guerlain) ，是以香水起家的巴黎皇室贵族保养 品品牌，创建至今已有近200年的历史。
10
10.Fragonard拂拉格纳德（法国十大香水品牌）
• 法国知名香水品牌，中文名花宫娜，创始人 Eugene Fuchs于1926年创立。Fragonard的 名称是为了纪念法国的油画家，同时也是 Eugene Fuchs的同胞——Jean-Honore Fragonard。Fragonard产品都有一种经过岁 月沉淀的经典，不光是香水，还有很多护肤品、 香皂、固体香膏等，不仅每个都散发着纯正的 芳香，还具备了消炎镇定、保湿焕肤等多种作 用。
《香水知识》课件
05
香水与文化
香水在不同文化中的意义
西方文化中的香水
01
在西方文化中，香水被视为一种个人表达和品味的象征。不同
的香气被赋予了不同的含义，如自信、浪漫、清新等。
东方文化中的香水
02
在东方文化中，香水被视为一种生活雅趣和修养的体现。人们
相信，香气能够带来好运、健康和和谐。
香水在跨文化交流中的角色
03
根据香精含量和持久度，香水可以分为浓香水、香水、 淡香水、古龙水等类型。
根据香调的不同，香水可以分为花香调、果香调、木质 调、东方调等类型。
根据适用场合的不同，香水可以分为日常用香水、晚宴 用香水、休闲用香水等类型。
02
香水成分
香精油
01
香精油是香水中的主要成分 ，赋予香水独特的香气和味
道。
02
香水与美容
香水不仅用于身体，还可以用于头 发和面部。特定的香水产品可以滋 养皮肤和头发，使它们保持健康和 光泽。
香水与个人形象塑造
香水与个性
选择适合自己个性的香水能够增 强个人魅力。通过香水的选择， 人们能够传达自己的性格特点和
情感状态。
香水与场合
在不同的场合选择合适的香水是 形象塑造的关键。例如，在工作 场合应选择淡雅、清新的香气， 而在休闲场合则可以尝试更加独
《香水知识》ppt课件
目录
• 香水简介 • 香水成分 • 香水品牌与市场 • 香水使用与保存 • 香水与文化 • 未来香水发展趋势
01
香水简介
香水的起源
01
02
香水的起源可以追溯到古代文明时期，当时人们使用香料来掩盖体味 或增加香气，以吸引异性或表达个人身份和地位。
最早的香水是以动物脂肪和香料为基础，经过加热和混合制成，后来 逐渐演变为使用植物提取物和酒精为基础的香水。
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午夜奇葩香水 奇葩淡香水
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粉 红 魅 惑 精 灵 淡 香 水
分红魅惑莹润身体露
桀骜男士淡香水
桀骜男士运动淡香水
四、迪奥市场定位
• 1、定位方法：以产品类型进行定位、以消 费者不同需求定位、根据竞争者定位情况 采取抗衡性定位。 • 2、定位策略：限定竞争对手、满足顾客偏 好、了解市场需求、了解竞争对手实力进 行定位分析及制定合理分析
• 在全世界的香水销量目前持续降低的情形下，巴黎和纽约的香水 制造商开始将中国作为重点。而事实上，中国人过去并没有使用香水 的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国，香水仍是 一件相对新鲜的事物。中国人直到20世纪初才开始使用带香味的沐浴 用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到1980年代，西方的 香水才开始被引进到国内，而直到今天，中国消费者仍然偏好轻盈而 简单的气味。 迪奥从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是 时代潮流前进的代表作，也是一种尊贵的象征。
五、迪奥营销策划
• 1、广告策略：迪奥真我香水以广告歌的形式进行宣传， 并设计制作了迪奥的经典广告话语，以期能够打动消费者。 Dior 迪奥HOMME香水广告 迪奥Dior香水广告 迪奥•桀骜2010秋季男士淡古龙香水广告 2、公关策略：2008年05月30日09:48 法国时尚品牌迪奥 (Christian Dior)从中国市场撤下了美国女演员莎朗•斯通 (Sharon Stone)的形像广告，之前斯通发表言论称，四川 大地震是对中国政府西藏政策的报应。 上述言论一出， 迪奥立即划清了与她的界限，公司担心中国消费者会因此 抵制迪奥品牌产品，所以立即将斯通代言的广告产品撤出 展柜。
本项目分析
• 迪奥香水拥有丰厚的经验，1947年在法国巴黎，由创始 人迪奥创立。走过几十载不被遗忘，所以研究迪奥香水， 可以让我们充分了解市场，以及对其不足，加以修正。
竞争者对比分析
• 与迪奥想媲美的品牌，例如：香奈儿、兰蔻、Annasui、 安安国际。 • Annasui气味比较好闻，比较适合刚开始用香水的人。迪 奥不适合刚使用香水者，且在价格方面高于同类产品。如 果就包装而言，迪奥更具吸引力。正因为它的高价位使它 成为香水之王，尊贵地位的象征。
市场调查结论
• 迪奥香水的类型很多，根据不同年龄、性别可以选择不同 款式的香水。随着人们生活水平的提高，迪奥可以进入二、 三线城市进行试点。采取相应的促销措施，让人们了解其 本质、文化及内涵。
二、市场细分
• 1、区域细分：在不同的地区，可推行不同的款式。 • 2、客户群细分：根据年龄、性别、职业的不同进行细分。 • 3、心理细分：根据消费者的社会阶层、生活方式及个性 特点进行细分。 • 4、行为分析：根据消费者对迪奥的消费情况以及忠诚度 进行细分。
-Super Rocket
三、目标客户群定位
• 定位高端尽显尊华。 • 一直以来，迪奥都以其优雅又不失活力的设计风格引领着国际时 尚界的潮流风向。迪奥推出的桀骜男士淡香水再次洋溢出优雅清 新的成熟气息，征服了无数时尚高端人群的挑剔嗅觉。
• 例如此款香水邀请裘德·洛作为代言人，其高贵的绅士气质与产 品的优雅内蕴相得益彰，为广告吸引了大量讲求品位的时尚拥趸。