各公司个险荣誉体系概要
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保险公司年会奖项设置
保险公司年会奖项设置随着保险行业的发展，各大保险公司年会已经成为一年一度的盛大活动。
为了激励员工，增强团队凝聚力，保险公司年会通常都会设置一系列的奖项。
下面就让我们来看看保险公司年会上常见的奖项设置。
1.最佳销售奖：这个奖项是给予年度销售业绩最佳的员工。
通常会根据个人的销售额、销售数量、销售增长率等指标进行评选。
获得这个奖项的员工不仅代表自己在销售方面的出色表现，也代表着公司销售团队的整体实力。
2.最佳客户服务奖：这个奖项是给予在客户服务方面表现突出的员工。
在保险行业，客户满意度是非常重要的，因此这个奖项的评选标准通常会考虑员工的服务态度、解决问题的能力、客户反馈等因素。
3.最佳理赔处理奖：这个奖项是给予在理赔处理方面表现出色的员工。
在保险行业，理赔是客户最关心的事情之一，因此理赔处理的效率和质量对于公司形象和客户满意度都非常重要。
获得这个奖项的员工通常会在理赔处理的速度、准确性、专业性等方面表现突出。
4.最佳团队奖：这个奖项是给予在团队合作方面表现出色的团队。
保险公司是一个团队合作的行业，团队的凝聚力和协作能力对于公司的发展至关重要。
获得这个奖项的团队通常会在业绩、合作精神、创新能力等方面表现突出。
5.最佳创新奖：这个奖项是给予在创新方面表现出色的员工或团队。
保险行业一直在不断创新，面对市场和客户的需求，创新能力是保险公司的竞争力之一。
获得这个奖项的员工或团队通常会在产品设计、营销策略、业务流程等方面表现出色。
6.最佳新人奖：这个奖项是给予在新人培养方面表现突出的员工。
保险行业需要不断引进新血液，培养新人成为公司的中坚力量。
获得这个奖项的新人通常会在业绩、学习能力、适应能力等方面表现出色。
7.最佳领导力奖：这个奖项是给予在领导力方面表现突出的管理人员。
保险公司需要优秀的领导者来引领团队，推动公司的发展。
获得这个奖项的管理人员通常会在团队管理、决策能力、战略规划等方面表现出色。
除了以上常见的奖项，一些保险公司还会设置特殊奖项，如最佳创业奖、最佳公益奖等，以表彰在特定领域有杰出表现的员工或团队。
荣誉体系
TAIKANG
业务代表荣誉激励体系
郑州分公司
泰康杯（总公司）
4、入围标准
上半年月均FYC≥ 6000元
且单月最低FYC≥ 1000元。 5、奖励办法 （1）荣誉称号、证书、奖杯（总公司授予） （2）参加总公司十周年庆典，获得司庆献礼奖 （3）参加总公司组织的泰康杯荣耀之旅
TAIKANG
业务代表荣誉激励体系
郑州分公司
泰康杯（总公司）
中支 本部 焦作 南阳 天河 安鹤 本部 本部 本部 本部 许昌 许昌 本部 服务部 中原 修武 西峡 驻马店 浚县 登封 登封 金源 登封 禹州 禹州 新密 姓名 元月 邵环 33538 冯春枝 9675 吕彦茹 7082 张柏叶 12824 李素青 7234 冯巧珍 12008 蒲巧红 23768 张喜伟 6270 薛风珍 张云霞 1750 王秋珍 9807 秦金奎 二月 14780 13423 15243 11850 15318 10598 4610 4524 3900 21550 三月 42000 46550 41568 26820 26810 17652 11360 28200 38950 31750 2283 30250 合计 90318 69648 63893 51494 49362 40258 39738 38994 38950 37400 33640 30250
服务部 新密 中原 登封 济源 登封 新密 修武 中原 巩义 西峡 登封 金源 巩义 登封 伊川
名次 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
姓名 标保 张喜伟 41 李荷慕 41 杨香莲 40 秦金奎 37 孙彩英 37 李素青 36 郑爱芳 35 李智军 32 方久菊 32 邵天莲 32 牛晓丽 31 郑改芬 31 崔遂轩 31 李玉芹 30 胡志彬 30
个险2016年荣誉体系
业人士共襄盛举。
世界华人保险大会
1996
第一届中国 台 北 3000 位 兰卡威5000 位开创新视界
1998
第三届中国 香港3500位
回到原点 挑战 新世纪
世界华人保险大会
2002
第四届 中国 大连 5100位 赢向未来
2004
第五届 中国 香港 3500位建立新 思维 迈向新里程
2015年TSE方案宣导 新品上市特别推动奖宣导 2016年世界华人大会（IDA）宣导 2015年百万明星俱乐部方案宣导 2015年行者杯方案宣导 营销员品质分级管理办法宣导
吉祥如意（砖石版）新品上市特别推动奖
“绝代双骄 一件封侯”新品上市大奖
方案一：凡在2015年12月18日—2016年3月31日期间，个人销售吉祥如 意主险任一单件FYP≥6万元，即可直接入围2016年上半年TSE峰会，接受 盛大表彰及培训。
销售业绩 •当期标准保费≥5万 •当期承保且有效保单的被保险人 人数≥8人
钻石级
须同时满足所有指标
司龄
司龄≥1年
销售业绩 •当期标准保费≥10万 •当期承保且有效保单的被保险人 人数≥12人
保单品质 •近两年内无指定违规行为 •无长险一年内疾病出险件 •当期理赔发生率≤8% •当期犹豫期内回访成功率≥92% •第13个月综合继续率≥80%
白金级
须同时满足所有指标
司龄
司龄≥1年
羊杂碎是在那儿最惊奇的发现了。味道
和以前尝过的完全不一样，说不出来的香 味。
奶茶不可少，这里奶茶是用暖瓶装的，
一桌一壶，真霸气
19
Welcome to Xi’an
一日长安，过往千年 穿越历史，感受未来
走进内蒙古，相约大草原
世界华人保险大会
1996
第一届中国 台 北 3000 位 兰卡威5000 位开创新视界
1998
第三届中国 香港3500位
回到原点 挑战 新世纪
世界华人保险大会
2002
第四届 中国 大连 5100位 赢向未来
2004
第五届 中国 香港 3500位建立新 思维 迈向新里程
2015年TSE方案宣导 新品上市特别推动奖宣导 2016年世界华人大会（IDA）宣导 2015年百万明星俱乐部方案宣导 2015年行者杯方案宣导 营销员品质分级管理办法宣导
吉祥如意（砖石版）新品上市特别推动奖
“绝代双骄 一件封侯”新品上市大奖
方案一：凡在2015年12月18日—2016年3月31日期间，个人销售吉祥如 意主险任一单件FYP≥6万元，即可直接入围2016年上半年TSE峰会，接受 盛大表彰及培训。
销售业绩 •当期标准保费≥5万 •当期承保且有效保单的被保险人 人数≥8人
钻石级
须同时满足所有指标
司龄
司龄≥1年
销售业绩 •当期标准保费≥10万 •当期承保且有效保单的被保险人 人数≥12人
保单品质 •近两年内无指定违规行为 •无长险一年内疾病出险件 •当期理赔发生率≤8% •当期犹豫期内回访成功率≥92% •第13个月综合继续率≥80%
白金级
须同时满足所有指标
司龄
司龄≥1年
羊杂碎是在那儿最惊奇的发现了。味道
和以前尝过的完全不一样，说不出来的香 味。
奶茶不可少，这里奶茶是用暖瓶装的，
一桌一壶，真霸气
19
Welcome to Xi’an
一日长安，过往千年 穿越历史，感受未来
走进内蒙古，相约大草原
2019个险荣誉体系(宣导版)
22
河分精英俱乐部
开泰峰会
一、方案时间：2019年1月1日-开泰杯结束 二、方案对象：在职代理人（参与小高峰人力不享受此方案）
三、方案内容：对达成方案的人员给予以下奖励：
方案名称
方案标准
方案奖励
开泰峰会
FYP≥12万，1-3月每月达标泰星
荣誉表彰、高端培训、信阳灵山团康
开泰峰会TOP50
入围开泰峰会且保费排名前50名
会员考核标准：
泰康之星会员当月同时达到以下两个条件 即达成月度业绩标准：
（1）每月FYC≥3000元且≥2件； （2）第13个月年度保费继续率≥90%。
泰康之星津贴
首次晋升有津贴，重复晋升无津贴 一星、二星必须参加培训部组织的泰星晋升培训
会员星级 一星
二星
三星
四星
奖励标准 A:500元
A:1000（原标准 A:1300（原标准 A：不变（原
2019
个险荣誉体系
个险荣誉体系
精英 殿堂：
世纪圣典 中坚力量：
MDRT 百万俱乐部 幸福天使
绩优基础：泰康之星
泰康之星
强基础•塑中坚•推顶尖
顶尖绩优 中坚绩优 基础绩优
荣誉之阶
世纪圣典 百万俱乐部 幸福天使 泰康之星
泰康之星是入围个险所有荣誉的基础条件
“泰康之星”星光会
泰康之星成长之路
五星： 连续48个月达标
会员权益
百万俱乐部会员权益
权益
健康财富规划师培训 会员注册费
MDRT支持 参会报名费 参会支持
准会员 正式会员 精英会员 顶尖会员
√
√
√(限参会人员)√(限参会人员)√(限参会人员)
√(限参会人员)√(限参会人员)√(限参会人员)
河分精英俱乐部
开泰峰会
一、方案时间：2019年1月1日-开泰杯结束 二、方案对象：在职代理人（参与小高峰人力不享受此方案）
三、方案内容：对达成方案的人员给予以下奖励：
方案名称
方案标准
方案奖励
开泰峰会
FYP≥12万，1-3月每月达标泰星
荣誉表彰、高端培训、信阳灵山团康
开泰峰会TOP50
入围开泰峰会且保费排名前50名
会员考核标准：
泰康之星会员当月同时达到以下两个条件 即达成月度业绩标准：
（1）每月FYC≥3000元且≥2件； （2）第13个月年度保费继续率≥90%。
泰康之星津贴
首次晋升有津贴，重复晋升无津贴 一星、二星必须参加培训部组织的泰星晋升培训
会员星级 一星
二星
三星
四星
奖励标准 A:500元
A:1000（原标准 A:1300（原标准 A：不变（原
2019
个险荣誉体系
个险荣誉体系
精英 殿堂：
世纪圣典 中坚力量：
MDRT 百万俱乐部 幸福天使
绩优基础：泰康之星
泰康之星
强基础•塑中坚•推顶尖
顶尖绩优 中坚绩优 基础绩优
荣誉之阶
世纪圣典 百万俱乐部 幸福天使 泰康之星
泰康之星是入围个险所有荣誉的基础条件
“泰康之星”星光会
泰康之星成长之路
五星： 连续48个月达标
会员权益
百万俱乐部会员权益
权益
健康财富规划师培训 会员注册费
MDRT支持 参会报名费 参会支持
准会员 正式会员 精英会员 顶尖会员
√
√
√(限参会人员)√(限参会人员)√(限参会人员)
√(限参会人员)√(限参会人员)√(限参会人员)
平安个险荣誉体系
平安个险荣誉体系
平安个险荣誉体系是指平安人寿为个险代理人设立的一套激励机制，旨在鼓励优秀代理人，提高其工作积极性和业绩。
该体系的主要内容包括：
- 入围标准：平安钻石组织要求代理人 FYC达成；新华钻星名人俱乐部要求代理人标保达成；太保蓝鲸协会要求代理人规模保费达成等。
- 达成指标：包括标保达成、FYC达成、规模保费达成、件数达成等。
平安个险荣誉体系的设立，有助于代理人更好地展现自己的工作能力，提升业务水平，同时也为客户提供更优质的服务。
各公司个险荣誉体系
各公司荣誉体系的特点和差异
评选标准
不同公司的荣誉体系在评选标准 上存在差异，例如有的公司注重 业务规模，有的公司则更看重业
务品质和客户满意度。
奖励措施
各公司在奖励措施上也存在差异， 例如有的公司提供旅游奖励，有的 公司则提供实物奖品或奖金等。
荣誉称号
荣誉称号的设立和命名也是各公司 荣誉体系的差异之一，不同的荣誉 称号代表着不同的业绩水平和成就。
荣誉体系的构成
通常包括不同级别的荣誉称号、 奖励措施、评选标准和流程等。
各公司荣誉体系的特点和差异
多样化
各公司的荣誉体系在设计上呈现出多 样化，以适应不同市场和代理人群体 的需求。
竞争性
荣誉体系往往具有竞争性，鼓励代理 人和团队之间展开良性竞争，提升业 绩。
各公司荣誉体系的特点和差异
• 激励性：通过设立不同级别的荣誉称号和奖励措 施，荣誉体系能够激发代理人和团队的积极性和 创造力。
跨界合作与共创
注重社会责任
与其他行业或品牌进行跨界合作，共同打 造更具吸引力和影响力的荣誉体系，提升 客户的认同感和忠诚度。
在荣誉体系的设计中，更加注重企业的社 会责任和可持续发展，通过荣誉体系传递 积极向上的价值观和品牌形象。
https://
THANKS
感谢观看
透明化荣誉评定过程
建立公开透明的荣誉评定机制，让员工清楚了解荣誉评定的流程和标准，提高员工对荣誉 体系的信任度和参与度。
加强荣誉激励效果
通过丰富的荣誉奖励方式、提高荣誉奖励的含金量和加强荣誉宣传等措施，增强荣誉激励 的效果，激发员工的自豪感和归属感。同时，将荣誉激励与员工的个人发展和职业规划相 结合，形成持续有效的激励机制。
关键绩效指标（KPIs）
泰康人寿2017个险荣誉体系政策解读共34页文档
泰康人寿2017个险荣誉体系政策解读
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我
各公司个险荣誉体系
• 奖励办法
– 由总公司统一授予第九届“世纪圣典”优胜者荣誉称号，颁发证书和奖牌； – 参加由总公司组织的“世纪圣典”颁奖大会及奖励旅游活动。
友邦－【友邦中国五星会】
• 入围标准
– 单月有效保险单总件数≥5 并且 有效个人寿险保险单件数≥1 可以获得
“某月友邦中国五星会会员”
• (有效保险单：寿险/团险/健康险/意外险 保险单)
免费参加公 司组织的专 业培训、季 度交流
太保－【蓝鲸协会】
– ②年度会员
年度蓝鲸职级 入围标准 基本要求：全年无挂零月、个人继续率85%（含）以上 年度蓝鲸会员 年度蓝鲸优秀会员 年度蓝鲸明星会员
全年累计10个月每月实收标准保费≥8000元； 或者全年三次季度蓝鲸会员及以上 全年累计10个月每月实收标准保费≥12000元； 或者全年三次季度蓝鲸优秀会员及以上
太保－【蓝鲸协会】
• 成立时间--2002年
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• 会员标准
– ①季度会员
季度蓝鲸职级 季度蓝鲸会员 季度蓝鲸优秀 会员 季度蓝鲸明星 会员 季度蓝鲸超级 会员 入围标准 季度每月实收标保≥8000元 季度每月实收标保≥12000元 季度每月实收标保≥20000元 或者季度实收标保≥15万元 季度每月实收标保≥50000元 或者季度实收标保≥30万元 名片1盒 名片1盒、保单封套1个、蓝 鲸信纸1本、蓝鲸信封20个 名片1盒、保单封套3个、蓝 鲸信纸2本、蓝鲸信封40个、 蓝鲸礼盒2个 享受季度明星会员所有待遇， 另获“九华”体检卡1张 会员用品 会员待遇
每季度获价值 100元的奖品 每季度获价值 200元的奖品 1.每季度获价值 200元的奖品 2. 品牌手机1部 1.每季度获价值 200元的奖品 2.品牌相机1台
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一次性奖金1500元 一次性奖金2500元 每连续3月达到钻石业务员 标准，获奖金500元 五等金质奖章，分公司颁奖 表彰 四等金质奖章，分公司颁奖 表彰
• 入围标准
– 钻石业务员：当月承 保2件以上寿险长险， 且FYC达到 2500元； – 钻石会员：业务员连 续3月达到钻石业务 员标准
24个月 24月后 36个月 48个月
“五星级业务员”2009年全年累计 标准保费达20万元，即可加入“明星 俱乐部”
新华－ 【钻星名人俱乐部】
• 成立时间：2009年 • 钻星标准
– 月度标保6000元，月度件数2件 或者 – 季度累计标保城区30000元、郊县24000元，单月标保不低于3000 元，季度累计件数4件
• 会员级别 & 奖励方案
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结论（二）
• 奖励内容
– 精神层面：内外部先进事迹报道、表彰会、英雄宴、沙龙、奖杯、证书、 徽章 – 物质层面：奖金、礼品、培训、旅游 – 附加值服务：行销工具（名片、封套、信纸、信封、总经理推荐函）、客 户资源、理赔/客服绿色通道、网上门店、体检卡
• 运行效果
7
人保寿
目 录
一、同业公司荣誉体系对比结论
二、同业公司荣誉体系运行效果
三、同业公司荣誉体系分享
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平安－ 【钻石组织】
• 成立时间：2003年3月
连续达到月数 奖励 其他 1、行销工具 支持：保单 封套等； 3个月(只限一次) 一次性奖金500元
6个月
12个月
一次性奖金1000元
– 平安钻石、人保寿荣耀之星的人力和保费占比均较高，说明推动效果较好， 人员拉动面广，对业务发展起到了较大的推动作用，这是一种最佳的运行 结果。 – 太保的人力占比不高，但保费贡献度较大，说明主要对于部分高手的推动 效果较为明显。
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– 其他公司的保费和人力占比均不太突出，还需要进一步推动和发展
化荣誉组织运作。
目 录
一、同业公司荣誉体系对比结论
二、同业公司荣誉体系运行效果
三、同业公司荣誉体系分享
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同业公司2008年荣誉体系人力及保费占比
序号 公司 1 2 3 平安 新华 泰康 荣誉体系 钻石 星级业务员 世纪盛典 人力 2122 234 32 人力占比 18.32% 2.26% 0.60% 保费占比 58.70% 16.00% 8.45%
4
5 6
太保
友邦 太平
蓝鲸
中国五星会 4星会（总公司） 3星会 万人俱乐部 高峰会 荣耀之星
198
90 35 146 45 143 501
7.76%
2.80% 2.10% 8.76% 2.70% 8.00% 28.00%
57.00%
15.00% 11.10% 23.00% 46.00% 64.00%
新华－ 【新华之星】
• 成立时间：2003年
星级 最低月度 标保(元) 一星 8000 二星 8000 连续达到 最低月度 标保的月数 4个月 6个月 8个月 10个月 12个月
• 奖励方案
序号 五星 四星 三星
1
2 3 4 5
颁发“新华之星”荣誉证
开通“代理人网上门店” 享受“理赔绿色通道”服务 享受“客服绿色通道”服务 内部刊物和新华网站宣传
2、专场培训 、交流、及 其他活动； 钻石专场晚 会、钻石演 讲比赛
60个月
• 奖励方案
三等金质奖章，分公司颁奖 表彰
二等金质奖章，内部平安报 报道事迹 一等金质奖章，外部权威金 融报报道事迹 终身会员奖杯、免费国外培 训、旅游机会一次
72个月 84个月 100个月
3、竞赛方案 配套支持： 开门红竞赛 、钻石英雄 宴
各公司个险荣誉体系 对比分析
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目 录
一、同业公司荣誉体系对比结论
二、同业公司荣誉体系运行效果
三、同业公司荣誉体系分享
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结论（一）
• 成立时间：各家公司基本都于个险渠道成立初期就建立了荣誉体系，从总公司 层级到分公司层级，在这里我们主要介绍分公司层级的荣誉体系。
• 入围标准
三星 8000 四星 8000 五星 8000 级别 要求
银质会员
金质会员 白金会员 钻石会员
累计两次“五星”
累计三次“五星” 累计四次“五星” 累计五次“五星”
• 会员级别
至2009年8月底前回单业绩（2009 年9月5日前回单）达成三星标准的业务 员可参加总公司10月举办的“新华之星” 业务精英培训（不进行表彰）； 全年达成四星以上标准的业务员可 参加2010年初举办的“新华之星”业 务精英培训。
• 入围标准：
– 追求连续性：例如平安钻石组织，新华钻星名人俱乐部，友邦五星会 – 累计达成即可：新华之星，太保蓝鲸，泰康世纪圣典，太平三星会，人保 寿险荣耀之星 • 达成标的： – 标保达成：新华钻星名人俱乐部，新华之星，太保蓝鲸，太平三星会 – FYC达成：平安钻石组织，泰康世纪圣典 – 规模保费达成：人保寿险荣耀之星 – 件数达成：友邦
级别 要求 奖励
初级会员
中级会员 高级会员
连续一个季度达到钻星标准
连续二个季度达到钻星标准 连续三个季度达到钻星标准
300元奖励，获“初级会员”证书 授予“钻星徽章”
600元奖励，获“中级会员”证书 900元奖励，获“高级会员”证书
资深会员
连续四个季度达到钻星标准
1500元奖励，获“资深会员”证书
特别奖励：2009年度钻星会员，且获得2009年“五星级业务员”奖励的，将 获得公司提供的2010年华人Fra bibliotek险大会门票一张
对我公司的策略建议
• 尽快建立公司的荣誉体系 – 虽前期需要支付一定的费用，但从长期效果看，可以节省一定的推动费用 – 目前竞赛活动的推动效果已经呈现下滑趋势，激励效果同费用投入的相关关系
在减弱，在这种情况下，建立荣誉组织，并采用文化、精神等方面的激励动作， 效果要好于物质奖励。 • • • • • 参考平安的方案，追求连续性，使人员和队伍的发展更加良性。 将荣誉组织作为一切竞赛活动的入门条件，鼓励大家加入组织。 加大对荣誉组织的宣传和推广，形成自愿加入的氛围。 多组织内部交流活动，提升荣誉组织的凝聚力，首先建立起荣誉组织的团队文化 通过投入产出分析对荣誉组织的运作进行效果评估，对比费用支出与业绩情况，优
• 入围标准
– 钻石业务员：当月承 保2件以上寿险长险， 且FYC达到 2500元； – 钻石会员：业务员连 续3月达到钻石业务 员标准
24个月 24月后 36个月 48个月
“五星级业务员”2009年全年累计 标准保费达20万元，即可加入“明星 俱乐部”
新华－ 【钻星名人俱乐部】
• 成立时间：2009年 • 钻星标准
– 月度标保6000元，月度件数2件 或者 – 季度累计标保城区30000元、郊县24000元，单月标保不低于3000 元，季度累计件数4件
• 会员级别 & 奖励方案
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结论（二）
• 奖励内容
– 精神层面：内外部先进事迹报道、表彰会、英雄宴、沙龙、奖杯、证书、 徽章 – 物质层面：奖金、礼品、培训、旅游 – 附加值服务：行销工具（名片、封套、信纸、信封、总经理推荐函）、客 户资源、理赔/客服绿色通道、网上门店、体检卡
• 运行效果
7
人保寿
目 录
一、同业公司荣誉体系对比结论
二、同业公司荣誉体系运行效果
三、同业公司荣誉体系分享
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平安－ 【钻石组织】
• 成立时间：2003年3月
连续达到月数 奖励 其他 1、行销工具 支持：保单 封套等； 3个月(只限一次) 一次性奖金500元
6个月
12个月
一次性奖金1000元
– 平安钻石、人保寿荣耀之星的人力和保费占比均较高，说明推动效果较好， 人员拉动面广，对业务发展起到了较大的推动作用，这是一种最佳的运行 结果。 – 太保的人力占比不高，但保费贡献度较大，说明主要对于部分高手的推动 效果较为明显。
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– 其他公司的保费和人力占比均不太突出，还需要进一步推动和发展
化荣誉组织运作。
目 录
一、同业公司荣誉体系对比结论
二、同业公司荣誉体系运行效果
三、同业公司荣誉体系分享
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同业公司2008年荣誉体系人力及保费占比
序号 公司 1 2 3 平安 新华 泰康 荣誉体系 钻石 星级业务员 世纪盛典 人力 2122 234 32 人力占比 18.32% 2.26% 0.60% 保费占比 58.70% 16.00% 8.45%
4
5 6
太保
友邦 太平
蓝鲸
中国五星会 4星会（总公司） 3星会 万人俱乐部 高峰会 荣耀之星
198
90 35 146 45 143 501
7.76%
2.80% 2.10% 8.76% 2.70% 8.00% 28.00%
57.00%
15.00% 11.10% 23.00% 46.00% 64.00%
新华－ 【新华之星】
• 成立时间：2003年
星级 最低月度 标保(元) 一星 8000 二星 8000 连续达到 最低月度 标保的月数 4个月 6个月 8个月 10个月 12个月
• 奖励方案
序号 五星 四星 三星
1
2 3 4 5
颁发“新华之星”荣誉证
开通“代理人网上门店” 享受“理赔绿色通道”服务 享受“客服绿色通道”服务 内部刊物和新华网站宣传
2、专场培训 、交流、及 其他活动； 钻石专场晚 会、钻石演 讲比赛
60个月
• 奖励方案
三等金质奖章，分公司颁奖 表彰
二等金质奖章，内部平安报 报道事迹 一等金质奖章，外部权威金 融报报道事迹 终身会员奖杯、免费国外培 训、旅游机会一次
72个月 84个月 100个月
3、竞赛方案 配套支持： 开门红竞赛 、钻石英雄 宴
各公司个险荣誉体系 对比分析
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目 录
一、同业公司荣誉体系对比结论
二、同业公司荣誉体系运行效果
三、同业公司荣誉体系分享
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结论（一）
• 成立时间：各家公司基本都于个险渠道成立初期就建立了荣誉体系，从总公司 层级到分公司层级，在这里我们主要介绍分公司层级的荣誉体系。
• 入围标准
三星 8000 四星 8000 五星 8000 级别 要求
银质会员
金质会员 白金会员 钻石会员
累计两次“五星”
累计三次“五星” 累计四次“五星” 累计五次“五星”
• 会员级别
至2009年8月底前回单业绩（2009 年9月5日前回单）达成三星标准的业务 员可参加总公司10月举办的“新华之星” 业务精英培训（不进行表彰）； 全年达成四星以上标准的业务员可 参加2010年初举办的“新华之星”业 务精英培训。
• 入围标准：
– 追求连续性：例如平安钻石组织，新华钻星名人俱乐部，友邦五星会 – 累计达成即可：新华之星，太保蓝鲸，泰康世纪圣典，太平三星会，人保 寿险荣耀之星 • 达成标的： – 标保达成：新华钻星名人俱乐部，新华之星，太保蓝鲸，太平三星会 – FYC达成：平安钻石组织，泰康世纪圣典 – 规模保费达成：人保寿险荣耀之星 – 件数达成：友邦
级别 要求 奖励
初级会员
中级会员 高级会员
连续一个季度达到钻星标准
连续二个季度达到钻星标准 连续三个季度达到钻星标准
300元奖励，获“初级会员”证书 授予“钻星徽章”
600元奖励，获“中级会员”证书 900元奖励，获“高级会员”证书
资深会员
连续四个季度达到钻星标准
1500元奖励，获“资深会员”证书
特别奖励：2009年度钻星会员，且获得2009年“五星级业务员”奖励的，将 获得公司提供的2010年华人Fra bibliotek险大会门票一张
对我公司的策略建议
• 尽快建立公司的荣誉体系 – 虽前期需要支付一定的费用，但从长期效果看，可以节省一定的推动费用 – 目前竞赛活动的推动效果已经呈现下滑趋势，激励效果同费用投入的相关关系
在减弱，在这种情况下，建立荣誉组织，并采用文化、精神等方面的激励动作， 效果要好于物质奖励。 • • • • • 参考平安的方案，追求连续性，使人员和队伍的发展更加良性。 将荣誉组织作为一切竞赛活动的入门条件，鼓励大家加入组织。 加大对荣誉组织的宣传和推广，形成自愿加入的氛围。 多组织内部交流活动，提升荣誉组织的凝聚力，首先建立起荣誉组织的团队文化 通过投入产出分析对荣誉组织的运作进行效果评估，对比费用支出与业绩情况，优