2020年茅台酒代理投资价值分析

1.贵州茅台属于“消费垄断”类型的公司。

贵州茅台公司为白酒行业龙头和酱香型白酒行业垄断者，销售收入占细分酱香型白酒市场总收入的80%。

因为：（1）它在中国酒文化中具有非常特殊的地位，有比较稳定的消费群体（2）茅台酒不可复制

茅台酒因地处于黔北赤水河畔的茅台镇而得名。

由于茅台镇地处河谷，风速小，十分有利于酿造茅台酒微生物的气息和繁殖。上世纪六十年代全国有关专家曾用茅台酒工艺及原料、窖泥，乃至工人、技术人员进行异地生产，所处产品均不能达到异曲同工之妙。也充分证明了茅台酒是与产地密不可分的关系和茅台酒不可复制，为此茅台酒2001年成为我国白酒首个被国家纳入原产地域保护产品。

2.近10年茅台发展强劲，品牌影响力不断扩大

（1）2009年，国酒茅台上榜“国家名片”

（2）2015年，美国旧金山设立“茅台日”

（3）2015年，国酒茅台进入世界品牌500强

（4）2019年，茅台集团千亿目标完成，行业目前唯一

3.茅台目前的焦点问题是历史厚重感与现代感的衔接与平衡问题

一、主要股东情况

名称持股股权比例持股性质

中国贵州茅台酒厂哟先责任公司90.81% 国有法人股

贵州茅台酒厂技术开发公司 5.41% 国有法人股

深圳清华大学研究院0.81% 国有法人股

中国食品发酵工业研究所0.54% 国有法人股

北京市糖业烟酒公司0.54% 国有法人股

江苏省糖烟酒总公司0.54% 国有法人股

上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司0.54 国有法人股

二、产品情况

茅台酒是我国大曲酱香型酒的鼻祖，深受世人的喜爱，被誉为国酒、礼品酒、外交酒它具有酱香突出、优雅细腻、酒体醇厚丰满、回味悠长、空杯留香持久的特点。其优秀品质和独特风格是其他白酒无法比拟的。

1.茅台怀匠酒

UNSPSC分类：50202206（食品、饮料和烟草＞＞饮料＞＞酒精饮料＞＞酒精和白酒）

规格型号：规格：500ml

酒精度：53%vol

香型：酱香型

出品商：贵州茅台集团健康产业有限公司

原产国：中国

净含量：500毫升

配料：水、高粱、小麦

产品标准名称：白酒

产品名称：

（1）茅台怀匠酒-金匠

扫码价：568元/瓶

（2）茅台怀匠酒-红匠

扫码价：888元/瓶

（3）茅台怀匠酒-老匠

扫码价：1288元/瓶

（4）茅台醇【百年盛世】

扫码价：785元/瓶

2.习酒

酱香年份习酒，系出茅台名门，传承国色天香

规格型号：规格：500ml

酒精度：53%vol

香型：酱香型

品牌价值：67.56亿元

同比增长：64.94%

产品名称：

（1）习酱酒-酱6

扫码价：1366

（2）习酱酒-酱9

扫码价：1499

3.茅台醇

53°柔和型茅台醇是贵州茅台酒厂集团技术开发公司2009年3月上市的新产品。柔和型茅台醇生产周期长达4年以上，端午采曲，重阳投料，九次蒸煮，八次发酵，七次取酒。

以上过程为1年，另再三年窖藏以上。

规格型号：规格：500ml

酒精度：53%vol

香型：酱香型

（1）百年盛世

扫码价：785元/瓶

4.茅台醇浆

规格型号：规格：500ml

酒精度：53%vol

香型：酱香型

产品名称：

（1）【原酿60】

扫码价：1080元/瓶

（2）【原酿A100】

扫码价：1299元/瓶

5.茅台不老酒

人生须尽欢，茅台不老酒

天工地造一脉相承

同宗同源世家风范

规格型号：规格：500ml

酒精度：53%vol

香型：酱香型

产品名称：

（1）【搏白】

扫码价：368元/瓶

（2）【搏黄】

扫码价：368元/瓶

三、盈利模式

1.消费者消费偏好

（1）消费者在选择中高档酒是会考虑到口味偏好，是不是喝的习惯

（2）其次会考虑品质，消费者会从品牌上考虑，认为知名品牌品质就有保证。另外知名品牌也是档次的体现。

（3）再次会考虑到价格是否合适。另外同时在考虑口感是否喜欢的时候，香型度数是辅助因素。

（4）另外包装也是在选择高档白酒时注重的，因为消费高档白酒的场合往往会考虑

档次、面子，包装精美可以增加档次感。

（5）产地选择往往会出现在接待酒产地附近客人时会考虑到，在和客人交谈中多会谈到地域，同时也很容易延伸到地域酒，所以酒产地也是购买因素之一。

2.代理商销货渠道简示（以县级地域举例）

2.1.婚庆机构、高端会所、酒店

（1）假设县级别地域内酒店、会所、婚庆机构数量为15家

建立合作为20%，每个酒店消耗量为5瓶/天：

15×20%=3家| 3家×5瓶/天=15瓶/天

月销量计算为：

15瓶/天×30天=450瓶

产品每箱为6瓶，此渠道月销量约为：450÷6=75（箱）

2.2.批发市场、分销代理、城镇乡镇批发

（1）县级地域内批发点位一般为20个，预估每合作代理与点位月销售10箱

假设批发点位建立合作数量为总量10%，分销代理渠道建立1个

20×10%=2个| 加分销代理1个

3×10=30箱

2.3.KA商超、地方超市、夫妻店、餐饮酒楼，烟酒专卖店

（1）县级地域城市假设KA卖场约为15家，建立合作数量为总量7%

15×7%≈1（家）| 单个卖场月走货量约为10箱

1×10=10（箱）

（2）县级地域城市内地方超市、夫妻店的数量一般＞500家，保守以500家为例，假设建立合作数量为总量10%。

500×10%=50（家）| 一般店铺月销量约为2箱

50×2=100（箱）

（3）烟酒专卖店县城数量一般为30家以上，以30家计算，合作概率为10%

30×10%=3（家）| 单个烟酒专卖店月度销售约为10箱

3×10=30（箱）

（4）一般餐饮店铺单县区在100家以上，计为100家，合作概率计为20%

100×20%=20（家）| 假设单个店铺日销量为2瓶

20×2=40瓶，再以月度计算：40×30=1200（瓶），折算为箱：

1200÷6=200（箱）

则月销量一般为：

75＋30＋10＋100＋30＋200=445（箱）

2.4.团购、直销、老干中心（特通渠道）

需要当地人脉资源，不做示例。

四、集团帮扶

渠道支持品鉴会支持人员工资支持调换货支持运费补贴支持品牌授权支持旅游支持装修支持货款返还支持培训支持

营销支持服务技术支持品牌贡献奖品牌忠诚奖年度达标奖五、合作政策