施华洛世奇营销案例 PPT
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施华洛世奇全新推出的水晶元素品牌PPT课件
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3
品牌申請
基本條款
申請品牌標誌 (logo) 使用的基本條款
• 具高擋而知名的品牌形象, 在業界具領導地位或重要性的 • 擁有自家品牌的零售店 (非批發商) • 良好的零售店環境 • CRYSTALLIZED™ 產品被適當地展示, 售價比一般非綴水晶產品較高.
申請品牌文字描述使用的基本條款
• 品牌擁有零售點 • 零售商 (非批發商) • 良好的品牌形象
▪ 所有制成品不可含有任何其它切割水晶石、或仿切割水晶石的其它水晶石。
▪ 公司同意仅将获准描述 (CRYSTALLIZED™ - Swarovski Elements)用于许 可产品的市场推广和广告上。
▪ 公司在使用CRYSTALLIZED™标志上，将完全依照施华洛世奇提供的品牌 使用手册内的指引， 及依照施华洛世奇签订的合约之内容执行。
▪ 所有产品应只含有 ”CRYSTALLIZED™ - Swarovski Elements” (由施华洛世奇品牌营销、制造的水晶)。
▪ 所有制成品不可含有任何其它切割水晶石、或仿切割水晶石的其它水晶石。
▪ 公司同意仅将”CRYSTALLIZED™ - Swarovski Elements”品牌名称用于许可产品的 市场推广和广告上。
施华洛世奇全新推出的水晶元素品牌
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1
时尚水晶配件部 - 全新品牌概念
产品品牌概念
▪ 从今起，此品牌代表了施华洛世奇制造及设计的所有切割水晶产品及有关活动。 ▪ 对于施华洛世奇，此品牌为产品品牌 ▪ 对于客户，此品牌为成份品牌
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2
品牌申請
基本條款
所有申请的基本条款
▪ 只有品牌拥有者(Brand Office) 或获品牌受权的代表(official licensee)可签订 CRYSTALLIZED™的品牌使用合约。
施华洛世奇 英文PPT幻灯片课件
10
PRODUCT
•Diversification of products •Holiday products •Limited sales •Free signature gift bag & greeting card
11
PRODUCT
12
13
PRICE
14
Prent sizes,the light is brought together,significantly increasing the brilliance of
the crystal.
7
Production locations（18） ：
Argentina， Austria, The Czech republic ， China ， France， Germany， Italy， India……
8
4P
9
PRODUCT
Design features 1、DIY crystal have their only mark and number. 2、Pure, unique cutting. 3、Noble, high-tech and creative. 4、Unique & fashion design.
5
Let’s begin !
6
Swarovski history
1895:Daniel Swarovski founds company in Wattens,Tyrol,with the vision of bringing joy to people through crystal.His guiding principle is still followed by the company today:"To constantly improve what is good"
PRODUCT
•Diversification of products •Holiday products •Limited sales •Free signature gift bag & greeting card
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PRODUCT
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13
PRICE
14
Prent sizes,the light is brought together,significantly increasing the brilliance of
the crystal.
7
Production locations（18） ：
Argentina， Austria, The Czech republic ， China ， France， Germany， Italy， India……
8
4P
9
PRODUCT
Design features 1、DIY crystal have their only mark and number. 2、Pure, unique cutting. 3、Noble, high-tech and creative. 4、Unique & fashion design.
5
Let’s begin !
6
Swarovski history
1895:Daniel Swarovski founds company in Wattens,Tyrol,with the vision of bringing joy to people through crystal.His guiding principle is still followed by the company today:"To constantly improve what is good"
施华洛世奇 英文 PPT
PRODUCT
•Diversification of products •Holiday products •Limited sales •Free signature gift bag & greeting card
PRODUCT
PRICE
PRICE
High prices
PLACE
PLACE
Diversification strategy
1.Product diversification: Jewelry, pendants, fashion accessories, watches , furniture, decoration, figurines.
2.Broad areas of business: In each region for different product positioning, in order to increase their product sales, meet the needs of the different consumers.
✓1976:The first decorative crystal figurines with the hearts of consumers. Swarovski begins machine-cutting cubic zirconia.
✓2004:Swarovski develops the XILION cut.Through alternating facets of different sizes,the light is brought together,significantly increasing the brilliance of the crystal.
施华洛世奇 英文ppt课件
✓1976:The first decorative crystal figurines with the hearts of consumers. Swarovski begins machine-cutting cubic zirconia.
✓2004:Swarovski develops the XILION cut.Through alternating facets of diffe-
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PLACE
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PLACE
•The theme of the flagship •The brand store •The duty-free shop •The airport shop •The online shop
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PROMOTION
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PROMOTION
• Culture awareness: "Titanic" —— heart of the ocean
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4P
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PRODUCT
Design features 1、DIY crystal have their only mark and number. 2、Pure, unique cutting. 3、Noble, high-tech and creative. 4、Unique & fashion design.
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Let’s begin !
6
Swarovski history
✓1895:Daniel Swarovski founds company in Wattens,Tyrol,with the vision of bringing joy to people through crystal.His guiding principle is still followed by the company today:"To constantly improve what is good"
施华洛世奇营销分析ppt课件
4
营销渠道（place）：
主题旗舰店：1995年成立， 位于奥地利瓦滕斯镇的施华 洛世奇多媒体声光水晶世界
品牌专卖店：施华洛世奇及 其重要的零售通路类型，遍 布全球
百货公司专柜：施华洛世奇 5
促销 （promote）
文化渠道打响知 名度：
• 《泰坦尼克号》 中的海洋之心为 施家作品
体育渠道：
4. 诸侯争霸，市场待统。目前中外品牌聚 齐大陆市场，攻城掠8地，市场需要强势品
中国市场前景
① 市场高速增长：国内经济发展态势良好， 部分群体注重生活品质，对高档珠宝首饰 消费需求旺盛。
② 市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消 费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长， 高档消费比重趋大
③消费结构复杂：不同年龄和收入层次的 需求明显差异化，产品高中低档均有相应 消费群体。
④ 服务质量：无完善和对销售具有 推动力的服务体系，服务内容少，服 务水平有待提高。
11
优劣势分析
优势：
①知名品牌：知名国际品牌，在业内有一定的 知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商
12
② 网络健全：布局早，分布合理，覆盖 区域广，运作良好。
13
14
15
③ 产品丰富：自主 设计生产或采购，产 品式样新颖独特，产 品结构合理，产线丰 富。
• 1、1976年冬奥 会与“银水晶”
6
7
市场现状
1.需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构 和需求层次多样性，属于比较理性的消费 行为。
2. 价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性 差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不 齐。
3. 侧重产品，忽视服务。更多的关注产品 的式样质量方面，对服务重视力度和作为 促销手段利用不够。
营销渠道（place）：
主题旗舰店：1995年成立， 位于奥地利瓦滕斯镇的施华 洛世奇多媒体声光水晶世界
品牌专卖店：施华洛世奇及 其重要的零售通路类型，遍 布全球
百货公司专柜：施华洛世奇 5
促销 （promote）
文化渠道打响知 名度：
• 《泰坦尼克号》 中的海洋之心为 施家作品
体育渠道：
4. 诸侯争霸，市场待统。目前中外品牌聚 齐大陆市场，攻城掠8地，市场需要强势品
中国市场前景
① 市场高速增长：国内经济发展态势良好， 部分群体注重生活品质，对高档珠宝首饰 消费需求旺盛。
② 市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消 费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长， 高档消费比重趋大
③消费结构复杂：不同年龄和收入层次的 需求明显差异化，产品高中低档均有相应 消费群体。
④ 服务质量：无完善和对销售具有 推动力的服务体系，服务内容少，服 务水平有待提高。
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优劣势分析
优势：
①知名品牌：知名国际品牌，在业内有一定的 知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商
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② 网络健全：布局早，分布合理，覆盖 区域广，运作良好。
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③ 产品丰富：自主 设计生产或采购，产 品式样新颖独特，产 品结构合理，产线丰 富。
• 1、1976年冬奥 会与“银水晶”
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市场现状
1.需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构 和需求层次多样性，属于比较理性的消费 行为。
2. 价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性 差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不 齐。
3. 侧重产品，忽视服务。更多的关注产品 的式样质量方面，对服务重视力度和作为 促销手段利用不够。
施华洛世奇_PPT
服务范围
施华洛世奇在全球范围内拥有广泛的销售网络， 提供专业的售前咨询、售后服务，确保消费者获 得满意的购物体验。
定制服务
施华洛世奇还提供定制服务，根据客户需求设计 独特的个性化产品，满足消费者对于独特性的追 求。
02 施华洛世奇产品系列
首饰系列
01
02
03
04
项链
耳环
手链
戒指
首饰系列
胸针
手镯
市场定位
高端奢侈品牌
施华洛世奇以高端奢侈品牌定位 ，致力于为消费者提供高质量、 精美绝伦的首饰和配饰产品。
独特设计与创新
施华洛世奇注重产品的独特设计 与创新，不断推出新颖、别致的 首饰款式，满足消费者追求个性 化和时尚潮流的需求。
竞争优势
优质材料与工艺
施华洛世奇采用优质的材料和精湛的 工艺，确保产品的品质和耐用性，为 消费者提供持久、璀璨的饰品体验。
04 施华洛世奇品牌传播与营 销策略
品牌传播方式
传统媒体广告
通过电视、杂志、报纸等传统媒体发布广告，提 高品牌知名度和曝光率。
公关活动
组织各类公关活动，如新品发布会、时尚秀、公 益活动等，提升品牌形象和美誉度。
ABCD
网络营销
利用社交媒体、博客、论坛等网络平台，发布品 牌动态、推广产品，与消费者互动。
力。
04
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统， 了解消费者需求，提供个性化服
务，提高客户满意度。
合作伙伴与赞助活动
合作伙伴
与时尚品牌、设计师、行业协会等建立合作关系，共 同推广产品和技术。
赞助活动
赞助各类文化、艺术、体育活动，提升品牌形象和知 名度。
跨界合作
施华洛世奇在全球范围内拥有广泛的销售网络， 提供专业的售前咨询、售后服务，确保消费者获 得满意的购物体验。
定制服务
施华洛世奇还提供定制服务，根据客户需求设计 独特的个性化产品，满足消费者对于独特性的追 求。
02 施华洛世奇产品系列
首饰系列
01
02
03
04
项链
耳环
手链
戒指
首饰系列
胸针
手镯
市场定位
高端奢侈品牌
施华洛世奇以高端奢侈品牌定位 ，致力于为消费者提供高质量、 精美绝伦的首饰和配饰产品。
独特设计与创新
施华洛世奇注重产品的独特设计 与创新，不断推出新颖、别致的 首饰款式，满足消费者追求个性 化和时尚潮流的需求。
竞争优势
优质材料与工艺
施华洛世奇采用优质的材料和精湛的 工艺，确保产品的品质和耐用性，为 消费者提供持久、璀璨的饰品体验。
04 施华洛世奇品牌传播与营 销策略
品牌传播方式
传统媒体广告
通过电视、杂志、报纸等传统媒体发布广告，提 高品牌知名度和曝光率。
公关活动
组织各类公关活动，如新品发布会、时尚秀、公 益活动等，提升品牌形象和美誉度。
ABCD
网络营销
利用社交媒体、博客、论坛等网络平台，发布品 牌动态、推广产品，与消费者互动。
力。
04
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统， 了解消费者需求，提供个性化服
务，提高客户满意度。
合作伙伴与赞助活动
合作伙伴
与时尚品牌、设计师、行业协会等建立合作关系，共 同推广产品和技术。
赞助活动
赞助各类文化、艺术、体育活动，提升品牌形象和知 名度。
跨界合作
《施华洛世奇》课件
《施华洛世奇》PPT课件
施华洛世奇是世界上著名的奢华品牌，以其精美的水晶饰品而闻名于世。本 课件将带您深入了解施华洛世奇的品牌故事、时尚影响力、应用领域和经典 系列。
品牌介绍
施华洛世奇的历史
追溯至1895年的奥地利，创始人Daniel Swarovski发明了一种独特的水晶切割技术，开启了施 华洛世奇的传奇故事。
多彩系列
采用多种鲜艳的颜色和形状，展现出施华洛世奇 水晶的多样化和无穷魅力。
独立喜马拉雅系列
源自于大自然的灵感，以珍贵的水晶和优美的设 计创造出独特的饰品。
珍珠系列
将水晶与珍珠巧妙结合，呈现出奢华、高雅的效 果，为时尚添上一抹浪漫。
施华洛世奇在时装领 域的应用
施华洛世奇的水晶元素经常被 用于时装设计中，为服装增添 闪亮和独特的元素，打造出华 丽迷人的时装作品。
施华洛世奇在家居领 域的应用
除了饰品和时装，施华洛世奇 还将其水晶元素运用到家居产 品中，为家居空间带来璀璨的 光辉和奢华的气息。
经典系列
天鹅系列
以天鹅为灵感，设计出精美的水晶饰品，代表着 优雅和纯粹。
施华洛世奇的产品
施华洛世奇以其精美绝伦的水晶饰品而著称，包括项链、耳环、手链、戒指等多种系列，每 一件都展现出独特的光芒和华丽的设计。
ห้องสมุดไป่ตู้施华洛世奇的特色设计
施华洛世奇的设计融合了创新、奢华和个性化，通过运用不同的色彩、形状和切割工艺，打 造出独一无二的水晶饰品。
时尚趋势
施华洛世奇在时尚界的影 响力
作为全球顶级时尚品牌之一，施 华洛世奇在时尚界拥有巨大的影 响力，其水晶饰品经常出现在重 要时装秀上。
施华洛世奇与各大设计师 的合作
施华洛世奇经常与世界各地的顶 级设计师合作，共同创造出令人 惊艳的时尚作品，为时尚界注入 新的活力。
施华洛世奇是世界上著名的奢华品牌，以其精美的水晶饰品而闻名于世。本 课件将带您深入了解施华洛世奇的品牌故事、时尚影响力、应用领域和经典 系列。
品牌介绍
施华洛世奇的历史
追溯至1895年的奥地利，创始人Daniel Swarovski发明了一种独特的水晶切割技术，开启了施 华洛世奇的传奇故事。
多彩系列
采用多种鲜艳的颜色和形状，展现出施华洛世奇 水晶的多样化和无穷魅力。
独立喜马拉雅系列
源自于大自然的灵感，以珍贵的水晶和优美的设 计创造出独特的饰品。
珍珠系列
将水晶与珍珠巧妙结合，呈现出奢华、高雅的效 果，为时尚添上一抹浪漫。
施华洛世奇在时装领 域的应用
施华洛世奇的水晶元素经常被 用于时装设计中，为服装增添 闪亮和独特的元素，打造出华 丽迷人的时装作品。
施华洛世奇在家居领 域的应用
除了饰品和时装，施华洛世奇 还将其水晶元素运用到家居产 品中，为家居空间带来璀璨的 光辉和奢华的气息。
经典系列
天鹅系列
以天鹅为灵感，设计出精美的水晶饰品，代表着 优雅和纯粹。
施华洛世奇的产品
施华洛世奇以其精美绝伦的水晶饰品而著称，包括项链、耳环、手链、戒指等多种系列，每 一件都展现出独特的光芒和华丽的设计。
ห้องสมุดไป่ตู้施华洛世奇的特色设计
施华洛世奇的设计融合了创新、奢华和个性化，通过运用不同的色彩、形状和切割工艺，打 造出独一无二的水晶饰品。
时尚趋势
施华洛世奇在时尚界的影 响力
作为全球顶级时尚品牌之一，施 华洛世奇在时尚界拥有巨大的影 响力，其水晶饰品经常出现在重 要时装秀上。
施华洛世奇与各大设计师 的合作
施华洛世奇经常与世界各地的顶 级设计师合作，共同创造出令人 惊艳的时尚作品，为时尚界注入 新的活力。
施华洛世奇-PPT课件
SWAROVSKI
-
13
2009：施华洛世 奇在巴塞尔世界 钟表珠宝博览会 （Baselworld）上 推出首个手表系 列。
SWAROVSKI
-
14
SWAROVSKI
2010：始终慧眼，展望未 来。。。
丹尼尔 施华洛世奇一世醉心工作，并视之为 生命中的一部分，而不纯粹是科学探索后研
究。 —— 艾尔费雷德 施华洛世奇
过日夜不停的埋头实验，他的第一台可完
美切割水晶的自动切割机问世。它的制品
能非常巧妙地被打磨成数十个切面，对光
线有极好的折射能力，使整个水晶制品看
起来耀眼夺目！为保证自己发明的技术和
机器不被同行窃取，丹尼尔一方面申请了 -
4
SWAROVSKI
1892：革命性的仿水晶切割机器，切割准确 度远胜当时的人手切割技术。
• 名字来源：不是因为水晶含有银的成份，而 是因为水晶在光线下投射出一道银光。
-
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SWAROVSKI
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SWAROVSKI
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20
SWAROVSKI
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SWAROVSKI
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SWAROVSKI
MERRY CHRISMAS
圣诞快乐
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节日首饰
SWAROVSKI
瑰丽装饰
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SWAROVSKI
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2002：仿水晶吊灯成为一 种艺术形式：作为水晶宫系 列（Crystal Palace Collection）的一部分，罗 恩 阿莱得（Ron Arad）与 托德 布歇尔（Tord Boontie）等著名设计师赋 予传统吊灯崭新诠释。每年 施华洛世奇都会邀请知名艺 术家创作走在时尚尖端的设 计新品。
施华洛世奇产品定位PPT课件
它的每一次作品都是如此漂亮典雅璀璨夺人施华洛世奇水晶一直被视为最顶尖奢华的代表施华洛水晶项链纯净光彩动人施华洛世奇元素展现的是品位高雅的美
目录
• 简介 • 目标市场定位 • 竞争对手 • 区别与优势 • 内部分析 • 产品定位
第1பைடு நூலகம்/共14页
简介
• 中文名：施华洛世奇 • 英文名：Swarovski • 国家：奥地利 • 创建年代：1895年 • 创建人：丹尼尔·施华洛世奇
第7页/共14页
施华洛世奇产品展示
饰 品
第8页/共14页
手表
第9页/共14页
时装
第10页/共14页
笔
第11页/共14页
家居
第12页/共14页
谢谢收看
第13页/共14页
感谢您的观看！
第14页/共14页
第5页/共14页
内部分析
产品性能：施华洛世奇水晶最大的特点就是其 切割工艺的先进。水晶的切割面多， 发光闪 亮，犹如钻石般的效果
产品外观：自主设计生产或采购，产品式样新 颖独特
品牌地位：施华洛世奇 (Swarovski) 与电子业巨 头飞利浦合作，生产出“活动的水晶“ (Active-Crystals) 电子产品系列。
第4页/共14页
区别与优势
区别：施华洛世奇专做水晶饰品这一块的，
另外一个是专做水晶礼品。
影响力：《泰坦尼克号》中的海洋之心 就是施华洛世奇的作品
产品特色：施华洛世奇“银水晶”系列 设计精巧，款式别出心裁，包括有动物， 烛台及其他案头摆设
产品价格：施华洛世奇水晶分为成品和 半成品两大类 ，半成品水晶也称DIY水 晶，品质无二，价格却低廉得多
弗朗茨·魏斯 阿曼德·考斯曼 • 产品系列：首饰，坠饰，时尚 配饰，手表，家居装饰系列， 塑像
目录
• 简介 • 目标市场定位 • 竞争对手 • 区别与优势 • 内部分析 • 产品定位
第1பைடு நூலகம்/共14页
简介
• 中文名：施华洛世奇 • 英文名：Swarovski • 国家：奥地利 • 创建年代：1895年 • 创建人：丹尼尔·施华洛世奇
第7页/共14页
施华洛世奇产品展示
饰 品
第8页/共14页
手表
第9页/共14页
时装
第10页/共14页
笔
第11页/共14页
家居
第12页/共14页
谢谢收看
第13页/共14页
感谢您的观看！
第14页/共14页
第5页/共14页
内部分析
产品性能：施华洛世奇水晶最大的特点就是其 切割工艺的先进。水晶的切割面多， 发光闪 亮，犹如钻石般的效果
产品外观：自主设计生产或采购，产品式样新 颖独特
品牌地位：施华洛世奇 (Swarovski) 与电子业巨 头飞利浦合作，生产出“活动的水晶“ (Active-Crystals) 电子产品系列。
第4页/共14页
区别与优势
区别：施华洛世奇专做水晶饰品这一块的，
另外一个是专做水晶礼品。
影响力：《泰坦尼克号》中的海洋之心 就是施华洛世奇的作品
产品特色：施华洛世奇“银水晶”系列 设计精巧，款式别出心裁，包括有动物， 烛台及其他案头摆设
产品价格：施华洛世奇水晶分为成品和 半成品两大类 ，半成品水晶也称DIY水 晶，品质无二，价格却低廉得多
弗朗茨·魏斯 阿曼德·考斯曼 • 产品系列：首饰，坠饰，时尚 配饰，手表，家居装饰系列， 塑像
施华洛世奇营销案例参考PPT
有了更多的潜在消费者 2.国际贸易的不断进步，其产品 远销世界各地，市场不断在扩大
1.随着人们不断的开采，剩下的 钻石资源也就越来越稀少，越来
T 越珍贵，施华洛世奇无法代替的 2.真正看重品质的人们会更加亲 睐真的钻石饰品
2021/5/8
9
三、国际市场营销战略
1、市场细分 施华洛世奇是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、
2021/5/8
13
渠道策略
主题旗舰店： 1995年成立，位于奥地 利瓦滕斯镇的施华洛世 奇多媒体声光水晶世界
旅游免税店：选址于商 业中心或旅游景区附近， 提供一定的折扣优惠和 直接退税服务
首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。其产品销往世 界各地多个国家和地区，是国际的知名品牌。其产品价位一般较 其他小品牌水晶产品要贵很多，属于中高档产品。所以其市场细 分主要是按照消费者的收入水平跟购买能力作为其细分依据。 2.目标市场选择：
施华洛世奇水晶一直被视为顶尖奢华的代表，其展现的是品 味、高雅的美，其目标人群主要专注于中高档的消费者，以此突 出施华洛世奇品质高贵。 3、市场定位：
2021/5/8
4
一、企业简介
产 以活泼生动的手法，通 品 过时尚首饰彰显品牌矢 首 分 志追求革新、水晶美感 饰 类 与卓越品质的宗旨。
经典与潮流兼备，包括 时
一系列闪烁悦目，揉合 水晶美态与崭新设计的
尚
手袋、钥匙扣、手提电 配
话配饰和皮具产品。
饰
以颂扬自然界的美态、纪念
坠 童年的美好回忆，又或展示 饰 佩戴者的独特个性为特色，
11
产品策略
1、施华洛世奇在国际营 销中产品实行标准化的 营销策略，也就是产品 功能、外形设计、包装 广告都维持原有产品的 面貌，不做任何改动， 只是将现有产品原封不 动的打入国际市场，节 省了开发设计新产品的 成本。
1.随着人们不断的开采，剩下的 钻石资源也就越来越稀少，越来
T 越珍贵，施华洛世奇无法代替的 2.真正看重品质的人们会更加亲 睐真的钻石饰品
2021/5/8
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三、国际市场营销战略
1、市场细分 施华洛世奇是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、
2021/5/8
13
渠道策略
主题旗舰店： 1995年成立，位于奥地 利瓦滕斯镇的施华洛世 奇多媒体声光水晶世界
旅游免税店：选址于商 业中心或旅游景区附近， 提供一定的折扣优惠和 直接退税服务
首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。其产品销往世 界各地多个国家和地区，是国际的知名品牌。其产品价位一般较 其他小品牌水晶产品要贵很多，属于中高档产品。所以其市场细 分主要是按照消费者的收入水平跟购买能力作为其细分依据。 2.目标市场选择：
施华洛世奇水晶一直被视为顶尖奢华的代表，其展现的是品 味、高雅的美，其目标人群主要专注于中高档的消费者，以此突 出施华洛世奇品质高贵。 3、市场定位：
2021/5/8
4
一、企业简介
产 以活泼生动的手法，通 品 过时尚首饰彰显品牌矢 首 分 志追求革新、水晶美感 饰 类 与卓越品质的宗旨。
经典与潮流兼备，包括 时
一系列闪烁悦目，揉合 水晶美态与崭新设计的
尚
手袋、钥匙扣、手提电 配
话配饰和皮具产品。
饰
以颂扬自然界的美态、纪念
坠 童年的美好回忆，又或展示 饰 佩戴者的独特个性为特色，
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产品策略
1、施华洛世奇在国际营 销中产品实行标准化的 营销策略，也就是产品 功能、外形设计、包装 广告都维持原有产品的 面貌，不做任何改动， 只是将现有产品原封不 动的打入国际市场，节 省了开发设计新产品的 成本。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。其产品销往世 界各地多个国家和地区，是国际的知名品牌。其产品价位一般较 其他小品牌水晶产品要贵很多，属于中高档产品。所以其市场细 分主要是按照消费者的收入水平跟购买能力作为其细分依据。 2.目标市场选择：
施华洛世奇水晶一直被视为顶尖奢华的代表，其展现的是品 味、高雅的美，其目标人群主要专注于中高档的消费者，以此突 出施华洛世奇品质高贵。 3、市场定位：
一、企业简介
产 以活泼生动的手法，通 品 过时尚首饰彰显品牌矢 首 分 志追求革新、水晶美感 饰 类 与卓越品质的宗旨。
经典与潮流兼备，包括 时
一系列闪烁悦目，揉合 水晶美态与崭新设计的
尚
手袋、钥匙扣、手提电 配
话配饰和皮具产品。
饰
以颂扬自然界的美态、纪念
坠 童年的美好回忆，又或展示 饰 佩戴者的独特个性为特色，
百货公司专柜：施华洛世奇另 一重要的零售通路
机场专卖店：罗马达芬奇 机场、巴黎戴高乐机场等
促销策略
公共关系
1、《泰坦尼克号》中的海洋之心为施家作品 2、1976年冬奥会与“银水晶”的诞生
同的设计与光彩耀眼的水 晶。
二、国际营销环境分析
宏观环境分析 微观环境分析 SWOT分析
二、国际营销环境分析
宏观环境分析
P
各国通过税收，海关积极配合来规范引导和鼓励 珠宝行业的发展,有利于施华洛世奇在市场取得长
足的发展。
E 产品需求飙升，上半年销售走高货源紧缺，供 需矛盾凸显，各地投资量大， 毛坯成本上涨
分析
奢侈产品由
于其价值较
产量稀缺，
高，需求者
供需矛盾突
要有一定的
出，水晶切
经济能力，
磨成本提高
因此消费者
也将是造成
讨价还价能
水晶成本上
力弱，除非
涨
国际市场出
现波动影响
其价格
替代品能够满足部分消费者的心理需求，同时也 可以减轻价格上面的负担，因此其替代能力较强
大家学习辛苦了，还是要坚持
继续保持安静
二、国际营销环境分析
有了更多的潜在消费者 2.国际贸易的不断进步，其产品 远销世界各地，市场不断在扩大
1.随着人们不断的开采，剩下的 钻石资源也就越来越稀少，越来
T 越珍贵，施华洛世奇无法代替的 2.真正看重品质的人们会更加亲 睐真的钻石饰品
三、国际市场营销战略
1、市场细分 施华洛世奇是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、
SWOT分析
1.独特的加工技术和良好的口碑 2.施华洛世奇也在不断创新，开
S 发出更新更精美的新产品，一
直保持着产品的活力和对消费 者源源不断的吸引力
1.近年来，频频爆出施华洛世 奇产品质量出问题的负面新闻
W 2.施华洛世奇制品是仿水晶， 进而影响了其的产品销售
1.人们生活水平的提高和追求生
O 活品、质的意识增强，施华洛世奇
2、施华洛世奇在全球采取同 一品牌营销，具有品牌内涵、 定位设计、价格体系的统一的 特点，其对世界各地的消费者 均采用“One Face（同一个 面孔）”的营销策略，也符合 奢侈品牌的国际惯例，有利于 提升施华洛世奇的品牌形象。
价格策略
1、施华洛世奇的定价方法是采用需求导向 定价法中的认知价值定价法。在消费者心 里，施华洛世奇一直是以切割工艺和设计 而出名 ，其工艺与款式一直被大众认可， 故采用认知价值定价法。
S 居民收入的稳步提高和消费结构多元化将提 高人们对其购买欲望和能力，该行业保持飞 速发展。
T
施华洛世奇拥有了自己独特的水晶切割技术, 利用科技的创新加工出来的人造水晶，都是
天热水晶所无法媲美的。
二、国际营销环境分析
微观 环境
有众多势均力敌的竞争对手如：巴卡拉Baccarat 莱俪Lalique 伊泰莲娜Italina 雅天妮Artini
可系于项链、手链、链坠或 胸针上。
七大手表系列D:Light、
手 Octea Sport、Octea Mini、 表 Octea Lady、Piazza、Elis
以及Baguette等。
传统的水晶吊灯、现代的 家
时尚灯具、特许生产商产 居
品等等。
装
饰
藉由高贵优雅、现代魅力
塑 与时尚感兼备的摆设，颂 像 扬大自然的奇妙、与众不
一、企业简介
品牌特色：施华洛世奇的仿水晶石
已经在世界各地被认定为优质、璀 璨夺目和高度精确的化身，闪耀光 芒之所以闻名于世，完全是由于他 们的纯净、独特切割以及刻面的编 排和数目。施华洛世奇本身就是人 工水晶，不是纯天然的，属于高级 玻璃的范畴，以切割工艺和设计而 出名。不过如今，这家古老而神秘 的公司仍保持着家族经营方式，把 水晶制作工艺作为商业秘密代代相 传，独揽与水晶切割有关的专利和 奖项。
2、在大中华消费者心中，水晶是吉祥纯净 的象征，施华洛世奇在此区域主要销售高 级首饰、家饰等一类产品，主要采用声望 定价策略。
渠道策略
主题旗舰店： 1995年成立，位于奥地 利瓦滕斯镇的施华洛世 奇多媒体声光水晶世界
旅游免税店：选址于商 业中心或旅游景区附近， 提供一定的折扣优惠和 直接退税服务
品牌专卖店：施华洛世奇及其重 要的零售通路类型，遍布全球
施华洛世奇营销案例
目录
一、企业简介 二、国际营销环境分析 三、国际市场营销战略 四、国际营销组合策略 五、国际市场进入战略选择 六、国际营销战略总结 七、国际营销战略的利弊
一、企业简介
施华洛世奇 （SWAROVSKI）是世界上 首屈一指的水晶制造商，每年为时装、 首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切 割水晶石。同时施华洛世奇也是以优质、 璀璨夺目和高度精确的水晶和相关产品 闻名于世的水晶工艺品品牌。时至今日， 施华洛世奇集团在世界各地有超过四百 间施华洛世奇水晶轩，其中上海便有近 三十间，业绩为全球同业之冠。
施华洛世奇一直是人们心中高贵、典雅、圣洁美丽的化身。 它的每一次作品都是如此漂亮典雅，璀璨夺人，立志为中高档消 费者提供高端奢华的视觉享受。施华洛世
四、国际营销组合策略
产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
产品策略
1、施华洛世奇在国际营 销中产品实行标准化的 营销策略，也就是产品 功能、外形设计、包装 广告都维持原有产品的 面貌，不做任何改动， 只是将现有产品原封不 动的打入国际市场，节 省了开发设计新产品的 成本。
施华洛世奇水晶一直被视为顶尖奢华的代表，其展现的是品 味、高雅的美，其目标人群主要专注于中高档的消费者，以此突 出施华洛世奇品质高贵。 3、市场定位：
一、企业简介
产 以活泼生动的手法，通 品 过时尚首饰彰显品牌矢 首 分 志追求革新、水晶美感 饰 类 与卓越品质的宗旨。
经典与潮流兼备，包括 时
一系列闪烁悦目，揉合 水晶美态与崭新设计的
尚
手袋、钥匙扣、手提电 配
话配饰和皮具产品。
饰
以颂扬自然界的美态、纪念
坠 童年的美好回忆，又或展示 饰 佩戴者的独特个性为特色，
百货公司专柜：施华洛世奇另 一重要的零售通路
机场专卖店：罗马达芬奇 机场、巴黎戴高乐机场等
促销策略
公共关系
1、《泰坦尼克号》中的海洋之心为施家作品 2、1976年冬奥会与“银水晶”的诞生
同的设计与光彩耀眼的水 晶。
二、国际营销环境分析
宏观环境分析 微观环境分析 SWOT分析
二、国际营销环境分析
宏观环境分析
P
各国通过税收，海关积极配合来规范引导和鼓励 珠宝行业的发展,有利于施华洛世奇在市场取得长
足的发展。
E 产品需求飙升，上半年销售走高货源紧缺，供 需矛盾凸显，各地投资量大， 毛坯成本上涨
分析
奢侈产品由
于其价值较
产量稀缺，
高，需求者
供需矛盾突
要有一定的
出，水晶切
经济能力，
磨成本提高
因此消费者
也将是造成
讨价还价能
水晶成本上
力弱，除非
涨
国际市场出
现波动影响
其价格
替代品能够满足部分消费者的心理需求，同时也 可以减轻价格上面的负担，因此其替代能力较强
大家学习辛苦了，还是要坚持
继续保持安静
二、国际营销环境分析
有了更多的潜在消费者 2.国际贸易的不断进步，其产品 远销世界各地，市场不断在扩大
1.随着人们不断的开采，剩下的 钻石资源也就越来越稀少，越来
T 越珍贵，施华洛世奇无法代替的 2.真正看重品质的人们会更加亲 睐真的钻石饰品
三、国际市场营销战略
1、市场细分 施华洛世奇是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、
SWOT分析
1.独特的加工技术和良好的口碑 2.施华洛世奇也在不断创新，开
S 发出更新更精美的新产品，一
直保持着产品的活力和对消费 者源源不断的吸引力
1.近年来，频频爆出施华洛世 奇产品质量出问题的负面新闻
W 2.施华洛世奇制品是仿水晶， 进而影响了其的产品销售
1.人们生活水平的提高和追求生
O 活品、质的意识增强，施华洛世奇
2、施华洛世奇在全球采取同 一品牌营销，具有品牌内涵、 定位设计、价格体系的统一的 特点，其对世界各地的消费者 均采用“One Face（同一个 面孔）”的营销策略，也符合 奢侈品牌的国际惯例，有利于 提升施华洛世奇的品牌形象。
价格策略
1、施华洛世奇的定价方法是采用需求导向 定价法中的认知价值定价法。在消费者心 里，施华洛世奇一直是以切割工艺和设计 而出名 ，其工艺与款式一直被大众认可， 故采用认知价值定价法。
S 居民收入的稳步提高和消费结构多元化将提 高人们对其购买欲望和能力，该行业保持飞 速发展。
T
施华洛世奇拥有了自己独特的水晶切割技术, 利用科技的创新加工出来的人造水晶，都是
天热水晶所无法媲美的。
二、国际营销环境分析
微观 环境
有众多势均力敌的竞争对手如：巴卡拉Baccarat 莱俪Lalique 伊泰莲娜Italina 雅天妮Artini
可系于项链、手链、链坠或 胸针上。
七大手表系列D:Light、
手 Octea Sport、Octea Mini、 表 Octea Lady、Piazza、Elis
以及Baguette等。
传统的水晶吊灯、现代的 家
时尚灯具、特许生产商产 居
品等等。
装
饰
藉由高贵优雅、现代魅力
塑 与时尚感兼备的摆设，颂 像 扬大自然的奇妙、与众不
一、企业简介
品牌特色：施华洛世奇的仿水晶石
已经在世界各地被认定为优质、璀 璨夺目和高度精确的化身，闪耀光 芒之所以闻名于世，完全是由于他 们的纯净、独特切割以及刻面的编 排和数目。施华洛世奇本身就是人 工水晶，不是纯天然的，属于高级 玻璃的范畴，以切割工艺和设计而 出名。不过如今，这家古老而神秘 的公司仍保持着家族经营方式，把 水晶制作工艺作为商业秘密代代相 传，独揽与水晶切割有关的专利和 奖项。
2、在大中华消费者心中，水晶是吉祥纯净 的象征，施华洛世奇在此区域主要销售高 级首饰、家饰等一类产品，主要采用声望 定价策略。
渠道策略
主题旗舰店： 1995年成立，位于奥地 利瓦滕斯镇的施华洛世 奇多媒体声光水晶世界
旅游免税店：选址于商 业中心或旅游景区附近， 提供一定的折扣优惠和 直接退税服务
品牌专卖店：施华洛世奇及其重 要的零售通路类型，遍布全球
施华洛世奇营销案例
目录
一、企业简介 二、国际营销环境分析 三、国际市场营销战略 四、国际营销组合策略 五、国际市场进入战略选择 六、国际营销战略总结 七、国际营销战略的利弊
一、企业简介
施华洛世奇 （SWAROVSKI）是世界上 首屈一指的水晶制造商，每年为时装、 首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切 割水晶石。同时施华洛世奇也是以优质、 璀璨夺目和高度精确的水晶和相关产品 闻名于世的水晶工艺品品牌。时至今日， 施华洛世奇集团在世界各地有超过四百 间施华洛世奇水晶轩，其中上海便有近 三十间，业绩为全球同业之冠。
施华洛世奇一直是人们心中高贵、典雅、圣洁美丽的化身。 它的每一次作品都是如此漂亮典雅，璀璨夺人，立志为中高档消 费者提供高端奢华的视觉享受。施华洛世
四、国际营销组合策略
产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
产品策略
1、施华洛世奇在国际营 销中产品实行标准化的 营销策略，也就是产品 功能、外形设计、包装 广告都维持原有产品的 面貌，不做任何改动， 只是将现有产品原封不 动的打入国际市场，节 省了开发设计新产品的 成本。