促销与广告策略
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⑶媒体的传播范围。 ①全国性销售－－全国性广告媒体。 ②地方性销售－－地方性广告媒体。等等。
⑷媒体的费用。 应考虑广告的收费标准与广告拟投入的
费用及广告的效果之间的关系。
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四、网络广告 1.网络广告的优势： ⑴个性化； ⑵互动性； ⑶虚拟体验； ⑷受众素质高。 2.网络广告的局限： ⑴范围狭窄； ⑵成本较高； ⑶可信度不高。
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⑵杂志。 优势:①有的放矢。 ②保存期长。 ③宣传区域广。 ④印刷精美。 ⑤广告对象具有知识。 劣势:①发行周期长，传播不及时。 ②读者较少，传播范围不广泛。
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⑶电视。 优势:①音形色具备而形象、生动、逼真， 具有感染力。 ②手法灵活多样，艺术性强。 ③收视率高、宣传广泛、影响面大。 劣势:①制作复杂、费用高。 ②时间牲强、不易存查。 ③因播出节目多，易分散注意力。
4.衰退期的广告：提醒诉求、维持销售。 (广告→提醒诉求→刺激需求→维持销售→ →发生购买行为→感到满意)
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• 1995年盖可保险投入1000万美元，启动 首个全国性广告活动，通过电视、广播、 平面广告宣传其只有营销活动。
• 马丁公司接收任务时，面临困难：如何 向全国的消费者推介一家名称有点滑稽 的小公司？盖可保险广告主体简单明确， 强调便利及职校模式带来的低价格优势。 该系列广告突出一点：15分钟，为您节 约15%的车险费。
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三、促销组合及其影响因素 ⒈促销方式
①人员推销。 ②广告。 ③公共关系。 ④营业推广。 ⒉促销组合
根据产品特点和营销目标,对各种促销 方式进行的适当选择、编配和运用。
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⒊促销策略
①推式策略：企业运用人员推销的方式，把 产品推向市场。
推
推
生产者(产品)→中间商→消费者
②拉式策略：企业运用非人员推销方式将顾 客拉过来,使其产生购买需求。
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• 壁虎形象不仅帮消费者正确读出和记住 了盖可保险的名称，壁虎本身也成了流 行文化的图标。
• 盖可保险保持可广告的娱乐性和新鲜感。 如穴居人。
• 盖可保险成为美国第四大保险公司，和 第一大直销保险公司
• 壁虎和穴居人广告不仅帮助了盖可保险 成功，也改变了车险市场。
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第一节 促销与促销组合 一、促销的含义 1.促销的概念
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二、广告目标与预算 1.广告目标：⑴提供信息；
⑵诱导购买； ⑶提醒使用。 2.广告预算：确定广告活动应花费的资金。 广告预算的方法：①量力而行法；
②销售百分比法； ③竞争对等法； ④目标任务法。
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三、广告媒体及其选择 1.广告媒体的种类及其特性
⑴报纸。 优势:①影响广泛。 ②传播迅速。 ③费用较低。 ④可信性强。 ⑤便于剪贴存查。 劣势:①易分散注意力。 ②时效持续性差。
• 但真正其作用的是广告设计的十分幽默， 盖可保险（GEICO）是（government employees insurance company）的缩写， 3
• 但盖可保险的名字被读成了“gecko” （壁虎）。所以1999年盖可保险播放了 一则15秒的广告，剧中那只绿色壁虎， 召开了新闻发布会，带着英国口音声明， “我是壁虎，不是盖可。盖可能替你们 的撤销省很多钱，而我不行，所以别再 把我们搞混了”。消费者认为广告很有 意思，广告播出后，电话、信件永祥公 司，反映他们想看到更多会说话的壁虎 广告，就此，奇迹出现了
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第三节 广告设计与广告效果 一、产品生命周期不同阶段的广告设计 1.介绍期的广告:提供信息、理性诉求。
(广告→引起注意→产生兴趣→刺激需求→ →发生购买行为→感到满意)
2.成长期的广告:加强说服、突出竞争。 (广告→树立形象→创立品牌→刺激需求→ →发生购买行为→感到满意)
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3.成熟期的广告：提示个性、促进销售。 (广告→提示诉求→刺激需求→促进销售→ →发生购买行为→感到满意)
促销是企业通过人员和非人员的方式, 沟通信息,引发和刺激消费者的消费欲望 与需求,使其产生购买行为的活动。
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2.促销的内涵 ①促销的核心是沟通信息。 ②促销的目的是引发和刺激消费者产生 购买行为。 ③促销的方式有人员促销和非人员促销 (广告、公共关系、销售促进)。
7Hale Waihona Puke 二、促销的作用 ⒈传递信息，提供情报。 ⒉突出特点，诱导需求。 ⒊指导消费，扩大销售。 ⒋形成偏好，稳定销售。
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⑷广播。 优势:①传播迅速及时。 ②制作简单、廉价。 ③具有灵活性。 ④听众广泛。 劣势:①转眼即逝、不便记忆。 ②有声无形、印象不深。 ③不便存查。
●还有因特网、厨窗、车船、霓虹灯、户 外广告等。
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2.广告媒体的选择。 选择广告媒体，应考虑的因素主要有：
⑴产品的性质。 ①生产资料、高新技术产品--专业杂志。 ②生活用品--大众广告媒体。等等。
拉
求
求
广告→消费者→中间商→生产者(产品)
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⒋影响促销组合策略的因素 ⑴促销目标。促销活动所要达到的目的。 ⑵产品因素。①产品的性质。 ②产品的市场生命周期。 ⑶市场条件。①规模大小。 ②范围大小。 ③竞争强度。 ④市场类型。 ⑷促销预算。有效分配资金,使资金获得最 大的效益。
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第二节 广告预算与广告媒体 一、广告的概念与类型 1.广告的含义
⑴(美国)“广告是由明确的发起者以公开支付 费用的做法,以非人员的任何形式，对产品、 服务或某项行动的意见和想法等的介绍。” ⑵(中国)是广告主以促进销售为目的,支付一 定的费用,通过特定的媒体传播商品或劳务等 有关经济信息的大众传播活动。
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2.广告的分类 ⑴根据广告的内容和目的划分 ①商品广告。 ②企业广告。 ③公益广告。 ⑵根据广告传播的区域来划分 ①全球性广告。 ②全国性广告。 ③地区性广告。
第十五章 促销与广告策略
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章首案例：盖可保险
• 自1936 成立以来，盖可保险最初只定位 于拥有良好驾驶记录的政府雇员和非公 务军人。与其他竞争对手不同，盖可保 险不通过保险代理人，而是直接向顾客 销售，以节约成本，以低保费让利消费 者，只采用只有广告和电话销售的方式 服务于特定的消费者。
• 1994年，盖可保险决定扩展顾客群，决 定雇佣马丁广告公司。
促销策略——广告促销策略
广告促 销类型
馈赠型 直接型
三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略 赠券广告
▍▍▍
三、广告促销类型馈赠型广告促销策略 赠品广告
征婚广告
等一切公告、声明、通知 和启事。
狭义广告
指以赢利为目的，以付费方式向消费者或用 户传播商品或服务信息的手段。
二、广告促销策略的定义
广告促销策略
指利用各种推销手段，在广告中突出消 费者能在购买的商品之外得到其他利益，
从而促进销售的广告方法和手段。
三、广告促销类型
三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略 指与外界接触的一种手段，它包括： ▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲ 广告促销类型大体可以分为 二、广告促销策略的定义
示范型 户传播商品或服务信息的手段。
三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略 ▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲ 三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略 三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略 指以赢利为目的，以付费方式向消费者或用 广告促销策略是指利用各 广告促销类型大体可以分为
集中型 指以赢利为目的，以付费方式向消费者或用
户传播商品或服务信息的手段。
指与外界接触的一种手段，它包括：
广告促销类型大体可以分为
二、指广与告促外销界策略接的触定义的一种手段，它包括：
种推销手段，在广告中突
三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略
指与外界接触的一种手段，它包括：
指以赢利为目的，以付费方式向消费者或用
从而促进销售的广告方法和手段。
社会广告 户传播商品或服务信息的手段。
广告促销策划方案7篇
广告促销策划方案7篇广告促销策划方案篇1一、背景清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境最优越的地区。
清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。
如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。
而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、景点近80处；其中国家4a级景区8个。
已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。
二、前言本案从主题“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最理想的上上之选。
我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。
三、市场分析1、市场环境分析清远山清水秀，环境优美，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的路线主要针对年轻群体（包括学生、白领、教师等）1）、20__年，广东省普通高校总数达到112所，全省普通本专科在校生达到133。
41万人。
显然这是一个庞大的市场，而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生（光武汉就有一百多万大学生，居全国首位）带到清远来，因此，我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。
2）、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体。
集团公关促销广告策略及安排
集团公关促销广告策略及安排GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-山东胜邦农药2001年公关、促销、广告策略及安排深圳采纳营销策划有限公司胜邦项目小组2001年3月20日.目录一、总述二、上市传播推广的时间安排三、不同阶段的传播目的、传播策略、预计达成目标及费用预算一、总述1、传播策略定位整合点：“新一代生物农药，放心又高效”传播主题：“胜邦农药，旗开得胜”1）整合点表明胜邦农药是一种新一代的生物农药产品，它具有良好的药效，同时又具有低毒、无公害、无抗药性、持效期长，综合使用成本低的特点。
通过整合点，可以把广告、公关、促销活动有机地整合起来。
2）传播主题紧扣整合点。
它首先说明胜邦农药的杀虫效果显著（这是产品本身必须传播的信息，通过“高效”这个接触点，可以和农民消费者产生有效的沟通）；其次是说明消费者使用胜邦农药后，确实杀虫效果显著，得“胜邦”就是得“胜利”和“丰收”。
3）整个策划以“旗”为线索，贯穿全局，浑然一体。
这里的旗不是一般农村常见的那种极其普通的绸布旗，而是制作精美，具有特殊造型，材料质地讲究，设计独特，给人以品牌感的一种旗。
这种对农民来说很特别的旗，浓缩了胜邦农药所要传播的信息“旗开得胜”。
旗帜的一面绣着古朴气息的“胜”字，另一面则是胜邦农药整合点“胜邦农药，旗开得胜”。
它有利地提升了胜邦品牌形象，具有动感，能使农民一看就知，就能记住“胜邦”，这种具有传播力的信息非常有利于胜邦销量的提升。
同时，“旗开得胜”也寓示着胜利股份争做中国生物农药产业一面大旗的雄心壮志。
2、传播目的1)通过多层次、多方位、多形式的传播和沟通，教育和转变农民对农药的评价标准，使农民接受新好农药的标准，接受生物农药，认识到胜邦生物农药不仅具有化学农药高效的优点，而且还具有的化学农药无可比拟的其他优点，从而为胜邦杀虫剂的市场推广打下坚实的基础。
2) 通过整合传播规划，以差异化的品牌形象设计，结合多种形式的公关促销活动，让农民记住胜邦鲜明的形象特征，在目标市场以小的花费，迅速打响知名度，使农民对生物农药具有一定认识的基础之上，接受胜邦农药差异化的产品利益点，并通过试用，最终接受胜邦农药，使胜邦农药顺利打开销路，获得满意的回报。
第八章 促销策略
课堂小练习：
企业的目标消费 者是青少年或儿童， 在实施广告策略时， 所运用媒体的形式 是（ ）。 A、少儿杂志 B、电视 C、广播
课堂小练习：
企业为迅速而 有效地打开和占领 新商品市场，往往 采用（ ）的基本形 式。A、上门推销
B、柜台推销 C、会议推销
第四节 营业推广策略
一、营业推广的基本 概念
的新改进、新特点）
配合人员推销
衰退期 建立商品的“偏爱度” 比较性广告，营业推 广
全周期 建立信任感，
改变广告内容，适当利
案例“动画片《变形金刚》的魔 力”导引
请同学们再次阅读全文并思考：
“孩之宝”公司这一系列活动中有哪些 促销组合的基本内容？
“孩之宝”公司开展促销组合有哪些影 响因素？
要点警句：
在推销人员与 顾客交流过程中， 顾客一般都会对商 品产生一定的异议， 这就要求推销人员 应具有与不同意见 者洽谈的技巧，随 机应变说服顾客。
6．达成交易
当顾客被推销 人员说服时并接受 了商品以后，推销 人员则可以与顾客 签订购销合同，形 成买卖，实现销售。
7．跟踪反馈
在商品销售实现以后，商品推销活 动的过程并未因此而结束，推销人员还 应及时了解顾客在使用商品以后是否满 意，是否有问题需要解决，如有各种商 品问题或顾客不满意等一系列问题发生 时，应积极、及时帮助做好售后服务， 同时还应做好全息跟踪记录，以此获得 顾客的信赖。
所谓促销组合就是指促销方式（包 括广告、营业推广、人员推销和公共关 系）的选择、组合搭配并不断运用。
促销组合的目的是促进商品或服务 的销售。
4．促销的作用
(１)提供商业信息 （2）提高竞争能力 （3）巩固市场地位 （4）开拓市场
促销策略培训教材PPT53页
占用媒介
广告主
付费
发布信息
根据广告的内容和目的划分
根据广告传播的区域来划分
全国性广告地区性广告
根据广告媒体的形式划分
二、广告媒体
（一）广告媒体的概念（二）广告媒体的种类及其特性（三）广告媒体的选择
广告媒体的概念
广告媒体也称广告媒介，是广告主与广告接受者之间的连接物质。
广告媒体的种类及其特性
二、促销的作用
1. 传递信息，强化认知2. 突出特点，诱导需求3. 指导消费，扩大销售4. 滋生偏爱，稳定销售
三、促销组合及促销策略
促销组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择、编配和运用。应考虑促销目标\产品因素\市场条件\促销预算等因素.促销策略包含推动策略（Push strategy）与拉引策略（Pull strategy）。
信息平台 工业企业广告与
研发投入分析［2］
占企业总数的11.8%，户均研发投入131万元。 二、医药行业出手最大方。2001年底，医药制造业共有3488户企业，全年实现产品销售收入1924.4亿元，广告费用支出61.1亿元，每万元销售收入的广告费用为317.7元，恰好是工业平均水平的9倍。从研发经费的投入来看，该行业也是名列前茅，其万元销售收入研发费用的投入为78.1元，在38个工业行业中是最多的。 三、在38个行业中，电子及通信设备制造
向中间商推广的方式：折扣资助经销奖励
三、销售促进的控制
1. 选择适当的方式；2. 确定合理的期限；3. 禁忌弄虚作假；4. 注重中后期宣传。
本章结构提示
促销目标
产品因素
市场状况
推拉策略
促销预算
促销组合方案
浅谈企业促销策略的运用
浅谈企业促销策略的运用摘要：企业促销策略是现代企业市场营销中不可或缺的一部分，它能够帮助企业提高销售额，扩大市场份额，增强企业品牌影响力和知名度。
本文主要从促销策略的定义、种类和运用等方面进行探讨，旨在帮助企业更好地制定有效的促销策略。
关键词：企业促销策略；销售额；市场份额；品牌影响力正文：一、企业促销策略的定义企业促销策略是企业为了销售产品或服务，吸引消费者，激发购买欲望而采用的一些手段和方式，它是市场营销策略的一部分。
企业通过组合不同的促销手段和方式，来获取消费者的青睐，从而增加产品销售额，提高市场竞争力。
二、企业促销策略的种类1.价格促销价格促销是指企业通过降低产品售价的方式来推销和促进产品销售的一种促销方式。
常见的价格促销方式有打折、满减、买赠、特价促销等。
2.广告促销广告促销是指企业通过广告宣传，向消费者传递产品信息、品牌知名度和特色，从而引导消费者的购买欲望，扩大市场份额的一种促销方式。
3.营销促销营销促销是指企业通过举办营销活动，如抽奖、赠品、团购等方式吸引消费者，并提升品牌形象和知名度的一种促销方式。
三、企业促销策略的运用1.根据企业产品特点和目标消费者群体来制定合适的促销策略，并合理搭配不同的促销手段。
2.宣传策略要精准，把握好企业的产品定位和核心价值，注重营销资源的整合和利用。
3.及时调整促销策略，紧跟市场变化，保证促销效果的最大化。
4.通过数据分析和市场调研，了解消费者需求和消费习惯，及时调整促销策略，实现营销的个性化和差异化。
结论：企业促销策略是企业市场营销中非常重要的一环。
企业要根据产品特征和目标消费者群体来制定促销策略，并灵活搭配不同的促销手段；及时调整促销策略，紧跟市场趋势和消费者需求，从而达到提升销售额和市场份额的目的。
企业促销策略是企业市场营销的重要手段之一，是企业实现销售增长、市场扩展、品牌知名度提升的有效途径。
但是，如何在实践中应用好促销策略呢？本文将结合实际例子和经验，给出以下几点建议：一、分析目标市场和竞争环境在制定促销策略之前，企业需要了解目标市场和竞争环境，明确产品所处的市场位置和价值定位。
双十一的营销推广策略方案模板（3篇）
双十一的营销推广策略方案模板11.11是一个非常盛大的电商节日，在这一天手机销量会巨大提升，为了提高手机销量，必须要抓住这个电商节日，通过各种优惠措施来促进消费者购买手机。
一、促销目的一年一度的购物狂欢节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存!二、促销时间____月____日—____月____日三、促销对象可能形成购买的所有顾客四、促销活动1、买手机返现金，返现x元(特价机除外)将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。
表明原价，返现多少元!相当与多少元。
;例如CECTA60原价____元返现金____元相当与____元单页突出____元字样。
其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可根据具体情况自行设置。
2、买手机抽大奖，百分百中奖只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种多样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为x。
不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为x。
抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为x。
其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品!奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低!3、逛北斗送大礼主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。
凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!4、配件打折活动期间手机配件9折销售。
5、特价机专柜在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。
列出机器详细功能、原价、现价。
特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注!特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有奖励提成。
卖的越多提的越高。
必要时可以制订负激励政策。
建材行业的市场营销策略如何利用促销和广告吸引新客户
建材行业的市场营销策略如何利用促销和广告吸引新客户市场营销是建材行业中至关重要的一环，而促销和广告则是吸引新客户的重要手段。
随着消费者需求和市场竞争的变化，建材企业必须不断创新和调整营销策略。
本文将讨论建材行业中如何利用促销和广告吸引新客户，并提出相应的策略。
一、市场营销概述市场营销是一种通过满足消费者需求，实现企业利润最大化的方法。
在建材行业中，企业需要根据市场需求和竞争情况来制定营销策略。
其中，促销和广告是最为常用的手段之一。
二、促销策略促销是在一定时间范围内，通过价格优惠、礼品赠送、促销活动等手段来刺激消费者购买行为。
建材企业可以利用促销策略来吸引新客户。
1. 打折促销：建材企业可以在特定的时间段内降低产品价格来吸引新客户。
例如，举办特价促销活动，为新客户提供一定折扣，以刺激其购买欲望。
2. 组合销售促销：通过组合不同的产品来销售，以吸引新客户。
例如，建材企业可以将地板、墙纸和家具等产品进行组合销售，并提供优惠价格，以促进新客户购买。
3. 赠品促销：建材企业可以赠送一些小礼品或者赠品给新客户，以鼓励其购买。
例如，在客户购买一定数量的建材产品后，赠送一些瓷砖背景墙或者装饰品。
4. 限时促销：在特定的时间段内，建材企业可以推出限时促销活动，以创建紧迫感和促进新客户购买。
例如，限时打折、限时特价等。
三、广告策略广告是建材企业吸引新客户的重要手段，通过传达企业形象、产品特点和优势来影响消费者购买行为。
1. 电视广告：在电视媒体上投放广告，可以让更多的潜在客户了解建材企业的产品和品牌。
电视广告可以通过生动、形象的画面和声音来吸引消费者的注意力。
2. 网络广告：在互联网上进行广告投放，可以通过搜索引擎和社交媒体等平台来吸引新客户。
例如，使用搜索引擎优化技术提高企业网站在搜索结果中的排名，或利用社交媒体平台进行广告宣传。
3. 广告合作：建材企业可以与其他行业或媒体进行广告合作，通过互惠互利的方式吸引新客户。
促 销 策 略
第一节促销概述
1.促销的主要任务是沟通和传播信息。 2.促销的目的是吸引消费者对企业或商品的注意和兴趣，
激发消费者的购买欲望，加速消费者的购买行为。
3.采取的具体促销手段是帮助和说服。
•说服消费者的方法
凭证宣传 论理宣传 信誉宣传
4.促销的方法有
人员促销 非人员促销: 营业推广、广告、宣传、公共关系
3.利用口碑宣传及利用公证人、见证人、 与意见领袖以影响顾客选择过程。在许多服 务业，顾客必须依赖他人给予协助和建议， 如保险代理业、旅行社、投资顾问、观光导 游业。
人员推销的指导原则（续）
4.建立并维持有利的形象。（企业形象、推销人 员形象）有效的市场营销依赖于良好形象的创造 与维持。企业所进行的各种营销宣传活动就是为 了塑造企业良好的市场形象，而且这个形象的定 位应与顾客心目中所具有的企业形象相一致。消 费者对企业及其员工的印象维持在服务营销上是 一个重要要素。推销人员的礼仪、效率、关心度 和销售技巧，都会影响或提高既有的公司形象。
实际回收货款 企业应收货款 *100%
五、营业推广
（一）营业推广的概念 营业推广，也叫销售促进(sales promotion，简称SP)．是
指企业在特定的目标市场中，为迅速地刺激需求和鼓励消 费而采取的非经常发生的推销努力。简言之，就是一种直 接刺激以求短期内达到效果的促销方法。营业推广手法多 样，根据不同对象、不同产品可相应采取如赠送样品、陈 列、演出、展示、有奖销售等不同措施。 （二）特点 1.见效迅速。 2.贬低产品。
人员推销的指导原则（续）
5.使采购简单化。专业服务销售人员应 使顾客采购简单化。也就是说，以专业 方式照顾并做好一切处理工作，并告诉 顾客服务过程即可.
市场营销的促销策略宣传
市场营销的促销策略宣传2.1人员促销策略2.1.1人员促销策略的概述人员促销是：指通过推销人员深人中间商或消费者进行直接的宣传介绍活动，使中间商或消费者采取购买行为的促销方式。
它是人类最古老的促销方式。
在商品经济高度发达的现代社会，人员推销这种古老的形式更焕发了青春，成为现代社会最重要的一种促销形式。
2.1.2人员促销策略的形式人员促销的基本形式主要有：1、上门推销。
上门推销是最常见的人员推销形式。
它是由推销人员携带产品样品、说明书和订单等走访顾客，推销产品。
这种推销形式可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客，故为顾客广泛认可和接受。
2、柜台推销。
又称门市，是指企业在适当地点设置固定门市，由营业员接待进入门市的顾客，推销产品。
门市的营业员是广义的推销员。
柜台推销与上门推销正好相反，它是等客上门式的推销方式。
由于门市里的产品种类齐全，能满足顾客多方面的购买要求，为顾客提供较多的购买方便，并且可以保证产品完好无损，故顾客比较乐于接受这种方式。
3、会议推销。
会议推销是指利用各种会议向与会人员宣传和介绍产品，开支推销活动。
譬如，在订货会、交易会、展览会、物资交流会等会议上推销产品。
这种推销形式接触面广、推销集中，可以同时向多个推销对象推销产品，成交额较大，推销效果较好。
人员促销其销售对象（即目标受众）主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。
2.1.3人员促销策略的分类人员促销的基本策略则主要有：1、试探性策略，亦称刺激——反应策略。
就是在不了解客户需要的情况下，事先准备好要说的话，对客户进行试探。
同时密切注意对方的反应，然后根据反应进行说明或宣传。
2、针对性策略，亦称配合——成交策略。
这种策略的特点，是事先基本了解客户的某些方面的需要，然后有针对性地进行“说服”，当讲到“点子”上引起客户共鸣时，就有可能促成交易。
3、诱导性策略，也称诱发——满足策略。
这是一种创造性推销，即首先设法引起客户需要，再说明我所推销的这种服务产品能较好地满足这种需要。