社会知觉和认知归因 答案
社会心理学 第四章 社会知觉与归因
第四章
社会知觉
（二）社会知觉的分类
根据知觉对象的不同，将社会知觉大致分为以下三大类：
1.对自我的知觉 个体必须对自我有较为清晰的感知与认识，进而形成一定的自我概念，解 释自我的心理与行为。
2.对他人的知觉
社会知觉中，个体通常会依据他人的外表、语言、行为、形态、情境等， 对他人状态、心理与行为等进行了解与认识。 3.对人际的知觉 人际知觉中不但包括自我知觉、他人知觉，还包括对交往情境的知觉。
第四章
社会知觉
4、非言语线索
研究发现(Krech, 1974)，面部表情、身体动作、姿势、语音语调等是
推测、判断他人情绪状态的重要线索。这些线索被称为表情线索。 (expression cues)。
按照表达情绪的身体部位来区分，可分为三种类型： 面部表情(facial expression)，即面部的情绪表达； 身段表情(body expression)，是身体各部分姿态的情绪表达； 言语表情(speech expression)，是言语中声调、快慢、音色随情绪 产生的变化。 （1）面部表情
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b. 按照先入为主的最初印象的 轨道来解释后继信息。 （eg：先看外向材料，后看内向材料， 认为吉姆今天心情不好，才会表现出 内向的行为）
第四章
社会知觉
近因效应（Recency Effect）： 在总的印象形成上，最近获得的信息比原来获得的 信息影响更大的现象。（没有首因效应普遍、明显） 前提：a不断有足够引人注意的新信息提供； b原来的印象已经随时间推移而淡忘。
安德森(Anderson，1978)研究发现，有些人在总印象形成 上，并不是简单地将人们各个特征的评价分值进行累加，而是通 过将各个特征的分值加以平均，然后根据平均值来形成对一个人 的总体印象。
8心理咨询师社会心理学知识精讲通关第三节社会知觉与归因(1).pps
第三节 社会知觉与归因
1. 社会知觉 2. 印象与印象管理 3. 归因
第一单元 社会知觉
一、社会知觉概念 社会知觉：由各种社会信息所形成的知觉是社会知觉。 包括个体对他人、群体以及对自己的知觉。 有人际知觉、自我知觉和行为原因知觉三个方面。
二、影响社会知觉的主观因素
影响因素：认知者的经验、认知者的动机与兴趣、认 知者的情绪。
图式，亦称范型，是人脑中已有的知识经验的网络。
主要作用：影响注意选择、记忆、自我知觉和人际知 觉。
文化和变化视盲
文化和变化视盲
图示 经验主义
车上车下 门卫 （价值判断） 乌云遮住了太阳，却怪天空不明朗（泰戈尔） 苦难 因果报应 栓住的大象 弗洛姆的黑屋 给自己理由让自己体验高尚
第二单元 印象形成与管理
1、印象：是个体（认知主体）头脑中有关认知客体的 形象。
2、印象形成：个体接触新的社会情境时，总是按照以 往经验，将情境中的人或事进行归类，明确它对自己的意 义，使自己的行为获得明确定向的过程为印象形成。
3、印象形成的效应：首因效应与近因效应、光环效应 、刻板印象。
4、印象形成中的信息整合形式：加法模式、平均模式 、加权模式和中心品质模式。
5、印象管理，也叫印象整饰，指个体以一定方式去影 响他人对自己的印象。
与印象形成的区别：个人信息输入与输出的区别。 6、常用的印象管理策略：按社会常模管理自己、隐藏 自我与自我抬高、按社会期待管理自己、投人所好。
祝大家考试
社会知觉和认知归因 答案
社会认知练习题一．说出下列现象属于社会认知中的什么原理/现象？1．一个人因为牙齿长得不好看，她笑的时候会习惯于抿着嘴巴印象整饰2．一个智慧的教授如果还给人以热情、幽默的印象，那么人们就会提高对他的整体印象。
印象形成的平均加权模式3．人们在出席某个重要的晚会时，经常会穿戴高贵、典雅或性感的服饰。
印象整饰、合社会角色行为4．从事公安、警务工作的人会不自觉地对他人有一种习惯性的警觉。
投射效应5．疑心重重的人，往往也会认为别人不怀好意，而对他人缺乏信任。
投射效应6．“他我”意识浓重的日本人会在平时的为人处世中特别谨慎。
为了不破坏自己在别人心中的印象，所以行为相当谨慎，为的是避免功亏一篑。
为克服认知者容易出现的印象的平均模式，以及近因效应，晕轮效应等而进行的综合性印象整饰7．每个人对他人进行认知判断时通常根据一个最重要的特征据此进行推断。
晕轮效应8．日本是个典型的男尊女卑的社会。
刻板效应、类化原则9．以己度人。
投射效应10．同样是老师的评分，在教学效果基本相同时，我经常会给教授级别的老师打分比讲师级别的高。
归因中的折扣原则11．某个名人演讲，即使你心理实在不敢恭维，你也不敢在众人面前评价他的不是。
或者，你会尽量思考他的演讲内容包含什么深刻含意。
仁慈效应12．不管有多大的缺点，选女朋友只选漂亮的富二代的认知心理是？印象形成的累加模式13．河南出骗子，我们公司不招河南人。
刻板印象、类化原则14．俗话说：“天上九头鸟，地上湖北佬。
”湖北人太精明，我不喜欢跟湖北人打交道。
刻板印象、类化原则15．只要你认为自己行，你就一定行。
自我实现预言效应16．以偏概全。
晕轮效应17．相貌影响人们对他/她的其它方面的判断。
印象的一致性规则、晕轮效应18．所谓爱屋及乌，我喜欢她也喜欢她的朋友。
印象形成的晕轮效应19．上一次他给我留下很坏的印象，以后我不想理他了。
近因效应20．人在进行社会认知时并不对关于他人的所有信息进行感知，而是倾向于走捷径，有选择性地感知那些最明显、对形成判断最有帮助的信息。
心理学社会认知试题及答案
心理学社会认知试题及答案一、选择题1. 社会认知是指个体对他人、群体以及社会现象的理解和解释的过程。
以下哪项不是社会认知的特点？A. 选择性注意B. 归因C. 客观性D. 社会比较答案：C2. 根据海德的归因理论，个体倾向于将行为归因于以下哪种原因？A. 外部因素B. 内部因素C. 情境因素D. 随机因素答案：B3. 在社会心理学中，自我效能感是指个体对自己完成特定任务的能力的自信程度。
以下哪项不是自我效能感的影响因素？A. 个人经验B. 替代经验C. 口头说服D. 社会地位答案：D二、简答题1. 简述社会认知中的“归因”概念。
答案：归因是指个体在观察到他人或自己的行为后，尝试解释这些行为的原因。
归因理论主要关注个体如何将行为归因于内部因素（如能力、性格）或外部因素（如环境、情境）。
2. 描述自我效能感对个体行为的影响。
答案：自我效能感影响个体的行为选择、努力程度、坚持性以及面对困难时的应对策略。
高自我效能感的个体更可能选择具有挑战性的任务，面对困难时更能够坚持并采取积极的应对策略。
三、论述题1. 论述社会认知在日常生活中的应用。
答案：社会认知在日常生活中有广泛的应用。
例如，在人际交往中，通过社会认知，个体能够理解他人的情感和意图，从而更好地进行沟通和合作。
在工作场合，社会认知有助于个体评估和预测同事的行为，以提高团队协作效率。
此外，社会认知还能够帮助个体识别和应对社会偏见和歧视，促进社会公平和正义。
结束语：通过本试题，我们对心理学中的社会认知有了更深入的了解。
社会认知不仅影响个体的感知、判断和决策，而且在日常生活中发挥着重要作用。
希望本试题能够帮助学习者更好地掌握社会认知的相关知识和技能。
社会知觉和认知归因 练习题(答案)
社会知觉与认知练习题一．说出下列现象属于社会认知中的什么原理/现象？1．一个人因为牙齿长得不好看，她笑的时候会习惯于抿着嘴巴印象整饰2．一个智慧的教授如果还给人以热情、幽默的印象，那么人们就会提高对他的整体印象。
加权平均模式3．人们在出席某个重要的晚会时，经常会穿戴高贵、典雅或性感的服饰。
印象整饰/印象控制4．从事公安、警务工作的人会不自觉地对他人有一种习惯性的警觉。
投射效应/ 认知对象的职业习惯与认知5．疑心重重的人，往往也会认为别人不怀好意，而对他人缺乏信任。
自我图式与认知/投射效应6．“他我”意识浓重的日本人会在平时的为人处世中特别谨慎。
为了不破坏自己在别人心中的印象，所以行为相当谨慎，为的是避免功亏一篑。
印象整饰7．每个人对他人进行认知判断时通常根据一个最重要的特征据此进行推断。
印象形成的中心原则8．日本是个典型的男尊女卑的社会。
刻板印象/类化原则9．以己度人。
///以小人之心度君子之腹投射效应10．同样是老师的评分，在教学效果基本相同时，我经常会给教授级别的老师打分比讲师级别的高。
仁慈效应11．某个名人演讲，即使你心理实在不敢恭维，你也不敢在众人面前评价他的不是。
或者，你会尽量思考他的演讲内容包含什么深刻含意。
仁慈效应12．不管有多大的缺点，选男朋友只认富二代的认知心理是？印象形成的平均模式13．河南出骗子，我们公司不招河南人。
刻板印象14．俗话说：“天上九头鸟，地上湖北佬。
”湖北人太精明，我不喜欢跟湖北人打交道。
刻板印象/类化原则15．只要你认为自己行，你就一定行。
心理暗示//皮格马利翁效应（自验预言）16．以偏概全。
晕轮效应17．相貌影响人们对他/她的其它方面的判断。
晕轮效应18．所谓爱屋及乌，我喜欢她也喜欢她的朋友。
晕轮效应19．上一次他给我留下很坏的印象，以后我不想理他了。
近因效应20．人在进行社会认知时并不对关于他人的所有信息进行感知，而是倾向于走捷径，有选择性地感知那些最明显、对形成判断最有帮助的信息。
社会学第十二讲 社会知觉与归因共70页
•
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•
28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
•
30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
社会心理学社会知觉与归因
）。
❖ 单选：2．沙赫特等人的研究发现个体在家庭中的排行影 响亲和动机，一般是（ ）。
❖ (A)排行靠前的孩子合群倾向较明显 (B)排行靠后的孩 子合群倾向较明显
❖ (C)排行靠中的孩子合群倾向较明显 (D)排行靠中的孩 子独立倾向比较明显
❖ 【答案】A(基础知识，P135)
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• (A)行为主体 (B)情境 (D)剌激客体
(C)内部原因
• 【答案】B(基础知识,P131)
• 单选：3．在竞争的条件下，人们倾向于把他人的 失败作（ ）。
• (A)内归因 (B)情境归因 (C)外归因
(D)
运气归因
• 【答案】A(基础知识,P132)
• 【解析】在竞争的条件下，个体倾向于把他人的
侵犯是由伤害行为、侵犯动机及社会评价三个方面 的因素构成的。
侵犯行为的原因：1、本能论的解释 2、挫折—侵犯学 说3、社会学习论的观点
侵犯行为的影响因素：1、情绪唤醒水平 2、道德发展 水平 3、自我控制能力 4、社会角色与群体 5、大众 传媒的影响
猎豹的弱肉强食 羚 羊 的 妻 妾 之 争
知更鸟的领地之争
的过程。
行为原因的分类 （一）内因和外因 （二）稳定性原因与易变性原因 （三）可控性原因与不可控性原因
罗特——控制点理论
归因原则
不变性原则
折扣原则
协变原则
1 特异性 2共同性 3一致性
影响归因的因素
社会视角
自我价值 保护倾向
观察位置
时间因素
假设的事件:是一位叫玛莉的小姐看一个小丑表演时笑得厉害。
• (A)加法模式 (B)平均模式 模式 (D)中心品质模式
(C)加权平均
社会心理学真题集
第二章社会心理学知识第一节概述（P102-113）1、G〃奥尔波特认为，个体的思想、情感和行为会受他人存在的影响，他人存在形式包括（）。
（08-5三级）（A）虚拟的存在（B）现实的存在（C）想象的存在（D）隐含的存在【答案】BCD根据霍兰德的观点，社会心理学的形成期是在（）。
（08-05二级）（A）社会哲学阶段（B）哲学思辨阶段（C）经验描述阶段（D）实证分析阶段【答案】C2、F〃奥尔波特认为社会心理学家的研究对象包括（）。
（08-5三级）（A）社会行为（B）社会影响（C）社会意识（D）本能行为【答案】AC3、F〃奥尔波特认为社会心理学是研究个体的社会行为和（）的学科。
（08-11二级）（A）社会心理（B）社会意识（C）社会知觉（D）社会情感【答案】B4、对一些反社会的价值观和一些引起心理障碍的价值理念，心理咨询师应该（）。
（08-11二级）（A）不予干预（B）完全保持价值中立（C）表示同情（D）进行积极的干预和引导【答案】D5、社会行为公式B=f(P,E)中，P指（）。
（09-5 三级）A．行为 B．个体所处的情境C．个体 D．函数关系【答案】C6、社会心理学经验描述阶段的特点是在（）的基础上，对人类的心理活动和行为方式进行客观的描述和分析。
（09-5 三级）A．观察 B．实验C．思辩 D．归纳【答案】A7、勒温认为要理解和描述行为，必须同时考虑人和其（）。
（09-11 二级）（A）情绪状态（B）过去的经验（C）个性特征（D）所处的情境【答案】D8、社会行为是由（）引起，并对社会产生影响的反应系统。
（09-11 三级）（A）社会因素（B）现实生活（C）周围环境（D）即时情境【答案】A9、社会行为公式B=f（P,E）中，E的含义是（）。
（09-11 三级）（A）行为（B）函数关系（C）个体（D）个体所处的情境【答案】D10、G〃奥尔波特认为，社会的存在，也就是他人的存在方式包括（）。
（09-11 三级）（A）现实的存在（B）想象的存在（C）隐含的存在（D）虚拟的存在【答案】ABC麦孤独（W.McDougall）用（）来解释人类的社会行为。
第三章社会知觉与社会认知
• 印象形成：对于别人或事物进 行归类，明确其对我们的意义， 使自己的行为获得明确定向的 过程即印象形成
二、印象形成中的信息选择倾向
• 对于在归类时所用的任何一种类别，我们 都有一整套自觉不自觉的既定观念，虽然 据此建立的有关印象常常不够精确，但仍 引导人们的社会适应 • 1、自然特征的信息选择倾向
• 认知：是指人们对客观事物的认识过程。包括感 觉、知觉、记忆、思维、想象、言语等心理过程。 • 社会认知：研究人们如何选择、解释、识记和运 用社会信息来做出判断和决定。
–社会认知是一种基本的社会心理活动， 人的社会动机或社会态 度的形成、社会 化过程的进展、社会行为的发生，都以 社会认知为基础。
六、个人知觉中的偏差
• 人们在社会知觉中常出现偏差， 人们可以注意到它，降低其影响， 但是无法避免它的存在 • 常见的有
1、晕轮效应：光环效应
• 指评价者对一个人多种特质的评价往 往受某一特质高分影响而普遍偏高。 就像一个发光的物体对周围物体有照 明的作用一样。从所认知到的特征泛 化推及到未被认知的特征，从局部信 息而形成一个完整的印象。
– 面部表情： – 人际距离：个人，亲密，社交，公众 – 身体姿势： – 空间 – 目光接触：
• 声调表情：
五、印象管理
• 印象管理的定义
• 印象管理是指一个人通过一定的方式 影响或控制别人形成对自己的印象的过程。 即有意地留给别人一定的印象。也称印象 整饰
– “世界是个大舞台” 管理 例，政治家常进行印象
• 以点概面、“情人眼里出西施” 、爱屋及乌
– 负晕轮效应：扫帚星效应。主要指评价者 对一个人的多种特质的评价往往受某一特 质低分印象的影响而普遍低。
• 外表吸引力是产生晕轮效应的最主 要的一个特质。社会地位也是一个 很重要的影响因素。如一些核心品 质也容易产生晕轮效应
组织行为学第四章《社会知觉》习题及答案
组织行为学第四章《社会知觉》习题及答案第四章《社会知觉》1.在人们产生错误知觉的思想方法中，有一种是以点概面的思想方法，它被称之为（）。
A.晕轮效应B.首因效应C.近因效应D.投射效应E.刻板印象2.在社会知觉的偏差中，通过对某人的知觉而留下的最初印象，能以同样的性质，影响着后来对他再次发生的知觉，称之（）。
A.近因效应B.晕轮效应C.投射效应D.期望效应E.首因效应3.一般人自己失败时或碰到不愉快时，容易从外部找原因；一个人成功时，容易将功劳归于自己，这是（）。
A.偏见性归因偏差B.行为者-观察者归因偏差C.自利性归因偏差D.基本归因错误E.整体性归因偏差4.某人在解决一些社会问题方面，如调解冲突、处理人际关系等显得特别内行，喜欢从事涉及社会技能和直接与人打交道的工作，那么他的认知方式可能是（）。
A.场独立型B.场依赖型C.抽象型D.具体型E.沉思型5.面对挫折和失败，内控者最可能的反应是（）。
A.抱怨他人B.责怪命运C.加强努力D.观望等待E.祈求神明6.在不同的时间和情境中，一个人对同样刺激表现出同样行为的频率被凯利称为（）。
A.一致性信息B.一贯性信息C.独特性信息D.差异性信息E.普遍性信息7.根据凯利的三维归因理论，当一致性、独特性低而一贯性高时，人们会做（）。
A.外部归因B.内部归因C.灵活归因D.固定归因E.偏差归因8.根据凯利的三维归因理论，当一致性、独特性、一贯性都很高时，人们会做（）。
A.内部归因B.外部归因C.灵活归因D.偏差归因E.普遍归因9.在解释他人的行为原因时，高估其内在的人格因素，低估情境因素的倾向被称之为（）。
A.行动-观察者归因偏差B.基本归因偏差C.自利性归因偏差D.偏见性归因偏差E.整体性归因偏差10.人们看望重症病人，常以宽慰的表情和言语掩饰其真实的感受，这表明社会认知具有（）的特性。
A.整体性B.选择性C.自我控制性D.恒常性E.反映的显著性参考答案：1.A 2.E 3.C 4.B 5.C 6.B 7.B 8.B 9.A 10.C。
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社会认知练习题
一．说出下列现象属于社会认知中的什么原理/现象？
1．一个人因为牙齿长得不好看，她笑的时候会习惯于抿着嘴巴
印象整饰
2．一个智慧的教授如果还给人以热情、幽默的印象，那么人们就会提高对他的整体印象。
印象形成的平均加权模式
3．人们在出席某个重要的晚会时，经常会穿戴高贵、典雅或性感的服饰。
印象整饰、合社会角色行为
4．从事公安、警务工作的人会不自觉地对他人有一种习惯性的警觉。
投射效应
5．疑心重重的人，往往也会认为别人不怀好意，而对他人缺乏信任。
投射效应
6．“他我”意识浓重的日本人会在平时的为人处世中特别谨慎。
为了不破坏自己在别人心中的印象，所以行为相当谨慎，为的是避免功亏一篑。
为克服认知者容易出现的印象的平均模式，以及近因效应，晕轮效应等而进行的综合性印象整饰
7．每个人对他人进行认知判断时通常根据一个最重要的特征据此进行推断。
晕轮效应
8．日本是个典型的男尊女卑的社会。
刻板效应、类化原则
9．以己度人。
投射效应
10．同样是老师的评分，在教学效果基本相同时，我经常会给教授级别的老师打分比讲师级别的高。
归因中的折扣原则
11．某个名人演讲，即使你心理实在不敢恭维，你也不敢在众人面前评价他的不是。
或者，你会尽量思考他的演讲内容包含什么深刻含意。
仁慈效应
12．不管有多大的缺点，选女朋友只选漂亮的富二代的认知心理是？
印象形成的累加模式
13．河南出骗子，我们公司不招河南人。
刻板印象、类化原则
14．俗话说：“天上九头鸟，地上湖北佬。
”湖北人太精明，我不喜欢跟湖北人打交道。
刻板印象、类化原则
15．只要你认为自己行，你就一定行。
自我实现预言效应
16．以偏概全。
晕轮效应
17．相貌影响人们对他/她的其它方面的判断。
印象的一致性规则、晕轮效应
18．所谓爱屋及乌，我喜欢她也喜欢她的朋友。
印象形成的晕轮效应
19．上一次他给我留下很坏的印象，以后我不想理他了。
近因效应
20．人在进行社会认知时并不对关于他人的所有信息进行感知，而是倾向于走捷径，有选择性地感知那些最明显、对形成判断最有帮助的信息。
认知启发
21．娶日本老婆，吃中国菜，住英国的房子，到美国赚钱。
固化效应、刻板印象
22．人事经理：“他喜欢打篮球，我也喜欢，嗯，不错，就录取他啦。
”
投射效应
23．北京记者对搭顺风车实地采访发现：如果司机是女性，则无论男女，都同意搭顺风车。
如果司机是男士而邀女士搭车，则屡屡遭拒；如有人同行，则女同志愿意搭车。
同行人中途下车，搭车女士马上拿出手机，用方言给家人打电话。
告知现在何处，所乘陌生车的车牌号。
固化效应、性别刻板印象
24．一般人自己失败时或碰到不愉快时，容易从外部找原因；一个人成功时，容易将功劳归于自己。
归因中的自利偏差
25．一个自称教授的人和一个自称农民的人同时献血，人们对他们献血的原因会有不同的猜测。
归因中的折扣原则
26．同样的行为，人们对不同地位的人会有不同的看法。
归因中的折扣原则、地位与归因
27．富人张茵质疑《新劳动法》的无固定期限合同，人们认为她是为自己的利益阶层说话。
而不是为广大职工或国家着想。
归因中的折扣原则、利害关系原则、地位与归因
28．一个人的行为越是对自己不利或违反某种社会规范，人们越容易对行为者的行为作内因归属。
归因理论中的基本归因偏差
29．玛利为什么对小丑发笑？
归因的共变原则
30．跳水运动员，奥运冠军田亮2005年被国家跳水队除名，被送回地方队，听到这个消息，所有同事都说：“吓吓他而已。
过不了几天，又会让他回去的”。
当时我一点不了解以前的这类事情的处理方式，大为不解？？。
可，结果是：田亮再也没回国家队。
别人是刻板印象，我是没有刻板印象
31．人们常常夸大自己在某个事件中的作用
自我中心偏差
32. 只认衣冠不认人。
上海人一看到他人穿的是自己喜欢的名牌，马上对这个人另眼相待。
归因偏差、晕轮效应
33. 与无家可归者呆一起的小王和在舞台上进行精彩演讲的小王，虽然是同一个人，但人们对他的印象截然不同。
基本归因偏差
34. 第一印象影响人们对他/她的其它方面的判断。
首因效应
35. 同样一句话在不同情境下却能给他人产生不同的心理反应。
基本归因偏差
36. 视而不见，听而不闻、食不知味
基本归因偏差
37. 一个漂亮女人撞到你和一个猥琐男人撞到你，你生气程度大不相同。
利害关系原则、自我服务偏差
38. 心有多大，舞台就有多大。
期望效应
39. 如果人们预期自己完不成某件工作（不能在某件事情上取得成功），那么他真的完不成（不成功）的可能性大大加大。
投射效应
40. 如果将成功归因于内部因素，人们通常会产生自豪感，从而动机提高；归于外部因素，则会产生侥幸心理。
将失败归因于内部因素，会产生羞愧的感觉；归因于外部因素，则常常表现为生气。
共变原则、自我服务偏差
41. 曲高和寡
活动者效应
41. 人们总是试图努力增加自己对他人的吸引力
利害关系原则
43. 魏敏芝现象、林妙可现象
皮格马利翁效应
44. 人们通过一定的方法去影响别人对自己的印象，使别人对自己所形成的印象符合自己的期望。
利害关系原则、合角色行为
45.先提出一个很大的会被拒绝的要求，接着提出一个小一些的要求，比直接提
出要求更有可能接受这个小要求。
“门面”效应
46.我让妈妈给我100元钱去买饭，妈妈没同意，于是我提出去吃30元的麦当劳套餐，妈妈只好答应了我的要求。
“门面”效应
47．人生中的每一个经历都不是徒劳。
自我服务偏差
48记者在卧底时遭到白眼
刻板印象、类化原则
49.越是违反社会规范的行为，人们越容易对行为者的行为作出内归因判断
扩大原则
50. 这个应聘者才华横溢、英俊潇洒，很给公司撑面子，可是有点骄傲自满的毛病，录还是不录呢？得考虑考虑。
非共同效果原则
51. 她选择了回家当一个稳定的公务员工作，而放弃去沿海拼搏的机会。
说明她是个保守之人。
刻板印象、类化原则
52. 趋炎附势、投领导所好的人常常给人以不好的印象。
折扣原则
二．用KELLEY 的三维归因理论分析上司在年终考核时给小刘打低分这一现象发生的原因。
三．熟悉WEINER 关于成功和失败的归因理论及其应用。
要综合两个维度才能做出总结性的归因。
还有第三个维度---可控性。
五．什么是基本归因错误（非动机性偏差）和动机性偏差-自利偏差的原理？
非动机性偏差
高估行为者内在要素的重要性
行为者-观察者偏差：将别人的行为归因于他们的个人特性,但自己的行为却多归因于环境. 归因中的时间作用：随着时间的推移,归因会更加情境化
动机性偏差-自利偏差
自己的成功归因于内因,失败归于外因.别人做的好事,归于外因,坏事归于内因.
六．某个同学经常有习得性无助感。
你认为应该如何改变他？
习得性无助，是本来可以主动逃避却绝望地等待痛苦的来临。
那么这个同学肯定是在某一项工作中经常失败；或是很多事都失败，把失败归结于自身不可改变的因素，放弃了抵抗。
我觉得要改变这种破罐破摔的心理应该从一些简单的事做起，慢慢积累成就感，同时要增加他的能力，做一件事成功必要的条件是你有能力去做，所以增加能力也是增加自信，增加了他
的资本。
有知心朋友和家人的鼓励会更加有效果，即在失望的时候有人能拉他一般。
参加模拟军事演练也能很好的锻炼他，总的来说就是要让他有自信、有能力、有勇气去面对困难。
体育锻炼的坚持也是个不错的一个方法。
七．知觉和认知归因理论在管理学中由哪些方面的应用？
在管理学中的运用，我认为主要是在人才管理方面尤为重要。
例如，员工的甄选，是否要裁某员或升职，对上司的思维揣测。
这些方面都需要对人的认识，第一印象与真实情况等等进行综合分析了才能确定结果，而不会片面的去看待，一个人。
用weiner、kelley的理论进行分析。
在管理学中，决策问题也需要用到认知归因理论，归纳该问题的影响因素，决策后的结果等等。
在信息技术管理中也要用到，对数据的真实程度、准确程度、及时程度等等进行归因。