网络营销课程设计报告(关于淘宝网店的营销推广)

成都理工大学工程技术学院课程设计

网络营销课程设计报告

荻尔赫曼淘宝旗舰店的网络营销

作者姓名：张霆

专业名称：电子商务

指导教师：黄勇副教授

摘要

在信息高速发展的今天，网络推广已成为推广的主要方式，对于一家淘宝旗舰店来说，这更是关系销售量和知名度的重要原因。所以我们做好了推广，也就是做好了销售的第一步。

关键词：荻尔赫曼淘宝旗舰店网络营销推广首饰

Abstract

In the rapid development of information today, the network has become the main way of promotion of promotion, for a Taobao flagship store, this is the important reason for sales and visibility. So we do a good job of promotion, is ready to sale the first step.

Keywords:Di er Herman， Taobao flagship store ，network marketing ，jewelr

摘要............................................................................................................ I Abstract.................................................................................................. II 目录......................................................................................................... III 前言.. (1)

1 荻尔赫曼旗舰店概述 (2)

1.1简介 (2)

1.2 饰品行业的行业分析 (3)

1.3 饰品行业营销现状分析 (4)

1.4 荻尔赫曼存在问题及解决思路 (6)

2 首饰行业的客户分析 (7)

2.1 首饰行业的客户需求分析 (7)

2.2 荻尔赫曼旗舰店客户的确定 (9)

3 营销方法、工具的选择与说明 (10)

4 计划的制定、实施与效果评价 (11)

4.1 第一轮营销计划的制定、实施与效果评价 (15)

总结 (16)

致谢 (17)

参考文献 (18)

附件1 本次论文的主要工作量统计 (19)

1 (19)

附件2课程设计中涉及的主要帐号和密码 (20)

A2.1 博客营销 (20)

A2.2 社区营销 (20)

前言

“决断于谋划，善行于智慧”，为其店铺在网络营销推广的项目进行全程营销策划，经过深入细致的调查研究及分析，形成了此报告。本报告针对项目的特殊性，采用各种适用的调研方法、调研手段，获取第一手真实的市场相关信息和数据，在此基础上结合业界前沿的理论和行业技术，形成了我们对该项目的真实认知和感受。我们在进行项目的调查过程及策划过程中，丝毫不敢大意，专业责任感和职业道德，保证了本次报告及其建议的科学性、真实性以及可参考性。结合项目实际和我们积累的丰富经验，形成了以下营销策划报告。

1 荻尔赫曼旗舰店概述

1.1简介

（1）荻尔赫曼旗舰店是淘宝商城里一家主要经营瑞士钻石项链生日礼物胸针法国IDee首饰品等等的首饰网店。该店首饰种类繁多，设计新颖，价格合理，服务周到。深受广大消费者的喜爱，尤其是时尚一族！https://www.360docs.net/doc/9719182764.html,/qjd/8275.html

下图是该店铺的截图：

图1.1-1 店铺截图

1.2 饰品行业的行业分析

纵观国内首饰业，我们可以看到以下一些特点：

饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来、综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。

饰品行业在全球范围内越来越显示出它的巨大的潜在市场。无论是从女性对饰品需求的年龄跨度日益增大来看，还是从越来越多的女性开始或更加明显的意识到饰品的修饰作用来看，饰品行业都在经历着美好的“春天”。与此同时，不容忽视的是，这种需求的不断增加不是盲目的，它带有明确的方向性：时尚、个性、提升个人品位。这也就是说，饰品行业在机会多多的时候，也需要动一番脑筋：如何将那些市场中潜在的需求挖掘并提供针对性的产品。

随着市场经济的飞速发展，中国女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃，女性对饰品的需求也日趋增加，对时尚有了更深层次的理解，她们不断地追求个性和魅力、更加崇尚文化和风情。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5％，而东京女性饰品人均占有率达68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马列来西亚为47％，泰国为68％。在这样的情况下，中国的女性饰品行业极具开发价值。中国有13亿的人口，6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，需要6000多万件。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。据专家预计，2012年中国的女性饰品占有率将由现在的5%增到55%以上。时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。

饰品行业的市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业的整体发展。乱打折，个别以次充好，以假充真等现象时有发生，极大损害了我们珠宝首饰行业形象，行业自律任重道远。

1.3 饰品行业营销现状分析

随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。

饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。

从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。

按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业(主要是外商投资企业)生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。

在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。而在内地，几乎没有一家企业能够提供品牌支持，缺乏持续经营的潜力。

图1.3-1 行业分析结构图

1.4 荻尔赫曼存在问题及解决思路

通过上述分析，可以看出荻尔赫曼淘在许多方面还是有不足的地方，比如销售方式单一，客户较少，产品大都销往内地，等等但是其中最大的问题还是，知名度不高，许多人都不知道这家店，所以这就决定了我们要推广这家店，使其知名度有所上升。

1 提高知名度只有一个方法，就是大量的宣传，宣传到位了，知名度也就上去了。

2 要解决销售方式单一这个问题，我们就必须扩大产品的享受方式发展加盟商，增加产品产量，多卖给零售商，等等这样就能增加销售量，提高知名度。

3 客户较少，需要加大宣传力度与推广力度，产品加入更多适合不同年龄段的元素。

2 首饰行业的客户分析

2.1 首饰行业的客户需求分析

电子商务是一个新兴的专业，淘宝在这几年也迅速成长起来，荻尔赫曼旗舰店作为一家专卖首饰的饰品网店，也十分受现在的年轻时尚一族的追捧。

作为一家时尚饰品店，现在的主要客户还是一些经常网购的年轻人，所我们打算推广更多的客户来提高该店的销量和知名度，比如发展加盟商，和零售商。把销售方式从原来的一元化发展为多元化销售。

根据客户的需求我们又可以对产品出分类与分量，年龄断的不同对首饰产品的有需求不同，年轻人喜欢时尚另类的，而年龄稍大的则偏向于稳重大方。对单一卖家而言，他们的购买数量不会很多，而对那些批发商或者零售商来说，他们的购买量会大大提高。

下表是我对荻尔赫曼旗舰店的客户分析结构图：

客户是谁：向谁宣传？

面向所有年轻时尚人群，中低消费者。

推广淘宝荻尔赫曼旗舰店

1产品质量 2价格增加销量，

提高店铺知名度

为什么要选择这个题目？

客户如何选择商品：选择时最关心的问题？

客户如何购买商品：选择的途径问题？

客户如何让通过网络了解该店铺

登陆淘宝网，淘宝商城，

淘宝商城:

https://www.360docs.net/doc/9719182764.html,/

3外形 4色彩 5运费 6物流 7销量 8生产地 …

图1 客户分析结构图

2.2 荻尔赫曼旗舰店客户的确定

分析了该店的情况后，发现时尚饰品是一个有潜力的行业：饰品主要以金银玉宝石等材料为主，造型多样，种类繁多，这种产品有着很大的市场，这些时尚好看的饰品经常被消费者选购成为馈赠礼品。因为货源比较稳定，因此该企业利用网络的主要目的还是要进一步打开市场。

确定了网上营销的目标，就开始分析该产品的目标客户群以及目标客户会从哪些地方寻找该产品。一直以来，该店的业务主要是做产品的零售商。因此，利用网络来做业务时，不妨也考虑自己开拓零售加盟渠道。至少能够通过这个渠道直接了解一下终端消费者究竟喜欢什么样的产品。

荻尔赫曼首饰店主要的客户还是一些时尚年轻人，因为该店卖的饰品大都很时尚，所以很受这类人得追捧。

同时，本店作为一家专业的时尚饰品专卖店，客户也应该多元化，所以如果加盟商与零售商购买批发本店的商品时，那么这又将会是另一大客户。

所以，我们展示将客户确定为两大类：

1 零散买家

2 加盟商与零售商

3 营销方法、工具的选择与说明

表3 营销方法、工具的选择与说明

营销工具具体方法方法与工具选择说明初步计划目的

淘宝网对于淘宝店

铺来说这是

主要的宣传

营销方式，

通过淘宝官

方网站的店

铺介绍还有

广告等宣

传。

基本上大部分网购用户都

会选择陶宝网，这对我们

的推广来说无意识一大目

标群，所以我们就要多在

淘宝更新店铺信息，如果

经济好点还可以在首页上

做广告，这样就能让更多

的人看到我们的店铺。

回答相关的信

息，将其引如网

站查看信息，让

其了解我们店铺

更多信息。达到

宣传的目的。

百度搜索引擎各大论坛就是在百度

的各个大中

小论坛，贴

吧以及百度

知道等等地

方宣传。

很多搜索首饰信息的人都

喜欢到关于首饰的论坛区

讨论和查看别人的看法进

行比较，所以写帖子和回

帖子可以将这些客户引入

网站查看。

阿里旺旺，腾讯QQ 发表说说，

写日志等

等。

很多喜欢逛空间的朋友会

看到说说或者空间的那些

饰品介绍，然后产生买的

欲望。

在空间日志回复

中添加店铺的店

址。

4 计划的制定、实施与效果评价

表4.1 某某企业网络营销计划

工具时间淘宝网百度知道论坛回帖

聊天工具

阿里旺旺QQ

计划实施前四节课站内推广

（主要是

店铺介绍

板块）

提问，回

答

找到相关

的论坛，

回复有关

帖子，加

上网店链

接

利用旺旺

状态发布

店铺网址

QQ说

说，QQ

空间等

周末关注店铺

的排名关注答案

是否被采

纳

关注回

帖，查看

别人回复

信息

时常更换

网店介绍

查看回复

留言等

星期一，二，三继续关

注，发表

继续提问

回答!

在分析的

基础上，

做出改进

在分析的

基础上做

出改进

星期四效果评估效果评估效果评估效果评估效果评估

具体实施方法截图：

1.百度知道提问，回答：

图4.1.1

图4.1.2

网址：https://www.360docs.net/doc/9719182764.html,/question/351006348.html

2.贴吧发帖：

网址：https://www.360docs.net/doc/9719182764.html,/p/1303403409

3.空间发表说说：

图4.3.1

网址：https://www.360docs.net/doc/9719182764.html,/495123878/infocenter

4.1 第一轮营销计划的制定、实施与效果评价

结合以上，我从各个方面进行了推广，对于现在的淘宝店来说，最主要的推广方式还是在各个网站宣传，比如百度，腾讯QQ淘宝网等这些主流网站，通过百度发帖回复，百度知道提问，发表qq空间说说，日志等等方法。

对于效果，我个人觉得还是很好的，虽然还要继续推广才能见到成效，但是至少也是个很好的开头，

也会有更多的人了解到这个店，对这家店产生好奇的欲望，慢慢也能打响名气，能做到这点，说明我的初步推广也就成功了！

网店营销策划方案(精选12篇)

网店营销策划方案(精选12篇) 网店营销策划方案篇一网店名称：校园女装部落服务宗旨：低价格，高品质，高服务，诚信经营、顾客至上！网店的经营模式：淘宝个人零售商主营商品：时尚女装、休闲女装。网店定位：在同其他同类店铺同类产品比较之下我们卖出质量更高、价格更低的产品。客户定位： 18―28岁的潮流女生、20―40岁的公司白领。这部分顾客特点： 1、追求时尚的女性，对时尚敏感度高，紧跟时尚潮流，有一定购买能力； 2、平时工作较忙，追求时尚，追求个性，帮助他们轻松节省时间； 3、一些在当地买不到的新产品，很多人会选择网上购买。在消费群体上，我们的目标消费者是：18―28岁潮流女生，这些消费者多数是高校学生，基本上是没有收入，但她们年轻、时尚，因此穿着也就成了她们表现个性重要途径。所以，我们针对这部分消费者收入低、渴望高的特点提供了质量更好、价格更低的时尚服装。20―40岁的公司白领，这部分消费者年轻、平时工作繁忙，因此在节假日尤其的想放松一下自己，因此我们针对这部分消费者提供了穿着舒适的休闲服装。商品价格定位：高档商品定位：100―200元左右中档商品定位：50―100元左右低档商品定位：5―30元左右团队分工协作：我们的团队暂时还没有运转起来，不过我们根据团队成员的各自特征以及优势互补的原则做出如下分工：略。旨在建立一个有理想，重沟通，成员间紧密配合，工作积极主动，有责任心的的团队。经营方式：网上开店的经营方式主要有以下三种： 1）网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持，在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任。 2）全职经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源。 3）兼职经营网店。经营者将经营网店作为自己的'副业，比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店，增加收入来源。我们采用的经营模式是兼职经营，对市场进行调查，经营一些自己熟悉并且感兴趣的商品，我们选择的是时尚女装、休闲女装。网店特点：核心价值观：团队合作，诚信经营，质量第一宗旨：打造独特品牌网店，宣扬个性优雅文化网店精神：开店以德为本，治店以人为本，服务以情为本进货理念：时尚、新奇、个性销售理念：只卖最好的，不卖最贵的售后理念：产品有价，服务无价，信誉第一

淘宝网店营销推广方案

淘宝网店营销推广方案淘宝网店推广计划书至少应包括三个方面的基本内容：淘宝网店推广的阶段目标；网店发布运营的不同阶段所采取的淘宝网店推广方法；淘宝网店推广策略的控制和效果评价。制定淘宝网店推广计划本身也是一种淘宝网店推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。淘宝网店推广计划是网络营销计划的组成部分。制定淘宝网店推广计划本身也是一种淘宝网店推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的淘宝网店推广计划也就成为淘宝网店推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网店的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网店正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。淘宝网店推广计划通常也是在网店策略阶段就应该完成的，甚至可以在网店建设阶段就开始网店的推广工作。与完整的网络营销计划相比，淘宝网店推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，淘宝网店推广计划至少应包含下列主要内容：确定淘宝网店推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、注册用户数量等。在网店发布运营的不同阶段所采取的淘宝网店推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体淘宝网店推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。淘宝网店推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对淘宝网店推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。下面以案例的形式来说明淘宝网店推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网店的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。下面通过案例来逐步说明——某网店的推广计划。这里将一个网店第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网店策划建设阶段、网店发布初期、网店增长期、网店稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网店来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。该网店制定的推广计划主要包括下列内容：【推广目标：】网店策划建设阶段的推广：也就是从网店正式发布前就开始了推广的准备，在网店建设过程中从网店结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；网店发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网店的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网店链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网店发布企业新闻。网店增长期的推广：当网店有一定访问量之后，为继续保持网店访问量的增长和品牌提升，在相关行业网店投放网络广告（包括计划投放广告的网店及栏

淘宝网的营销策略

淘宝网的营销策略淘宝网作为中国最大的电商平台之一，其成功的营销策略主要体现在以下几个方面： 1.低价策略：淘宝网一直以低价著称，推出了很多优惠活动和促销策略，吸引了大量的消费者进行购物。比如每年的双十一活动，淘宝会推出超低折扣的商品，吸引了大量消费者和商家参与活动。 2.个性化推荐：淘宝通过大数据分析用户的消费习惯和兴趣爱好，精准推荐相符的商品。用户在浏览淘宝网时，会看到和他们兴趣相关的推荐商品，提高了用户体验，同时也增加了销售额。 3.社交营销：淘宝将社交元素融入到其平台中，用户可以在商品详情页互相留言、评价，分享购物心得。此外，淘宝还推出了“淘宝头条”等新闻资讯功能，用户可以在平台上阅读和分享文章，增加了用户的黏性。 4.品牌合作：淘宝和一些知名品牌合作，为用户提供正品保证，增加用户对商品的可信度。同时，淘宝还推出了品牌专区，打造了一些独立的品牌店铺，吸引了更多中高端用户。 5.物流配送：淘宝与各大物流公司合作，建立了一套完善的物流配送系统。用户在淘宝购物后，可以选择自己最方便的物流方式，享受快速、准时的送货服务。

6.多元化营销渠道：淘宝通过线上和线下多种渠道进行广告宣传，提高了品牌知名度。除了通过淘宝网站内部的广告推广，淘宝还在电视、报纸、地铁等媒体上投放广告，扩大了品牌的曝光度。 7.会员制度：淘宝通过建立会员制度，鼓励用户注册会员享受更多优惠和特权。会员可以参加会员专享活动、累积积分、享受快速退换货等服务，提高用户对淘宝的粘性和忠诚度。综上所述，淘宝网的营销策略主要包括低价策略、个性化推荐、社交营销、品牌合作、物流配送、多元化营销渠道和会员制度等方面。这些策略使得淘宝能够吸引更多的用户并提高用户满意度，从而取得了巨大的商业成功。

网店推广方案(优秀3篇)

网店推广方案（优秀3篇）网店营销推广策划书篇一一、背景及意义随着电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝网给我们提供一个方便快捷的购物环境。网购客户在网上购买过一次的总数达到1.48亿，同比增长35.8%。由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。这些网购平台还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。在创业欲望的驱使下，我们决定在淘宝网上创建一家属于自己的网店，给自己更多学习和实践的机会。二、营销目的为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。同时也向大家推广宣传网店，提高网店的知名度；增强网店的销售量以及网店的流量。充分建设好网站，进行营销推广。三、营销对象 18岁～35岁的青年人：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装，正是我们网店的目标客户。四、营销市场分析（一）市场需求分析：人们对于时尚的追求越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，时尚潮人们对各种新版服饰及配饰更是爱不释手。所以，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。（二）竞争分析：服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。 1、优势：我们采取网上订货然后直接发给买家，这样一方面可以减少前期投入，另一方面还可以减少管理中的复杂环节，使我们能专心去做店铺的宣传。 2、劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。（三）风险分析：淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利。更残酷的是，如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉。五、营销具体策略（一）网店推广策略 1、开通我们的网店，将要卖的服装宝贝上传到店里。 2、营销宣传，我们将利用一切免费的服务向大家宣传推广，如利用QQ，在我们进行聊天时将我们的网店网址发给所有的亲朋好友，利用QQ中的漂流瓶将我们的网店信息向外漂流，通过微博让他们更好地了解，同时让大家帮着宣传。 3、利用免费的邮箱，在每发送的一封邮件后面附加上网店网址 4、通过微博，博客，在微博中可以发表一些关于网店商品相关的文章，让更多的人关注，吸引更多的经济眼球。在博客中，可以建立权威性的网站，实现我们的品牌销售。同时与其他的知名品牌网站进行超链接，达到互利共赢的效果。 5、通过网上论坛或BBS进行宣传。 6、将我们的电子杂志放在邮箱，微博等进行宣传。

网店推广营销策划方案

网店推广营销策划方案网店推广营销策划方案（精选11篇）为了确保事情或工作有序有效开展，预先制定方案是必不可少的，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是收集整理的网店推广营销策划方案，欢迎大家分享。网店推广营销策划方案篇1 一、网店定位与特色：在网店在建设之前必我们须要有好的产品定位和市场定位，要有自己有特色的产品，看一下和别人相比有没有竞争优势，店铺名一定要简单易记，朗朗上口，而且有特色新颖。买家才能更好的记住你的网店，网店产品类别要划分清楚明了，买家才能更好的找到和选择商品，做好相关友情链接。二、图片优化，颜色鲜艳突出产品，店铺一定有给人活泼清晰的感觉，不然基本的购买欲望都没有。必要的美女营销和模特营销。三、产品促销：对于刚建立的网店，可能没有人关注，没有信用，开始要多开展一些促销，或以成本价多卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促销，买家在选择这些产品的时候，也会关注店里的其它商品，多赚一些人气和信用。四、关键词的优化：大家买东西时，开始都是搜索相关的产品，在设置产品名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，或者用些比较流行比较潮流的网络语音，吸引顾客！可以让买家多次搜索到你的店和产品，或是最低价和特惠等词，对商品的描述尽可能详细。五、促销宣传；利用好每个节日做好促销和宣传，每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜索，也可以利用节日展开促销活动，这样会给大家带来更多的客户，还有就是在每次发货的时候，附带一些个人名片或宣传的资料。六、运用文章文字软文逐步建立你的网店网名的搜索引擎排名和名气收录。也是说当人脉在各搜索引擎输入的某个名词或者你的网店店名的时候都能搜索到关于网店的信息，哪怕是直接或者间接的进入

网络营销课程设计报告(关于淘宝网店的营销推广)

成都理工大学工程技术学院课程设计网络营销课程设计报告荻尔赫曼淘宝旗舰店的网络营销作者姓名：张霆专业名称：电子商务指导教师：黄勇副教授

摘要在信息高速发展的今天，网络推广已成为推广的主要方式，对于一家淘宝旗舰店来说，这更是关系销售量和知名度的重要原因。所以我们做好了推广，也就是做好了销售的第一步。关键词：荻尔赫曼淘宝旗舰店网络营销推广首饰

Abstract In the rapid development of information today, the network has become the main way of promotion of promotion, for a Taobao flagship store, this is the important reason for sales and visibility. So we do a good job of promotion, is ready to sale the first step. Keywords:Di er Herman， Taobao flagship store ，network marketing ，jewelr

目录摘要............................................................................................................ I Abstract.................................................................................................. II 目录......................................................................................................... III 前言.. (1) 1 荻尔赫曼旗舰店概述 (2) 1.1简介 (2) 1.2 饰品行业的行业分析 (3) 1.3 饰品行业营销现状分析 (4) 1.4 荻尔赫曼存在问题及解决思路 (6) 2 首饰行业的客户分析 (7) 2.1 首饰行业的客户需求分析 (7) 2.2 荻尔赫曼旗舰店客户的确定 (9) 3 营销方法、工具的选择与说明 (10) 4 计划的制定、实施与效果评价 (11) 4.1 第一轮营销计划的制定、实施与效果评价 (15) 总结 (16) 致谢 (17) 参考文献 (18) 附件1 本次论文的主要工作量统计 (19) 1 (19) 附件2课程设计中涉及的主要帐号和密码 (20) A2.1 博客营销 (20)

淘宝网络营销策略分析

淘宝网络营销策略分析第一章绪论 1.1 课题研究的意义网上购物平台是以当前商务的网络化、快速化实际需求为背景，实现物品购买的方便、快捷、送货上门等服务为前提综合信息服务系统的设计；实现通过Internet互联网对商品购买的相关信息进行发布以及商品查询、商品介绍、商品细节浏览等功能。消费者通过购物平台进行商品的网上购物和网上支付等活动，这样即方便了消费者，又减少了企业成本。倡导“用户是伙伴，为用户着想”的新型客户服务理念。网上购物的优势在于选择面大、价格便宜、交易方便、节省时间和精力等。整个城市商场一片繁荣，在这种情况下，网上商店的加入无疑将使得竞争更加激烈，但从另一个方面看，只有在这种激烈的竞争下，网上商店的优势才能得以体现。在中国，网上商店有发展的必要，也有发展的基础，发展网上店铺的各方面条件日趋成熟，但是还存在一些问题，只有把这些问题解决好了，才能保证网上店铺的蓬勃发展。本课题以个人店铺为例，剖析阻碍店铺经营和营销推广的关键问题来实现淘宝店铺的又好又快发展。 1.2 研究的综述近年来，随着科技的进步、管理技能不断的提升，引申了许多新的营销策略和方法，例如网络营销等。随着我国物流业的发展，越来越多的专家、学者与企业开始注重营销管理。随之网络营销的重要性也得到了人们的重视，很多专家、学者在以下方面展开了研究。 1.2.1供应商在网络营销中的地位吕一林（2008）在《市场营销学》中指出供应商是向企业供应各种资源的工商企业和个人。供应商供应的原材料的价格高低和交货是否及时，数量是否充足等，都会影响产品的成本、售价、利润和交货期。因此，营销人员必须对供应商的情况有比较全面的了解和透彻的分析。分析供应商情况的目的就是确定在哪些条件下对哪些货源可以通过自行生产来解决，哪些货源需要通过外购来解决。戴夫·查菲 (Dave Chaffey)、马连福在《网络营销战略、实施与实践》和胡敏在《网店营销秘籍》中也一一指出了减少中间环节，开展直接营销，更具有具有经济性。

策划方案淘宝网络营销策划书

三一文库（https://www.360docs.net/doc/9719182764.html,）/文秘写作/策划方案淘宝网络营销策划书淘宝网络营销策划书一、网店推广 1、网店推广之搜索引擎优化搜索引擎优化适用于拥有独立域名和空间的网店,利用搜索引擎优化技术,能够让你的潜在客户利用搜索引擎迅速方便的找到你的网站,而不用花费任何的费用。把自己的网店增加到几个搜索引擎,如百度,搜狗,谷歌等。当然，这是针对已经有了自己独立的网店。 2、网店推广之论坛推广论坛推广网店,在专业论坛推广自身网店,能够起到精确效果,并且在更广泛范围内宣传自身产品和品牌。到各论坛发贴,包括淘宝社区,百度贴吧、百度知道，天涯论坛，特爱上海论坛,松江大学城,fob外贸论坛等中国排名前十的人气论坛。但是论坛是不让发广告的。所以这要靠专职的网络营销人员对*进行改写，致

力于给顾客一个很好的印象。增加店铺的浏览量,只有点击量上去了,浏览网店的顾客多了,才能增加销售量。 3、网店推广之qq推广,msn推广 qq推广包含两个项,一是qq群推广,另外就是qq群邮件推广。qq是现在最近流行的聊天工具之一,同时,在网络营销上也占领着重要的地位。利用电子邮件来推广自身产品,教你如何有效的发宣传邮件,是企业网站营销最常用的而且是最简单最多人使用的方法,经久不衰。利用qq群发店铺的推广信息,要多加一些网店的专属群。在别人的非网店群里发店铺信息不太好,所以就要自己创建或加一些网店专属群。qq群邮一样,就是在给自己所在的群发邮件～这可以配上图片。比qq群推广要详细许多，参加一些群,如qq群,msn群等 4、网店推广之博客推广利用博客建立自身产品及公司信息库,树立产品品牌。并且加一些人气高的博主,增加网店的点击量,从而增加销售量。如百度空间，百度搜索引擎对自己公司旗下博客有优先收录的优势。 5、网店推广之视频推广去***等视频网站作视频,介绍自己产品,增加影响力。 6、网店推广之网站推广

淘宝网店营销推广方案5篇

淘宝网店营销推广方案5篇淘宝网店营销推广方案【篇1】双十一项目进程表项目进程表最为人所知就是对事情何时完成有一个承诺。项目进程表为了让客户或同事能根据某个项目制定计划，对于特定事项何时发生，成果何时提交，必须有一个一致统一的时间。项目进程表是鼓励参与项目的每个人，将其付出视为整体的一部分，并尽量使工作能和他人配合。项目越大越复杂，进度表就越显的重要。对于像双11这样的大项目而言，团队之间各个部分的相互依赖程度就越高，决策和时间对其他人的冲击可能也就越高。当品牌团队有几十或上百个人，项目进程落后一天会很快连锁反应下去，问题会以各种意想不到的方式出现，团队想赶进度也很难。从这个角度来说，项目进程表非常重要，当然这些依然只是一些文字和数字的表格，最重要的还是有人善于利用它们作为管理和驱动项目的工具。接下来我们看看双十一项目进程表由哪些维度信息组成，为什么会有这些维护信息的存在。双十一项目进程表由品牌LOGO、序号、部门、主要内容、责任人、备注、日期、各时间节点相对应的工作内容等几部分组成。接下来我们把进程表中各项内容进行解读讲解。品牌LOGO：logo是企业标志重要功能之一。所在在企业外部和内部合作场合、合作文件都会加上企业品牌logo。部门：在双十一期间，整合各种资源，组建成立项目部，项目部下设多个职能部门。整个双十一促前、促中、促后过程中的团队人员安排，工作分工与进度的确认跟进，通常情况下会按照以下架构进行项目团队架构组建和工作职责的划分：商品部：负责货品结构，备货深度，商品属性，商品定价，卖点包装，搭配，品控等; 策划部：负责营销方案，预热方案，页面方案，视觉，风险管理，其他预案

淘宝网商店网络营销策略研究

淘宝网商店网络营销策略研究一网络营销理论依据随着信息技术与互联网的迅猛发展，网络已经成为人们生产、生活中不可或缺的一部分。各大企业纷纷利用互联网进行广告发布、产品销售、信息沟通、售后服务等等;同时按照互联网的特点积极改组企业内部结构和探索新的管理模式与营销方法，一种建立在互联网基础上的全新营销方式—网络营销便得到了广泛应用和推广，并成为网络时代企业竞争优势的新来源。网络营销是借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体的威力来实现营销目标，与市场的变革、竞争及营销观念的转变密切相关的一门新学科。（一）网络营销的定义网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。1广义的网络营销网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。2狭义的网络营销狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。网络营销是一种新型的商业营销模式。（二）中国网络营销现状分析20世纪90年代以来，计算机网络技术的飞速发展和广泛应用，使经济全球化和网络化成为不可抗拒的历史潮流。不仅许多大公司纷纷抢占网络市场，中小企业也纷纷利用Internet扩展自己的业务，网络经济在各发达国家得到了迅猛发展。随着中国互联网全面步入盈利时代，传统企业的网络应用也在加速，利用互联网络这种新式交换媒介进行的互动式营销，己经展现出其突破传统、彻底改革营销市场的潜力，网络营销大潮已至。总的来说，中国网络营销发展状况可以用下面的几点来概括:1网络营销管理意识提高。多家专业免费流量统计系统的出现提高了企业网络营销管理的意识。免费流量统计工具为企业关注网站运营效果、提高网络营销管理能力发挥了重要作用。2搜索引擎营销高速发展。搜索引擎广告持续快速发展，成为各种规模的企业网络推广的重要渠道之一。搜索引擎广告市场的高速增长也反映了企业对搜索引擎推广的重视程度。随着上网用户数量的增加，用户使用搜索引擎检索的次数也在增长，进一步提高了搜索引擎的网络营销价值。 3 B2B电子商务平台普及程度高。借助于阿里巴巴等B2B平台发布供求信息并进行推广可能是目前为止普及应用程度最高的网络营销方法之一。外贸企业网络营销对B2B电子商务平台的依赖性很大，因为这是外贸出口企业的主要网络推广渠道之一.除了上面提到的四个不断提高和进步的方面，我国的网络营销还存在下面两点不足:1网店数量增长速度较快，但网上商店的专业水平仍然比较低。尽管互联网应用已经有十余年的发展历程，网上商店数量较多，但网上商店的营销手段等还比较单一。仅仅在淘宝网上就有五千万之多的网上商店。但是绝大多数网上店的营销水平偏低，营销策略缺乏，致使网店无法在几千万网上商店中脱颖而出。根据新竞争力网络营销管理顾问的调查，超过75%的网上商店在专业性方面都存在非常突出的问题。造成这种状况的主要因素之一在于，绝大多数网上商店的店主对网络营销的基本知识与特点不了解，没有制定有效的网络营销策略，这种状况无论对于市场的进一步发展，还是对于网络营销水平提升都是非常不利的。2网络营销产品在线直接购买程度低。在众多网络营销服务商的努力推动下，购买网络营销服务产品(尤其是网络推广产品，如网络实名、百度竞价排名、Google关键词广告等)的企业日益增加，但到目前为止，网络营销服务产品还主要依靠服务商的推销，用户直接在线购买程度很低，即使像域名注册、虚拟主机等基础网络营销服务已经实现了在线购买的电子商务流程，但大部分企业用户仍然需要依靠本地服

淘宝网店策划营销及推广方案

淘宝网店筹划营销及推广方案网店装修找专业设计店铺设计动态头像、论坛动态签名图、宝贝分类、公告等栏目、店铺招牌，加强店铺宣传，由于专业旳设计店铺可以把握旳比很好，能阐明网店卖旳宝贝，加大宣传给买家留下第一种好印象。拍出好照片在网上卖商品，图片很重要，既要清晰美观，也要多角度放映商品旳特性。由于一般卖家只有家用型旳入门级摄影机，灯光设备等一般碍于价格高昂而不配置。在这种条件下，为了保持图片清晰，颜色跟实物靠近，尽量运用下午两点至四点旳自然光拍摄。T恤最佳找身边朋友当模特，出来旳图片比较有立体感。图片大小，商品摆放角度一直，使得商品页面看上去整洁舒适。在限定旳80k内，尽量把图做大，让他人能看到细节。宝贝关键词由于淘宝上旳顾客大部分使用关键词检索产品，因此在宝贝名称里面多加几种有关旳关键词如：外贸男装，外贸女装等。同步也亲密留心淘宝首页上旳热门搜索，尽量在产品上加上热门搜索词能有效提高产品点击率，增长销量。增长宝贝数量尽量多上新货，由于每个宝贝被买家看到旳几率是同样旳，因此宝贝数量多能增长你旳浏览量，来旳人多了，销量自然大，不过一定要分好类目，否则就成了杂货铺，影响了自己店铺形象，也不利于买家查看！不停有新货也能留住老顾客，给老顾客新鲜感。写购物指南

多动手写些购物指南，这样买家在学习购物指南旳同步就理解了你和你旳店铺，在您协助他人旳同步也宣传了自己。友谊链接与同消费群却无竞争关系旳网店做友谊连接我将30家左右旳店铺加入到友谊连接里,互相宣传，吸引潜在旳顾客。友谊链接旳推广要注意如下三点：第一是要广，大规模和其他淘宝网店互换链接才也许使自己站点曝光率大增；第二是要质，和流量高、著名度大旳网站进行互换；第三是要把自己旳淘宝网店链接挂在对方旳明显位置，细节旳完善有某些细节看起来不是很起眼，但往往是这些细节，决定了你网店旳成败。（1）提供多几种在线联络方式，让顾客用他最以便旳方式与你联络。如旺旺、QQ、MSN等在线动态连接都显示在每个商品阐明上，让人易找到联络方式。同步要要阐明在线客服旳时间，让你旳顾客轻易找到你。（2）支付方式不要只局限于银行汇款，目前支付宝，贝宝，财付通等也逐渐旳被人们接受。（3）在商品旳图片加上边框，店名水印等，时刻为网店做宣传。（4）商品旳描述，简洁，易懂。邮寄方式，邮资明细，退换货旳阐明等，应当写上，让顾客一目了然，感受你旳细心体贴。到有关旳淘客论坛注册发贴阿里妈妈旳淘客推广带动了一大批专业旳淘客论坛旳发展，此类论坛一般是可以让你免费公布商品及店铺推广信息旳，如：淘宝网导购论坛：

网店策划及营销推广方案

网店策划及营销推广方案前言如何及时发现市场需求，如何为顾客提供满意的服务是销售人员的职责。依据森宝集团公司整体发展战略，培养新一代的销售人是公司发展的生命线，因此，作为销售人员，掌握销售的一些技巧，销售管理的能力，不仅对公司的发展意义重大，而且对于个人的成长，同样意义深远。品牌战略篇在形象战略中，品牌战略是关键。每一个成功企业都拥有自己的品牌，可以说，品牌战略是提升企业形象的重要手段。我们的品牌名和企业名是一致的，我们的目前主业就是销售房地产、炎帝酒业，因此，“炎帝系列酒”的品牌必须在规划初期提上战略的高度。白酒的竞争转向形象竞争，也就是品牌的竞争.产品的高度同质化迫使我们无法，也无能在产品上再做文章，因此，我们必须寻求新的出路。品牌经营与产品经营有质的差别：品牌是建立在消费者心中的产品；而产品则是工厂里生产出来的冰冷的东西。在本篇，我们将从下列几方面研究八千岁的品牌战略：品牌经营的条件八千岁品牌写真品牌的个性八千岁品牌知名度美誉度的建立建立品牌忠诚八千岁品牌体系品牌延伸第一部分品牌经营的条件因为品牌的价值不同，所以不是所有的产品都可以用品牌来经营。品牌经营的先决条件是产品的生命周期长短,产品处于何种的竞争环境。从白酒行业的现状来看,八千岁属于新进企业，新进品牌;但竞争的格局和未来的发展需要八千岁实施品牌战略;从市场的反馈信息分析，八千岁的新包装在众多的酒产品中脱颖而出，无论品质，或是广告，都达到或超过了同类产品，因此，我们有理由相信:八千岁具备了品牌的基本形态. 首先，品牌来自于市场，它是经过论证,提炼的产品，又回到市场。它是销售力,企划力，广告力的总和。因此，品牌的产生是一个各种力量综合作用的结果。品牌的优势在于品牌给消费者提供的个人价值和社交价值，它是品质，名称，包装，价格,历史,声誉,广告方式的无形总和，也因为消费者对其使用的印象,以及自身的经验有所界定。产品是工厂生产的东西,品牌是消费者所购买的东西；产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的,产品极易过 .给淘宝店铺网络推广的一些建议分析经营网店时，我们很想踏踏实实做网店，但是做时间久了才发现，有些作假手段，如果运用的好会起到事半功倍的作用，帮你成功炒作网店！(请注意，这里的作假手段不包括：质量作假、服务作假等违法伎俩) 1、申请不同小号或者找熟人给自己网店写咨询留言等相关信息毕竟你刚开始做网店,如果有人来你网店看，连咨询的人都没有,这么冷清，是不会有人咨询的。据个例子，我们去饭店吃饭，正是吃饭时间，饭店里却没有人吃饭，这种情况下我们不

主题营销(网店淘宝天猫京东网络营销策划)

主题营销主题营销活动，是网店运营的必修内功。它除了可以营造店铺热点外，还有其他诸多意义：通过各种渠道，在短时间内使店铺流量急剧上升，令店铺焕发活力；通过促销等手段，使店铺的销售额急剧上升，使资金回笼；通过关联销售等方式，提升客户价值、沉淀客户资源；通过客户尝鲜式购买及消费体验，达成品牌塑造的目的；提升主力产品在自然搜索中的排名，抢占类目优质资源位。网店运营如一张心电图，波澜不惊、一条水平线到底的销售状态，虽然平稳却缺乏必要的激情，主题营销活动犹如心电图的波峰，为店铺持续注入活力。开展形式多样的主题营销活动一般而言，店铺主题营销活动，主要分为以下几类。 1．节日营销活动国人素有节日购物的热潮，“情人节”“五一黄金周”“国庆黄金周”“元旦”“春节”等重大节假日，都是线下商超做大促的经典时机。经过多年的习惯养成的、逢节必促的思维定式，已然成熟。线上营销同样如此，天猫自2009年启动“11.11”网购狂欢节以来，“双十一”已然成为网购大促的代名词，还有熟悉的“双十二”，其他的诸如“京东6.18店庆日”亦同样如此。节日促销，成为网店主题营销活动不可或缺的重要形式。要做好节日营销活动，首先需要对全年的营销活动做一个通盘了解，根据自己的店铺定位、产品类别等，选择合适的节日进行策划和执行。需要注意的是，网店的节日促销活动是提前促销，而线下是在节日期间进行促销。这是因为在线下，人们只有节假日才有更多时间去逛街、购物；恰恰相反，每逢节假日，线上销售都会进入一个小低谷，因为人们都外出游玩、购物了。所以，网店的节日促销活动，一般在节假日前一个星期左右开始，一定要把握好促销的时间点。此外，在某些节日当天，淘宝整体流量与成交急剧下滑，如“五一”“国庆节”等，因为人们都走出家门、走出办公室，外出游玩、聚会、购物了。切勿在节日期间，进行重点活动、爆发性活动、秒杀类活动等，这样很难取得好效果。 2．淘宝官方活动配合淘宝官方会定期或不定期召集卖家，进行某一类目或全网规模的集合式促销活动，如“双十一网购狂欢节”“天猫新风尚”“双十二全民疯抢”“七—一八母婴大促”等。在此期间，淘宝会投人大量站内站外的广告资源，甚至投放线下广告，带动整体流量急剧性上升。在淘宝官方的广告宣传基础上，开展店内的配合式营销活动，能够充分吸引流量、提升店铺转化率、增加销售额，能够取得事半功倍的效果。

网店营销策划书模板(5篇)

网店营销策划书模板(5篇) 策划书是对自己再认识的过程，策划书要给策划方看，还要给上级领导或者赞助商看。策划书能更合理的认知项目的优势劣势，准备好了策划书后，对公司更加有帮助。有请你读一下以下的“网店营销策划书模板”，希望本文能为您的工作和生活提供助力！网店营销策划书模板篇1 一、基本情况表领衔人：___ 电子邮箱：___ 专业：现代殡仪技术与管理年级：大一邮编：____ 学校全称：____职业技术学院初赛负责人：___ 学校地址：__市__区__路__号团队基本情况：团队成员：___ 项目所属领域：环保型产品：集合肥皂器

服务：所有肥皂的使用者电话：_______ 指导老师：___ 二、领衔人和项目介绍 1、领衔人简介我叫___，是____职业技术学院殡仪___班的一名学生，平常喜欢探索一些小事情并产生一些小猜测，这个产品的灵感就是在家里使用肥皂时想出来的。 2、项目简介肥皂集合器，它能够很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂，因为到了那个时候小肥皂就不好使用，甚至会断，所以用这个肥皂集合器可以很好的将所有的残余肥皂利用起来使用。三、项目主要内容 1、产品的技术原理：回收利用平常用剩余的肥皂。 2、技术水平：不需要太多的成本，因为制作过程比较简单。 3、新颖性和独特性：操作简单、成本低。 4、项目的市场保护措施：需要得到相关部门的许可并获得专利才可以进行正规的生产。 5、项目研发计划：在小工厂制作一小部分产品出去卖，并收集用户的意见。

6、项目生产计划：根据销售的多少来决定生产量。四、市场营销 1、营销方式和渠道：主要针对家庭主妇或是老奶奶。 2、营销队伍：我与寝室的成员。 3、促销计划：准备在每个小区摆摊设点对居民用户进行销售。 4、价格策略：由于成本比较低，所以价格定在5元左右，跟平常的肥皂盒价格差不多，这样就能吸引更多的顾客。五、财务计划 1、资金需求和使用：资金的需求不会太大，因为成本比较低，使用也采用节约制，当然在节约的停驶也保证肥皂盒的质量。 2、预计销售收入和经济效益：预计____左右。 3、财务分析：因为生产成本比较低，并且售价也较低，所以每个只能赚一点钱，但如果销售量很好的话，就可以赚很多钱。六、风险与对策 1、技术风险：技术风险相对以较小，因为技术含量比较小，所以没有含太多的高科技含量。 2、市场风险：市场现在没有出现这种产品，所以没有什么竞争对手，加上这是一个新产品，所以大部分顾客会觉得很新奇。 3、管理风险：只需要专门有人负责生产、包装和销售就差不多了。

某淘宝网店运营报告

绘创大学生白领时尚商城淘宝网店营运与推行报告组名：姓名：学校：所在系院：班级：

目录一、网店的立意与思路 (3) 1.网店的目标客户定位 (3) 2.目标客户主力一大学生群体分析 (3) 3.目标客户主力二白领阶级分析 (4) 4.绘创大学生白领时尚商城分析与大体策略 (4) 二、营销实施过和功效 (6) 1.前期营销-市场调研 (6) 2.网络营销推行 (7) （1）论坛营销 (7) （2）微博营销 (8) （3）软文营销 (10) （4）博客营销 (10) （5）邮件营销 (11) （6）IM营销（QQ营销） (12) (7) 人人网、高兴网社交网站营销 (15) 3.线下推行 (16) （1）校园展销会 (16) （2）校园推销 (16) （3）格子铺 (16) （4）跳蚤市场 (17) 三、网上店铺计划设计 (17) 1.整体风格 (17) 2.主页设计 (17) 四、营销推行碰到的困难及解决方案 (20) 1.店铺没有流量。 (20) 2.只有访客，不是顾客，转化率低。 (20) 五、后期宣传和以后计划 (21) 1．真正的商城级网络店铺 (21) 2．向D2C进军 (21) 六、终止语 (22)

一、网店的立意与思路 1.网店的目标客户定位通过度析，将要紧的目标客户定位为大学生和白领。大学生和白领成为网络购物消费主流。年龄在20至30岁的白领慢慢成为网络购物的主流人群，这部份人有较强的购买能力，而大学生对网购的熟悉度比任何一个阶级要强，更能同意互联网，而大学生以后能取得比较高的收入。社会主阻碍力以后中坚力量大学生是中国最独特的细分群体，人口总数相当于四分之一个德国和三分之一个英国，年消费能力达800亿元。以后品牌消费的中坚力量大学生是社会以后的精英阶级，大学期间培育起来的品牌忠诚度，在他们踏入社会后，将为商家带来更大的商业利益。家庭与社会的消费意见领袖作为成功学子，大学生意见往往能阻碍家庭的消费行为。在集体生活的大学环境下，大学生有很强的群体认同感，因此在消费行为上更易相互阻碍。 2.目标客户主力一大学生群体分析（1）庞大的大学生消费市场:中国超过1000所的大学，2000多万在校生。据统计大学生每一年消费支出达到9638元。每一年“非学费”和“非食宿”等消费性市场容量达到629亿元。（2）大学生群体的消费整体水平：据某网站对大学生消费现状进行的调查，发觉每一个月消费在800元左右的占%，600元左右的占%，1000元左右的占%，400元左右的占4%。对大学生消费情形的调查说明，大学生在经济消费水平上存在着庞大差距，其中年消费最高的达到46500元，而年消费最低的只有4800元。另一项数据显示，60%以上学生对圣诞、元旦、春节、情人节、生日、毕业纪念、同窗聚会等节庆个人礼物年消费已达到400元，国内大学生礼物消费需求高达 48亿人民币。（3）大学生群体礼物需求分类针对大学生，卖什么礼品对我们来说不是最重要的，重要的是我们如何了解真正符合大学生需求的礼品消费类别、消费方式和消费心理等特点，以及最大幅度地调动社会金字塔底层的消费者中隐藏的需求，大学生这个群体人数最集中、最没有理性思维的磨炼、最缺少信息支持，因此也就最容易被具有隐性传播的推广宣传所鼓动、所支配。