彭山正邦饲料有限公司行业分析
正邦科技财务分析报告——企业经营者角度
正邦科技财务分析报告——企业经营者角度一、正邦科技基本情况（一）宏观环境分析1.政治环境分析在农业农村部召开的关于全国经济作物高质量发展暨种植业“三品一标”提升行动推进的视频会议中指出：要加强领导、强化协作，上下联动、多措并举，扎实推进经济作物产业高质量发展2.经济环境分析目前宏观经济正稳步发展，我国在农业方面尤其是农村改革发展已取得重大成效，农业是当仁不让的经济社会前进发展的基石。
2021年我国全年GDP（国内生产总值）1133239.8亿元，GDP达到百万亿量级，2018-2021年我国的GDP依旧逐年增长，前三年增长的速率逐年下降，但2021年相比去年同期增长12.17%，增长幅度较大； 2018-2021年，我国居民可支配收入逐年增长，受2020年疫情影响，同比增长率有较大幅度的下跌，后期我国对疫情的管控取得成效，使得2021年增长率有所恢复。
2021年世界波澜不断，前有新冠肺炎疫情，后有地区政治冲突等因素的多重影响，国际粮食价格大幅波动，加剧了全球粮食供求不均衡问题，使得粮食安全风险不断急剧上升。
中国农业生产始终保持着平稳中不失进步的发展势头，稻谷、小麦和玉米这三个主要农作物继续增产，粮食总产量已经能够达到 1.37万亿斤。
生猪产能恢复超预期，猪肉价格高位回落。
而农作物大豆生产降幅明显，且棉花和糖料作物产量下降。
蔬菜和水果供应情况稳定，国民对进口的热带高价值水果需求增幅明显。
2022年中国农业生产继续向好，粮食总产量预计将达到1.38万亿斤，畜产品和水产品供应稳定。
我国农业经济发展的良好环境离不开宏观经济的逐步恢复。
国内消费也逐步复苏，伴随着2022年底的全面放开，国内消费必会重振，经济增长率有望恢复到疫情前的水平。
深化国际合作，将给国内农产品开拓国际贸易新市场带来新的机会。
“一带一路”给中国农业在各国的国际合作事业带来前进的动力。
2021年上半年中国与“一带一路”沿线国家货物贸易额达到5.35万亿元，同比增长27.5%，增速高于我国外贸整体增速，占外贸总额的比重达29.6%。
饲料行业分析报告
饲料行业分析报告近年来，饲料行业持续快速发展，呈现出稳定增长的态势。
饲料作为畜牧、养殖业的重要配套产品，在保证动物健康、提高养殖效益的同时，也为社会提供了大量优质的动物产品。
以下是对饲料行业的分析报告。
一、行业发展现状：1、市场规模逐渐壮大。
据统计，2019年我国饲料行业产值达到近4万亿元，同比增长6.4%。
而预计2022年，我国饲料市场规模将达到7万亿元左右。
2、技术不断革新。
近年来，饲料行业不断加大技术研发力度，涌现出一批拥有自主研发能力的企业。
现在，这些企业不仅能生产基础饲料，还能根据客户需要定制不同特点的饲料，实现了从“生产者”向“服务者”的转变。
3、行业竞争日趋激烈。
随着市场规模的不断扩大，行业之间的竞争不断加剧。
为了在市场竞争中保持竞争力，不少企业通过兼并重组、产业链整合等方式来实现行业整合。
同时，在安全质量、环保减排和绿色发展等方面加强自身管理，提高产品质量和品牌价值。
4、行业发展前景较为看好。
从市场趋势和政策规划来看，未来饲料行业前景较为美好。
政府对养殖业的支持、根据居民消费升级改变的饮食结构、并且行业在技术和营销上的不断发展，这些因素都将推动饲料行业的持续发展。
二、主要问题及建议1、饲料品质要提质升级。
饲料是畜牧养殖的重要配套产品，安全质量是保障动物健康、提高养殖效益的基础，要建立完善的饲料安全监管制度，促进饲料质量升级。
2、行业基础设施还需完善。
饲料生产企业在订单接收、货物运输、库存管理等环节中需依赖于物流，因此物流运输的设施和流程对饲料行业的发展有着深远的影响。
如加强对冷链物流的监管管理，提高饲料运输等安全性。
3、注重生态环保。
目前，生产饲料所使用的饲料原料经常超出了有限的可持续资源范围，这种饲料生产模式会对环境造成破坏，而我国现行的环保政策不断升级，如果饲料企业不能在产业链中实现可持续性，将会受到政府的严格管控，饲料企业需要抓住环保这个发展机遇。
4、提高企业治理水平。
一直以来，饲料行业存在一些企业生产标准不一，造成产品质量和口碑等方面不同。
2024年饲料加工市场环境分析
2024年饲料加工市场环境分析简介饲料加工行业是畜禽养殖业的重要组成部分，其发展对于保证畜禽养殖业的可持续发展至关重要。
本文将对饲料加工市场环境进行分析，包括市场规模、市场竞争、政策法规等因素，为从业者提供决策参考。
市场规模饲料加工市场的规模是衡量其发展水平和潜力的重要指标。
据统计，全球饲料销售额从2015年的1.2万亿美元增长到2020年的1.5万亿美元，年均复合增长率达到4%以上。
这主要受益于全球畜禽养殖业的快速发展以及人们对动物产品的需求增加。
中国作为全球最大的饲料生产和消费国之一，其市场规模巨大。
根据中国饲料工业协会的数据，2019年中国饲料年产量达到了2.4亿吨，销售额超过1.3万亿元。
未来几年，随着中国畜禽养殖业的发展，饲料加工市场有望持续扩大。
市场竞争饲料加工市场竞争激烈，主要体现在以下几个方面：1.品牌竞争：市场上有众多饲料品牌，不同品牌之间通过产品质量、价格、服务等方面进行竞争。
2.技术竞争：饲料加工技术的不断创新对于提高产品质量和效益至关重要。
企业之间通过技术研究和创新提升自身竞争力。
3.成本竞争：饲料加工业面临原材料成本上升、劳动力成本增加等挑战，降低生产成本对于企业来说至关重要。
4.渠道竞争：饲料产品的销售渠道多样，传统渠道与电子商务渠道竞争日益激烈。
为了在市场竞争中占据优势，企业需要加强品牌建设、提升技术水平、控制成本、拓宽销售渠道等。
政策法规饲料加工行业受到政策法规的严格监管，主要体现在以下几个方面：1.质量合格标准：国家对饲料品质量和安全提出了严格要求，企业必须符合相应的质量合格标准。
2.环保要求：饲料加工产生的废弃物和废气排放必须符合环保要求，企业需要配备相应的污染治理设施。
3.动物防疫要求：为了保证畜禽健康，国家对饲料中的动物疫病防控提出了要求，企业需要加强防疫措施。
4.进出口政策：饲料加工行业的进出口需要符合国家的相关政策和法规。
企业需要密切关注政策法规的变化，确保自身的合规经营。
正邦重整计划草案的解读
正邦重整计划草案的解读正邦重整计划草案是指正邦科技集团为了解决公司目前面临的经营困境而提出的一系列重组计划。
该计划旨在通过整合资源、调整经营模式、改善管理，实现公司的盈利增长和可持续发展。
一、背景分析正邦科技集团是一家在禽畜养殖行业具有较强实力的公司，多年来一直保持良好的发展势头。
然而，近年来市场竞争激烈，原材料价格上涨，销售渠道不畅等因素使得公司面临了一系列经营困难。
为了应对这一挑战，公司需要进行重组以实现盈利增长。
二、重整目标1.调整研发方向：加大对新产品的研发投入，推出更具市场竞争力的产品。
2.优化供应链管理：通过与供应商建立紧密的合作关系，降低原材料采购成本，并提高供应链的稳定性和效率。
3.提升生产效率：改造现有生产线，引入先进的生产技术和设备，提高生产效率和产品质量。
4.开发新的销售渠道：拓展线上销售渠道，增加电商平台合作，开拓国内和国际市场。
5.完善管理体系：建立科学合理的企业管理体系，提升组织运营效率，降低管理成本。
三、重整计划1.资产重组：对公司资产进行全面评估，剥离或出售亏损的业务板块，集中资源进行核心业务的发展。
同时，通过兼并收购等方式扩大规模，发展新的业务领域。
2.财务重组：通过债权债务重组，减轻公司负债压力，降低财务风险，提高经营的可持续性。
3.人员优化：根据公司战略调整，对人员进行合理的优化和分流，提高人员素质和效能。
4.技术创新：加大对科研和创新的投入，培养核心技术人才，提升公司的技术实力和创新能力。
5.市场拓展：加强对国内外市场的调研，制定合理的营销策略，提升品牌影响力，拓展市场份额。
四、可能面临的挑战和风险1.资金压力：重整计划需要大量的资金支持，若融资渠道受限或投资者信心不足，可能会导致计划无法顺利实施。
2.市场变化：由于市场竞争的加剧和消费者需求的变化，公司在市场拓展方面可能会面临一定的困难。
3.组织调整：人员的优化和组织架构的调整可能引发内部不稳定性，影响员工积极性和团队合作。
江西饲料行业报告
江西饲料行业报告江西省是中国重要的农业大省，拥有丰富的农业资源和广阔的农业市场。
作为农业生产的重要支撑，饲料行业在江西省发挥着重要的作用。
本报告将对江西饲料行业的发展现状、存在的问题以及未来的发展趋势进行分析和展望。
一、江西饲料行业的发展现状。
1. 生产规模不断扩大。
近年来，江西省饲料行业的生产规模不断扩大，生产能力逐步提升。
各类饲料企业纷纷投入生产，形成了一定的产业规模。
同时，江西省的饲料生产企业也在不断引进先进的生产设备和技术，提高了生产效率和产品质量。
2. 产品结构不断优化。
江西省的饲料产品结构不断优化，以玉米、豆粕、鱼粉等为主要原料的饲料得到了快速发展。
同时，高端专用饲料和添加剂的生产也逐渐增加，满足了不同层次养殖业的需求。
3. 品牌意识逐步提升。
江西省的饲料企业开始重视品牌建设，注重产品质量和企业形象的提升。
一些知名饲料企业在江西省市场上占据了一定的份额，逐渐形成了品牌效应。
二、江西饲料行业存在的问题。
1. 产能过剩。
随着生产规模的不断扩大，江西省的饲料行业也出现了一定的产能过剩现象。
一些小型饲料企业生产能力过剩，导致市场竞争激烈，价格战频发，行业整体效益下降。
2. 技术水平不高。
与一些发达地区相比，江西省的饲料行业在生产技术和研发能力上还存在一定的差距。
一些企业对新技术的应用和创新能力不足，影响了产品的竞争力和市场地位。
3. 安全隐患较多。
一些小作坊式的饲料生产企业存在着安全隐患，生产环境和生产工艺不规范，存在一定的质量安全风险。
三、江西饲料行业的发展趋势。
1. 产业集聚效应明显。
随着江西省饲料行业的不断发展壮大，产业集聚效应逐渐显现。
一些地方政府开始加大对饲料产业的支持力度，鼓励企业集聚发展，形成产业集群，提升整体竞争力。
2. 绿色、有机饲料市场潜力巨大。
随着人们对食品安全和环保意识的提高，绿色、有机饲料市场潜力巨大。
江西省的饲料企业应当加大对绿色、有机饲料的研发和生产，抓住市场机遇。
002157ST正邦2023年三季度财务分析结论报告
*ST正邦2023年三季度财务分析综合报告一、实现利润分析2023年三季度利润总额为负83,996.96万元，与2022年三季度负350,853.59万元相比亏损有较大幅度减少，下降76.06%。
企业亏损的主要原因是内部经营业务，应当加强经营业务的管理。
营业收入有所下降，亏损也相应地下降，企业所采取的减亏政策取得了一定效果，但却带来了营业收入下降的不利影响。
二、成本费用分析2023年三季度营业成本为176,273.35万元，与2022年三季度的544,904.66万元相比有较大幅度下降，下降67.65%。
2023年三季度销售费用为1,252.79万元，与2022年三季度的3,653.11万元相比有较大幅度下降，下降65.71%。
从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2023年三季度在销售费用大幅度下降的同时营业收入也出现了较大幅度的下降，但企业的营业利润却没有下降，表明企业采取了紧缩成本费用支出、提高盈利水平的经营战略，并取得了明显成效。
2023年三季度管理费用为34,735.81万元，与2022年三季度的68,203.77万元相比有较大幅度下降，下降49.07%。
2023年三季度管理费用占营业收入的比例为21.27%，与2022年三季度的20.68%相比有所提高，提高0.59个百分点。
2023年三季度财务费用为24,051.69万元，与2022年三季度的27,049.58万元相比有较大幅度下降，下降11.08%。
三、资产结构分析2023年三季度企业存货所占比例较大，经营活动资金缺乏，资产结构并不合理。
2023年三季度预付货款占收入的比例下降。
从流动资产与收入变化情况来看，流动资产下降慢于营业收入下降，资产的盈利能力下降，与2022年三季度相比，资产结构偏差。
四、偿债能力分析从支付能力来看，*ST正邦2023年三季度经营活动的正常开展，在一定程度上还要依赖于短期债务融资活动的支持。
企业净利润为负，负债经营是否可行，取决于能否扭亏为盈。
饲料行业成都正邦成功模式分析(PPT32页)
– 经销商必须到异地 从事销售
员工经销商化
– 拓展员、行销员、 工厂工人转化为经 销商
– 新客户开发成功一 次性奖励800元， 并享受该客户一年 销量提成（150元/ 吨）
经销商员工化
经销商管理
– 为经销商选址、租
好店面，支付租金， – 经销商销量考核：
店面租赁权属华森
低于5吨不享受店
– 市场容量大
重点市场选择标准
– 运输距离150KM以内
成都正邦重点市场选择标准
– 乡镇经销商要有一定规模（销量及资金实 力）
– 坚持以浓缩料为主，确保公司利润
3.2成都正邦目前市场分类
重点维 护市场
梓潼
重点开 拓市场
仁寿、都江堰、 安县
成都成邦销量
南充、德阳
计划撤出 的市场
市场容量
荣县、三台、 崇州、
成都正邦重点工作说明-市场方面
市场上有所为有所不为，收缩市场内江、重庆、宜宾等，抓住重点市场安县、仁寿、都江堰 等，形成正邦亮点，打造正邦区域性强势品牌。
以150KM为销售半径， 收缩市场区域，把有限 的资源用在重点区域， 实行“蚕食和渗透”策 略拓展市场、深度开发 市场。 区域市场的有效收缩， 费用投入降低，目标市 场进入策略有据可依 红色现有重点 蓝色为07年重点
公司
面租金支持，并取
– 公司为月销量6吨
消经销权。
以上的经销商妻子 – 绝对专销，收取押
发放600元/月工资
金2000-5000元做
并购买保险
为保证
– 三年后取消租金补 – 经销商分区管理
贴，但经销商妻子
仍由公司支付工资、
保险。
华森饲料渠道下沉，全面直销
2022年行业分析彭山生猪生产面临的问题与对策建议
彭山生猪生产面临的问题与对策建议今年以来，由于受世界性金融危机影响，彭山县生猪生产陷入举步维艰的逆境：价格下跌、成本上升、销售疲软等，严峻影响了养殖业的进展。
生猪生产存在的主要问题（一）生猪价格持续下跌，养殖成本上升，养猪业经济效益急剧下降。
据业内人士反映：生猪价格，从春节后的三月初开头一路下跌，每公斤毛猪由14.4-14.6元下跌到5月份的每公斤8.4-8.6元，下跌42%。
以每头肥猪110公斤计，每头毛猪销售额由1584元-1606元降低到924-946元，削减660元。
以目前的毛猪销售价，自繁自养每头肥猪亏损200元以上，购买仔猪喂养每头肥猪亏损350元以上。
而与此同时，饲料等养殖原材料价格却持续上涨。
以玉米为例，在三月初的价格为1440元-1460元/吨，而到5月中旬已涨到1800元-1840元/吨，育肥一头毛猪约需玉米275公斤，仅此一项就增加饲养成本约100元。
而育肥猪用的全价料价格也居高不降，始终稳定在2840元/吨。
另外，兽药价格较3月初上涨约20%，每头肥猪增加养殖成本20元以上。
据了解，导致这些结果的缘由一方面是毛猪价格持续走低，另一方面是饲料防疫药品等养殖原材料价格却持续上涨，养殖成本不断上升，养猪业经济效益急骤下降。
依据目前的市场走势来看，生猪价格下跌趋势还没有停止的征兆，生猪生产形势严峻。
（二）猪肉市场销售疲软，生猪养殖户补栏乐观性下降，生猪生产面临两难选择。
在猪肉价格下跌的同时，猪肉市场销售量却并没有由于肉价下降而增加，并且，呈现疲软趋势。
据彭山县食品公司杨经理反映：现在，全县猪肉价格已从二月份的每公斤20多元，下降到了每公斤17元左右，但百姓并没有由于肉价低而增加消费。
而且，生猪与猪肉外销量极为有限。
在这样的情形之下，生猪养殖户（场、公司）的存栏育肥猪要么选择亏本出售、要么选择连续亏本，补栏乐观性也急骤下降。
据业内人士估计，全县生猪养殖户（场、公司）现在存栏有下降趋势，照这样的态势进展，一旦生猪价格连续下滑，可能会消失宰杀种母猪的现象。
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彭山正邦饲料有限公司行业分析
（1）背景，状况、
正邦集团有限公司，其前身是1996年10月成立的江西正邦实业有限公司，发展至今，成为大型农牧业集团，是农业产业化国家重点龙头企业、国家农产品加工企业技术创新机构，2008年总产值70多亿元，有100多家分/子公司分布在全国各地，销售网络遍布全国20多个省、市、自治区。
四川彭山正邦饲料有限公司是正邦集团江西正邦科技股份有限公司投资4200万元于彭山青龙经济开发区新建的全资子公司，占地面积50余亩，是一家现代化的农牧企业和国家高新技术企业，年产量24万吨。
公司拥有专业的技术团队，先进的生产工艺，严格的品质监控，创新饲喂模式和销售模式，在饲料行业具有显著优势。
（2）企业网络营销环境分析
彭山正邦饲料有限公司在开设自己公司网站的主页之后，将一部分的业务中心纳入到网上！在网上获得了大量的客户资源，帮助公司得到了良好的发展！其使用的网络营销策略有多种！
首先，公司在市场定位方面，其主要定位在农业，牧业两个方面！在这两个方面实施他们的网络营销策略！
第一，它的产品策略是在网络市场上面创建品牌，依靠品牌效益拉动经济效益，它在离线市场销售公司的主要产品，通过客户下订单的方式来卖出自己的产品！同时，还接受顾客的建议和意见，对产品做出改进！
第二，它所采用的定价战略是使用差别定价和在线竞价等方式进行的！在初次购买的时候就给客户一部分的优惠，或者是在销售淡季的时候将产品的价格做出调整，实行降价策略！同时，为了优化库存，公司在销售淡季的时候会对产品在网络方面进行竞价！这不仅能够有利于企业快速的销售出自己的产品，同时还有利于提高产品的知名度和市场占有率，而且还有利于企业的良好形象的树立！
第三，公司采用了分销战略！它使用了新型的电子商务代理模式，将自身的产品代理给一些厂商，通过一些企业将该企业和消费者们联合在一起的方式，只是支付一部分的中介费用，同时就达到了一种快速销售产品的效果！
第四，彭山正邦饲料有限公司采取了一些比较好的营销沟通战略，通过网站的邮箱和博客，可观的听取顾客的意见和建议，对自身的产品做出了改进！
第五，在客户关系管理方面，彭山正邦饲料有限公司使用了先进的CRM软件对客户进行智能化的管理！将客户沟通和购买行为等信息有机的进行整合到一个数据库里面，提高了自身的竞争力！同时与客户和合作商家建立良好的合作关系！
（3）企业实施计划分析
彭山正邦饲料有限公司通过收集互联网多种信息（网站日志分析按软件和商业智能）来帮助企业制定了有效的战术，帮助企业实现了计划目标选择营销组合，进行客户关系管理，制定详细的行动计划，帮助企业实现了在网上销售产品同时联系客户的目标！该企业所采用
的两种方式不但能够更好的满足客户的需求，而且还可以更好的了解竞争对手以及其他的市场信息！
彭山正邦饲料有限公司通过了非常有创意和有效率的战术来帮助自身完成网络销售目标，他们所采用的战术虽然大多数企业都在使用，但是无可置疑的是他们的战术更加的符合企业的发展！因为他们采用的战略战术都是根据自身的实际情况和网络环境以及顾客的需求所指定的！在这一方面，彭山正邦饲料有限公司围绕着自己的专业生产绿色，健康的猪饲料做出了市场细分！在农村市场和大型的养殖场进行了大规模的宣传！帮助自己在这两个市场上面拥有非常骄人的战绩！
（4）企业成本预算
彭山正邦饲料有限公司在网络方面进行了大量的投资，不过他们的投资都是非常超值的！首先，在收入预测方面，彭山正邦饲料有限公司使用了一个固定的销售预测方法来对网站在短期中期和长期进行了收入预测，在整个过程中，企业主要利用了公司网站的历史数据，行业报告，竞争对手信息等三方面综合信息以及网络方面的网站的访问量等信息来对公司的期望值做出准确的预测！企业的收入预测主要包括其无形收益和降低成本两个方面得以实现的！
彭山正邦饲料公司通过统计网站的网络沾点的直接销售，广告销售，订阅费，会员介绍费，伙伴站点实现的销售，佣金收入以及其他收入来统计收入！
在预算方面，彭山正邦饲料有限公司通过成本——收益分析
来计算ROI，IRP，做到尽量的降低成本！
在分销渠道方面，它通过批发商，分销商和零售商将自己和客户紧密联系在一起，每一个中间商都会从中获益，他们将自己制造的价格提高15%通过网络渠道卖给批发商，而在批发商方面，他们就会提高100—200%卖给零售商，当然，零售商到消费者之间又会提高其价格！当然，通过网络渠道，消费者直接与企业联系，购买产品，就没有更多的中间价格，直接通过网络终端就自己的产品销售出去！这就是去中介！使企业的各种成本能够大大的下降！但是，企业的收入却并不会因此而减少！
（5）企业控制分析
彭山正邦饲料有限公司在企业在网络的控制方面主要是体现在五个方面！
第一是对网站的内部环境加以控制
第二是对网站进行风险评估
第三是进行相关的控制活动
第四是进行信息沟通
第五是进行网站的内部监督！
小组成员：李志勇刘成龙张凯陈浩
尹婷婷彭倩芸谢志豪谢阳娇。