推销策略与艺术(专科必修)2016期末试题及答案
《推销策略与艺术(专科必修)》2016期末试题及答案
一、单项选择（在每小题的4个选项中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。每小题2分，共20分）
1．在店面推销时，以下哪种类型客户的接待工作是最容易的？( )
A．有明确的寻求模式 B．有寻求模式但不具体
C．没有明确的寻求模式 D．有模糊的寻求模式
2．哪种原因引起的需求异议，推销员应该立即停止推销？( )
A．客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝
B．意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口
C．希望获得谈判的主动权
D．客户确实不存在对推销品的需求
3．请指出以下哪一点是不恰当的？( )
A．和新客户握手时，应以轻触对方为准
B．和长者见面时，一般应由对方决定是否愿意握手
C．在天气寒冷时可以戴手套与对方握手
． D．-般应采取站立姿势与对方握手
4．在现代推销中，推销员应该持有下列哪一种观念？( )
A．以达成交易为主旨、说服客户购买
B．以高压式手段说服客户购买
C．关注“人”，满足客户需要
D．关注“物”，使用一切技巧卖出产品
5．一个保险员递给顾客一张模拟支票问：“你想不想退休以后每月收到这样一张支票？”，他用的是( )。
A．产品接近法 B．好奇接近法
C利益接近法 D．戏剧接近法
6．积极假设促成法是建立在( )的基础上。
A．顾客不会买 B。顾客会购买
C．顾客不会主动购买 D．顾客有从众心理
7．“王总，您好！我们已经在电话里沟通了好几次了，从这几次同您的沟通来看，我个人觉得您完
全没有必要购买如此高端配置的电脑，因为很多功能在您的日常工作中用到的几率很小。我建议您不妨买另外一款K88电脑试试，K88从配置和性能来说都非常适合您，您看如何呢？”，这位推销员使用的成交方法是( )。
A．特别优惠促成法 B．建议促成法
C．最后机会促成法 D．试用促成法
8．十分关心客户但不关心销售的推销员属于( )。
A．客户导向型 B。事不关己型
C．强力推销型 D．推销技术导向型
9．纯棉的衣服能吸汗，所以穿起来会感到舒适。在运用FAB法则推销时把“穿起来会感到舒适”理解成为( )。
A．产品的特性
B．产品特性的优势
C．产品优势会给客户带来的利益
D．产品的优势
10．新型果汁机，性能质量优越于原有产品，在向目标顾客推销时，推销人员最好用 ( )
A．产品接近法 B．好奇接近法
C戏剧接近法 D．赞美接近法
二、多项选择（在每小题的4个选项中有不少于两项是正确的，请选出它们并将其序号填入题后括号内。每小题2分，共20分）
11．买卖合同的履行必须共同遵守一些基本原则。这些原则主要有：( )
A．实际履行原则 B．全面履行原则
C．非全面履行原则 D．协作履行原则
12．以下哪几项是接近个体潜在顾客的准备内容：( )
A.组织规模 B．组织性质
C．家庭状况 D．个人特点
13.打电话前，必须做好必要的准备，主要包括以下内容：( )
A．对方信息的搜集了解 B．要说的内容
C环境和物质准备 D．反驳的准备
14．对推销人员的激励方式主要有：( )
A．物质激励 B．精神激励
C．目标奖励 D．反馈激励
15.通过本课的学习，你认为下列哪一项说法是正确的？( )
A．好的销售人员必须适应社会环境 B．推销仅对卖主有利
C．推销是一项事业 D．推销就是高明的骗术
16.在进行自我介绍时，以下哪几个方面是必须说明的？( )
A．本人姓名 B．供职单位
C．担负的职务或从事的具体工作 D．个人兴趣和爱好
17.接近准备的工作主要有( )方面的内容。
A．了解目标顾客的情况
B．做好接近客户前的心理准备
C．拟定推销方案
D．做好必要的物质准备
18．吉姆模式的三个要素为：( )
A．产品 B．公司
C．推销员 D．公众
19.以下哪些情况表明客户对产品产生了兴趣？( )
A．客户问“产品多快能运来？”
B．客户客表情冷漠，双手紧握
C．客户再次查看产品样品和说明书
D．客户问：“这种材料是否经久耐用？”
20．推销和市场营销两个职能及其机构之间要：( )
A．互相协调 B．默契配合
C．互不干涉 D．各自为政
三、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“×”。每小题2分，共20分）
21.一个完整而典型的推销过程一般是从约见客户开始的。( )
22．保证性条款是洽谈中必须要谈的内容之一。( )
23.在推销员的知识体系中，最重要的是产品知识。( )
24.当推销员要预约与关键人士会面的时间时，最适宜采用电话约见的方式。( )
25.当顾客听完推销员的介绍后询问商品的价格，说明他对这种商品没有兴趣。( )
26.如果推销员是与个人签合同，则合同的形式应十分简短、明确。( )
27.次要重点促成法的主要优点是可以减轻客户成交的心理压力。( )
28.薪金制有较强的刺激性，有利于调动推销人员的工作积极性。( )
高一物理必修一试题及答案
高一物理测试题2017.11一．选择题 1．下列说法正确的是（） A．研究和观察日食时，可把太阳当作质点。 B．研究地球的公转时，可把地球当作质点。 C、高考理科综合的考试时间为：150min 指的是时间间隔 D．形状规则的物体的重心必与其几何中心重合 2、关于位移和路程的说法中正确的是（） A、位移的大小和路程的大小总是相等的，只不过位移是矢量，而路程是标量 B、位移是描述直线运动的，路程是描述曲线运动的 C、位移取决于始末位置，路程取决于实际运动的路线 D、运动物体的位移大小总大于或等于路程 3.下面有关平均速度、瞬时速度的说法中正确的是 A．火车以70km/h的速度从广州开往上海，这里的70km/h是指平均速度B．子弹以600m/s的速度从枪口射出，这里的600m/s是指平均速度 C．小球在第5s 内的速度是6m/s ，这里的6m/s 是指瞬时速度 D．汽车通过站牌时的速度是36km/h ，这里的36km/h 是指瞬时速度 4．下列所描述的直线运动，可能的是（） A.速度变化很小，加速度很大 B.速度越来越大，加速度越来越小 C.速度变化越来越快，加速度越来越小 D.某瞬间速度为零，加速度很大5, 下列说法中正确的是() A B C D也可以相反。 6. 下列关于力的叙述中，正确的是() A．力是使物体位移增加的原因 B．力是维持物体运动速度的原因 C.合力的大小可能比一个分力大，而比另一个分力小 D．力是使物体产生加速度的原因
7．下列说法正确的是() A．甲乙两队拔河，甲队获胜的原因是甲队拉绳子的力大于乙队拉绳子的力 B．以卵击石，鸡蛋破碎，原因是鸡蛋对石头的作用力比石头对鸡蛋的作用力小 C．汽车牵引力产生的原因是由于驱动轮向后推地面，地面给车轮一个向前的反作用力 D．放在水平桌面上的书，其重力和桌面对它的支持力是作用力和反作用力 8．以下列说法中正确的是() A.高速运动的物体不容易停下来,所以物体运动速度越大,惯性越大 B.物体只有运动时才体现出惯性 C．乒乓球可以快速抽杀，是因为乒乓球的惯性小的缘故 D．物体的惯性与物体的运动状态无关 9、唐代大诗人李白的“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”，描述了庐山瀑布的美景，如果三尺为 1 米，则水落到地面的速度约为（设初速度为零）() A．100m/s ； B、140m/s ； C、 200m/s ； D、 2000m/s ；10．如图所示， 一同学沿一直线行走，现用频闪照相记录了他行走中的9 个位置，观察图片，能比较正确 反映该同学运动的速度—时间图象的是（） 11.甲、乙两个质点同时、同地、向同一个方向做直线运动，它们在0-4s 内运动的 v-t 图象如图所示，由图 像可知（） V/m/s A．在第 2 秒末，两车处于同一位置20 甲 B．在第 2 秒末，两车的速度相同 10 C．在 0-4s 内，甲的加速度和乙的加速度的大小相等乙 D．在 0-4s 内，甲、乙两车的平均速度相等0 123 4t/s 12、在水平面上放一个物体，用水平的力推物体，物体仍然静止不动。如图所示， 对于物体这时的受力情况，以下说法正确的是（） A．该物体受到四个力，重力、地面的支持力、推力和对地面的压力 B．该物体受到四个力，重力、地面的支持力、推力和摩擦力
《推销策略与艺术》简答题
推销策略与艺术简答题 1. 在电话约见中，要在最短的时间引起潜在客户的兴趣，主要有什么技巧？ 答：当潜在客户接上电话时，应在最短的时间，引起潜在客户的兴趣，要注意做到以下几点：（1）要精心设计开场白，激起对方足够的兴趣或好奇心，使他们希望继续交谈。（2）约见事由的叙述要充分，口齿清晰、言辞简洁、坚定连贯、语气平缓，让对方明白你所要表达的内容，让客户感觉出你的专业和可信赖。（3）要热情、亲切、诚恳、富有耐心。要用热情和诚恳去感染对方，用真诚的声音打动对方。 1、简述推销的含义与特征。 答：推销：这里是狭义概念，即企业的推销人员运用一定的推销手段和技巧，直接与客户或潜在客户沟通，建立、发展并巩固与客户之间的关系，赢得客户信任，满足客户需求并为客户提供价值的活动过程。特征：（1）推销的核心是沟通（2）推销活动是一种互理互利的活动（3）现代推销活动必然要受各种推销环境的制约和影响（4）推销活动本身存在许多行为规范（5）现代推销是一项团队活动 2、影响推销工作的因素有哪些？ 答：（1）推销员的素质：作为一名卓有成效的推销员，至少应具备这样两项基本素质：一是善于从客户角度考虑问题；二是对于成功具有强烈的欲望和干劲。（2）推销环境：包括人员环境、经济环境、竞争环境、地理环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境、国际环境等。（3）推销工作的组织管理水平：主要包括六方面的内容：确定目标；拟定推销员的规模和组织结构；招募与挑选推销员；培训推销员；督导和激励推销员；评估推销员。 3、一个合格的推销员应具备哪些素质和能力？ 答：一个合格的推销员应具备的素质包括：（1）优良的精神素质：①热爱推销工作；②成功的欲望；③坚定的自信；④团队合作意识；⑤锲而不舍的精神；⑥学习的态度；⑦高度的诚信。（2）良好的品格修养：①真诚坦白；②热情开朗；③善解人意。（3）合理的知识构成：包括客户知识、产品知识和公司知识等。（4）纯熟的推销技巧。（5）良好的身体素质。一个合格的推销员应具备的能力包括：（1）观察能力；（2）创造能力；（3）社交能力；（4）表达能力；（5）应变能力。 4、推销员为什么必须了解客户知识？客户知识主要包括哪几方面的内容？ 答：一名合格的推销员必须具备必要的知识。事实证明，推销员具备的文化知识越丰富，获得良好推销业绩的可能性越大。推销员必须掌握的基本知识包括客户知识、产品知识和公司知识三部分。在推销员的知识体系中，客户知识是最重要的。推销员必须懂得消费者心理与购买行为方面的知识。要全面、主动地了解客户的相关信息，这样才能在见到客户时很快拉近与客户的距离，和客户建立融洽的关系。产品知识包括：产品的性能、用途、分类、标准、用法、包装、价格等等。推销员只有掌握了足够的产品知识，才能针对不同的消费者介绍不同内容的产品，解答客户各种问题。公司知识包括企业规模、企业声誉、企业产品、企业对客户的支持、企业财务状况、企业优惠政策等。推销员必须了解企业的各方面信息才能促使客户签下订单。此外，推销员还必须掌握行业知识、市场知识、社会知识等等。 5、对推销员的容貌有哪些基本要求？ 答：一个人的五官长相是天生的，但是一个人的容貌是完全可以由他自己决定的。（1）健康。拥有健康和健美的体质、体格、体型、体态和体貌。（2）整洁。首先，男子的头发不宜太长，也不要留胡子，否则会给人以办事不利索、拖沓的感觉。对女性来说，最好不要留长指甲，指甲油也应尽量用淡色的。还应特别注意口臭，要保持口腔清洁，会客前不要吃葱、蒜等大味食物，必要时，可在口中含一点茶叶或口香糖，以祛除异味。最后，对女士来说，可作一点必要的化妆，化妆的目的是给人以清洁健康的感觉。但切忌浓妆艳抹、香气刺鼻。（3）卫生。要注意自己的卫生习惯，当着客人的面不要挖鼻孔、搓泥垢、剔牙齿、剪指甲。打喷嚏时应用手帕捂口鼻，背向客人，避免出大声，不要随地吐痰，不要乱扔纸屑、果皮。
新人教版高中历史必修三上学期期末试题及答案
新人教版高中历史必修三上学期期末试题及答案 高中历史（人民版必修Ⅲ）试卷 本卷分选择题和非选择题两部分，满分为150分，考试时间90分钟。 第一部分选择题（90分） 本大题30小题，每小题3分，共计90分。在每小题列出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。 1、“苛政猛于虎”（《礼积·檀弓下》）这句话体现了孔子 A．“仁”的思想 B.“礼”的思想 C．“天行有常”的思想 D.“君轻民贵”的思想 2、历史上有一群儒者，他们讲学的内容偏重义理，以性、命、天理为问题中心，强调内圣外王。这群儒者所处的朝代是 A．汉朝 B.南北朝 C.唐朝 D.宋朝 3、我国书法艺术源远流长，千姿百态，形式多样。请判断下列书法的种类 王羲之《兰亭序》（唐人摹本）颜真卿《多宝塔碑》怀素《自叙帖》 A．隶书楷书小篆 B.行书隶书草书 C. 行书楷书草书 D.隶书楷书草书 4、宋人《夜行》：“孤村到晓犹灯火，知有人家夜读书。”从该诗中我们可以得到的信息是： ①宋代科举制度完备，许多人走科举取仕的道路②宋人耿于诗书，忘记了中原的沦陷③宋代教育事 业有了较大的发展④宋代科举制严重束缚了知识分子的思想 A．①② B. ①③ C.③④ D. ②④ 5、“世上疮痍，诗中圣哲；民间疾苦，笔底波澜。”郭沫若赞誉的是下面哪位诗人的作品？ A．李白 B.白居易 C.杜甫 D.苏轼 6、与隋唐相比，；两宋城市居民的文化生活出现的新景象有 ①人们除了创作和欣赏散文、诗外，词也非常流行 ②人们竞相购买阅读小说《三国演义》和《西游记》 ③人们可以欣赏到风俗画 ④人们在瓦肆欣赏滑稽戏、讲唱戏以及杂技武术 A．①②③ B. ②③④ C. ①②④ D. ①③④ 7、元朝杂剧《窦娥冤》：“地也，你不分好歹和为地！天也，你错堪贤愚枉做天！”此句体现了关汉卿剧本的特色是 ①反封建②揭露封建统治的黑暗③对受封建压迫的人民的同情④呼吁解放妇女 A．①②④ B. ①②③ C. ①③④ D. ②③④ 8、“诗中有画，画中有诗”反映的是哪一中国画的特点？ A．工笔画 B.花鸟画 C.文人画 D.风俗画 9、“没有一个帝国、没有一个教派、没有一个赫赫有名的人物能比这三种机械发明在人类的事业中产生更
2020-2021专科《推销策略与艺术》期末试题及答案(试卷号2634)
2020-2021专科《推销策略与艺术》期末试题及答案（试卷号2634） 一、单项选择（在每小题的4个选项中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。每小题2分，共20分） 1．消费者求实购买动机的核心是( )。 A．“实用”和“实惠” B．“时髦”和“奇特” C．讲求装饰和打扮 D．“显名”和“炫耀” 2．在设法摸清顾客的真正需要时，应当首先展示以下哪种层次的商品比较适宜？( ) A．价格较低的商品 B．中等偏上的商品 C．价格较高的商品 D．名牌商品 3．请指出以下哪一点是不恰当的？( ) A．在天气寒冷时可以戴手套与对方握手 B．和长者见面时，一般应由对方决定是否愿意握手 C．和新客户握手时，应以轻触对方为准 D．一般应采取站立姿势与对方握手 4．推销失败时，很多推销员都是草草收场，此时首先应做的是( )。 A．态度冷漠， B．自暴自弃 C．藐视对方 D．避免失态，体面撤退 5．以下哪个不是地毯式寻找法的主要优点？( )。 A．成本低，效率高 B．接触面大，范围广 C．同时进行市场调查 D．信息量大 6．一般情况下，以下哪一项不适合作为接近阶段工作的主题？( ) A．约定见面时间 B．和客户约定见面地点 C．和客户约定见面方式 D．和客户讨论产品的价格 7．关于好奇接近法，以下哪个说法不正确？( ) A．推销员利用人的好奇心来接近客户，常常会收到事半功倍之效 B．使用好奇接近法不可过分卖弄技艺 C．推销员应尽可能发挥表演技巧，使用夸张的手法吸引客户的注意 D．这种方法是在掌握人们的心理规律的基础上，采用了有效的措施 8．客户异议是成交的障碍，但也表达了一种信号，即客户对推销品( )。 A．非常满意 B．不满意 C．产生兴趣 D．没有兴趣
(完整版)高一物理必修一第三章练习题含答案
第二章综合练习 一、选择题 1．一本书放在水平桌面上，下列说法正确的是（） A．桌面受到的压力实际就是书的重力 B ．桌面受到的压力是由桌面形变形成的 C ．桌面对书的支持力与书的重力是一对平衡力 D ．桌面对书的支持力与书对桌面的压力一定大小相等，而且为同一性质的力2．两个物体相互接触，关于接触处的弹力和摩擦力，以下说法正确的是（） A．一定有弹力，但不一定有摩擦力 B．如果有弹力，则一定有摩擦力 C．如果有摩擦力，则一定有弹力 D．如果有摩擦力，则其大小一定与弹力成正比 3．一架梯子靠在光滑的竖直墙壁上，下端放在水平的粗糙地面上，有关梯子的受力情况，下列描述正确的是（） B．受一个竖直的力，两个水平的力A．受两个竖直的力，一个水平的力 D．受三个竖直的力，三个水平的力C．受两个竖直的力，两个水平的力 4．作用于O点的五个恒力的矢量图的末端跟O点恰好构成一个正六边形，如图所示。这五 个恒力的合力是最大恒力的（） 倍A．2 B ．3倍4．倍C ．D5倍 ，若三力同时作用于某一物体，则该物6N、7N．同一平面内的三个力，大小分别为54N、体所受三力合力的最大值和最小值分别为）（ 、17N．B 3N 、17N．A3N 、5N．D 0 、9N．C 拉法码，使悬线偏点，现在用力F6．如图所示，一个重为5N的大砝码，用细线悬挂在O °时处于静止状态，此时所用离竖直方向30 ）（拉力F的最小值为 5.0N A．2.5N ．B 8.65N ．C4.3N ． D 用绳索将重球挂在墙上，不考虑墙的．如图所示，7
摩擦。如果把绳的长度增加一些，则球对绳的拉）力F和球对墙的压力F的变化情况是（21减小A．F增大，F21 B ．F减小，F增大21 C．F和F都减小21F都增大D．F和21物体受到的斜面的支持力和摩擦力．物体静止在斜面上，若斜面倾角增大（物体仍静止），8 ）的变化情况是（ B．支持力增大，摩擦力减小A．支持力增大，摩擦力增大 ．支持力减小，摩擦力减小 D C．支持力减小，摩擦力增大 二、填空题°的斜面向上匀速滑3711．用弹簧秤称物块时，读数为7.5N，用弹簧秤拉着物块沿倾角为 数擦因的6N动时，读数为，物块与斜面间动摩为。12．作用于同一点的两个力F、F的合力F随F、F的夹角2112变化的情况如图所示，则F=，F=。2113．同一平面中的三个力大小分别为F=6N、F=7N、F=8N，312这三个力沿不同方向作用于同一物体，该物体作匀速运动。若撤消F，这时物体所受F、F的合力大小等于N，合力的方向。231 14．用两根钢丝绳AB、BC将一根电线杆OB垂直固定在地面上， 且它们在同一个平面内，如图所示，设AO=5m，OC=9m， OB=12m，为使电线杆不发生倾斜，两根绳上的张力之比 。为 9分）三、实验题（．在验证“互成角度的两个力的合成”的实验中，某小组得15 ，图中是F出如图所示的图（F与AO共线）1 与F合成的理论值；是F与F合成的实际值，212在实验中如果将两个细绳套换成两根橡皮条，那么实验结 果是否变化？答：（填“变”或“不变”）。
最新推销策略与艺术形成性考核册
一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划错误的划“ X ”。每小题1分，共20 分。 1 ．推销的核心是说服。（错） 2 ．推销员的首要任务就是最大限度地推销产品，无论采取什么手段，推销业绩是衡量推销成功与否的 唯一标准。（错） 3．企业利益与客户利益不可能同时满足，推销员要站在客户的立场上推销商品只能是纸上谈兵。 （错） 4．产品形象、企业形象和推销员形象是相辅相成的，彼此可以相互促进。 （ 对） 5．为了表达对客户的尊重，在与顾客交谈时，眼睛要始终盯住对方的眼睛。（错） 6．为了顺利达成交易，一定要努力赞美 产品，即使有所夸大也是应该的。（错） 7．当你拜访的一位新顾客拒绝了你，你应当一遍遍高频率地联系那位顾客，一定要让他听完你的介 绍。（错） 8．推销活动的主体是被推销的产品。（错） 9．一名优秀的推销员，不仅应具备敬业精神、自信心等，还应该具有较强的语 言表达能力、观察判断 能力和丰富的商品知识。（对） 10．人员推销的主要缺点是开支大、费用高。（对） 11. 推销的目的是将顾客可用可不用的产品卖给他们（错）。 12. 在推销员与顾客采取站立姿势交谈时，双方的距离应该不超过 1 尺。（错） 13. 在推销员与顾客的交往中，最有用的面部表情是微笑。（对） 14. 在为他人作介绍时，应当先向年轻者介绍年长者。（对） 15. 如果想索要他人名片，一般不宜直言相告，可以主动递上自己的名片。（对） 16．动机是一种推动人们为达到特定目的 而采取行为的特定需要，是行为的直接原因。（对） 17. 在现实生活中，大力推销导向型的推销员最容易获得成功，（错） 18 布莱克和蒙顿的推销方格论认为推销技巧导向型 （5.5） 的推销风格能够取得最佳的推销效果。（错） 19. 对培养推销员的自信心，提供其说服力最有帮助的推销模式是吉姆模式。 （ 对） 20. 在抢购风潮中，大部分的消费者会产生一种从众行为。 （ 对） C.团队合作意识 D. 锲而不舍的精神 6．在为他人作介绍时，以下哪种情况是不恰当的？ （A ） A. 先向年轻者介绍年长者 B. 先向女士介绍男士 C. 先向身份高者介绍身份低者 二单项选择 I 在每小题的 4 个备选答案中选出一个正确的。每小题 2 分，共 20 分。 关于推 销以下哪项的描述是正确的（ 推销就是营销 推销要为顾客着想 在推销的要素中， 推销人员 推销商品 1． A ． C ． 2． A ， C ． C ） ．推销就是促销 D ．推销是艺术，不是一门科学 （C ） 贯穿推销活动全过程，是连结推销人员和推销对象的重要媒体。 B ．推销对象 D ．推销信息 每一位推销员都要培养和激发自己开拓创新的精神和能力，善于独立思考，突破传统思路，注重好 奇、敏 锐、进取等创造性素质的训练，这属于推销员的哪一种能力？（ B ） 观察能力 社交能力 在推销职责中， 推销产品 提供服务 一般情况下， 5 秒钟 B 3． A ． C ． 4． A ． C ． B ，创造能力 D ．应变能力 （A ） 是推销活动的最基本功能。 B ．开发客户 D 。沟通信息 在交际中，每次目光接触的时间不要超过 ．2 秒钟 C ．3 秒钟 D ． 4秒钟 B ） 5． A ． 5. 一下哪一点不是推销员应具有的态度？（ A.成功的欲望 B. 为了成功可以不择手段 (C)。
人教版高二历史必修三期中考试试题及解答
皖江高中高二历史期中考试历史试卷及答案 第I卷（选择题） 一、选择题（本题共30道小题，每小题2分，共60分） 1.荀子在《大略》中提到“大略：君人者，隆礼尊贤而王，重法爱民而霸，好利多诈而危”。据此可知荀子主张 A．以礼为本 B．隆礼重法C．依法治国D．君主集权 2.下面是春秋战国时期四位著名思想家的言论，哪位思想家的主张最符合当时的历史潮流 A.“道之以政，齐之以刑，民免而无耻” B.“兼爱”“非攻”“尚贤”“节用” C.“无欲而天下足，无为而万物化，渊静而百姓定” D.“吾以是明仁义而爱惠之不足，而严刑重罚之可以治国也” 3.某中学历史探究课上，学生从“穿衣”的角度表达他们对诸子百家思想的理解，某生说：“穿衣服应合乎大自然四季的变化来穿衣，天气冷多穿一点，天气热少穿一点。”该描述所对应的思想应属于 A．儒家 B．道家 C．法家 D．墨家 4.元代杂剧《窦娥冤》，通过窦娥含冤而死的故事深刻地反映了当时的社会现实。剧中窦娥死后，六月飞雪、楚州大旱。这种描写体现了 A．佛教的因果循环 B．法家的严刑竣法 C．道家的无为而治 D．儒家的天人感应5.如果有人向陆九渊请教求贤的方法和态度，他应该会回答( ) A．要尚实，要有助于国计民生 B．要接触世间万事万物 C．要注重人内心的涵养功夫 D．要勤于读书研究，努力用功 6.窦太后曾以“不尚贤，使民不争”为由，阻挠汉武帝任用赵绾、王臧等人，这说明窦太后崇信 A．仁者爱人 B．兼爱、非攻 C．王道之纲 D．无为而治 7.“自宋以降，仗义死节之士远轶前古，论者以为程朱讲学之效”。材料表明程朱理学对宋代以后中国社会的影响突出表现为 A促进文化教育普及 B成为维护封建统治的工具 C压抑了人的个性发展 D对塑造中华民族性格起了积极作用 8.清风吹动旗幡，一人说是风动，一人说是幡动。禅宗六祖慧能说，不是风动，不是幡动，而是两位心动。在世界的本原问题上，与慧能的观点有相似之处的思想家是（）A．孔子 B．程颢 C．朱熹 D．王阳明 9.李世民发动玄武门之变，杀皇太子李建成，逼父皇李渊退位，李世民违反了
最新八次电大专科《推销策略与艺术》期末考试题题库
最新八次电大专科《推销策略与艺术》期末考试题题库 （2016年1月至2019年7月试题） 说明：试卷号：2634 课程代码：50794 适用专业及学历层次：工商管理（市场营销方向）；专科 考试：形考（纸质、比例30%）；终考（纸考、比例70%） 2019年7月试题及答案 一、单项选择 1．在现代推销中，推销员应该持有下列哪一种观念？(C) A．以达成交易为主旨、说服客户购买 B．以高压式手段说服客户购买 C．关注“人”，满足客户需要 D．关注“物”，使用一切技巧卖出产品 2．哪种原因引起的需求异议，推销员应该立即停止推销？(D) A．客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝 B．意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口 C．希望获得谈判的主动权 D．客户确实不存在对推销品的需求 3．一般情况下，以下哪一项不适合作为接近阶段工作的主题？(D) A．约定见面时间 B．和客户约定见面地点 C．和客户约定见面方式D．和客户讨论产品的价格 4．以下哪种情况不适宜使用回避法？(C) A．客户提出一些与推销无关的异议 B．客户提出一些荒谬的异议 C．客户提出理由正当的意见 D．客户提出显然站不住脚的借口 5．“王总，您好！我们已经在电话里沟通了好几次了，咱们之间也算有了初步认识。从这几次同您的沟通来看，我个人觉得您完全没有必要购买如此高端配置的电脑，因为很多功能在您的日常工作中用的几率很少。我建议您不妨买另外一款电脑试试，这款电脑从配置和性能来说都非常适合您，您看如何呢？”，这位推销员使用的成交方法是(B)。 A．特别优惠促成法B．顾问促成法 C．最后机会促成法 D．试用促成法
高一物理必修一试题及答案(完整资料)
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新人教版高中历史必修三精选试题及答案
寂寞~雨 专题一中国传统文化主流思想的演变 一、单项选择题 1.（2009高考广东理科基础）孔子、孟子、程颐、朱熹、王阳明等人思想的共同点是 A.“仁” B. “心外无物” C.“理” D. “格物致知” 2．(2009高考江苏单科)某思想家强调孝、悌、慈等伦理道德均源于人之自然本性，这位思想家是 A．孔子 B．董仲舒 C．朱熹 D．王阳明 3.（2009高考山东基本能力测试）书博会开幕式的背景墙上有孔子泰山等形象，若为背景墙选配孔子的两句名言，下列最合适的是 ①人无远虑，必有近忧②学而时习之，不亦说乎 ③己所不欲，勿施于人④有朋自远方来，不亦乐乎 A①②B①④C②③D②④ 4.（2009高考山东基本能力测试）儒、道、墨、法四家是先秦诸子学说的重要流派。下列语句中最符合道家思想的是 A兼相爱，交相利 B 仁者爱人 C抱法处势则治，背法去势则乱 D道生一，一生二，二生三，三生万物 5．（2009福建文综高考）西方历史哲学家柯林伍德指出：“一切历史都是思想史。”在这里，柯林伍德强调的是 A．思想史构成了全部历史的主干 B．一切历史都可以被置换为思想史 C．思想史决定了整个历史的发展 D．历史学离不开人的主观判断 6．（2009安徽文综高考）儒家思想经过不断发展，逐渐成为中国传统文化的主流。以下言论最能体现其适应加强中央集权需要的是A．“为政以德，譬如北辰，居其所而众星共(拱)之。” B．“以德兼人者王，以力兼人者弱，以富兼人者贫。” C．“诸不在六艺之科、孔子之术者，皆绝其道，勿使并进。” D．“我之出而仕也，为天下，非为君也。” 7．（2009高考上海单科）①春秋时期，郑国发生了火灾，掌管祭祀的官员建议子产焚烧玉石向上天祈祷，②子产说：“天道远，人道迩，非所及也。”③于是积极组织灭火。④这说
国家开放大学电大《推销策略与艺术》2020-2021期末试题及答案(试卷号：2634)
国家开放大学电大《推销策略与艺术》2020-2021期末试题及答案（试卷号：2634） 一、单项选择（在每小题的4个选项中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。每小题2分，共20分） 1．在现代推销中，推销员应该持有下列哪一种观念？( ) A．以达成交易为主旨、说服客户购买 B．以高压式手段说服客户购买 C．关注“人”，满足客户需要 D．关注“物”，使用一切技巧卖出产品 2．哪种原因引起的需求异议，推销员应该立即停止推销？( ) A．客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝 B．意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口 C．希望获得谈判的主动权 D．客户确实不存在对推销品的需求 3．一般情况下，以下哪一项不适合作为接近阶段工作的主题？( ) A．约定见面时间 B．和客户约定见面地点 C．和客户约定见面方式 D．和客户讨论产品的价格 4．以下哪种情况不适宜使用回避法？( ) A．客户提出一些与推销无关的异议 B．客户提出一些荒谬的异议 C．客户提出理由正当的意见 D．客户提出显然站不住脚的借口 5．“王总，您好！我们已经在电话里沟通了好几次了，咱们之间也算有了初步认识。从这几次同您的沟通来看，我个人觉得您完全没有必要购买如此高端配置的电脑，因为很多功能在您的日常工作中用的几率很少。我建议您不妨买另外一款电脑试试，这款电脑从配置和性能来说都非常适合您，您看如何呢？”，这位推销员使用的成交方法是( )。 A．特别优惠促成法 B．顾问促成法 C．最后机会促成法 D．试用促成法 6．推销失败时，很多推销员都是草草收场，此时首先应做的是( )。 A．请求顾客指点 B．分析失败原因 C．吸取教训 D．克服拒绝情绪、避免失态 7．说明潜在客户需要付出多少费用时，应该尽量以( )的方式表达。 A．数字化 B．对比化
高中历史必修三试题及答案
新人教版高中历史必修三试题及答案一、选择题（本大题共25小题，每题2分，共50分） 1．某人到青岛崂山旅游，看到岩石上刻有老子的《道德经》。石刻上会出现的内容是A．祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏 B．爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之C．己所不欲，勿施于人 D．人而不仁，如礼何？人而不仁，如乐何？2．秦朝实行“焚书坑儒”，西汉实行“罢黜百家，独尊儒术”，两者共同的根本着眼点是A．压制知识分子 B．区别对待古代文化 C．完善法治机制 D．加强君主专制统治 3．顾炎武、黄宗羲、王夫之对君主专制的批判反映出 ①封建专制制度的腐朽②知识分子对国家、民族的责任感 ③商品经济的发展④资产阶级民主革命思想的产生 A. ①②③ B. ②③④ C. ①②④ D.①②③④ 4．文艺复兴时期许多美术作品，一扫中世纪的呆板拘谨的宗教气息，充满生机和活力。主要是由于A．绘画技术的发展 B．绘画内容的改变 C．人文主义的影响 D．宗教束缚的削弱 5．洛克在《政府论》中说：“当立法者们图谋破坏人民的财产或贬低他们的地位，使其处于权力下的奴役状态时，立法者就使自己和人民处于战争状态，人民就无须再予以服从，而只能寻求上帝给与他们的抵抗强暴的共同庇护。”上述材料体现的主要思想是 A．三权分立 B．主权在民 C．民主共和 D．君主立宪 6．人们日常生活中的下列现象源于第二次科技革命的有①打电话拜年②乘公共汽车上班 ③在日光灯下读书④网上聊天 A．①③④B．①②③ C．①②④ D．②③④ 7．在中国率先举起社会主义旗帜的着名学者写了下列哪篇文章 A．《法俄革命之比较》 B．《敬告青年》 C．《狂人日记》 D．《文学改良刍议》 8．中国教育事业逐步形成比较完整的国民教育体系是在 A.过渡时期 B.十年探索时期 C.“文革”十年时期 D.改革开放时期9．近代文学艺术不同派别的发展变化，从根本上反映了 A.政治经济生活的变化 B.作家的天赋和个人的努力 C.不同的阶级利益 D.不同的地域特点 10．假如你生活在19世纪20年代的英国，你可以 A．去西班牙观赏毕加索的画展 B．去德意志欣赏贝多芬的作品音乐会 C．通过电视观看奥运会的比赛 D．去电影院看奥斯卡金像奖获奖电影 11. 人类文明发展的今天，面临着技术进步与战争灾难、经济发展与道德沦丧等并存问题。 早在1988年，世界诺贝尔奖金获得者在巴黎集会上就发表宣言称：“如果人类要在21世纪生存下去，必须退回2540年，去汲取孔子的智慧。”此中“智慧”是指 A．“兼爱”和“尚贤” B．“仁”和“德治” C．“克己复礼” D．“有教无类” 12．儒家思想曾在欧洲资产阶级革命时代备受启蒙思想家的推崇，这主要是挖掘和改造了儒家思想中的 A．富于人文精神的政治观 B．主张渐进改良的历史观 C．躬行有教无类的教育观 D．强调贵贱有序的阶级观 13．齐景公向孔子请教如何为政，孔子说：“国君要像国君的样子，臣子要像臣子的样子，父亲要像父亲的样子，儿子要像儿子的样子。”景公高兴地说：“对呀，要不这样，即使有很多粮食，我还能吃得着吗？”这说明孔子提倡 A．仁者爱人，理解和体贴他人 B．克已复礼，人们应贵贱有序
物理必修一习题及答案
物理必修1第一章练习卷 一、选择题 1．下列说法中正确的是（） A ．匀速运动就是匀速直线运动 B ．对于匀速直线运动来说，路程就是位移 C ．物体的位移越大，平均速度一定越大 D ．物体在某段时间内的平均速度越大，在其间任一时刻的瞬时速度也一定越大 2．关于速度的说法正确的是（） A ．速度与位移成正比 B ．平均速率等于平均速度的大小 C ．匀速直线运动任何一段时间内的平均速度等于任一点的瞬时速度 D ．瞬时速度就是运动物体在一段较短时间内的平均速度 3．物体沿一条直线运动，下列说法正确的是（） A ．物体在某时刻的速度为3m/s ，则物体在1s 内一定走3m B ．物体在某1s 内的平均速度是3m/s ，则物体在这1s 内的位移一定是3m C ．物体在某段时间内的平均速度是3m/s ，则物体在1s 内的位移一定是3m D ．物体在发生某段位移过程中的平均速度是3m/s ，则物体在这段位移的一半时的速度一定是3m/s 4．关于平均速度的下列说法中，物理含义正确的是（） A ．汽车在出发后10s 内的平均速度是5m/s B ．汽车在某段时间内的平均速度是5m/s ，表示汽车在这段时间的每1s 内的位移都是5m C ．汽车经过两路标之间的平均速度是5m/s D ．汽车在某段时间内的平均速度都等于它的初速度与末速度之和的一半 5．火车以76km/h 的速度经过某一段路，子弹以600m ／s 的速度从枪口射出，则（） A ．76km/h 是平均速度 B ．76km/h 是瞬时速度 C ．600m/s 是瞬时速度 D ．600m/s 是平均速度 6．某人沿直线做单方向运动，由A 到B 的速度为1v ，由B 到C 的速度为2v ，若BC AB =，则这全过程的平均速 度是（ ） A ． 2/)(21v v - B ．2/)(21v v + C ．)/()(2121v v v v +- D ．)/(22121v v v v + 7．如图是A 、B 两物体运动的速度图象，则下列说法正确的是（ ） A 物体A 的运动是以10m/s 的速度匀速运动 B 物体B 的运动是先以5m ／s 的速度与A 同方向 C ．物体B 在最初3s 内位移是10m D ．物体B 在最初3s 内路程是10m 8．有一质点从t ＝0开始由原点出发，其运动的速度—时间图象如图所示，则（ ） A ．1=t s 时，质点离原点的距离最大 B ．2=t s 时，质点离原点的距离最大 C ．2=t s 时，质点回到原点 D ．4=t s 时，质点回到原 9．如图所示，能正确表示物体做匀速直线运动的图象是（ ） 10．质点做匀加速直线运动，加速度大小为2m/s 2，在质点做匀加速运动的过程中，下 列说法正确的是（ ） A ．质点的未速度一定比初速度大2m/s B ．质点在第三秒米速度比第 2s 末速度大2m/s C ．质点在任何一秒的未速度都比初速度大2m ／s D ．质点在任何一秒的末速度都比前一秒的初速度大2m ／s 11．关于加速度的概念，正确的是（ ） A ．加速度反映速度变化的快慢 B ．加速度反映速度变化的大小 C ．加速度为正值，表示物体速度一定是越来越大 D ．加速度为负值，表示速度一定是越来越小 12．下列说法中正确的是（ ） A ．物体的加速度不为零，速度可能为零 B ．物体的速度大小保持不变时，可能加速度不为零 C ．速度变化越快，加速度一定越大 D ．加速度越小，速度一定越小 13．一个做变速直线运动的物体，加速度逐渐减小，直至为零，那么该物体运动的情况可能是（ ） A ．速度不断增大，加速度为零时，速度最大 B ．速度不断减小，加速度为零时， 速度最小 C ．速度的变化率越来越小 D ．速度肯定是越来越小的 二、填空题
推销策略与艺术形考核册
推销策略与艺术形考核 册 公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]
推销策略与艺术形成性考核 册 学校名称: 学生姓名: 学生学号: 班级:
国家开放大学编制 使用说明 《推销策略与艺术》适用于国家开放大学市场营销等专业（专科），3学分，一学期开设。 本课程考核由形成性考核和终结性考试两部分构成，其中，形成性考核占30% ，终结性考试占50%。 形成性考核按百分制计分，包括4次形成性考核任务（每次形成性考核任务占形成性考核的25%）。形成性考核任务由总部统一布置。 终结性考试由国家开放大学统一组织。 形成性考核和终结性考试最后合成总成绩60分及以上者获得学分。 以下是本形成性考核册的成绩统计表，形成性考核折合后实际总分=形成性考核总分×30%. 形成性考核分数统计表
推销策略与艺术形考任务1 在学习完第1~4章之后，请完成本次形成性考核任务。 题型说明：判断题20道，每小题1分，共计20 分；单选题10道，每小题2分，共计20 分；简答题5道，共计50分。分析题（或案例题）1道，10分。本次形成性考核任务成绩占形成性考核成绩的25%。 一、判断题（请根据你的判断，正确的在题后括号内画“√”，错误的画“×”，每小题1分，共计20分） 1.推销的核心是沟通。（×） 2.推销人员的首要任务就是最大限度地推销产品，无论采取什么手段，推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准。（×） 3.表达能力不好的人不适合从事推销工作。（×） 4.互联网时代客户购买前的准备工作更加充分。（√）
5.推销活动的第一步是寻找客户。（×） 6.人员推销的主要缺点是开支大、费用高。（×） 7.推销产品是推销活动的唯一功能。（×） 8.布莱克和蒙顿的推销方格论认为推销技巧导向型（5，5）的推销风格能够取得最佳的推销效果。（×） 9.按客户的性质划分，可以把客户分为个人购买者和组织购买者两大类。（√） 10.书面语言沟通不利于传达详细的信息。（√） 11.推销人员在与客户的交往中，最有用的面部表情是微笑。（×） 12.在为他人作介绍时，应当先向年轻者介绍年长者。（×） 13.在现实生活中，强力推向导向型的推销人员最容易获得成功。（√） 14.对培养推销人员的自信心，提高其说服力最有帮助的推销模式是吉姆模式。（√） 15.潜在客户就是公司的现实客户。（√） 16.公司服务部门的资料可以为摊销人员提供较好的客户线索，所以推销人员必须重视对这部分资料的研究和利用。（√）
【精】高中历史必修三试题及答案
新人教版高中历史必修三试题及答案 一、选择题（本大题共25小题，每题2分，共50分） 1．某人到青岛崂山旅游，看到岩石上刻有老子的《道德经》。石刻上会出现的内容是 A．祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏 B．爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之 C．己所不欲，勿施于人 D．人而不仁，如礼何？人而不仁，如乐何？ 2．秦朝实行“焚书坑儒”，西汉实行“罢黜百家，独尊儒术”，两者共同的根本着眼点是A．压制知识分子 B．区别对待古代文化 C．完善法治机制 D．加强君主专制统治 3．顾炎武、黄宗羲、王夫之对君主专制的批判反映出 ①封建专制制度的腐朽②知识分子对国家、民族的责任感 ③商品经济的发展④资产阶级民主革命思想的产生 A. ①②③ B. ②③④ C. ①②④ D.①②③④ 4．文艺复兴时期许多美术作品，一扫中世纪的呆板拘谨的宗教气息，充满生机和活力。主要是由于A．绘画技术的发展 B．绘画内容的改变 C．人文主义的影响 D．宗教束缚的削弱 5．洛克在《政府论》中说：“当立法者们图谋破坏人民的财产或贬低他们的地位，使其处于权力下的奴役状态时，立法者就使自己和人民处于战争状态，人民就无须再予以服从，而只能寻求上帝给与他们的 抵抗强暴的共同庇护。”上述材料体现的主要思想是 A．三权分立 B．主权在民 C．民主共和 D．君主立宪 6．人们日常生活中的下列现象源于第二次科技革命的有①打电话拜年②乘公共汽车上班③在日光灯下读书④网上聊天 A．①③④B．①②③ C．①②④ D．②③④ 7．在中国率先举起社会主义旗帜的著名学者写了下列哪篇文章 A．《法俄革命之比较》 B．《敬告青年》 C．《狂人日记》 D．《文学改良刍议》8．中国教育事业逐步形成比较完整的国民教育体系是在 A.过渡时期 B.十年探索时期 C.“文革”十年时期 D.改革开放时期 9．近代文学艺术不同派别的发展变化，从根本上反映了 A.政治经济生活的变化 B.作家的天赋和个人的努力 C.不同的阶级利益 D.不同的地域特点10．假如你生活在19世纪20年代的英国，你可以 A．去西班牙观赏毕加索的画展 B．去德意志欣赏贝多芬的作品音乐会 C．通过电视观看奥运会的比赛 D．去电影院看奥斯卡金像奖获奖电影 11. 人类文明发展的今天，面临着技术进步与战争灾难、经济发展与道德沦丧等并存问题。早在1988年， 世界诺贝尔奖金获得者在巴黎集会上就发表宣言称：“如果人类要在21世纪生存下去，必须退回2540年，去汲取孔子的智慧。”此中“智慧”是指 A．“兼爱”和“尚贤” B．“仁”和“德治” C．“克己复礼” D．“有教无类” 12．儒家思想曾在欧洲资产阶级革命时代备受启蒙思想家的推崇，这主要是挖掘和改造了儒家思想中的A．富于人文精神的政治观 B．主张渐进改良的历史观 C．躬行有教无类的教育观 D．强调贵贱有序的阶级观 13．齐景公向孔子请教如何为政，孔子说：“国君要像国君的样子，臣子要像臣子的样子，父亲要像父亲的样子，儿子要像儿子的样子。”景公高兴地说：“对呀，要不这样，即使有很多粮食，我还能吃得着吗？”这说明孔子提倡 A．仁者爱人，理解和体贴他人 B．克已复礼，人们应贵贱有序 C．政在爱民，国君要严于律已 D．忠孝有道，人际关系要和谐 14．1964年10月16日，《人民日报》的头版新闻可能是 A.中国第一颗原子弹爆炸成功 B.人造地球卫星东方红1号发射成功 C.毛泽东正式提出“双百”方针 D.杂交水稻南优二号首次培育成功 15．一人生活在明朝时，下列有关他的说法有可能发生的是
高一物理必修一期末考试题(含答案)
高一物理必修一期末测试题(含答案) A 类题《满分60分，时间40分钟，g 均取10m/s 2》姓名 座号 一、选择题（每小题2分，共20分，各小题的四个选项中只有一个选项是最符合题意的） 1．下列叙述中正确的是（ ） A.我们所学过的物理量：速度、加速度、位移、路程都是矢量 B.物体从静止开始的下落运动叫自由落体运动 C.通常所说的压力、支持力和绳的拉力都是弹力 D.任何有规则形状的物体，它的重心一定与它的几何中心重合，且也一定在物体内 2．如上图所示，地面上有一个物体重为30N ，物体由于摩擦向右做减速运动，若物体与地面间 的动摩擦因素为0.1，则物体在运动中加速度的大小为（ ） A.0.1m /s 2 B.1m /s 2 C.3m /s 2 D.10m /s 2 3．下列关于惯性的说法正确的是（ ） A.速度越大的物体越难让它停止运动，故速度越大，惯性越大 B.静止的物体惯性最大 C.不受外力作用的物体才有惯性 D.行驶车辆突然转弯时，乘客向外倾倒是由于惯性造成的 4．某同学为了测出井口到井里水面的深度，让一个小石块从井口落下，经过2s 后听到石块落到 水面的声音，则井口到水面的深度大约为（不考虑声音传播所用的时间）（ ） A.10m B.20m C.30m D.40m 5．作用在同一物体上的三个共点力，大小分别为6N 、3N 和8N ，其合力最小值为（ ） A.1N B.3N C.13N D.0 6．如图所示，物体静止于水平桌面上，则（ ） Ａ.桌面对物体的支持力的大小等于物体的重力，这两个力是一对平衡力 Ｂ.物体所受的重力和桌面对它的支持力是一对作用力与反作用力 Ｃ.物体对桌面的压力就是物体的重力，这两个力是同一种力 Ｄ.物体对桌面的压力和桌面对物体的支持力是一对平衡的力 7．力F 1单独作用于一物体时，使物体产生的加速度大小为a 1＝2m/s 2，力F 2单独作用于同一物 体时，使物体产生的加速度大小为a 2＝4m/s 2。当F 1和F 2共同作用于该物体时，物体具有的加速度大小不可能．．．是（ ） A ．2m/s 2 B ．4m/s 2 C ．6m/s 2 D ．8m/s 2 8．如图所示，在倾角为θ的斜面上，放一质量为m 的光滑小球，小球被竖直挡板挡住，则球对 挡板的压力为（ ） A.mgco s θ B. mgtan θ C. mg/cos θ D. mg 9．如图所示，质量为50kg 的某同学站在升降机中的磅秤上，某一时刻该同学发现磅秤的示数为 40kg ，则在该时刻升降机可能是以下列哪种方式运动？（ ） A.匀速上升 B.加速上升 C.减速上升 D.减速下降 10．如图所示为初速度v 0沿直线运动的物体的速度图象，其末速度为v ，在时间t 内，物体的平 均速度- v 和加速度a 是( ) A.20v v v +>-，a 随t 减小 B.20v v v +=-，a 恒定 C.2 v v v +<-，a 随t 减小D.无法确定 二、计算题（共40分） 11．（10分）如图所示，质量为m =10kg 的物体，在F =60N 水平向右的拉力作用下，由静止开始 v t v v 0 t v