执行模式的九大步骤学习资料

执行模式的九大步骤 一、 挑选执行人。 1、坚守承诺。(用生命坚决捍卫。) 2、成果向导。（没有任何借口。） 3、决不言败。（不折不扣执行到底。） 二、 明确成果。 1、明确：清晰。 2、量化：数字。 3、挑战：稍高。 三、 明确期限。 “没有明确期限，要么滞后执行，要么重复要求。” “期限决定了效率惯性。” 1、精准：小时。 2、收缩：挑战。 3、确认：杜绝借口。 （写一个庄全的承诺，签个字。） 四、 制定措施。 执行人：黄经理 目标：营业额递增100%（成果） 期限：2011-1-1早8:00至2011-12-31晚18:00 具体措施。。。 “措施有力，执行有力；措施不力，执行不力。” →“永远不要去改变和下降即定的成果，而是要持续不断的增加措施。” 1、裁减。（快刀斩乱麻） 数一数二原则 “不能做什么，优先于你能做什么。” （行业、公司、项目、产品、区域、员工、客户。。。） “放弃比坚持更需要勇气，魄力和智慧。” 2、聚焦。（快速爆发强势） 行业、公司、项目、产品、区域、资历、资金、人员、客户。。。 ★ 。“傍大款不是女人的专利，是所有经营者共有的权利。” 四傍原则： ①、傍大师。 ②、傍人才。 ③、傍大户。 ④、傍大官。 3、降价和涨价。 裁减→降价（做量）； 聚焦→涨价（做质）。 结论：价格是价值最好的催眠。 （不是所有客户都喜欢低价的。） 了解客户的心理价位值。 结论：没有任何因素是因为价格让我们损失更多的营业额和利润。 4、加大内部奖励。 ①、加大提成。（新推产品，名星产品，利润产品，超额奖金，累计奖金。） “重奖一人，相当于奖励了一群人。” ②、中长期激励。 旅游激励；晋升激励；成长激励；创业激励；车房激励；配股激励。。。 ey:没评营销三大团队，十佳客户之星等。 5、加大外部奖励。 ① 、物质奖励。 打折，配送，积分卡，消费卡，学习卡，艺术品，旅游，作品，股份，送人才。。。 ②、精神奖励。 证书，信用等级，奖杯，荣誉牌，答谢会，鲜花，高规格接待，生日礼物，年度最佳客户。。。 。。。（要有冲击力）。 ★ 更换人际关系最重要的是： 砸、砸、咂。。。 。。。 三砸四傍的秘诀是：在对方最需要的时候，在第一时间站出来无条件为之付出。 6、产品营销组合。 ① 、挑明星产品（聚焦传播。） ② 、挑利润产品（聚焦独特。） ③ 、挑防御产品（聚焦竞争。） ④ 、挑战略产品（聚焦领先。） ⑤ 、挑体验产品（聚焦客源。） ⑥ 、挑馈赠产品（聚焦心智。） 7、放大差异。 结论：将少量的不同，透过资源的聚焦持续放大，就会变的与众不同。 “将10%的不同，放大10倍，就是100%的不同。” ey:某超市更换理念，放大差异，取得好效果。 良心为天所赐。 把心先给上帝。 真心，真品，真爱。 8、强化VI识别系统。 它是成本最低，持续有效的广告模式。 “只要是对的，即使短期受损，也坚定前行；只要是错的，即使短期受益，也绝不启程。” VI识别系统至少影响5%—25%的业绩。 9、增加通路。 ①、正常通路。 ②、非正常通路。（隐形资产） 结论：“找对一个非正常通路，胜过组建一家分公司。” 10、 借渠道。 ①、品牌联盟。 ②、交叉销售。 ③、捆绑销售。 （外部销售与内部销售捆绑。） 11、 客户细分。（A,B,C,D分类） A类 顶级。 B类 优质。 C类 中等。 D类 一般。 ①、聚焦A类，告诉倾斜。 10%决定90%（少数决定多数）。 ②、差异化服务。 服务品质书中如一， 服务方式绝对差异化。 12、 单项目，单区域，单特色冠军。 ①、聚焦优势。 ②、发现劣势。 ③、找对需求。 ④、持续专注。 ⑤、重复传播。 （没有传播与分享，真理也见不到光。） ey:总裁首选学堂，总裁第一学堂。 《革命的经义》中国第一部灵魂对话录。 结论：“第一都是自封的。” 13、 打造训练系统。 “造物先造人，造人先造己。” 企业良性壮大靠什么？ ①、商业模式。（盈亏） ②、现金流。（生死） ③、管控系统。（稳定） ④、接班人。（长短） ⑴、没有后续接班人支持下的赚钱与壮大，只是短暂，临时，运气，碰巧式的成功，跟持续无关。 ⑵、企业的真正的强大在于培养接班人的力度（越大）和速度（越快）。 ⑶、培养的接班人。 留在公司为公司做贡献； 离开公司为国家做贡献。 没有胸怀，哪有平台； 没有平台，哪有大局； 没有版图，哪有疆域； 没有大愿，哪有大业。 14、 文化渗透。 ①、视觉化。 上墙，板极，文化园，文化墙，文化街。。。 ②、故事化。 a、 外部故事。 b、内部故事。 ③、公务化。 文化培训，文化考试，文化比赛，演讲比赛，文艺汇演，精神表彰。。。 （注意：文艺汇演后必须要给予奖励。） 你奖励什么。团队就靠近什么。 你反对惩罚什么，团队行为就远离什么。 ④、视频化的渗透。 文化PPT。 文化视频，文化宣传片。 15、 搜集证据。 证据是消除担忧，建立信赖最有效的方式。 ①、图片化。 ②、文字化。 （文字化是最原始，最持久的证据。） ③、数字化。 文字只能感性诉求，数字才能理性说服。 ④、视频化。 最具有冲击力的证据。 （建议：作5—15分钟的宣传片。） ey：总裁战略风景。 ⑴、战略定义。 ⑵、战略哲学。 ①、为什么而干？ ②、你干成什么样子？ ③、用什么行动准则干？ ④、凭什么同甘共苦？ ⑶、行销战略。 ⑷、核心业务（中期，远期，种子业务。） ⑸、三维聚焦：产品，区域，客户。 ⑹、商业模式。 ①、客户选择。 ②、客户价值。 ③、业务范围。 ④、战略控值。 ⑺、核心竞争力。 ①、价值性。 ②、稀缺性。 ③、组织性。 ④、周期性。 ⑻、定位。 ⑼、品牌的核心价值。 ⑽、战略管理。 16、 行销广告语。 一句话表达出你所能给客户带来好处的，是客户多需求的，对手所不具备或还未宣扬的。 （思考：鸿泰行销广告语。） 17、 定位。 没有定位在行业中就没有地位。 定位精髓：做少，做小，做窄，做专，做精。 定位最大的挑战：敢于牺牲，不愿部分牺牲，以后就会全部牺牲。 18、 品牌核心价值。 所能给客户带来最核心的价值点，是客户所在乎，对手所不具备的。 提炼1~3点。“不用宣扬10个价值，而是用10倍的力量宣扬一个核心价值。” ①、要列举所有的价值点。 ②、要列举客户的需求点。 ③、要列举对手的价值点。 ↓ （三切一，节选1~3个，重磅推出。） ↓ ①、自己价值最高。 ②、客户需求最大。 ③、对手价值最低。 19、 品牌运营。 ①、品牌聚焦，一个品牌值聚焦一个项目。 ②、品牌管理委员会。 ③、品牌基金。 （拿出营业额和净利润的适当比例作为品牌基金，专款专用。） ④、品牌指标。 a、 人力资源指标。 b、品牌运营指标。 c、 社会责任指标。 “生产型和贸易型企业都为品牌型企业打工。” 20、 有效的策略改进。 自问“2010年我做对了什么？如何做的更好？2010年我做错了什么？如何有效避免和改进？ ①、坚守定位。 ②、放大品牌核心价值。 ③、加大训练力度。 ④、加大文化渗透。 ⑤、三维聚焦。 ⑥、搜集证据。 ⑦、品牌弘扬。 ⑧、慈善公益。 21、 支持慈善公益伟业。 因果银行。 “人生最崇高的消费就是奉献爱心。” “拿出营业额和净利润适当比例持续投入慈善伟业。” 22、 风险承诺。 是斩断顾客犹豫，坚定购买最有效的武器。 ①、部分退款∕货。 ②、全额退款∕货。 ③、全额退款﹢额外奖励。 a、 产品品质。 b、客户素养。 c、 提高约定。 23、持续不断的参加学习培训课程。 五、明确检查的流程。 结论： ①、“下属不做你希望的事情，只做你即将检查的事情。” ②、检查可以让结果提前完成，自我退后不做。 ⑴、明确检查人。 检查人应“廉正无私，坚守责任。” ⑵、检查时间。 ① 定期检查。 ② 不定期检查。 ⑶、检查方式。 电话，e-mail，QQ，传真，访问，面对面。。。 ⑷、改进反馈。 电话，e-mail，QQ，传真，访问，面对面。。。 ⑸、检查人的责任。 ①、直接责任。（重） ②、间接责任。 六、补充措施。 ①、加大要求。 “人是被要求出来的。” ②、提高标准。 “标准决定水准” ③、聚焦措施。 ④、增加方案 七、如何惩罚。 奖惩是执行中的双刃剑。 ①、奖要舍得，罚要狠心。 （奖要奖的心花怒放，罚要罚的心惊胆颤。） “舍是得，大舍是大得” “给是拿，大给是大拿” “退是进，大退是大进” “让是取，大让是大取” ②、奖励一人一次，引发多人多次作出贡献； 重罚一人一次，避免多人多次重复损失。 ③、奖励要阶梯式上升，让人动力源源不断，惩罚要一步到位，罚的够狠，避免就更加彻底。 ④、奖励一定是团队特别想要的，惩罚一定是团队特别痛苦的，用奖诱惑推进，用罚迫使推进，双向促动，才能保证最大的执行驱动。