团购网站运营趋势和盈利模式分析

团购网站运营趋势及盈利模式分析【摘要】本文以网络团购的概念动身，分析了网络团购进展的起源和庞大潜力；从目前我国团购网站的现状分析了团购网站要紧进展趋势和特点；在此基础上提出了我国团购网站的要紧运营和盈利模式。

【关键词】网络团购；团购运营趋势；团购网站；盈利模式电子商务的本质是充分挖掘消费者的现实需求及潜在需求，团购网站作为不同类型电子商务网站的衍生品种，将会愈来愈看重产品质量和消费者的用户体验。

众多商业模式不同的团购网站之间的竞争，除需要大量资金快速“跑马圈地”之外，谁最先发觉和制造了消费者的需求，谁就可能成为以后的强者。

一、网络团购的概念要分析团购的盈利模式，第一咱们需要了解什么是团购，团购确实是团购网与商家谈判，依照薄利多销的商业运作方式，团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数，单达到预定消费规模人数的时候，商家就以低于零售价钱让利给团购消费者。

在这一进程中，咱们看到了商家促销商品获利，消费者以低于市场价钱购买商品，商家和消费者的收益咱们一目了然，可是咱们却没有很清楚的看到团购网在那个进程中是如何获利的!咱们从最初的美国Groupon分析，发觉Groupon为coupon的谐音，意为优惠券，优惠券能够引申为会员卡，VIP卡，积分卡等等。

这种“优惠券”在年轻人，专门是喜爱以折扣价钱购买高商品的人群中超级的受欢迎，因此团购网站能够通过“免费”团购“发放”优惠券的形式来让吸引用户注册。

从那个进程咱们看到，商家取得了以后的潜在消费者和免费的品牌宣传，消费者拿到了“优惠券”，关于创业型团网来讲吸引到了注册会员，尽管这种团购利益还为转化为实际财富，但关于以后三方都收成颇丰，这也是目前包括聚齐团购网在内的所有中国创业型团购网赔本卖吆喝的缘故。

团购=大量购买，咱们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式，从商业交易行为分析团购属于大宗采购，因此团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈，直接在团购网站上放置商品信息团购，商家一方面降价让利给消费者，另一方面给团购网站一部份回佣，在那个进程中团购网确实是一个代销平台，消费者通过团购平台购买物美价廉的商品，这是团购网站运作中传统的盈利方式。

在市场猛烈的环境下，团购(大量购买或说批发价)让商家有机遇开辟新的营销战场，无疑是给商家带来了新的商机，消费者也以批发价购买到了商品，团购网从商家抽取差价，咱们看到北京美团在7月15日当天的团购达到了32000人购买，这确实是此类团购盈利模式的成功典范。

二、国内要紧团购网站运营趋势分析近千家有着相同商业模式的创业网站涌入了那个细分的电子商务领域。

在一些团购导航网站的页面上，爱家团、家有团、爱帮团、窝窝团、糯米团、饭团、可可团、团酷……罗列着这些新奇又陌生的团购网站名字。

依照每家团购网站15到20人的团队规模，即便按相对保守的1000家团购网站算，那个地址聚集了近2万名IT创业青年，沉淀着数万万元的原始投入资金―这还不包括进入其中的风险投资基金―仅仅在5月和6月，包括5151团购网、酷团网、拉手网、阿丫团在内的几家网站，别离取得了来自万嘉创投、金沙江投资、浙商创投乃至包括山西煤老板财团的近2亿元人民币的风险投资。

目前这些团购网站进展良莠不齐，在现今市场进展的状态中存在以下要紧特点和趋势：一、要紧趋势一：区域细分王小姐住在北京西五环，在团购的诱惑下买了一张东五环的电影票，可是冲动以后，感到距离实在太远，终于做出了“不去”的决定。

“在北京这种城市，团购用户需要的不单单是价钱低，更重要还有消费的便利性。

”王小姐说。

她的体验颇具代表性，现在网民在搜索团购信息的进程中，对城市区域化信息越发关注。

百度统计数听说明，随着团购网站不断增多，本地类信息已成为关注核心，在大城市，区域细分化趋势明显。

如在北京，东边参加团购的商家和购买的消费者就比西边热。

用户的消费呈现块状散布，每日一团无法知足整个城市用户的需求。

即便折扣率再低，消费者也会因交通不便、距离太远等缘故拒绝参团。

二、要紧趋势二：垂直化当综合类团购网站在红海中杀得你死我活的时候，垂直类团购网站却独辟蹊径开拓了自己的蓝海。

日前，中国第一批从事化妆品垂直化团购的网站――聚美优品取得了红杉资本的投资。

聚美优品开创人陈欧以为，做垂直能够做到效劳标准化，而且产品易于监控，进展空间极大。

拉手网CEO吴波以为，垂直化的团购网站目前进展空间专门大，从已上线的酒店和化妆品类垂直网站就能够看出其以后的增加趋势。

中国电子商务研究中心分析师吴雪飞表示，走垂直化道路将使团购网站对用户群的定位加倍精准，节省用户时刻，幸免花费大量精力挑选全然没成心向消费的产品，从而为用户提供加倍优质、加倍高效的效劳。

3、要紧趋势三：团购 SNS、LBS移动互联网热潮的到来，必将与团购“碰撞”，引发行业新一轮的“波峰”。

用户通过电话端团购，配合SNS、LBS平台交互式应用，能够充分调动庞大的客户资源，营造省时、快速、精准、便利的团购环境。

将同一时刻，同一区域对同一件商品感爱好的人集中到一路，直接进行团购，无疑是一个专门好的整合方式。

目前国内已有了很多如嘀咕、在哪儿、玩转四方、爱帮八方等的类Foursquare 的“签到”软件，都在纷纷与团购结合，拉手网在国内率先推出了“Groupon Foursquare”(即“签到团购”)商业模式，即通过电信运营商的移动通信网络，让用户与其朋友分享地理位置信息，并在Foursquare类平台上签到取得积分奖励、奖章和其他奖励，增加用户黏性。

目前，拉手网正在内测团购酒店进行签到返利的模式，即团购拉手网的酒店，签到即返拉手券。

三、国内要紧团购网的盈利模式分析现在的网站想单纯依托流量、广告来盈利的盈利模式已经超级困难，网站必需要有自己清楚的商业模式才能进展壮大，也才有核心价值。

相较其他类型网站而言，团购网站由于直接面对商品、消费者、企业，因此团购网站的盈利模式也是相对最清楚的。

用户增加速、商业模式清楚，人人都感觉团购是个好生意。

而且，团购网站的一个美好的地方是，现金流不容易断。

每单上线时，这些网站会即刻收到顾客的付款，而为了操纵商户的效劳质量，团购网站通常都只会预付20%到50%的货款―这意味着团购网站们的账户里始终都存有现金。

国内团购网站多是仿照美国Groupon，尽管这些网站在国内如雨后春笋般涌现，但真正盈利，或具有可持续进展的网站并非多。

要紧仍是没有探讨出适合国内消费市场的盈利模式。

目前在团购网站中相对成熟的盈利模式要紧有以下六种：一、本地化经营及商品直销Groupon创业从芝加哥一个城市开始，把其成功的模式复制到了其它的市场。

没有能力去经营的城市，那就临时舍弃掉，开发一个市场就成功占据一个市场，一个城市接一个城市的推行，绝不做盲目地市场扩张。

谁说的做B2C就必需要面向全国市场经营？这确实是Groupon能够在短时刻盈利的关键缘故之一，集中有限的资源，争取最大的收益。

以“团购”的名义直接在网站上登岸商品信息进行直接销售，那个地址的货源也能够是自己进货、或跟商家合作代销，直接取得商品销售利润。

商品直销是在网站运作中实现大体盈利的传统方式。

直接在团购网站上登岸商品信息进行直接销售，那个地址的货源主若是跟本地品牌代理或厂家合作代销，直接取得商品销售返利也确实是回扣。

取得回扣后增进网站更好的帮忙商家宣传推行，增加其在网站的信誉值数，如此良性循环对商家，网站都是共赢。

商品代理销售是在团购网站运作中实现大体盈利的创新盈利手腕。

团购活动盈利周期长，而商品销售做好了能够天天有。

二、活动回扣美国的Groupon为商家进行折扣促销后，要收取高达30%-50%的销售佣金，商家最终收到的乃至只有销售金额的5%-10%。

如此之高的毛利，商家都情愿合作，关键的缘故之一，仍是在于所选择的产品，有些效劳产品，大体上都属于在营运期间是要发生固定的基础费用，增加几个顾客，全然不需要额外的本钱增加；还有些效劳产品，顾客需要预约，从而让商家能够在本钱价钱销售基础上，能够合理的安排效劳时刻，平稳日常运营期间的效劳顶峰期和低峰期。

第二，很多商家与Groupon的合作就等于是在做市场推行，如何能保证推行的成效呢？Groupon或许是更好的选择，与其在其它的媒介上投入费用宣传（会有花钱了没达到宣传成效的风险），还不如通过Groupon直接把顾客请到店里来。

若是促销活动不能达到商家既定的购物数量（需要宣传的顾客最低数量），促销活动就会自动取消，商家没有任何的风险。

3、商家展会能够不按期举行商家展览交流会，商家能够借此机遇进行新产品的推行、试用，能够面对面与客户交流、同意咨询与定单并借此了解客户的需求与建议。

网站向商家收取展位费取得收益。

4、广告效劳Groupon的团购模式的规那么是若是达不到既定的购买数量，所有的参加购买的顾客，都无法取得产品，定单将会取消并退款。

这种模式的本身就会促使参加购买的顾客，去口口相传给身旁的人来一路购买，还能够送给朋友作为礼物；效劳产品本身也会促使顾客和亲人或找一些老友一路去体验效劳，比如，美食、健美课，听音乐，SPA、美容等。

除模式本身的推动销售因素之外，为了取得足够多的顾客参加每一次的促销活动，Groupon也需要进行广告宣传。

与通常的B2C 网站的不同点在于，除老外网站壮大的EDM推行之外，Groupon在有限的城市仅仅只做有限的Adword关键字投放（在google Adwords广告上要紧做deal of the day，daily deals关键字，产品相关的关键字压根就不做！），它的宣传推行更重视社会化媒体Twitter，Facebook等传播的力量。

国内团购类网站除具有区域性特点外、他的受众一样都是具有消费、购买能力、欲购买的人群，关于商家来讲定位精准、目标明确，本钱低廉，故必将成为商家广告宣传的最正确平台。

五、精品策略――售会员卡只选择最适当的产品提供给用户，折扣在40%-90%不等，让每一次促销活动的产品，都让顾客取得最大的实惠。

宁缺勿滥，对选择适当产品严格地把关。

和通常的B2C网站对照，groupon都不像是一个销售网站，乃至并非是天天都会有产品在销售，某些日子你只能看到提示你输入邮箱来取得活动提示的页面。

产品越多越好，充分地知足长尾市场，相关于此类思维定式，少而精、宁缺勿滥，不仅是产品和效劳上的精品，仍是能够制造效益的精品。

因此几乎每次的促销折扣产品都是大卖、特卖！Groupon也就大赚、特赚！“ VIP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，专门是学生人群中超级的受欢迎。

团购网站能够通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站能够为持卡会员提供更低廉的商品价钱，更贴心的效劳，能够让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。