蒙牛促销活动规范指导
蒙牛牛奶活动策划方案
蒙牛牛奶活动策划方案一、活动目标1.1 提升品牌知名度：通过该活动，增加消费者对蒙牛牛奶品牌的认识和了解，提升品牌知名度。
1.2 增加销量：通过促销活动，吸引消费者购买蒙牛牛奶，提高销售量。
1.3 提高消费者忠诚度：通过与消费者的互动和交流，增加消费者对蒙牛牛奶的信任和忠诚度。
二、活动策划2.1 活动主题：健康牛奶，快乐生活2.2 活动时间：活动将在一个月内进行，以周末为主要活动时间段。
2.3 活动地点：选择在大型购物中心或超市进行活动，以便吸引更多消费者。
2.4 活动内容：2.4.1 产品展示：在活动现场搭建展台，展示蒙牛牛奶的不同产品系列，并提供免费试饮以吸引消费者。
2.4.2 互动游戏：设计一系列与健康和牛奶相关的互动游戏，例如“谁是奶牛王子/公主”、“快乐奶瓶大比拼”等，参与游戏者有机会获得蒙牛牛奶产品或奖品。
2.4.3 专业讲座：邀请相关专家进行关于牛奶的健康知识讲座，向消费者传递正确的饮奶观念，并解答他们的疑问。
2.4.4 互动抽奖：设置幸运转盘或刮刮卡活动区域，消费者购买指定数量的蒙牛牛奶产品后，有机会获得抽奖机会，可以获得蒙牛礼品、优惠券等奖品。
2.4.5 限时促销：活动期间，设立限时特价促销区域，消费者购买蒙牛牛奶产品可以享受折扣优惠，吸引消费者增加购买欲望。
2.4.6 活动海报：在活动现场布置蒙牛牛奶的宣传海报，展示品牌形象和产品特色，同时提供优惠券或试饮券以吸引更多消费者。
2.4.7 社交媒体互动：通过蒙牛牛奶官方社交媒体平台，开展线上互动活动，如抽奖、线上答题等，以增加品牌在社交媒体上的曝光和关注度。
2.4.8 消费者调研：通过活动期间的消费者调研，了解消费者对蒙牛牛奶品牌的认知、喜爱度以及改进建议，为品牌的未来发展提供参考。
三、活动宣传3.1 预活动宣传：通过传统媒体（电视、广播、报纸）、户外广告牌和社交媒体平台提前进行活动预告，引起公众对活动的关注。
3.2 现场宣传：在活动现场设置宣传展台，并提供宣传册、小样品等宣传材料，向到场消费者介绍蒙牛牛奶的品牌和产品特色。
蒙牛春节促销活动执行方案
增强品牌影响力
春节促销活动是展示品牌形象和产品特色的 好机会，通过促销活动，可以增强消费者对 蒙牛品牌的认知度和好感度。
促进市场占有率
在春节期间，竞争对手也往往会推出促销活 动，蒙牛需要通过有竞争力的促销活动来抢 占市场份额。
蒙牛品牌背景和市场定位
品牌背景
蒙牛是中国知名的乳制品品牌，成立于1999年，总部位于内蒙古呼和浩特市。蒙牛专注于研发、生产和销售各 类乳制品，致力于提供优质的乳品和服务。
。
05
促销活动预算
广告宣传费用
电视广告费用
在黄金时段播放广告，提高品牌 知名度和产品曝光率。
网络广告费用
利用社交媒体、搜索引擎等平Байду номын сангаас进 行广告投放，扩大覆盖面。
户外广告费用
在城市主要路段、商业区设置广告 牌和横幅，吸引目光。
赠品费用
定制赠品费用
定制带有蒙牛Logo的赠品，如 保温杯、T恤等，增加品牌忠诚
宣传推广
利用线上线下多渠道宣传 ，扩大活动影响力，提高 消费者参与度。
提升品牌知名度
目标设定
通过春节促销活动，提升 蒙牛品牌在消费者中的知 名度。
促销策略
与知名艺人合作，开展品 牌代言和广告宣传，增加 品牌曝光度。
宣传推广
利用社交媒体、电视、户 外广告等多渠道进行品牌 宣传，扩大品牌影响力。
增加消费者忠诚度
捆绑销售
将蒙牛产品与其他相关产品进行 捆绑销售，以降低消费者购买成 本，提高销售量。
赠品策略
买一送一
购买指定蒙牛产品即可获得相同产品一份，增加消费者购买 意愿。
赠品兑换
消费者购买达到一定金额后，可兑换指定的蒙牛产品或其他 相关礼品。
蒙牛活动营销方案
蒙牛活动营销方案一、市场背景分析1.1 行业概况蒙牛作为中国乳制品行业领军企业，市场占有率领先。
随着消费者对品质和健康的要求不断提升，竞争日益激烈。
1.2 目标市场分析蒙牛主要目标市场包括城市消费者和家庭群体，他们追求品质和健康，愿意花费更多选择高品质乳制品。
二、活动策划方案2.1 活动目标通过本次活动提升品牌知名度，增强消费者对蒙牛产品的信任感，促进产品销售，拓展市场份额。
2.2 活动内容2.2.1 线上活动•在社交媒体平台开展互动活动，吸引用户参与分享；•发起微博抽奖活动，提高社交媒体曝光率。
2.2.2 线下活动•在主要城市开展产品体验活动，让消费者亲身感受蒙牛乳制品的品质；•联合知名影视剧进行产品植入，提升品牌关注度。
2.3 活动执行计划•准备阶段：确定活动主题、制定活动预算、拟定活动方案等；•实施阶段：统筹所有活动环节，如筹备物资、制作营销宣传物料等；•落地阶段：确保活动流程顺利进行，监督执行效果，记录反馈和数据。
三、营销推广方案3.1 品牌宣传•利用各大媒体平台发布品牌宣传片，展示公司历史、生产工艺等；•制作品牌宣传册，通过邮寄或活动现场派发宣传品；3.2 促销活动•开展促销活动，如满减、赠品、限时折扣等，刺激消费者购买欲望；•与合作商家联合推出购买优惠方案，协助拓展销售渠道。
3.3 客户关系维护•建立客户反馈渠道，及时处理投诉、回馈客户意见；•定期开展会员活动，提升客户忠诚度，促进重复消费。
四、总结与展望经过以上活动营销方案的实新，预计可以有效提升蒙牛品牌知名度和产品销售量，进一步巩固公司在乳制品市场的领先地位。
未来，公司还将继续探索创新营销手段，不断提升品牌影响力和市场竞争力。
蒙牛牛奶国庆节促销方案
一、活动背景国庆佳节，举国同庆，也是人们消费高峰期。
蒙牛牛奶作为国内知名乳制品品牌，为回馈广大消费者，提升品牌形象，特制定国庆节促销方案，以促进销量增长，增强市场竞争力。
二、活动主题“蒙牛牛奶，国庆共享，品质生活，幸福同行”三、活动时间2023年9月24日—10月7日四、活动目标1. 提升蒙牛牛奶在国庆期间的销量，同比增长20%。
2. 提高消费者对蒙牛牛奶品牌的认知度和忠诚度。
3. 增强蒙牛牛奶在市场竞争中的优势。
五、活动内容1. 特价促销：- 国庆期间，蒙牛牛奶全线产品实行特价促销，部分产品折扣力度达5折。
- 消费者购买指定产品满100元，可享受额外9折优惠。
2. 赠品活动：- 购买蒙牛牛奶任意产品，即可参与抽奖，奖品包括：蒙牛牛奶、蒙牛乳品礼盒、品牌家电等。
- 国庆当天，购买蒙牛牛奶满300元，赠送精美礼品一份。
3. 买赠活动：- 购买蒙牛牛奶指定产品，即可获得同价值蒙牛酸奶一瓶。
- 购买蒙牛牛奶礼盒，赠送精美礼品一份。
4. 线上互动：- 在蒙牛官方微博、微信公众号等平台开展国庆节主题活动，消费者参与互动即可获得优惠券或抽奖机会。
- 线上购买蒙牛牛奶，满100元即可享受免邮服务。
5. 线下活动：- 在各大商超、专卖店设立国庆节专柜，展示蒙牛牛奶产品，并提供现场咨询、试饮等服务。
- 在社区、学校、企业等场所开展蒙牛牛奶品鉴会，邀请消费者品尝蒙牛牛奶，感受品质生活。
六、活动组织1. 总负责人：蒙牛市场营销部总监2. 执行部门：市场营销部、销售部、客服部、物流部3. 活动监督：品质管理部、财务部七、活动宣传1. 广告宣传：在电视、报纸、网络、户外等媒体投放国庆节促销广告。
2. 社交媒体：在蒙牛官方微博、微信公众号等平台发布国庆节促销信息。
3. 线下宣传：在各大商超、专卖店、社区等场所张贴国庆节促销海报。
八、活动效果评估1. 销量增长：对比国庆节前后蒙牛牛奶销量，评估活动效果。
2. 品牌认知度：通过问卷调查、消费者访谈等方式，了解消费者对蒙牛牛奶品牌的认知度和忠诚度。
蒙牛促销方案策划(二)
蒙牛促销方案策划（二）引言概述：蒙牛作为中国主要的乳制品生产商之一，不断努力寻求创新的促销方案策划，以吸引更多的消费者并提升市场份额。
本文将针对蒙牛的促销方案策划进行详细的讨论和分析，旨在为蒙牛公司提供一些有价值的营销策略。
正文：一、产品打包促销：1. 打包销售：将风味各异、适应不同消费者需求的蒙牛产品进行组合销售，如牛奶和酸奶的组合，果味酸奶和原味酸奶的组合等，以吸引消费者购买。
2. 产品附赠：在购买指定产品时，赠送相关附属产品，如购买一箱牛奶赠送一个保温杯，购买指定口味酸奶赠送小礼品等，激发消费者购买欲望。
3. 优惠套餐：推出针对不同消费人群的优惠套餐，如学生套餐、家庭套餐等，提供多样化的选择，并且在套餐中附送一些优惠券或兑换券。
二、线上线下联动促销：1. 线上优惠券：通过线上平台发布优惠券，让用户在线下店铺购买蒙牛产品时享受额外折扣，提升线下销售。
2. 线下扫码活动：在蒙牛产品包装上印制二维码，消费者扫码后可以参与抽奖等互动活动，增加用户参与度。
3. 线上限时抢购：在特定时间段内，通过蒙牛官方网站或合作伙伴平台进行限时抢购，吸引顾客参与购买。
三、赞助活动合作：1. 体育赛事赞助：与知名体育赛事合作，如篮球、足球比赛的赞助，通过赛事现场宣传和相关合作促销活动提升品牌知名度。
2. 健身活动合作：与健身房、健身教练等合作举办健身活动，如瑜伽课程、跑步活动等，提倡健康生活理念，并结合蒙牛产品做相关推广。
3. 文化活动赞助：赞助音乐会、艺术展览等文化活动，以品牌文化塑造为核心，增加品牌价值和品牌认可度。
四、社交媒体推广：1. 社交平台合作：与知名社交平台合作，通过合作伙伴广告投放、内容推动等方式，扩大产品的影响力和曝光度。
2. KOL合作推广：与有影响力的社交媒体KOL（关键意见领袖）合作，进行产品的试用体验和推荐，增加消费者对蒙牛产品的信任度和购买欲望。
3. 用户UGC引流：鼓励用户通过社交媒体分享自己使用蒙牛产品的照片、视频等用户生成内容，增加品牌曝光度和用户参与度。
蒙牛牛奶促销策划方案_促销方案_
蒙牛牛奶促销策划方案促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，下面小编整理了蒙牛牛奶促销，欢迎大家参考借鉴！篇一：蒙牛牛奶营销策划方案一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。
对我们的健康起着重要的作用。
中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。
做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、活动对象此次活动促销针对广大消费者。
三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员！四、活动方式1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。
（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。
）五、游戏1.游戏主题搬牛奶，拿大奖！2.游戏规则A.各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动B.妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。
时间短则优先。
C.每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得150元奖金高钙奶一箱第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、活动时间和地点时间20xx-10-01——20xx-10-0516: 00-18：00地点各大超市前七、前期准备1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。
2.在各大超市前安排：3名促销员3名活动安排员3名维护次序员3名搬运工3.物资准备在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。
蒙牛牛奶促销策划方案
蒙牛牛奶促销策划方案促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，下面我整理了蒙牛牛奶促销策划方案，欢迎大家参考借鉴！篇一：蒙牛牛奶营销策划方案一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。
对我们的健康起着重要的作用。
中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。
做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、活动对象此次活动促销针对广大消费者。
三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员！四、活动方式1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。
（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。
）五、游戏1.游戏主题搬牛奶，拿大奖！2.游戏规则A．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动B．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。
时间短则优先。
C．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得150元奖金高钙奶一箱第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、活动时间和地点时间20xx-10-01——20xx-10-0516: 00-18：00地点各大超市前七、前期准备1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。
2.在各大超市前安排：3名促销员3名活动安排员3名维护次序员3名搬运工3.物资准备在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。
蒙牛促销策划方案
蒙牛促销策划方案一、背景蒙牛是国内知名乳制品品牌，拥有广泛的消费群体和强大的品牌影响力。
然而，在竞争日益激烈的市场环境中，如何通过促销活动吸引更多的消费者，提升品牌的知名度和用户黏性，是蒙牛所面临的一项重要任务。
二、目标通过促销活动，提高蒙牛产品的销量，增强品牌影响力和用户黏性。
三、策略1. 限时促销活动在国庆节和中秋节期间，推出限时折扣促销活动。
对于蒙牛旗下的明星产品——酸牛奶和牛奶进行优惠，吸引更多的消费者进行购买。
活动期间，品牌应加大宣传力度，置入优惠券和广告海报于电子商务平台。
2. 新用户福利活动对于新消费者，品牌将推出新用户优惠活动，吸引更多的消费者进行尝试。
由于新用户是第一时间即可培养的用户，新用户优惠活动还需要在各大电商平台中加大推广，提高传播效果。
3. 社会媒体推广品牌在推出促销服务的同时，也应利用社会媒体平台提高品牌的知名度。
通过社会媒体平台的推广，品牌可在消费者中建立良好的口碑形象，进而更好地优化品牌的名声。
4. 应季推广活动不同的季节和节日，往往也是促销活动的好时机。
比如，年初一的阳光明媚、空气清新、万物复苏的时候，推出柠檬味的酸牛奶，吸引消费者在季节变化中寻找一份清新口感。
四、实施方案和措施1. 限时促销活动在国庆节和中秋节期间，蒙牛推出限时折扣促销活动。
品牌应注意以下几点：•提前设置方案：提前确定促销对象、方案和优惠细则，及提前对其进行广泛宣传。
•确定促销内容：将牛奶和酸牛奶的价格相对于以前的价格进行优惠，在价格上让客户能够根据需求挑选。
•宣传策略：将活动海报和商品详情页置入电商平台页面，宣传及推广蒙牛的折扣优惠信息。
2. 新用户福利活动对于新消费者，品牌将推出新用户优惠活动。
品牌应注意以下几点：•优惠券发放：将面额为20元的蒙牛折扣优惠券放在活动页面上供新用户使用。
•精准推广：活动只在指定的平台上进行，比如蒙牛官网、蒙牛APP等，能够提高效果的同时，控制投放成本。
3. 社会媒体推广品牌利用社会媒体平台在全网推广促销活动。
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蒙牛促销活动规范指导手册（一）促销活动的定义促销活动是非常具有战略意义的营销工具，是有效的与消费者沟通的平台，刺激消费者迅速或大量购买某一特定产品的方法，主要包含了各种短期的促销工具，一增进消费者对产品、品牌的认识。
（二）促销活动的意义因为促销活动主要是更好的与消费者进行互动，同时渗入一些诱惑性的元素，以刺激消费者的参与，因为促销活动对企业的营销活动有着不同的意义和帮助。
1.迅速提高产品销售量2.提高消费者对企业产品重复购买率3.提高消费者对企业品牌（产品）认知度4.提高消费者对企业品牌（产品）忠诚度5.提高企业品牌（产品）影响力如何拟定促销活动计划书（方案）本节主要就如何你的您一份促销活动计划书（方案）做详细阐述，可以了解到：●如何成立促销活动计划讨论小组？●通过那些方面进行促销活动计划书（方案）的撰写？●计划书（方案）的标准模板内容有哪些?●在设计促销活动计划书（方案）模板内容内应该通过那些办法实现？●遵循哪些原则？●考虑哪些问题？（一）成立促销活动计划讨论小组1.各层级小组的成立1) 部制定的促销活动总部营销系统(市场部及营销支持部)自行成立计划讨论小组,讨论活动计划以及如何组织实施.2) 区域、市场定制的促销活动分别成立计划小组。
讨论活动策略、办法、计划以及如何组织实施。
2.小组成员及负责人1）总部计划小组总部自行组织2）区域计划小组中心经理。
通路行销经理。
相关主管。
客户（组长行销经理）3）市场计划小组城市经理。
客户（组长城市经理）3、小组人数小组成员人数3-5人4、小组成员注意事项小组成员应积极主动对促销活动计划书（方案）的内容进行磨合、讨论，同时必须保持沟通畅通。
在不同时期面对不同问题应给予综合全面的分析、讨论，以共同达成问题的解决办法。
（二）计划书（方案）模板及生产1.活动背景2.活动目的3.活动产品4.活动主题5.活动时间6.活动对象7.活动目标8.活动区域9.活动渠道10.奖项设置11/活动方式12.兑奖流程及规定13.活动告知及方式14.活动执行要求15.操作管理16.促销话术17.活动相关表格18.活动排期19.管理、考核制度20.活动结案21.费用预算1、活动背景1）分析方法全面收集、分析、总结竞品活动或市场动态信息，结合自身的产品、市场环境等情况，有效且有针对性的制定促销活动办法。
主要从以下几个方面对活动背景进行分析：✧销售状况（各渠道的销量、搭赠、返利等情况）✧铺货率、有效陈列等情况✧竞品近期促销活动内容及情况✧渠道、仓库的库存情况✧品牌所发展的方向分析✧产品所处的市场环境分析（节气、经济、文化、人口或相关政策等）✧市场形象表现（相关物料利用或覆盖，品牌形象状况）✧产品新鲜度或保质期2）分析原则切合实际：反映真实情况形成鲜明对比：与竞品形成对比数据量化：用具体数据说明问题信息时效性：反映近期情况资料权威性：背景资料出处权威性，可具参考价值2、活动目的1）活动目的根据活动背景情况，明确活动目的，并进行详细阐述说明。
以下内容是促销活动的主要目的。
提高效率，抑制竞品销量的增长处理临期产品，缓解库存压力抑制竞品活动带来的影响增强产品铺货及有效陈列增强品牌（产品）市场形象，传播品牌概念或主张2）设定原则●关联项（与活动那个背景相吻合）活动背景反映市场信息。
在制定活动目的时，应与活动背景相吻合、相关联，有针对性的进行促销活动。
●重要性（解决重要问题）解决活动背景信息中存在的重要及首要问题，可有效的实施相关促销活动办法●绩效性（产生实际绩效）促销活动目的的制定要能够产品实际绩效，提升促销活动对市场渠道的贡献3.产品活动1）明确要求计划过程中对活动产品的明确要求可以有效提升市场在实际操作过程中的统一性和完整性，从而有针对性的对活动产品进行促销，让市场人员更能清楚的掌握具体情况，以准确的向消费者传达活动产品信息，所以对不同产品应按照以下要求进行明确说明：●品牌/品类/品项●包装●规格●日期2）选择原则●根据竞品动作较大的产品确定我们参与活动的产品在制定与竞品向抗衡的促销产品时，应根据竞品促销活动产品情况而定，从产品类型、特性以及目标消费者角度考量，如竞品纯牛奶进行较大的动作，我们也应制定纯牛奶促销方案，有针对性抑制竞品促销活动的影响力●活动产品能有效抑制竞品在市场上的表现（销量、铺货或市场形象）制定活动产品时，考虑活动产品在销量、铺货以及市场形象的表现，全面提升活动产品的影响力，有效抑制竞品影响力，为自身产品创造良好的市场气氛。
●改善区域、市场销售状况二制定的产品（制定促销活动的策略性产品）若对某一产品的针对性进行促销活动，以改善在市场上的表现，增长销量，应有策略性的选定活动产品。
4.活动主题1)考虑因素活动主题是活动信息最为直接的表达方式,设计时应全面结合相关因素综合考量,即能向消费者传达活动主题信息内容,又能在第一时间吸引消费者的注意力.不同活动应有相应的活动主题,主题所表达的意思应是促销活动内容与产品相结合的结果.思考以下因素设计活动主题,让活动主题更加鲜明突出.●与活动背景产品现状相联系●与活动期间主要节日相结合●符合活动产品的概念和特征●与活动产品的目标消费群喜好、生活习性相融合●结合活动区域或市场的文化、风俗等特点设计●增强市场营销团队的战斗力，体现团队精神●精湛、吸引力强的用词或信息，提高消费者的注意力2）设计原则活动主题强调让消费者充分记忆，所以应突破常规设定方法。
主题新颖、独特，利用易读易记的设计技巧，第一时间建立消费者对主题内容记忆，在接受活动信息后又能回忆起活动的相关内容，强制性的与消费者进行互动，从而提升品牌知名度或促销活动的影响力。
●主题新颖、独特●易记，朗朗上口。
谐音相称5.活动时间1）明确时间活动时间的明确更能让市场执行人员掌控活动个环节的控制，也能准确的向消费者传递信息。
将活动时间精确到分，以免消费者无谓的投诉。
所以，针对不同形式的促销活动应综合考虑如下因素。
●活动全程起止时间（年/月/日）指活动正式启动到结束的日期●活动参与的截止时间（年/月/日）消费者参与活动截止时间，在这时间之外消费者是不能参与活动的，以更好的规范管理。
●兑奖的有效时间（年/月/日）兑奖有效时间有可能不在活动起止时间内容，因此设计有效兑奖时间以让消费者更清楚的掌握，避免错过兑奖时间。
●消费者参与相关活动的有效时间（年/月/日）如消费者中奖获得。
游等，因此要明确相关活动时间。
2）定制原则活动时间的设定关系到活动发挥的应由效果和作用，因此，要多方面考虑活动时间的制定，以更符合促销活动的目的。
主要从下面借个方面考量活动时间的制定。
●与主要节气相结合（节气前后时间充分考量）●能让消费者充分参与活动●顾及年度活动产品品类的策略以及地面推广6.活动对象1）活动对象对促销活动对象看掌控是活动成功与否的关键所在，所有活动方式等内容涉及应考虑目标消费者参与情况而制定。
产品目标消费群主要分下面几类。
●目标饮用者产品最主要的目标饮用者。
例如，儿童奶是针对少年儿童研发的，主要目标饮用者是少年儿童。
真果粒主要目标饮用者为白领女性。
●能影响目标饮用者的人群目标饮用者一些习惯及行为往往会被其周围的环境或人群所影响，因而改变其消费观念货饮用习惯。
如儿童最能左右其消费行为应为他们的家长或老师。
●目标购买者较多消费者是目标购买者，但为之购买产品的并不是本人，因此在选择品牌时购买者也能起到一定的决定权，例如，某一家庭主要购买者为家庭主妇，但主要饮用者则是家庭所有成员，因此，在设计活动方式时应更多考虑这类购买者。
●能影响目标购买者的人群购买者的购买行为也为受目标饮用者的影响，当在考虑目标购买者的同时，也要考虑目标饮用者的习性。
2）考虑因素每个消费者都有自己的特点，每一类消费者也均由自己的行为或习惯，只有了解消费者才能更好的服务消费者，主要从以下因素考量消费者特征。
●年龄段描述●性别比例情况●生活特征或习惯分析和描述●职业特征情况7.活动目标1）活动目标目标是促销活动的核心内容，也是制定促销活动的动力，计划、执行工作均围绕活动目标而进行，活动目标达成也是检验活动成功与否的关键。
常规促销活动最主要的活动目标有以下几类：●销量目标：活动整体销售目标，每月达成目标以及个品类目标●铺市目标：活动产品在各个渠道的铺市目标●形象目标：各物料有效使用执行目标2）定制原则活动目标制定符合实际，切实可行，不能夸大其辞，也不能缺乏促销活动所具有的挑战性和飞跃性进步。
因此，在制定活动目标，要遵循如下原则：●优于竞品或由突破性增长●销量：针对渠道单点卖力总量来科学制定，能有效抑制竞品销量●铺货：铺货率的提升突破，同时优越于竞品●形象：在物料市场实际总量范围内确定达成的目标，或优于竞品的程度、比例。
8.活动区域1）活动区域活动区域的选择或划分关系到促销活动的目的是否能够实现，也是执行单位教委准确的掌握活动区域情况的重要条件之一，同时在评估时也可进行横向评比，检视促销活动在不同区域执行情况或效果。
主要活动区域按照以下层次进行划分：●区域（中心）适合全国性大型活动，各区域之间可横向评比●省级（省单位）省单位所辖分公司或客户●市场（分公司、经销商客户）市场制定的促销活动，可根据其行政划分设立相关区域，区域间相互比较评比2）在制定活动区域前，应考虑遵循相应原则。
掌控选择制定活动区域的原则对促销活动工作将有极大帮助。
主要表现为以下几个方面。
●根据产品优弱势确认所执行活动的区域●产品所针对目标区域市场●针对竞品在区域的动态确定●针对潜力市场确定活动区域●弱势市场的补强9.活动渠道1）渠道范围活动渠道是展示促销活动方式及内容的地点，也是与消费者进行直接沟通、交流的场所。
针对不同产品特征、不同活动背景情况制定相应的促销活动渠道，同一促销活动渠道应统一。
现代通路A．量贩店/大卖场B。
连锁超市C。
单点卖场D。
便利店传统通路A．奶店 B.食杂/仓买/士多C。
面包房D。
名烟酒 E.报刊亭F．校园网店G。
鲜花水果店2）制定原则因活动渠道是与消费者进行沟通的地方，选择活动渠道应遵循相关原则，以实现促销活动效果最大化，也更有针对性的与消费者进行互动。
对促销活动渠道的选择，主要参考原则如下：●根据活动产品特点制定●针对目标消费者活动范围确定●针对活动产品弱势渠道补强●根据竞品活动渠道制定10.奖项设置1）奖项等级2）奖项形式●实物●参与公司组织的旅游或其他活动●购物券、代金券、话费卡等可换取价值的形式3）设计原则●特等奖与其他奖项奖值差距要悬殊。
●一等奖与二等奖奖值明显区分。
三等奖与四等奖奖值货特点明显区分。
参与奖货安慰奖奖值不能超过促销产品本身价值●各奖项符合目标对象所好，切必须经过市场调研考察消费者接受度才能投入使用●不允许以现金、古董、国家明文规定禁用物品设为奖项●不允许以有毒、有害、危险品设为奖项11.活动方式1）活动方式活动方式是吸引消费者最直接的方式，针对不同环境背景和市场情况选择不同活动方式，以使活动目的得到较好的落实。