案场说辞[1]
房地产开盘现场房托水军说辞
房地产开盘现场房托水军说辞一、轮候区运动员说辞1.销售和我说有三百多个人来，这个项目算是网红盘吧？快点摇中我吧，不知道运气怎么样，好怕我的房子被人选了，我看了好久2.你别紧张，刚刚和销售确定了我们的意向房源了啊，虽然今天选房人数有点多，但运气应该还可以，摇到号就马上去排队，看能不能插队，应该不用过分担心！3.刚刚销售和我说了，摇到号了就赶紧去后面排队，一进去就赶紧看房源还有没有，如果有就赶紧挤到前面把单子给他们，如果没了就买备选的，贵就贵点，能抢到都不错了，这次优惠确实蛮大！4.我算了下，今天优惠加起都有几十万了，销售说就今天有这个优惠力度，错过就没了！看样子如果要买那就必须今天定下来，能省好几十万！等会我坐在这里看号，你先去那边等着准备排队，一摇中了我马上过来！5.今天这个奖可以哦，央企还是实在、确实有钱！那个戴森大礼包估计要5万元了，要是抽到就好了！那个平板和耳机也蛮好，数量还挺多的，抽到的可能性看来挺大！刚刚主持人说就算没中奖，结束之后还可以去领一个小米的电饭煲，这个开发商还是蛮实在的！6.看他这个片子，他们这个园林确实是做的好，现场那个大泳池，在东莞我还没怎么看得到，这个开发商的产品还是挺不错的，这个价格也算很值了，这么大的园林，配套又全确实是少见！7.这个项目目前是最靠近XX湖的，周围企业、商圈也蛮多的，我估计未来大概率XX湖是要扩容的，加上那里也有双地铁口，周边旧改又这么多，距离XX湖才1公里不到，未来肯定是要升值的！万科算上装修都要快七万了。
8.我是没想到今天这么多人来买，我是想来抄底的，之后房价马上就要涨了，怎么这么多人都来买？好怕待会选不到啊！快点摇到我吧！9.等会排队的时候，如果可以插队，那就往前面挤，就这么一次机会了，我这边等着看号，待会摇到你就马上去排队！目前一手就这么一个各方面不错的，你一定要上点心，可别出什么幺蛾子了！二、销控区水军说辞（一）意向房源还在快点快点赶紧选！刚刚坐我旁边那个人就填的和我一样的房源，我这个很多人选！（二）意向房源没了什么，怎么就没了？我最想要的就是这套！刚刚还有啊？快快！那就换一套！快点帮我销控这个！免得又被人选了！（三）备选房源全部没了1.叫你不跑快一点！刚刚不是都还有吗！明明是我排在前面的，怎么被人选了？三套都没了，现在又要重新看！还有哪个优惠大？2.今天的优惠力度都很大，马上快点看看，待会不要犹豫，直接冲上去选，实在没想到这么多人抢这套（四）面前有很多房源1.哇！今天运气真好！什么？怎么我的这个被人选了？哦看错了看错了！快！帮我选我的这一套，免得后面的人又进来了！2.不要再犹豫了，多好的机会，后面还有好多人马上要进来选了，待会真的被选了!（五）搞气氛请你不要再挤了！我先排在前面的！后面的人不要再挤了！能不能小心点，让一下让一下！怎么这么多人进来啊，你能不能快点啊！往前挤，把单子给他，快点帮我定！。
交通事故法务公司话术
以下是一些可能使用的交通事故法务公司话术，用于与客户沟通和处理交通事故相关的事宜：
1. "您好，我是XX法务公司的顾问，请问有什么可以帮助您的交通事故相关问题吗？"
2. "在处理交通事故案件时，我们有专业的律师团队和丰富的经验，可以为您提供全面的法律咨询和代理服务。
"
3. "首先，我们需要了解事故的具体情况，包括事故发生的时间、地点、当事人信息以及事故发生的经过。
"
4. "请问您在事故中是否受伤，以及您的车辆是否受损？"
5. "了解事故双方的违法行为，如有无超速、违章、酒驾等情况，这将对案件的结果产生重要影响。
"
6. "我们可以帮助您收集和整理事故证据，包括现场照片、事故认定书、医疗记录等。
"
7. "在处理交通事故案件时，我们会根据事故的责任认定和法律法规，为您提供最合理的赔偿方案。
"
8. "请问您是否已经与对方和解，或者是否已经收到了保险公司的赔偿？"
9. "如果需要提起诉讼，我们将为您提供专业的法律代理服务，并代表您出庭。
"
10. "无论案件的结果如何，我们都将全力以赴，为您争取最大的合法权益。
"。
一、销售案场标牌用语(初稿)
一、销售案场标牌用语（初稿）一、销售中心（售楼处）1、户外导引————尊崇家园恭请品鉴2、停车场—————看楼专属贵宾出入3、前台接待————恭请登记方便联系4、沙盘模型————晨曦暮霞山水人家5、洽谈区—————贵宾莅临清香氤氲6、水吧台—————啜饮品茗享受生命7、公共洗手间———放下包袱轻装前进二、看楼通道8、乘电瓶车————贵客游园恭请观览9、社区施工工地——正在施工快步通行三、样板房10、入户门————爱巢美居遮风蔽雨11、室外泳池———舒缓心灵畅意游泳12、车库—————爱车归巢远离尘嚣13、建筑材料———生态家园低碳营建14、鞋套处————穿上鞋套信步逍遥15、客厅—————八方宾朋谈笑风生16、室内餐厅———奢华盛宴佳人为伴17、厨房—————美酒珍馐人生享受18、主卧—————春宵良辰一刻千金19、沐浴盥洗室——水雾飘洒洗尽铅华20、书房—————书墨馨香余韵悠长21、娱乐室————怡情怡性游戏人生22、健身房————身健体美魅力追随23、家庭影院———风云变幻尽在眼前24、阳台与露台——天上宫阙飞觞醉月四、通用标牌25、可以拍照———如若喜欢拍照留念26、禁止拍照———放下相机慢慢赏析27、请勿触摸———君子动口请勿动手28、请勿坐卧———走过看过请勿坐卧29、禁止吸烟———君子谦谦请勿吸烟30、宠物禁区———贵宾集聚宠物禁入31、卫生间————展示功能请勿使用二、写字楼标牌用语（初稿）1、写字楼入口—————正装进入君子风度2、电梯乘坐——————文明乘梯排队勿挤3、刷卡进入——————工作区域刷卡进入4、前台接待——————如有需求请开尊口5、前台提示——————请赐名片相约再见6、前台会客——————会客登记多谢配合7、会客区———————商务洽谈商机无限8、保持安静——————脚步轻轻细语低声尊重大家请勿喧哗9、下雨天提醒—————雨伞甩干爱心体现10、下雪天提醒————抖落雪花温暖大家11、企业楼层图示———按图索骥顺达目的12、消防疏散示意图——火灾无情尊重生命13、楼梯楼层示意图——上下楼梯节能健体14、会议厅、多功能厅—会议进行保持安静15、公共餐厅—————文明用餐提倡节俭。
案场客服文明用语
案场客服文明用语
1.上班期间任何场合谈吐得体，不卑不亢。
2.员工在任何场合不得口出粗言，不使用蔑视或污辱性的语
言，不得开低级下流、过分玩笑，不得以任何借口顶撞、讽刺、挖苦客人，不得模仿他人的语言语调和谈话。
3.声调要自然、清晰、柔和、亲切，不装腔作势，声量不要
过高，亦不要过低，以免对方听不清。
4.三人以上对话，用相互都懂的语言，指第三者时不能讲
“他”应称“那位先生”或“那位女士”。
5.在服务工作中，无论是与客人交谈还是回答客人的询问，
永远不能说“不知道”、“不行”等字词，还应避免使用“大约”、“可能”、“好像”等类的词语；遇到不清楚、不明白的问题时，应首先向客人表示歉意，请客人稍候，待请较他人或查阅资料后再做答复，或引导由销售顾问回答。
6.常用的规范服务用语有：“欢迎您的光临”、“请您慢走”、
“谢谢您的合作”、“好的、清楚了”、“请您稍候”、“让您久等了”、“对不起”、“非常抱歉”、“我能为您做点什么？”
等。
7.离开面对的客人，一律讲“请稍候”，如果离开时间较长，
回来后要讲“对不起，让您久等了”，不得一言不发就开始服务。
房地产项目说辞案例
金地名苑项目说辞置业顾问起身上前双手开门迎接客户并打招呼。
您好！欢迎参观金地名苑。
请问您是来看房吗？答：是的：那您今天是第一次过来？还是？答：是第一次：（可根据情况适当寒暄，例如，这是您家孩子吗？长的好可爱哦。
等等拉近关系消除对方对陌生环境抵触的轻松语言。
）我是这边的置业顾问XX，这是我的名片。
（递过名片）下面由我来为您介绍我们项目的具体情况。
请问先生/女士怎么称呼您呢？（回答姓氏后牢记，以下均称呼XX先生XX小姐或XX女士）XX先生/女士您现在看到的是我们金地名苑项目沙盘。
我们项目是实力雄厚的连云港金桥开发公司，说起金桥，就像大家了解的，是属于连云港最大的国企单位，咱们这个项目是金桥开发的，因为我们是国企单位，秉承的是为民服务这种理念，所以我们这边房价不高，但是我们的工程质量要求非常高，比如：整个项目都采用钢筋混凝土结构，非常结实，可以抗8级地震，5#楼做的是两梯两户，这是其他项目没有的，别家都是一梯四户，所以，这就是国企的房子，买的就是放心。
整个项目位于金三角东侧。
所谓金三角，就是三面交通要道汇集之处，现在我们所在的位置就是这里。
（用手势指出）这就是我们的售楼处。
我们项目产品由3栋高档多层住宅和1栋小高层1栋高层所组成,总规划面积为20000平米，总建筑面积为30000平米。
面积从90到170平，从三室的精致婚房到高端复式的三代同堂.户型多种多样，可以满足我们业主对于户型的不同需求，真正打造为高品质住宅区。
我们的项目位于连云区与开发区交汇处，俗话说物以稀为贵，目前连云港逐渐往周边扩城，而土地是不能复制的，意味着他的价值也就越来越高，未来的升值潜力也就越来越大，亚洲首富李嘉诚曾经说过“投资房地产成功要看三个方面”，那就是地段地段还是地段，可见地段对一个项目未来升值取着决定性的作用。
而我们金地名苑恰恰就符合这点，它地理位置的特殊性，就代表着升值的必然性，其实，项目周边的配套还是比较完善的，例如城市交通、购物等。
房地产销售说辞示范案例
房地产销售说辞示范案例（一）：关于价格1、本楼盘的价格如何？起售单价是多少？最高单价是多少？栋与栋之间的差价是多少？平面之间的差价是多少？楼层之间的差价是多少？最小总价是多少？最高总价是多少？答：起售价：8888元/M2；最高价：13200元/M2；起售价（最低价）：6500元/M2；最小总价：380000元；最高总价：136000元（不含半地下自行车库）。
栋与栋之间、平面之间的差价在500元以内，就整幢楼而言，3、4层的价格比其它楼层高100元左右，2、5层的价格相同，1层的价格最低，6层介于1、2层之间。
2、现房的租金是多少？因此计算投资回报率是多少？答：小区现在全是期房。
3、付款方式有几种？每一种付款方式的折扣为多少？答：有3种付款方式。
一次性付款打95折；银行按揭打98折；建筑分期没有折扣。
4、借款银行名称？贷款额度？贷款年限？贷款利率？答：中国银行和建设银行商业性贷款。
最高可贷70%，公积金贷款最高可贷70％，最长年限为30年，商业性贷款年利率5年以下为____%，5年以上为____%；公积金贷款年利率5年以下为____%，5年以上为____%。
5、发展商有无自行提供贷款？贷款额度？贷款年限？贷款利率？答：没有。
6、贷款利率是否会随利率调整而调整？答：会。
每年1月1日调整1次。
7、贷款30万元，期限10年，每月应付款为多少？答：商业性贷款：______元/月；公积金贷款：______元/月。
（根据当时具体利率计算）8、可否用人民币以外的其他币种来付款？如何计算？答：可以，按当日国家公布牌价。
9、付款的汇款到发展商什么开户行？哪个帐号？答：开户行：；账号：。
10、结算方式有什么限制？答：一次性付款在1个月之内付清90%，最后交房时付10%；银行按揭付首期，余额每月还；建筑分期是首付清30%，建完二层付40%，结构封顶付25%，交房时付5%。
11、成交以后，税费有哪几种？额度有多少？由谁负担？答：税费明细： A 契税__%(办理鉴证时收) B 维修基金__% C 交易服务费___‰ D 综合服务费___‰(B、C、D均为入住时收)。
房地产项目销售说辞案例分享
房地产项目销售说辞案例分享一、接待顾客，引客本说辞为现临时接待点介绍拟定统一口径，为了使客户对项目有一个清晰的理解，各销售人员必须熟记并热情为客户讲解，发挥项目的优点，让客户产生共鸣感，认同感，同时介于拆迁还原户，需区别对待减少矛盾。
迎接客户：说辞：（以下为临时售楼部日常迎接客户引导说辞）我们必须时刻观察临时接待中心以外的一切动静，包括人员、汽车的走向，时刻保持对客户动态的了解，达到第一时间迎接客户到来，给客户留下美好的第一印象。
1、当客户向临时接待中心方向走来，还未到达临时接待中心时，必须做好接待准备，待客户进入临时接待中心后，接待的置业顾问应第一时间上前与客户问好：“您好，欢迎参观xxx！”2、引导客户到区位图及鸟瞰图并进行项目的介绍工作，“先生（或女士）、各位（多位客户时）欢迎参观xxx，我是您的置业顾问XXX，请您（各位），让我为您简单介绍项目的规划。
注意内容：1）站姿规范，笑脸相迎，统一说辞：“欢迎参观”，表示重视及尊重客户，同时会增加客户对你的好感，从而留下深刻的印象。
2）销售人员自我介绍（递名片）及询问客户称呼。
二、介绍区位您现在看到的是xxx所在区位，它位于田家庵区核心区位，国庆路与学院路交汇处，与淮南优质小学--淮师附小本部咫尺相邻，百里煤城，淮南师范附小犹如一颗明珠，享誉江淮内外。
这所1982年恢复创办的学校，在短短20几年间，相继被授予安徽省首批省级实验小学、首批省文明单位、首批全国现代教育技术实验学校、首批省级特色示范小学……一串串耀眼的荣誉，记载着淮师附小走过的跨越式创业发展之路。
面对淮南校区贫乏、教学质量下降等情况究其原因是各个学校都疯狂的扩张开办分校，最终教育质量好的还是名校本部，xxx凭借优质的学区，让您的孩子赢在起跑线！公园配套：项目与淮南龙湖公园毗邻，可谓下楼即到公园，真正意义上社区后花园。
龙湖公园作为淮南最大的综合性公园，园内建有百花园、动物园两个”园中园”；景点有号称“龙湖三绝”的龙雕、龙船、迎宾山和号称”龙湖八景”的宾山瀑布、晨曦榭、观鱼池等。
一、销售案场标牌用语
一、销售案场标牌用语一、销售中心（售楼处）1、户外导引————⑴恭迎贵宾，美筑共品。
⑵贵客进门，引人入胜。
⑶梦想家园，引领品鉴。
⑷看楼首步，优雅引路。
⑸东南西北，尊崇相随。
2、停车场—————⑴品筑下马，观景停车。
⑵座驾休息，贵宾赏析。
⑶贵重物品，请勿随行。
⑷前方美景，停车共品。
⑸车停人行，离家更近！3、前台接待————⑴待人接物恰到好处⑵请赐名片联系方便⑶登记名录有事招呼⑷贵宾光临服务为您⑸恭迎来客美时美刻4、沙盘模型————⑴山水映眼心游其间⑵水美山青身临其境⑶似真若幻天地微观⑷原景呈现不舍留连⑸眼见为实叹为观止5、洽谈区—————⑴心驰神动谈兴正浓⑵欢笑相随蓬荜生辉⑶诗情画意茶香四溢⑷美不胜收赞不绝口⑸谈笑风生喜不自胜6、水吧台—————⑴佳宾佳茗香远益清⑵开怀畅饮优雅品茗⑶水韵茶香惬意天堂⑷香茗待客享受时刻⑸名客品茗贵宾赏桂7、公共洗手间———⑴心无旁鹜轻松上路⑵如释重负轻松一路⑶一进此间舒畅无边⑷敬请出恭一身轻松⑸雨后天空最美彩虹二、看楼通道8、乘电瓶车————⑴慢游细赏神怡心旷⑵曲径通幽一路畅游⑶游园观景自在随心⑷随车慢行渐入佳境⑸园深林密一览无遗9、社区施工工地——⑴工地小心稳步快行⑵以帽予人只求安稳⑶安全第一腰弯头低⑷施工重地小心翼翼⑸大器未成敬请躬身样板房10、入户门————⑴隔绝尘嚣风雨不浇⑵登堂入户静候佳主⑶开门入户美不胜数⑷开门即家温馨有加⑸挡风遮雨安全无虞11、室外泳池———⑴涤尽尘埃自游自在⑵云高水碧铅华尽洗⑶与水嬉戏尽享惊喜⑷海阔天空心灵放松⑸碧波荡漾休闲时光12、车库—————⑴爱车归宿全心照顾⑵香车宝马此处回家⑶香车停下座驾之家⑷尘嚣渐远车马停喧⑸爱车有巢随时停靠13、建筑材料———⑴环保自然地球相关⑵环保营建爱家之选⑶低碳营建绿色领先⑷生态环保绿色是宝⑸低碳之家人人爱它14、鞋套处————⑴鞋套爱戴不惹尘埃⑵细节用心更添洁净⑶小处仔细洁净到底⑷脚有鞋套相互关照⑸步入鞋套干净照料15、客厅—————⑴坐看落花笑看枝桠⑵宽敞迎客一起快乐⑶迎客接友互诉烦忧⑷宾友到齐谈天说地⑸宾朋相聚千言万语16、室内餐厅———⑴天天豪宴从未厌倦⑵秀色可餐佳人相伴⑶无上菜品胃都唤醒⑷酒香菜美宾主皆醉⑸饕餮盛宴旁人艳羡17、厨房—————⑴油盐酱醋快乐自主⑵酸甜苦辣厨房佳话⑶美味佳肴这里制造⑷烹菜秘技一展厨艺⑸色香味俱难以抗拒18、主卧—————⑴梦里仙境梦外温馨⑵梦想家园睡觉香甜⑶春宵良辰高床暖枕⑷宽床柔枕梦想成真⑸罗纱红帐最美梦乡19、沐浴盥洗室——⑴随心所浴洗去忧虑⑵一浴轻松出水芙蓉⑶水气氤氲气爽神清⑷淋漓尽致畅享舒适⑸洗尘涤垢清爽邂逅20、书房—————⑴书声琅琅墨韵流香⑵茶香书香大家印象⑶书香门第彬彬有礼⑷知识海洋教育殿堂⑸满室书香令人徜徉21、娱乐室————⑴闲适生活娱乐多多⑵怡情时刻挥洒快乐⑶玩的尽兴赢的开心⑷舒缓压力放松自己⑸纵情游乐欢笑刻刻22、健身房————⑴健美体魄好处多多⑵矫健身姿由此开始⑶健体强身魅力人生⑷汗如雨下效果最佳⑸瘦身塑体平添魅力23、家庭影院———⑴坐看风云身临其境⑵感同深受极致享受⑶同悲共喜人生如戏⑷震撼视听冲击心灵⑸完美观影震撼视听24、阳台与露台——⑴如天之梯观月摘星⑵抬头望天星语星愿⑶手摘星辰惊天上人⑷空中之家星月童话⑸与天相接捕风揽月四、通用标牌25、可以拍照———⑴光影精彩想拍就拍⑵一张照片定格瞬间⑶刹那芳华相机留下⑷如若留恋拍照纪念⑸快门咔嚓心底印下26、禁止拍照———⑴仅供观看相机请关⑵尽管精彩留影脑海⑶观赏最好拍照不要⑷它很低调不喜拍照⑸拒绝闪光仅作观赏27、请勿触摸———⑴只可远观不可亵玩⑵爱之赏之请勿触之⑶手下留情触摸不行⑷君子动口高抬贵手⑸观赏有度请勿手触28、请勿坐卧———⑴它很脆弱请勿坐卧⑵沙发前方稍站何妨⑶不坐不卧君子之作⑷难载君重坐卧勿用⑸承载有限坐卧不便29、禁止吸烟———⑴吞云吐雾这里打住⑵无烟无雾君子风度⑶吸烟有害大家不爱⑷健康相关香烟不沾⑸香烟不点健康空间30、宠物禁区———⑴动物莫入贵宠留步⑵主人聚会进入不对⑶贵宾之地宠物暂离⑷聚宾之地宠物不宜⑸聚宾之处贵宠禁入31、卫生间————⑴展示功能勿以为真⑵豪华装饰旨在展示⑶仅欣赏之莫分享之⑷观赏即可实用不可⑸仅作展示请勿用之二、写字楼标牌用语1、写字楼入口—————⑴衣着得体君子讲礼⑵以正衣冠以彰风范⑶闻名见面风度翩翩⑷正装君子有礼绅士⑸端正仪容赢得尊重2、电梯乘坐——————⑴乘坐有序提升效率⑵勿推勿挤安全乘梯⑶互尊秩序礼让谦虚⑷见仁见礼排队勿挤⑸秩序乘梯谦让有礼3、刷卡进入——————⑴刷卡开门无需再等⑵一卡刷来君进门开⑶工作要地刷卡要滴⑷公司规定刷卡请进⑸手中刷卡来去潇洒4、前台接待——————⑴解疑答惑请来找我⑵一开金口万事难愁⑶君有所需我必应与⑷恭迎垂询我必回应⑸应君所求想君所需5、前台提示——————⑴小小名片温馨相联⑵名片予我温馨予你⑶名片敬赐相约下次⑷惠赐名片共约商机⑸拔冗以见请赐名片6、前台会客——————⑴会客登记配合有礼⑵登记会客多谢配合⑶会客登记为我为你⑷会客登记心的默契⑸登记资料迎来欢笑7、会客区———————⑴春风溶溶商机共荣⑵会客之际共谋商机⑶洽谈之间商机无限⑷会客商谈奠定大单⑸谈笑生风商情互通8、保持安静——————⑴脚步轻轻静晰无音⑵轻声细语安静区域⑶静以修身喧哗不闻⑷互相尊重喧哗勿弄⑸公众场合请勿呼喝9、下雨天提醒—————⑴雨伞甩干你我无烦⑵心系公众雨水无踪⑶雨伞轻甩雨水拜拜⑷甩干雨伞爱心满满⑸雨伞甩干你我相关10、下雪天提醒————⑴白雪虽美淋湿后悔⑵雪花抖落温暖你我⑶雪天防滑注意脚下⑷雪花看好小心摔倒⑸雪花虽美危险相随11、企业楼层图示———⑴图示在心楼层任行⑵楼层相关一目了然⑶图示布局一路无惧⑷一路指引顺利之行⑸层层记牢顺利来到12、消防疏散示意图——⑴疏散有道务必记牢⑵火灾别慌疏散有方⑶记好出口逃生不愁⑷疏散为先逃出生天⑸火灾无情疏散有方13、楼梯楼层示意图——⑴记好楼层便于逃生⑵层层楼梯步步高升⑶常爬楼梯有益身体⑷上上下下运动尤佳⑸上下楼梯精神奕奕14、会议厅、多功能厅—⑴拒绝分贝此间开会⑵此时无声胜于有声⑶声光共演商务盛宴⑷正在会议声音稍息⑸沉默是金敬请息声15、公共餐厅—————⑴勤俭节约用餐要诀⑵量力而行节俭是金⑶用餐文明量力而行⑷餐餐节俭回回文明⑸用餐小事节俭大事。
房地产销售说辞
一、销售大厅说辞您好，欢迎光临！我是城市花园销售员＆times；×；＆times；,请问您是第一次过来吗？(如果是）那由我先带您参观，并给您作一个全面的讲解！您请这边走,首先给您讲解一下城市花园在武昌的大概方位以及行车路线，（指城花的区位图）。
下面带您参观一下我们城花的影音室：3分钟宣传片说辞现在您可以通过这个三分钟短片，了解我们项目的整体情况，首先出场的是万科的吉祥物花花，它从外太空飞到银河系的中心地球，然后到达中国的一个中部核心城市武汉，在来到武汉的一个核心新区，那就是光谷，光谷地处中心腹地，而万科城市花园又处在这个核心区域的中心.我们整个项目规划用地600亩分为四期开发，目前销售的主要是二期产品,这边是我们的小学和幼儿园的规划,万科城市花园象一座新城市一样,有自己完善的配套及公交体系,目前区内已引进了一条公交线路586路，后期我们还会陆续引进其它几条公交线路，来丰富业主的出行。
现在看到的这一块是我们的集中商业区，里面包括超市、银行、酒楼、快餐美食、健身房、药店等等.下面这个是小孩子在足球场边玩耍的一个场景，那么所有的车进入我们的小区必须采用的刷卡的模式.万科城市花园主要分为三种，一种是带装修交付的多情景洋房，就是这样的(如短片内）；第二种是不带装修交付的情景townhouse,一楼送花园，二楼、三楼送露台，层层退台的设计，现在虽有很多开发商在模仿我们这种产品，但它始终无法复制与我们完全一样的产品，因为这是属于万科的专利产品；还有就是带装修交付的电梯洋房，我们叫情景公馆，刚刚新开放了展示间.下面您再看到的是样板间，给您一种温馨、舒适的感觉，其实想起万科很多人也会联想起万科的物业。
让您在里面有一种归属感，安全感,舒适感.下面您看到的我们的幼儿园，引进的是深圳的世纪星双语幼儿园,采用国语和英语二种教学语言教学,给孩子一个良好的学习环境。
今年9月份开学，目前正在招生。
画面上看到的是我们小区的一个专为小孩子设计的儿童乐园，里面有海盗船，鸽子笼，沙地，涂鸦墙等等.给孩子们一个自由的天地，让他们发挥潜能,展现聪明才智的空间，目前已经开放了。
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潍坊名嘉城市广场置业有限公司
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潍坊名嘉广场项目案场说辞（定稿）
置业顾问：“你好，请问是第一次来吗？”
客户：“是的。”（以前来过的。根据具体情况来让以前接过的销售员来接待。）
置业顾问：“那您有打电话来登记过吗？”
客户：“没有。”（如打过电话来登记过的话，根据具体情况让接听该客户电话的业务员来接待。
如客户不记得谁接的电话，则仍由该业务员接待。）
置业顾问递上名片：“这是我的名片，你可以称呼我小×，先生/小姐怎么称呼？这边请，我
给您介绍一下我们的项目： （散客）
各位好朋友，大家*午好！我是潍坊名嘉广场的置业顾问***。首先，我代表潍坊名嘉对
朋友们的到来，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！下面由我下面我带大家一起参观考察我们的
项目，给大家介绍一下项目的具体情况： （团客）
潍坊名嘉广场项目是由山东名嘉集团投资，潍坊名嘉城市广场置业有限公司开发的，她
是名嘉集团倾力打造的全球最大的名嘉连锁MALL的旗舰店，是集购物、娱乐、美食、旅游、
度假、商务于一体的大型综合购物中心。 （总起）
（一、项目的开发商——名嘉集团）
名嘉集团是由谢硕文先生创建于1984年，进入中国后，成立了山东名嘉集团。名嘉集团专
注于商业地产、商业零售业、在中国各地投资建造世界级商业航母——名嘉MALL；名嘉集团是一
个大型的企业集团，现有员工一万五千余人；名嘉集团正在全国各地建造连锁名嘉MALL，并对连
锁名嘉购物中心采取统一化的经营管理模式。
名嘉连锁购物中心单体面积最大可达150万平方米，就单店建筑面积来说，居世界第一。
名嘉集团计划在全国地级以上的城市陆续投资建设200座连锁名嘉MALL。目前全国共有20个城
市有我们的项目，其中在山东正在投资的有11个城市。 （公司实力）
潍坊名嘉城市广场置业有限公司
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（二、项目的定位——世界级商业航母）
我们现在看到的潍坊名嘉广场，我们比喻，这是一艘领誉世界的顶级商业航母。潍坊名
嘉MALL经营业态包括: 购物中心、娱乐休闲康体中心、国际美食中心、家具家居家装博览展销
中心、汽车博览展销中心五大核心部分，囊括了购物、娱乐、休闲、康体、餐饮、家居、汽车
展销等您所能想到的各种服务业态。它是国际品牌的集中营，是体验购物的大本营，更将是所
在地的一个重要的标志性建筑，也是人们向往的旅游中心，将吸引当地或周边地区居民及全球各
地的游客慕名前来。循环往复的流动人口，将迅速拉动当地旅游业乃至第三产业的发展，从而大
幅度提高商铺的升值空间，为投资客户带来高额的财富增值。
（定位）
（三、项目的区位优势）
山东半岛蓝色经济区于2011年1月4日正式被国务院批复，作为十二五开局的第一个国
家级计划，2011年2月23日潍坊有传来利好消息，全国第十四个，山东首个综合保税区潍
坊综合保税区挂牌成立，山东将半岛把蓝色经济区作为实施“一心两带三区”战略突破口，
潍坊携手青岛、日照，连接东营、滨州，烟台、威海；形成七城联手的半岛经济新格局；潍
坊隶属于山东城市群主轴心，是缔造新趋势财富的地标式城市。
（外地客户附加）潍坊境内有济青、潍莱、东青三条高速公路和胶济、胶新、大莱龙、
益羊、青临五条铁路；拥有潍坊北海港、羊口港两个国家一、二类开放口岸。潍坊机场是全
国四大航空邮件处理中心之一。地理位置非常优越，是商家们投资经商的战略要地。
我们的潍坊名嘉广场位于潍坊市东风街与殷大路交汇处，在鲁东物流园区内。项目东邻
政府大楼，豪德小商品城，北邻潍坊海运学校、外商投资开发区，南依浮烟山风景区、符山
水库。名嘉正处于城市主城区最重要的三条主轴线之中-中心线的黄金要隘。
潍坊名嘉城市广场，以接轨世界的发展眼光，开启山东半岛名嘉财富地带现在进行时，
我们正在创造一座“新城市中心的未来”。 （地段）
（四、项目的规模）
下面大家看到的是项目的沙盘（或 项目鸟瞰图展板），项目总投资56亿元人民币，总
建筑面积189.5万平方米，其中综合购物商场总建筑面积153.5万平方米，四层结构，每层
层高5.7米，员工宿舍及入驻商户配套住宅建筑面积20万平方米，五星级酒店及其他建筑面
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积5万平方米，办公楼及会所建筑面积1.5万平方米，另外在项目附近还有200亩的仓库。
项目计划分两期开发，一期开发购物中心，招商大厅、公寓、住宅、会所。商业区由8个建
筑单元组成，商业MALL由卖区产权商铺和开发商自有部分组成，其中一期公开对外发售区包
括1#、2#、3#、4#号楼，公司自留区包括5#、6#、7#、8#号楼，商业总建筑面积36.81万平
米。每栋楼中间有8.4米宽的过街连廊，内通道3米，保证每间商辅都是临街设计，可以说
街街相连，铺铺相连。这里是我们的高档会所，会所分4层，各种休闲娱乐设施一应俱全，
能满足您业余时间的休闲和交际的需求。住宅由4栋28层的高层和一栋11层的公寓组成，
总面积将近九万平，主要是为了我们业主和商家的配套居住。另外还有我们的招商大厅，一
共三层，也是相当的气派 （规模）
（五、项目的政策支持）
我们的项目已被山东省政府纳为2010年重点服务业工程项目。购房客户可以无投资金
额限制落户潍坊外商投资开发区，（我们开发商也给予了很优惠的措施，一次性返还客户总房
款的36%作为6年的市场培育金——此部分为销售说辞，对政府、银行来客排除此话。）商场
采取统一规划、统一招商、统一管理、统一形象、统一推广、统一促销、统一经营、统一收
银的“八大统一”原则驾驭财富未来，保障风险最低。同时具有：开发商实力保障、企业品
牌保障、专业服务保障、专业经营保障、政府政策支持保障、鲁东物流中心区域保障、先进
配套保障、生态环境保障、巨资营销保障、固定收益保障，“十大保障”保障项目的快速启动
和繁荣，为购房者安全创富护航。 （投资保障）
企业强强联手
我们现在首先发售的是三号楼，三号楼在开始发售之前集团已经组织专业的招商团队在全国
各个城市以及全球知名的大型连锁企业进行洽谈，现在与广东益华百货意向性签约，益华百
货成立于1995年，总部设在广东省中山市，全资拥有：中山市益华广场管理有限公司、中山
市益华百货、中山市古镇益华百货、清远市益华百货、江门市益华百货、韶关市益华百货、
益华物流中心。
是中山最早诠释当今国际流行的MALL消费概念，集时尚购物、健康休闲、风味餐饮和
文化娱乐于一体的大型现代化消费中心。商场不论开在任何一个地区都配套有星级酒店、商
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务办公写字楼、中西餐厅、儿童娱乐城、数码影院、健身美容中心、票务客运站、金融储蓄
所、通讯服务厅、购书中心、高尚住宅、大型停车场等，而且这些完善的配套服务设施全部
由益华百货所在的集团公司统一经营管理，既保证了服务的高质量又有利于配套项目之间的
协调管理及整体优势的发挥。这种以商场带动住宿、餐饮、娱乐、休闲的一站式消费极大地
满足了消费者的需求，并由此带来的时尚、便利等更为消费者极力推崇。公司力求全力发挥
品牌效应和品牌优势，把卓有成效的连锁经营管理、CITYMALL经营模式进一步完整输
出，大力推进低成本的对外扩张；与同地区同行业实行差异化经营，努力保持和提高自
己的竞争实力，将益华百货的企业品牌向更高的层次提升，向更广阔的区域辐射。虽然
已经有了大型品牌公司意向性签约，但我们集团还是在全国各地进行大规模的招商，把
全国知名的大型连锁企业招商到我们项目来，针对项目本身与招商过来的大型企业进行
筛选，最后留下最适合我们项目，对客户收益最有保障的大型全国连锁企业签约，这样
不论对项目发展还是对广大购房业主利益都得到了一个重要的保障。想想看，做国内外
一流企业的房东，是什么样档次的物业增值保障，购买我们的商铺定等于购买一种无须
担忧、无需费心的高回报、低风险的理财产品，另外我们的体验卡每售100张，价格上
调100元/㎡所以购买越早收益越大。
（六、相信你的眼光）
相信在全球最新商业模式的带动下，在名嘉集团的科学运营管理下，潍坊名嘉广场将与
您共同经历商业奇迹，创造财富神话。
总的说来，投资我们项目，投入低，回报高；低价位，无风险；投资置业两相宜，我相
信以您的眼光，一定不会错过这次绝佳的机会。（这段话政府、银行等参观客户不用讲）
（结论）
谢谢！
（注：分段标题，给客户解说时不用讲）