KFC员工满意度调查

KFC员工满意度调查
KFC员工满意度调查

K F C员工满意度调查-标准化文件发布号:(9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

南京KFC员工满意度问卷调查分析

摘要:本研究以南京市区8个KFC分店为样本,在问卷抽样调查基础上,采用表格分析以及柱状图分析的方法,直观的呈现出对KFC员工满意度影响因素及各因素的满意程度比较。结果表明,KFC工作人员对于能力被上司认可的满意度最低,感觉自己的努力和付出没有得到公平公正的认可,根据这点可以采取相应的措施来提高员工满意度。本研究有利于进一步验证和丰富员工满意度理论研究体系,还可以为减少KFC人才流失以及进一步提高员工工作质量和提高归属感提供实践性依据。

关键字:满意度需求认可

背景

国外已有研究表明,员工满意度会影响员工对工的情感投入、努力程度与离职意向,直接或间接影响工表现,进而影响企业市场竞争力与绩效,在服务性业里表现为更为明显酒店作为典型的现代服务性业,需要大量员工为住店客人提供各种及时周到的务,员工的核心地位日益凸显然而,近年来员工高失率问题一直困扰着我国酒店行业快速发展,且尚得到很好解决。为此,开展酒店员工满意度影响因素。

KFC是以经营汉堡、炸鸡、可乐为主的快餐店。肯德基的经营理念是不断推出新产品,或将销售产品重新包装,并为顾客提供准确快捷、友善可靠的服务。肯德基深受延安市民特别是25岁以下青少年的喜爱。但是随着市场竞争的日趋激烈,服务市场竞争日趋激烈,在中心街餐饮业不断发展壮大。随着德克士、面包坊等店的兴起,给延安肯德基带来了很大的挑战。再者,随着延安市民生活水平不断提高,人们不再仅仅满足于基本的生活需要,而是更注重个性化和人情味的产品和服务。为了不断的满足顾客不断变化的需求,企业与员工都面临越来越多的挑战,员工往往受不住种种压力或诱惑选择跳槽,随着人才的逐年流失,员工满意度应引起企业的足够重视。因此,肯德基店必须特别注意员工满意度的变化,及时与员工进行沟通,以不断适应他们的需求,提高员工的满意度,以防人才流失。本调查报告正是基于对肯德基店顾客满意度的测评和分析,针对满意度问题进行研究,提出改进措施,从而提高肯德基店的员工满意度,提高归属感。

理论概述

1935 年,美国心理学家 Hoppock 首次提出工作满意的概念,并认为工作满意是工作者心理上和生理上对工作环境与工作本身的满意感觉 Vroom(1982)把工作满意与工作态度作为可替换的概念,并将工作满意度理解为个人对其充当的工作角色所持的一种情感倾向。

此次研究我从马斯洛需求理论的角度,提炼出影响员工满意度的六个因素,马斯洛需求理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类,依次由较低层次到较高层次。六大因素中,收入和福利待遇属于生理需求层次,被认可度和培训是达到尊重需求的必要途径,广阔的发展空间和良好的工作环境是自我实现的必备条件。

研究设计

此次调查共选取了南京的8家KFC店,每家店随机抽取10人为样本量,问卷共发放80份调查表, 收回80份, 回收率为 100%。调查对象主要是KFC店的店长、后勤人员和服务人员。以下是根据问卷整理出来的相关数据分析。

数据分析

满意度调查统计表

首先,根据满意度调查统计表我们可以看出,在影响员工满意度的六大因素当中:KFC的员工对于个人的发展空间和工作所在环境的满意度比较高,满意率分别为70%和80%,而肯德基所重视的培训环节满意率却仅达到了50%,说明培训过程并未达到预期的效果,需要进一步的改进。反观不满意率居高的是员工的被认可度、收入和福利待遇。根据马斯洛需求理论,满足员工的生理需求是最基本的要求,员工对收入和福利待遇的高度不满,说明员工工资可能不能满足最基本的生活费用支付或安全需求,付出得不到相应的回报,所以应引起重视。

柱状图

通过柱状图,我们更是可以直观的比较各个影响因素满意度的高低。

结论及建议

以上统计结果显示:南京肯德基店员工满意度受到收入、福利待遇和工作环境等因素的影响,其中发展空间和工作环境的满意度较高,福利待遇、收入和被认可度的满意度较低。针对调查结果提出以下几点建议:

1、继续发展南京KFC自身的特色,为员工提供舒适的工作环境和充分的发展空间,并再次基础上进一步的体现人性化的管理。

2、找对培训中存在的问题,根据现有条件选择合适的方法提高培训效果。

3、建立健全考核机制,使员工的努力和付出得到公平公正的认可。

4、及时根据市场物价水平调整员工工资,提供可观的福利薪资。

附录:问卷样卷

1.我对工作本身的内容感到

·满意□·一般□·不满意□

2. 我对公司提供的薪资福利感到

·满意□·一般□·不满意□

3.我认为未来在公司内部我还有充分的发展空间

·赞同□·一般□·不赞同□

4. 我认为公司的办公环境

·满意□·一般□·不满意□

5.我感觉我的努力和付出得到了公平公正的认可

·赞同□·一般□·不赞同□

6.公司针对不同的岗位制定了相应的培训计划

·赞同□·一般□·不赞同□

参考文献:

[1] 唐秀丽,曾学慧,辜应康.基于SEM的酒店员工满意度及其后续行为研究

[2] 梁艳红, 宛文红,张晓丹.大连民族学院图书馆电子阅览室读者满意度调查比较分析.

[3] 辜应康,曾学慧,汪彦.酒店员工满意度影响因素及其感知差异研究

[4] 梁小刚,陈海兰,秦晓波肯德基顾客满意度调查报告

肯德基标准化手册模板

肯德基标准化手册

肯德基标准化手册㈠.大堂: 一.准备工作: 1) 检查是否有干净足量的工具, 定位放在顾客看不见的地方, 工具包括( 抹布, 捣压棒, 扫把, 地拖, 地拖桶, 玻璃清洁剂, 玻璃刮, 垃圾袋等; 2) 检查洗手间内是否有洗手液, 纸巾, 水, 烘手机等供应, 而且清洁无异味; 3) 检查垃圾桶是否装满, 垃圾无外溢且无异味; 4) 检查所有设备是否都正常运转且维护优良。二.日常工作: 1) 餐桌的收拾及擦拭干净, 桌椅的排列整齐; 2) 地面清洁的维持, 如有打翻饮料, 及时处理; 3) 垃圾箱内备有一定数量的垃圾袋及抹布, 以备不时之需; 4) 垃圾桶内的垃圾达2/3时需捣压, 达3/4时需倒掉垃圾并更换垃圾袋; 5) 垃圾桶内外要保持清洁且无异味; 6) 适时检查玻璃门, 窗及镜子, 如有需要并进行清洁; 7) 餐厅摆设的整理, 清洁。如: 墙画, 花草等; 8) 清洁用品不能随处摆放, 不能让顾客看见; 9) 顾客离开后立即清洁台面, (30秒内清洁, 60秒内清洁完毕)以消毒水及清洁抹布, 擦干台面, 随时清洁台面上的油污及水渍; 10) 随时清洁脏的地方, 立即拖干倒翻的饮料, 扫地及拖地时, 接近顾客要有礼貌, 尽量不要影响顾客用餐; 11) 每次清洁后, 都应将清洁工具清洗干净并放回指定的位置; 12) 餐厅内一旦发现有任何问题( 顾客投诉, 设备等) 应马上向当班经理汇报。并尽快采取措施解决。三.餐厅外围: 1) 过道垃圾与杂草的清洁; 2) 过道地面的清洁; 3) 窗台的清洁; 4) 室外的广告宣传品如有破损, 应通知值班经理; 四.洗手间的清洁: 1) 马桶、小便池的清洁; 2) 地面的清洁; 3) 更换垃圾袋; 4) 镜子上水渍及指纹的清洁; 5) 洗手台维持清洁; 6) 高峰期每15分钟清洁一次洗手间 ; 低峰期每30分钟清洁一次洗手间; 五.关心顾客: 1) 如有顾客不小心倒翻饮料, 应及时补给并通知值班经理; 2) 积极主动地协助有需要帮助的顾客; 3) 做清洁工作时, 注意不要影响顾客用餐; 4) 音响( 空调) 太大或太小时, 应通知经理进行调节。

肯德基服务营销

肯德基服务营销

————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: ?

学校代码:11517 学号:2 HENAN INSTITUTE OF ENGINEERING 肯德基的服务营销策略 题目肯德基的服务营销策略学生姓名马陈冬 专业班级市场营销1441 学号 2 院(部) 工商管理学院 指导教师(职称)常英(副教授) 完成时间2016年10月 20日

摘要 在竞争如此激烈的现代化市场中,作为连锁的快餐行业,要想一直保持自己的行业领先地位,不仅需要保证食品级服务的质量,还需要一个工作热情、经验丰富的团队。肯德基致力于精品化、标准化、人性化的品牌经营战略,作为在快餐行业中率先进入中国市场的洋快餐,肯德基取得今天的成绩与其独特的服务营销策略是密不可分的,但同时业存在一些问题。肯德基要克服一系列的困难,这样才能建立层层战略优势,在全球市场稳步发展。 关键词:肯德基服务营销策略营销对策

一、肯德基的营销环境分析 (1) 1、企业竞争分析1? 2、消费者接受性1? 3、市场前景1? 4、新品分析........................................................................................ 错误!未定义书签。 5、技术支撑 (2) 6、目标客户分析 (2) 二、肯德基的服务营销策略2? 1、产品策略2? 2、定价策略3? 3、渠道策略3? 4、促销策略3? 5、人员策略4? 6、有形展示 (4) 7、过程策略4? 三、肯德基的不足及其改进对策5? 1、存在的不足...................................................................................... 错误!未定义书签。 2、改进对策.......................................................................................... 错误!未定义书签。

肯德基合作方案

欢心英语&肯德基合作方案 一、活动主题: 【春天花花同学会】肯德基豪华大餐,你消费我买单 1、凡到场参加就有精美礼品相送(风车,餐具) 2、现场现金红包抢不停 3、亲子课堂乐不停 4、学员展示 5、手工制作嗨起来(风筝涂鸦) 6、德克士豪华美食套餐免费享用 7、还有神秘大奖等你抽(机构出课时送,肯德基套餐,一等奖:3888)活动名额有限,你还在等什么,快快加入吧! 二、活动时间:3月19日上午10:00-12:00 三、活动地点:郑州市金水区纬五路德克士 四、活动形式:室外活动课 五、邀约对象及要求: 5-8岁的孩子,没有英语班,要求妈妈带领参加 六、活动预期效果: 每场到场15组家庭,报名10人 为了保证人员的到场率,从以下四个途径开始邀约 1、在校学员试听或全费学员,邀约没有英语班的好友参加 2、地推留取人员有意向学员,发邀请函(目的交定位费) 3、微信转发推送消息

4、邀约合作机构或德克士会员参加 七、活动流程: 1、9:20开始签到进场 2、9:30活动开始 3、9:30-9:45小丑开始带领活跃气氛 4、9:45-9:50扫描欢心英语校区二维码入群 5、9:50-9:55发放第一轮红包,根据现场人员数量,平均一人1元红包,活跃气氛 6、10:00公开课开始,10:30公开课结束 7、10:30孩子与父母分离带开,孩子参加制作风筝涂鸦和风车比赛,由德克士员工,小丑共4人带领,保持安静,使公开课理念会有序进行 8、10:40-11:00理念会结束 9、11:00-11:30学员展示,进行跟单,安排专门跟单人员,(人员分工)快速有效的成交 10、11:30发放微信红包第二轮,孩子与父母团聚,准备餐点 11、11:40用餐,发第三轮红包,对没有成交客户再次追踪,对意向客户,当场报名 12、12:00活动结束,总结,整理,返校 八、活动准备 1、3月14号,找好场地合作,已完成 2、3月16号前,印制海报,邀请函,条幅,员工衣服,未完成

肯德基餐饮有限公司培训计划方案模板

肯德基餐饮有限公司 公司培训计划方案 批准: 审核: 编制: 人力资源部 二〇一三年三月一日

目录 第一部分公司培训目标 第二部分公司培训管理实施流程 第三部分公司培训课程计划 第四部分公司培训反馈 第五部分培训用费预算 第六部分相关附件 附件一《公司员工培训签到表》 附件二《员工培训考核成绩表》 附件三《培训预算与执行情况列表》

第一部分培训目标 1、明确责任和权力、迅速适应岗位要求 对于一个新员工而言, 当她们刚刚进入一个新企业时, 面正确企业的战略、产品、同事、企业文化, 一切都是崭新的。 明确岗位内容, 即关于岗位基本情况的培训, 包括岗位职责、岗位要求、岗位的汇报线、岗位的内外部工作联系、岗位的工作目标及考核项目等。能够使员工对本职工作有较深的了解, 从而能够迅速适应岗位要求。 2、统一核心理念 新员工必须在企业的核心理念与员工的价值观达成统一, 形成一个信仰, 这是对企业最低也是最基本的要求。如果没有共同的价值观念, 不互认企业的文化, 根本谈不上一种合作, 相互之间很难达成一种默契, 员工带着情绪工作, 每天做着与自己价值观向背的事情, 工作效率必然低下。 3、了解企业文化、提升自我 新员工入职培训是一个系统性的项目, 既要培训岗位所需的基本技能、介绍公司的基本情况, 了解企业文化、工作氛围, 还要考虑员工的短期发展和长期发展, 因此要系统地设计培训课程, 使之成为一个系统化的整体。 经过有效的培训, 一方面能够使新员工的能力、知识、技能得到提升, 快速适应岗位的需要;另一方面能够帮助新员工树立自我人力资本投资的观念, 使其意识到自我发展的重要性, 从而积极与企业合作, 努力提升自己。

KFC营销策划方案.doc

KFC营销策划方案 小组成员:李普王迪徐国志 赵自华,张宏伟

目录 一、肯德基的简介 二、肯德基的市场分析 三、肯德基的4P分析 四、肯德基的竞争对手状况分析 五、肯德基的策划促销方案 六、总结

一、肯德基的简介 肯德基(Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸鸡),简称KFC。是来自美国的著名连锁快餐厅,由哈兰·山德士上校于1952年创建。主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。肯德基是世界最大的炸鸡快餐连锁企业,肯德基的标记 KFC 是英文Kentucky Fried Chicken (肯德基炸鸡)的缩写, 它已在全球范围内成为有口皆碑的著名品牌。 二、市场分析 (一)环境分析 宏观环境 法律,对于肯德基来说,早在20世纪进入中国市场的优惠政策已经变淡,例如多年以来,包括“洋快餐”在内的各类外资企业,不仅在税收方面享受着“超国民待遇”,甚至在政治和法律方面也享受着“超国民待遇”。但是这些都是当年中国为了吸引外资加快国内经济发展生活质量提高而做出的决策,而今天,随着麦当劳、肯德基等洋快餐违规用工,以及采用变种鸡激素生产鸡翅、食物中添加过量苏丹红等一系列事件的曝光,洋快餐店开始受到了舆论的批评和食物部门、劳动部门的调查。一系列真假丑闻使得国家加紧立法,加紧纠察,这注定肯德基的发展将要对某些方面重新审视和调整。而肯德基也加紧了对员工的素质培训以及对供应商的管理。 接着,当今社会文化的变迁可谓天天都在进行,而流行于当下的饮食文化,不再是只求饱肚或追求味道,而是趋于健康均衡饮食。随着“问题奶粉”事发,消费者对奶粉、液态奶的消费热情骤降,同时再次唤醒了消费者对食品天然营养和安全卫生的重视并且饮食习惯正在悄然改变,这些显而易见的饮食文化变迁,使得一直紧追时尚、实施“本土化”的肯德基也更新了他们的餐牌,营养早餐顺势推出。 微观环境 (1)潜在进入者。由于中国市场庞大,同时快餐行业的进入资金、成本、技术等要求并不高,是一个进入壁垒并不高的行业。因此市场上存在着大量的潜在进入者。且不管他们经营的如何、能维持多久,但是从生活中不断涌现的以不同食物为主题的小吃店,可见其潜在进入群体之庞大。以各地特色小吃为主旨的、

肯德基的服务营销方案

肯德基的服务营销方案 一、肯德基的发展史 肯德基名字来自于德州肯德基这个地方,创办人是Harla nd Sa nders 。 在美国有名的大萧条时期,Harla nd Sa nders是其中一位最早看到特许经营利益的投资者,并在1952年开出第一家特许经营肯德基餐厅。他也是第一个打响鸡肉快餐名气的人,并给与当时的主流汉堡'带来了很大的竞争。很可惜,公司扩大到Sanders无法经营的地步,让Sanders选择把这个品牌卖给其它的投资者。肯德基在差不多1960年后国际化,差不多是最早期国际化的速食餐厅之一。在现在经营肯德基的百事可乐公司之前,肯德基经过其它两任投资者。在1987年时,肯德基也是第一个在中国开启的连锁快餐厅的快餐店。在中国开启后因为投资回报很高,所以百事可乐公司非常快的在中国开启了许多肯德基,而中国也成为了他们利润最高的市场。 二、服务营销模式分析 服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下,为充分满足消费者的需要在营销过程中所采取的一系列活动。通常情况下,传统营销所销售的是一般性的普通产品,并不涉及复杂的类似于服务之类看不见但确实存在的无形产品。服务营销则明显不同与传统营销,服务提供的无形的产品或者活动,这就要求必须考虑到顾客和市场的对所提供的服务产生的影响。服务业是以人员为主体的产业,相对于其他非服务行业来说,更加依赖于人提供的服务的质量②。同时,服务人员和消费者两方面都在服务的过程中带有情感,无论是服务人员,还是消费者,都会在不同的环境下,产生不同的情绪,处理的结果也理所当然不会相同。 三、肯德基企业服务营销存在的问题 随着国内餐饮行业的快速发展,越来越多的外国资本和企业进入中国餐饮业。肯德基面对激烈的市场竞争最常用的武器仍是食品创新与价格,他们的市场竞争理念还徘徊在产品营销的阶段,以传统的理论来指导他们的日常经营和市场营销活动。肯德基实践和结果向我们表明,用传统的产品营销的理论来指导快餐的营销实践,在一定程度上给企业带来了利润和效益,但也给企业带来了许多的问题:(一)肯德基在中国仍然受到排斥。随着现代都市人生活节奏的不断加快, 人们对饮食要求开始趋向简洁化和随意化。虽然年轻的白领经常去快餐店享用自己的午餐,但是还是有人说它的价格多么贵,还是垃圾食品等。可见,肯德基在中国仍然受到部分人的排斥,这些肆无忌惮地言语对其发展极为不利。 (二)服务缺乏差异和个性,肯德基只能服务多数。肯德基企业的服务让国内许多快餐企业惊叹不已,同时也看到了它的不足。例如,快速服务本是洋快餐的特色,很多顾客会因此而成为回头客。但仍有不少顾客抱怨餐厅的快节奏。当我

肯德基标准化手册

肯德基标准化手册 ㈠.大堂:一.准备工作:1)检查是否有干净足量的工具,定位放在顾客看不见的地方,工具包括(抹布,捣压棒,扫把,地拖,地拖桶,玻璃清洁剂,玻璃刮,垃圾袋等;2)检查洗手间内是否有洗手液,纸巾,水,烘手机等供应,并且清洁无异味;3)检查垃圾桶是否装满,垃圾无外溢且无异味;4)检查所有设备是否都正常运转且维护优良。 二.日常工作:1)餐桌的收拾及擦拭干净,桌椅的排列整齐;2)地面清洁的维持,如有打翻饮料,及时处理;3)垃圾箱内备有一定数量的垃圾袋及抹布,以备不时之需;4)垃圾桶内的垃圾达2/3时需捣压,达3/4时需倒掉垃圾并更换垃圾袋;5)垃圾桶内外要保持清洁且无异味;6)适时检查玻璃门,窗及镜子,如有需要并进行清洁;7)餐厅摆设的整理,清洁。如:墙画,花草等;8)清洁用品不能随处摆放,不能让顾客看见;9)顾客离开后立即清洁台面,(30秒内清洁,60秒内清洁完毕)以消毒水及清洁抹布,擦干台面,随时清洁台面上的油污及水渍;10)随时清洁脏的地方,立即拖干倒翻的饮料,扫地及拖地时,接近顾客要有礼貌,尽量不要影响顾客用餐;11)每次清洁后,都应将清洁工具清洗干净并放回指定的位置;12)餐厅内一旦发现有任何问题(顾客投诉,设备等)应马上向当班经理汇报。并尽快采取措施解决。三.餐厅外围:1)过道垃圾与杂草的清洁;2)过道地面的清洁;3)窗台的清洁;4)室外的广告宣传品如有破损,应通知值班经理; 四.洗手间的清洁:1)马桶、小便池的清洁;2)地面的清洁;3)更换垃圾袋;4)镜子上水渍及指纹的清洁;5)洗手台维持清洁;6)高峰期每15分钟清洁一次洗手间;低峰期每30分钟清洁一次洗手间; 五.关心顾客:1)如有顾客不小心倒翻饮料,应及时补给并通知值班经理;2)积极主动地协助有需要帮助的顾客;3)做清洁工作时,注意不要影响顾客用餐;4)音响(空调)太大或太小时,应通知经理进行调节。 六.团队精神:主动与其他工作伙伴沟通,协调,合作。 七.玻璃的清洁: 准备工具:1)玻璃清洁剂;2)玻璃刮;3)玻璃擦;4)抹布; 清洁步骤:首先,按照比例配好玻璃清洁剂,用玻璃擦将需要清洁的玻璃擦洗一遍,接着用玻璃刮将清洁剂刮干。每刮一次之后,就用抹布将玻璃刮上的清洁剂抹干。当玻璃上只有很少污点的时候,用干净的毛巾或纸巾拭去即可。 八.招牌清洁:准备工具:1)清洁剂;2)梯子;3)抹布; 清洁步骤:1)用抹布抹去灰尘。2)用清洁剂清洗。注:每星期清洁一次。 九.地面清洁:准备工具:1)扫把;2)垃圾铲;3)地拖;4)地拖桶;5)地板清洁剂;6)警告牌 员工手册 前言 为树立整体的公司形象,执行规范而统一的公司规章制度,我们编制了这本服务组的<员工手册>。 每一位员工在开始工作之前应认真阅读并理解本手册,并在工作中遵守本手册的有关条例。 本手册适用范围为所有餐厅服务组人员。本手册是除公司与员工所签署的合同/协议外,对公司规章制度的进一步补充,其内容可因需要而进行修改和补充。本公司保留对于本手册的解释权。 本手册内容包括不予公开的保密资讯,为公司专用,严格限用于内部传阅。公司的任何雇员不准向未获授权的人士泄露本手册内的任何资讯,并且应采用合理的手段保持该等资讯的保密性和安全性。 如果你对于员工手册有不清楚的地方,或想了解更详细的规定,欢迎向你的管理组或者餐厅经理咨询。 服务组主要工作内容 服务组在餐厅里的工作包括: 依工作站标准程序准备高品质的产品 亲切自然地欢迎顾客,并提供他们所想要得到的服务 执行一切必须的清洁维护工作 通过训练有素的你来执行这些工作,我们才能达到101%顾客满意的目标! 服务员协议 公司会为你签订为期3-6个月的用工协议,协议期满,如双方均有意愿可续签协议。如你觉得无法适应你的工作或你的表现未达到我们的要求,双方均可提前15天书面提出终止协议,并按规定办理离职手续。 现金政策 收银时可能会发生现金盈亏,我们理解到人们偶然发生差错难以避免,但无论怎样,这都是个严重的问题。在上柜台前我

肯德基在中国市场的九大运作技巧

肯德基在中国市场的九大运作技巧 作为世界著名的快餐连锁企业,肯德基于1987年进入中国餐饮市场,到2000年11月28日,肯德基在中国的连锁餐饮企业中领先同业,第一个突破400家,创国际快餐连锁业在中国开店数量之最。到2003年1月,肯德基在两年多的时间里,又在中国突破800家连锁餐厅。至今,肯德基在中国设有32家肯德基有限公司,管理并经营着全国近200多个城市里的1000多家连锁餐厅。 肯德基在中国市场的成功运作,主要得益于其具有独特的经营理念和灵活的运作技巧。肯德基的发展经验,无疑对其他餐饮企业具有很大的启示。 肯德基隶属于世界上最大的餐饮集团——百胜餐饮集团,其旗下拥有包括肯德基、必胜客、塔可钟、A &W及Long John Silver’s (LJS)五个世界著名餐饮品牌,在全球烹鸡类、比萨、墨西哥风味食品、热狗以及海鲜连锁餐饮领域堪称典范。目前百胜餐饮集团在全球100多个国家拥有超过32500家的连锁餐厅。2002年,百胜餐饮集团在全球系统的营业额达到330亿美元,居世界餐饮业之首,是全球餐饮业多品牌集合的领导者。 作为世界著名的快餐连锁企业,肯德基于1987年进入中国餐饮市场,到2000年11月28日,肯德基在中国的连锁餐饮企业中领先同业,第一个突破400家,创国际快餐连锁业在中国开店数量之最。到2003年1月,肯德基在两年多的时间里,又在中国突破800家连锁餐厅。至今肯德基在中国设有32家肯德基有限公司,管理并经营着全国近200多个城市里的850多家连锁餐厅。 肯德基在中国市场的成功运作,主要得益于其具有独特的经营理念和灵活的运作技巧。肯德基的发展经验,无疑对其他餐饮企业具有很大的启示。 在主要商圈聚集点选址 国际著名营销专家格林曾经说过:“快餐业是现在可以从事的最具竞争性的行业之一。”但是肯德基能在快餐业中拥有绝对优势,一个很重要的原因就是得益于肯德基成熟、稳定的选址要求。我们不难发现,肯德基的大多数店址一般都选择在主要商圈聚集点或知名品牌的大卖场。1987年11月12日,肯德基就是在北京前门设立了中国的第一家餐厅。在深圳,肯德基现有的50家餐厅中,超过一半都是紧挨着商业旺区,和肯德基合作的深圳大卖场多达19家。由于肯德基主要选址在商圈的聚集点,无形中就增加了人气的兴旺,有利于形成庞大客流,从而也为肯德基的快速发展提供了优良条件。 目标营销 在市场营销方面,肯德基在世界各地无疑有着庞大的目标群。但肯德基为了能够顺利进入并占领中国市场,在市场营销上颇费了一番功夫。它们在客观分析了中国市场的需求情况后,果断地将目标市场锁定在孩子与家庭上,并将这个目标群持续作为促销活动的主要对象,同时在既定的范围内将营销手法统一化。肯德基专门为中国的孩子制作了一批宣传片,片中演员做的都是这个年龄层真正喜欢做的活动,使目标顾客一进入肯德基餐厅,就有一种清新活泼、其乐融融的感觉,能够感受到巨大的亲和力。 为中国人量身定做新产品 为实现对中国消费者的承诺,肯德基专门为中国消费者推出多项新产品、新举措,使肯德基能够扎根中国本土,真正成为中国人自己的“肯德基”。为此,肯德基中国公司特别成立了健康咨询委员会,聘请多位国内著名营养学家、医学专家,长期为肯德基提供营养、健康方面的专业支持。两年来,公司主要管理人员和技术人员与委员会的专家们已举办了多次研讨会,提出了许多很有价值的新设想和产品开发的方向,

肯德基的营销策划书

目录 一、前言 二、肯德基的简介 三、肯德基的市场分析 四、肯德基的4P分析 五、肯德基的竞争对手状况分析 六、肯德基的策划促销方案 七、总结

前言 随着经济的发展,人民生活水平的提高,对食品的追求从以前的能够吃饱到现在的吃好吃质量的转变。许多品牌,以肯德基为例,为此开有的开发新产品有的营造良好的就餐环境来吸引顾客和扩大市场占有率。在肯德基,你得到的服务会比你原来希望得到的服务要多。肯德基的宗旨是顾客至上,正是这一宗旨使每一位来就餐的顾客,无论是大人还是小孩,都会有一种宾至如归的感觉。其次是“立足中国,融入生活”,肯德基在为中国人带来全新西方快餐理念的同时,也不忘融入庞大的中国市场,在快速发展的同时不断推出贴合中国人口味的心产品,不断寻求自身品牌与当地市场的切入点,今天,当我们走进肯德基快餐点,不仅可以吃到来自异国风味的牛肉汉堡,也可以领略到本土化中国风的各式中国美味。与此同时,肯德基还大打健康牌,试图不断减弱国人对洋快餐的垃圾抵触。 肯德基进入中国三十年,给中国消费者带来的已经不仅仅是他的洋食品还有周全的服务,我们时常可以看到一些学子在肯德基捧书阅读;一些商务人士点杯咖啡在肯德基网上冲浪;一家大小在肯德基欢聚生日派对等。肯德基已经带着它自身的品牌价值融入中国,也融入中国人的生活肯德基以家庭成员为目标顾客,在餐饮业占有相当重要的地位。

一、肯德基的简介 肯德基(Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸鸡),通常简称为KFC。是来自美国的著名连锁快餐厅,由哈兰·山德士上校于1952年创建。主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。肯德基是世界最大的炸鸡快餐连锁企业,肯德基的标记 KFC 是英文Kentucky Fried Chicken (肯德基炸鸡)的缩写, 它已在全球范围内成为有口皆碑的著名品牌。 美味的炸鸡虽然吸引了众多慕名而来的顾客。然而,传统的炸鸡方法却使顾客必须等待三十分钟才可享用美食。到了1939 年,这个难题在上校参观一个压力锅展示时得到解答。上校购买一个压力锅回家,做了各项有关烹煮时间、压力和加油的实验后,终于发现一种独特的炸鸡方法。这个在压力下所炸出来的炸鸡是他所尝过的最美味的炸鸡,至今肯德基炸鸡仍维持这项使用压力锅的妙方。上校用他那 1946 年出品的福特老车,载着他的十一种香料配方及他的得力助手--压力锅开始上路。他到印第安州、俄亥俄州及肯德基州各地的餐厅,将炸鸡的配方及方法出售给有兴趣的餐厅。1952年设立在盐湖城的首家被授权经营的肯德基餐厅建立。令人惊讶的是,在短短五年内, 上校在美国及加拿大已发展有 400 家的连锁店, 这便是世界上餐饮加盟特许经营的开始。 山德士上校一身西装, 满头白发及山羊胡子的形象,已成为肯德基国际品牌的最佳象征。他创立肯德基的同时,他才是个66岁、月领105美圆的社会保险金的退休老人,而今天肯德基已成为全球最大的炸鸡连锁店。同时,上校也受到电视台的关注,由于整日忙于料理,他只有找出唯一一套清洁的、-白色的棕榈装,这一打扮自此成为他独一无二的注册商标。从此以后,人们便将这套西装与肯德基联想在一起;而他的这身白西装,满头白发,及山羊胡子也成为了全国性的象征。 上校最著名的拿手菜, 就是他精心研制发明的炸鸡。这是德基现今最受欢迎的产品,它是由上校在经历十年的钻研后,用调和出的神奇十一种香料配方烹制而成, 令人品尝后吮指回味。 二、市场分析 (一)环境分析 宏观环境

肯德基骑手带训

肯德基骑手带训 注:应该是正规的骑手培训,需要7天。每天7个小时需要7*7=49个小时 代训具体安排 餐厅讲解: 1、讲解训练手册,看外送DVD。着重讲注意点。 2、调查商圈,先认识地图,从几个大范围讲起,再细化大范围里的关键点和难点,中南餐厅的几个重要点: 朗诗未来(一期,二期) 金星苑, 中星苑(大号区,小号区) 中桥一村 中桥二、三村, 中南新村, 中联新村, 金城新村, 芦庄四、五区 3、识别订单: 订单分三种

骑手核餐单(蓝色); 与DM单发票钉在一起的订单(黑色); 给客户签字并要取回的订单(黑色) 具体识别订单: 订单编号,客户联系电话,送餐地址,特殊要求,具体餐点,所需金额。 送餐实践: 第一天就是,讲员工手册。 yes工作站。 薯条站,配餐。 第二天是宅急送骑手工作流程的观察, 1、上班先洗手消毒----问管理组,派单员,出纳索取100元备用金----检查冷热包、外送车电瓶-----检查塑封机,大小杯袋,吸管等配件。 来订单----派单员配餐----根据订单准备好冷热包-----骑手洗手消毒准备核餐(确定每一个细节),核餐完毕向派单员报告准备出发(备注以上所有事项必须在15分钟内完成) 2、若是成功送完餐点之后,立即第一时间打电话会餐厅,提示餐厅送餐完毕。若是长时间没有找到地址,立即拨打订单上的客户的电话,先询问具体地址,再安抚客户,提示马上就到。见机行事,随机应变。 3、送餐完毕,返回餐厅,冷热包归位,到派单员处结账。休息五分钟,等待订单。

第三、四天是熟悉餐厅商圈,从几个大范围走起,再细化大范围里的关键点和难点 中南餐厅的几个重要点: 朗诗未来(一期,二期) 金星苑, 中星苑(大号区,小号区) 中桥一村 中桥二、三村, 中南新村, 中联新村, 金城新村, 芦庄四、五区 第五天就是跟着我去送餐, 观察我得流程,我做他看。 然后讲解特殊情况的处理。 以及顾客投诉的处理。 第六天就是在骑手训练员的辅导下, 骑手进行送餐, 我跟着, 找出机会点。

肯德基市场营销策划方案doc

肯德基市场营销策划方案 篇一:肯德基的服务营销方案 肯德基的服务营销方案 一、肯德基的发展史 肯德基名字来自于德州肯德基这个地方,创办人是Harland Sanders 。在美国有名的大萧条时期,Harland Sanders 是其中一位最早看到特许经营利益的投资者,并在1952年开出第一家特许经营肯德基餐厅。他也是第一个打响鸡肉快餐名气的人,并给与当时的主流“汉堡”带来了很大的竞争。很可惜,公司扩大到 Sanders 无法经营的地步,让 Sanders 选择把这个品牌卖给其它的投资者。肯德基在差不多1960年后国际化,差不多是最早期国际化的速食餐厅之一。在现在经营肯德基的百事可乐公司之前,肯德基经过其它两任投资者。在 1987 年时,肯德基也是第一个在中国开启的连锁快餐厅的快餐店。在中国开启后因为投资回报很高,所以百事可乐公司非常快的在中国开启了许多肯德基,而中国也成为了他们利润最高的市场。二、服务营销模式分析 服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下,为充分满足消费者的需要在营销过程中所采取的一系列活动。通常情况下,传统营销所销售的是一般性的普通产品,并不涉及复杂的类似于服务之类看不见但确实存在的无形

产品。服务营销则明显不同与传统营销,服务提供的无形的产品或者活动,这就要求必须考虑到顾客和市场的对所提供的服务产生的影响。服务业是以人员为主体的产业,相对于其他非服务行业来说,更加依赖于人提供的服务的质量②。同时,服务人员和消费者两方面都在服务的过程中带有情感,无论是服务人员,还是消费者,都会在不同的环境下,产生不同的情绪,处理的结果也理所当然不会相同。三、肯德基企业服务营销存在的问题 随着国内餐饮行业的快速发展,越来越多的外国资本和企业进入中国餐饮业。肯德基面对激烈的市场竞争最常用的武器仍是食品创新与价格,他们的市场竞争理念还徘徊在产品营销的阶段,以传统的理论来指导他们的日常经营和市场营销活动。肯德基实践和结果向我们表明,用传统的产品营销的理论来指导快餐的营销实践,在一定程度上给企业带来了利润和效益,但也给企业带来了许多的问题: (一)肯德基在中国仍然受到排斥。随着现代都市人生活节奏的不断加快,人们对饮食要求开始趋向简洁化和随意化。虽然年轻的白领经常去快餐店享用自己的午餐,但是还是有人说它的价格多么贵,还是垃圾食品等。可见,肯德基在中国仍然受到部分人的排斥,这些肆无忌惮地言语对其发展极为不利。 (二)服务缺乏差异和个性,肯德基只能服务多数。肯

肯德基暑期促销活动方案策划示范文本

肯德基暑期促销活动方案 策划示范文本 In the specific time, budget, resource activities plan, in order to achieve the goal effect, specially customized project process and parameters before, in the middle and later stage, make a system and specific scheme, to guide the smooth progress of the project. 某某管理中心 XX年XX月

肯德基暑期促销活动方案策划示范文本使用指引:此方案资料应用在在特定的时间、预算、资源里进行的活动计划,内容包含活动范围、质量等。为实现的目标效果、专门定制的项目前中后期的流程和各项参数做成系统而具体的方案,来指导项目的顺利进行。,文档经过下载可进行自定义修改,请根据实际需求进行调整与使用。 一、活动时间: 5月25日-9月29日 二、活动目的: 暑期是一个具有吸引力的全天候放假日,是个大学生 的放松日,并且还有几个重大节日如:六一儿童节、端午 节、情人节、中秋节等。为了更好地促进销售,提高肯德 基的营业额和提高客单价,并且产生较有影响力的社会经 济效应,进一步提升肯德基的企业形象、信誉度和知名 度,为此在各个节日策划相关主题活动进行品牌宣传及塑 造。 三、活动主题: 庆暑期,享方便,“够”实惠,赢精彩,中大奖。

四、活动口号: 暑期肯德基,优惠套餐,中大奖;单人套餐,儿童餐,家庭套餐,情侣餐,要想多低就多低,好运挡不住! 五、广告宣传: 5月25日---5月31日,户外宣传广告喷绘介绍促销活动,车身条幅,大门条幅,店内pop,广播宣传,网络宣传,校园宣传等。 六、场景布置: 大门口条幅,夏季吊旗,落地窗张贴特价宣传海报 七、活动策略: 1)迎暑期,低价降到底,推出一期特价海报5月30日至6月1日,儿童营养套餐半价销售,在6月1日当天来购买儿童套餐的小朋友不仅享有半价,还另外赠送喜羊羊、灰太狼或美羊羊挂件一个,先到先得,送完为止。 2)6月1日当天凡是参加儿童才艺秀表演的小朋友,均

KFC的营销方案

KFC的营销方案 1

一.品牌名称:肯德基 二.日期: 12月8号 三.活动背景:由于近期不断遭受”三聚胺”事件、国际经济危机等影响,致使消费者对肯德基的食品安全产生了怀疑态度,对肯德基的消费能力有下降趋势。除了部分肯德基的绝对忠诚顾客外,许多消费者都对肯德基望而却步,这其中有一大部分是受到客观影响而不再去肯德基用餐的年轻消费人群。因此,广告必须从两方面着手,一是要增加消费者对肯德基食品安全的信心,二是要使人们产生再度步入肯德基的动力。 四.活动对象:在校大学生、年轻上班族、父母辈人群。 五.活动主题 1.新产品的开发和市场投放 2.促销活动 2

在高校和社会中举办一系列互动活动已达到宣传和促销。 3.广告配合 配合新产品的投放加以系列广告的展播。 六.活动方式 1.新产品的开发和市场投放 新产品开发人员和市场策划人员在进行市场调查、合理选定、细分目标市场后进行一系列新产品的开发。 新产品开发是一种发现确凿的新产品市场机会并能最有效地利用企业资源的指南。人们从大量的新产品失败中得到启示,认为失败的原因能够归纳为三条:①市场对该新产品并不真正存在着需求;②有需求存在,但产品满足不了该需求;③有需求,产品也基本满足需求,但市场并不了解该产品。以上种种皆为调研开发失败。美国学者柯特勒根据新产品与消费者固有消费模式的差异程度,将新产品分为四种类型:第一,相合性新产品;第二,连续性新产品;第三,动态连续性新产品;第四,非连续性新产品。因此新产品开发人员和市场策划人员应以消费者为导向,以产品安全为基础,紧跟消费者味觉,对一些受欢迎的旧产品进行创新开发,对一些新口味进行实验性开发,对一些旧产品进行配合性新套餐开发。 由于最近受到”三聚胺”事件的影响,新产品的投放一定要以安全为先。如何让消费者尝试新产品,应在新产品投放市场之前加以考察。消费者对新产品的顾虑,往往是建立在以老产品为参照物的基 3

肯德基营销策划书

肯德基营销策划书

目录 一、公司简介及产品介绍 (4) (一)公司简介 (4) (二)产品介绍 (5) 1、产品种类 (5) 2、产品特色 (5) 二、环境分析 (6) (一)宏观环境分析 (6) 1、经济环境 (6) 2、自然环境 (7) 3、政治和法律环境 (8) 4、科学技术环境............9、10 (二)中观环境分析 (11) 1、市场定位 (11) 2、市场环境及发展趋势 (12) (三)微观环境分析 (13) 1、消费者分析 (13) 2、竞争者分析 (14) 三、SWOT分析 (一)市场优势分析………15、16 (二)市场劣势分析………17、18

(三)市场机会分析 (19) (四)市场威胁分析 (20) 四、营销目标及营销组合策略 (21) (一)产品分析策略 (21) (二)定价策略 (21) (三)渠道策略 (22) (四)促销策略 (22)

一、公司简介及产品介绍 (一)公司简介 肯德基(KentuckyFried Chicken,肯塔基州炸鸡,简称KFC),是美国跨国连锁餐厅之一,也是世界第二大速食及最大炸鸡连锁企业,1952年由创始人哈兰·山德士(Colonel Harland Sanders)创建,主要出售炸鸡、汉堡、薯条、盖饭、蛋挞、汽水等高热量快餐食品。肯德基隶属于百胜中国控股有限公司(简称“百胜中国”),股票代码为YUMC,是Yum!Brands在中国大陆的特许经营商,拥有肯德基品牌在中国大陆的独家经营权。 肯德基与百事可乐结成了战略联盟,固定销售百事公司提供的碳酸饮料。2017年6月,《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布,肯德基排名第81位。自2018年2月17日开始,英国的大部分肯德基网点仍然暂停营业。当地900家门店中,截至2月20日,仍有562家处于关闭状态,在2月18日晚歇业的门店数量达到顶峰的646家。 在2018世界品牌500强排行榜中,肯德基排名第129位。2019年10月,Interbrand发布的全球品牌百强榜排名93。

KFC营销方案

一.品牌名称:肯德基 二.日期:2008年12月8号 三.活动背景:由于近期不断遭受“三聚胺”事件、国际经济危机等影响,致使消费者对肯德基的食品安全产生了怀疑态度,对肯德基的消费能力有下降趋势。除了部分肯德基的绝对忠诚顾客外,许多消费者都对肯德基望而却步,这其中有一大部分是受到客观影响而不再去肯德基用餐的年轻消费人群。因此,广告必需从两方面着手,一是要增加消费者对肯德基食品安全的信心,二是要使人们产生再度步入肯德基的动力。 四.活动对象:在校大学生、年轻上班族、父母辈人群。 五.活动主题 1.新产品的开发和市场投放 2.促销活动 在高校和社会中举办一系列互动活动已达到宣传和促销。 3.广告配合 配合新产品的投放加以系列广告的展播。 六.活动方式 1.新产品的开发和市场投放 新产品开发人员和市场策划人员在进行市场调查、合理选定、细分目标市场后进行一系列新产品的开发。 新产品开发是一种发现确凿的新产品市场机会并能最有效地利用企业资源的指南。人们从大量的新产品失败中得到启示,认为失败的原因

可以归纳为三条:①市场对该新产品并不真正存在着需求;②有需求存在,但产品满足不了该需求;③有需求,产品也基本满足需求,但市场并不了解该产品。以上种种皆为调研开发失败。美国学者柯特勒根据新产品与消费者固有消费模式的差异程度,将新产品分为四种类型:第一,相合性新产品;第二,连续性新产品;第三,动态连续性新产品;第四,非连续性新产品。所以新产品开发人员和市场策划人员应以消费者为导向,以产品安全为基础,紧跟消费者味觉,对一些受欢迎的旧产品进行创新开发,对一些新口味进行实验性开发,对一些旧产品进行配合性新套餐开发。 由于最近受到“三聚胺”事件的影响,新产品的投放一定要以安全为先。如何让消费者尝试新产品,应在新产品投放市场之前加以考察。消费者对新产品的顾虑,往往是建立在以老产品为参照物的基础上,要么对老产品的某些方面不满,不知新产品能否改进;要么对新产品是否真的像广告说的那么好感到怀疑。在产品种类相差不多的情况下,消费者更会从口味质量和实惠的角度考虑尝试新产品。此时,新产品虽然不可能让所有的消费者满意,但要通过对消费者的“个性化服务”来弥补或提升消费者的满意度是可能的,因而在这方面可多下些功夫。 要消除消费者对新产品安全和实惠的顾虑,就必须解决与消费者的沟通问题。因为市场投资的有效性是建立在信息的有效沟通基础之上的,其中行为动机和情感沟通尤为重要,否则,新产品会步入一个死胡同。曾经有人做过统计,如果消费者不买你的新产品,大多数情况下,只

肯德基暑期促销活动方案策划标准范本

方案编号:LX-FS-A87877 肯德基暑期促销活动方案策划标准 范本 The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan. 编写:_________________________ 审批:_________________________ 时间:________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

肯德基暑期促销活动方案策划标准 范本 使用说明:本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤,使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本,并付诸实施。资料内容可按真实状况进行条款调整,套用时请仔细阅读。 一、活动时间: 5月25日-9月29日 二、活动目的: 暑期是一个具有吸引力的全天候放假日,是个大学生的放松日,并且还有几个重大节日如:六一儿童节、端午节、情人节、中秋节等。为了更好地促进销售,提高肯德基的营业额和提高客单价,并且产生较有影响力的社会经济效应,进一步提升肯德基的企业形象、信誉度和知名度,为此在各个节日策划相关主题活动进行品牌宣传及塑造。

三、活动主题: 庆暑期,享方便,“够”实惠,赢精彩,中大奖。 四、活动口号: 暑期肯德基,优惠套餐,中大奖;单人套餐,儿童餐,家庭套餐,情侣餐,要想多低就多低,好运挡不住! 五、广告宣传: 5月25日---5月31日,户外宣传广告喷绘介绍促销活动,车身条幅,大门条幅,店内pop,广播宣传,网络宣传,校园宣传等。 六、场景布置: 大门口条幅,夏季吊旗,落地窗张贴特价宣传海报 七、活动策略:

肯德基服务营销调查报告

肯德基服务营销调查报告 20080520002 段秋生 摘要:现代经济发展的一个显著特征是服务业的蓬勃兴起,其在国民经济中的地位愈来愈重要,服务营销的重要性日益突出,中国已经加入WTO ,外资企业纷纷抢滩中国,中外服务市场营销大战将出现白热化的态势。服务营销成为各行各业尤其是餐饮业追逐的热点。对于餐饮业中的重要一员——快餐企业肯德基来说,要想在激烈的快餐竞争中脱颖而出则更需要加强服务营销。 关键字:服务营销;问题;原因;对策 21世纪,服务营销已经成为各行各业追逐的热点。作为服务业重要一员的餐饮业,从她诞生之日起就与服务结下了不解之缘。餐饮业服务营销,就是采取多种策略,整合餐厅内外一切积极因素,充分发挥团体优势,创造商机,经营顾客需求,使现有各类资源达到最优化配置,以期利润的最大化。新时期的餐饮业,极应加强其"服务营销"的核心理念。而肯德基,作为餐饮业中的重要一员,要想在激烈的中西快餐对峙中脱颖而出则更离不开服务营销。 一、肯德基企业服务营销存在的问题 随着国内餐饮行业的快速发展,越来越多的外国资本和企业进入中国餐饮行业,洋快餐企业也与日俱增。但是,令我们遗憾的是,肯德基面对激烈的市场竞争最常用的武器仍是食品创新与价格,他们的市场竞争理念还徘徊在产品营销的阶段,以传统的4Ps(产品、价格、渠道、促销)理论来指导他们的日常经营和市场营销活动。肯德基在中国本土,作为典型的顾客高度介入的服务业,有着明显的服务产品特征,这导致了其营销推广方式和侧重点与产品营销有着显著的差异。十几年的肯德基实践和结果向我们表明,用传统的产品营销的理论来指导快餐的营销实践,尽管在一定程度上给企业带来了利润和效益,但也给企业带来了许多的问题: (一)肯德基在中国仍然受到排斥 随着现代都市人生活节奏的不断加快,人们对饮食要求开始趋向简洁化和随意化。年轻的白领经常去快餐店享用自己的午餐;周末外出,西式快餐是年轻人吃饭的最佳选择;节假日,西式快餐店人头攒动……可是在一些公共场所,我们也常听见有人责骂洋快餐如何冲击本土餐饮,价格多么贵,还是垃圾食品,服务太西化等等。可见,肯德基在中国仍然受到部分人的排斥,这些肆无忌惮地言语对其发展极为不利。 (二)服务缺乏差异和个性,肯德基只能"服务多数" 肯德基企业的服务让国内许多快餐企业惊叹不已,我们承认它的傲人之处,同时也指出它的不足。例如,快速服务本是洋快餐的特色,95%的顾客会因此而成为回头客。但仍有不少顾客抱怨餐厅的快节奏,连音乐、说话、走路都快。还有顾客投诉辣呼呼不够辣,署条太咸等食品问题。当我们把这些意见向上反映时,餐厅回复:我们都是按标准做的,只要多数人满意就可以了。如果肯德基的管理者知道"一个顾客背后有250个支持者",那么对少数人的无动于衷所带来的危害是无法估量的。 (三)重视售中服务,忽视售前服务,难以吸引新顾客 肯德基员工和管理者都是工作在餐厅内,追求他们所倡导的"顾客百分之百满意"。他们强调"微笑服务"、强调专业品质,整洁优雅的就餐环境是他们的致胜法宝,餐厅设备严格消

肯德基的营销策划书Word文档

肯德基的营销策划书 目录 一、肯德基的简介 三、肯德基的市场分析 四、肯德基的4P分析 五、肯德基的竞争对手状况分析 六、肯德基的策划促销方案 七、总结 一、肯德基的简介 肯德基(Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸鸡),通常简称为KFC。是来自美国的著名连锁快餐厅,由哈兰·山德士上校于1952年创建。主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。肯德基是世界最大的炸鸡快餐连锁企业,肯德基的标记 KFC 是英文Kentucky Fried Chicken (肯德基炸鸡)的缩写, 它已在全球范围内成为有口皆碑的著名品牌。 美味的炸鸡虽然吸引了众多慕名而来的顾客。然而,传统的炸鸡方法却使顾客必须等待三十分钟才可享用美食。到了1939 年,这个难题在上校参观一个压力锅展示时得到解答。上校购买一个压力锅回家,做了各项有关烹煮时间、压力和加油的实验后,终于发现一种独特的炸鸡方法。这个在压力下所炸出来的炸鸡是他所尝过的最美味的炸鸡,至今肯德基炸鸡仍维持这项使用压力锅的妙方。上校用他那 1946 年出品的福特老车,载着他的十一种香料配方及他的得力助手--压力锅开始上路。他到印第安州、俄亥俄州及肯德基州各地的餐厅,将炸鸡的配方及方法出售给有兴趣的餐厅。1952年设立在盐湖城的首家被授权经营的肯德基餐厅建立。令人惊讶的是,在短短五年内, 上校在美国及加拿大已发展有 400 家的连锁店, 这便是世界上餐饮加盟特许经营的开始。 山德士上校一身西装, 满头白发及山羊胡子的形象,已成为肯德基国际品牌的最佳象征。他创立肯德基的同时,他才是个66岁、月领105美圆的社会保险金的退休老人,而今天肯德基已成为全球最大的炸鸡连锁店。同时,上校也受到电视台的关注,由于整日忙于料理,他只有找出唯一一套清洁的、-白色的棕榈装,这一打扮自此成为他独一无二的注册商标。从此以后,人们便将这套西装与肯德基联想在一起;而他的这身白西装,满头白发,及山羊胡子也成为了全国性的象征。 上校最著名的拿手菜, 就是他精心研制发明的炸鸡。这是德基现今最受欢迎的产品,它是由上校在经历十年的钻研后,用调和出的神奇十一种香料配方烹制而成, 令人品尝后吮指回味。

相关文档
最新文档