家具小区营销推广方案三篇

家具小区营销方案总结

家具小区营销战略大纲 小区业主是家具终端市场的前沿，所以做好小区营销能很快的带动其他终端卖场的销售并提升产品市场占有率。 ●方案大纲： 一、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图 二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式 三、小区开发商或物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻 四、进驻前的准备（包括物料、车辆、人员、） 五、正式进驻及接待与介绍产品； 六、参观预约登记、确认 七、展厅接待 八、接受预订 九、小区回访、口碑宣传 ●方案具体实施步骤： 一、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图 二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。 1、集资房 特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。 2、商品房 特点：装修时间长，有一定消费能力，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。 3、拆迁户、出租楼盘 特点：装修时间短、经济水平参差不齐，多为双包制，求便型。 3、小别墅 特点：消费预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。 在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据： 1、需投入多少人？进行多少天？ 2、前期的公关费是多少？ 3、租金怎样？样板房、宣传物料费用如何？

4、预计销售收入有多少？ 经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。 目前而言，进驻小区的方式有： 1、租用门面或车库，设立样板房/展示区。 2、与家装公司联合进驻 3、与其它行业品牌联合进驻 4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等。 5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。 6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。 （一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式 对于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑 （二）不同时期的宣传方式 1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）： （1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。

家具营销策划方案

家具营销策划方案 【篇一：家居市场营销策划方案】 志邦橱饰有限公司 ———红星美凯龙店 市 场 营 销 策 划 书 2012年11月6日 前言： 家居是一种艺术，可以有很多创意，世界上有很多国 家，他们都将有各自的家居。在我看来，一套好的家居， 在家里的任何时候你都会有一种感觉，浑身上下很舒畅， 对什么都看得很顺眼。在日常生活中，我们都是相当的爱 美，我们费尽心思来让周围的人感觉到我们的美和帅，在 我们自身的外表都得到别人肯定的同时，如果我们的家不 能得到别人的肯定，不能得到亲朋好友的赞扬与羡慕，那 将是我们自身的美中不足。也许我们整日在为生计而奔波， 一点都感觉不到生活的快乐，但如果你拥有一套华丽而高 雅的家居，你可能回到家就有非常好的心情。你认为呢？ 一套好家 一天好心 你的家人 可以树立 的形象，即 我相信你 居，可以让你情，也可以让心情舒畅，更你在众人眼中使你是单身，也不用愁了，因为你的好的艺术欣赏将会给你带来好运。 前 言： .................................................................................................... .. (2)

摘 要 ....................................................................................................... (4) 市场分 析 ....................................................................................................... . (5) 消费者分 析 ....................................................................................................... (7) 产品自身分析（swot分 析） .................................................................................................... . (7) 一．strength ..................................................................................... .. (7) 二.weakness ..................................................................................... (8) 四．threats ........................................................................................ . (9) 产品目 标 ....................................................................................................... .. (10) 营销战略规 划 ....................................................................................................... (10) 一、产品价格策略制 定 ....................................................................................................... . (10) 二、“红星美凯龙”产品价值诉求、广告词设 计 (11) 三、“红星美凯龙”整合营销，市场宣传组合方 式 (11) 四、“红星美凯龙”销售渠道选 择 (12)

家具促销活动方案范本

方案：________ 家具促销活动方案范本 姓名：______________________ 部门：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共17 页

家具促销活动方案范本 家具促销活动方案范本（一） 促销宣传手段 一、广告促销 家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。 二、人员推销 家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。 三、营业推广 直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。 四、公共关系宣传 家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。 促销五步骤 一、建立销售促进目标 第 2 页共 17 页

不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。 二、选择销售促进工具 工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。 三、确定促销方案 销售促进工作方案的制定，应注意以下问题： 1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。 2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。 3、选择合适的媒介。 4、选择合适的机会。 5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。 四、促销方案的监控实施 实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。 五、效果的评估 通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更 第 3 页共 17 页

家具终端爆破之小区营销

终端销售——小区营销17步 很多从事建材销售的经销商都有这样的感叹，“怎么来建材市场的人越来越少了，市场越来越淡了？”市场表面上是没有以前那样热闹和繁华，其实建材市场总量却逐年在增长。那顾客去哪了？ 随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化： 以前的购物方式： 逛建材市场→选择花色→ 选择品牌→成交 现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材，除此之外，他们还有设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网、建材超市等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。 营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。 具体如何拦截呢？步步为营做好17步。 第一步：建立专职小区推广队伍 小区推广部（组）一般由2-10人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设若干个小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。 小区推广部经理岗位职责： 直接上级：副总经理 直接下级：小区推广业务代表

主要职责： 1）负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员； 2）负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度； 3）建立部门激励制度，检查、考核下属员工； 4）开展小区市场调研，制定小区推广业务策略； 5）带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标； 6）协调小区推广部与装饰业务部、门店等其它部门的关系。 小区推广业务代表岗位职责： 直接上级：小区推广部经理 主要职责： 1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理； 2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系； 3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待； 4）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求； 5）负责业主至总部展厅参观行程的具体组织； 6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作； 7）负责小区售后服务工作； 8）完成部门经理安排的其它工作。 1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特别能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。有物业管理经验的优先考虑。有物业管理经验的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。 2、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训课程：

小区楼盘建材营销合作方案

万国城MOMA小区 广告合作方案 一、楼盘简介： 万国城MOMA小区位于开福区福元西路199号，是开福区政府-长沙北板块的主要高档楼盘之一。共分三期开发，一期开发20栋房子，共2000余户，其中17栋已建设好，6栋已于11月交房，11栋在12月底交房，另外御庭春现已在建开盘。 已交房6栋共309户，现进场装修约150户；从户型结构来看，户型普遍较大，顶层为复式楼，每套200多平米；从消费层次来看，使用材料要求环保较高，消费能力中等偏上。 二、广告合作项目： 通过市场调查，该小区装修时段相对集中，具有较高的消费能力，通过与“第一物业公司”接触洽谈，为更好地服务于小区业主，拟与第一物业合作，共同做好该小区业务的装修服务。 1、合作发放XXXVIP会员卡 （1）为了使万国城业主以更优的价格享受到更好的品牌建材和服务，XXX免费为万国城MOMA全体业主提供VIP会员金卡，业主持卡在XXX建材消费享受VIP会员金卡超值优惠政策； （2）所有VIP会员金卡由XXX客户顾问提供到“第一物业”指定人员，“第一物业”客服人员在业主办理交房手续或装修手续时，同时给业主发放XXXVIP会员金卡，并协助登记发卡记录，指导业主填写《会员申请表》，再由XXX客户顾问定期收集统一到XXX集团注册登记； （3）业主持VIP会员金卡能享受的优惠政策： ①会员持VIP会员金卡来XXX建材超市购物，可享受最低成交价上会员现金折扣和积分。 注：最低成交价包括现场议价、特价、促销价、活动优惠价。 ②持卡可直接享受指定品牌最低成交价上的现金抵用券（不定期发放）。 ③持卡可直接参与指定品牌定金升值活动（如交200抵400）。 ④持卡可直接参与每月会员专场团购。 ⑤持卡可享受卖场会员专供品牌商品。 ⑥其他优惠。 2、合作开展交房现场装修咨询活动。 （1）活动目的：免费为业主服务，体现“第一物业”真正关心业主，周到服务业主。 （2）活动内容：现场为业主服务，包括提供装修选材咨询、材料鉴别指导、现场施工指导等。 （3）物业公司支持：提供合适场地； （4）XXX提供：相关宣传资料、工作台等物料和安排现场咨询人员。 注：如交房集中，XXX也可组织进行专场装修讲座，但需提供较大的场地及配合提供座椅等。同时，如现场场地适宜，也可由XXX工作人员直接为业主办理省钱省心的VIP金卡，减少物业公司人员工作量。 3、提供楼梯间物业公告栏、户外太阳伞等。 （1）物业公告栏。物业公告栏可根据物业公司要求，包括材质选择、设计等，由双方商定进行设计制作安装。建议：每单元一个，一般做三栏（最少两栏）。内可放置物业公告及业主优惠券、抵用券等。 （2）户外太阳伞。户外太阳伞可根据物业需求数量适量提供。 （3）其他需要公益物品。 4、短期电梯广告合作。

家具城策划方案

家具城策划方案 1

家具城策划方案 【篇一：家具营销策划书】 家具营销策划 策划适用范围： 7月到 12月 策划对象：吉美乐家具公司 策划主要内容：产品战略策划 价格战略策划 促销战备策划 渠道战略策划 企业：山东省吉美乐家具有限公司 策划编制：胡家环 吉美乐家具营销战略策划 目录 一、前言（背景） (3) 二、当前国内家具市场行业分析 (6) （一）国内市场概况分析 (6)

（二）综合总结 (10) 三、企业转型内销营销环境分析（swot） (11) 四、企业目标 (12) （一）年度销售目标 (12) （二）其它目标任务内容 (12) （三）营销渠道（网络）建设目标 (13) （四）销售组织建设目标...............................................15.（五）品牌形象策划目标 (17) 五、营销战略 (18) （一）企业营销战略依据——市场定位战略 (18) （二）竞争对手的确定及分析（拟定） (19) （三）产品战略（product） (20)

（四）渠道战略（place） (23) （五）价格战略（price） (25) （六）促销战略（promotion） (26) 六、备注 (28) 一、前言（背景） 首先，非常高兴能为贵公司做一份应聘入职业前的营销策划书。我个人也觉得非常之必要。这能够事先起到双方的加强了解和互信，信任和诚信在职场上的合作是非常重要。因为：只有信任，才能委以重任。 从 5月世界经融风暴上演至今，给世界经济体带来了一场空前的经济道德和发展的危机。这场风暴使得高傲的美国和强大欧盟体系一夜之间滑入了深渊。在美国和欧盟地区工厂关闭、商场关闭等各行各业相同的声音——“行业不景气”。随之而来的是下岗工人增多，直接影响了消费的急剧下降。而中国到出口来分析，美国和欧州则是中国出口大国占总比例的50%至65%，这无不对中国出口制造业企业

家具315活动策划方案正式版

Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.家具315活动策划方案正 式版

家具315活动策划方案正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 活动目的： 1.以“3.15主题：消费与民生”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和信誉度。 2.通过： 3.15消费者保护权益日，形成的消费者黄金周，最大限度的提高人流量，提升人气，扩大专卖店的销售业绩。 3.通过网络团购促销方式：从20xx年开始至今，网络团购就像一股飓风，刮热了整个网络市场，团购以低价促销的方式，吸引城市无数主流消费者的眼球，使

得团购促销的热度一时无两。团购促销之所以火热，其原因在于物价不断上涨，消费者购物压力大增，消费者购物越加慎重，而团购低价促销的方式，正好符合现阶段消费者的消费标准，并有力减轻消费者购物的压力，所以团购受到普遍消费者的欢迎。20xx年开春之际，又新的一轮物价上涨，所以可以预知，团购促销方式必将成为消费者近期内首要选择的目标。并且今年3.15的主题：消费与民生。左右家私此次活动以团购促销的方式，不仅迎合3.15主题，而且符合广大消费者的需求，受到消费者的欢迎，从而保证促销效果。 活动主题：3.15责任，从左右做起;万人大团购，左右最给“利”。

家具营销策划方案推广营销策划方案策划书案例(终审稿)

家具营销策划方案推广营销策划方案策划书案 例 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

2016年04月

东港家具营销策划方案 第十小组 东港家具营销策划方案 一、东港家具产品简介 东港家具公司旗下品牌主要包括：“REFIDREAM”客厅家具、“雅梦居”软体家具、“东港”板式套房家具、“斑点狗”鞋柜系列、“尚酷”成人色彩家具、“舒森”皇家柚木系列，形成多元化风格，充分满足不同消费群体的需求。 阿兹慕奢华家具，采用高档板材和绿色无毒亮漆结合现代工业，设计成具有欧美风格的后现代家具，看上去给人以高贵典雅、奢华靓丽的感觉。 尚酷成人色彩家具，产品全部采用E1级环保米纳米板材和有品质保证的DTC五金配件，以简练的设计风格，明朗的线条，纯洁宁静的白亮光和现代科技感的晶莹灰色，两种永不过时的色彩完美结合，一上市就赢得高端顾客青睐。 舒森品牌板式免漆家具，产品颜色以皇家柚木为主，系列分为全柚木和柚木套白两种，使品牌变得灵活、多元化，得到更多消费者的青睐。 二、市场环境分析 随着中国经济的快速发展和中国房地产规模的不断扩大；中国家具四大产业基地广东、四川、华东、北派等格局已经初步形成，珠三角地区家具厂家一是有品牌优势和设计优势。在中国国内中高端市场占据垄断地位；市场份额占比32.59%。成都家具企业以低成本灵活而有力营销推广能力占据广大的三、四级市场，份额的20%左右，并且在内部管理和产品开发加大力度，华东、北派家具厂家学习广东厂家的经验，企图渗透高端市场的既想扩大规模，又想提升品牌。 三、流通渠道分析 家具商场：全国性流通企业主导市场，红星美凯龙、居然之家、月星家居、欧亚达家居、好百年、吉盛伟邦、香江金海马等把持国内流通市场绝大多数的份额，而且不断加快圈地运动的速度。区域性流通企业不甘示弱，东明家具、集美家居、喜盈门、银座、金盛等地域性流通商纷纷加紧步伐。

家居建材小区活动方案

家居建材小区活动方案 XX 小区位于XX 占地面积XX 建筑面积达到XX 共有住户XX 户，大都为XX 客户群体相对集中。此楼盘目前已全部交房，现正在装修的不到XX 户，大部分都准备在上半年动工装修。经过调查此小区百分之八十的业主都准备请游击队装修，主材这一块都是自己购买。而且此楼盘距离市区有? ??公里，业主出入购买建材相对麻烦。 前期经过多次与物业公司专业人员沟通，并收集各方业主意见，最终确定在 XX 活动这个特别的时间段主办此次“ XX 小区业主XX 家居团购”主题活动，一方面给业主提供一个购物的方便、优惠和保障。 、主题活动名称 XX 小区业主XX 家居团购活动二、活动时间/ 地点 时间：XXXX年XX月XX日一XX日 地点：XX 小区内 三、活动目的 1、聚焦推广，快速提升品牌知名度； 2、聚焦销售，快速提升品牌销量； 3、聚焦优惠，连体销售； 4、聚焦卖点，一击即中； 5、借团购之势抢占小区最佳客户资源； 6、从被动变为主动。 四、目标顾客 1、准备现在不买，以后购买的顾客； 2、准备现在购买但要到外地购买的顾客； 3、准备现在购买，但要到别的品牌购买的顾客； 4、本来准备少买的顾客； 5、犹豫不决的顾客。 五、活动前的准备 （一）物料清单：

1、礼品类：广告晴雨伞、钥匙挂小礼品、电话IP 卡，赠送给业主。 2、安装指南宣传手册；送给业主，让顾客能解决装修的部分问题的资料，有实际作用的宣传册以及小区单张。 3、产品：筛选有代表性的产品组合，选择一些有特色的产品、新产品进行展示。若是经济适用户可选择一些性价比高的产品。 4、帐篷或者太阳伞：营造气氛。 5、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。 6 X架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架：公司介绍、产品介绍。 7、促销指示牌、促销服装。 8、广告方面：样板房支持、样板房外墙体喷绘。 9、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。 10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。 11、如有可能尽量摆上大屏幕液晶电视实时播放公司产品宣传片，传达产品设计、品质、奢华的理念。 （二）活动前期宣传准备： 1、业务人员携《小区团购方案》文件夹同目标小区物业管理机构负责人以及小区居民委员会成员洽谈, 向其深入介绍小区团购的内容及对住户、对物业管理机构或其本人的有利之处。尤其重点推介团购活动中物业管理机构或其本人应得的收益，促成协议签订。 2、按与小区管理机构商定的方式，将XX 家居饰品产品宣传单张及团购会员卡派送到住户手中，并由物业管理公司做好《团购会员卡申领登记表》复印备份交我方。 3、采用业主QQ群以及物管短信等方式提前预告广大业主，增大宣传效果。 4、活动人员分配的准备 六、现场活动安排 1、当天活动时间为8:30-20:00. （8:30 分为摆展开始时间） 2、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T 恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。 3、介绍产品要专业，使用FABE方法来介绍产品°（FABE方法：指营销中的利益推销法：特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题，特

家具系列推广方案

“祥瑞”系列推广方案 一、市场背景及需求： “浅胡桃”色系家具由于生产、推广企业较多，产品严重同质化；公司长期将其做为活动产品，且配套不完善。 随着生活水平提高，越来越多的都市人选择休闲、选择健康。这是一种市场趋势。反映在家居上就是追求回归自然、恬静的田园风光，享受祥和、温馨生活。 国内家具市场的田园风格家具较多，主要有美式田园家具、英式田园家具；“中式田园家具”的概念及产品较少。 “浅胡桃”色泽古朴、典雅，家具风格匀称和质朴。选用此色系设计中式田园家具将会有极大市场空间。 二、产品定位 2.1产品材质 基材为中纤板，表面饰以优质三聚氰胺油漆纸。 2.2产品风格 现代中式田园风格 三、产品简介 3.1产品设计理念 核心：回归自然，不精雕细刻 回归自然，追求恬静的田园风光可以帮助都市人减轻压力、舒缓身心； 而崇尚自然、返璞归真的田园风格则不可抵挡地成为都市人家居设计的一种风尚。 创新：现代与传统相结合 尽管田园风光的流行和人们普遍的回归自然的情结有关，但脱离这个时代纯粹地回归却显得有些格格不入。 于是，设计师对田园风格的营造，除了对质朴的自然气息稍作保留外，更多的是在将现代化的工业生产与传统祥瑞文化相结合，创造出既有现代感又富有自然情调的“祥瑞”系列产品。 3.2产品命名

3.3产品特点 在设计中凸显独特的特色与风格，融合了田园家居的简洁自然、返璞归真。 采用对称式的布局方式，格调高雅，造型简朴优美，色彩浓重而成熟，适合多种装修风格。 产品选用基材为中纤板，表面饰以优质三聚氰胺油漆纸，双色对比，有一定实木感，创造出既有现代感又富有自然情调的“祥瑞”系列产品。 3.4产品推广概念 吉祥瑞兆温馨安康 四、市场定位 根据产品特点，在公司自己的主要市场品牌知名度和企业美誉度占有市场优势，采用以二、三星市场为主，一星市场和四星市场为辅的定位策略。 五、目标消费人群 其主要消费人群年龄阶段在35岁以上，中等经济收入，生活较为稳定；思想传统，但不保守；受过较好好的教育，有强烈的家庭责任感和事业上进心；追求健康自然的惬意生活，自得其乐；希望生活平安幸福，家人健康快乐。 六、上样时间与推广目标 6.1首批推广时间： 上报图纸时间为2008年3月10日—2008年4月30日，装修完毕上样截止时间为正式出图后一个月内。 6.2专区推广目标： 首批推广期70家，其中3月推广30家，4月推广40家。 七、首批示范店上样优惠政策 为了“祥瑞”系列更好的推广，公司对该系列新建专区给予优惠政策支持。 7.1专区优惠政策适用范围 优惠政策仅限于建立“祥瑞”系列专区。 此优惠政策支持仅限于以下期间：即在4月30日前申报图纸，5月31日前装修完毕，并按图纸摆场要求一次性提完首批上样产品数量为准。 7.2建立专区要求 专区卖场面积要求不低于150平米。 所建专区须按公司统一设计的图纸标准装修、配备饰品、上样。

家具行业品牌社区营销推广方案

家具行业品牌社区营销推广方案 家具行业受同质化、市场不规范、无序竞争等多因素的影响，营销方式要有所突破性尚有较长路要走，若想实现销售业绩的持续发展，不能只是守在商场内凭运气等客户，我们要走出去，从被动销售转向主动营销，从售货员升级为销售人员。 销售的主战场是在卖场么，不是，客户从那里来，主战场就在哪里。现在顾客买家具不再只是直接到卖场选购，在购买之前他们会收集相关的信息、对品牌、产品风格、款式先有个大致的了解，才会有选择的确定购买目标。客户收集信息的渠道主要有媒体广告、口碑传播、宣传单页、DM直邮、居民楼电梯广告、样板间等，其它还有装修公司设计师推荐、互联网等，信息来源的多向性，同时造成客户的多向分流。 为了让客户能够较集中的获取我公司的产品信息，就要深入到客户的生活中去。社区才是销售的最终瑞，我们要在竞品之前、在客户心中的品牌意识形成之前，就把我们的品牌植入客户的脑海，先入为主的概念会使客户在购买产品时把我们的产品做为首先考虑的对象，较集中的产品印象会淡化其它竞品在客户心中的地位。就算我们的风格可能不适合他，我们品牌的信息也会被无意识的传播。综合上述情况，本方案就是以社区为单位的宣传推广活动。首先以武汉店做为试点，根据试行情况为以后其它地区制定推广的标准，可将此方案同时分发给其它地区的经销商，根据当地的营销环境对本方案进行调整，条件成熟的，活动可同时进行。 方案目标：专卖店周边五公里方圆内的中高档新建社区、机关社区、居民小区、商住楼…… 方案主题：面对终端客户的宣传推广、组织团购。

活动准备： 一、成立专职小区推广小团队（每队二到三人,视情况而定）； 二、小区信息的收集：1、大部分的信息来自店面，店面人员要记录相关信息并返馈到店面经理。2、市场调查，走访预定的区域范围。 三、整理卖场内的客户信息，确定目标区域客户，电话通知活动时间、地点，邀请参加并告之有礼品发放，不能来的客户可邮寄我公司最新的产品资讯； 四、进行小区普查，了解生活区居民平均收入及文化素质、消费能力等，确定目标社区； 五、新楼盘分类并建立档案、制作分布图，评估推广价值及进行方式； 六、得到目标小区的主要户型结构尺寸图，配以我公司产品做出效果图，并以展架方式展示；（若有老客户可拍下实景照片，做成相册直接展示）具体操作： 一、在新楼盘交楼之前同物业进行沟通，赠送有品牌形象的钥匙扣为礼品，尽可能做到先入为主。 二、已入住的社区可同物管联系相关活动事宜，另同报纸投报处协商夹报投放方式及费用； 三、前期准备物品：产品宣传单页、X展架、气球、广告礼品、记录簿、太阳伞、桌椅、接送车辆； 四、活动信息发布方法：在新、旧小区入口、楼梯口、办公地点门口、公告栏帖通知，在单位局域网或加入到社区QQ群发布信息进行宣传。 五、租用门面或在社区生活广场设立宣传点； 六、与小区开发商，装修公司，陶瓷，卫浴，电器，地板等联合做样板房的装修推广； 七、与其它同行业、不同风格品牌联合推广；

智能家居营销营销方案

智能家居营销营销方案 智能家居营销营销方案家居种类很多，为什么我们偏偏选择智能家居这块呢？因为产品比较新颖、很有创意性，让人回家一看到就有一种舒服的感觉，大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧！因此我们要把我们的产品定好位，让新的理念和创意去赚取利润，让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单的生活当中去。当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是，智能家居应运而生，自从80年代初期，在发达的欧美、日本等国家开始流行。90年代初期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行，90年代中期，开始在中国出现智能小区，90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，所以，如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下七大成功营销模式： 1、房产合作（放长线才能钓大鱼）房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：精装修房产项目合作主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来

说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方式：跟房产商分期结算货款样品房项目合作主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。楼盘交房定点展示合作主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。 2、装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。跟装修公司合作应注意

家具行业推广策划书范文

家具行业推广策划书范文 一、家具市场机会： 建立家具行业的现代市场营销管理体系、系统的市场竞争策略和管理手段。企业只有通过市场创新、更新经营观念、转变经营机制,改进经营方式和经营作风,寻找最佳营销方式,才能在激烈的市场竞争中树立起自己的品牌,并把它做稳、做大、做强,这一系列的转变过程,需要我们制定一套属于我们自身的完整的营销策略。 企业迫切需要的是：改家庭（族）企业销售为市场营销。 “家的地方”最需要的是有效的市场营销。具体包括：营销风格的定位、营销网络建立、组建营销团队、有效的企业营销战略。 二、营销通路解决： 1、家具展是重要的市场拓展形式 市场拓展形式为： A、家具展招商 B、业务员的拉动。组建高效精干营销团队。 2、采取地区独家经销的形式 地区建立互动互利营销模式。家具企业要充分利用制造中心、营销中心、培训中心、示范中心的功能优势，改变单一的市场运作模式，形成自己专卖店、旗舰店、总经销、代销等多元化的特许专卖体系格局，为以后建立品牌专卖体系提供经营、管理、培训、示范、服务等一条龙的互动模式，解除经销商在经营过程中的后顾之忧，形成销售利益上的最佳拍档。 企业应该加强与经销商的密切合作，依靠经销商的地理、人脉及本土优势，打好市场营销“阵地战”，圈住本土目标客户，赢在销售终端。 3、市场终端采取特许经营的销售模式，每县级单位只选一家。 现状分析： 经销商有一个共同的目的：寻找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌。他们以利益为原则。现状首先：经销要有一定资金实力，家具行业现款交易，没有现金支付的前提，哪怕业绩再好的经销商，休想从厂家手中拿到产品；第二：产品的运输完全由经销商自己解决，经销商自己承担运输成本和货物损耗风险，厂

家具店开业促销活动方案

家具专卖店开业促销方案 一、活动目的 某家居专卖店生活馆盛大开业——全场特价，百万让利大酬宾。体现品牌价值，新产品新形象便于为顾客更好的服务，使品牌在/x地更具有知名度、美誉度、从而占领家具制高点，实现快速增长。 二、活动主题 **家具／x专卖生活馆盛大开业一一全场特价，百万让利大酬宾 三、活动时间 年月日——年月日 四、活动内容 (1）新产品、新形象 **家具xx专卖生活馆，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天），省时、省心、更省钱——就在**家具专卖。 (2）促销方式 本次活动以全场特价为有力的促销宣传方式，特价主要有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。 ①精品小件疯狂抢购 高级钢化玻璃茶几x元／个，限量9个，每天仅售3个。 精美皮墩x元／个，限量15个，每天仅售5个。 精品鞋柜x元／个，限量6个，每天仅售2个。

本活动规则，先到先得，售完为止（每户顾客限购1套，该活动不同时享受其它优惠）②超值特惠惊爆价 精品沙发惊爆价，每天仅限3套。 精品客厅2件套（沙发＋茶几），每天仅限2套。 精品客厅3件套（沙发＋茶几＋电视拒），每天仅限1套。 本活动规则，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠。 ③感恩回馈正品特惠价，全场（）折（价格以业务员通知为准） 预交定金买“期货”沙发随时选 开业期间，凡顾客现场预交3000元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购＊＊家具产品，可享受开业当天正品特惠价优惠，但不享受其它任何优惠。 进店有礼，实惠抵现金活动期间凭dm单、报纸或邀请函进店的消费者，可免费获得精美礼品一份（每位成人只限1份，儿童除外，礼品赠完为止）o凡凭dm单、报纸、邀请函进店的且购正价商品折后满3000元以上顾客，每户顾客可抵充100 元现金。 五、宣传方式 1、dm单，数量30000份 dm单正面内容，**家具xx专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天），更省时更省心更省钱一一就在＊＊家具专卖．地址：抢购热线： dm单背面内容：突破价格底限，全场一律特价，疯狂抢购，仅限三天，机不可失＋活动内容＋活动时间，制作完成时间开业前20天完成，发放完成时间前5

建材销售小区促销的一些方法

小区促销的一些方法 （一）宣传方式 1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）： （1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。 （2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。甚至可将我们的广告制作成档次较高的钥匙坠，挂在客户的新房钥匙上一同交给客户， 2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同 的进驻方式。（详见上表） 3、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另 外做好售后服务（退货上门、铺贴指导）。 4、赞助小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，联合举办晚 会。 （1）、切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。 （2）、操作：可与房地产公司合办或单独主办。 (3)、展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。 (4)、提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主 和物业公司留下深刻印象。 （四）物业公关，争取以较低的成本进驻 1、建立与物业部门的良好关系，保持勤拜访十分重要，在开盘销售前，一般最少2天要拜访一次。 联系小区的物业管理部门，要找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式。有些小区的租金，可收可不收，关系好的可以少收甚至不收，所以要充分公关，取得好感，建立关系。对于那些集资房、单位房，可找该单位的行政部(福利处)等部门。 2、与物业部门协商，同时做一些公益性的事业，如前述的赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、临时指示牌、临时垃圾桶，门岗遮阳伞，用印有我们生活家LOGO的珍珠棉地垫将所有进入楼道的门保护起来，提前进行预热式宣传。我们可在做这些公益广告的同时加进生活家

网上家具推广方案

家具卖场如何有效执行促销活动方案 近些年来，随着家具行业的日趋激烈，促销活动日益频繁，“买就送”、“全场清仓”、“进店有礼”、“满××送××”层出不穷，五花八门，但很多活动效果很差甚至是赔钱赚吆喝，铩羽而归。那如何做好家具店的大型促销活动呢？记得前些年，市面上非常流行一本书叫《细节决定成败》，讲述细节管理的重要性，让很多营销人员如获至宝。但做好一个大型的促销活动，不仅需要关注细节，更需要对整个过程进行系统的管理。系统即某种模式，是行为的标准化、程序化，开展大型促销活动的标准和程序包括以下几个步骤： 一、促销推广，广告多宣传 “酒香也怕巷子深”，一个成功的促销活动，促销活动的内容是否具有吸引力非常重要，但同样需要全方位的广告配合，在一定程度上，形式要大于内容。一般情况下，大型活动前10--15天，广告就要投放，将市场充分预热起来。做什么形式的广告，视具体情况而定，报纸广告、电视广告、街道横幅、夹报广告、大牌广告等等，下面我讲下本人以前经常采用的一些广告形式： 1、自行车队：店面购买10辆26圈标准自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。 2、大篷车：可以借亲戚朋友的车，也可以找专业的宣传车租赁公司，大蓬车四面全包，确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。 3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。 4、短信群发：通过短信平台，活动开始前的1--3天将活动内容的信息群发给意向客户，字数不能太多，言简意赅，主题突出，清晰明了。这种方式的最大特点是费用低，覆盖面广，通过短信平台发送的短信可低至6分钱/条。随着行业竞争的日益激烈，家具行业的促销逐渐常态化，对家具店来说，短信平台会经常使用。上述几个广告的传播范围广，针对性、精确性都比较低，而下面这种广告的就很好克服了这个问题。 5、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，

家具终端―小区营销推广方案

家具行业受同质化、市场不规范、无序竞争等多因素的影响，传统的营销方式对促进销售的作用越来越小，更多的是亏本赚吆喝，更别说产生长远的品牌影响力了。 根据市场考察西联家具认为： 若要实现销售业绩的持续发展，不能只是守在商场内凭运气等客户，我们要走出去，从被动销售转向主动营销，从售货员升级为销售人员。 分析： 销售的主战场是在卖场么，不是。客户从那里来，主战场就在哪里。现在顾客买家具不再只是直接到卖场选购，在购买之前他们会收集相关的信息、对品牌、产品风格、款式先有个大致的了解，才会有选择的确定购买目标。客户收集信息的渠道主要有媒体广告、口碑传播、宣传单页、DM直邮、居民楼电梯广告、样板间等，其它还有装修公司设计师推荐、互联网等，信息来源的多向性，同时造成客户的多向分流。 为了让客户能够较集中的获取我公司的产品信息，就要深入到客户的生活中去——小区才是销售的最终瑞。我们要在竞品之前、在客户心中的品牌意识形成之前，就把我们的品牌植入客户的脑海，先入为主的概念会使客户在购买产品时把我们的产品做为首先考虑的对象，较集中的产品印象会淡化其它竞品在客户心中的地位。就算我们的风格可能不适合他，我们品牌的信息也会被无意识的传播。 综合上述情况，本方案就是以社区为单位的宣传推广活动。首先以XX店做为试点，根据试行情况为以后其它地区制定推广的标准，可将此方案同时分发给其它地区的经销商，根据当地的营销环境对本方案进行调整，条件成熟的，活动可同时进行。方案目标： 专卖店周边五公里方圆内的中高档新建楼盘、机关社区、居民小区、商住楼、新交房小区…… 方案主题：

面对终端客户的宣传推广、组织团购。 活动准备： 成立专职小区推广小团队（每队二到三人,视情况而定），进行小区普查，了解生活区居民平均收入及文化素质、消费能力等，收集信息，信息的来源还包括： 商铺，导购人员要记录相关信息并返馈到商铺经理；电视、报纸、网络等媒体也是信息的主要来源。 接下来综合各方信息，分类并建立档案、制作楼盘分布图，得到目标小区的主要户型结构尺寸图，评估推广价值及进行方式。如： 选择有代表性的户型配以我公司产品做出效果图，并以展架方式展示；若有老客户可拍下实景照片，做成相册直接展示等。 整理卖场内的客户信息，确定目标区域客户，电话通知活动时间、地点，邀请参加并告之有礼品发放，不能来的客户可邮寄我公司最新的产品资讯。 需要准备物品： 产品宣传单页、X展架、气球、广告礼品、记录簿、太阳伞、、帐篷、桌椅、接送车辆…… 具体操作： 在新楼盘交楼之前同物业进行沟通，赠送有品牌形象的钥匙扣为礼品，尽可能做到先入为主。当然也可以针对具体情况赠送其它礼品，总之要使参观楼盘或购房的客人同时能接收到我们的产品信息。 已入住的社区可同物管联系相关活动事宜，另同报纸投报处协商夹报投 放方式及费用； 活动信息发布主要在：