销售旺季之后的“冷思考”
只有淡季的心态,没有淡季的市场
一．只有淡季的心态，没有淡季的市场。
所谓的淡季只是销售人员的心态问题，因为对于产品消费而言，是有淡旺季之分的，但是对于公司的销售活动而言，永远没有淡季。
1. 不要觉得现在进店的人少了，打听的人也少了，自己就没有信心了，现在区别于旺季，更应抓住每一位到店的客户，详细、耐心的给客户讲解，抓住每一次机会。
同时这段时间正是检验自己销售能力和销售技巧的绝好机会，事后再总结、反省。
“闲时补网，忙时打鱼。
”正是这个道理。
2. 公司或个人的信心与士气，一定要有亮剑精神，面对冷清的局面，敢于亮剑，勇于亮剑，狭路相逢勇者胜。
不要让本来进店就不多的客户感觉到你或你的销售员毫无朝气，死气沉沉。
这样会直接影响你的品牌形象，甚至会给旺季热销带来隐患。
3. 保持良好的心态与土气，应加大对自营店面销售员的培训，调整对销售员的激励制度，由旺季的重结果、重销量转为重过程、重积累。
对其乡镇渠道更应增加现场拜访次数，缩短活动周期，调整好渠道的淡季心态，开展多样性的培训活动，如请优秀代理商授课，现身说法讲述自己的销售经营之道，或是到优秀代理商处参观，交流经验及方式方法等。
一．淡季做市场，旺季做销量。
1. 一定要有市场是自己的观念，耕耘好市场才会有一个好的回报。
2. 切记：市场虽淡，但思想不能放松，行动不能放松。
3. 店面陈列一定要整洁、规范。
可以适当的播放舒缓、安抚性的音乐，如春野、仙境。
至少有二台样机点亮，播放高清演示片。
给客户创造一个良好的购机氛围。
4. 平日多做总结，多与同事多交流，取长补短，5. 着重客户信息登记。
6. 对公司或自身发展要有一个规划，制定预期目标，如制订淡季工作计划，要给自己制订目标，长期、短期的，这样不管是对公司还是个人都是有好处的。
可以尝试下把长期目标转成短期的，如把每个月分成3个节点，以10天为一个单位，每个节点制订计划和目标。
记得有一个长跑运动员在获奖时，记者采访他，回答的就是：“我是把它当成每个百米冲刺来完成的。
2024年销售岗位工作总结与反思3篇
2024年销售岗位工作总结与反思2024年销售岗位工作总结与反思精选3篇〔一〕2024年销售岗位工作总结与反思随着科技的不断开展和全球经济的不断变化，销售岗位在现代商业环境中变得更加重要。
因此，在2024年的销售岗位工作中，我们必须展现出更高的创新性和竞争力。
在这篇文章中，我将总结自己在销售岗位上经历的一些事情，并讨论下一步如何改良策略和技能。
总的来说，在2024年，我认为我们销售团队做得非常出色。
我们在提升客户体验、加强业务营销和进步销售才能方面获得了很大的成功。
我个人也获得了显著的进展，这要归功于我的坚持和刻苦工作。
首先，我对我的成功归功于我所掌握的销售技能。
我不仅学会了如何制定客户群体分析，而且还能根据不同客户需求调整自己的销售技能、把握客户需求、提升客户协作情感，以及协调团队一起工作。
我始终致力于为客户提供高质量的效劳，这是我的销售成功的重要原因。
此外，我也尝试了新的销售策略和工具，并深化认识到了其智能和强大的奉献。
其次，从客户体验上看，我团队做得很出色。
我们为客户提供了个性化的效劳，推出一系列定制化的产品方案，以确保客户满意度始终如一。
我们始终努力增强客户忠诚度、透明度和粘性，这也是我们市场份额增加的原因。
此外，我们也注重沟通，并使我们的客户群感受到我们是一个值得信赖的商业伙伴。
这不仅使我的客户保持忠诚度，而且也有助于我们吸引新客户、扩大市场份额和进步收入。
最后，我认为我们的成功可以追溯到我们的销售团队的技能和才能的不断进步。
我们在销售培训、市场分析和业务推广方面进展了大量的投入，并对将来市场可持续开展进展了深化的理解。
我们知道如何在竞争剧烈的市场中脱颖而出、如何快速调整策略，并如何与客户沟通。
这也是我们在2024年获得成功的原因之一。
然而，在我对销售工作的总结和反思过程中，我也注意到了几个需要进一步改良的领域。
首先，我们需要继续改良市场规划和销售策略方面，以更好地满足客户的需求。
其次，我们需要进一步进步销售团队的专业素养，以满足日益不断变化的市场需求。
2024年销售业绩不好个人反思心得感悟
2024年销售业绩不好个人反思心得感悟作为一个销售人员，在2024年的销售业绩并不理想，我深感责任重大和压力倍增。
回顾过去一年，我深思自己的不足之处，并试图从中汲取经验教训，以便更好地应对未来的工作挑战。
在此，我将分享我个人反思的心得和感悟，希望能对自己和其他销售人员有所启示。
首先，我认识到销售工作需要不断学习和扩展知识面。
在过去的一年里，我发现自己没有足够关注行业和市场的变化趋势，没有及时调整销售策略和方法。
新的产品和技术不断涌现，市场竞争日益激烈，只有不断学习和适应变化，才能在激烈的销售环境中立于不败之地。
因此，我决定在未来的工作中，要积极关注行业动态、市场趋势和竞争对手的动向，不断学习和提升自己的专业知识和销售技巧，为客户提供更具竞争力的解决方案。
其次，我反思到自己在销售过程中缺乏耐心和细心。
有时候，在与客户的沟通中，我可能会急于推销产品或服务，没有耐心倾听客户的需求和问题。
这样的做法往往无法真正满足客户的期望，更不会建立起良好的客户关系。
我意识到，只有通过倾听和理解客户的需求，才能提供符合其期望的解决方案。
因此，我打算在以后的销售过程中，注重与客户的沟通和建立良好的沟通渠道，保持耐心和细心，以便更好地满足客户的需求并建立长期的合作关系。
另外，我深感自己在销售过程中缺乏创新和灵活性。
在面对日益复杂和多样化的客户需求时，我通常会按照过去的经验和模式来处理，缺乏创新和灵活性。
然而，现在的客户更加注重个性化和定制化的解决方案，只有根据客户的需求进行灵活的调整和创新，才能更好地满足客户的期望。
因此，我决定在未来的销售工作中，要勇于尝试新的销售策略和方法，不断创新和改进，以便更好地满足客户的需求并提升销售业绩。
最后，我反思到自己在销售中缺乏坚持和毅力。
在过去的一年里，有时候我可能会因为遇到一些困难和挫折而丧失动力和信心，导致销售业绩不佳。
然而，我明白现实中没有一帆风顺的事情，只有坚持和毅力才能战胜困难并取得成功。
销售业绩不好个人反思心得感悟(精选6篇)
销售业绩不好个人反思心得感悟〔精选6篇〕销售业绩不好个人反思心得感悟〔精选6篇〕尊敬的领导您好！近期我实在是没有好好的展开自己的工作，这一点我实在是非常的抱歉。
看着自己的业绩，我才明白自己这段时间完全没有将工作放在心上，如今的我更是想当的懊悔，更是特此检讨书，让自己可以醒悟过来，为我所出现的错误进展弥补。
虽说销售业绩这种东西是完全属于我个人的事情，业绩不好完全都是我个人的责任，所以我也是对自己进展了不断的反思，就希望自己可以在这样一次的错误中找到自己的问题。
从这次的业绩不好上我也是分析^p 了自己近段时间确实是比拟懒惰，根本就没有为着自己的业绩方面的事情进展奋斗，每天都仅仅是简单的进展一点必要的工作就开场虚度日子，这都是我个人在工作态度上的不端正，也是我没有将自己的工作都重视起来。
所以我也非常的希望自己可以在这段时间好好的去检讨自己让自己可以在下一阶段改变不好的行为，努力为自己的销售业绩而努力。
既然我自己选择里房产销售这一个行业，那我便是必需要对我个人负责，也是要找寻到自己内心真正想要的东西，对此我也是为自己的各方面都进展了一定的规划，就希望自己可以在日后的时间去在工作上创造出更多的利益与好处。
当然也是非常需要自己可以更好的开展我的工作。
对于房产销售这一行业，我个人也是感觉到自己是犯下了非常大的错误，更是非常的期待自己可以在工作中去做好需要做的事情，对此我也完全明白我下一阶段应该要付出更多的努力，这样才可以在之后的工作上变得更加的优秀。
销售业绩是衡量一个人进步与否的重要指标，所以从这次的业绩不好上看，我也知道自己最近是没有在工作上去做到一定的努力，同时我更是没有想到自己在工作期间是必需要不断奋进，不断去找寻自己的方向，渐渐去成长的。
而我更是必需要在日后的工作上将自己的业绩提升上来，更是要让领导可以对我信任，让领导可以对我有信心。
当然自己所作出的努力也是在为自己创造更多的好处，同时也是希望自己可以在工作期间变得更加的优秀。
销售工作总结及反思5篇
销售工作总结及反思5篇销售工作总结及反思篇1尊敬的领导：您好!岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。
自20_年_月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。
在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。
现就个人一年来的工作情况做以下述职：一、工作思想积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。
全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。
作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。
因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。
注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。
在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。
_月底开始_商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
2、策划_小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
4、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。
三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。
作为公司的售房宣传人员有以下几点设想首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。
1、销售控制表可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好_，绝不能向客户透露;2、来电、来客的登记填写客户资料表。
没有淡季的市场，只有淡季的思想！经典至极！
没有淡季的市场，只有淡季的思想！经典至极！1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，取众人之长，才能长于众人。
2、依赖感大于实力。
销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
3、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。
买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。
4、拒绝是成交的开始。
销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。
热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
9、所有的一切事物，都要学会去链接。
情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13、销售等于收入。
这个世界上所有的成功都是销售的成功。
当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。
成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。
销售顾问淡季工作总结报告
一、前言随着市场竞争的日益激烈，季节性波动成为了销售行业的一大挑战。
近期，我国市场进入了传统的销售淡季，作为一名销售顾问，我深刻感受到了市场环境的变化和压力。
在此，我对自己在淡季期间的工作进行总结，以期为今后的工作提供借鉴。
二、工作回顾1. 市场调研与分析在淡季期间，我加大了对市场的调研力度，深入了解竞争对手的产品、价格、促销策略等，结合公司实际情况，制定出针对性的销售策略。
2. 客户维护与拓展针对淡季市场特点，我采取以下措施维护和拓展客户：（1）加强与老客户的沟通，了解他们的需求，提供个性化服务，提高客户满意度；（2）积极拓展新客户，通过线上线下活动、合作伙伴等渠道，扩大客户群体；（3）关注行业动态，捕捉潜在客户信息，提前布局，为旺季销售做好铺垫。
3. 产品推广与销售（1）针对淡季市场需求，调整产品结构，优化产品组合，提高产品竞争力；（2）开展促销活动，如优惠折扣、赠品等，刺激消费者购买欲望；（3）加强与销售团队的协作，提高团队整体销售业绩。
4. 内部管理（1）积极参与公司组织的培训，提升自身专业素养；（2）与同事分享工作经验，共同提高团队整体水平；（3）关注团队建设，营造积极向上的工作氛围。
三、工作成果1. 成功维护了80%的老客户，客户满意度达到90%以上；2. 拓展新客户20家，为公司带来了约10%的销售额增长；3. 个人销售业绩同比增长30%；4. 团队整体销售业绩同比增长25%。
四、不足与反思1. 对市场变化反应不够灵敏，未能及时调整销售策略；2. 在客户拓展方面，对潜在客户的挖掘力度不够，未能充分挖掘市场潜力；3. 对团队协作的重视程度不足，未能充分发挥团队优势。
五、改进措施1. 加强市场调研，提高对市场变化的敏感度，及时调整销售策略；2. 深入挖掘潜在客户，拓展市场空间；3. 加强团队协作，发挥团队优势，提高整体销售业绩。
六、结语在销售淡季期间，我通过不断努力，取得了较为显著的成果。
销售工作反思报告（通用15篇）
销售工作反思报告（通用15篇）销售工作反思报告篇1尊敬的单位领导：对于这次我工作业绩没达到的事情，在此我向您递交，以深刻反省我自身存在的问题，恳求您的谅解，我本人也希望能够从检讨书当中获得一份对于工作的思考，从而再接再厉创造出辉煌的业绩。
经过一番思考，我意识到这段时间的业绩不行，充分暴露出我工作热情有些不足、工作方法也有些切妥，更反映出我没有足够的工作资历积累。
这三点问题得暴露如同当头棒喝一般敲击在我的脑海，让我有些清醒了。
是啊，这三点当中的任何一点都足够让我陷入困境。
为此，我决心针对错误问题，提出改正措施，并且坚决执行：第一，从今日起我要重拾一份对于工作的热情，以饱满的干劲做好这份工作，提高我的工作积极性，将工作当中的各个细节做好，努力提高工作业绩。
第二，我要重视向其他优秀员工取经，与他们定期做交流，从中学会正确的工作方法，掌握工作方法以后我会认真用好这些方法，从而提高业绩水平。
第三，必须我要学会耐心，懂得一步步、有条不紊地做好工作，通过持之以恒、坚持不懈的努力从而不断积累工作资历，让自己的工作业绩不再下滑。
销售工作反思报告篇2本人在任职______地区区域经理期间，工作严重失职，工作成效不彰，业绩远远不能达到公司预期，在此特做个人反省和工作检讨。
心理上没有重视公司渠道操作的政策，虽经教导，态度仍欠端正。
反映在工作不扎实，客户资料不健全，客户资源有限，拜访客户蜻蜓点水。
直接导致公司政策执行和操作不利，没有迅速扩大经销商范围和打开市场销售局面。
工作不够扎实高效，得过且过的心理经常作祟。
反映在渠道建设缓慢，客户问题解决不能及时妥善，累积出恶果。
没有深入踏实倾听客户需求，导致服务和市场拓展工作成效不彰，影响公司口碑。
由于对公司相关政策贯彻和执行不彻底，导致不能有效整合利用公司资源，为产品推广服务，进行有效行销面的推广工作，且多为琐碎事情耗费时间。
在阻碍市场推广的同时也造成客户的极大不满。
行销工作没有充分按照公司政策走，而是过分依赖代理商，或乡愿讨好，或百般压榨，结果虽经努力，终不能营造更广阔的市场环境，业绩不彰，自己也走入困境。
销售如何应对季节性销售波动
销售如何应对季节性销售波动销售是企业运营中至关重要的一环，然而，许多企业面临着季节性销售波动的挑战。
这意味着他们在不同季节的销售情况可能会出现大幅度的起伏。
在这篇文章中，我们将探讨一些销售如何应对季节性销售波动的有效策略。
一、市场调研与规划在应对季节性销售波动之前，企业需要进行市场调研和规划。
了解市场的季节性特征和不同季节的销售趋势对于制定有效的销售策略至关重要。
通过分析过去几年的销售数据，我们可以识别出销售的高峰期和淡季，有助于制定针对性的销售计划。
二、提前准备库存季节性销售波动往往伴随着销售需求的剧烈变化。
因此，企业需要提前准备好库存，以满足季节性高峰期的需求。
同时，合理的库存管理也是至关重要的，避免库存积压和过多的滞销产品。
通过合理预测销售量，并与供应链进行紧密合作，可以最大程度地降低库存风险。
三、灵活的定价策略在应对季节性销售波动时，灵活的定价策略可以起到重要的作用。
通过根据季节性需求变化进行定价调整，企业可以更好地满足消费者的需求并提高销售额。
例如，在淡季期间，采取一些促销活动或降低价格以吸引消费者。
而在销售高峰期，可以适度提高价格以提高利润。
四、推出季节性产品或服务针对季节性销售波动，企业可以推出一些季节性产品或服务，以满足消费者对于特定季节需求的需要。
这不仅可以吸引更多的目标消费者，还可以提高销售额。
例如，餐饮行业可以推出夏季套餐或冬季特色菜品，吸引更多顾客消费。
五、加强市场营销活动在季节性销售波动中，加强市场营销活动是关键策略之一。
通过提升品牌知名度、加大宣传推广力度，企业可以吸引更多潜在客户并增加销售额。
利用广告、社交媒体等渠道，向消费者传递企业的价值与优势，提高产品或服务的曝光率。
六、与合作伙伴密切合作在应对季节性销售波动时，与供应链合作伙伴和分销渠道建立紧密合作关系尤为重要。
及时与供应商沟通，确保有足够的原材料和产品供应；与分销渠道合作，确保产品能够及时到达消费者手中。
这样可以减少因供应链延误等问题而导致的销售损失。
销售心得反思(优秀8篇)
销售心得反思(优秀8篇)销售心得反思篇1经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，做为一名在__银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。
经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。
不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。
从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。
我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。
博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地!一、对自己要有信心在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。
一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。
但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。
消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。
这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。
二、给自已在不同时期制定一个力所能极的目标每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。
在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。
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---------------------------------------------------------精品 文档--------------------------------------------------------------------- 销售旺季之后的“冷思考”
春节过了，正月也过了，经历过一个紧张忙碌的旺季之后，很多行业，如礼品、服装、粮油、烟酒、奶、饮料、快速消费品等行业，又进入了一个相对漫长的销售淡季。
而对于如上所说这些行业的销售人员来讲，下一步棋该怎么下呢？应该说，销售是一个需要不断解决问题的行业，一名业务人员，他的迎接挑战的能力、独立开发的能力和自我创新的能力显得尤其重要，要想在销售一线中获得生存与发展，业务员就必须要学会总结和磨练，在经验和教训的磨练中，实现自我提高，自我成长。
也就是说，销售，有必要进行旺季之后的“冷思考”，这种“冷思考”能够让销售人员冷静下来，对自己或者是销售团队做一个全面的、深入的分析，挖掘问题和优势，及时更新自己的发展思路，这会为下一个旺季打下基础。淡季的时间，销售人员有必要把拳头缩回来，蓄势力量，以便更准更有力地打出去。
冷思考之一：20%的旺季时间做什么？ 笔者认为，营销学上的“20/80原则”，在有销售淡旺季行业销售人员的身上也是非常适用的：旺季时间占全年的20%，而销量占全年销量的80%，淡季则只占到20%。
那么，20%的旺季时间做什么？有人说了，做销量，一个字：忙！对，确实是忙，旺季再不忙着送货就不对了。但“忙人”只是这庞大销售群体中的一小部分，大概还是20%，还有80%确实忙不起来，或者说只能比淡季忙一些而已。 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------精品 文档--------------------------------------------------------------------- 先说“忙”的这批人：接订单，签合同、送货、结款、对帐……，一连串的工作一连串地重复，虽然力图忙而不乱，有条不紊，但还要不断收听到客户的电话：要货，而且很急！接下来又要修订计划，到最后总能解决所有的问题，这也是为什么这些人忙的原因：他们淡季的耕耘得到了旺季的收获。
但，就象罗大佑在《童年》里唱的：总是要等到睡觉前，才知道功课只做了一点点；总是要等到考试后，才知道该念的书都没有念。这好象就是那部分不忙的人的一种写照：进入旺季了，人家都忙得一塌糊涂了，自己却没事做，订单很少，电话寥寥，心情糟糟，才知道原该做的事情都没有做。他们旺季干什么？除了后悔，还有看着“忙人”的背影感叹，看着别人领工资时的情形眼馋——做销售就这样，没有功劳就没有苦劳，世间没有后悔药，上帝也不会怜悯任何“不劳而获”的人。
冷思考之二：80%的淡季时间做什么？ 漫长的淡季，销售人员即使再有坚韧毅力，也难免受到激情打折的困扰，何况本来就是“三天打鱼，两天晒网”的人。
众所周知，事在人为，思想决定市场，心态决定一切。但有一条不可否认：相当比例的销售人员，大概也有80%，“好了疮疤忘了疼”，旺季面对别人成绩的汗颜之态荡然无存，依旧不知道播下“革命的种子”，去“收获共产花开”。
市场只要愿意做，总是会有大的空间的，那么一年的80%的淡季时间干什么？这是值得静下来想一想的一个问题。
一、思考和总结： 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------精品 文档--------------------------------------------------------------------- 淡季有时间思考和总结，销售人员完全有必要做这方面的工作；不会、不愿、不敢动脑筋回顾过去，以发现问题、分析问题和解决问题的销售人员，从一定意义上讲是做不好销售的。在偌大的销售队伍中，大家会发现，旺季很忙的那些销售人员，他们的淡季也非常忙，好象他们总有做不完的事。
笔者非常熟悉的一名酒水业务员，他总是稳居年销量第一的位置，他的经验就是善于总结。这名业务员对自己的要求非常严格，他淡季的时间会对客户的资料做全面分析，客户的数量、提出的要求、新增的客户、丢失的客户、要货量减少的客户、品规变更的客户、新增渠道的客户等等，他都会做出具体数据，并有针对性地开展淡季的工作。这样，他的思路就非常清晰：了解客户的需求做好回访、发现市场的问题及时解决，明白产品的特性开发新渠道，知道自己的不足学习弥补等。比如2006年，他成功地开发了与当地移动公司交话费送酒的联合促销业务，一下子使整个市场焕然一新。
销售人员成功的方法各式各样，但失败的原因大都一致，那就是没有总结就没有思路，没有思路就没有出路。
二、拓宽发展疏通渠道： 只有渠道畅通、宽广、有深度，才能建议起良性循环的销售链条。销售人员对销售渠道的疏通非常重要，而疏通销售渠道的工作只有在淡季来做。
销售人员都明白，“渠道为王”的时代已经来临，但渠道不是站在一个固定地方等着谁，也没有一种一成不变的固定模式让人一看就明白。现代市场经济的竞争要求精品文档就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------精品 文档--------------------------------------------------------------------- 渠道要不断地变化和延伸，并时时刻刻处于各种纷烦复杂的关系当中。所以对于渠道的疏通，销售人员仁者见仁，智者见智，八仙过海，各显神通。
但销售人员自己必须要清楚，销售渠道在哪里，渠道不畅的症结在哪里，渠道能延伸到哪里，做得不足的地方在哪里，需要加强和巩固的地方在哪里等等，这样在头脑里对自己的渠道就有了一个相对完善的框架，接下来的工作就是水到渠成。
只有想不到的，没有做不到的，虽然每种产品都有其不同的销售渠道，但渠道的特点就是它的无限性，也就是销售人员发展潜力的无限性。
其实，淡季的工作很简单，无非是一个理论，一个实践。20%的人理论与实践相结合，图谋更大的发展；80%的人则可能有的只是夸夸其谈，只有理论，有的则只是“只管低头拉车，不管抬头看路”，没有理论支持的实践是盲目的。
冷思考之三：真的有淡旺季吗？ 淡旺季的区分客观存在，因为其产生的比例悬殊的销量而使这一点毋庸置疑。但营销人常常讲的一句话恰如其分：只有淡季的思想，没有淡季的市场，只有淡季做好市场的基础工作，才有旺季市场的丰厚回报，也就是说，旺季的成绩完全是淡季工作的体现，产生比例非常大的80%销量的工作，其汗水则是销售人员在淡季中流的。
所以对于销售人员，想立于不败之地的话，就只有淡化淡旺季的思想，每一天给自己找事做，每一天让自己有事做，充实自己，不断给自己加油加压，向淡季要销量，向市场基础工作要销量，向每时每刻、一举一动、一点一滴要销量，在淡季流血流汗，在旺季收获梦想。 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------精品 文档--------------------------------------------------------------------- 做市场没有捷径，更讲不得任何理由；其实淡旺季不存在，销售人员充实自己的每一天，每一天都是旺季，每一天都有收获。
销售淡季做什么？ 销售淡季来临，很多竞争对手采取收缩或者放弃战略，裁减业务人员或者抽调一部分销售人员回公司休息，减少市场投入，广告、促销、网点开发与维护等市场销售活动基本停止。销售淡季，市场总需求量大大减少，很多竞争厂家也因此减少了对市场投入，若公司反其道而行之,加大投入，在市场上寻找市场增长点，也许还真能做到淡季不淡。要做到淡季不淡,我们可以从以下方面去尝试:
1、通过市场调查，通过对用户、环境等因素综合分析淡季市场总需求量下降比例，需求结构是如何变化的，公司产品可能受到影响，公司产品做到淡季不淡可能性；