论湖南水果营销策略毕业论文
石门橘子市场营销策略
摘要本文主要对湖南常德石门的橘子今年的市场营销状况和出现的问题进行了分析，和解决问题的方法策略，以及今后年内该怎么更好的把石门橘子销售出去，甚至让全国老百姓都能吃到石门人种的橘子，如果有可能，可以把石门橘子销售到全世界去，更好的拓宽销售市场。
石门橘子是石门人最主要的一项重点产业，致富财路，如果石门的橘农们连橘子都不能很好的销售出去，那么他们的收入会严重受影响的，会影响一系列生活方面的事情。
橘子能够顺畅的销售出去是对橘农们能否过好小康生活的保证，当然也是我们全国人民都能增加一项口福的保证。
中国水果产业的发展是多元化的，橘子作为成千上万的水果之中的一种水果，同样是人们爱不释手的。
本文就是根据石门橘子的现状，如何能让香甜可口的橘子更好的让全国人们都能吃到，采取一系列营销手段，把石门橘子完好的销售出去，让果农们致富过好小康生活。
关键词：常德石门；石门橘子；营销策略第I页目录摘要 (I)1 绪论 (1)1.1石门橘子营销现状 (1)1.2石门橘子营销的推动和阻碍因素 (2)1.2.1石门橘子营销的推动因素 (2)1.2.2石门橘子营销的阻碍因素 (2)2 石门橘子历史发展概况 (4)2.1石门橘子产生的背景 (4)2.2石门橘子的发展阶段 (4)2.3石门橘子发展面临的问题 (5)3 湖南石门橘子市场营销策略 (6)3.1石门橘子产品策略 (6)3.2石门橘子价格策略 (7)3.3石门橘子分销渠道策略 (8)3.3.1网络营销渠道策略的实施 (8)3.3.2品牌营销渠道策略的实施 (9)3.3.3营销渠道的策略实施 (10)3.4石门橘子促销策略 (11)3.5.1广告宣传策略 (11)3.5.2 人员推销策略 (12)3.5.3营业推广策略 (12)3.5效益预测分析 (12)4 结论 (14)致谢 (15)参考文献 (16)第II页1 绪论随着全球经济的发展，水果市场同样得到大力发展。
不同的果农们采取了不同的手段把他们的水果更好的销售出去，赚钱致富。
湖南省祁阳县柑橘销售分析及营销策略分析
湖南农业大学课程论文学院：经济学院班级：10级金融二班姓名：唐文峰学号：2课程论文题目：湖南省祁阳县柑橘销售分析及营销策略分析课程名称：市场营销评阅成绩：评阅意见：成绩评定教师签名：日期：年月日湖南省祁阳县柑橘销售分析及营销策略分析学生：唐文峰学号2摘要：对农产品实施品牌营销战略已成为农业产业化的一个重要方法与手段。
文章根据湖南省祁阳县柑桔业的发展情况，分析其柑桔品牌建设中取得的成绩与存在的问题，并提出柑桔业发展实施品牌营销战略的步骤。
关键词：柑橘营销市场分析营销策略前言：在市场竞争日益激烈、产品高度同质化的今天，对农产品实施品牌战略已经成为一个必然趋势。
湖南省祁阳在推进新建设中，立足本地资源优势，因地制宜，确立了以发展柑桔生产作为繁荣农村的重要渠道，形成以柑桔种植，主要是沙糖桔与贡柑为主导产业的特色“三高”农业，由20世纪80年代零星的柑桔种植发展壮大成为今天的湖南省柑桔专业县。
但在柑桔专业镇的发展中，柑桔这个产品也面临着同质化的倾向，价格随着产量的提高也在逐年下降，虽品质优质，但品牌不响，甚至有些桔农把桔子转道四会市去卖，因为四会的沙糖桔名气大、售价高。
而且随着种植面积与产量不断提高的同时，已出现部分果园品种退化，品质变劣；因缺乏标准化栽培技术，致单产低或不稳产、果实品质下降；受黄龙病等危害性病毒为害等问题，已开始影响到桔农的收益。
一，祁阳柑橘市场分析（一）消费市场分析祁阳气候资源丰富，温光水基本同季从热量看，年均气温比湘北高1.5～2.0℃，年均积温比湘北多200～400℃，日均≥10℃的作物持续生长期有286～311天，比湘北长10～20天，无霜期比湘北长25～30天。
从光照看，除江华等山区外，为全省日照次多的地区。
从降水量看，总的也比较丰富。
同时区内温光水基本同季，有利于农作物生长。
特别适宜中柑橘20世纪六十年代以前，农户只在房前屋后零星栽种柑橘，自食为主，少量馈赠亲友与集市销售，商品效率低。
浅谈湖南省创新农产品营销策略的研究
2016年第7期（下半月）Nong Min Zhi Fu Zhi You 农民致富之友浅谈湖南省创新农产品营销策略的研究李薇（湖南农业大学信息科学技术学院，湖南长沙410128）[摘要]湖南省农产品营销具有很好的发展基础和发展经验，原材料的产地环境质量较高，劳动力资源较充沛，交通相对于比较便利，政府扶持的力度也较大。
本文根据湖南省农产品营销的实际情况，从产品、渠道、销售方式几个方面来分析当前的销售战略是否合理，并相应的提出对策与建议。
[关键词]农产品营销策略创新[中图分类号]F32[文献标识码]A[文章编号]1003-1650(2016)07-0019-01基金项目：湖南省农产品电子商务发展策略研究，编号13B0341湖南省农产品营销存在的问题当前湖南省农产品营销情况在政府的大力扶持下虽然取得了一定的进展，不过还存在以下四点不足。
1.1湖南农业市场集中度低下我国农村大部分是家庭承包经营的模式，湖南省农村生产单位所能获得的土地极其有限，农产品产能极为有限。
所以，湖南省农业的市场集中度非常低下。
在省农委和省政府的指导下，尽管湖南农村的农产品经营在生产经营上具有较强的主观能动性，但由于生产规模小、分散化程度高，使得农业产能组织资源配置规模小，存在内部和外部规模不经济并且排斥资本密集型生产技术，时常竞争行为不合理等现象。
1.2营销主体现代化程度低现阶段湖南农产品市场营销活动的主体是农户和农产品批发、零售的经营者，组织化程度低和组织机构不健全是一直以来存在的问题。
湖南省由于地理原因农户力量分散、经营规模小，导致获取有效信息困难，致使湖南农产品流通的规模和半径小，农民只能依靠自己的力量出售农产品。
1.3农产品销售终端以传统形式为主湖南的农贸市场一直保持的长期的传统销售渠道，一直是农产品营销渠道环节中最为重要的销售终端。
传统的销售渠道难免出现很多问题，如品质问题、生鲜问题、物流问题、经营问题等。
近年来，家乐福等一些超市和连锁店相继开展农产品的销售业务，但这个渠道拓展的非常缓慢，并且在超市和连锁店销售的农产品品类分化大。
田阳县芒果营销渠道分析及研究
田阳县芒果营销渠道分析及研究摘要：随着人们生活水平的不断提升，市场对水果的需求日益增长，但是水果市场的竞争也日趋激烈，如何更好地制定营销渠道策略获取更大的经济效益已引起越来越多的关注。
本文通过营销渠道策略研究，有针对性地对田阳县芒果在快速发展中遇到的营销渠道模式单一、促销策略缺乏、渠道管理不合理、网络营销严重落后的问题,提出了建议和方案，为田阳县决策者提供参考，希望对田阳县芒果产业的发展做出一定贡献。
关键词:田阳县;芒果；营销渠道；渠道策略一、田阳县芒果产业概况田阳县地处右江河谷中部，属南亚热带季风气候，温度、光照、土壤条件,都非常适合芒果的生产,并且田阳县芒果至今已有百余年的种植历史，上世纪80年代开始规模发展，选育了“田阳香芒”这一名优本土品种，1995年获国家农业部授予的“中国芒果之乡”称号。
近年来,田阳以市场为导向,大胆调整产业结构,优化田阳县资源配置,深入实施优果工程和芒果低产改造，大力发展芒果产业，成为全国最大的芒果生产基地县.但是丰收的同时也给本地的芒果销售带来了很大的压力。
二、田阳县芒果营销渠道的现状渠道建设和产品规划是企业长远品牌战略的一个重要组成部分,是品牌建设和事业拓展的命脉。
田阳县芒果渠道模式正在实施以下几种策略.1.通过各种手段和途径进行芒果宣传为了提高田阳县芒果的知名度以及田阳芒果的国内国际影响力，近几年来田阳县政府通过各种途径努力加大了对田阳芒果的宣传力度.比如：举办芒果节并拍摄芒果节宣传片在各大媒体上播放.在各大新闻网站发布田阳县芒果相关新闻和活动，深入田间采访果农和农业局技术人员，广泛宣传田阳芒果产业,争取县内外各界对田阳芒果产业的支持和认可。
2。
举办和参加各类活动吸引各地客商，打开芒果销路凭借田阳芒果的优良品质，我县通过内联外引大力拓展芒果流通渠道,通过多种方式举办和参加各种推介会、展销会，大力开拓国际、国内市场，丰富和扩大田阳芒果美誉度.如中国―东盟（百色)现代农业展示交易会七届交易会均在田阳举办.3。
大学生水果市场创新营销策略浅析
大学生水果市场创新营销策略浅析对于大学生水果市场的营销策略，产品定位是至关重要的。
应该从满足大学生健康需求、具备时尚潮流、提供个性化选择等多方面考虑。
一方面，选择具备高营养价值的品种，强调水果的天然、健康属性，满足大学生对于身体健康需求。
考虑到大学生追求时尚潮流的心理，可以根据不同的季节和流行趋势，推出符合时尚审美的特色水果，如创新包装、特殊口感和独特形状等。
充分利用互联网和社交媒体平台，宣传水果的个性化特点，吸引大学生消费者的注意力。
大学生水果市场需要注重渠道创新。
在大学生消费群体中，互联网购物已经成为一种常见的购物方式。
水果市场可以借助互联网平台建立线上销售渠道，通过网上商城、电商平台等方式，提供便捷、及时的水果购买服务，满足大学生立即购买水果的需求。
还可以通过与大学生学生会、社团等组织合作，在学校内直接设立水果销售点，方便大学生消费者取得水果。
注意到大学生群体对于水果过敏现象，可将产品的成分和营养信息进行明示，以促进大学生的购买意愿。
大学生水果市场需要实施差异化的定价策略。
大学生消费群体的经济实力有限，水果市场应该制定合理的价格策略。
一方面，可以考虑推出价格较低的经济型水果，满足大学生消费者的经济需求。
针对一些高端水果，可以推出小包装，分装销售的方式，方便大学生消费者购买。
定期进行水果优惠促销活动，如打折、满减等，吸引大学生消费者购买。
大学生水果市场应该重视品牌建设。
大学生消费者对于品牌的认同感较强，他们更愿意购买熟悉的品牌产品。
水果市场应该注重品牌宣传和形象塑造。
可以通过举办品牌推广活动、邀请大学生代言人和偶像明星等方式，提升品牌知名度和美誉度。
注重产品质量和口碑的提升，确保水果的品质和服务的可靠性，树立良好的品牌形象。
大学生水果市场是一个潜力巨大的细分市场，需要运用创新的营销策略以满足大学生消费者的需求并提高市场竞争力。
通过产品定位、渠道创新、定价策略和品牌建设等方面的创新，可以使水果市场更好地适应大学生消费群体的特点，提高市场份额和盈利能力。
浅谈果业营销策略分析
浅谈果业营销策略分析果业营销策略分析是指对果业产品的市场环境、竞争对手、消费者需求等因素进行综合分析，并制定相应的营销策略，以提高果业产品的市场竞争力和销售业绩。
下面就果业营销策略分析进行浅谈。
首先，果业营销策略分析要考虑果业产品的市场环境。
市场环境是指包括市场规模、市场增长率、市场结构等在内的一系列因素，这些因素直接影响到果业产品的销售情况。
通过对市场环境的分析，可以了解到果业产品的销售机会及潜力，进而制定相应的市场推广策略。
其次，果业营销策略分析还需要考虑竞争对手的情况。
在果业市场中，竞争对手众多，因此了解竞争对手的产品特点、定价策略、渠道布局等信息，对于制定有效的营销策略具有重要意义。
通过分析竞争对手的强项和弱点，可以找到与之差异化的策略，提高果业产品的市场竞争力。
第三，果业营销策略分析需要充分了解消费者需求。
消费者需求是推动市场发展的重要因素，也是制定营销策略的基础。
通过调研和分析消费者对果业产品的需求、购买习惯、偏好等信息，可以实现产品与市场的精准匹配，从而提高果业产品的销售业绩。
此外，果业营销策略分析还涉及到定价策略、渠道布局、促销活动等方面。
定价策略要根据市场需求和产品特点来制定，既要满足消费者需求，又要保持产品竞争力。
渠道布局要根据产品特点和市场需求制定，选择合适的销售渠道和分销方式。
促销活动要根据产品特点和市场需求，选择适合的促销手段和方式，提高果业产品的曝光度和知名度。
综上所述，果业营销策略分析是确保果业产品在市场中取得成功的重要环节。
通过综合考虑市场环境、竞争对手、消费者需求等因素，并针对性地制定相应的营销策略，才能提高果业产品的市场竞争力和销售业绩。
水果营销策划方案范文
水果营销策划方案范文I. 前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，水果作为一种健康、营养丰富的食物，受到越来越多人的关注和喜爱。
然而，在市场上水果品牌众多，竞争激烈，如何通过有效的营销策划提高品牌知名度，扩大市场份额，成为每个水果品牌都面临的问题。
本篇水果营销策划方案针对某水果品牌，围绕提高品牌知名度、增加销售额、建立品牌忠诚度等目标展开，通过市场分析、目标群体分析、营销手段选择、推广活动策划等环节，为品牌制定一套全面有效的营销策划方案。
II. 市场分析1. 市场概况水果市场是一个庞大且不断扩大的市场，消费者对水果的需求呈现增长态势。
根据数据显示，我国水果市场年均销售额超过1000亿元人民币，居民人均水果消费额也在逐年增长。
2. 市场竞争水果市场竞争激烈，品牌众多。
主要竞争对手包括大型连锁超市、水果进口商、本地水果品牌等。
他们通过广告宣传、价格战等手段争夺市场份额。
III. 目标群体分析1. 消费者特点目标群体主要为年轻人和中高收入阶层，他们对健康生活有较高要求，关注营养和口感。
同时，也要考虑到家庭主妇和学生等人群的需求。
2. 消费习惯目标群体对水果的购买主要以个人消费为主，注重品质和新鲜度。
他们更倾向于购买有机水果和进口水果，能够提供品质保证和特殊口感的水果。
IV. 营销手段选择1. 品牌定位品牌应该注重健康、营养、新鲜度等特点，突出“为消费者提供高品质的水果”的核心价值。
可以采用“天然健康，享受新鲜”作为品牌定位口号。
2. 渠道选择品牌应该与大型连锁超市、农贸市场等建立合作伙伴关系，增加产品流通渠道。
同时，也可以考虑开设线上销售渠道，通过网络平台和电商平台销售产品。
3. 价格策略为吸引消费者选择自己的产品，可以采取灵活的价格策略，如推出优惠套餐、折扣促销等。
同时，也可以考虑与合作伙伴达成长期合作，获得价格优势。
4. 广告宣传可以通过广告宣传提高品牌知名度和产品认知度。
采用多种形式的广告，如电视广告、户外广告、网络广告等，以吸引目标群体的注意力。
水果营销策划书范文5篇
水果营销策划书范文5篇水果营销策划书范文1一、关于品牌“果x”“果x”一词，灵感________于__学院__餐厅，正所谓灵感来自生活。
新的水果超市取名果x，原因有三。
一是打造品牌效应，通过品牌效应提升知名度打开市场;二是有利于宣传新店开张;三是连锁经营企业必须要有统一的品牌统一管理。
二、高校市场环境分析(以__学院为例)__市高校市场环境分析，可分为宏观市场环境和微观市场环境：宏观环境：x院坐拥17000多名师生，市场需求旺盛。
根据生物学表明多吃水果有益维持膳食平衡和补充维C等，因此水果同蔬菜一样是人们生活不可或缺的必需品。
微观环境：根据调查得知x院学子每周平均用于水果消费大多处于10-50元范围内，且频率大多1-2次，且偏爱苹果香蕉梨西瓜这类水果，因此货源的采购应相对便宜且要就近进货降低运输成本以达到盈利目的。
三、行业现状分析国内水果市场普遍存在价格弹性较大，逢节假日价格均有三成到五成的价格上升，即使非节假日无论是收购价，批发价以及零售价均有相当可观的利润空间。
果品类只要采后处理得当，保鲜时间普遍较长，错开果品集中上市避免滞销掉价。
同时因我们做的是学校内水果超市，因此应该在促销和延长水果新鲜度方面做功课，例如减少进高档昂贵类水果，选取诚信供货商，规划好物流费用，通过控制成本从而控制水果零售价，给予广大同学们以最实惠的价格和最优品质。
水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。
结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。
主要服务对象为学生和老师。
四、主要消费群体分析“果x”水果超市市场定位主要针对高校师生。
(以__学院师生为例)这类消费群体特点通过调查报告得知：1、消费频率为周1-2次，月3-6次。
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湖南农业大学东方科技学院全日制普通本科生毕业论文论湖南水果营销策略MARKETING STRATEGY DISCUSS OF HUNAN FRUIT毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。
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除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体在文中均作了明确的说明并表示了谢意。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
毕业论文（设计）作者签名：年月日目录摘要 (6)关键词 (6)一、绪论 (6)（一）论文选题目的和意义 (6)（二）国内外研究动态 (7)1、国外农产品市场营销动态分析 (7)2、国内农产品市场营销研究动态 (9)（三）研究思路和方法 (10)二、湖南水果营销的现状与存在的问题 (11)（一）湖南水果简介 (11)（二）湖南水果营销的现状 (11)（三）湖南水果营销存在的问题 (12)1、生产管理不规范 (12)2、渠道建设较松散 (12)3、促销理念不明晰 (12)4、营销辅助功能严重滞后 (13)三、湖南水果营销的环境分析 (13)（一）宏观环境分析 (13)1、水果行业发展的政治环境分析 (13)2、水果行业发展的经济环境分析 (13)3、水果行业发展的技术环境分析 (14)4、水果行业发展的社会环境分析 (14)（二）行业环境分析 (14)1、行业新加入者的威胁 (14)2、现有竞争者之间的竞争程度 (15)3、替代产品的威胁 (15)4、购买商讨价还价的能力 (15)5、供应商讨价还价的能力 (16)四、湖南水果营销策略选择 (16)（一）市场细分 (16)1、市场细分的标准 (16)2、市场细分的分类 (17)（二）市场选择 (18)（三）4Ps策略 (18)1、产品策略 (18)2、价格策略 (19)3、渠道策略 (19)4、促销策略 (20)（四）湖南水果营销策略的实施 (21)1、建立湖南水果行业协会统筹体系 (21)2、建立完善的绿色营销体系 (22)五、结束语 (24)参考文献 (25)致谢 (25)论湖南水果营销策略学生：郭涛指导老师：潘国言（湖南农业大学东方科技学院，长沙410128）摘要：湖南水果产业发展已具相当规模，但是“果贱伤农”的情况却普遍存在。
本文通过对全国果蔬市场营销环境和湖南水果当前的产销状况进行分析，探讨湖南水果的市场营销策略。
以湖南水果业视为整体，通过对目前水果市场的现状及存在的问题、宏观营销环境及行业环境分析，运用4Ps的营销策略，提出湖南水果发展壮大的建议，即：建立统一的协调的水果生产营销组织——水果协会；在水果生产及营销体系中树立绿色营销的观念。
为湖南水果业的发展提出具有现实意义的、切实可行营销管理思路。
关键词：湖南水果；水果协会；绿色营销；Marketing Strategy Discuss of Hunan FruitStudent: Guo TaoTutor: Pan Guoyan(Oriental Science & Technology College of Hunan Agricultural University, Changsha 410128)Abstract:Hunan Province has been the development of fruit industry with a considerable scale, but the "low fruit farmers hurt" the situation is widespread. Based on the national fruit and vegetable marketing environment and the Hunan fruit production and marketing situation of the current analysis to explore the fruits of Hunan marketing strategy. Fruit industry in Hunan Province as a whole, through the fruit market on the current status quo and existing problems, macro-marketing environment and business environment analysis, the use of the 4Ps marketing strategy, the development of Hunan fruit recommendations, namely: to establish a unified coordination of the fruit production marketing organization - the Association of fruit; in fruit production and marketing system to establish the concept of green marketing. Hunan fruit industry for the development of realistic, practical marketing and management ideas.Key Words: Hunan local fruit；Fruit Association；Green marketing；一、绪论（一）论文选题目的和意义随着我国农产品买方市场的形成和国际农产品市场的竞争压力不断增大，我国农产品的生产和销售面临着日益增大的挑战。
如何提高我国农产品的市场竞争力，是农业经济发展急需解决的关键问题之一。
党中央、国务院高度重视“三农”发展，明确提出要大力发展果蔬产业等劳动密集型产业。
在新的历史时期，我国果蔬产业已成为农业和农村经济结构调整和发展的重点。
果蔬品种结构不断优化、果蔬产品质量和效益不断提高、产业规模不断壮大已是我国目前果蔬产业发展的基本特征。
诚然，我国果蔬产业虽取得巨大成就，但与一些发达国家相比，在产品诸多方面仍有相当差距。
首先，果蔬品质有待进一步提升。
不少地区产品档次低，加工品占总产量的比重小且质量差，果蔬外观形状如大小、色泽、整齐度等以及内在品质如糖度、矿物质、维生素、风味物质等营养成分含量，与发达国家也有较大差距。
水果的优质率仅占1／3，50％的产品是大路货，还有近15％不合格。
不少品种不适合加工，出汁率低，品味不佳，总产量中仅有5％能参与国际竞争。
品质的不断提升是果蔬产品经济效益提升的重要保障。
第二，果蔬产品储运手段有待进一步改进。
我国果蔬产品专用化、规模化、标准化生产刚刚起步。
果蔬产后储藏、保鲜技术几乎是一片空白，每年有20％—30％以上的贮运损失，发达国家控制在5％左右。
储藏保鲜、精深加工是我国果蔬产业快速发展的主要研究课题。
第三，果蔬产品营销模式有待进一步优化。
由于缺乏科学的市场营销理论和营销技术的指导，目前我国果蔬产品行业内相关企业的市场营销体系还不太完善，其总体的营销水平与国外大型企业的营销水平相比尚存在较大的差距。
规范果蔬生产管理，提升果蔬产品整体竞争力是我们今后的主攻方向[1]。
本文从湖南水果营销的现状出发，采用现代产业化的管理学、经济学、企业市场营销学原理，提出湖南水果的营销策略，解决营销中的产品、价格、渠道及促销等问题，帮助其持续、快速、稳步地发展，这就是本论文的选题研究意义。
（二）国内外研究动态1、国外农产品市场营销动态分析市场营销理论经历了由个别研究抽象到一般研究，再由一般研究深入到具体研究的过程。
目前营销理论的研究已细化到营销的各个环节以及不同行业、不同地区的具体营销。
市场营销观念的出现，使企业经营观念发生了根本性变化，也使市场营销学发生了一次革命。
市场营销观念同推销观念相比具有重大的差别。
西奥多•莱维特曾对推销观念和市场营销观念作过深刻的比较，指出：推销观念注重卖方需要；市场营销观念则注重买方需要[2]。
推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。
可见，市场营销观念的4个支柱是：市场中心，顾客导向，协调的市场营销和利润。
推销观念的4个支柱是：工厂，产品导向，推销、赢利。
从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。
市场营销种类：①整合营销传播（Integrated Marketing Communications ）：指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。
②数据库营销（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在网络上或是实体收集消费者的消费行为资讯、厂商的销售资讯，并将这些资讯以固定格式累积在数据库当中，在适当的行销时机，以此数据库进行统计分析的行销行为。
③网络营销（INTERNET MARKETING）：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面。
④关系营销（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情况下，公司并不能寻求即时的交易，所以他们会与长期供应商建立顾客关系。