某某房地产项目老带新活动奖励方案
别墅项目高奖励政策带动老客户“老带新”激励方案
申请执行第二阶段“老带新”激励方案为了促进别墅及高层产品尽快去化，充分挖掘浐灞半岛14000户现有老客户资源，确保全年销售任务的顺利完成，项目于9月15日-10月15日展开第一阶段浐灞半岛6周年老客户回馈活动，效果明显。
总计成交房源84套、面积1237.98㎡、总金额10134万元，情况如下：➢高层共计成交房源55套、面积6836.33㎡、金额4030万元；➢别墅共计成交房源29套、面积5541㎡、金额6104万元。
根据以上活动成果，现申请继续执行第二阶段老带新活动。
一、活动时间：2012年10月16日-11月30日二、活动目标：以“老带新”高奖励政策带动老客户参与热情，继续促进别墅及高层产品快速去化。
三、活动内容：1、老带新活动奖励内容及出处：本次“老带新”活动奖励，为了有效促进老客户参与热情与新客户成交，活动奖励方案为：参与浐灞半岛“老带新”活动的老客户，根据新客户购买的产品类型不同，老客户可在新客户签约后领取相应奖励。
其中：➢高层：老客户可享受浐灞半岛2年物业费减免（限浐灞半岛146㎡以下住宅），此部分费用约占优惠折扣0.5个点，由案场负责人手中权限优惠承担；【高层计算方法】：按住宅最大面积146㎡赠送费用： 146㎡X1.2元/㎡/月x24个月=4205元；优惠0.5%：146㎡x6150元/㎡x0.5%=4490元。
➢叠拼别墅：可奖励老客户“8000元加油卡”，新客户额外享受直减5000元优惠。
此部分费用总计约占优惠折扣1%（案场报批最大优惠：一次性优惠5%，按时签约2%，老带新1%，西安公司领导权限2%）。
【叠拼别墅计算方法】：按最小面积140㎡计算赠送费用： 8000+5000=13000元；优惠1%：140㎡x10000元/㎡x1%=14000元。
➢联排别墅：可奖励老客户“2万元加油卡”，新客户额外享受直减1.5万元优惠。
此部分费用总计约占优惠折扣1%（案场报批最大优惠：一次性优惠5%，按时签约2%，老带新1%，西安公司领导权限2%）。
房地产老带新营销方案
老带新执行方案一、目的意义参考周边项目商业产品成交渠道中，老带新渠道占比较高，项目目前已经拥有一定数量的老客户资源，通过老带新政策，一方面可增进老客户对项目的归属感，维护老客户关系；另一方面可激发老客户热情，进行圈层营销，拓宽销售渠道，降低营销成本，推动项目商铺快速去化，加快项目回笼资金。
二、客户界定老客户：某某项目全部已购房且签约客户。
新客户：某某项目商铺认购客户。
三、执行时间自审批之日起至项目清盘之日止。
四、奖励方案1、老客户奖励方案老客户推荐新客户购买某某项目任意商铺成交并签约后奖励老业主现金1万元。
2、新客户奖励方案由老业主推荐的新客户购买任意商铺享受总房款1%的额外优惠。
3、注意事项：①、新客户、老客户享受优惠或奖励时，需携带本人身份证及《老带新登记表》等资料。
②、新客户购房并成功签约后，老客户方可享受每套10000元奖励，未签约或退房均不得享受老带新奖励。
③、老客户10000元现金奖励根据国家规定需扣除20%个人所得税，实际按税后8000元支付老带新奖励。
④、老带新奖励以银行转账形式发放。
五、执行流程六、具体操作细则1、新客户信息确认：老客户以“客户姓名+电话" 的精确方式对新客户的信息进行登记。
项目案场经理对新客户信息进行审核，界定是否属于有效推介。
若身份证号码相同，则判断为重复，属于无效。
2、奖励标准：老客户所推荐的新客户，成功认购并按时签订《商品房买卖合同》后，则给予老客户成交每套1万元现金奖励；符合老带新条件的新客户，签约时享受总房款1%的优惠。
3、奖励审核：案场营销经理安排销售助理做好老带新登记工作，营销经理结合实际情况及时向集团提交奖励发放申请，并依次经主管领导、集团营销中心、财务等相关部门负责人及公司领导审核签批后按规定执行。
（申请表详见附件2）4、新客户须于认购后7个工作日内前往售楼部交纳首付款并完成签约。
如逾期签约超过7天，则老客户奖金减半；如逾期签约超过15天，则取消老客户相应奖金。
房地产项目老带新活动及执行方案
奖励及时到账
❶有些项目刚开始承诺的很好，一个客户签约奖励1万，但半年甚至一年都没兑现。就算等到发钱了， 也是设置各种障碍。这些做法非常打击客户的积极性。因此痛快的给钱，是老带新能否持续关键。所以 建议公司在做资金计划的时候，一定优先保证老带新激励的发放，最好是能够签约后就发放，而非回款 后发放。 ❷同时，奖励也不仅仅指成交佣金。结合网络技术，做到步步有奖励。比如客户邀请朋友拼单砍价，客 户能享受购房优惠，朋友也能领取到专属礼包。有些实物奖品可能无法立即送到客户手上，但要有专门 正式的通知，一条短信，一个微信通知等都可以算。关键就是要让客户知道自己已经获得了好处带新形式升级——解读
建立积分制度（护照形式），进行可持续的老带新 将项目常规及节点活动进行有效串联，与客户之间的互动更加紧密
步骤 第一步
第二步 第三步
执行内容
物料配合
活动
点对点通知所有项 目已成交老客户， 赠送护照，积分累
计细则手册
护照 积分细则手册 现场告示易拉宝 积分兑换礼品
小区附近 二手门店联动 已交付项目周边二 手房门店日常维护： 摆放项目宣传物料， 易拉宝，单页
置业顾问层面的执行力度
老带新的奖惩制度是否抓到了销售的痛处
❶缩短客户保护期； ❷期间未转化的客户分给转化率高的前3名； ❸设置与成交挂钩的每日老客户邀约激励等。
老带新执行效果的监控
❶老带新的政策是否100% 传递到位？ ❷每日的老客约访是否按小时跟进，还是每天晚会才发现没完成又推到第二天？ ❸老客转介率的后进销售人员是否采取人盯人的方式定向提高？
对于大部分客户而言，他 根本不可能因为一套老带 新激励而去推荐朋友来买， 毕竟买房是大事，买好了， 人家未必会谢你，买不好， 一定会怪你。当然，也不 排除非常少量的客户，就 因为这个原因才推荐。
老带新活动方案(共3篇)
老带新活动方案（共3篇）日日有礼人人惊喜本方案的优点（适合美容院常年促销）1、稳定老顾客2、不断提高顾客的消费能力3、对美容院的顾客分级这向销售，实现利润最大化一、消费有礼顾客凡在店消费任何产品均可享受1、加5元，可获价值90元洗面奶一支2、即刻成为我院会员3、办理“美丽银行”存折，并获得当次现金消费总额10%的存款4、可免费获得价值240元的专业护理二次（单次120元）二、消费累计满880元（含“美丽银行”存款）1、加10元可获价值160元的保湿水一瓶2、送当次现金消费总额的10%的存款3、可免费获得价值960元的专业护理4次（单次120元）（如是卡项只能感受不同项目）3、可免费获得价值720元的专业护理6次（单次120元）（如是卡项只能感受其他不同项目）4、可免费获得价值250元的亲情卡一张（只限亲人感受项目）四、消费累计满2180元（含“美丽银行”存款）1、加38元，可获价值620元补水保湿套一套2、送当次现金消费总额10%的存款3、可免费获得价值1200元的专业护理10次，单次120元（如是卡项只能感受其他不同项目）4、可免费获得价值300元亲情卡一张（只限亲人项目感受）5、可升级成为VIP会员，可享受：A、每年的生日，春节礼品一份，价值100元B、每年的以下节日可到美容院购买特价礼品一份春节、三八节、五一节、六一节、国庆节、圣诞节五、在六一期间购买套装产品，可获得现金消费总额40％的“美丽银行”存款；购买单支产品可获现金总额20％“美丽银行”存款。
日日有礼人人惊喜本方案的优点（适合美容院常年促销）1、稳定老顾客2、不断提高顾客的消费能力3、对美容院的顾客分级这向销售，实现利润最大化一、消费有礼顾客凡在店消费任何产品均可享受1、加5元，可获价值90元洗面奶一支2、即刻成为我院会员3、办理“美丽银行”存折，并获得当次现金消费总额10%的存款4、可免费获得价值240元的专业护理二次（单次120元）二、消费累计满880元（含“美丽银行”存款）1、加10元可获价值160元的保湿水一瓶2、送当次现金消费总额的10%的存款3、可免费获得价值960元的专业护理4次（单次120元）（如是卡项只能感受不同项目）4、可免费获得价值150元的亲情卡一张（只限亲人感受项目）三、消费累计满1580元（含“美丽银行”存款）1、加20元可获得价值360元的卵巢保养按摩精油一瓶2、送当次现金消费总额10%的存款3、可免费获得价值720元的专业护理6次（单次120元）（如是卡项只能感受其他不同项目）4、可免费获得价值250元的亲情卡一张（只限亲人感受项目）四、消费累计满2180元（含“美丽银行”存款）1、加38元，可获价值620元补水保湿套一套2、送当次现金消费总额10%的存款3、可免费获得价值1200元的专业护理10次，单次120元（如是卡项只能感受其他不同项目）4、可免费获得价值300元亲情卡一张（只限亲人项目感受）5、可升级成为VIP会员，可享受：A、每年的生日，春节礼品一份，价值100元B、每年的以下节日可到美容院购买特价礼品一份春节、三八节、五一节、六一节、国庆节、圣诞节五、在六一期间购买套装产品，可获得现金消费总额40％的“美丽银行”存款；购买单支产品可获现金总额20％“美丽银行”存款。
房地产老带新客户成交促进方案
房地产客户成交促进方案一、启动背景：项目现阶段处于全年任务完成的冲刺重要节点，为激发前期老业主、认筹客户等关联客户转介、推介的热情，特制定此激励方案与措施，并利用节点、集中邀约客户，释放全新老带新政策,以加快项目去化速度。
二、活动对象1、已成交老客户：已认购项目并签订购房合同的客户2、新客户:首次到访我们售楼处的客户三、活动时间四、奖励方式介绍新客户成功购买住宅1套，介绍人即可获得2000元购物卡（或油卡)。
五、老客户介绍新客户实施流程1、老客户带新客户到售楼处后,经过现场查询确认没有到访过我们售楼处,可填写《老带新看房确认单》、或者老客户在新客户上门前电话通知销售中心，并有只有顾问告知销售经理并作记录确认，老客户则要留下姓名、电话.在新客户到达销售中心时由销售经理确认是否符合老带新的条件，如果符合则填写一式三份《老带新看房确认单》,老客户一份、财务一份、售楼处留存一份。
2、新客户在前期留存定金，并且后期购房成功（签订购房合同等手续），由置业顾问在一周内通知老客户领取奖励并且回收老客户的《老带新看房确认单》。
六、兑奖条件1、老客户的奖励在新客户达到50%付款以上比例并完成相关手续后生效,并兑现具体奖励；2、如新客户在规定时间内未完成相关手续,则此次老带新奖励不予执行.六、兑现所需材料1、老客户的《老带新看房确认单》2、业主本人的身份证或者复印件3、购房合同或者发票附件一：老带新确认单备注：确认单需要相关领导签字方为有效老带新活动流程文字说明步骤一：本次老带新，老客户介绍新客户有两种情况：1、老客户与新客户一同来到售楼部,并找到置业顾问，告知新客户情况2、老客户在新客户未到项目前，老客户提前与职业顾问电话通知，置业顾问告知销售经理,等待新客户的到来步骤二:新、老客户到达现场后,由置业顾问对新、老客户进行身份核对。
新客户核对内容:客户电话是否有在售楼部记录存档。
步骤三、四:置业顾问填写《老带新确认单》并将确认单交由销售经理再次确认。
房地产老带新活动
柏林印象“老带新”政策细则一、资格认定老客户系已购买柏林印象小区产品并与开发商签订《商品房买卖合同》的客户，新客户是指通过老客户介绍并在购买柏林印象小区产品的新客户。
二、老带新优惠政策1、标准“老带新“：老客户每成功介绍新客户购柏林印象小区产品，老客户享有2000元购物卡奖励，新客户享受3000元价格优惠（参与团购客户除外）。
老客户自购柏林印象产品，同样可享受上述优惠，多次购买，可获得累计奖励。
2、特殊“老带新”：外场活动联盟商家以及个人自愿为柏林印象小区介绍客户的，联盟商家以及个人可享有3000元购物卡奖励，新客户享受6000元价格优惠（参与团购客户除外）。
3、老带新优惠政策以新客户签订购房《商品房买卖合同》为依据，兑现奖励。
三、执行细则1、老客户如有意向介绍新客户购买柏林印象小区产品，须在新客户第一次到访售楼处时陪同到场并办理登记手续方可生效（首次人员若无法到达需短信通告，并发送新客户的详细信息，则享受老带新政策），若新客户在之前已在售楼处进行登记则不能确认老带新关系成立。
2、老客户与新客户必须同时携带双方身份证明办理登记手续，登记手续是核准老带新的有效的文字证明。
3、新老客户奖励要求抵充房款，老客户签订买卖合同后，老客户奖金可抵充交房税费或物业费。
4、针对老客户因特殊原因不能到访的，则要求老客户按照合同上的联系方式发送短信以做备案。
5、关于奖金的发放：⑴、新老客户需同时到场签订《商品房买卖合同》，新老客户持签字确认的《老带新客户确认登记表》在签订《商品房买卖合同》时可抵充房款2000元。
⑵、老客户在签订《商品房买卖合同》后如介绍新客户，在新客户签订《商品房买卖合同》后可凭借签字确认的《老带新客户确认登记表》在交房时享受抵充2000元交房税费或物业费优惠，此优惠可以累加。
⑶、凡5月10日——6月10日期间成功介绍新客户认购柏林印象物业的老客户，新老客户在享受原有“老带新”政策优惠的同时另外享受减免半年物业费的额外优惠活动，此优惠活动时间仅限在规定时间之内执行。
房地产项目老带新
房地产项目“老带新”奖励、优惠方案一、操作流程1.1老带新的操作流程第一步：老业主老客户带新客户到现场看房或新客户凭老客户限量赠送的《宝莱美墅购房抵用券券》看房，置业顾问除做好当天新客入场登记外，老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份；第二步：置业顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格；第三步：新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程；第四步：《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：置业顾问→现场销售经理→营销总→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字；第五步：“老带新奖励”经公司审批后，由置业顾问通知老业主至营销中心财务部办理手续领取奖励；第六步：成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。
特殊情况：1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部置业顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。
2、如营销部置业顾问不在现场，则由置业顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。
3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。
二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。
其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。
1、1期剩余可售34套，本次活动计划从中拿出11套房源（公司已现金收购的房源）参加本次活动。
活动房源为：2、活动最大费用支出计算：3、本活动房源计划于2021年3月31日前售罄。
4、奖罚：完成，则案场奖励现金1万元活动经费。
房地产老带新活动方案
➢现场布置 在营销中心布置宣传展架
老带新界定办法：
➢以售楼处现场老客户陪同新客户带看、或老客户电话告知现场 售楼处为准；
➢案场来访登记表增设新客户是否属于老带新的备注栏；
➢新客户是否属于老带新，以当日案场来访登记表备注栏为准；
你越渴望的东西，也许越是无情无义地弃你而去。所以美好的愿望，就会像肥皂泡一样破灭，只能在错误的时间遇到错的人。 岁月匆匆像一阵风，有多少故事留下感动。愿曾经的相遇，无论是锦上添花，还是追悔莫及；无论是青涩年华的懵懂赏
识，还是成长岁月无法躲避的经历……愿曾经的过往，依然如花芬芳四溢，永远无悔岁月赐予的美好相遇。 其实，人生之路的每一段相遇，都是一笔财富，尤其亲情、友情和爱情。在漫长的旅途上，他们都会丰富你的生命，使
新客户奖励政策
➢新客户给予总价5000元优惠（优惠完总价，不低于底价）；
老带新执行流程：
➢流程一：老客户介绍新客户来时，由业务人员填写来访登记表中备注客户为老带新客户；
➢流程二：当日来访登记表中若有为老带新的客户来访，案场于第二日将来访登记表复印件 提交综合部提前备案；
➢流程三：若老带新带来的新客户认购、在给予老带新5000元优惠前，需由老带新客户在当 日来访登记表确认，由业务人员向营销总监提出老带新优惠申，方可享受5000元优惠；
你的生命更充实，更真实；丰盈你的内心，使你的内心更慈悲，更善良。所以生活的美好，缘于一颗善良的心，愿我们都能 善待自己和他人。
一路走来，愿相亲相爱的人，相濡以沫，同甘共苦，百年好合。愿有情有意的人，不离不弃，相惜相守，共度人生的每 一个朝夕……直到老得哪也去不了，依然是彼此手心里的宝，感恩一路有你！
有关房地产老带新的活动方案
有关房地产老带新的活动方案
一、活动目的：
老客户介绍新客户，成交率高，并且目前沭河华府已经拥有一定数量的老客户，有效客户资源应当加以利用，有效利用口碑传播促进成交。
其主要目的是完成9月份销售目标→30套，为加推二期3号楼做准备。
二、活动时间：
20XX年9月
三、活动对象：
老客户：本项目已到访客户或者已认购客户。
新客户：第一次到项目现场看房客户。
四、活动内容：
1、老客户介绍的新客户必须是第一次到销售中心；
2、参加此活动的客户，必须是参加老带新活动成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围内。
3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的'权利和优惠。
五、活动回馈方式：
成功推荐新客户认购的老客户，获得价值1000元的家电，新客户享99折优惠。
六、告知方式：
1、口头告知
在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，利用首因效果加强其印象。
2、电话告知
活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐新客户活动信息，鼓励其老带新，
并每一个星期进行再提醒：
3、短信告知
活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐好邻居活动信息，鼓励其以老带新，并每一个星期进行再提醒：
4、在营销中心设置老带新宣传海报。
七、活动流程：
1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房；
2、新客户选房成功后缴纳订房款；
3、业务员在“沭河华府老带新登记表”上登记，项目经理签字确认后，向老客户赠送活动礼品。
老带新及全民营销奖励政策方案
老带新及全民营销奖励政策方案
老带新奖励政策和全民营销奖励政策，意在调动老客户和全民为本项目推介客户的兴趣和积极性，以便于获得较多的意向购房客户，达到较高的销售业绩，缩短销售周期，更快的实现公司资金回笼的计划。
一：老带新奖金奖励政策
1：老客户及新客户的定义
老客户：已经购买本项目住宅、公寓及商业的客户。
新客户：由老客户带领到访或由老客户以电话、短信或微信信息的方式将意向购房客户的姓名和电话推介到销售部，且该购房客户之前未与销售部有任何联系的方能认定为新客户。
若此类新客户经销售部接待，购买本项目房屋后，给予老客户现金奖励。
2：奖励金额
给予老客户现金奖励的奖励金额：客户所购房屋总价的百分之一。
3：奖励方式
新客户成交签约后7个工作日内，老客户持销售部签字确认后的《推荐奖励确认单》于公司财务处领取。
二：全民营销奖金奖励政策
1：有效全民的定义
有效全民：由推介人带领意向购房者到访或由推介人以电话、短信或微信信息的方式，将意向购房客户的姓名和电话推介到销售部，且该购房客户之前未与销售部有任何联系的方能认定为有效全民。
若此类新客户经销售部接待，购买本项目房屋后，给予推介人现金奖励。
2：奖励金额
给予推介人现金奖励的奖励金额：客户所购房屋总价的百分之一。
3：奖励方式
新客户成交签约后7个工作日内，老客户持销售部签字确认后的《推荐奖励确认单》于公司财务处领取。
此奖励政策可根据市场销售环境和本案销售进度作出临时调整。
批准：审核意见：。
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某某项目老带新活动奖励方案
为更深入挖掘我项目老带新资源，促进老业主带访和成交，协办方与我
项目共同整合资金投入，针对项目住宅产品，拟定以下**年我老带新活动奖
励内容：
老业主界定标准：在售楼处签约后即成为我老业主。
老业主带访要求：需能提供推荐老业主姓名、电话及老业主所居住的楼
号及房间号。
基础老带新奖励政策
老业主每推荐成交1套，赠送1年物业费（开发公司承担）。
1. 全年成交奖励
我老业主全年推荐成交*套，即获得*元家庭梦想基金奖励；
我老业主全年推荐成交*套，即获得*元家庭梦想基金奖励 。
2. 半年成交奖励
**年*月*日起至**年*月*日期限内，我老业主推荐成交2套，即获得*
元旅游基金。
升级老带新奖励政策——老业主成交喜上喜
**年*月*日起，老业主每推荐到访*组或推荐成交*组客户，即可获得*
次成交喜上喜抽奖机会，带访、成交越多，获得的抽奖机会越多。全年将根
据节点安排*次成交喜上喜抽奖活动。
全年将根据节点安排*次成交喜上喜抽奖活动。
奖金预算：每季成交喜上喜抽奖奖金总额控制在*元以内。
奖项设置：
一等奖*名——价值*元奖品，总价值*元
二等奖*名——价值*元奖品，总价值*元
三等奖*名——价值*元奖品，总价值*元
幸运奖*名——价值*元奖品，总价值*元
抽奖形式：砸金蛋。统一时段，所有推荐成交的我老业主可凭推荐成交
的组数凭证，现场砸金蛋。
成交喜上喜第一季活动
时限：*月*日起至*月*日
形式：结合实际成交带访情况，安排统一时段所有推荐到访或成交的我
老业主可凭推荐到访的组数凭证，获得售楼处现场抽奖资格，凭资格次数现
场砸金蛋。
带访及资格认定：
1. 老业主推荐到访，需在前台做好老带新带访登记，完成老带新带访
确认单填写并获得导台、销售经理及销售内勤签字确认。
2. 最终凭借带访确认单换取抽奖活动参与资格；
3. 转让或拼凑带访记录视为无效。
老带新成交工作确认流程
新客户到访——告知老业主姓名、手机号、房源号——导台登记入台账
——新客户签约当天填写老带新确认单——老带新确认单导台签字——老
带新确认单案场经理签字——老带新确认单销售内勤审核——全款到账后
李总签字——全款到账单导台签字——扣除销售人员老带新渠道现金奖
老带新带访工作确认流程
新客户到访——填写老业主姓名、手机号、房源号带访确认单——导台
登记入到访台账——客户看房——带访确认单导台盖活动章——置业顾问
通知带访老业主参与抽奖
费用预算：