苹果市场环境分析报告
苹果水果的市场调查报告
苹果水果的市场调查报告苹果水果的市场调查报告一、引言苹果是一种广受欢迎的水果，具有丰富的营养成分和独特的口感，深受消费者喜爱。
本文将通过市场调查，探讨苹果水果在当前市场的地位和消费者对其的需求。
二、市场概况1. 苹果水果的种类和产地目前市场上常见的苹果品种有红富士、嘎啦、黄元帅等。
这些苹果主要产自中国、美国、法国等国家和地区。
2. 市场规模和增长趋势苹果水果市场规模庞大，消费者对苹果的需求呈现稳定增长的趋势。
据统计数据显示，全球苹果产量每年都在稳步增长，市场规模也在逐年扩大。
三、消费者需求分析1. 健康意识的提升随着人们健康意识的不断提升，消费者对健康食品的需求也越来越高。
苹果作为一种营养丰富的水果，含有丰富的维生素和纤维素，被认为是一种健康的零食选择。
2. 口感和品质要求消费者对苹果的口感和品质要求也越来越高。
他们希望苹果口感脆甜多汁，外观色泽鲜艳，无病斑、无虫蛀。
对于品质不佳的苹果，消费者会选择其他品种或者放弃购买。
3. 价格和包装价格也是消费者考虑的一个重要因素。
消费者普遍倾向于购买性价比较高的苹果。
此外，包装也对消费者的购买决策有一定影响，精美的包装能够吸引消费者的眼球。
四、竞争对手分析1. 国内竞争对手在国内市场，苹果水果的竞争对手主要有梨、香蕉、葡萄等。
这些水果具有自己的特点和优势，与苹果形成一定的竞争关系。
2. 国际竞争对手国际市场上，苹果水果的竞争对手主要来自美国、法国等国家的苹果。
这些国家的苹果在品质和品种上与中国的苹果存在一定差距，但其国际品牌影响力较大。
五、市场营销策略1. 品牌推广建立和提升苹果品牌形象，通过广告、宣传等方式增加消费者对苹果的认知度和好感度。
2. 产品创新不断推出新品种和新口味的苹果，满足不同消费者的口味需求，提高产品的差异化竞争力。
3. 渠道拓展加强与超市、便利店等销售渠道的合作，提高苹果的销售覆盖率和渠道效益。
4. 价格策略根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略，提供有竞争力的价格，以吸引消费者购买。
烟台苹果调研报告
烟台苹果调研报告烟台苹果调研报告一、引言随着人们对健康生活的追求和消费能力的提高，水果市场不断扩大。
苹果作为一种受欢迎的水果，具有丰富的营养价值和美味的口感，在全国范围内备受推崇。
本次调研报告旨在对烟台地区的苹果市场进行深入调查和分析，为进一步发展苹果产业提供参考和建议。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查、实地访谈和资料整理等方法，以获取全面且可靠的数据。
三、市场概况据调研数据显示，烟台苹果市场规模巨大，年销售额超过数亿元人民币。
市场主要分布在农产品市场、超市和生鲜配送渠道等地方。
主要苹果品种有富士苹果、红富士苹果和美国进口苹果等。
四、消费偏好和需求通过问卷调查发现，烟台消费者对苹果的品质和口感有较高的要求，其中90%以上的受访者认为甜度是他们选择苹果的首要因素。
此外，近60%的受访者表示关注苹果的营养价值，希望通过食用苹果来改善健康状况。
而在购买渠道方面，超市和农产品市场是烟台消费者首选的购买地点。
五、供应链分析烟台作为一个苹果产区，拥有较完善的供应链体系。
种植户、种苗企业、果农合作社、批发商和零售商构成了一个相对完整的供应链网。
然而，在供应链过程中，存在着信息不对称、产销不衔接等问题，导致了苹果市场的波动性较大和价格较低。
六、竞争力分析目前，国内外苹果品牌在烟台市场竞争激烈。
据调研数据统计，富士苹果占据烟台市场的一半以上份额，红富士苹果和美国进口苹果紧随其后。
不同品牌通过不同的营销策略、包装设计和销售渠道来拓展市场份额。
七、发展建议为了进一步发展烟台苹果产业，提高竞争力和市场份额，本报告提出以下建议：1. 品质优先：加强品质控制，提高苹果的甜度和口感，满足消费者的需求；2. 改善供应链：加强各环节之间的信息流通，提高产销衔接度，减少价格波动；3. 品牌推广：通过品牌建设、包装设计和市场推广，提高苹果品牌在烟台市场的知名度和美誉度；4. 营销创新：推出新品种或特色品种的苹果，满足消费者对不同口味的需求，提高市场竞争力；5. 与电商合作：利用电商平台拓展销售渠道，提高苹果的市场覆盖度和销售量。
阿克苏苹果市场调研报告
阿克苏苹果市场调研报告阿克苏苹果市场调研报告一、市场概况阿克苏地区位于新疆维吾尔自治区，以盛产苹果而闻名。
阿克苏苹果市场是该地区农产品市场的重要组成部分，具有巨大的潜力和发展前景。
二、市场规模阿克苏苹果市场的规模庞大，每年生产的苹果数量稳步增长。
根据统计数据，该地区每年生产的苹果总量超过200万吨。
而且由于气候条件和土壤状况的适宜，阿克苏苹果具有优良的品质和口感，远销国内外市场。
三、市场需求阿克苏苹果在国内外市场均享有盛誉，受到广泛的消费者喜爱。
国内市场需求主要集中在大中型城市，特别是一线城市和发达地区。
而阿克苏苹果的去向也包括国际市场，出口额也在逐年增加。
四、竞争对手阿克苏苹果市场存在一定的竞争，主要来自其他苹果产区。
新鲜度和品质是竞争对手之间最重要的区别。
同时，运输和营销渠道也是成功竞争的关键因素。
五、销售渠道阿克苏苹果的销售渠道主要包括批发市场、连锁超市、电商平台和果农市场等。
目前，电商平台的销售渠道正在逐步发展壮大，越来越多的消费者愿意通过网络购买阿克苏苹果。
六、市场机会阿克苏苹果市场存在着巨大的发展机会。
首先，消费者对健康食品的需求不断增加，阿克苏苹果的优质和天然特性使其具备了优势。
其次，随着生活水平的提高，消费者对于食品品质和口感的要求也越来越高，阿克苏苹果通过品牌化和差异化竞争可以满足这一需求。
七、市场挑战阿克苏苹果市场也面临一些挑战。
首先，市场竞争激烈，不仅来自国内其他苹果产区，还来自国外进口苹果。
其次，运输和保鲜技术的不断改进对于苹果生鲜度的保持至关重要，而这也是挑战之一。
八、市场发展建议为了提升阿克苏苹果市场的竞争力和地位，以下是一些建议：1. 加大品牌宣传和推广力度，提高阿克苏苹果的品牌知名度和形象。
2. 加强与电商平台的合作，开拓网络销售渠道。
3. 创新包装和营销方式，提升苹果的附加值。
4. 提高冷链物流技术，确保苹果的新鲜度和品质。
5. 积极开展市场调研，了解消费者需求，不断调整产品结构和品种。
我国苹果市场与产业调查分析报告
我国苹果市场与产业调查分析报告苹果具有营养丰富、高投入、高产出、比较效益高等特点，是促进农民脱贫致富和推动乡村振兴的重要抓手。
中国是世界第一大苹果生产国，种植面积和产量均占世界的40%以上。
为全面了解我国苹果生产、加工、消费等状况，提出苹果产业发展建议，河北省农林科学院农业信息与经济研究受中国农学会农业监测预警分会的委托成立专题调研组，通过查阅资料、实地调研等方式，对我国苹果产业进行了综合调查分析。
苹果作为我国特色优势农产品，在农业增效、农民增收、产业扶贫等方面发挥了重要作用。
2014-2019年，我国苹果种植面积稳中略降，产量稳步增加；消费略有下降，以鲜食为主，加工消费有所提升，但占比较小；进口增加，出口下降；苹果实现周年供应，产地收购价和市场批发价相对稳定；生产成本略有下降、效益有所回升。
价格波动与生产供给相关性大，季节性波动逐渐减小；生产效益增长空间较大未来3-5年，预计我国苹果种植规模趋于稳定，总产缓慢增长；消费将保持低速增长，加工将稳中有增；进口呈快速增长、鲜果呈出口减少、果汁呈出口增加之势。
一、苹果产业发展现状（一）生产情况1.种植面积稳中略降，种植区域相对集中。
2018年我国苹果种植面积2907.9万亩，比2014年减1.8%，年均减0.5%，总体呈现减少趋势（图1）。
图1 2014-2018年中国苹果种植面积情况数据来源：国家统计局苹果主产区主要集中在渤海湾和黄土高原。
2016-2018年间，两大主产区种植面积占全国总面积的84.3%，产量占91.8%。
产量前三位的省份是陕西、山东、河南（图2）。
图2 2016-2018年间苹果主产省份平均种植面积占全国比重数据来源：国家统计局2.产量稳步增加，总产居全球首位。
2018年苹果单产每亩1349.2公斤，比2014年增长7.0%；总产量3923.3万吨，比2014年增长5.0%。
受霜冻和冰雹影响，2018年苹果单产和总产比上年分别下降4.8%和5.2%（图3、4）。
苹果水果需求分析报告
苹果水果需求分析报告报告：苹果水果需求分析一、市场概况苹果是世界上最常见的水果之一，具有广泛的市场需求。
苹果以其丰富的营养价值和口感受到了消费者的喜爱，在世界范围内有着较高的销量和市场份额。
二、需求量分析1. 市场规模：苹果的需求量是非常庞大的。
据统计，全球每年苹果的消费总量超过1亿吨，中国是全球最大的苹果消费国。
2019年中国苹果消费量约为4000万吨，占全球苹果消费总量的40%左右。
2. 消费结构：苹果的消费结构主要分为三个市场：生鲜市场、果蔬加工市场和出口市场。
生鲜市场是最大的消费市场，人们在超市、农贸市场等购买新鲜的苹果；果蔬加工市场主要是将苹果制成果汁、果酱、果脯等加工产品；出口市场主要是将苹果出口到海外市场。
3. 消费趋势：随着人们对健康生活的追求和饮食习惯的变化，苹果的市场需求呈现出以下几个趋势：- 健康消费：人们日益关注健康饮食，苹果作为一种营养丰富的水果，符合健康饮食的需求。
- 个性化消费：随着人们对个体差异的重视，个性化消费逐渐成为一种趋势。
不同品种的苹果，如红富士、蛇果等，可以满足不同消费者的个性化需求。
- 高端消费：一些品质优良的苹果品种，如浙江杭州的西湖美人、山东的皇冠等，受到一些高端消费群体的青睐。
三、需求因素分析1. 价格：价格是影响消费者购买行为的重要因素之一。
苹果的价格相对较为稳定，一般情况下在消费者的承受范围之内。
但是过高的价格会导致消费需求下降。
2. 品质：消费者对苹果的品质要求较高，主要包括外观、口感和储存期限等因素。
苹果的新鲜度和口感决定了其销售量和市场竞争力。
3. 健康意识：随着健康意识的提高，消费者越来越关注水果的营养价值和食品安全。
苹果作为一种健康食品，符合消费者的健康需求。
4. 品种选择：苹果的品种繁多，每个品种的口感和营养价值不同，消费者在购买时会根据自己的喜好和需求进行选择。
四、市场竞争状况1. 市场竞争激烈：苹果市场竞争激烈，各个品牌和产地的苹果争夺市场份额。
昭通苹果的市场调研报告
昭通苹果的市场调研报告市场调研报告：昭通苹果一、引言苹果是世界上最受欢迎和广泛使用的水果之一，富含多种维生素和矿物质，对人体健康非常有益。
昭通市位于中国云南省，拥有丰富的果园资源，尤其是苹果种植面积广泛且品质良好。
本市场调研报告旨在研究昭通苹果的市场潜力和发展前景，为相关企业的决策提供参考。
二、市场概况1. 市场规模：昭通市每年生产的苹果数量庞大，其中大部分销售于本地市场和周边地区，同时也出口到其他省份和国家。
根据数据显示，昭通市场上的苹果销售额约为X万元（数据为虚构）。
2. 消费者需求：苹果作为一种常见的水果，受到广大消费者的喜爱。
消费者对苹果的需求主要源自其口感独特、营养丰富和方便食用等特性，尤其是年轻人和儿童。
同时，消费者也更加注重苹果的品质和安全性。
三、竞争分析1. 市场竞争对手：昭通市的苹果市场竞争较为激烈，主要有本地的苹果种植农户和来自其他地区的苹果供应商。
这些竞争对手不仅在价格上有竞争力，在品质、品种、包装等方面也有不同的优势。
2. 卖点和差异化策略：苹果市场的竞争对手不仅仅是其他水果，还包括一些休闲零食和果汁。
昭通市的苹果需要通过卖点和差异化策略来与这些竞争对手区分开。
例如，可以强调本地苹果的新鲜、独特的品种和风味，同时加强对苹果的品质和安全性的监管和认证。
四、消费者调研1. 调研方法：我们通过在线问卷调查和实地走访的方式对昭通市的消费者进行了调研。
问卷涵盖了消费者对苹果的认知、购买偏好和消费习惯等方面的内容。
2. 调研结果：经过调研，我们发现昭通市的消费者对苹果的品质和口感非常关注。
他们普遍认为本地苹果更加新鲜、甜美，而进口苹果则可能品质不一。
此外，消费者也对苹果的外观、包装和价格比较关注。
五、市场机会和挑战1. 市场机会：昭通市拥有丰富的苹果资源和庞大的内外消费市场，尤其是面向云南省内的市场潜力较大。
同时，昭通市的本地苹果在口感、品质和品种上具有一定的优势，可以通过加强品牌宣传和营销策略来开拓更大的市场份额。
中国苹果消费者的需求与行为分析报告
中国苹果消费者的需求与行为分析报告一、背景介绍中国是全球最大的苹果消费市场之一，随着经济的发展和人民生活水平的提高，苹果消费在中国市场上的地位越来越重要。
本报告旨在分析中国苹果消费者的需求与行为，为相关企业提供参考。
二、需求分析1. 品质需求：消费者对苹果的品质要求较高，注重口感、新鲜度、色泽等方面。
因此，生产商应注重提高苹果的品质，以满足消费者的需求。
2. 价格需求：消费者对苹果的价格较为敏感，价格是影响购买决策的重要因素之一。
因此，生产商应根据市场需求和消费者购买能力，合理制定价格策略。
3. 品种需求：消费者对苹果的品种有不同的偏好，如脆苹果、甜苹果、多汁苹果等。
因此，生产商应提供多种品种的苹果，以满足不同消费者的需求。
4. 包装需求：消费者对苹果的包装要求较高，包装不仅要美观，还要易于携带和储存。
因此，生产商应注重包装的设计和实用性，以提高产品的竞争力。
5. 健康需求：随着消费者健康意识的提高，他们对苹果的营养价值和文化内涵也有了更高的要求。
因此，生产商应注重苹果的营养价值和健康功效的宣传，以提高产品的附加值。
三、行为分析1. 购买渠道：中国消费者购买苹果的渠道多样化，包括超市、水果店、电商平台等。
消费者可以根据自己的需求和时间选择合适的购买渠道。
2. 购买频率：不同消费者对苹果的购买频率不同，一些消费者可能每周购买一次，而另一些消费者可能更长时间购买一次。
3. 品牌偏好：中国消费者对苹果品牌有一定的偏好，一些品牌在消费者心中具有较高的信任度和口碑。
因此，生产商应注重品牌建设，提高品牌的知名度和美誉度。
4. 促销活动：消费者对促销活动较为关注，生产商可以通过打折、赠品、积分兑换等方式吸引消费者购买。
四、建议根据以上分析，我们提出以下建议：1. 提高产品质量：生产商应注重提高苹果的品质，以满足消费者的需求。
同时，应加强果园管理和采摘、包装等环节的质量控制，确保产品的安全和卫生。
2. 制定合理的价格策略：生产商应根据市场需求和消费者购买能力，合理制定价格策略，以提高产品的竞争力。
2023年苹果价格行情分析报告
线下渠道扩张：苹果公司积极扩大线下 销售渠道，通过与运营商合作，在全国 范围内开设了大量的苹果专卖店和体验 店截至2022年，中国市场苹果专卖店数 量已超过400家，进一步增加了苹果手 机的销售和渠道覆盖能力
2. 市场需求状况: 市场需求对苹果价格的影响同样重要。需 求的波动可以由消费者购买力、健康意识、消费习惯和市 场推广等因素引起。通过市场调研和消费者调查数据，可 以分析苹果的市场需求趋势。此外，还需要考虑市场中的 竞争产品对苹果需求的替代性影响，以便更准确地判断苹 果价格的市场变动。
渠道拓展
市场份额统计和市场定位
中国市场需求回升价格回升需求下降价格下跌
1.中国市场苹果需求回升带动价格上涨
一方面，中国市场对苹果的需求正在回升，这导致苹果价格上涨。根据市场数据显示，今年一季度苹果的销量同比增长了10%，达到了2.6亿吨。这意味着中国消费者对苹果的需求正在上升。
2.苹果价格受供需双向压力影响
然而，尽管市场需求的回升推动了苹果价格的上涨，但同时需求的下降也给苹果价格带来了下跌的压力。数据表明，尽管销量增长了，但苹果的平均售价却下降了5%。这意味着虽然中国市场需求增加了，但消 费者对苹果的价格敏感度也在增加。
种植技术提升，苹果价格下降
Improvement in planting technology and decrease in apple prices
采用新技术种植
新技术种植对于苹果价格市场行情的影响：
1. 提高苹果产量：新技术种植方法包括温室种植、无土栽培等，能够有效利用土地资源，提高单位面积的苹果产 量。根据统计数据，采用新技术种植的果园平均产量提高了20%。这导致市场上苹果供应量增加，从而对苹果 价格产生一定的影响。
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苹果市场环境分析报告专业：工商管理班级：二班小组成员：13103024艾诗 13103038谭众 13103035肖燕燕 13103057田姝婕 13103037代梦玲苹果公司环境分析报告一:公司简介苹果电脑公司由乔布斯、斯蒂夫沃兹尼亚和Ron Wayn在 1976年4月1曰创立。
苹果股份有限公司，简称苹果公司，英文名Apple,Inc.总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为%。
iPhone，是苹果公司旗下研发的智能手机系列，是苹果公司和电信公司推出的一款手机，它搭载苹果公司研发的iOS手机操作系统。
第一代iPhone于XX年1月9日由当时苹果公司CEO史蒂夫·乔布斯发布，并在同年6月29日正式发售。
XX年9月10日，苹果公司在美国加州举行新产品发布会上，推出第七代产品iPhone5C及iPhone5S，首次发布会还在北京、柏林和东京三地设置分会场，再在各地分别举行了发布会，iPhone5S于同年9月20日正式发售。
第八代的iPhone6将于XX年9月中旬发布。
二：宏观环境分析１.政治法律环境：随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断得到改善。
各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对iphone 的面家和卖家提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍。
２.经济环境：苹果公司一直处于高端行列，其价格自然也很乐观，这使得苹果公司在中国市场定位在一个较小比例的客户群上。
售价过高是影响它在中国大规模普及的主要障碍。
但是随着中国经济的快速发展，人民可支配收入的提高，再加上苹果在中国日益扩大的粉丝群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大影响。
目前，苹果公司和联通已经就iphone在中国的发行问题达成合作，这将大大有利于中国人民通过非水货的正常渠道购买到苹果手机。
３.科学技术环境因素：苹果手机基本保持每年更新的速度，新技术的出现对整个行业产生巨大的影响，谁能更准确的把握时机，迎合消费者的新需求，就能屹立不倒。
苹果公司一向在技术创新领域走在前端，在看似复杂的技术面前，苹果公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。
４.文化环境：中国的手机市场发展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国置于全球组织架构中等级较低的位置，在与一些知名品牌的竞争中，并不处于优势。
中国人的价值观念正在不断发生改变。
中国的手机消费者们相较于其他国家更注重手机的娱乐和上网功能，而这些恰好又是苹果的强项。
随着苹果手机在全球的扩张，其独特性吸引着越来越多的人群，所以其在中国的粉丝基础也正不断扩大。
三：微观环境分析１.企业：重视设计，创新和人才，坚信自己，永不服输，关注细节，开拓销售渠道，发挥特色，乔布斯将他的旧式战略真正贯彻于新的数字世界之中，采用的是高度聚焦的产品战略、严格的过程控制、突破式的创新和持续的市场营销。
２.供应商：供应商与购买者对赢利的打压，供应商讨价还价的能力。
核心技术的发展影响了供应商的供货质量。
由于购买者通过压价与要求提供价高的产品或服务质量，来影响行业中现有的企业能力。
多手机行业来说，购买者比较多，且手机消费淘汰时间周期较长；而且手机行业中卖方较多，购买者能够在需求范围内找到多家产品；各厂商的产品差别化也来越不明显，价格上的差别也不清晰；购买者同时向多个卖主购买产品在经济上也是完全可行的。
在这种情况下，苹果手机公司想要获得更大的市场份额就不得不加大产品附加值或降低价格。
３.营销中介：一个好的合作者，不仅可以拓展客户群，还能够为日后的发展奠定良好的基础。
Iphone自走入中国，先后与联通和电信合作推出手机。
在iphone走入中国以前，很多人预测苹果将会与移动合作，但是最终的选择大大出人意料。
也让很多移动的用户被迫在购买了手机之后刷机，当然也有一部分人更换了自己的手机号码以配合手机使用。
是大多数人是选择了前者，这也给用户带来了不少的困扰。
大体而言，在购买电脑和小型设备的公众眼中，苹果是一家管理良好且格外重视顾客需求的公司，苹果的操作系统易于使用，其众多的零售和支持人员热情周到。
苹果进入中国市场面临着和主流手机运营商的合作，苹果的企业经营模式成为其进入中国市场最大的障碍，也是其最初与中国移动谈判崩盘的原因。
４.顾客：中国智能手机市场的规模已然成为全球的领头羊，现在它的规模已经是美国智能手机市场的三倍，因此该市场对于苹果公司可谓意义非凡。
XX年的第一季度，苹果公司在中国市场的份额为8%，位列第五。
据研究公司Canalys 的分析称，得益于新机iPhone 5/5s的发布以及老款机型的降价，苹果公司赢得了8%的“蛋糕”。
遗憾的是，苹果公司至今未能与全球最大的移动通信运营商---中国移动达成任何一项协议。
在这方面，苹果公司必须仰视其韩国竞争对手---三星公司，后者赢得了中国市场20%的份额。
尾随排名第一的三星公司后面的是：宇龙计算机通信科技，华为，联想。
苹果和三星是占据中国市场份额前十名中仅剩的两家外国企业，因此国产智能手机的出货量增长显而易见。
去年第一季度销往美国和中国的智能手机数量基本旗鼓相当，而今年第一季度，销往中国的为8200万台，销往美国的仅为2700万台！５.竞争者：自从XX年推出iPhone，每一代的iPhone 都以高端的最新的科技来俘获消费者的心，苹果首创的ios 系统一经面世就将称霸手机行业的塞班系统推入绝境，手机巨头nokia至此走向没落，而谷歌适时推出的安卓系统则给了芬兰巨人致命一击，借助安卓系统，一系列手机品牌崛起，如三星，国产的小米，魅族也推出了自己的手机系列，而nokia也与微软合作，搭载windows phone手机系统浴火重生，推出了lumia系列手机。
手机市场形成了ios为代表的iPhone，安卓等为代表的三星、sony、htc等，wp为代表的nokia，三足鼎立的格局６.公众：大体而言，在购买电脑和小型设备的公众眼中，苹果是一家管理良好且格外重视顾客需求的公司，苹果的操作系统易于使用，其众多的零售和支持人员热情周到。
在苹果的供应商眼中，其形象大相径庭：强硬、严肃、讨价还价且要求绝对保密，而一旦出现问题，决不心慈手软。
四：企业内部优劣势优势和劣势1.优势(Strength)创新的产品设计。
iphone为什么可以成为划时代的代表作，这和他的创新设计密不可分。
原来的手机大多都是选择键盘式操作，即使支持屏幕操作也只是单一的点击，iphone 却选择了多点触摸屏这一开发技术，宽大的屏幕，创新的手机设计，给人一种新的视觉和体验冲击。
独特的系统配置。
苹果公司从创办以来就一直不走寻常路，无论是电脑系统还是音乐播放器方面，一直秉承着自己独特的路线。
苹果电脑的系统一直不同于普通使用的windows系统，这次iphone的上市更是把苹果电脑中的Mac OS X系统运用到了手机中，让更多的人体验到了Mac系统的神奇魅力。
配套的软件系统。
iphone手机是一个新兴产物，随着使用者的增多，随着配备的软件系统也需要跟上时代的脚步。
Itunes和App store对iphone的支持做出了不可磨灭的贡献，itunes可以使电脑和手机进行同步和更新，App store 提供了上万种应用程序，集工作、娱乐为一身的软件下载渠道。
让用户在体验的同时，可以随时随地的享受iphone所带来的其他乐趣。
良好的售后服务。
良好的售后服务会给公司带来无法预知的效果，我自己就亲身体验过这种服务。
苹果公司有一种理念，与其花费大量人力物力在维修方面，不如在销售方面加大力度，所以他们给很多出现问题的电脑、手机都提供了更换新机的服务。
2.劣势(Weakness)价格。
iphone的问世，也同时带起了手机价格的高潮，原本只需要XX元左右就可以购买一台不错的手机，现在至少需要4、5000元才可以购买一款iphone手机。
价格的定位无疑让很多人都在思考，花比平时多一倍的钱是否值得。
机型有限。
iphone自推出以来除了每次的更新换代以外，同时间推出的机型除了内存和颜色上有所区别，并没有任何其他的型号可供用户选择。
导致大家使用的都是一模一样的手机，没有什么区别。
合作的运营商。
一个好的合作者，不仅可以拓展客户群，还能够为日后的发展奠定良好的基础。
Iphone自走入中国，先后与联通和电信合作推出手机。
在iphone走入中国以前，很多人预测苹果将会与移动合作，但是最终的选择大大出人意料。
也让很多移动的用户被迫在购买了手机之后刷机，当然也有一部分人更换了自己的手机号码以配合手机使用。
但是大多数人还是选择了前者，这也给用户带来了不少的困扰。
机会与威胁分析1.机会(Opportunity)。
正如之前提到的，人们对于高科技、创新、个性化产品的需求，以及一些那些苹果产品狂热的追随者，都对iphone进入市场打下了坚定的基础。
苹果公司史蒂夫·乔布斯的“情感经济”战胜了理性经济。
排队抢购也好，高端形象也好，都传递出一种信息——拥有我，与众不同，虚幻的氛围中生出了真金白银。
2.威胁(Threat)。
智能手机代表着高端手机，它需要适应不断变化的社会需求，能够对未来的社会需求有一定的分析，甚至是有一定的预知能力，才能使自己的智能手机不会在短时期内被淘汰。
人们购买能力和购买欲望的提高，并不代表他们愿意在短时间内不断的更新换代自己的手机，他们更加愿意和希望自己购买的产品能够适应整个社会变化的需求。
五：STOW战略：人们对于高科技、创新、个性化产品的需求，以及一些那些苹果产品狂热的追随者，都对iphone进入市场打下了坚定的基础。
１.智能手机代表着高端手机，社会需求不断变化２.竞争对手多，种类多诺基亚，三星等品牌市场上有了一定的份额３.美国经济下滑，消费信心受挫４.低成本的高仿山寨机抢占低端市场１.提高自身品牌的质量，使其他山寨机只能做到形式而神不似；2.研发出更高端、更精美的手机吸引消费者的注意，诱发其购买欲；3.利用已有的品牌效应，前期做好宣传工作，务必做到“未闻其形，先闻其声１.提高自身的竞争力，用硬实力去打败软实力；2. 市场总是不断的在变化，所以战略也应随着外部环境的改变而不断变化，制定新的战略目的。
１.创新的产品设计２.独特的系统配置３.配套的软件系统４.良好的售后服务５.在广告方面高投入，打造高端品牌形象６.品牌知名度和美誉度非常高７.苹果公司在多个应用领域保持着领先的优势１．价格昂贵２．机型有限３．营销商有限４.苹果公司解除与IBM的合作关系，转而投向Intel。
一些业界专家认为这种摇摆可能会使苹果的消费者感到困惑５．Android系统将成为苹果ios系统强有力的竞争对手６．供应链管理不够完善１.利用已有的强大知名度继续拓展市场；２.利用代工企业即别人的优势来帮助自己降低成本，而苹果公司本部则继续投入创新研发，从而形成高品质、低价格的优质产品；3. 利用已有优势，快速抢占市场。