房地产经纪实务题库
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关题库(附带答案)
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关题库(附带答案)单选题（共30题）1、客源信息得以有效利用，发挥最大作用的基础和前提是（）。
A.客源信息分类B.客源信息收集C.客源开发策略D.客源信息管理【答案】 D2、根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为（）。
A.住宅经纪业务和商业房经纪业务B.房地产代理业务和房地产居间业务C.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务D.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务【答案】 B3、利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的，可以申请（）。
A.变更登记B.更正登记C.转移登记D.注销登记【答案】 B4、下列房地产交易资金交割方式中，安全性最高的是（）。
A.交易当事人自行现金交割B.交易当事人自行通过银行转账交割C.交易当事人自行通过支票转账交割D.交易当事人通过第三方进行房地产交易资金交割【答案】 D5、房源的（）属性决定了房源的使用价值，因此在一定的程度上决定了房源的市场价值。
A.物理B.法律C.心理D.市场【答案】 A6、房屋物业管理状况需要查看的内容不包括（）。
A.物业服务企业名称B.物业服务费标准和服务项目C.基础设施的维护情况D.物业法定代表人信息【答案】 D7、关于房地产经纪业务档案管理的说法，错误的是（）。
A.档案管理包括收集、整理、归档和利用四个环节B.房地产经纪业务信息的归档，需按照一个委托一个档案的原则归档C.房地产经纪业务记录中涉及商业秘密的应予以保密D.房地产经纪业务记录无条件对社会公众开放【答案】 D8、当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（）。
A.实地查看过房屋的B.已经合法占有租赁房屋的C.已经办理登记备案手续的D.合同成立在先的【答案】 B9、根据《商品房销售管理办法》，商品房销售中禁止（）。
A.在宣传广告中有“售后包租”字样B.按套销售C.实行购房实名制D.一套一价【答案】 A10、不动产登记程序主要有申请、（）和登簿发证。
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库附答案(典型题)
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库附答案（典型题）单选题（共50题）1、存量房买方将交易资金足额存入监管账户是在（）。
A.房地产经纪服务合同签订后B.房地产抵押贷款合同签订后C.签订资金监管（划转）协议后D.房屋转移登记完成后【答案】 C2、下列属于房屋物业管理状况查看内容的是（）。
A.物业权属B.地段等级C.装修情况D.物业服务项目【答案】 D3、（）是保障买卖合同顺利签订的基础。
A.做好买卖合同签订前的准备工作B.签约材料准备C.买卖合同的拟定D.买卖合同风险防范【答案】 A4、根据《合同法》，租赁期限不得超过（）年。
A.10B.15C.20D.30【答案】 C5、与客户预约时间，应约定具体的时间点。
而与业主预约时间，宜约定时间段，但时间段不宜过长，最好不超过半小时。
A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌【答案】 C6、关于房地产经纪业务档案管理的说法，错误的是（）。
A.档案管理包括收集、整理、归档和利用四个环节B.房地产经纪业务信息的归档，需按照一个委托一个档案的原则归档C.房地产经纪业务记录中涉及商业秘密的应予以保密D.房地产经纪业务记录无条件对社会公众开放【答案】 D7、某业主委托某房地产经纪公司将自己暂不居住的房屋转让，则房源应当是指（）。
A.业主B.业主自己居住的房屋C.业主委托转让的房屋D.出售意向【答案】 C8、房地产交易资金结算阶段，（）是房地产经纪人员应当做的工作。
A.划转客户交易结算资金B.提醒买卖双方收付款账户可以不是本地账户C.收取交易资金监管手续费用D.核对买卖双方收付款的姓名及账号，确保无误【答案】 D9、房屋租赁押金担保的内容不包括（）。
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关模拟考试试卷附答案
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关模拟考试试卷附答案单选题（共20题）1. 下列房屋得房率中，在建筑面积相等的情况下，套内使用面积最大的是（）的房屋。
A.得房率为85%B.得房率为80%C.得房率为75%D.得房率为70%【答案】 A2. 房地产经纪人员在发布房源信息前，需征得委托人（），要在签订房地产经济服务合同、核验房源产权及房屋实地查看以后才能发布房源信息。
A.电话同意B.口头同意C.书面意见D.书面同意【答案】 D3. 采用等额本息还款的，各期还款压力（）。
A.是一样的B.借款初期较大，然后依次递减C.借款初期较小，然后依次递增D.借款初期较小，然后增大，到还款后期又减小【答案】 A4. 房屋租赁合同中可不需要约定（）。
A.房屋基本情况B.租赁期限C.租金标准及支付方式D.佣金标准及支付方式【答案】 D5. 实地查看房屋物业服务状况的内容不包括（）。
A.物业服务企业的资质B.物业服务费的标准C.小区周边的自然景观D.小区环境的整洁情况【答案】 C6. 房地产经纪公司为出售某房屋，采用了客户介绍法进行客源开拓，即（）。
A.以自己认识的人或亲朋好友的信赖形成人际网络介绍客户B.通过成立客户俱乐部的方式吸收会员挖掘潜在客户C.利用服务过的客户建立良好的顾客关系来介绍客源D.向社区举办讲座来发展客源【答案】 C7. 房地产市场一般具有（）的特征。
A.完全垄断B.垄断竞争C.完全竞争D.寡头垄断【答案】 B8. 办理房屋租赁登记备案应到（）办理。
A.辖区派出所B.小区居委会C.街道办事处D.人民政府建设（房产）主管部门【答案】 D9. 客源信息得以有效利用，发挥最大作用的基础和前提是（）。
A.客源信息分类B.客源信息收集C.客源开发策略D.客源信息管理【答案】 D10. 将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务的依据是（）。
A.标的房地产所处的市场类型B.所促成的房地产交易的类型C.经纪服务的标的房地产用途D.经纪服务的方式【答案】 A11. 普通住房出租一般以（）个月租金作为房屋租赁押金。
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库及精品答案
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库及精品答案单选题（共100题）1、下列房屋得房率中，在建筑面积相等的情况下，套内使用面积最大的是（）的房屋。
A.得房率为85%B.得房率为80%C.得房率为75%D.得房率为70%【答案】 A2、收受定金的一方不履行约定的义务的，应当（）返还定金。
A.原数B.双倍C.三倍D.无须【答案】 B3、当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（）。
A.实地查看过房屋的B.已经合法占有租赁房屋的C.已经办理登记备案手续的D.合同成立在先的【答案】 B4、有资格获得住房公积金贷款的是（）的职工。
A.私有企业B.缴存住房公积金C.工龄5年以上D.国有企业【答案】 B5、（）是体现房地产经纪人员专业服务水平、建立客户信任的重要途径。
A.门店接待B.房屋实地查看C.路上讲解D.主导看房【答案】 B6、房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到相关部门办理房屋租赁登记备案。
A.30B.25C.20D.15【答案】 A7、与客户预约时间，应约定具体的时间点。
而与业主预约时间，宜约定时间段，但时间段不宜过长，最好不超过半小时。
A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌【答案】 C8、针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。
A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 B9、下列不属于房屋实地查看内容的是（）。
A.房价B.房屋区位状况C.实物状况D.物业管理状况【答案】 A10、下列房屋得房率中，在建筑面积相等的情况下，套内使用面积最大的是（）的房屋。
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务真题精选附答案
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务真题精选附答案单选题（共45题）1、存量房买卖一般按（）标价。
A.套B.套内建筑面积C.建筑面积D.面积【答案】A2、下列房屋可以出租的是（）。
A.保障性住房B.共有权人同意出租的房屋C.违法建筑D.地下储藏室【答案】B3、收受定金的一方不履行约定的义务的，应当（）返还定金。
A.原数B.双倍C.三倍D.无须【答案】B4、房地产抵押权是一种（）。
A.债权B.用益物权C.占有权D.担保物权【答案】D5、交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件是（）。
A.房源信息B.客源信息C.房地产经纪人员能力D.房地产价格信息【答案】D6、一般情况下借款人年龄越大，个人住房贷款期限（）。
A.越长B.越短C.不变D.不受影响【答案】B7、房地产经纪属于房地产（）服务。
A.中介B.物业C.估价D.咨询【答案】A8、房地产经纪服务基本完成的标志是（）。
A.支付定金B.签订房地产交易合同C.完成房屋产权转移登记手续D.完成房屋的交接工作【答案】B9、存量房交易中的“产品说明书”指的是（）。
A.房地产经纪服务合同B.房屋状况说明书C.存量房买卖合同D.房屋使用说明书【答案】B10、（）不属于有效的客源信息的基本要素。
A.客源基础资料B.客源的需求信息C.客源的附加信息D.客源的交易信息【答案】C11、在房地产价格信息分析中，因果分析主要分析的是（）。
A.不同类别房源的比较B.影响房价的原因C.价格走势D.同类房源不同时间的比较【答案】B12、当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（）。
A.实地查看过房屋的B.已经合法占有租赁房屋的C.已经办理登记备案手续的D.合同成立在先的【答案】B13、随着现代信息技术的快速发展，（）已成为房地产经纪机构搜集和发布房源信息的重要途径。
A.门店接待B.网络媒体C.老客户推荐D.派发宣传单【答案】B14、房地产交易信息不包括（）。
A.房源信息B.客源信息C.房地产经纪机构的信息D.房地产价格信息【答案】C15、房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地相关部门办理备案。
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库附答案(基础题)
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库附答案（基础题）单选题（共30题）1、办理房屋租赁登记备案应到（）办理。
A.辖区派出所B.小区居委会C.街道办事处D.人民政府建设（房产）主管部门【答案】 D2、由公司总部直接投资、经营、管理多个经纪门店的经营形态，称为（）。
A.直营模式B.加盟模式C.特许经营模式D.参股模式【答案】 A3、李某承租张某的住房，房屋租赁合同约定的租期为5年，租期届满前1年，经张某同意，李某将该房转租给王某。
李某可将住房转租给王某（）。
A.1B.3C.4D.6【答案】 A4、商品房买卖合同中，对于面积误差处理没约定的，可以按照一定原则来处理。
关于面积误差比的处理原则，下列说法错误的是（）。
A.面积误差比的绝对值在3%（含3%）以内，据实结算B.面积误差比的绝对值超过3%，购房者可以要求解除合同C.面积误差比的绝对值超过3%，购房者不要求解除合同，3%以内据实结算，超过3%的部分由开发商承担D.面积误差比在－3%（含－3%）以内，开发商双倍返还购房者【答案】 D5、下列不属于房屋区位状况查看的注意事项的是（）。
A.注意房屋附加价值B.观察环境C.注意空间布局D.注意景观【答案】 C6、下列不属于房屋实物状况查看的注意事项的是（）。
A.户型是否方正B.采光状况C.注意景观D.关注电梯质量【答案】 C7、房屋物业管理状况需要查看的内容不包括（）。
A.物业服务企业名称B.物业服务费标准和服务项目C.基础设施的维护情况D.物业法定代表人信息【答案】 D8、商业类房地产的租金一般按照（）计价。
A.面积B.套C.栋D.层【答案】 A9、根据《商品房销售管理办法》，商品房销售中禁止（）。
A.在宣传广告中有“售后包租”字样B.按套销售C.实行购房实名制D.一套一价【答案】 A10、某城市某区域的住宅销售均价在2017年2月为16000元/平方米，在2018年1月为17350元/平方米，2018年2月为17600元/平方米。
2022年-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关题库(附答案)
2022年-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关题库(附答案)单选题（共40题）1、房地产买卖过程中，房地产损毁的风险，在交房之前由（）承担。
A.买受人B.出卖人C.房地产经纪人员D.房地产经纪机构【答案】 B2、房地产经纪公司与委托人签订房地产经纪服务合同时，不正确的做法应为（）。
A.核实委托人身份B.书面告知委托人有关事项C.承诺一个月内实现成交D.洽谈服务项目【答案】 C3、买方市场中决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。
A.房源信息B.客源信息C.市场信息D.价格信息【答案】 B4、房地产经纪机构和委托人在履行经纪服务合同过程中发生争议的，可以通过（）解决。
A.协商B.调解C.诉讼D.仲裁【答案】 C5、房屋租赁押金担保的内容不包括（）。
A.租金的按时足额支付B.租赁房屋内的设施正常使用所产生的费用C.承租方的损害赔偿D.房屋的优先购买权【答案】 D6、利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误，权利人不同意更正的，利害关系人可以申请（）。
A.异议登记B.更正登记C.注销登记D.变更登记【答案】 A7、经纪人与业主约定的是时间段，但时间段不宜过长，最好不宜超过（）分钟。
A.30B.45C.50D.60【答案】 A8、在房地产居间活动中，房地产经纪机构始终都是（）。
A.一方的代理人B.双方的代理人C.法定的代理人D.中间人【答案】 D9、所谓的房地产三方合同是指（）。
A.示范合同文本B.房地产居间买卖合同C.买卖双方自拟的合同文本D.委托经纪人员、律师拟定的合同文本【答案】 B10、在房地产价格信息分析中，因果分析主要分析的是（）。
A.不同类别房源的比较B.影响房价的原因C.价格走势D.同类房源不同时间的比较【答案】 B11、办理房屋租赁登记备案应到（）办理。
A.辖区派出所B.小区居委会C.街道办事处D.人民政府建设（房产）主管部门【答案】 D12、下列各种信息中，不属于房地产交易信息的是（）。
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题附有答案详解
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题附有答案详解单选题（共20题）1. 房屋买卖的一次性付款当中，付款的日期的情况不包括（）。
A.房屋交付之日B.签订房屋买卖合同之日C.房屋交付使用之前的特定某天D.房屋交付之后的特定某天【答案】 B2. 房地产交易中，最常用的房地产价格分析法是（）。
A.成本法B.收益法C.比较法D.假设开发法【答案】 C3. 房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地相关部门办理备案。
A.20B.30C.40D.60【答案】 B4. 房地产交易中，最常用的房地产价格分析法是（）。
A.成本法B.收益法C.比较法D.假设开发法【答案】 C5. 办理房屋租赁登记备案应到（）办理。
A.辖区派出所B.小区居委会C.街道办事处D.人民政府建设（房产）主管部门【答案】 D6. 个人住房贷款按贷款性质分为（）。
A.一手房贷款和二手房贷款B.首套贷和二套贷C.住房公积金贷款、商业贷款和组合贷款D.抵押贷款、信用贷款、质押贷款【答案】 C7. （）是与客户建立情感联系，促成双方交易的关键环节。
A.房屋实地查看B.门店接待C.路上讲解D.主导看房【答案】 A8. 胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公司”（以下简称“A公司”）。
胡某、李某具有房地产经纪人执业资格，陈某仅具有房地产经纪人协理资格。
A公司成立后，聘请了房地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人。
一天，王某接待一位客户朱某，朱某委托A公司代理销售其拥有的一间办公用房，A公司与朱某签订了房地产经纪合同。
王某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由朱某出租给刘某，租赁合同约定的租期为20年。
A.王某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名B.经口头请示胡某同意后，王某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名C.崔某没有办理具体的经纪事务，但崔某可以作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名D.经陈某授权，王某可以代陈某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名【答案】 C9. 房源的（）属性决定了房源的使用价值，因此在一定的程度上决定了房源的市场价值。
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题(一)及答案
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题(一)及答案单选题（共50题）1、房地产交易中，最常用的房地产价格分析法是（）。
A.成本法B.收益法C.比较法D.假设开发法【答案】 C2、房屋买卖的一次性付款当中，付款的日期的情况不包括（）。
A.房屋交付之日B.签订房屋买卖合同之日C.房屋交付使用之前的特定某天D.房屋交付之后的特定某天【答案】 B3、房屋租赁合同中可不需要约定（）。
A.房屋基本情况B.租赁期限C.租金标准及支付方式D.佣金标准及支付方式【答案】 D4、下列关于带领客户实地看房过程中的要求，正确的是（）。
A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌【答案】 C5、房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到相关部门办理房屋租赁登记备案。
A.30B.25C.20D.15【答案】 A6、利害关系人申请更正登记的，申请人不需要提交（）。
A.登记申请书B.申请人身份证明C.利害关系证明材料D.不动产权证书【答案】 D7、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（）佣金。
A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】 D8、下列房地产交易资金交割方式中，安全性最高的是（）。
A.交易当事人自行现金交割B.交易当事人自行通过银行转账交割C.交易当事人自行通过支票转账交割D.交易当事人通过第三方进行房地产交易资金交割【答案】 D9、依据房屋的（），可将房源分为A类房源和B类房源。
A.成交难易B.坐落位置C.业主报价D.物业服务【答案】 A10、在房地产居间活动中，房地产经纪机构始终都是（）。
A.一方的代理人B.双方的代理人C.法定的代理人D.中间人【答案】 D11、房源信息整理过程中最关键的工作是（）。
房地产经纪操作实务考题(共五卷)含答案
A、房屋交付之日B、签订房屋买卖合同之日C、房屋交付使用之前的特定某天D、房屋交付之后的特定某天【答案】B【解析】一次性付款是指房地产买卖中,买卖双方约定支付价款的一个日期，买方在该日期向卖方一次性支付完所有价款的方式。
付款的日期有三种情况：①房屋交付使用之前的特定某天；②房屋交付之日；③房屋交付之后的特定某天。
但卖方一般要求在房屋交付之前付清全款。
3、( )是房地产经纪机构为促成委托人购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。
A、房屋承租经纪服务合同B、房屋承购经纪服务合同C、房屋出租经纪服务合同D、房屋出售经纪服务合同【答案】B【解析】房屋承购经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人向第三方购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。
4、我国台湾地区的著名房地产经纪机构一信义房屋,在台湾率先创立了( ),并在实际业务进行中加以实施。
A、不动产说明书制度B、漏水保固制度D、不动产情况【答案】B【解析】不动产登记申请书主要包括：①收件情况；②申请登记事由；③申请人情况；④不动产情况；⑤抵押情况；⑥地役权情况；⑦登记原因及证明情况；⑧申请证书板式及持证情况；⑨不动产登记情况。
7、房地产经纪人采用网络方式接待客户，务必在推荐房源信息时注意其(1A、集中性B、多样性C、全面性D、真实性【答案】D【解析】房地产经纪人采用网络方式接待客户，需要注意以下两点：①针对求购和求租客户，房地产经纪人尤其应该注意推荐房源的真实性和表述的严谨性，因为聊天工具会留下文字证据。
一旦房地产经纪人推荐了假房源，客户可能会以此向相关部门投诉。
②利用电脑通过文字表达进行沟通与利用电话通过语言直接进行沟通，二者在沟通效果方面有一些差距。
因此，房地产经纪人利用网络接待客户后,还是要通过电话、面谈等方式,进一步了解客户的真实需求。
8、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（λA、委托两的构评I古房屋价值B、银行审批通过贷款合同C、价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D、办理房屋交易缴税及产权过户【答案】B【解析】存量房商业抵押贷款流程为：①签订房屋买卖合同；②办理网签手续（部分城市无网签）；③委托评估In构进行评估；④银行办理面签手续、批贷；⑤办理缴税、产权过户手续；⑥抵押登记；⑦银行放款。
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房地产经纪实务题库一、填空题1、房地产市场营销定义：是指房地产企业开展的创造性适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程。
2、营销环境具有以下五方面特征：（1）客观性（2）差异性（3）多变性（4）相关性（5）有限性。
3、项目推广主题可从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来提炼。
4、市场营销学提出了较为完整的“4Ps”营销策略理论，4P是指产品、价格、渠道、促销。
5、房地产市场调查主要包括房地产市场环境调查、房地产市场需求调查、房地产市场供给调查、房地产市场营销活动调查等方面的内容。
6、房地产细分方法：单一标准法、综合标准法、系列标准法。
7、房地产经济服务的5S技巧是指：速度、微笑、真诚、机敏和研学。
8、房源信息由六个部分组成：房源区位状况、房源实物状况、房源权属状况、房源权利人信息、房源交易条件、物业管理信息。
9、客源开拓方法：门店接待法、广告法、互联网开发法、客户介绍法、人际关系法、驻守和挂红幅揽客法、讲座揽客法、会员揽客法、团体揽客法。
10、电话接待流程包括：问候、回答咨询、记录来电者基本资料、感谢来电者、信息录入。
11、销售现场接待流程：自我介绍、规划介绍、项目介绍、参观样板房、返回售楼部、送客。
12、银行抵押贷款还款方式：等额本息还款、等额本金还款。
13、住宅价格的制定需要通过市场调研、确定价格策略及方法、推导核心均价、价目表形成及验收、推售安排等五个主要步骤完成。
14、写字楼的产品特性：与宏观经济的正相关性、客户非个体属性、产品技术性、销售商务性、项目运作专业性。
15、商业地产特性：收益多样性、赢利模式多元化、权益复杂与利益平衡。
16、面谈原则：目的性原则、情境性原则、实事求是原则。
17、引导客户购买决策技巧：假设法、总结法、直接法、对比法、重点突破、善意威胁。
18、房地产市场分析的内容包括空置率、供应量、结婚率、就业率等指标。
19、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在 10 日内开始销售商品房。
20、写字楼销售策略制定大致可分为以市场竞争站位、以目标客户需求、以项目差异化特点为主导的销售策略。
二、、选择题单选题：1、（）是市场营销学的核心概念。
A．价值B．营销客体C．交换D．交易标准答案：c2、市场的形成是由消费主体、消费客体和（）三个要素组成。
A．有效需求B．购买欲望C．内在需要D．购买能力标准答案：a3、房地产企业将房屋销售给消费者后，消费者将享有房屋的所有权，包括占有、使用、收益和处分等四种权益，属于市场营销职能中的（）。
A．形式效用的创造B．地点效用的创造C．时间效用的创造D．持有效用的创造标准答案：d4、（）是企业营销活动的出发点和归属。
A．企业自身B．竞争者C．消费者D．利益相关者标准答案：c5、房地产市场营销的目标首先应是（）。
A．营利B．满足消费者的需求C．推进房地产业的发展D．推进社会经济的发展标准答案：b解析：首先是通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足；其次是以营利为目的，再次是推进房地产业以及社会的整体发展。
6、（）是反映房地产市场及其发展变化趋势及规律、状况的知识、消息、情报和资料的总和，是房地产供求状态的一种基本标志。
A．行动方案B．房地产市场调查需要收集的信息C．初步调查D．调查设计标准答案：b7、房地产经纪人在房地产市场营销活动中一般在（）开始介入。
A．项目筹划与地块研究B．产品设计与规划C．项目策划D．项目销售标准答案：b8、在房地产营销活动中，（）是每一个市场营销者必须掌握的。
A．地区经济分析B．市场营销分析C．房地产市场分析和调研D．投资分析标准答案：c9、按影响消费需求的各种因素，由粗到细逐步进行市场细分的方法是（）。
A．单一标准法B．综合标准法C．系列标准法D．分类标准法标准答案：c10、（）在很大程度上决定着人们的价值观念和购买行为。
A．政治法律环境调查B．社区环境调查C．社会文化环境调查D．经济环境调查标准答案：c11、对于房地产广告的时空分布及广告效果测定应属于（）。
A．房地产价格调查B．房地产市场竞争情况调查C．房地产营销渠道调查D．房地产促销调查标准答案：d12、在房地产营销中，房地产经纪人对（）分析是开展营销计划的基础。
A．人文社会经济资料B．商圈资料C．交通流量资料D．公共设施资料标准答案：b13、房地产市场竞争情况调查中，对竞争产品的调查不包括（）。
A．竞争产品的市场定价及反应状况B．竞争企业的生产能力及技术装备水平C．竞争产品的市场占有率D．竞争企业所采用的市场营销策略标准答案：b14、对房地产项目市场环境进行数据搜集、归纳和整理，形成项目可能的定位方向，然后对数据进行竞争分析的定位方法是（）。
A．目标客户需求定位法B．市场分析定位法C．SWOT分析定位法D．房地产产品建筑策划定位法标准答案：b15、在房地产产品策略中，密集的广告是扩大产品市场占有率的有效营销手段，属于（）策略。
A．引入期B．成长期C．成熟期D．衰退期标准答案：b16、（）是企业普遍采用的定价方法。
A．成本导向定价法B．随行就市定价法C．比较定价法D．挑战定价法标准答案：a解析：成本导向定价法是指以房地产产品成本作为定价基础的定价方法，也是企业普遍采用的定价方法。
具体包括盈亏平衡定价法、变动成本定价法和目标利润定价法。
17、在房地产定价技巧中，不属于撇脂定价策略优点的是（）。
A．投资能及早收回来B．低价容易拓展销路C．在消费者心理容易形成高质高价的印象D．在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供便利标准答案：b18、在房地产经纪业务中，房源是指（）。
A．物业的心理状态B．物业的物理状态C．业主（委托方）委托经纪人出售或出租的物业D．物业的权属状态标准答案：c19、客源管理是从搜集信息、整理信息和（）开始的。
A．分析信息B．应用信息C．反馈信息D．存档标准答案：d20、在客户信息开发策略中，用直接回应拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。
A．客户B．广告C．自我宣传D．市场标准答案：a21、（）是客源开拓中的重要策略，指的是经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。
A．客源信息开发B．客户关系维护C．关注客户需求D．养客标准答案：d22、在征询客户需求时，不宜采用（）问题。
A．开放式B．封闭式C．直接提问D．只有唯一答案标准答案：b23、新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。
A．宣传展板B．销控表C．置业计划D．户型手册标准答案：d24、置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示（）的一种销售工具。
A．付款方式与支付金额B．付款方式与付款时限C．支付金额与货币种类D．支付金额和贷款利息标准答案：a25、房地产销售人员在带客户观看模型时，首先要让客户明确（）。
A．位置概念B．产品类型C．功能特性D．项目整体规划标准答案：a26、商业项目纯销售模式下，在目前市场上采用较多的销售模式是（）。
A．先租后售策略B．售后返租策略C．分割式销售策略D．拍卖销售策略标准答案：a多选题：1、客户总成本包括（）。
A．货币成本B．人员成本C．时间成本D．精力成本E．体力成本标准答案：a, c, d, e2、房地产市场是一个特殊的商品市场，具有（）等特征。
A．区域性B．交易复杂性C．完全竞争性D．供给滞后性E．与金融市场关联度高标准答案：a, b, d, e3、影响房地产市场发展的政策法律因素包括（）等因素。
A．土地制度政策B．城市规划C．居民收入水平D．人口政策E．房地产税收政策标准答案：a, b, d, e4、房地产开发商在选择广告媒体时，应重点考虑的因素主要有（）。
A．项目规模B．楼盘档次C．项目区位D．行业惯例E．资金实力标准答案：a, b, c, e5、企业确定广告预算的主要方法包括（）。
A．量力而行法B．销售百分比法C．目标任务法D．竞争对等法E．协商谈判法标准答案：a, b, c, d三、判断并改正题1、成本导向定价法是指以房地产产品成本作为定价基础的定价方法，也是企业普遍采用的定价方法。
（对）2、房地产市场分解是从消费者角度对市场进行分析，而房地残市场细分是对产品的分析。
改正:房地产市场分解是对产品的分析,而房地残市场细分是从消费者角度对市场进行分析。
3、市场调查方法可分为两大类：一类是按选择调查对象来划分；另一类是按照调查对象所采用的具体方法来划分。
（对）4、房源的法律属性主要包括房源的用途及其权属状态等，房源的用途是固定不变的。
改正：房源的用途并不是固定不变的，经城市规划管理部门的批准，房源用途可以变更。
5、目前大部分城市的物业权属主要分为商品房、保障性住房、使用权房和已购公房四种。
（对）6、房源和客源关系包括：互为条件、相得益彰以及互为目标。
（对）7、信息配对是指房地产经纪人蒋房源和客源信息进行匹配，在初步分析后认为向房源需求方推荐该房源信息可能会获得房源需求方的认可，并促成客户实施看房的一项经纪业务流程环节。
（对）8、二手房商业抵押贷款的申请对象一般来说必须是年满18周岁，不超过60周岁，并且能够提供稳定收入证明，个人征信记录良好等。
改正：不超过65周岁。
9、核心均价的确定有多种，包括市场比较法、成本法、收益法等，目前确定住宅项目核心价格常用方法是成本法。
改正：目前确定住宅项目核心价格常用方法是市场比较法。
10、试探型问题是引导客户对问题作出预期的回答，即引导购房者作出特定的反应。
11、改正：指引型问题是引导客户对问题作出预期的回答，即引导购房者作出特定的反应。
四、名词解释题1、市场营销定义。
答案：是从卖方的立场出发、以买方为对象，在不断变化的市场环境中，以满足一切现实和潜在消费者的需要为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时企业获得利润的企业经营活动。
2、解释商圈。
答案：是指“零售商业的集聚地”，另一种是指“某一零售商店所能吸纳顾客的地理范围”，体现了“集聚”与“辐射”的概念。
3、解释什么是代理。
答案：是指以委托人的名义，在委托协议约定的范围内，为促成委托人与第三人进行房地产交易而提供专业服务，并向委托人收取佣金的行为。
五、简答模板1、简述房地产产品定位法。
答案:1.房地产产品市场分析定位法2.房地产产品SWOT分析定位法3.房地产产品建筑策划定位法4.房地产产品目标客户需求定位法2、房地产定价的目标有哪些？答案：1.利润为中心的定价目标2.提高市场占有率的目标3.稳定价格目标4.过渡定价目标5.竞争定价目标3、卖点具备哪些特点答案：1.卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；2.卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；3.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点六、论述模板：论述新建商品房销售前需要做哪些方面的准备。