看电影学市场营销
看电影学销售-PPT课件
片段三：谭鑫：我在美国接受训练的时候，第一 堂课，就是要用一百句不同的话，让一个陌生的 女孩心花怒放......
• 启示：在销售训练当中，我经常问：请问，在和 客户见面以后，在讲任何有关销售适宜之前要做 什么？对了，就是赞美，每一个人都喜欢别人赞 美自己，成为一个赞美大师是每一个销售人员必 须要修炼的功课。谭鑫的赞美虽然有些言过其实， 但是也能让对方心情舒畅。客户喜欢和谁一起， 绝对不是推销人员，而是自己的朋友、家人、同 学还有恋人在一起，只要然客户喜欢你、信赖你 才有可能销售的可能，有句话：只有同流才能交 流、只有交流才能交心、只有交心才能交易。要 让客户喜欢你、信赖你，你必须要和客户交朋友， 甚至要对待恋人一样的去对待她，才有可能有成 交。而赞美是拉进彼此距离最好的方法，会让对 方喜欢你，信任你。
启示：我想谁都不喜欢被推销，谁也不喜欢 和一个成天想成交自己的人在一起。但是 如果你能变成为客户提供服务的专业人士、 顾问、好帮手的话，我想很多人是不会拒 绝的，我们的销售人员出去拜访客户的时 候，介绍自己的时候不要说：我是某某公 司的业务代表、销售员、经纪人。要说： 我是客户经理、专门为你们提供服务的， 看看有什么我们能帮到您的......
• ▲ 看见客户家里有足球——“你也喜欢足球吗？ • ▲ 看见客户桌面有全家福照片——“你有个很幸 • ▲ 看见客户的样子很年轻——“我压根儿想不到 你担任这样的职务竟然如此年轻！” • ▲ 看见女客户长相端庄——“你的眼睛很美，就 像会说话一样。”
赞美无处不在。初次见面，该说些 什么赞美词才恰当呢？
看电影学销售
片段一：良好的第一印象是成功的 开始
短短4秒钟就让对方有了第一印象。“以貌取人” 是现代多数人的“通病”。俗话说“先入为主”， 客户的心就像快干的水泥，从他见到你的一刹那， 就开始形成印象，并长久烙印在他心上。心理学 家研究发现，七秒种的第一印象可以保持七年， 一旦形成很难改变。每个人都会自然倾向于找更 多的证据来确定他们已形成的结论，而不会去找 证据来反驳它。不管你是否愿意，第一印象总会 在以后的决策中起着主导的作用。
市场营销影视宣传方案
市场营销影视宣传方案1.引言1.1 概述概述市场营销影视宣传方案是为了提升影视作品的知名度和市场影响力，从而吸引更多观众和潜在客户，实现商业价值最大化。
本文将从市场调研、宣传目标和宣传策略等方面进行深入分析，为影视作品的宣传推广提供有力的支持和指导。
通过本文的研究和总结，希望能够为影视行业提供更加有效和可行的营销策略，促进全行业的健康发展。
1.2 文章结构文章结构部分主要描述了整篇文章的结构安排和每个部分的内容概况。
在这篇长文中，我们将分为三个主要部分来探讨市场营销影视宣传方案。
首先是引言部分，其中包括概述、文章结构和目的。
接着是正文部分，这部分将分为市场调研、宣传目标和宣传策略三个小节来分析和阐述市场营销影视宣传方案的具体内容。
最后是结论部分，包括总结、影视宣传的重要性和展望未来三个方面的内容。
整体文章结构清晰明了，便于读者理解和掌握全文内容。
1.3 目的市场营销影视宣传方案的目的是为了提供一个全面的宣传策略，以帮助影视制作公司或影视项目在市场上取得成功。
通过深入的市场调研和分析，明确宣传目标，并制定相应的宣传策略，以实现最大化的宣传效果和市场影响力。
本文旨在为影视行业从业者提供一套可行的营销宣传方案，使其能够在当下竞争激烈的市场中脱颖而出。
同时，也旨在探讨影视宣传的重要性，为未来影视项目的宣传工作提供参考和借鉴。
2.正文2.1 市场调研市场调研是影视宣传方案制定的重要基础，通过对目标观众群体的调查和分析，可以确定宣传策略和传播渠道。
首先，我们需要了解观众的年龄段、性别比例、地域分布以及消费习惯，这些数据可以帮助我们更准确地定位目标群体。
其次，需要了解观众对影视作品的偏好和需求，包括题材类型、剧情风格、演员阵容等方面的喜好。
同时，市场调研还可以帮助我们了解竞品的情况，包括同类型影视作品的市场表现、宣传效果，以及竞争对手的宣传策略和优势劣势。
通过市场调研，我们可以更好地把握目标观众的心理和行为特征，为影视宣传方案的制定提供有力支撑。
电影营销策略
电影营销策略电影营销策略是指用有效的方法和手段推广一部电影，吸引观众，并提高电影的曝光度和票房收入。
在如今电影市场竞争日益激烈的情况下，制定一套合理的电影营销策略是非常关键的。
首先，一部电影在上映前期应该注重预热宣传，包括发布预告片、海报和剧照等宣传材料。
预告片应该能够吸引观众的眼球，给人以强烈的观影欲望，并适当暴露一部分剧情和亮点，激发观众的好奇心。
同时，海报和剧照的设计也应该精美、独特，能够吸引人们的目光，并让他们对电影有一定的了解和兴趣。
其次，合理的宣传渠道也是非常重要的。
在如今的社交媒体时代，电影的宣传不能单纯依靠传统媒体，如电视广告和报纸广告，更应该注重网络和社交媒体的营销手段。
通过微博、微信、知乎等平台，与影迷进行互动，发布电影相关的新闻和消息，和影迷分享电影幕后花絮和剧情解读，通过这种方式激发观众的兴趣和讨论，提高电影话题的热度。
另外，还可以通过影评和媒体评分来提升电影的曝光度和口碑。
在电影上映前期，可以邀请专业影评人进行首映，通过他们的评价和推荐来影响观众的观影决策。
同时，在电影上映后，也可以邀请媒体进行专访和报导，增加电影的曝光度，让更多的人知道这部电影。
最后，电影的特色和独特之处也是一个重要的营销策略。
在市场上推广一部好莱坞大片的竞争激烈，电影的特色和独特之处能够吸引观众的眼球。
可以通过电影的题材、制作特效、演员阵容等方面来打造电影的独特卖点，吸引观众的注意，并形成电影的品牌意识。
总之，电影营销策略应该采取多种手段，预热宣传、合理的宣传渠道、影评和媒体评分、独特的卖点等都是提高电影曝光度和票房收入的关键因素。
同时，也需要根据电影的特点制定相应的营销策略，以达到最佳的宣传效果。
电影营销的策略和实践
电影营销的策略和实践Introduction在数字化时代，影视行业的广告手段和情感营销逐渐成为电影市场推广的热门策略。
为了吸引更多的观众和获得更高的票房，电影制片厂商和发行商需要运用多种营销策略，包括社交媒体、电影预告片、赞助活动等。
这篇文章将介绍几种最有效的电影营销策略和实践，旨在帮助电影制片厂商和发行商成功地推广他们的电影作品。
1.社交媒体社交媒体是特别适合电影营销的平台，因为观众可以享受接触和分享的乐趣，并且这种分享很可能引起口碑传播。
通过社交媒体，制片厂商和发行商可以发动粉丝和用户发表评论、分享文章和预告片，还可以发个性化或抽奖任务等方式参与。
例如，2016年电影《小丑女》的营销策略便遵循了这个方向。
“小丑女”官方社交媒体账户在Facebook和Tumbler开设了同名主题账号。
这些账号的活动与电影的风格紧密相连，吸引了大量年轻粉丝并造就了一批“小丑女”草根文化达人。
2.电影预告片电影预告片是电影营销的核心，是起到抓住观众的关键性作用。
它们短小精悍而有力地传达出电影的情节、主题和故事线等。
预告片在电影营销中的作用非常重要，因为它能够向观众传递最多的信息。
当然，预告片的制作也需要注意一些技巧。
首先，电影营销商应该在制作预告片时体现出电影的独特性。
第二，制片人应该利用好预告片中的悬念引入，来吸引观众追求更全面且深入的了解。
最后，预告片必须在时间、场景和角色表现上与电影一脉相承。
3.赞助活动赞助活动可以让电影营销商将电影的情绪延伸到现实生活之中，让受众更深刻地感受到电影的情感和主题。
例如，2016年的电影《X战警:天启》在电影上映前，推出了一项名为“FindYourPower”的活动，以赞助儿童夏令营的形式，让孩子们参与各类基于X战警主题的活动，如训练和纪录片制作等。
结论在当今的数字化媒体环境中，电影营销策略必须适应新的技术和变化，深度挖掘电影本身的价值，并与观众的需求紧密结合以提升票房的同时，也更好地传递出电影之情。
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看电影学营销看电影学市场营销导读：就爱阅读网友为您分享以下“看电影学市场营销”资讯，希望对您有所帮助，感谢您对的支持!王牌售车员The Goods: Live Hard, Sell Hard (2009)6.1 导演：尼尔·布伦南主演：杰里米·皮文文·瑞姆斯詹姆斯·布洛林 ... 唐·雷迪是一个优秀的销售员，可是，当他遇到一个不买账的女顾客的时候，他感觉到这个女人可能就是自己寻找了半生的真爱。
拳王开饭馆The Slammi n’ Salmon (2009)6.9导演：凯文·赫夫南主演：迈克·克拉克·邓肯寇碧·史莫德斯迈克尔·加·怀特 ...生性残忍的克里昂原本是一个拳击冠军，他在迈阿密开了一家餐馆。
后来为了偿还债务保住餐馆，克里昂想出一个损招，决定组织服务员们进行比赛。
在一个晚上的时间里，谁挣钱最多，就能得到1万美元的奖励，而赚得最少的那位则将受到惩罚——被这位前拳击冠军痛扁...爱情与灵药Love and Other Drugs (2010)7.9爱上医药代表| 爱以及其他上瘾的药| 爱情药不药| 爱情恋上瘾导演：爱德华·兹威克主演：杰克·吉伦哈尔安妮·海瑟薇奥利弗·普莱特 ...影片反映了1997年以后美国医药行业的商业模式，描写了在商业环境下，人的逐利心态下的阴暗面和情感下的柔弱面的矛盾。
推销员之死Death of a Salesman (1985)8.8 最有名的一部导演：沃尔克·施隆多夫主演：达斯汀·霍夫曼凯特·瑞德约翰·马尔科维奇 ...威利是一名推销员，他常常幻想自己变成某为名人，这种梦想一直不断欺骗著他，终其一生。
在追逐理想与美梦的同时，屈辱、劳累与工作的不得志，不停的困扰著他，成为威利成功的障碍，直到他的儿子长大，他幻想著藉由他的儿子来完成他的梦想，但是一切总是漂浮在...我就想起这么几部，都是符合你要求的电影。
电影市场营销策略分析
电影市场营销策略分析影视作为文化产业的重要组成部分，一直备受市场的关注。
在现代社会，电影作为主要的娱乐方式之一，一直深受人们的喜爱，而电影市场也在不断地扩大。
随着经济的发展，人们生活水平的提高，电影市场的发展态势也在不断地变化。
在这个时代，电影市场营销策略的重要性日益凸显。
因为只有拥有了好的市场营销策略，才能更好地推动电影的发展，带给消费者更好的观影体验。
电影市场营销策略含义电影市场营销策略，指的是一个完整的方案，即通过针对目标对象制定的营销策略，实现对电影的推广，提高观众的认识度，引导消费者进入电影院观影，并满足其需求的过程。
市场营销策略的核心是通过了解消费者，满足消费者的需求，最终达到营销的目的。
电影市场营销策略的重要性电影市场营销策略的重要性首先表现在其影响电影票房收益的能力上。
市场营销策略不仅能够提高观影率，带来更多的观众，还能够影响观影者选择哪部电影观看，从而改善电影的收益状况。
而电影票房收益，也是衡量一部电影成败的重要标准。
其次，电影市场营销策略可以提高电影的知名度和品牌价值，转化为长期的品牌优势。
通过市场营销策略，可以创造出电影品牌，吸引更多的观众，建立稳定的观影群体。
这样，电影品牌会得到更多的认同度和忠诚度，逐渐转化为一种长期的品牌优势。
电影市场营销策略的实际操作1.电影预告片电影预告片是电影市场营销的重要手段之一。
通过短暂而又有张力的预告片，激发观众的兴趣，引起广大观众的关注。
在预告片中，电影公司可以通过片段、画面、音乐、配音等多种手段，折射出电影的主题、剧情等信息，让观众对电影产生好奇心。
2.宣传海报电影宣传海报也是电影市场营销的重要手段之一。
宣传海报不仅可以表现出影片的画面和情节，还可以突出影片的特点、风格、类型等，直接反映出电影在观众心中的印象。
好的宣传海报可以提高电影知名度，吸引更多的观众。
3.明星代言在电影市场营销中，明星代言也是常见的手段。
选择有影响力、知名度较高的明星代言，可以将明星的影响力转化为电影的营销优势。
影视行业市场营销策划方案
影视行业市场营销策划方案一、市场概况与机会分析1. 市场概况影视行业市场是一个发展迅速、竞争激烈的行业，包括电影、电视剧、网络剧、综艺节目等多个领域。
随着互联网技术的快速普及和移动设备的普及，人们对影视娱乐的需求呈现快速增长的趋势。
2. 机会分析随着中国经济的快速发展和居民收入的增加，人们对于文化娱乐消费的需求逐渐增加。
同时，互联网的普及使得观众可以更方便地获取影视作品，提高了市场的潜在规模。
此外，中国电影在国际市场的表现也越来越好，为国内影视行业提供了更大的发展机会。
二、目标市场和目标消费者1. 目标市场本市场营销策划方案的目标市场为中国国内市场，包括一二线城市和三四线城市。
2. 目标消费者a. 年龄：18-45岁的活跃人群b. 教育程度：高中以上学历c. 收入水平：中等以上收入d. 兴趣爱好：对电影、电视剧、综艺节目有浓厚兴趣，喜欢追剧、影评等二次创作活动e. 人口密集区：重点关注一二线城市的人口规模和消费水平三、竞争分析1. 主要竞争对手目前中国影视行业的竞争对手主要有电影院、电视台、网络平台等。
2. 竞争优势分析a. 技术优势：拥有先进的摄影、后期制作技术，制作出高质量的影视作品b. 资源优势：拥有丰富的人才资源和投资资源，可以制作出有竞争力的作品c. 市场定位优势：针对目标市场和目标消费者进行精准定位和宣传策划，提高品牌知名度和影响力d. 营销策略优势：通过多渠道的市场推广，建立与消费者的良好互动关系，增加用户粘性和忠诚度四、市场营销策略1. 品牌建设a. 品牌定位：以创新、高品质、多样化的影视作品为主打，打造自家品牌形象b. 品牌名称：选择容易记忆、独特且符合品牌定位的名称c. 品牌宣传：通过线上线下的多个渠道进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、社交媒体等2. 产品策略a. 多元化产品：推出多种类型的影视作品，包括电影、电视剧、综艺节目等，满足不同消费者的需求b. 版权保护：加强对于作品知识产权的保护，避免盗版现象的发生，维护自身品牌形象和利益3. 价格策略a. 根据市场需求和作品受欢迎程度，进行差异化定价，提高利润空间b. 通过促销活动等方式，提升消费者的购买欲望4. 渠道策略a. 电影院：与电影院合作，确保作品在大银幕上的上映，提升作品的知名度和观众群体b. 电视台和网络平台：与电视台和流媒体平台合作，确保作品在电视和网络上的播放，扩大作品的观众群体c. 社交媒体：通过社交媒体平台，与消费者进行互动，进行品牌宣传和推广5. 促销策略a. 小样赠送：与相关企业合作，在影院、超市等场所赠送影视作品的小样，增加消费者的试用和购买意愿b. 红包活动：通过线上线下活动，赠送红包打折券等优惠，提高产品的购买率和消费者忠诚度c. 影迷见面会：组织明星见面会等活动，增加影迷的参与度和对作品的关注度6. 客户关系管理a. 提供在线客服支持，解答消费者的问题和需求b. 建立用户反馈系统，收集用户的建议和意见，优化产品和服务7. 数据分析与营销改进通过收集消费者的数据，进行市场和用户行为分析，及时调整营销策略和改进产品和服务，提高市场竞争力。
影院市场营销
影院市场营销与市场开拓工作管理标准第一节：新影院市场启动第二节:团体票销售第三节：场地租赁第四节:会员管理第五节：票价政策第六节：衍生品经营第七节:贴片广告第八节：阵地广告第九节：市场库房第十节：客情管理第十一节:影城排片第一节新影院市场启动一、认识影院电影院是一个聚众的公共场所，人们从电影的梦幻中享受着导演所编织的一个个动人故事.人们在电影院这黑屋中彻底放松，并自有地将自己的思维溶入至剧情中.电影已成为现代人们生活休闲重要组成部分，也越来越成为家庭、友人交流情感的场所。
综合性多厅影院指的是在同一屋顶下有多厅放映电影，同时又往往与其它娱乐业、餐饮业、零售商业等统一综合经营。
多厅影院无论从影片节目的数量和时间上都为观众提供了更大的选择空间，同时也为影院提供了充分利用各种资源，进行规模化经营的条件，由综合性影院组成的规模化的院线已经构成了现在电影放映业的新格局和发展趋势,是电影放映业产业升级的重要标志。
二、新影院开业市场计划的制定与实施开业倒计时60天，市场部应制定新影院开业市场启动计划,并开始实施软文媒体报道方案。
开业倒计时45天,影院市场人员全部招聘到岗。
开业倒计时30天，市场人员全部培训完毕，启动媒体互动、硬广、人员推销方案等。
三、新影院的筹建市场调研1、新电影院开业倒计时60天以前,影院总经理应协助市场部共同开展当地市场调研工作.市场调研范围应涉及：人口、经济、文化、交通等城市概况、消费习惯分析、新电影院及商业广场周边环境调查、竞争对调查、当地商圈调查、商业餐饮娱乐等相关行业调查等。
2、调研分析报告应包括：影院品牌策略、票价策略、媒体投放策略、公关策略、团体客户开发策略、影片排映规律、卖品售卖品项及价格、非电影用途租赁计划,以及其它与市场有关的计划。
四、开业活动工作流程制定宣传整合方案→影院陈地布置→免费体验活动→商家合作促销活动→开业(一）制定宣传整合方案影院开业市场活动开展前先制定开业宣传整合方案,以明确宣传主题、宣传主轴、并整合媒体广告、陈地宣传、开业活动方案。
电影市场与营销分析
第一章电影市场与营销分析向消费者营销的时期已经结束。
此刻是与消费者一路营销的时期。
□穴位一：咱们处在如何的营销环境□穴位二：咱们的市场在哪里□穴位三：咱们的营销策略是什么□穴位四：如何找出企业电影营销的关键点2011年4月15日广电总局在其官网发布了第一季度的票房统计结果，全国城市电影票房收入267 491万元，其中国产电影票房收入179 905万元，远远超过了入口影片87 586万元的票房成绩。
但是，这是不是就意味着国产电影完胜入口大片，并能轻松实现130亿呢？一部影片的成败既取决于其质量的高低，也取决于营销策略是不是适当。
好莱坞电影的成功，与其壮大的营销体系紧密相连。
电影开拍前期需要对市场进行有效调研，从而取得大量的一手资料，并在掌握充分的数据后，分析和了解公共的消费心理。
精准定位产品，然后入手制作，这是一种完全以消费者为导向的营销理念，现在已日趋成为商业电影的营销运作策略。
随着20世纪90 年代中期国外每一年10部份账大片的引入，带来好莱坞电影的营销模式后，中国电影才逐渐有了市场营销意识，“营销大于电影”的观念成为一种普遍的观念和手腕。
目前，整个电影市场盘子变大，让市场愈来愈不可预测，以前的经验判断再也不神灵，强者更强，弱者会死得更惨。
一般而言，关于电影如何取得票房，能够归纳为三大方面：影片市场品质、影片档期选择和影片营销规模。
如何把握市场脉络，推出观众喜欢的电影产品，进行市场与营销分析是不可缺少的一环。
穴位一：咱们处在如何的营销环境营销诊断从传统时期到网络时期，Web 、移动应用、N屏合一技术取得了暴发性的普及。
权威数据显示，此刻，中国已经成了全世界最大的互联网国家，拥有亿互联网用户；2011年一季度移动互联网市场规模亿元，同比增加%；新浪微博注册用户已超过亿，争取今年年末前达到2亿用户。
三大运营商一季度财报统计表明,截至2011年3月,中国3G用户已经达到6 万。
从应用的绝对人口数和接触时长来讲，这些后起之秀达到乃至超越了电视、报纸等传统媒介。
销售观影活动策划方案
销售观影活动策划方案一、活动背景在市场竞争日趋激烈的当下，销售团队的士气和凝聚力对于企业的发展至关重要。
为了提高销售团队的团结和合作意识，增强销售人员的激情和动力，我们计划举办一次销售观影活动。
二、活动目标1. 提高销售团队的凝聚力和合作意识，增强团队的战斗力；2. 激发销售人员的工作热情和动力，提升销售业绩；3. 促进销售人员之间的交流和学习，分享销售经验和技巧；4. 增进销售人员对公司文化和价值观的认同感。
三、活动内容1. 影片选择：选择一部具有激励和鼓舞人心的影片，如《当幸福来敲门》、《勇敢的心》等，以激发销售人员的斗志和激情。
2. 活动时间和地点：根据销售团队的实际情况，选择一个适宜的时间和地点，如周末晚上在公司会议室或影院举办。
3. 活动形式：a) 影片观影：安排适当的观影时间，以确保销售人员能够充分体验影片所传递的正能量和情感。
b) 分组讨论：观影后，将销售人员分成小组，进行讨论和交流，分享对影片的感受和启示，以及如何将其中的精神融入到销售工作中。
c) 经验分享：邀请公司优秀销售人员或销售经理，分享自己的销售经验和成功案例，鼓励销售人员互相学习、提高。
d) 互动游戏：设置一些与销售相关的互动游戏，提高活动的趣味性和参与度，增强团队合作意识。
e) 资料分发：为销售人员准备一些与销售技巧和知识相关的资料，供他们参考和学习，促进个人成长和业绩提升。
四、活动预期成果1. 销售团队的凝聚力明显增强，团队协作能力提升；2. 销售人员的工作热情和动力得到有效激发，销售业绩有所提升；3. 销售人员之间的交流和学习得到促进，销售经验和技巧得以分享和借鉴；4. 销售人员对公司文化和价值观有更深入的了解和认同，增强归属感和忠诚度。
五、活动实施计划1. 确定活动时间、地点和参与人员。
2. 筹备活动所需物品和资料。
3. 宣传活动，提前告知参与人员活动内容和注意事项。
4. 组织活动，确保活动流程的顺利进行。
5. 活动后进行总结和评估，收集参与人员的反馈意见，为以后的活动改进提。