七匹狼故事

福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月18日，以生产七匹狼男装系列而著名。

尤其是七匹狼茄克衫素有“茄克之王”的美誉。

由于起步早，并且品牌意识很强，1996年经评估仅服装品牌价值达2.5亿元。

1997年导入ISO9002质量保证体系，并于1998年8月通过该体系的国内、国际双重认证。

强化内涵，狙击品牌老化在“一品多牌”的思想下，“七匹狼”又采用了“同类不同牌”的扩张方式。

“七匹狼”老总周少雄的想法是：以一个主品牌主打，用副品牌做延伸，以适应不同类型不同需要的消费市场，如“七匹狼”、“与狼共舞”和“马克·华菲”都是休闲服装品牌，但每一个品牌的受众又各有不同：“七匹狼”为中高档、“与狼共舞”为时尚休闲、“马克·华菲”为高档休闲，三者互补，使品牌的整体实力要比单一品牌大。

七匹狼靠特许经营模式起家,产品在网络建设品质方面都已达到一个较稳定的平台，知名度有了，但产品的品牌形象并没有深入人心。

它现在所缺的就是品牌影响。

因此要想在中高档市场上取得成功，就必须加强品牌的内涵建设，周少雄对此更是深有体会。

他说：“有人问我‘七匹狼’到底卖什么？我说，卖的是一种生活方式、一种文化、一种奋斗中的男人的前行精神。

”周少雄希望，随着“七匹狼”的品牌理念得到进一步加强，市场的认同感会愈来愈多地变成实际的购买行为。

为了改变这种现状，“七匹狼”在世界杯期间采取了加强主品牌形象的重要行动：除在搜狐网的醒目位置投放“七匹狼”的世界杯广告外，还在《足球》报与央视黄金时段加大了广告力度。

如此大规模的广告投放，“七匹狼”强打终端的促销目的不言自明，这同时也是其品牌文化内涵的强化推广。

企星联动，用广告加强品牌注意力2002年是“七匹狼”终端形象整合与内部机制改造的一年，企业的股份制改造正在积极进行，正在积极筹备上市，一切都形势大好。

2001年，中华全国商业信息及国家内贸部统计局根据全国大型零售企业商品销售统计，福建七匹狼集团公司生产的七匹狼茄克衫（休闲装）获“2000年度市场综合占有率在同类产品中名列第一名。

”并被评为“中国驰名商标”，产品作为国家礼品馈赠布什。

在此之前，“七匹狼”也有过代言人，但那只是一个产品销售意义上的一个符号，还不是一个具有品牌形象内涵的代言人，面对要建立强势品牌的“七匹狼”，周少雄深感要重新整合品牌个性、树立品牌文化的重要性。

从创业到如今，这是一个关键时机。

一方面产品质量与销售通路已经建立，市场已占到一定的份额，企业已有一定的知名度，但企业的品牌形象单薄，即没有记忆点也没有内涵。

市场对“七匹狼”的品牌认知是在一个模糊状态之中。

与绝大部分商家“单挑”出击或在央视直播段位“挤独木桥”不同的是，海尔与“七匹狼”却无比冷静。

他们悄悄做起了“世界杯策略联盟”，并致力于把所有的广告活动“落化地”，即重点耕耘终端，获得销售的最大化，周少雄认为，“终端市场销售的最终目的，就是让零售商乐得卖知道如何卖并乐意去卖；让消费者乐得买好找、好选、好拿，买得轻松，买得愉快。

”据“七匹狼”企划部介绍，“七匹狼”和海尔后合作包括终端促销的互动和部分广告资源的互动。

目的在于顾客资源与广告资源最大化，给消费者以最大的实惠。

于是，从５月１日起，海尔开始在其上万个专卖点赠送由“七匹狼”提供的３０万张、价值１５００万元的“酬宾券”活动；而“七匹狼”也从５月１８开始在１１００多家专卖网点推出“买七匹狼Ｔ恤，得海尔彩电，品国足精神”的大型刮奖活动，赠送１０００台海尔最新款彩电及百万份礼品。

“七匹狼”的品牌形象因此而嫁接到了海尔的服务当中。

为了配合此次活动，青岛海尔总部与“七匹狼”将各自网点全面铺开，在专卖店海尔的销售人员把奖券递到顾客手中，处处体现“真诚到永远”的企业精神；而“七匹狼”的品牌形象也己嫁接到海尔的服务当中去了。

“七匹狼”与海尔这样的大品牌进行合作，即增加了产品的含金量又对产品销售起到一个联动的作用。

这种互融与象征意义使海尔的1000台彩电打上了“七匹狼”的英文标识SEPIWOLVES，优势互显，共同带动终端市场的启动。

劲霸.柒牌.七匹狼服装暗战而今年8月2日在皇马中国之行第一站就在北京工人体育场举行，作为“2003皇马中国之旅”的唯一指定服装赞助商，周少雄丝毫不讳言自己炒作的意图，公司正式希望通过活动扩大品牌知名度。

周少雄表示，一旦七匹狼在球迷心目中的品牌形象确立，也就意味着七匹狼从此拥有了亿万个品牌忠诚度的消费者。

兄弟之争在晋江，做衣服的洪门是服装行业家族企业的代名词。

进入90年代，洪门在服装行当日渐人丁兴旺，在英林镇打造出两个新锐品牌。

在英林镇的九三路上，劲霸和柒牌相距不过几百米，来往却没有想象中那般紧密，也似乎闻不到竞争状态的硝烟味儿。

而洪家兄弟几经历史变迁，虽然彼此都称目前竞争对手是谁并不重要，但在近十年“产闽货，树名牌”的浪潮中必然是暗自较劲。

从洪肇设对两家合并的看法可见一斑：“两家分开做，中国服装界就有了两个名牌，就可以同时在一个地方开两家专卖店。

”简言之，劲霸和柒牌分开有利于在竞争中各自壮大，两家目前的当务之急还是强化自身竞争优势。

洪家的裁缝铺子在1984年终于注册成立公司，命名柒牌，“柒”含指洪家七兄弟，而当时其实办公司的只有老四、老六和老七。

柒牌的突破在于1987年引进日本兄弟缝纫机，此后就成为英林村二百二十五家纺织、服装加工铺料企业中的佼佼者。

1988年四哥因病退休回家后，柒牌的掌舵者就是现任董事长的洪肇设和总经理洪肇奕，并在1998年引进700万美金主打西服，柒牌自此声名显赫，现有固定资产3.8亿元，集团下设柒牌时装、贸易、织唛、计算机系统工程等四个公司。

相比起来，劲霸是后来势猛，原晋江英林新艺佳丽服装二厂1993年与香港劲霸贸易公司合资成立福建劲霸时装有限公司。

当时已年近50岁的二哥洪肇明老骥出山，带领劲霸主攻休闲夹克市场，并迅速将其发展为拥有固定资产1.3亿元的新锐品牌。

劲霸现投资有上亿元的经编织造公司，及广州的一个鞋业公司，并筹备成立一家外贸公司。

目前，董事长洪肇明实际上已完全放手给儿子经营，年仅33岁的总经理洪忠信已成为洪门新一代的掌门人，其妻洪金京现任劲霸的生产副总，兼管采购和财务，是英林镇赫赫有名的服装界女杰。

洪门新生代劲霸的营销工作由总经理洪忠信直控。

早在去年初，劲霸成为“中国连锁经营协会”会员，并将其连锁管理模式延伸，爆出所谓全新营销策略，并号称是福建省内服装行业第一家。

特别针对经销商鉴于库存热衷打折，新品上市宁可推旧也不推新，形象难建立，服务难到位的问题而生的对策。

2002年4月，劲霸夏季新品上市，公司同时宣布实行新的营销模式，由原来的买断代理制转为佣金代理制，也就是说把以往的代理商和加盟专卖店定货、买断经营、获取高利润并承担高额库存风险的经营模式，转变为代理商和加盟专卖店按公司全国统一零售价格经营，不得加价销售或打折销售，并在月底按销售清单结款，并得到一定比例的销售佣金，而所有的库存风险由总公司承担。

新模式一出台，在业内引起很大的争议，很多同行戏称劲霸实行的是“要促销又不打折，要承担库存又不回避风险，要大打广告又不提价”的“矛盾模式”。

消费者和代理商也是疑惑重重：消费者顾虑的是会不会在价格中加了水分，损害了他们的政党利益，而经销商则担心公司能否承受这么大的风险，能否保障专卖店的正常利润。

事实上，对于实行新的营销模式，洪忠信是有着自己的深思熟虑的。

现在的劲霸已经完成了原始的资本积累，公司也没有任何贷款和外债，生产能力与建设规模在晋江也是超前的。

这是能够采取新模式的硬件。

而新模式的意义在于承担了全部风险，使专卖店能集中全部的精力，把工作的重点放在对顾客的服务上，协助总公司建设顺畅、高效的销售通路，把公司制定的不含水分的价格政策、零缺陷的质量政策、百分之百满意的服务管理策略，完全的贯彻到销售终端。

国内品牌男装：七匹狼代言人之路七匹狼品牌始建于1990年，从创意至今，始终着力于创立自主品牌，凝练积极向上的价值观，“男人不只一面”，是七匹狼的品牌口号，因自信突显不凡品味，用奋斗不断追求成功，沉淀出男士新生活方式和定义。

引领男人积极向上的人生态度。

齐秦的品牌文化代言七匹狼最早的代言人是齐秦。

据说，歌手齐秦的歌声影响了一代人。

他曾经以一首《狼》让男人纷纷自喻为狼，并风靡大江南北，因此成为一个与“狼文化”产生了关联的明星。

七匹狼品牌以“狼文化”为塑造核心，传递着经过另类诠释的自信、团队、挑战的狼文化。

“七匹狼”总经理周少雄认为，无论是齐秦独特的个人气质、自强孤傲的性格、良好的口碑、创业经历还是在大众心中的形象都为“七匹狼”所欣赏，与“七匹狼”所崇尚的“男人本色”相符。

2002年，七匹狼公司斥巨资聘请齐秦代言七匹狼，作为公司经过数年积累之后，爆发的象征。

七匹狼公司这样操作与定位于“专业体育”的品牌启用优秀运动员代言类似，注重品牌形象与代言人“属性”之间的匹配，而不是狭隘地、一味地考虑代言人的影响力与知名度，一掷千金。

携手张震演绎“男人不只一面”2009新春，七匹狼与亚洲巨星张震首度联袂，全新诠释“男人不只一面”的品牌理念：因自信突显不凡品味，用奋斗不断追求成功，于刚柔有度之间演绎浑然天成的智慧。

“男人不只一面”为七匹狼赋予更丰富的品牌外延和内涵，透出七匹狼对男性生活深层次的描述与关怀，得到消费者的广泛共鸣。

男人对待生活是热情的，对待朋友是关爱的，对待家人是温柔呵护的……这些都是实实在在生活中的男人。

而不断向国际化迈进的七匹狼，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的使命，再现品牌深厚的精神与人文关怀。

与七匹狼形与神的契合，正是七匹狼与张震结缘的推手。

张震对时尚恰如其分的演绎，和对品牌精神与服饰文化的深刻理解，充分展现出一种去商业化的合作价值。

拨开银屏，他与生俱来的冷智与知性，无声地传递着七匹狼的品牌精神。

冷智中蕴藏霸气，严肃中不乏诙谐。

他被誉为“亚洲电影中最具才华及前途的演员”。

在他身上，不同的人能找到不同的答案。

杨德昌觉得他单纯，王家卫赞他浓郁，李安赋予他野性。

天才们肆意于这块画布，逐渐堆砌出张震细腻而有层次感的色彩……七匹狼携手张震，其深意在于藉此给更迭变化的时尚产业和消费需求注入信心，给我们的生活形态赋予更新的含义，给我们的人生增添更丰富的激励元素。

这也是七匹狼作为一个企业公民，融入并推动民族精神的价值主张与责任所在。

2010年巧借“名士堂”牵手四大影帝（孙红雷、张震、胡军、张涵予）2010新年伊始，七匹狼的品牌宣传便开始有了大的动向。

其一，七匹狼提出了“追逐人生男人不只一面”的品牌新口号；其二，七匹狼颠覆了传统形象代言人的常态做法，巧借“名士堂”牵手了孙红雷、张震、胡军和张涵予等影帝。

该公司相关负责人透露，众影帝集中纳入麾下并进驻名士堂，是七匹狼“追逐人生男人不只一面”年度品牌运动全面发力的开篇之作。