营销策划毕业论文
营销策划方案毕业论文答辩
营销策划方案毕业论文答辩1. 引言1.1 研究背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定有效的营销策略来推动销售增长和市场份额的提升。
营销策划方案作为企业制定和实施营销战略的工具，可以帮助企业实现更好的市场竞争力。
1.2 研究目的和意义本研究旨在通过制定一套营销策划方案，帮助企业提升销售业绩，增加市场份额，提高品牌知名度，从而实现可持续发展。
2. 研究方法本研究采用了定性和定量研究方法，结合实地调查和数据分析，以获取准确和全面的市场情况和消费者需求。
3. 市场分析3.1 行业概况通过对行业的整体环境、市场规模和市场前景的分析，了解行业的竞争程度和未来发展趋势。
3.2 竞争对手分析通过对竞争对手的产品、市场份额、定价策略和市场营销策略的分析，了解竞争对手的优势和弱点，为制定营销策划方案提供参考。
3.3 潜在顾客分析通过对潜在顾客的需求、购买行为和消费习惯的调查和研究，了解目标顾客的特征，为制定目标市场和推广策略提供支持。
4. 营销目标和策略4.1 营销目标根据市场分析和企业的发展需求，制定具体、可衡量和可操作的营销目标。
4.2 营销策略根据目标市场、竞争对手和消费者需求，制定营销策略，包括定价策略、产品策略、渠道策略和推广策略。
5. 营销方案实施5.1 产品开发和改进根据潜在顾客的需求和竞争对手的产品优势，对企业的产品进行开发和改进，以满足市场需求。
5.2 定价策略实施根据市场情况、成本和竞争对手的定价水平，制定合理的定价策略，以提高产品的市场竞争力。
5.3 渠道建设和管理通过渠道的选择、拓展和管理，实现产品的快速流通和销售，提高渠道效率和盈利能力。
5.4 推广策略实施通过广告、促销、公关等推广手段，提高品牌知名度，扩大市场影响力，吸引顾客购买。
6. 营销效果评估通过销售额、市场份额、顾客满意度等指标，对营销活动的效果进行评估，并根据评估结果对方案进行调整和改进。
7. 结论通过本研究的营销策划方案，可以帮助企业提升市场竞争力，实现销售增长和市场份额提升的目标。
大学毕业论文_XXX药店营销策略
大学毕业论文_XXX药店营销策略【摘要】：我国药品零售业经过近几年的发展，药店数量急剧增长，零售药店的竞争也日渐激烈。
而对于以就医顾客为导向的今天，药店营销策略制定的恰当是否对经营成败具有关键性的影响。
本文以医药零售企业XXX大药房为研究对象，首先通过对XXX大药房宏观环境、微观环境、行业竞争情况、竞争对手以及药店自身拥有的资源进行综合分析。
再通过应用零售企业管理理论以及医药营销的理论进行研究分析XXX大药房的经营情况和营销策略，发现它的竞争优势，以及XXX大药房存在的一些问题，特别是在营销方面上出现的问题。
根据XXX大药房的目标市场特点和市场定位，从产品和服务组合策略、价格策略、渠道策略和销售促进这四个方面进行深入探讨，为XXX大药房提供一些参考意见和改进方向，也希望给其它同类药店发展提供有益的借鉴。
【关键词】：XXX大药房；零售；营销策略【ABSTRACT】After several years of development of Chinese pharmaceutical retail industry，sharp growth in the number of pharmacies and retail pharmacies are increasingly fierce competition. For customer-oriented to a doctor today, Pharmacy develop appropriate marketing strategies pharmacy whether management has a critical impact on the success or failure.In this article, we make the JI XIN TANG pharmacy, one of the chain drug store enterprises. First, I makeacomprehensive analysis of the JI XIN TANG pharmacy,by surveying at their macro environment and micro environment, industry competition, competitors and their own resources pharmacies. Then, basing on the domestic and International theories of chain business and retail business, I analyzes its basic conditions and marketing strategies, discover its competitive advantage, studies the influence the marketing strategy has on the sales deeply; and find its existing in some problems, especially on emerging issues in marketing strategy. Accordingto the company’s target market characteristics and its retail form, join togetherthe company’s opportunity and challenge, I take a discussion from four aspects:they are the goods and service mixing strategy , the price strategy, the channel development strategy and the promotion strategy, to provides some referable advice and directions of reform.in the meantime, I also hope this article can provide usefulreferences to other similar pharmacies.【Key words】: JI XIN TANG pharmacy; Retail; Marketing strategy目录1 引言 (1)1.1 研究的背景 (1)1.2 研究的意义 (1)2 XXX大药房的经营现状 (2)2.1 XXX大药房宏观环境分析 (2)2.1.1外部环境概况 (2)2.1.2内部概况 (2)2.2 XXX微观环境分析 (3)2.3 XXX大药房的SWOT分析 (3)3 XXX大药房的营销策略 (4)3.1 产品策略 (4)3.2 价格策略 (4)3.2.1 定价目标 (4)3.2.2 定价方法 (4)3.2.3 新产品定价策略 (4)3.2.4 心里定价策略 (4)3.3渠道策略 (4)3.4促销策略 (5)3.4.1 广告策略 (5)3.4.2 赠送策略 (5)3.4.3 服务策略 (5)3.4.4节假日策略 (5)4 XXX大药房营销策略中存在的问题与原因分析 (6)4.1药品的摆放以及柜台布置混乱 (6)4.2广告宣传工具匮乏 (6)4.3促销手段单一 (6)4.4员工工作管理机制缺失 (6)4.5药品销售缺乏组合 (6)5 XXX大药房营销策略的改进建议 (7)5.1改进药品及柜台摆放方式 (7)5.2尝试陈列店内软文广告和pop广告 (7)5.3采取药品促销组合方式 (7)5.4 开展走进社区活动 (7)5.5 建立完整的员工管理机制 (8)6 小结 (9)参考文献 (10)致谢 (11)1 引言1.1研究的背景我国药品零售业经过近几年的发展，药店数量急剧增长，零售药店竞争日渐激烈。
营销专业学生毕业论文(全文)
营销专业学生毕业论文(全文)1基本概念掌握不够，导致文题不符或谬误出现市场营销专业的毕业论文一般以营销策划书方式为主，有着较为固定的论文框架结构。
顺序一般为绪论﹑企业（产品）或项目介绍﹑环境分析﹑SWOT分析﹑市场定位﹑营销策划及结论。
而纵观学生的毕业论文，问题大多出在环境分析﹑SWOT分析﹑市场定位这几部分。
首先，环境分析。
环境分析一般分为宏观环境分析和微观环境分析。
很多学生对宏观及微观的概念大致了解，却不能具体说出宏观环境及微观环境具体应该包括哪些因素，也不能很好地根据各因素来进行有针对性的分析，而是一股脑儿地把自己认为的宏观或微观环境糅合在一起写出来。
宏观营销环境主要包括六大方面，分别是人口﹑经济﹑政治法律﹑社会文化﹑自然﹑科技。
当然，在毕业论文中，由于每个学生实习的单位不同﹑接触的项目或产品不一，有时并不需要对所有的宏观环境因素进行一一分析，只需要结合自己写作的营销客体进行与之相关的因素分析即可。
与宏观因素相比，学生们对微观环境的了解更差，往往不了解所谓的微观环境包含哪些因素。
微观环境需要分析的因素主要有：供应商﹑企业内部﹑营销中介﹑顾客﹑社会公众﹑竞争者六个部分。
以学生目前的经验及学识而言，将六大因素全部一一进行分析的难度较高，所以个人建议还是和宏观环境分析一样，只截取其中与自己所写的营销客体密切相关的因素来分析即可。
从毕业生的论文来看，大多数学生都选择了企业内部﹑顾客(消费者)﹑竞争者这三个微观因素进行阐述分析。
其中，顾客和竞争者分析学生基本都能够完成，而企业内部环境分析对绝大多数学生而言则是一个较为空洞模糊的概念。
学生对企业内部环境到底是什么，包含哪些内容基本属于完全不了解的状态。
需要明确的是企业内部环境主要是指企业资源（包括人力资源及各种软硬件条件）﹑企业文化﹑企业部门构成及治理机制等，而不是仅仅是对公司历史或现状进行的简单描述。
其次，SWOT分析。
SWOT分析作为一种概念，理应是营销专业学生掌握的重点内容之一，但是从论文上来看，大多数学生掌握得并不够好。
关于营销的毕业论文
关于营销的毕业论文营销是一门广泛应用于商业活动中的学科，它涉及了产品推广、市场调研、广告传播、销售策略等方面。
本文将围绕营销策略的制定和执行展开探讨，探索如何营造品牌形象，并通过市场营销手段实现销售增长。
一个成功的营销策略首先需要明确目标市场和目标客户群体。
市场调研是非常重要的，通过对目标市场的了解，可以分析客户需求、竞争对手和市场趋势等因素，以便为制定营销策略提供依据。
营销人员可以通过在线调查、面对面访谈等方式获取消费者的反馈和偏好，从而更好地定位和满足他们的需求。
在制定营销策略时，企业需要根据目标市场的特点确定合适的定价、产品、渠道和促销策略。
定价策略应考虑到产品的成本、市场需求和竞争对手的定价水平。
产品策略要求企业设计和开发符合目标市场需求的产品，同时进行产品定位，使其在市场中具有差异化优势。
渠道策略包括选择适当的销售渠道和分销网络，以确保产品能够高效地达到消费者手中。
促销策略是提高产品知名度和销售量的有效手段，通过广告、促销活动和公关等方式吸引消费者的注意。
品牌形象在营销中扮演着重要的角色。
一个良好的品牌形象可以增加产品的认知度和忠诚度，提高消费者对产品的信任和好感度。
在品牌形象的营造中，企业需要确保产品的质量和服务得到保障，同时注重品牌的传播和宣传，使其在消费者心目中建立良好的形象。
执行营销策略时，企业需要监测和评估营销活动的效果，并根据市场的反馈进行调整。
通过市场数据的分析，企业可以了解到产品的销售情况、消费者反馈和竞争对手的行动。
这些信息可以帮助企业评估营销策略的有效性，并根据情况做出相应的调整。
综上所述，营销是一个涉及多个方面的学科，它不仅包括了市场调研、产品策略、渠道策略和促销策略等内容，还涉及了品牌形象的营造和营销策略的执行。
通过制定合适的营销策略，企业可以更好地满足消费者需求，实现销售增长。
市场营销专业毕业论文范文三篇
市场营销专业毕业论文范文三篇1. "市场营销策略对企业竞争力的影响"本文旨在探讨市场营销策略对企业竞争力的影响。
通过对多家知名企业的案例分析和比较研究，本文发现了市场营销策略在提升企业竞争力方面的重要作用。
首先，本文从产品定位和差异化战略角度探讨了市场营销策略对企业竞争力的影响。
通过分析成功企业的市场定位策略和差异化战略，我们发现这些企业能够有效地满足消费者需求，提供独特的产品或服务，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
其次，本文研究了市场营销推广策略对企业竞争力的影响。
通过分析企业的广告、促销和品牌传播等营销推广活动，我们发现这些策略能够增加企业的知名度和品牌认可度，吸引更多的消费者并提高销售额。
最后，本文讨论了市场营销渠道策略对企业竞争力的影响。
通过研究企业的渠道选择、合作伙伴关系和供应链管理等方面，我们发现优秀的渠道策略可以帮助企业更好地将产品或服务传递给消费者，提高市场占有率和竞争力。
综上所述，市场营销策略对企业竞争力具有重要影响。
通过合理的产品定位和差异化战略、有效的市场推广策略以及优秀的渠道策略，企业可以更好地应对市场竞争，提高竞争力和盈利能力。
2. "电子商务时代下市场营销策略的转变"本文研究了电子商务时代下市场营销策略的转变。
随着互联网的发展和智能手机的普及，电子商务在市场营销领域扮演着越来越重要的角色。
首先，本文讨论了互联网对市场营销的影响。
通过分析电子商务平台的特点和优势，我们发现企业可以通过在线广告、电子邮件营销和社交媒体推广等方式与消费者建立更直接和个性化的联系，提高营销效果。
其次，本文研究了移动互联网对市场营销的影响。
通过分析智能手机用户的行为和偏好，我们发现移动互联网为企业提供了更多的机会和挑战。
企业可以通过移动应用程序、移动支付和位置营销等方式吸引消费者，并提供更便捷和个性化的购物体验。
最后，本文探讨了大数据时代下市场营销策略的转变。
电大市场营销毕业论文及毕业设计题目
电大市场营销毕业论文及毕业设计题目引言电大市场营销专业是一个涵盖广泛领域的学科，涉及到市场调研、市场策划、品牌管理、销售管理等多个方面。
在学习和研究期间，学生需要完成毕业论文及毕业设计，这对于他们的学业成就和未来职业发展都具有重要的意义。
本文将探讨电大市场营销专业的毕业论文及毕业设计题目，旨在为学生选择合适的研究方向提供一些参考。
毕业论文题目1.基于消费者行为的电子商务企业营销策略研究2.互联网时代下微信营销策略的差异化分析3.社交媒体对品牌知名度的影响研究4.移动支付技术在市场营销中的应用研究5.基于大数据的市场营销策略优化研究6.利用情感分析技术进行产品推广的研究7.体验营销在线上购物中的应用与发展研究8.品牌形象对消费者忠诚度的影响研究9.基于虚拟现实技术的营销传播策略研究10.社交媒体营销在餐饮行业中的应用研究以上是一些电大市场营销专业可能的毕业论文题目，学生可以根据自己的兴趣和专长选择适合自己的研究方向。
毕业设计题目1.电商平台用户体验设计与优化2.某品牌移动应用的用户界面设计与评价3.电子商务网站SEO优化策略研究4.基于社交媒体的品牌口碑管理研究5.电商平台数据分析与推荐算法研究6.基于用户行为数据的个性化推荐系统设计7.品牌社交媒体营销策略设计与实施8.基于区块链技术的电子商务安全策略研究9.移动支付技术在电商平台的应用研究10.电子商务平台的用户网络分析与社交关系挖掘毕业设计是电大市场营销专业学生的重要任务之一，选择一个符合个人专长和兴趣的设计题目是非常关键的。
结论电大市场营销专业的毕业论文和毕业设计是学生学业成就的重要体现，也是对应用能力的考验。
通过选择合适的题目，学生可以深入研究并掌握某一领域的核心知识和技能。
本文提供了一些可能的题目供学生参考，但具体的选择还需根据个人的兴趣和研究方向来决定。
希望学生们能够找到适合自己的题目，并在毕业论文和毕业设计中取得出色的成绩。
营销策划方案论文怎么写好
营销策划方案论文怎么写好一、引言（300字）引言部分主要包括对研究背景的介绍、企业情况的分析以及制定本方案的目的。
二、市场研究分析（1500字）1. 市场概述：对市场规模、增长趋势、竞争格局等进行分析2. 市场需求分析：对目标市场的消费者需求、行为习惯等进行调查和分析3. 产品定位：分析本企业所处市场的定位及其竞争优势4. 竞争对手分析：对市场上主要竞争对手的产品、定价、推广等进行比较分析5. SWOT分析：分析企业内部的优势、弱点以及外部机会和威胁三、目标确定（900字）1. 市场目标：明确本次营销策划的主要目标，如市场份额的提高、销售额的增长等2. 经营目标：根据市场目标，制定与之相对应的经营目标，如提升品牌形象、增加产品线等四、策略制定（1500字）1. 产品策略：包括产品定位、产品创新、产品包装等方面的战略安排2. 价格策略：制定合适的价格策略，根据市场需求、成本等因素确定产品的定价3. 渠道策略：确定适合的销售渠道，进行市场渗透与拓展4. 推广策略：制定多样化的推广策略，如广告宣传、促销活动等，提高产品在目标市场中的知名度和认可度五、执行方案（1500字）1. 资源配置：确定执行策略所需的人力、物力和财力资源2. 实施计划：制定具体的实施时间表和任务分工，确保营销策划方案的顺利执行3. 绩效评估：建立监测和绩效评估体系，追踪执行效果，及时调整方案和策略六、预算设定（800字）制定合理的预算，明确投入的资金用途，并进行风险评估和控制，确保预算的可行性。
七、总结（300字）总结本营销策划方案的主要内容和目标，并给出未来可能的发展方向。
八、参考文献（不计入字数）在论文的编写过程中，要注意以下几点：1. 以客观的角度进行分析和描述，避免主观臆断。
2. 使用专业术语，并确保清楚地解释其含义。
3. 结合具体实例和数据，以增强论述的可信度。
4. 对所用数据和信息的来源进行明确的引用，确保引用准确性。
营销毕业论文
营销毕业论文在当今这个信息爆炸、竞争激烈的商业环境中，营销策略的重要性不言而喻。
营销不仅关乎企业的生存，更是企业持续发展和创新的关键。
本文旨在探讨营销领域中的一些核心概念，分析营销策略在现代企业中的应用，并提出一些创新的营销理念。
首先，营销的定义是企业为了满足消费者需求，通过创造、沟通、传递和交换产品价值，以实现组织目标的过程。
这个过程涉及到市场调研、产品开发、定价策略、促销活动和分销渠道等多个方面。
市场调研是营销策略的第一步，它帮助企业了解消费者的需求、偏好以及购买行为。
通过市场调研，企业可以发现潜在的市场机会，并据此制定相应的产品策略。
例如，通过在线调查、焦点小组讨论和消费者访谈等方式，企业能够收集到关于目标市场的宝贵信息。
产品开发是营销策略的核心。
企业需要根据市场调研的结果，设计和开发能够满足消费者需求的产品。
这不仅包括产品的功能和质量，还包括产品的包装、品牌和售后服务。
产品开发过程中，企业应该注重创新和差异化，以区别于竞争对手。
定价策略是影响消费者购买决策的重要因素。
企业需要根据成本、市场需求、竞争状况和自身的利润目标来制定价格。
定价策略可以是成本加成定价、市场导向定价或价值定价等。
此外，企业还可以通过价格促销、捆绑销售和价格歧视等手段来吸引消费者。
促销活动是营销策略的重要组成部分。
企业通过广告、公共关系、销售促进和直接营销等手段来提高产品的知名度和吸引力。
有效的促销活动能够激发消费者的购买欲望，增加产品的市场份额。
在数字时代，社交媒体营销和内容营销等新兴的促销手段也越来越受到企业的重视。
分销渠道是产品从生产者到消费者手中的路径。
选择合适的分销渠道对于产品的市场渗透至关重要。
企业需要考虑渠道的长度、宽度和类型，以及渠道成员的角色和功能。
随着电子商务的兴起，线上渠道已经成为许多企业不可或缺的分销渠道。
最后，创新是营销策略的灵魂。
在快速变化的市场环境中，企业需要不断地创新营销理念和方法，以适应消费者的变化需求和竞争对手的挑战。
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邕江大学管理学院 毕业论文
题目 创维彩电广西市场2010年度营销策划方案
姓名 学号 专业____营销与策划______ 班级_______ 指导教师 目录 摘要 .............................................................................................. 1 关键字 .......................................................................................... 1 一、市场分析 ............................................................................. 2 1．彩电的宏观环境和市场环境 ..................................... 2 2、行业前景 ..................................................................... 3 3．创维产品的市场现状 ................................................. 3 二．营销目标 ............................................................................. 4 三．企业的SWOT分析 ............................................................... 5 1．优势分析 ..................................................................... 5 2. 劣势分析 ...................................................................... 6 3. 威胁分析 ...................................................................... 7 4. 机会分析 ...................................................................... 8 四．营销策略 ............................................................................. 9 1．目标 ............................................................................. 9 拓展中高端市场 巩固中低端市场 .................................. 9 2．品牌打造 ................................................................... 10 3．产品定价 ................................................................... 10 五、广告策划 ........................................................................... 11 （一）媒体运用 .................................................................. 11 1.媒体的选择 .................................................................. 11 2.媒介选择的标准 .......................................................... 11 3. 各种媒介使用的阶段划分 ........................................ 12 （二）促销策略及执行 ...................................................... 14 1.节庆促销 ...................................................................... 14 2.周年庆典促销 .............................................................. 17 六、广告创意 ........................................................................... 18 （一）电视脚本 .................................................................. 18 （二）报纸软文 .................................................................. 19 七、市场策略效果监测及预算 ............................................... 20 （一）监测目的 .................................................................. 20 （二）监测内容 .................................................................. 20 （三）监测手段及相应时间安排 ...................................... 20 1. 问卷调查 .................................................................... 20 2．个别访谈 ................................................................... 20 3. 电话调查 .................................................................... 20 （四）广告及活动预算 ...................................................... 21 参考文献 .................................................................................... 22 致谢 ............................................................................................ 23 1
摘要 根据对创维彩电在广西市场发展情况的调查，主要对其做了一个详细的营销策划方案。通过调查创维彩电在广西的发展前景，行业分析，市场分析，营销目标确定，企业的SWOT分析，制定了一套符合实际具有可行性的策划发案，主要从营销策略，广告策划（节庆促销、以旧换新、周年庆典），广告创意（电视广告、报纸广告）等各方面进行策划，符合企业的实际，结合企业的优势，更好的开拓广西市场。
关键字 市场占有率，品牌形象，广告，营销 2
一、市场分析 1．彩电的宏观环境和市场环境 中国彩电业起步于70年代中期，至今为止已经历了三个历史时期，即70年代中期至80年代初期的导入期，80年代中期至90年代初期的成长期，以及90年代中后期的成熟期。进入第三个历史阶段，中国彩电业无论是生产技术、产销量、企业管理等已全面成熟，彩电市场供过于求，出现了阶段性、结构性的过剩，利润空间减小，行业平均利润为3%左右，如果用一句话总结过去彩电业，那就要用“大盘基本稳定来概括”。“本土主导，外资从属”的品牌依然如故。近年来，虽然外资品牌做了许多努力，比如主动发起价格战，市场份额有一定幅度的回升，但是未能改变大局，市场仍然由本土品牌主导。 但是随着国内家电一、二级市场日趋饱和，家电渠道话语权逐渐向连锁巨头倾斜，他们不断向制造商提出利益诉求，制造商的利润空间一步步被压缩。同时，由于全球经济危机引发家电出口减少，拥有强大消费潜力的三、四级市场的优势正日益凸显，我国城乡居民的收入大幅增长，消费水平得到很大的提高，在一些沿海城市，居民人均收入已达到中等发达国家水平，尽管在广大的农村地区，人民的收入水平还不是特别高，但是近几年也得到很大的提高，而且各省市为推进社会主义新农村建设，纷纷加强农村电网建设，人民的购买能力和消费观念也正随之逐步升级。 3
2、行业前景 未来的趋势——数字化、高端市场和出口 （1）数字化无疑是彩电摆脱低价困境，寻求新的市场增长点的契机。目前国内约有3.3亿台模拟电视，大约有30%的用户需要有欲望更换数字电视，仅此就是几千亿的市场容量。综合计算，我国数字电视所带来的相关市场总规模将超过3.5万亿元，未来10年平均每年的市场规模接近3500亿元。谁能占领先机无疑就意味着丰厚的利润！ （2） 近期中外各大品牌主流型号的背投、等离子、液晶价格纷纷跌破原先的心理底线，最高降幅超过40%。这表明以背投、等离子、液晶为主力的高端市场已经启动。有关销售人士预测，同上半年相比，下半年高端产品价格跳水将日益加速。随着价格下降，这些让人望而却步的高价产品的消费会大大增加！ （3） 中国彩电企业正在积极地走向世界，出口的巨大利润无疑对在国内拼的头破血流的国产彩电企业带来重要的利润，这一点上，长虹已经取得先机，其背投彩电大部分用于出口，这应该是以后的一大趋势。 可见，未来彩电业的机遇还是很大的，只要能在上述方向上掌握先机，前景是非常可观的。 3．创维产品的市场现状 （1）2009年互联网消费调研中心对国内外24个畅销彩电品牌调研显示