外贸业务员上半年工作总结及下半年工作计划-销售个人工作总结.doc
2024年外贸业务员上半年工作总结及下半年工作计划
2024年外贸业务员上半年工作总结及下半年工作计划____年上半年工作总结：1. 经济形势分析：在____年上半年，全球经济继续面临着不稳定和不确定性的挑战。
尽管一些国家出现了经济复苏的迹象，但还存在着贸易战、政治不确定性和疫情等因素的影响，导致国际贸易环境依然严峻。
这些因素对我们外贸业务的发展带来了很大的压力。
2. 业绩分析：上半年，我们在全球市场上取得了一定的进展，但整体业绩与去年同期相比还有较大的差距。
这主要是因为去年受疫情影响，供应链中断，订单减少的影响，以及国内外市场对于我们产品需求的不稳定。
另外，在某些新兴市场上，竞争日趋激烈，我们需要更加积极地跟进市场动态和竞争态势。
3. 团队管理：上半年，我积极组织团队开展各种培训和沟通活动，持续提升团队的专业素质和行业认知。
此外，我也与团队成员进行了个别面谈，了解他们的工作情况和困难，并提供相应的支持和帮助。
团队协作能力与团队士气显著提高，但仍需要加强绩效评估和激励机制的建设。
4. 客户管理：上半年，我们继续与老客户进行深入的沟通与合作，提供优质的产品和服务，并积极开拓新客户。
作为业务员，我与客户保持了密切的联系，了解他们的需求和反馈，并及时与内部团队进行沟通，解决问题。
然而，我们仍然需要加强客户关系维护和挖掘市场潜力。
5. 市场拓展：上半年，我主动参加了一些国内外展会和行业研讨会，了解市场动态和竞争对手的最新技术和产品。
我们也积极与一些本地贸易机构和行业协会合作，获取市场情报和项目信息。
然而，我们面临着国内外市场竞争激烈的局面，需要更加深入挖掘和开发新的市场机会。
下半年工作计划：1. 经济形势分析：____年下半年，虽然全球经济有望逐渐稳定，但仍然存在一些不确定性和挑战，如地缘政治紧张局势、疫情持续影响等。
我们必须密切关注国际环境的变化，及时调整战略和应对措施。
2. 业绩目标：下半年，我们将设定更为具体的业绩目标，包括销售额、市场份额和客户满意度等方面的指标。
外贸业务员总结半年工作计划
尊敬的领导：时光荏苒，转眼间我已在外贸业务员岗位上工作了半年。
在这段时间里，我不断学习、努力进取，现将我的半年工作计划总结如下：一、工作目标1. 提高业务能力：熟练掌握外贸业务流程，提升客户沟通技巧，提高成交率。
2. 扩大客户群体：拓展新客户，维护老客户，提高市场占有率。
3. 优化产品结构：了解市场需求，调整产品结构，提高产品竞争力。
4. 提高团队协作能力：与同事保持良好沟通，共同完成公司目标。
二、工作总结1. 业务能力提升（1）熟练掌握外贸业务流程，包括询盘、报价、谈判、签订合同、发货、售后服务等环节。
（2）通过参加公司培训、自学等方式，提高英语沟通能力，为与客户顺畅交流奠定基础。
（3）掌握外贸行业动态，关注政策法规，提高业务合规性。
2. 客户拓展与维护（1）通过参加展会、网络营销等方式，积极拓展新客户。
（2）对现有客户进行分类管理，定期跟进，提高客户满意度。
（3）针对不同客户特点，制定个性化沟通策略，提高成交率。
3. 产品结构调整（1）根据市场需求，调整产品结构，提高产品竞争力。
（2）与供应商保持良好沟通，确保产品质量和交货期。
（3）关注新兴市场，开发新产品，拓展销售渠道。
4. 团队协作（1）与同事保持良好沟通，共同完成公司目标。
（2）分享工作经验，提高团队整体业务水平。
（3）积极参与团队活动，增强团队凝聚力。
三、下半年工作计划1. 深入学习外贸知识，提高业务能力。
2. 拓展客户资源，提高市场占有率。
3. 优化产品结构，提高产品竞争力。
4. 加强团队协作，提高工作效率。
5. 积极参加公司培训和行业交流活动，提升自身综合素质。
总之，在接下来的工作中，我将继续努力，为公司创造更多价值。
感谢领导对我的关心与指导，我会以更加饱满的热情投入到工作中，为实现公司目标贡献自己的力量。
此致敬礼！外贸业务员：年月日。
外贸业务员工作总结与计划5篇
外贸业务员工作总结与计划5篇篇1XXXX年，我在外贸业务领域取得了不小的进步，同时也意识到自己的不足之处。
在此，我对过去一年的工作进行总结，并对接下来的工作进行规划，以不断提升自己的业务水平。
一、工作总结1. 业务开展方面在过去的一年中，我积极开拓市场，通过参加展会、拜访客户等方式，取得了不错的业绩。
在与客户沟通中，我注重倾听客户需求，提供个性化的解决方案，赢得了客户的信任和满意。
同时，我也注重与同事之间的协作，共同完成项目的难度。
2. 产品知识学习方面外贸业务涉及到产品的知识面广泛，为了更好地服务客户，我不断学习产品知识，了解产品的性能、特点、用途等，以便更好地向客户介绍产品，满足客户需求。
同时，我也注重与生产、技术等部门沟通，及时了解产品的新动态，为后续业务开展提供有力支持。
3. 沟通技巧提升方面在与客户沟通中，我注重提高自己的沟通技巧，学会倾听、表达、协调等，以便更好地与客户建立良好的沟通渠道，促进业务的顺利开展。
同时，我也注重学习其他优秀业务员的沟通经验，不断总结并提升自己的沟通技巧。
4. 团队合作方面在外贸业务中，团队合作至关重要。
我积极与同事合作，共同解决工作中遇到的问题，分享工作经验和资源，以便更好地完成工作任务。
同时，我也注重与领导沟通，及时反馈工作进展和遇到的问题，以便领导更好地安排工作。
二、工作不足1. 产品知识不够全面尽管我在产品知识学习方面取得了一定的进步，但仍然存在产品知识不够全面的情况。
在后续工作中，我将继续加强产品知识的学习，特别是对一些不熟悉的产品进行深入了解，以便更好地服务客户。
2. 沟通技巧有待提高尽管我注重提高沟通技巧，但仍然存在沟通不畅的情况。
在后续工作中，我将继续学习优秀业务员的沟通经验，并多与同事、领导进行沟通练习，以提高自己的沟通技巧。
3. 工作效率有待提升在过去的工作中，我有时会因为一些琐事而分散注意力，导致工作效率不高。
在后续工作中，我将更加专注于工作，合理安排时间，以提高工作效率。
外贸业务员个人工作总结与计划标准模板(5篇)
外贸业务员个人工作总结与计划标准模板转眼间又到了新的一年。
____，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。
面对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
让自己成为一个有真正实力的人!在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩。
一、熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。
二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。
三、公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作则，遵守公司的规定。
如何开展工作：1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。
通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。
3、准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。
4、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。
必要时做好相应笔记。
在一些免费的B2B平台上，发布产品信息，推广我们的产品。
同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。
至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。
5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。
6、对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。
7、对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。
8、每周五做好工作总结以上是我针对____年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己。
外贸业务员个人工作总结与计划标准模板（二）很荣幸能有机会加入____集团。
2024年外贸业务员上半年工作总结(2篇)
2024年外贸业务员上半年工作总结尊敬的领导：兹定对本年度上半年的工作进行总结报告，以供各位领导参考，对我未来的工作提出改进建议。
今年上半年，受到全球经济形势复杂多变的影响，外贸市场竞争更加激烈。
然而，在公司的领导和支持下，我努力适应市场变化，通过不断学习和提升自己的专业能力，取得了一定的成绩。
以下是我的工作总结：一、市场开拓成果上半年，我积极开拓新的市场，并与潜在客户建立了有效的沟通和合作关系。
通过参加各类国内外展会和交流会议，我与一些新客户合作，签订了重要的合作协议。
此外，我还与一些现有客户进行了深入的合作，为公司成功续签了多个重要订单。
总体而言，我在市场开拓方面取得了不错的成果，为公司的发展做出了一定的贡献。
二、客户关系维护作为一名业务员，我非常重视客户关系的维护和发展。
上半年，我与客户保持了经常性的联系，及时了解他们的需求和反馈，并积极解决问题。
我努力加强对客户的服务意识，通过为客户提供优质的产品和服务，提高客户的满意度。
此外，我还积极参与客户活动，提供一对一的培训和咨询服务，帮助客户更好地使用我们的产品。
通过这些努力，我成功地维护了现有客户，并赢得了一些客户的长期合作意向。
三、团队协作能力在公司的外贸团队中，我积极发挥团队协作精神，与同事们共同努力，共同完成了一系列的工作任务。
我与同事们之间建立了良好的沟通和合作关系，共同协调解决了许多突发事件和问题。
我还通过分享经验和知识，提高了团队整体的工作效率。
在与同事们的合作中，我学到了很多宝贵的经验，同时也为团队带来了积极的影响。
四、个人能力提升在上半年，我充分认识到个人能力对于工作的重要性，于是我积极参加各类职业培训和学习活动，提升了专业知识和技能。
我通过自主学习和交流学习，不断完善自己的外贸业务知识体系，提高了市场分析、谈判技巧和语言表达能力等方面的能力。
此外，我还注重个人的思维方式和解决问题的方法，不断提升自己的综合素质和领导能力。
通过这些努力，我成为了一个更加全面、高效和优秀的外贸业务员。
2024年外贸业务员个人工作总结与计划简单版（3篇）
2024年外贸业务员个人工作总结与计划简单版1、我单位成功完成了经一路供水管道改造工程的PE管投标工作，中标金额为____万元。
2、我单位在东部新城国道供水管道PE管投标中取得成功，成为济南市首个大规模使用PE管的工程，具有重大示范意义。
3、我单位圆满完成了资产评估物业公司仓库的清点工作。
4、山大新校供水管道PE管投标工作已完成，中标价为____万元，已履约____万元。
二、工作中存在的问题及改进措施：1、市场信息处理能力不足：在信息高度发达的现代社会，我单位在市场信息控制、处理及交流方面存在不足。
今后，我们将加强信息管理能力，提升信息准确性判断，确保信息有效利用。
2、业务水平提升：年初工作中，因业务水平有限，招投标工作屡遭挫折。
通过分析竞争对手、研究标书，我们找到了自身不足。
未来，我们将持续加强业务学习，提升企业市场竞争力。
3、计划与保障措施不足：在山大新校工程中，我单位在工程进度安排及设备维护方面存在不足。
今后，我们将加强与业主沟通，提前制定计划，加强设备保养，确保工程顺利进行。
三、未来工作规划：1、加强竞争对手研究，推动合作竞争：针对主要竞争对手四川森普管业，我单位将在下半年加强双方联系，实现优势互补，共同推动市场发展。
2、提升售后服务水平：重视售后服务，特别是抢修工作，提升客户满意度。
3、加强部门间沟通协作：促进部门间紧密合作，减少内耗，发挥团队精神，提高企业整体战斗力。
4、加大市场培育力度：结合济南城市建设需求，加大广告宣传，树立品牌意识。
5、强化学习和内部管理：持续学习专业知识，提高业务水平，完善和规范管理制度。
6、重视安全工作：坚持“预防为主、防治结合、加强教育、群防群治”的原则，加强安全教育，提升员工安全意识和自我防护能力，营造安全舒适的工作环境。
2024年外贸业务员个人工作总结与计划简单版（二）确立职业目标，致力于成为一名成熟且专业的国际贸易业务人员。
以下为具体规划和实施步骤：一、秉持敬业精神，认真履行团队分配的每一项任务。
外贸业务员半年工作总结与计划
外贸业务员半年工作总结与计划尊敬的领导：您好！我是公司外贸业务部门的一名业务员，现在向您提交我半年的工作总结与计划报告。
首先感谢公司给予我的机会和信任，让我能够在外贸领域不断成长和进步。
一、工作总结在过去的半年里，我在公司的业务工作中取得了一些成绩。
具体总结如下：1. 客户沟通与维护：我通过各种渠道寻找和联系新客户，并与他们进行了有效的沟通。
同时，我也积极与老客户保持良好的合作关系，定期了解他们的需求，并提供相应的解决方案。
通过这些努力，我成功签署了5个新客户，并巩固和拓展了10个老客户。
2. 销售目标完成：根据公司的销售目标和业绩要求，我在过去的半年里完成了我的销售任务。
通过积极的市场调研和项目管理，我与客户达成了合作意向，并促成了多个订单的签订。
我的销售额达到了公司设定的目标，并为公司创造了一定的利润。
3. 团队合作：作为外贸业务员，我深知团队合作的重要性。
在工作中，我与内外部的同事保持密切的合作与沟通，共同解决了不少问题并提高了工作效率。
我也帮助新人融入团队，分享经验和知识，共同提升团队的整体实力。
4. 个人能力提升：在工作中，我积极学习和掌握外贸知识和技能，努力提升自己的专业素养。
我参加了公司组织的培训和外贸展会，并通过阅读相关书籍和文章，不断拓宽我的知识视野。
我也经常与同行交流和互相学习，进一步完善个人的外贸操作能力。
二、工作计划1. 客户拓展：在接下来的工作中，我将积极寻找和联系新客户，不断扩大客户资源。
通过建立有效的销售渠道和推广方案，提高客户的满意度和忠诚度。
2. 销售目标实现：我将继续努力完成公司设定的销售目标。
在市场调研和项目管理方面，我将加强与相关部门的合作，提高项目的成功率和订单的签署率。
3. 个人能力提升：作为外贸业务员，我深知自身能力的重要性。
我将继续学习和提升外贸知识和技能，不断完善个人的专业素养。
我会继续参加相关的培训和展会，加强与同行的交流与学习，以提高自己的外贸操作水平。
2024年外贸业务员半年工作总结与计划模版（2篇）
2024年外贸业务员半年工作总结与计划模版一、工作总结2024年上半年我作为一名外贸业务员，在公司的外贸部门积极投入工作，充分发挥自己的专业能力和经验，取得了一定的成绩。
以下是我在2024年上半年的工作总结：1. 客户拓展与维护在上半年的工作中，我主动了解市场需求，积极拓展新客户，并与现有客户保持良好的合作关系。
通过与客户的沟通和协商，成功签订了若干外贸订单和合同，为公司创造了可观的业绩。
2. 产品推广与市场开拓我对公司的产品进行了深入了解，了解产品的特点和优势，并根据不同市场的需求进行有针对性的推广。
通过参加国内外行业展览和交流会议，与国内外客户建立了合作关系，为产品打开了新的市场。
3. 供应链管理与协调为了保证订单的及时交付和产品质量的稳定，我积极配合供应链部门，与供应商保持紧密的合作关系，及时跟进产品的生产进度和质量控制情况，确保产品按时按质完成，并顺利交付给客户。
4. 跟踪订单进展与售后服务在订单执行过程中，我密切关注订单状态，随时与客户沟通订单进展情况，解决订单中出现的问题。
同时，在订单交付后，我积极与客户保持联系，了解客户的反馈和意见，并及时解决售后问题，维护了客户的满意度。
5. 沟通协调和团队合作在工作中，我与公司内外的各个部门进行紧密的沟通和协调，及时传递相关信息，保持工作流程的畅通和高效。
同时，我也积极参与团队的活动和讨论，与同事们共同解决问题，形成了良好的团队合作氛围。
二、工作计划尽管在上半年取得了一定的成绩，但同时也面临一些问题和挑战。
在下半年的工作中，我将针对以下几个方面进一步提升自己的工作能力和成果：1. 持续学习与提升外贸业务的竞争十分激烈，市场需求和国际贸易政策也在不断变化。
为了更好地适应市场变化和客户需求，我将持续学习相关知识和技能，了解国际市场动态，提升自己的专业素养和工作能力。
2. 深化客户关系与服务客户是公司的重要资源和利益相关者，因此，我将在下半年更加注重与客户的沟通和互动，及时回应客户的需求和问题，并提供更优质的售前和售后服务，提升客户的满意度和信任度。
外贸销售半年度总结(3篇)
第1篇随着2023年上半年的结束，我国外贸销售工作也迎来了半年度的总结时刻。
在这半年的时间里，我国外贸市场在国内外多重因素影响下，经历了起伏与挑战。
现将本部门上半年的外贸销售工作总结如下：一、市场情况分析1. 国内市场：上半年，我国国内市场需求总体保持稳定，消费升级趋势明显。
尤其在汽车、家电、电子产品等领域，消费者对高品质、高性价比产品的需求不断增长。
2. 国际市场：受全球经济复苏、贸易环境逐步改善等因素影响，国际市场需求有所回升。
但受地缘政治、疫情等因素影响，部分国家和地区市场仍存在不确定性。
二、销售业绩回顾1. 销售额：上半年，我国外贸销售额同比增长10%，实现了较好的增长势头。
2. 市场占有率：在主要目标市场，我公司的产品占有率有所提升，其中在欧美市场增长最为明显。
3. 新客户开发：上半年，成功开发新客户20家，为公司业务拓展奠定了基础。
4. 产品结构优化：针对市场需求，优化产品结构，推出多款新品，提升了产品竞争力。
三、工作亮点1. 市场调研：加大市场调研力度，准确把握市场动态，为公司制定销售策略提供有力支持。
2. 客户关系维护：加强与客户的沟通与协作，提高客户满意度，稳固客户基础。
3. 团队建设：加强团队培训，提升员工业务能力和综合素质，为销售工作提供有力保障。
4. 品牌推广：加大品牌宣传力度，提升公司及产品在国际市场的知名度和美誉度。
四、存在的问题及改进措施1. 问题：部分产品在价格、质量等方面与国际竞争对手存在差距，市场份额有待提高。
改进措施：加强研发投入，提高产品质量和性能；优化成本结构，提高产品性价比。
2. 问题：部分销售人员业务能力不足，影响销售业绩。
改进措施：加强销售人员培训，提高业务能力和综合素质；完善绩效考核体系，激发员工积极性。
3. 问题：国际市场环境复杂多变，存在一定风险。
改进措施：密切关注国际市场动态，及时调整销售策略；加强风险管理，降低潜在风险。
五、下半年工作计划1. 深入挖掘市场需求，优化产品结构，提升产品竞争力。
上半年外贸销售业务员月个人总结范文
上半年外贸销售业务员月个人总结范文尊敬的领导：您好！时光荏苒，转眼间已经进入了上半年的尾声。
在过去的这半年里，我作为外贸销售业务员，经历了各种挑战和机遇，通过不断努力和学习，取得了一定的成绩。
在此，我愿意向您总结我的工作，并对下半年的工作提出一些建议和计划。
一、销售业绩总结在上半年的工作中，我努力拓展市场、寻找客户，积极推广公司产品，并与客户保持良好的沟通、建立了长期合作关系。
因此，我在销售业绩上取得了不错的成绩。
具体表现如下：1. 销售额方面，我完成了上半年制定的销售目标，并超额完成了15%。
这得益于我与客户的有效沟通和良好的协作，以及对市场趋势和需求的敏锐洞察。
2. 成交订单方面，我与客户建立了稳定的合作关系，不仅完成了固有客户的订单，还开发了一批新客户，成功签订多个大单。
同时，我也及时跟进了销售订单的进度，确保订单的准时交付。
3. 客户满意度方面，通过我与客户的沟通和交流，不仅及时解决了客户提出的问题和需求，也得到了客户的肯定和赞许。
客户的满意度是对我的工作最大的肯定，也是我努力的方向和动力。
二、个人成长总结在过去的半年里，我不仅仅是完成了销售业绩，更重要的是取得了一定的个人成长和进步。
1. 沟通能力的提升：通过与客户的互动和沟通，我逐渐学会了如何与客户进行有效的沟通和合作，了解客户的需求和意见，并及时解决问题。
2. 团队合作意识的培养：在工作中，我深刻认识到团队合作的重要性，积极与同事协作，相互支持和帮助。
通过共同的努力，我们不仅完成了销售业绩，也提高了团队的效率和凝聚力。
3. 学习能力的提升：为了更好地服务客户，我不断学习行业知识和销售技巧，提高了自己的专业能力。
同时，我也通过参加培训班和阅读相关书籍，不断拓宽自己的知识面。
三、下半年工作计划与建议在下半年的工作中，我将进一步完善自己的工作计划，并在以下方面提出一些建议：1. 深化客户合作关系：在下半年中，我将继续与现有客户保持良好的合作关系，及时解决客户问题，并拓展更多的合作机会。
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外贸业务员上半年工作总结及下半年工作计划-销售个人工作总结第一篇：外贸业务员上半年工作总结及下半年工作计划第二篇：外贸业务员上半年工作总结及下半年工作计划2014版第三篇：外贸业务员工作计划第四篇：外贸业务员年度工作总结第五篇：2014年外贸业务员年终工作总结更多相关范文正文第一篇：外贸业务员上半年工作总结及下半年工作计划周二的会议，的确不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半年的工作总结并不全面，下半年的工作计划也并不清楚。
借此机会，再次审视自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标。
从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下：1. 刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。
初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。
通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。
开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。
就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。
到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。
总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。
这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。
只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。
2. 从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。
这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。
三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。
总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。
虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线......正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。
总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。
3. 4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。
这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。
6月份下单的美国affordable solar也是这段时间培养出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账。
总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最后，他也不会下单，然后消失。
像这样的客户要等他的订单，估计要一年或者两年时间。
而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单，所以我会很耐心，很细致为他一一解答；因为他有单，我几乎每周都会打电话询问情况，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。
当然结果也是这样的。
4. 6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。
同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。
可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。
同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给采购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户！上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。
对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心。
会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈。
下半年总目标是12万美金。
很难细化，每个月能做多少，但是我相信，如果样品单客户维护好，继续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。
就目前客户的跟踪情况，7月份的工作目标和计划如下：1. 顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少可以完成3万多美金。
当然不能只盯着一个客户。
墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系情况，以及私人关系，目标7月份拿下订单。
对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。
所以给自己7月份的目标是5万美金。
2. 其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。
希望每月的任务能提前一个月定下来。
3. 还有一个主要的任务，帮助新业务员适应公司，尽早做出业务。
目前，只有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮助她早日为我们公司外贸业务作出成绩。
我知道，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上面，每一天的计划，都一条条写下来了，每天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。
在公司这半年时间，我有不足的地方，希望同事领导给我提出，我会虚心接受，并改正，争取做得更好。
每个公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度。
对于公司，我也有以下建议：1. 对待资源资源。
在上面的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。
所以希望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要！2. 对待样品。
因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。
我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很不错，所以我希望能继续保持下去。
因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。
3. 对待来访客户。
这一点只是细节，但是希望能引起注意。
据我所知，我公司到访客户的下单率，并不理想。
相比，我知道的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。
探其究竟，工厂对待客户细节等都非常注意。
客户到访，无论客户是否下单，都非常尊重。
我也希望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好的企业形象。
这些建议，只是我个人的看法，如果能改进的，希望公司尽力改进，为公司业务，塑造形象而努力。
我需要做的就是：为我的目标而努力！！第二篇：外贸业务员上半年工作总结及下半年工作计划2014版外贸业务员上半年工作总结及下半年工作计划周二的会议，的确不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半年的工作总结并不全面，下半年的工作计划也并不清楚，外贸业务员上半年工作总结及下半年工作计划2014版。
借此机会，再次审视自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标。
外贸业务员上半年工作总结：1.刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。
初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。
通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。
开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。
就如野外拓展中的空中抓杠，只有克服自我，才能真正的成功。
到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。
总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。
这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。
只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。
2.从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。
这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。
三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。
总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。
虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线.正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。
总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了，工作计划《外贸业务员上半年工作总结及下半年工作计划2014版》。
3.4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。
这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。
6月份下单的美国affordable solar也是这段时间培养出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账。
总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最后，他也不会下单，然后消失。
像这样的客户要等他的订单，估计要一年或者两年时间。
而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单，所以我会很耐心，很细致为他一一解答；因为他有单，我几乎每周都会打电话询问情况，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。
当然结果也是这样的。
4.6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。
同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。
可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。
同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给采购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户！上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。