一流企业卖标准二流企业卖技术三流企业卖产品四流企业卖服务
“一流企业卖标准，二流企业卖技术，三流企业卖产品，四流企业卖服务。”
“一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品，四流企业做服务，五流企业做项目。”
销售究竟是要卖什么？很多学员总问这个问题，我想就从最好的三种公司的盈利模式，到最好的三种销售模式开始，穿插谈恋爱的技巧，来比较，让大家自己体会吧！
首先三流的公司卖的是产品，靠代理别人的产品或者做加工，因为没有核心竟争力，就像世界杯中有个很吵人的乌拉乌拉，我看报纸上报道说，销量很大很多，但是卖10万个也挣不了多少钱。为什么呢？道理很简单，我们前面讲过了，生产只是一个劳动密集型的产业，是体力劳动。而销售拼的是脑力，拼的是智慧。
二流的人公司卖的是品牌，产品变的不太重要了，不论是百事，还是可口可乐，我们知道都不是最好最有营养的饮料，对吗？不论是麦当劳还是肯德基都不算是最有营养的食品对吗？但是所有的世界名牌都MADE IN CHIAN，但是自己卖只能卖五百，贴个LV的牌子就可以卖五千。品牌就是别人没看到产品，但是看到这个牌子就能有一种感觉。我们可以理解为品牌更注重服务。但是品牌有好多种，同一领域有几种选择，所以这个行业竟争相当激烈，看看康师傅和统一的肉搏你就知道血淋淋的事实，
一流的公司卖的是标准，卖的是游戏规则，他能让你离不开他，像今天的腾迅和微软，现在基本上所有的操作系统都是微软的，所以不管你喜不喜欢，你都得执行微软的标准。就像QQ与360的这场闹剧，短时间内，360不可能干得过QQ，因为QQ不可替代，你试想一下你的电脑上要是没有微软的操作系统会怎样，现试想一下如果有一天没有了QQ，你是不是会觉得生活会少了一些什么？你的空间，你的游戏，你的群，他就变成了你的种生活，你离不开他。
卖产品的有几千个公司，所以今天还在的，明天有可能就不在了，卖品牌的有好几个，所以可以选择他的，也可以选择你的，但是卖标准，制定游戏规则的却只能有一个。所以他们才是成长最快，最强大的公司。
我们再来比较一下三种销售人员；
三流人员卖产品，所以他想把产品卖给所有人，比如有些销售人员，每天打好多好多的电话，但是每个电话都是一句话，你好，请问你们公司需要**产品或服务吗？但是往往收获却很小，为什么？打个比方，恋爱中，对方的第一句话就说要你嫁给他？你会同意吗？基本上不会，为什么，因为你这样事实上给女孩子出了一个很大的难题，在他对你一无所知的情况下，她要嫁给你，风险是很大的。所以如果你的客户对你的产品完全不了解，就要开始做决定，他能做的决定就是对你说：NO！很多卖保险卖不好的人，见第一面不会交朋友，就开
始卖保险，结果搞的这个人以后再也不见他，电话都不敢接了。做成这样真是失败。
二流的销售人员很专业，跟二流的公司一样，他们的服务很好，这一点让你不得不佩服，他们很敬业。所以这样的公司一般品牌形像很好，公司的企业文化做的也不错。比如像海尔，他的售后服务真的是让你没话说，
一流的销售人员卖自己，你发现，销售产品当中，靠价格低留不住客户，因为市场上永远有比你价格更低的同类产品，靠质量和服务他未必能留得住顾客，因为质量和服务在不断的被超越，就像每个月都有新款的手机推出，真正留住人的是什么？我们想一想，我们的老婆是这一辈子跟我们生活在一起时间最长的人，他是因为你的有钱（价格），还是因为你长的帅，身体好（质量）来跟你一辈子，但是比你有钱，比你长的帅的人不管多不多，我相信还是有的。她之所以不选择别人，而是跟你过一辈子，是因为感情，大家同意吗？
所以，用感情留住顾客才是王道，但是要用感情留住服客首先得要做人，对，先做人，后做事。我们发现，最好的销售人员就像谈恋爱一样，卖的是你自己。因为只有你自己是无可替代的，为什么那么多的歌迷影迷会那么疯狂，有的人甚至不惜用跳楼来见自己的偶像一面，
我想，如果是想看电影，光盘到处都是，如果是想听歌，就用MP3，看演场会，买票就行，我相信比歌曲和电影更打动他们的，是明星本人。所以销售自己才是王道！
短信发送平台服务采购标准和要求
短信发送平台服务采购标准和要求 1.平台业务能力 平台支持本网和异网用户群发，收费模式按照套餐或每条信息的单价进行计费。支持增强型的动态数据与手机号码匹配功能。业务还具有三网（联通、移动、电信）发送能力，并支持三网统一接入号和三网信息上行回复能力。 1.1.专属三网接入号 支持为企业配置自己专属独立的接入号。接入号为106***********，支持联通、移动、电信的三网畅通到达。短信平台拥有全国三大运营商网络信息发送能力，支持全国联通、移动、电信手机用户信息发送。 1.2.长短信能力 短信平台支持长短信能力，除了支持常规的2条短信长度的长短信之外，还可以最大支持6条信息长度的长短信，即最大单条信息可支持最多1000个字（含标点符号、字母、数字、汉字等）。避免出现类似“第1/2页、第2/2页”的较差用户体验。 1.3.短信到达率 短信到达率在99％以上，剩余1％不到达的情况主要有两种主要原因： 1、运营商重点人员系统级屏蔽设置：运营商对一些政要、高级官员等特殊客户在系统内设置了非用户允许的联系人无法到达的屏蔽功能。
2、手机用户安装的第三方短信屏蔽软件、关机、网络状态不稳定等使得信息无法有效送达。 1.4.短信时效性 平台具有优先级控制机制，实际短信发送过程中可以根据业务类型和通道配置方式做优先级的配置。紧急时效性高可优先发送出去。 1.5.通道能力保障 为企业提供专属接入号，每个接入号属于专属配置，所有信息通过专属通道发送，短信通道每条通道可达到200条/秒，有效保障企业客户的大信息发送要求。 1.6.分域控制及子账务管理 在业务管控方面，对登录平台的用户可以分级分权限的分配业务能力，支持多部门多账号单独管理，并且可管理通讯录权限，发送条数上限。 1.7.信息交互能力 1)上行回复 短信平台自动接收来自手机用户的上行短信，平台中提供上行回复信息的查询功能。同时与企业业务系统对接，可把上行回复内容与业务系统同步。上行回复手机用户支持移动、联通、电信。 2)点播及互动 短信平台能提供基于接入号的用户信息直接回复功能，即用户收到信息之后
一流标准
湖北省电力公司系统水力发电企业一流班组考核标准 Q/ED 101 002-2002 1、适用范围 本标准规定了湖北省电力公司系统水力发电企业一流班组考核项目、评分标准、必备条件、考核内容、评分细则以及一流班组的申报程序、验收命名、警告或撤消。本标准适用于湖北省电力公司水力发电企业。 2、引用标准 本文引用标准为原电力部《电力行业一流发电企业考核标准》和国家电力公司《电力行业创一流企业标准》，如引用标准被修改，本标准保留修改的可能性。 3、水力发电企业一流班组考核项目 3.1安全管理； 3.2文明生产； 3.3专业管理； 3.4基础管理； 3.5精神文明建设。 4、水力发电企业一流班组评分标准 4.1一流班组必须同时满足以下两个条件： 4.1.1具备所有必备条件； 4.1.2五项考核项目均采用综合评分法，每项考核满分为
100分，每项实际得分必须在90分以上。 4.2各单项考核分不同，在已给定的“应得分”上决定“实得分”。“实得分”不超过已设定的“应得分”数。单项工作差不减其他项目分。 5、水力发电企业一流班组必备条件 5.1获得过本企业班组最高荣誉称号，或被评为市级以上先进班组。 5.2考核年度和申报期内班组控制异常和未遂，成绩显著，未发生责任障碍和轻伤。 5.3班组积极参加各类竞赛，成绩显著。 5.4班组所辖设备无泄漏，大修设备全优率100%。 5.5考核年度和申报期内，无职工受刑事拘留及以上处罚和党纪、政纪、团纪处分。 5.6班委会健全，班组民主管理制度完善。 5.7考核年度和申报期内无班组责任的5000元以上的直接经济损失。 5.8班组运用计算机进行基础和生产经营管理工作，达到一定水平。 5.9考核年度和申报期内无违反计划生育人员。 6、水力发电企业一流班组申报程序 6.1申报一流班组，必须在各基层单位自检自查合格后，否则，不得申报。 6.2申报材料要求统一填写《湖北省电力系统一流班组申报表》，一式三份。
特卖标准流程
特卖作业标准 随着企业品牌建设的启动，营养卫士将会有更多的机会向世人展示营养、健康的企业形象，其中特卖是最直接、性价比较高的一种作业模式，为方便公司展示及业务同仁作业，特制定《特卖作业标准》。 一、活动准备： 活动前的准备包括活动设计、物料准备两大部分。 (一)活动设计包括以下事项：
二、活动标准： 该标准简而言之就是“看得到、听得见、乐得买、有得尝”十二个字。 (一)看得到： 1.选址。活动位置尽量靠近人流集中的地方，易于消费者集中。农村则选 在村内主干道的中心位置，或超市旁边；市区各社区的早晚市是最佳选 择； 2.布置物。现场依次将帐篷—横幅—围布—促销桌—扩音器--海报—产品 布置好，每场必须撑起帐篷、挂好条幅、写好活动告知海报，布置效果 如下； 3.人员在活动现场需统一着装，衣服保持整洁； 4.产品必须按照品项、口味集中陈列，每排8箱，正面陈列6排，并保持 陈列整齐划一； 5.为便于现场管控，活动开始前一定要清点现场的货物、赠品，时时做到 心中有数。 (二)听得见： 1.现场配备扩音设备，将活动内容广泛告知，引起远处的消费者的注意， 便于聚集； 2.参与活动的工作人员要熟悉活动内容，给消费者清晰、准确的传达企 业、产品、活动信息； 3.活动的效果好坏取决于现场氛围，声音是营造热烈氛围的必备要素， 努力做到“响而不吵、热而不闹”。 (三)乐得买： 1.要达到“乐得买”需要满足两个条件，即活动信息传达清晰、准确， 赠品的价值感要强； 2.我们将要传达给消费者了解的企业、产品、活动信息可以打消他的顾 虑，这是成交的前提；
3.现场交谈尽量保持微笑，拉近关系，现场人数较多时照顾一下其他的 顾客，不要让人感到被冷落，如拿产品给他先看一下、用眼神时不时 扫一下、通用的信息声音适当高声，以一个顾客为主即可； 4.活动设计之初，要对活动力度把握好，选购价值感较强的实物赠品， 可大大增加其购买的几率。 (四)有得尝： 1.俗语说“先尝后买，知道好歹”，现场条件允许的情况下可以加上试 吃环节； 2.现场试吃首先以现场成交为目的，其次是兼顾宣传效果； 3.试吃执行详见《***试吃标准流程》。 三、注意事项： 1.活动结束，转场时帐篷架、帐篷布彻底分离，分别整理好、叠放整 齐； 2.每村活动结束，广宣、赠品及时清点，做到场清场结；
高新技术企业认定条件和办法
江西省高新技术产业开发区外高新技术企业认定条件和办法 赣科发[1997]3号 第一条为促进我国高新技术产业的发展，根据〈中华人民共和国科学技术进步法》及国务院国发[1991]12号文件，国家科委国科发火字[1996]018号文件及省委、省政府《关于贯彻〈中共中央、国务院关于加速科学技术进步的决定〉的实施意见》的有关规定，制定本办法。 第二条高新技术产业开发区（以下简称开发区）外的高新技术企业按照本办法认定。 第三条省科委归口管理全省高新技术企业的认定工作，省科委工业处（火炬计划办公室）是省科委负责该工作的日常管理机构。 第四条开发区外的高新技术企业认定工作，按国务院国发[1991]12号文件精神，参照开发区高新技术企业认定程序从严掌握。 第五条国家科委根据世界科学技术发展现状，划定高新技术范围如下： （一）微电子科学和电子信息技术 （二）空间科学和航空航天技术 （三）光电子科学和光机电一体化技术 （四）生命科学和生物工程技术 （五）材料科学和新材料技术 （六）能源科学和新能源、高效节能技术 （七）生态科学和环境保护技术 （八）地球科学和海洋工程技术 （九）基本物质科学和辐射技术
（十）医药科学和生物医学工程 （十一）其它在传统产业基础上应用的新工艺、新技术 本高新技术范围将根据国内外高新技术的不断发展，由国家科委进行补充和修订，本办法也将随之补充修订。 第六条高新技术企业是知识密集、技术密集的经济实体。开发区外高新技术企业必须具备下列各项条件：（一）从事本办法第五条规定范围内的一种或多种高新技术及其产品的研究、开发、生产和经营业务。（二）产权明晰，实行独立核算，自主经营，自负盈亏。 （三）已有三年以上的营运期，运行机制良好。 （四）具有大专以上学历的科技人员占企业职工总数的 30% 以上，从事高新技术产品研究、开发的科技人员应占企业职工总数的 10% 以上。 从事高新技术产品生产或服务的劳动密集型高新技术企业，具有大专以上学历的科研人员占企业职工总数的20% 以上。 （五）年总收入在 2000 万元以上，全员劳动生产率在 10 万元 / 人.年以上，年人均利税在2万元以上，并有与期规模相适应的生产、经营场所和设施。 技术性收入占本企业当年总收入50%以上的开发型高新技术企业，年总收入可限定在1000万元以上。（六）用于高新技术及其产品研究、开发的经费应占本企业每年总收入的3%以上。 （七）企业的技术性收入与高新技术产品产值的总和应占本企业当年总收入的70%以上。 （八）有明确的企业章程和严格的技术、财务管理制度。 （九）企业的注册经营期在十年以上。 第七条
全世界最好的企业机制汇总
全世界最好的企业机制汇总（企业家必收藏） 2015-10-30 商业与智慧 01 .薪酬机制 薪酬机制的命脉就是让一部分人先富起来。 如何制定薪酬体系？ 1、让一部分人先富起来（公司第一名的收入和最后一名的收入至少拉开十倍以上） 2、推出员工赚钱的产品和提成比例 （1、最好卖；满意率最高；2、提成是其他产品的两倍；3、提成按梯级递进法进行核算；） 如：1-9万，提成5%；10-19万，提成8%；19万以上，提成10% 3、推出公司赢利的产品和提成比例 A、公司赢利的产品是顺带的结果 （提成是最低基数）5% 4、员工收入要高于同城同行业其他公司 A、基层员工高于同城同行业20%-50%,员工基本稳定。中高层高于50%-100%相对稳定 B、回头看怎么看怎么赔，向前看怎么看怎么赚 C、工资待遇最高的时候成本最低（韦尔奇说）（拿几分钱做几分事，拿几分钱负几分责） 02晋升机制： A、企业小，没法晋升；老板觉得满足了，不想发展了；你不想发展，可是你的员工还想发展呢？ B、企业是谁的，谁就围着企业转 老板做企业的三种思维：自己的、大家的、社会的 只要老板觉得企业是自己的，自己就围着企业转 只要老板觉得企业是大家的，大家就围着企业转 只要老板觉得企业是社会的，社会就围着企业转 企业小是自己的，企业发展是大家的，企业做大了是社会的； C、人才从哪里来，是从外部来，还是从内部来，只要把平台搭建好了，人才自然涌现出来 晋升机制的命脉： 1、市场化 不讲人情，只看结果；一切以结果为导向； 2、自动升降 能者上，弱者下；有升有降，才能保持平台平稳发展；（店长、分公司总经理） 3、巧用见习制 储备人才，保障平台健康发展 4、晋升奖励 5、仪式隆重 调动其他人想要的欲望 具体如何操作： 1、列出N级晋升制（如：7级、9级；试用，初级，中级，高级，金牌等等） 2、列出每级晋升标准（如：有三次被评为部门优秀员工） 3、店面一半以上成员认可通过 A、作为一个领导，不能单靠某一项能力，而是要全方位的提升 4、部门领导及老板审核签字 5、在公司大会上颁发晋升证书（奖杯、荣誉证书三份，员工、父母，店长；奖金给父母；）
企业知识服务平台简介
企业知识服务平台简介 企业知识服务平台 企业知识服务平台是基于知识服务理论构建的面向企业创新的知识服务平台。平台从企业实际需求出发，以“一企业一门户”为原则构建企业知识门户；在面向企业业务主题创建企业知识目录的基础上；整合企业在创新过程中所需的科技文献、科技项目、政策、成果、专家、专利、标准、行业动态等与企业创新各个环节紧密相关的科技资源，订制、生成企业自身独有的企业知识库；提供产业跟踪、热点分析、专利/标准跟踪分析等知识服务模块；同时通过知识共享、评价等服务模块实现企业内部知识管理功能。 企业知识服务架构：
主要服务模块： 1、知识检索 整合中外期刊、学位论文、会议论文、图书、专利、标准、成果、样本、政策法规、行业报告等多种文献类型以及区域服务机构自有资源，提供一站式知识检索和全文保障服务。 提供两种检索方式，一是科技资源知识总库检索，二是企业知识库检索。 2、知识导航 根据企业知识目录从文献、机构、专家、专利等不同角度进行知识推送。
3、项目申报 实现对国家、省、市政府资助的基金项目的信息跟踪。根据企业规模、业务特征第一时间自动推送项目申报信息，实现申报信息解读，提供申报建议。
4、技术热点 系统根据知识目录或企业指定的技术领域，自动分析该领域的热点主题在一定时间范围内的社会关注度和学术关注度的趋势，以及对应时间内的网络热点新闻报道和学术热门被引文章。不仅可追踪整个产业的趋势，同时可追踪该产业内热门研究主题的趋势统计和相关资源推送。趋势分析包含两方面：一是社会关注度的趋势分析，即某热点研究在网络上的报道趋势，二是学术关注度的趋势分析，即某热点研究在公开出版领域的学术影响力趋势。 5、行业动态 以国务院研究发展中心信息网和中国经济信息网信息为基础，结合专业网站发布的权威和互联网相关信息，针对您的需要，及时提供有效经济信息、市场信息以及竞争对手信息。
一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品
一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品 在营销界早就流传着一句话：“一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品”，这里的标准，指的是同类产品的技术标准，即具备先进生产技术、工艺的企业，利用自身的技术优势将官方、半官方制订的产品技术标准提高到自己能达到而竞争对手难以达到的水平，将对手封杀在产品生产领域之外，或者至少也要牵着对手的鼻子，让它疲于奔命，危机四服。随着竞争的国家化程度进一步提高，在全球范围内营销标准将是赢取市场的关键，最近几年，现在越来越多的本土企业如海尔、华为等都在加入参与制定国际标准的行列中，如何营销标准如何管理市场预期将成为许多企业基于战略的思考 一、标准与标准营销 所谓标准，是对重复性事物和概念所做的统一规定，它以科学、技术和实践经验的综合成果为基础，经有关方面协商一致，由主管机构批准，以特定形式发布，作为共同遵守的准则和依据。按照标准化对象，通常把标准分为技术标准、管理标准和工作标准三大类：技术标准——对标准化领域中需要协调统一的技术事项所制定的标准。包括基础标准、产品标准、工艺标准、检测试验方法标准，及安全、卫生、环保标准等；管理标准——对标准化领域中需要协调统一的管理事项所制定的标准；工作标准——对工作的责任、权利、范围、质量要求、程序、效果、检查方法、考核办法所制定的标准。我国标准分为国家标准、行业标准、地方标准和企业标准，并将标准分为强制性标准和推荐性标准两类，其中，强制性国家标准（GB）、推荐性国家标准（GB/T）、国家标准指导性技术文件（GB/Z）、国军标代号（GJB）。 所谓标准营销，是指针对相关标准而运作的系列营销活动，虽然标准的目的是为了整合经济和产业的秩序，代表公共利益，但如果能够有效运作，就能够让“私有利益”搭乘“公共利益”的便车，一方面，标准制定的过程是一场不流血的战争，在真正的战场上运用的谋略，标准制定过程中全部适用；另一方面，标准的营销为企业开展相应的营销活动提供了许多商机。如海尔电热水器“防电墙”的技术创新敢于上升到行业标准，进而转化到产品和品牌溢价方面，有防电墙的热水器比没有防电墙的热水器溢价高出3%。 二、标准营销运作实务 其实，标准营销对企业来说是卡位也是战略投资，如一些企业每年会抽出年销售额的3%~5%，来进行标准营销，着眼于培育市场和引导市场，对于标准营销的具体运作，笔者认为有如下几个层次： 一是强化技术研发，成为标准的制定者。对于行业的领头羊来说，需要在核心技方面进行突破并打破标准垄断，培育自主知识产权，进而赢得话语权，如华为就是成功的实例。 二是借标准营销“造势”。主要是借助相关标准准备相应的研讨会和运作相应的活动，如皇明举办太阳能热水器国家标准研讨会；如剑南春在年份酒推出之际，运作“中国年份型白酒生产工艺年份酒检测和标准研讨会”并将产品在会上亮相。当然，还有一些以标准的名义来造势，如重庆江北的水煮鱼标准、如馒头标准的制定等等。 三是捆绑与嫁接。如LSILOGIC为EVD标准提供编码解码芯片，这种芯片支持中国的EVD 标准，但是压缩技术却捆绑MPEG-2而不是中国AVS标准，这实际上推广一个标准的同时排斥另一个标准；如当中国政府或者企业能够控制关键标准，国外企业立即嫁接或与标准制定者合作，如西门子就提出支持TD-SCDMA标准。
国家高新技术企业认定的八大条件及四项指标
国家高新技术企业认定的八大条件和四项指标 八大条件： 一、企业申请认定时须注册成立一年以上； 二、企业通过自主研发、受让、受赠、并购等方式，获得对其主要产品（服务）在技术上发挥核心支持作用的知识产权的所有权； 三、对企业主要产品（服务）发挥核心支持作用的技术属于《国家重点支持的高新技术领域》规定范围； 四、企业从事研发和相关技术创新活动的科技人员占企业当年职工总数的比例不低于10%； 五、企业近三个会计年度（实际经营期不满三年的按实际经营时间计算，下同）的研究开发费用占同期销售收入总额的比例符合如下要求； 1. 最近一年销售收入小于5000万元（含）的企业，比例不低于5%； 2.最近一年销售收入在5000万元至2亿元（含）的企业，比例不低于4%； 3.最近一年销售收入在2亿元以上的企业，比例不低于3%； 其中，企业在中国境内发生的研究开发费用总额占全部研究开发费用总额的比例不低于60%； 六、近一年高新技术产品（服务）收入占企业同期总收入的比例不低于60%； 七、企业创新能力评价应达到相应要求；
八、企业申请认定前一年内未发生重大安全、重大质量事故或严 重环境违法行为。 企业创新能力评价（四项指标）: 主要从知识产权、科技成果转化能力、研究开发组织管理水平、企业成长性等四项指标进行评价。各级指标均按整数打分，满分为100分，综合得分达到70分以上（不含70分）为符合认定要求。四 项指标分值结构详见下表： 由技术专家对企业申报的知识产权是否符合《认定办法》和《工作指引》要求，进行定性与定量结合的评价。
（1）技术的先进程度 A. 高（7-8分） B. 较高（5-6分） C. 一般（3-4分） D. 较低（1-2分） E. 无（0分） 解读：注重考查企业技术的含金量，专家的主观判断性增强了，扣分也会是最严重的。如果有发明专利、在发达国家获得PCT专利、科技成果鉴定报告、获得国家发明专利奖等，则更有说服力 （2）对主要产品（服务）在技术上发挥核心支持作用 A. 强（7-8分） B. 较强（5-6分） C. 一般（3-4分） D. 较弱（1-2分） E. 无（0分） 解读：知识产权要帮助企业获得更大的竞争优势；60%的高新收入要有自主知识产权来支撑。 （3）知识产权数量 A. 1项及以上（Ⅰ类）（7-8分） B. 5项及以上（Ⅱ类）（5-6分） C. 3～4项（Ⅱ类）（3-4分） D. 1～2项（Ⅱ类）（1-2分） E. 0项（0分） （4）知识产权获得方式 A. 有自主研发（1-6分） B. 仅有受让、受赠和并购等（1-3分） 解读：如果只是转让、受赠、并购等获得只能得1-3分。 （5）企业参与编制国家标准、行业标准、检测方法、技术规范的情况（此项为加分项，加分后“知识产权”总分
世界500强企业的用人标准
世界500强企业的用人标准 世界500强企业的用人标准 我们可以先假设某一个岗位是不需要考量任何的专业背景的，在这样的一个前提条件下进行讨论的话，所有的应届生们在HR的眼中都是一张白纸，所以我们在校招的过程当中，更加看重的是这一同学是不是有比较好的心态！ 比如说一个同学保有一定程度的谦卑，但是他自己又非常有追求，也就是humble and hungry！卡夫亨氏的HR们非常欣赏的这类候选人类型。 总得说起来，我们在招聘的时候，最主要关注同学们是否有这三种特质： 首先是心态，可能大家是带着光环希望加入到某一家公司的，但是实际上在工作的过程当中，大家会经历许许多多的细节，需要脚踏实地，所以我们会非常看重候选人能够脚踏实地，即便是在做excel分析数据的过程当中，他也能透过这些数据动见到我们是怎么做生意的。 第二点是候选人呈现出来的一定程度的能力。就拿卡夫亨氏来举例，我们会给年纪比较轻的人一些探索的机会，一些试错的机会。所以我们并不会非常严苛地要求做事情就一定一次性做对，但是会要求我们的员工不犯同样的错误！
所以会特别要求我们的候选人拥有比较强的学习能力。我相信很多刚从大学出来的小朋友们，学习能力都是比较旺盛的时刻，也可以一直以在学校里学习生活的状态来要求职场中的自己。 第三点是胜任力！卡夫亨氏作为一家快消企业，其实面临的是第一手的纷繁变化的市场，市场的变化非常的快，消费者的品味在不停的变化，难以琢磨。所以我们希望候选人能够有简化的能力，有能够在许许多多的事情当中挑出重点的能力，有应对变化的能力和拥抱变化的勇气。 名企到底有哪些面试技巧 如果大家是经历了校招，一定是非常体系化的过程，所以在不同的环节，HR会去预判我们希望在这个环节看到的不同的点，比如在简历收集的时候，虽然各个公司标准都不太一样，但是我们都会比较看重同学们是不是专业相符，小朋友是不是Mobility，是否愿意在各个城市之间机动灵活等。 1、HR重点考察的能力： 我们在招人时重点会了解同学们是不是有一些基本的职业资质，他的英语能力是否拿到国家四级或六级的证书，以及同学们过去的履历当中是不是曾经探索过一些实习的岗位，兼任过一些校园领导职责的一些岗位，其实都是我们初筛当中的一些标准和原则。 2、面试有哪些环节
ITSS信息技术服务运行维护标准符合性证书企业名单
I T S S信息技术服务运行维护标准符合性证书企 业名单 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
序号 单位名称所属省市成熟度等级1神州数码系统集成服务有限公司北京一级 2上海宝信软件股份有限公司上海一级 3北京华胜天成科技股份有限公司北京一级 4浪潮软件集团有限公司山东一级 5浪潮软件股份有限公司山东二级 6北京中科金财科技股份有限公司北京二级 7广州南天电脑系统有限公司广东二级 8北京荣之联科技股份有限公司北京二级 9北京银信长远科技股份有限公司北京二级 10北京华宇信息技术有限公司北京二级 11东软集团股份有限公司辽宁二级 12北京护航科技有限公司北京二级 13万达信息股份有限公司上海二级 14中科软科技股份有限公司北京二级 15广州市金税信息系统集成有限公司广东二级 16北京合力金桥系统集成技术有限公司北京二级 17四川久远银海软件股份有限公司四川二级 18石化盈科信息技术有限责任公司北京二级 19北京信城通数码科技有限公司北京二级 20首都信息发展股份有限公司北京二级 21上海天玑科技股份有限公司上海二级 22重庆市通信建设有限公司重庆二级 23联通系统集成有限公司北京二级 24江苏东大金智信息系统有限公司江苏二级 25成都勤智数码科技股份有限公司四川二级 26软通动力信息技术有限公司天津二级 27荣科科技股份有限公司辽宁二级 28紫光软件系统有限公司北京二级 29广州宽带主干网络有限公司广东二级 30西安未来国际信息股份有限公司陕西二级 31上海华讯网络系统有限公司上海二级 32大连华信计算机技术股份有限公司大连二级 33中国软件与技术服务股份有限公司北京二级 34四川创意信息技术股份有限公司四川二级 35太极计算机股份有限公司北京二级
最新高新技术企业认定条件及流程
最新高新技术企业认定条件及流程 1.企业申请认定时须注册成立一年以上。一年:是指企业须注册成立365个日历天数以上。 2.企业通过自主研发、受让、受赠、并购等方式，获得对其主要产品（服务）在技术上发挥核心支持作用的知识产权的所有权。 注意：知识产权须在中国境内授权或审批审定，并在有效期内；知识产权权属人应为申请企业，以申请前获得授权证书或授权通知书并能提供缴费收据为准；在申请高企认定及高企资格存续期内，有多个权属人时，只能由一个权属人在申请时使用。 不具备知识产权的企业不能认定为高新技术企业。 知识产权包括： Ⅰ类：发明专利（含国防专利）、植物新品种、国家级农作物品种、国家新药、国家一级中药保护品种、集成电路布图设计专有权。（Ⅰ类知识产权可多次使用） Ⅱ类：实用新型专利、外观设计专利、软件著作权等（不含商标）。外观设计专利须为非简单改变产品图案和形状的设计，主要是指运用科学和工程技术的方法，经过研究与开发过程得到的外观设计。（Ⅱ类知识产权仅限使用一次）
3.对企业主要产品（服务）发挥核心支持作用的技术属于《国家重点支持的高新技术领域》规定的范围。 主要产品（服务）:是指高新技术产品（服务）中，拥有在技术上发挥核心支持作用的知识产权的所有权，且收入之和在企业同期高新技术产品（服务）收入中超过50%的产品（服务）。 高新技术产品（服务）:是指对其发挥核心支持作用的技术属于《国家重点支持的高新技术领域》规定范围的产品（服务）。 《国家重点支持的高新技术领域》八大领域： （1）电子信息 （2）生物与新医药 （3）航空航天 （4）新材料 （5）高技术服务
（6）新能源与节能 （7）资源与环境 （8）先进制造与自动化 4.企业从事研发和相关技术创新活动的科技人员占企业当年职工总数的比例不低于10%。 科技人员：直接从事研发和相关技术创新活动，及专门从事上述活动的管理和提供直接技术服务的，累计实际工作时间在183天以上的人员，包括在职、兼职和临时聘用人员。 职工总数：包括企业在职、兼职和临时聘用人员。在职人员需签订有劳动合同或缴纳社会保险费；兼职、临时聘用人员全年须在企业累计工作183天以上。 当年：指企业申报前1个会计年度。 5.企业近三个会计年度（实际经营期不满三年的按实际经营时间计算，下同）的研究开发费用总额占同期销售收入总额的比例符合如下要求：最近一年销售收入小于5,000万元（含）的企业，不低于5%；5,000万元至2亿元（含）的企业，不低于4%；2亿元以上的企业，不低于3%；其中，企业在中国境内发生的研究开发费用总额占全部研究开发费用总额的比例不低于60%。
好公司三个标准
好公司的三个标准 身在职场，相信每个人都希望自己进到一家“好公司”。全球500强前10名的中石化算不算？高收入的“投行”算不算？办公环境和福利全球一流的谷歌算不算？多年当选国内“最佳雇主”的宝洁算不算？依笔者看来，可以从三个方面判断是否为“好公司”。 一、发展前景 讲发展前景有人认为要从行业来看，但虽有朝阳产业如互联网金融、生物医药；夕阳产业如传统笔记本电脑、DVD等，然则三百六十行，行行出状元。作为全球最大笔记本电脑生产商的联想集团当然是不差的，“e租宝”作为国内最大的P2P金融服务公司之一，平台年交易额百亿元，倒闭也只在一夜之间。合理的角度应是看公司发展阶段。公司的发展通常会经历创业—成长—成熟—蜕变（或衰退）。创业阶段风险最大潜在收益也最高；成长阶段相对风险小收益也较高，成熟阶段风险低收益也低，蜕变阶段充满变数如同再创业，衰退阶段无需多言——走为上。冒险型会倾向于创业或成长性公司，稳健型会倾向于成熟型公司。 因此，第一个答案取决于自己的性格。 二、高管团队 高管团队对公司的重要性不言而喻。笔者对好的高管团队这样定义：首先有一个绝对的“老大”，如马云、如王石、如乔布斯，战略眼光独特、有强大的人格魅力、执着甚至于独断专行；其次，有围绕“老大”的一群人，这些人是公司各个模块的领导者：研发、生产、市场、财务、人力资源等，他们认同“老大”的价值理念，且能把“老大”的理念在各自负责的领域得到完美的实现；三是他们之间的关系，虽有职务高低之分，但本质上是合作伙伴，彼此信任、在老大的带领下有共同的理念和目标，公司也在他们的影响下逐渐形成独特的个性。 三、分享机制
很多公司，事业蒸蒸日上，老板有理想有抱负，高管兢兢业业，完全符合前述两条“好公司”标准。然则，公司的员工却很穷…。究其原因，无外乎老板认为公司是我的、工作机会是我给你的，给你的工资已经不低了，养家糊口足以。如不满意，请君自便，很多人排队等着来呢。看起来似乎你情我愿，实则不然。客观来讲，国情如此，找不到工作的人很多、比这里工资低的公司很多。然则，资本的贡献虽仍在，人力资源作为内在驱动的作用也越来越大，战略—资本—人才三者的有机结合是现代企业的竞争势态。吸引和保留优秀人才是全球所有公司面临的管理课题。解决这个课题的核心就是建立“分享机制”。 分享带来共赢。美国国家穷而人民富，所以美国吸引了全球各行各业最优秀的人才，也涌现了无数的创新型公司；华为的股权激励制度使其成为中国身家千万员工最多的公司，也造就了员工高度的敬业以及傲人的经营业绩。如何分蛋糕和做大蛋糕互为因果，一个公司是否真正愿意和员工分享经营成果，这便是第三个判断因素。
企业标准信息服务平台-建设标准必备库
企业标准信息服务平台 ——企业标准必备库 一、企业标准信息服务平台（企业标准必备库）产品简介 企业标准信息服务平台收录国家标准全文、中国行业标准全文、国内外标准题录以及国内外专利，中国科技成果，专业工具书等资源，内容涵盖钢铁冶金、汽车、机械制造、航空制造、船舶、交通运输、烟草、食品、轻工、纺织、电子、通信等企业各行业，通过集成网络化出版及知网节知识挖掘手段、自动聚类推送技术，为各行业企业提供权威、快捷、准确、全方位的标准文献信息服务，营造可持续发展的社会经济环境，推动国内标准化战略的发展。为企业建设权威、全面的国内外标准工具数据库、提供最新的标准工具信息动态跟踪服务、各种资源通过知网节相关联，提升各类型资源使用价值。 二、企业标准信息服务平台页面展示
三、企业标准信息服务平台优势 1.整合优势：全球最大的标准数据库检索平台，整合用户自由资源与知网资源，实现统一 检索； 2.应用优势：精确显示标准沿革和现状，现行、废止、转行标、即将实施一目了然； 3.挖掘优势：知网节深度追踪标准与非标准各类资源间的关联； 4.版权优势：所有标准及专利、科技成果、工具书均合法授权，正版销售； 5.技术优势：个性化的知识资源服务，自动推送行业领域内的最新发表文献； 6.管理优势：功能强大的资源管理，资源使用情况统计细致。 四、企业标准信息服务平台功能 1、按需定制，自动推送企业各部门所需标准，节约大量的检索时间和重复劳动，国外标准、中国标准、行业标准同时推出。
2、多种资源一站式检索，多种检索方式自由选择。 3、竞争分析，一站式呈现竞争单位的专利，得到一手的竞争情报。 4、直观浏览专业工具书，快捷查询专业俗语。
一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品
一流企业做规范、二流企业做品牌、三流企业做产品 在营销界早就流传着一句话：“一流企业做规范、二流企业做品牌、三流企业做产品”，这里的规范，指的是同类产品的技术规范，即具备先进生产技术、工艺的企业，利用自身的技术优势将官方、半官方制订的产品技术规范提高到自己能达到而竞争对手难以达到的水平，将对手封杀在产品生产领域之外，或者至少也要牵着对手的鼻子，让它疲于奔命，危机四服。随着竞争的国家化程度进一步提高，在全球范围内营销规范将是赢取市场的关键，最近几年，现在越来越多的本土企业如海尔、华为等都在加入参与制定国际规范的行列中，如何营销规范？如何经管市场预期？将成为许多企业基于战略的思考？ 一、规范与规范营销 所谓规范，是对重复性事物和概念所做的统一规定，它以科学、技术和实践经验的综合成果为基础，经有关方面协商一致，由主管机构批准，以特定形式发布，作为共同遵守的准则和依据。按照规范化对象，通常把规范分为技术规范、经管规范和工作规范三大类：技术规范——对规范化领域中需要协调统一的技术事项所制定的规范。包括基础规范、产品规范、工艺规范、检测实验方法规范，及安全、卫生、环保规范等；经管规范——对规范化领域中需要协调统一的经管事项所制定的规范；工作规范——对工作的责任、权利、范围、质量要求、程序、效果、检查方法、考核办法所制定的规范。我国规范分为国家规范、行业规范、地方规范和企业规范，并将规范分为强制性规范和推荐性规范两类，其中，强制性国家规范（GB）、推荐性国家规范（GB/T）、国家规范指导性技术文件（GB/Z）、国军标代号（GJB）。 所谓规范营销，是指针对相关规范而运作的系列营销活动，虽然规范的目的是为了整合经济和产业的秩序，代表公共利益，但如果能够有效运作，就能够让“私有利益”搭乘“公共利益”的便车，一方面，规范制定的过程是一场不流血的战争，在真正的战场上运用的谋略，规范制定过程中全部适用；另一方面，规范的营销为企业开展相应的营销活动提供了许多商机。如海尔电热水器“防电墙”的技术创新敢于上升到行业规范，进而转化到产品和品牌溢价方面，有防电墙的热水器比没有防电墙的热水器溢价高出3%。 二、规范营销运作实务 其实，规范营销对企业来说是卡位也是战略投资，如一些企业每年会抽出年销售额的3%~5%，来进行规范营销，着眼于培育市场和引导市场，对于规范营销的具体运作，笔者认为有如下几个层次： 一是强化技术研发，成为规范的制定者。对于行业的领头羊来说，需要在核心技方面进行突破并打破规范垄断，培育自主知识产权，进而赢得话语权，如华为就是成功的实例。 二是借规范营销“造势”。主要是借助相关规范准备相应的研讨会和运作相应的活动，如皇明举办太阳能热水器国家规范研讨会；如剑南春在年份酒推出之际，运作“中国年份型白酒生产工艺年份酒检测和规范研讨会”并将产品在会上亮相。当然，还有一些以规范的名义来造势，如重庆江北的水煮鱼规范、如馒头规范的制定等等。 三是捆绑与嫁接。如LSILOGIC为EVD规范提供编码解码芯片，这种芯片支持中国的EVD规范，但是压缩技术却捆绑MPEG-2而不是中国A VS规范，这实际上推广一个规范的同时排斥另一个规范；如当中国政府或者企业能够控制关键规范，国外企业立即嫁接或与规
高新技术企业认定标准
高新技术企业认定标准 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020
高新技术企业认定标准 又称国家级高新技术企业，根据《》规定，是指在《国家重点支持的高新技术领域》内，持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业，并以此为基础开展经营活动，在中国境内(不包括港、澳、台地区)注册一年以上的居民企业。 根据《高新技术企业认定工作指引》规定:知识产权、科技成果转化能力、研究开发的组织管理水平、成长性指标等四项指标，用于评价企业利用科技资源进行创新、经营创新和取得创新成果等方面的情况。该四项指标采取加权记分方式，须达到70分以上(不含70分)。 高新技术企业认定 各省、自治区、直辖市、计划单列市科技行政管理部门同本级财政部门、税务部门组成本地区高新技术企业认定管理机构对高新技术领域的企业申请的申报做出评审的工作。
具体细节 一、核心自主知识产权(30) 1、核心自主知识产权 30分 对企业拥有的知识产权质量以及数量进行考察。[说明] 1.由专家对企业申报的核心自主知识产权是否符合《工作指引》要求进行评判。 2.发明专利(含国防专利)、植物新品种、国家级农作物品种、国家新药、国家一级中药保护品种、集成电路布图设计专有权等按Ⅰ类评价;实用新型专利、外观设计专利、软件著作权等(不含商标)按Ⅱ类评价，按Ⅱ类评价的知识产权在申请高新技术企业时，仅限使用一次。 3.在申请高新技术企业及高新技术企业资格存续期内，知识产权有多个权属人时，只能由一个权属人在申请时使用。 4.申请认定时专利的有效性以企业申请认定前获得授权证书或授权通知书并能提供缴费收据为准。 5.企业不具备核心自主知识产权的不能认定为高新技术企业 6.企业制定国家标准、行业标准、检测方法、技术规范的情况(此项为加分项，加分后"知识产权"总分不超过30分。相关标准、方法和规范须经国家有关部门认证认可。) 二、科技成果转化能力(30) 最近3年内的年平均数需5项以上，才有可能拿到30分。 □A. 5项以上(25~30) □B. 4项以上(19~24)
世界五百强企业管理规范
世界500强企业管理法则·寓言·故事全集 第一篇：如何成为一流的领导者 我认为，一个领导能够带来最大的品质就是有愿望、有能力释放别人的潜力。领导力最终是帮助其他人实现他们认为实现不了的东西，帮助别人看到自身的潜力。领导能力存在于大的行动和小的行动之中，领导能力不仅是CEO和总理才有，普通人也有这样的能力，只要普通人相信别人也有潜力可以发挥。不管你们做什么，必须相信自己有这样的力量，并且献身于清华为你们已经准备好的事业当中，献身于发挥别人的潜力，同时相信自己有很大的潜力，以便使目前的时代成为人类历史上最让人兴奋的时代。 -------HP原CEO卡莉·费奥瑞纳在清华大学的演讲 第一章你有领导特质吗？ 第一节权威与宽容并存 □ 怀特定律 【定律】怀特定律 领导在群体外的声望有助于巩固他在群体中的地位，而他在群体中的地位又提高了他在外界的声望。 提出者：美国社会学家S·怀特 【寓言】佛塔上的老鼠 一只四处漂泊的老鼠在佛塔顶上安了家。 佛塔里的生活实在是幸福极了，它既可以在各层之间随意穿越，又可以享受
到丰富的供品。它甚至还享有别人所无法想象的特权，那些不为人知的秘笈，它可以随意咀嚼；人们不敢正视的佛像，它可以自由休闲，兴起之时，甚至还可以在佛像头上留些排泄物。 每当善男信女们烧香叩头的时候，这只老鼠总是看着那令人陶醉的烟气，慢慢升起，它猛抽着鼻子，心中暗笑：“可笑的人类，膝盖竟然这样柔软，说跪就跪下了！” 有一天，一只饿极了的野猫闯了进来，它一把将老鼠抓住。 “你不能吃我！你应该向我跪拜！我代表着佛！”这位高贵的俘虏抗议道。 “人们向你跪拜，只是因为你所占的位置，不是因为你！” 野猫讥讽道，然后，它像掰开一个汉堡包那样把老鼠掰成了两半。 【故事】魏文侯的平衡策略 春秋战国时期，韩、赵两国发生战争，双方都派使者到魏国借兵，但魏文侯一口拒绝了。两国使者没有完成任务，怏怏而归。当他们回国后，才知道魏文侯己分别派使者前来调停，劝告双方平息战火。韩、赵两国国君感激魏文侯化干戈为玉帛的情谊，都来向魏文侯致谢。韩、赵两国力量相仿，都不可能单独打败对方，因此都想借助强国魏国的力量。在这种情形下，魏国的行动直接关系到韩赵之战的胜负。魏文侯没有去介入两国之争，以第三者公平的立场加以调停，战争变成了和平，从而使魏国取得了三国关系中的主导地位。 【点评】领导的影响力从哪里来呢？一方面来自于“权”，即管理者所处的职位本身具有的权力，如奖赏权、惩罚权，这就象佛塔对于老鼠一样，老鼠站在佛塔上，便会有善男信女的虔诚，但这跟老鼠自身无关。那些缘于职务的的影响力往往体现在员工的“口服”上，尽管可能有不同的意见，员工至少会在表面上认可领导的想法，心理上往往没有很强的认同感。在这种情况下，员工的执行更多
国资委：具有国际竞争力的世界一流企业应具备13项要素
国务院国资委明确“十二五”时期中央企业“做强做优，世界一流”发展战略目标，研究制定《做强做优中央企业、培育具有国际竞争力的世界一流企业要素指引》等文件，将“四强”（自主创新能力强、资源配置能力强、风险管控能力强、人才队伍强）、“四优”（经营业绩优、公司治理优、布局结构优、企业形象优）、世界一流企业“四个特征”（主业突出，公司治理良好；拥有自主知识产权的核心技术和国际知名品牌；具有较强的国际化经营能力和水平；在国际同行业中综合指标处于先进水平，形象良好，有一定的影响力）进行了全面深入分析，形成了13项对标共性要素，这是中央企业由中国一流向世界一流迈进的行动指南。现将13项要素予以刊发，以飨读者。 经过调研、研究，国务院国资委提出世界一流企业应当具备的13项要素，并开始研究制定《做强做优中央企业、培育具有国际竞争力的世界一流企业要素指引》等文件，就13项共性要素全面开展对标分析，使其由中国一流向世界一流企业方阵迈进。13项要素具体如下： 1、建立起规范健全的法人治理结构 通过母公司及所属企业股份制改革，建立健全集团各级企业法人治理结构，股东(大)会、董事会、监事会、经理层各司其责、规范运作，形成科学决策、有效制衡的公司治理机制。集团母公司层面建立起外部董事占多数的规范董事会，能够充分发挥董事会对重大问题决策、经理层选聘、重大项目投资、大额资金使用和风险管控等方面的作用。母公司及所属企业董事会之间权责明确、运转协调，形成科学高效的集权分权体制。 2、主业突出，具有较强核心竞争力 主业符合国家产业政策，并在国资委核定的主业范围内，通过并购重组、内部整合、精干主业、剥离辅业等优化配置资源，使优势资源向主业集中，产业布局和产业链结构不断完善，能够充分发挥协同效应和整体优势。 3、自主创新能力强，拥有自主知识产权的核心技术 在具有自主知识产权或发明专利的核心技术上有重要突破，在国际标准的制订上有一定话语权。科研开发成果转化率较高，建立起产学研或官产学研一体化的创新体系。科技创新能力与科研投入占销售收入比重在国内同行业处于领先水平并接近或达到国际先进水平。通过专利保护、商标注册保护、版权登记等措施加强对自主创新成果的及时有效管理。 4、发展战略性新兴产业具有明显优势 提出有利于发挥企业潜能、优势的战略性新兴产业发展规划，研究分析切实可行，具有资金、人才、组织体系等方面保障能力，能够将战略性新兴产业与原有产业优势相结合，明确发展重点及采取的措施，具有通过并购、联盟等方式加快发展的能力。 5、国际化经营与运作能力较强，跨国指数较高 以全球性战略思维制定企业发展战略，在市场开拓、业务范围、资源占有、收入比重等方面国际化程度较高，本土化经营与管理取得实效，拥有较强的全球资源配置能力和资本运作能力，综合指标及各项关键指标处于国际同行业先进水平，社会形象良好，国际影响力较强。 6、拥有国际知名品牌
高新技术企业认定条件深度解读
由于高企对知识产权的数量有一定的要求，因此企业计划申报高企认定必须提前5-12个月开始准备，提前准备不仅是提高高企认定的成功率，而且是便于企业后期管理规范。为了提高高新技术企业申报成功率和后期的规范管理及检查，与专业的咨询机构合作不失为一个绝佳的途径。下面是2019年高新技术企业认定条件深度解读： 年限：必须注册成立一年(365个日历天数)以上 ● “须注册成立一年以上”是指企业须注册成立365个日历天数以上; ● “当年”、“最近一年”和“近一年”都是指企业申报前1个会计年度; ● “近三个会计年度”是指企业申报前的连续3个会计年度(不含申报年); ● “申请认定前一年内”是指申请前的365天之内(含申报年)。 【注解】严格要求注册时间必须满一年，精确到天;并对之前的模糊概念作了明确解释。 知识产权：分两类评价 ● 高新技术企业认定所指的知识产权须在中国境内授权或审批审定，并在中国法律的有效保护期内; ● 不具备知识产权的企业不能认定为高新技术企业; ● 对企业知识产权情况采用分类评价方式
知识产权: Ⅰ类 1.发明专利(含国防专利) 2.植物新品种 3.国家级农作物品种 4.国家新药 5.国家一级中药保护品种 6.集成电路布图设计专有权等 Ⅱ类 1.实用新型专利 2.外观设计专利 3.软件著作权等(不含商标) ● 按Ⅱ类评价的知识产权在申请高新技术企业时，仅限使用一次。 ● 在申请高新技术企业及高新技术企业资格存续期内，知识产权有多个权属人时，只能由一个权属人在申请时使用。
【注解】新版《工作指引》采用分类评价方式，体现了对不同知识产权的认可、保护程度不同，也更显公平公正，更有利于鼓励企业的自主创新。 明确主要产品(服务) 是指占同期高新技术产品(服务)收入中超过50%的产品(服务) 主要产品(服务)的2个特征： ● 拥有在技术上发挥核心支持作用的知识产权的所有权。 ● 收入之和在企业同期高新技术产品(服务)收入中超过50%的产品(服务)。 【注解】新版《工作指引》对产品(服务)的定义做出明确定义，有利于企业在申报时的数据归集。 高新技术产品(服务)收入占比：明确了“总收入”的定义 ● 高新技术产品(服务)收入是指企业通过研发和相关技术创新活动，取得的产品(服务)收入与技术性收入的总和。 ● 总收入是指收入总额减去不征税收入。 【注解】一直以来，申报过程中对“总收入”都没有明确的界定，使得企业在申报过程中模棱两可。新的《工作指引》明确总收入的计算方法，使企业在计算高新收入比例时有法可依，更加规范。