创业培训课件市场营销
SYB创业培训全课件学习方法
预算编制、执行与控制技巧
预算编制方法
学习预算编制的基本方法和流程 ，包括固定预算、弹性预算、滚 动预算等，掌握如何根据企业实 际情况选择合适的预算编制方法
。
预算执行与控制
了解预算执行过程中的常见问题 及解决方法，学习如何建立有效 的预算控制体系，确保预算的严
格执行。
预算调整与优化
掌握预算调整的原则和方法，学 习如何根据实际情况对预算进行 合理调整，实现预算的优化和资
SYB创业培训背景及意义
SYB创业培训背景
SYB（Start Your Business）创业培训是国际劳工组织针对培养 微小型企业创办者的创业培训项目，其目的是帮助有创业意愿的 人成功创办企业并实现盈利。
SYB创业培训意义
SYB创业培训通过提供系统的创业知识和技能，帮助创业者规避 风险、提高创业成功率，同时促进经济发展和就业增长。
03
商业计划书编写技巧
商业计划书概述及重要性
商业计划书定义
商业计划书是一份详细描述企业发展规划和策略的文档，用于向投资人、合作伙 伴和其他相关方展示创业项目的潜力和价值。
商业计划书的重要性
商业计划书不仅是创业者自我梳理思路、明确目标的过程，更是向外界传递项目 信息、吸引投资的关键工具。一个优秀的商业计划书能够提高项目的可信度和吸 引力，为创业者赢得更多的支持和资源。
知识产权侵权行为及应对
列举常见的知识产权侵权行为及后果，提供侵权 应对措施和维权途径，帮助创业者在遇到知识产 权纠纷时及时应对和维权。
08
总结回顾与展望未来发展趋势
关键知识点总结回顾
创业概念及创业者素 质
创业是不拘泥于当前资源条件的 限制下对机会的追寻，将不同的 资源组合以利用和开发机会并创 造价值的过程；创业者需具备创 新能力、领导能力、市场洞察能 力等素质。
市场课件ppt
促销评估
对促销活动的效果进行评估，总 结经验教训，优化促销策略。
渠道管理
渠道选择
根据产品特点和市场状况，选择合适的销售渠道 ，如线上、线下、直营、代理等。
渠道维护
与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，加强沟通 与协调，确保渠道畅通。
渠道优化
根据市场变化和渠道表现，对渠道进行调整和优 化，提高渠道效率和效益。
04 竞争分析
CHAPTER
竞争对手情况
识别主要竞争对手
通过市场调查和行业报告，确定市场上的主要竞争对手，包括直 接竞争对手和潜在进入者。
分析竞争对手的战略和目标
了解竞争对手的市场定位、产品策略、营销策略以及财务状况等信 息，以便更好地制定应对策略。
评估竞争对手的实力和资源
评估竞争对手的研发能力、生产能力、营销渠道、品牌知名度等， 以便了解其竞争优势和劣势。
竞争优劣势分析
分析自身竞争优势
01
评估自身在产品、技术、品牌、渠道等方面的优势，以便在市
场上建立差异化竞争优势。
识别自身劣势
02
了解自身在产品、技术、品牌、渠道等方面的劣势，以便制定
改进计划或寻求合作伙伴。
分析市场机会与威胁
03
评估市场上的机会和威胁，以便更好地制定市场进入和退出策
略。
竞争策Байду номын сангаас制定
发。
微信营销
利用微信平台发布公众号文章 、朋友圈广告等形式推广产品
。
抖音营销
在抖音短视频平台上发布创意 广告，吸引年轻受众。
直播营销
通过直播平台进行产品演示、 互动交流，提高用户参与度和
购买意愿。
内容营销
博客文章
撰写与产品相关的博客文章， 提供有价值的内容吸引潜在客
SYB创业培训课件(讲义稿)
2020年2月17日
SIYB 中国项目
19
头脑风暴
一个成功的创业者应具备哪些素质和能力？
2020年2月17日
SIYB 中国项目
20
创业者应具备以下素质和能力有：
❖ 创业企业的动机；
❖ 风险承受能力；
❖ 坚韧不拨和处理危机的能力；
❖ 家庭支持；
❖ 主动性；
❖ 协调家庭、文化和企业的能力；
❖ 决策能力；
起，积累经验。
（破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起）
2020年2月17日
SIYB 中国项目
15
企业失败的主要原因：
·问题出现而不能及时解决; ·缺乏管理的知识、技能和经验; ·不会管理员工; ·不会抓住客户; ·出货多但收钱少; ·成本费用过多; ·固定资产过多，导致现金不足; ·存货过多; ·选址不好; ·风险防范不够; ·……
2020年2月17日
SIYB 中国项目
33
从生产专长 出发
我会做某种服装，而且我 可以买一架缝纫机，所以我要 办一家服装加工企业。
从顾客需 要出发
人们需要某种价位和质量的服 装，我有技术也有设备，因此我 可以开个服装加工企业来满足他 们的需求。
我知道怎样做蛋糕，也有烤 制设备，因此我可以考 虑开一 家面包房。
2020年2月17日
SIYB 中国项目
27
一.什么是企业构思
❖ 企业构思就是对下问题的回答： ❖ 你的企业将销售什么产品或服务？ ❖ 你的企业将向谁销售产品或服务？ ❖ 你的企业将如何销售产品或服务？ ❖ 你的企业将满足顾客哪些需要？
2020年2月17日
SIYB 中国项目
28
换言之，企业构思就是创 业项目。
大学生创新创业教程PPT完整全套教学课件
创新创业是指通过独特的思维、方法和实践，创造新的价值、服务和商业模式的过程。
定义创新创业能够带来新的产品、服务和就业机会，促进经济增长和社会繁荣。
推动经济发展通过创新创业，个人可以实现自我价值的提升，获得成就感和满足感。
提升个人价值创新创业能够解决社会问题，满足人们日益增长的需求，推动社会进步。
应对社会挑战创新创业的定义与意义创新思维具备独立思考、敢于挑战传统的思维方式。
冒险精神勇于承担风险，追求更高的成就。
•坚韧不拔：面对挫折和困难时，能够保持积极的心态和持久的努力。
01市场洞察力能够敏锐地察觉市场变化和趋势，把握商业机会。
02团队协作能力善于与他人合作，发挥团队优势，实现共同目标。
03学习与创新能力持续学习新知识，不断提升自我，实现创新突破。
社会文化环境鼓励创新、宽容失败的社会氛围有助于创新创业的发展。
经济环境稳定的经济增长、良好的市场环境和丰富的资源为创新创业提供了有力支撑。
03提供税收优惠、资金扶持、人才引进等政策支持，降低创新创业的门槛和风险。
政府政策加强创新创业教育和培训，提高人才的创新意识和创业能力。
教育培训各类社会组织提供创业指导、资源对接等服务，助力创新创业者成长和发展。
社会组织支持独立思考不盲从，敢于质疑权威。
跨界融合善于整合不同领域的知识和资源。
•风险意识：对未知和不确定性保持开放态度。
鼓励多样性提供挑战营造创新氛围设置具有挑战性的任务，激发创新思维。
鼓励尝试和失败，从中学习和成长。
接受和尊重不同的观点和文化。
创意方法的理论与实践理论头脑风暴：通过集体讨论激发创意。
SCAMPER法：通过替代、合并、适应、修改/放大/减少、用其他用途、反转/重组等方法产生新想法。
创意工作坊：组织多样化的活动，促进创意的产生和实施。
创新实验室：提供资源和支持，鼓励学生进行创意实践。
实践运用创新思维发现未被满足的市场需求或潜在的市场机会。
市场机会识别运用创新思维构建独特的商业模式，实现竞争优势和可持续发展。
SYB(大学生版)创业培训课件
创业者需要具备市场洞察力、资源整合能力、沟通能力、财务管理能力和风险 管理能力等能力。
02
创业准备
市场调研与分析
确定调研目标
明确调研目的，如了解消费者需求、市场规模、竞争 对手情况等。
收集信息
通过问卷调查、访谈、网络调查等方式收集相关信息 。
分析数据
对收集到的数据进行整理、分析和解读，得出市场调 研结果。
企业法律环境分析
合同管理
了解企业所处的法律环境，遵守相关法律 法规。
制定合同管理制度，确保合同的合法性和 有效性。
知识产权保护
税务筹划
保护企业的知识产权，包括商标、专利等 。
合理规划企业的税务问题，降低税务风险 和税负。
05
创业发展
产品创新与技术升级
产品创新
大学生创业应注重产品创新，通过研发新技术、新工艺、新材料等方式，提高产 品的竞争力和市场占有率。
创业的机遇与挑战
创业的机遇
随着科技的发展、消费需求的多样化 以及国家政策的支持，创业领域和机 会不断涌现。
创业的挑战
市场竞争激烈、法律法规限制、融资 困难以及创业者自身经验不足等问题 也给创业带来了挑战。
创业者的素质与能力
创业者的素质
创业者需要具备创新思维理
制定科学的绩效管理体系，对 员工的工作表现进行评估和激
励。
财务管理与风险控制
财务预算
制定企业的财务预算，包括收入、支出、利 润等预测。
成本控制
通过多种手段控制成本，提高企业的盈利能 力。
财务分析
对企业财务报表进行分析，了解企业的财务 状况和经营成果。
风险评估与控制
对企业面临的风险进行评估和控制，降低企 业的风险。
创业者必备的市场洞察力SYB创业培训全课件详解
03
利用计算机模拟技术，对项目进行多次模拟运行，以评估项目
在不确定条件下的风险情况。
制定针对性风险防范措施
市场风险防范措施
加强市场调研和分析，密切关注市场动 态和政策法规变化，及时调整项目策略
。
财务风险防范措施
建立健全财务管理制度，加强资金筹 措和使用监管，确保项目资金安全。
技术风险防范措施
加大技术研发投入，引进先进技术人 才，建立完善的技术创新体系，确保 项目技术领先。
06
风险识别、评估及应对策略制定
识别潜在风险因素
市场风险
技术风险
市场需求变化、竞争态势变动以及政策法 规调整等因素可能对项目造成不利影响。
技术更新迭代速度、技术难度和复杂度以 及技术可行性等因素可能对项目造成技术 上的挑战。
财务风险
人力资源风险
资金筹措、资金使用和财务管理等方面的 问题可能对项目造成财务风险。
不同行业和领域的跨界融合将产生更多的市场机会和创新点，创业者需要具备跨界思维 和创新能力，把握市场变革的机遇。
THANKS
感谢观看
对未来市场洞察力发展趋势预测
数据驱动的市场洞察将成为主流
随着互联网和大数据技术的不断发展，数据驱动的市场洞察将越来越普及和重要，创业 者需要掌握数据分析和挖掘能力。
人工智能和机器学习将助力市场洞察
人工智能和机器学习技术的发展将为市场洞察提供更加高效和准确的方法和工具，如智 能推荐、情感分析等。
跨界融合将创造更多市场机会
购后行为
消费者在购买后会对产品进行 使用和体验，并可能产生购后 评价和行为。
利用心理洞察提升营销效果
了解消费者心理
通过了解消费者的心理特点和需求， 可以制定更加精准的营销策略。
大学生创业咖啡店ppt课件(2024)
与书店、文创产品店等进行跨界合作，实现资源共享 和互利共赢。
社团合作
与高校社团合作，共同举办文化活动或公益活动，提 升品牌美誉度。
2024/1/30
21
顾客忠诚度提升方法探讨
优质服务
提供热情周到的服务，关注顾客需求， 提升顾客满意度。
会员制度
建立会员制度，提供积分兑换、会员专 享优惠等福利，增强顾客粘性。
大学生对新鲜事物接受度高，喜欢尝试不 同口味的咖啡和多元化的消费体验。
注重生活品质和文化氛围的文艺青年也是 咖啡店的重要目标客户。
2024/1/30
5
竞争对手情况调研
2024/1/30
星巴克等国际品牌
01
拥有较高的品牌知名度和市场份额，以高品质咖啡和优质服务
著称。
瑞幸咖啡等本土品牌
02
以快速、便捷的外带咖啡为主打，价格适中，深受消费者喜爱
2024/1/30
定期互动
通过社交媒体、电子邮件等方式，定期 与顾客互动，了解顾客反馈和需求。
个性化定制
提供个性化定制服务，如定制咖啡口味 、专属咖啡杯等，满足顾客个性化需求 。
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05
运营管理与团队建设
2024/1/30
23
日常运营流程规范化管理
2024/1/30
制定标准化操作程序（SOP）
确保咖啡制作、客户服务等各环节有章可循，提高 工作效率。
广环保包装等。
2024/1/30
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06
风险评估与应对策略
2024/1/30
28
市场风险识别及应对措施
市场变化风险
咖啡市场趋势多变，需密切关注行业动态， 定期分析市场数据，调整经营策略。
一堂创业培训课件
一堂创业培训课件创业培训课程：激发创业激情和提升创业技能创业，作为一种追求自由、创造价值的方式，吸引着越来越多的人加入到创业大军中。
然而，创业并非一蹴而就的事情，需要具备一定的知识和技能。
为了帮助创业者更好地准备创业之路，创业培训课程应运而生。
本文将探讨一堂创业培训课程的内容和意义。
一、市场调研与商业模式一堂创业培训课程的第一部分通常会涉及市场调研和商业模式的讲解。
市场调研是创业前的重要一步，它能够帮助创业者了解市场需求、竞争情况和潜在客户。
在这个环节中，创业者将学习如何进行市场调研，如何分析市场数据，并如何根据市场需求制定商业模式。
商业模式是创业成功的关键之一。
创业者需要清楚地了解自己的商业模式，包括产品或服务的核心价值、盈利模式和市场定位等。
通过学习商业模式的概念和实例，创业者能够更好地构建自己的商业模式，为创业之路打下坚实的基础。
二、创业策划与资源整合创业策划是创业过程中不可或缺的一环。
一堂创业培训课程的第二部分将重点讲解创业策划的重要性和方法。
创业者需要制定明确的目标和计划，并制定相应的策略和措施来实现这些目标。
在这个环节中，创业者将学习如何制定切实可行的创业策略，并如何进行风险评估和管理。
资源整合是创业过程中的另一个关键环节。
创业者通常面临资源有限的挑战，因此需要善于整合各种资源来支持创业发展。
一堂创业培训课程将教授创业者如何寻找和利用各种资源，包括资金、人才、技术和市场渠道等。
通过学习资源整合的技巧和方法，创业者能够更好地解决资源匮乏的问题，推动创业项目的发展。
三、团队建设与领导力培养创业往往需要一个团队的支持和合作。
一堂创业培训课程的第三部分将关注团队建设和领导力培养。
创业者需要具备良好的团队管理能力和领导力，才能够带领团队共同实现创业目标。
团队建设包括团队成员的招募、培训和激励等。
创业者需要学习如何找到合适的团队成员，并建立高效的团队协作机制。
领导力培养则包括学习如何激发团队成员的潜力、解决冲突和做出正确的决策等。
syb创业培训全课件
评估商机可行性及风险
市场规模评估
评估目标市场的规模、增长潜力等， 以确定商机是否具有足够的市场空间 。
技术可行性评估
评估项目的技术难度、技术成熟度等 ，以确定项目是否具有技术可行性。
经济可行性评估
评估项目的投资回报率、盈利能力等 ，以确定项目是否具有经济可行性。
风险评估
识别项目可能面临的风险因素，如市 场风险、技术风险、财务风险等，并 制定相应的风险应对措施。
syb创业培训全课件
汇报人： 2023-12-22
目录
• 创业概念与创业者素质 • 市场调研与商机识别 • 商业模式设计与创新 • 产品定位与品牌建设 • 融资策略与资金管理 • 团队组建与人力资源管理 • 法律法规遵从与风险防范
01
创业概念与创业者素质
创业定义及意义
创业定义
创业是指个人或团队通过创新、 创造或优化现有资源，实现机会 转化并创造价值的过程。
风险管理与内部控制
建立完善的风险管理制度和内部控制体系，确保企业稳健运营。
感谢您的观看
THANKS
产品质量提升
通过改进生产工艺、提 高原材料质量等方式，
提升产品质量水平。
产品创新
研发新产品或改进现有 产品，满足消费者不断
变化的需求。
营销策略优化
根据市场变化和消费者 需求，调整营销策略，
提高产品销售量。
售后服务改善
提供优质的售后服务， 增强消费者对产品的信
任和忠诚度。
05
融资策略与资金管理
融资渠道选择及注意事项
银行贷款
通过向银行申请贷款获得资金，需要注意贷 款额度、利率、还款期限等条件。
债券融资
通过发行债券获得资金，需要注意债券类型 、利率、还款期限等条件。
SIYB创业培训全课件
11:15:42
SIYB中国项目讲师：张剑 深圳市南山区深职训职业培训学校
16
企业失败的主要原因
问题出现而不能及时解决 ·缺乏管理的知识、技能和经验 ·不会管理员工 ·不会抓住客户 ·出货多但收钱少 ·成本费用过多 ·固定资产过多，导致现金不足 ·存货过多 ·选址不好 ·风险防范不够
11:15:42
拿自己的钱冒险 ·不分昼夜长时间工作 ·没有假期，生病得不到休息 ·个人工资没保障 ·发员工工资和还债的压力很大 ·必须做自己讨厌的工作 ·没时间常和朋友及家人在一起 ·方方面面都要操心
11:15:42
SIYB中国项目讲师：张剑 深圳市南山区深职训职业培训学校
15
开放式讨论：
企业失败的原因有哪些
二、教训至少可以从王大海的错误上得来，他的三个错误固 然一个都不能犯之外，更重要 的是考察一下王大海本人离职后立即从商存在的隐患。 （ 1） 王从 国家 机关离 职，就有一笔开店资金， 但他未必具 备餐饮行业的有关知识与 经 验。 （ 2）喝酒、打麻将的人一般看来缺乏敬业精神。不学习、 不刻苦的人不能当老板。 （ 3）手里有点钱而不事生产前景堪忧。
11:15:42
SIYB中国项目讲师：张剑 深圳市南山区深职训职业培训学校
2
激情燃烧新岁月 豪情万丈创伟业
先锋城市、创业启航
11:15:42
SIYB中国项目讲师：张剑 深圳市南山区深职训职业培训学校
3
《创办和改善你的企业》
“创办和改善你的企业”的原文是Start and Improve Your Business，记作 “SIYB”。
11:15:42
SIYB中国项目讲师：张剑 深圳市南山区深职训职业培训学校
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