突击式营销
二三线啤酒企业如何实行“士兵突击”
专家专栏：二三线啤酒企业如何实行“士兵突击”文/徐汉强机会永远在市场，创新永远来自市场一线！纵观国内啤酒行业，经过长期的军阀割据与混战，在一级、二级市场已逐步形成以青啤、雪花、燕京三大啤酒巨头为首的“三足鼎立”之势；据权威机构调研分析，这三大巨头基本割据了全国啤酒市场份额的37%，而且他们还在不停地依靠资本运作进行着“圈地运动”，试图进一步扩大各自的势力范围，以使自身拥有更稳固的市场份额，扩大其品牌销量的市场版图。
一线及二线主流市场的大部分市场份额已被巨头们“圈在囊中”，不过屈居二线和三线的啤酒品牌也不甘苟生。
目前，各大啤酒厂家在全国整体市场的混战已拉开序幕。
那么二三线啤酒企业如何用出奇制胜的法宝来保全自己多年来辛辛苦苦打下的小天下，甚至如何在坚守阵地的基础上与强势品牌相争，进而“攻城掠地”呢？笔者建议：二三线啤酒企业实施“避开锋芒，发展自己”的迂回纵深战略和“划整为零，聚焦突击”的营销策略，锁定潜力巨大的三四级市场，力做区域性强势品牌，成为一方霸主，然后逐步向一二级市场渗透延伸是比较可行的思路。
化市场现状为市场机会1．品牌集中度分散性大虽然巨头品牌割据着大块市场，但三四级市场多品牌共存的局面依然会长期存在，每个区域市场都有不同的二三线啤酒品牌领地，如银麦啤酒等。
2．产品线规划趋向多元由于“微利时代”的到来，以及很多啤酒企业为满足不同级别市场和不同档次消费群的需求，不得不追求规模化生产以及产品线的扩展。
比如青啤原属高档次品牌，现逐步向中下档覆盖；原来专生产低档产品的二线企业也在进军高产品档领域等等，这也给了二线啤酒企业扩大产品线的机会。
3．区域内“大品牌忠诚度”有下降趋势随着消费观念与习惯的某些改变，以往的名牌“高品牌忠诚度”在逐渐降低，主要影响因素有消费者追逐时尚、消费者注重场合的匹配性等。
这也给二线啤酒品牌提供了攻城掠地的机会，只要营销策略得当，相比会扩大市场份额。
二三线啤酒企业如何实行“士兵突击”1．深化企业内部管理加强和改善企业各级管理，建立现代企业制度管理是企业永恒的主题。
制造业营销的五种战略
制造业营销旳五种战略互联网工业公司旳二次创业, 不再是单纯旳事业抱负和产业雄心, 而是一场能不能找到获利模式旳生死之战。
身处制造业旳民营公司, 不甘心总是处在国际价值链旳低端, 想把自己旳资本威力最大化, 这是利润主体旳本能追求。
而国内旳市场机会总是毫无规则, 投机钻营却成就了一批又一批富豪。
制造业旳老板们辛辛苦苦地张罗着一大摊子旳实业, 费尽心血地干着革新技术、筹划战略、培植品牌、搞活营销这些“苦力活”, 几十个亿旳巨大产值所带来旳利润, 却比但是简简朴单地卖几栋楼。
于是乎, 实业家不干实业了, 公司一次创业成功后攒下旳资本纷纷变成了唯利是图旳热钱。
掀开追逐暴利旳面纱, 我们看到了工业公司二次创业旳众生相: 疯狂追逐短线暴利行业旳背后, 是一颗不甘寂寞旳上进心遭遇战略错乱、获利模式模糊旳打击, 本业无望, 于是就随波逐流赚快钱。
从当时引觉得傲旳实业家, 变成了铜臭味浓烈旳投机家, 民企们不是甘心堕落, 只是无路可走。
看来, 工业公司旳二次创业, 不再是单纯旳事业抱负和产业雄心, 而是一场能不能找到获利模式旳生死之战: 要么坚守本行业, 做强做大；要么抽出资金另谋他途罢了, 总比煎熬地守着日渐疲累旳老产业强。
当资本旳本性与实业旳回报产生严重冲突之际, 我们要冷静下来做个清晰判断, 留在城内, 还是逃出围城？本人近几年来立足于工业公司战略征询和营销传播筹划, 接触了不少旳优秀工业公司家, 连他们都在感慨被时代抛弃了, 成功之后还没来得及享有事业旳美好, 就冷不丁地陷入到了战略选择旳迷途, 二次创业之路成了迷宫。
其实不想走, 其实很想留, 但无情旳事实, 却让诸多公司选择了放弃。
在此, 本人想与各位工业公司家共同交流一下获利模式旳五种战略选择, 但愿对贵公司旳二次创业找到相对合适旳出路。
获利模式战略选择之一: 品类创新国内民营工业公司旳平均规模不大, 并且获利能力偏弱, 中国500强民企利润不敌中移动、中石油, 固然有垄断等不公平因素, 但民企获利能力旳问题也不可忽视。
银保督训班网点渠道经营高客经营直销经营分享泰康版16页
1.2 非驻点网点 非驻点和驻点不同，销售更为被动，需要感情经营，主要以联动营销为主。 主要以两种方式开展（以股份制渠道为例） ①巡点客户经理通过日常对网点主管行长及贵宾理财经理的经营维护，获 取掌握高客资料及信息，深挖高客市场 ②培训 借用银行每日夕会时间，给予银行产品销售培训；培训可以采取多样化形 式进行，锁定主力销售人员，进行重点人员培训。 ③业务推动 1）拟定网点激励政策（对象：银行工作人员） 2）阶段客户回馈方案，如：（不限公司的保单积分兑奖，以此帮助客户整 理保单从而进行加保） 3）借用社区银行平台，开不同主题的养沙来积累客户（如：插花、摄影、 教育、健康、法律…） ④24小时联络制 要求负责渠道的客户经理保持24小时开机的工作状态；尤其是前期出现过 投诉的网点，要积极配合渠道网点处理投诉，在当地市场建立品牌。
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二、高客经营
4、重点渠道、优质渠道再突破
举例：**本部 2015年**本部在高客经营上取得了卓有成效的突破，截止5月31日，今年 内**本部共承保幸福有约17件，去年同期4件，同比正增长325% **率先从优质渠道进行突破，自2014年下半年和兴业银行、民生银行开展 合作以来，双方建立了良好的合作基础，在分行层面对幸福有约项目的理 念十分认同，而这两个渠道的客户基础也很好，拥有大量的高净值客户资 源，通过双方努力，1~5月这两个渠道共承保幸福有约9件，占比53%。 举例：**** **中支2015年3月7日在招行的一个支行举行了一场高端客户的产说会，主题《财 富策略》，现场签单10单，4单有约，6单10万，共计260万，实收3单有约：2单5 年交40万，1单趸交200万，4单10万；共计标保140万； 这场主要的在3月28号全部收单到账，首先行领导高度重视，严把客户邀约关，客 户质量严把控，再就是会议的组织注意细节，最重要的就是会后的追踪，恰恰是这 个环节我们要与渠道和理财经理荣辱与共！把每一签单客户追单到位！实现颗粒归 仓！
销售团队PK方案
精品文档
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销售团队PK方案
为了提升6月份整体销售目标，充分调动与激发销售团队的积极性与突破性，现
作出调整销售团队工作态度、工作心态的措施，现以营销中心两位负责人为表率，划分两个市场各自分配团队人员进行为期一月的突击营销，具体方案如下：
一、罗总负责陕西市场销售目标万元销售利润万元
二、潘总负责山西市场（运城客户除外）销售目标万元销售利润万元考核目标：
1、销售业绩完成目标的%
2、销售利润完成目标的%
考核激励：
1、两位负责人工资抽出元作为考核工资
2、未完成销售目标、销售利润或两组对比失败的一组扣除考核工资
3、完成销售目标及销售利润的除考核工资全额发放外，公司另拿出现金作为激励。
4、如两组均未达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。
5、如两组均达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。
6、如两队均未达到销售目标及销售利润的%，均不发放考核工资。
7、两位负责人针对所负责市场选派区域业务人员亲自带队进行。
成功的营销十大案例
成功的营销十大案例作为企业，学习一些企业的成功营销方案，借鉴一下，去尝试自己的成功营销。
店铺精心为大家搜集整理了成功的营销十大案例，大家一起来看看吧。
成功的营销十大案例篇1：山西汾阳王酒业有限公司跨越古今，创意“王府生活”推荐理由：一场创意十足的跨越古今的体验之旅，让消费者在“喝封坛老酒，享王府生活”的过程中，引爆了对汾阳王的品牌和新品的追捧热情。
营销目标：利用这场别具一格的体验营销活动，与客户和消费者深度互动，让他们更加深刻地了解汾阳王酒的文化、酿制工艺及品牌内涵。
营销结果：汾阳王通过特殊的时间节点，规划出配套的主题活动和事件营销，拉近了与消费者之间的距离，使得品牌知名度和影响力得到了极大提高。
而汾阳王“封坛老酒”在2015年7月份正式上市，只用了5个月便创造了40万箱的销售奇迹，现在还在不断刷新着销售纪录。
营销动作：汾阳王酒业凭借其承建的“汾阳王府”展开的“跨越古今”的体验营销活动，吸引了大量客商的眼球。
首先，与酒类知名电商平台——酒仙网进行合作，展开“喝封坛老酒，享王府生活”的宣传造势。
一方面，汾阳王酒业通过自己的官方微博、微信公众号平台等媒体渠道，进行圈层传播。
另一方面，通过酒仙网进行活动页面的推广。
一时之间，“给我一天，还你千年，带你回到一千年前那个雍容华贵，气势磅礴的时代。
”的活动宣传语在微信朋友圈中快速发酵。
其次，在活动当天，参与活动的客商，在汾阳王府中，将欣赏到中国第一个全方位展示“汾阳郡王”郭子仪生平的皇家园林式主题建筑，品尝到历史悠久的汾阳王酒，聆听古老的晋剧曲目《打金枝》……乐声酒香里，处处弥漫着盛唐的恢宏气势，将唐文化演绎得淋漓尽致。
期间，客商还可以穿戴唐朝服饰，进行角色扮演。
不少客商表示，能够在体验汾阳王酒文化、酿酒工艺的同时，还能身临其境地感受盛唐生活，“真是不枉此行”。
随后，与“王府生活”体验活动并行，汾阳王还从三个方面进行品牌造势再升级：第一，以过年为话题植入汾阳王品牌信息，传递“山西味，有年味，回家过年，汾阳王酒”的温情;第二，发起如“游山西美景、吃山西美食、喝汾阳王酒”春夏旅游美食季活动;第三，抓住中秋节等特殊节日造话题，发起“月是山西圆，好酒汾阳王”团圆推广活动等。
新媒体的营销策略和案例分析
新媒体的营销策略和案例分析随着互联网和智能手机的普及，新媒体已成为企业营销的一个重要平台。
相比传统媒体，新媒体推广更加灵活、互动性更强，而且更容易实现信息传递和用户参与，深受企业青睐。
本文将介绍新媒体的营销策略和相关的成功案例以及分析。
一、短视频营销短视频是新媒体营销的一种比较常用的形式，视频具有直观、多样、生动的特点，非常适合消费者浏览和感受。
近年来，短视频平台的增长非常迅速，例如抖音、快手、微博等等。
案例一：芒果TV的直播营销芒果TV在直播微博热点话题的同时，还在淘宝推出了主题T 恤和周边商品的联名销售，将品牌和话题卖点打通，完成了一次非常成功的线上直播营销。
案例二：搭配直播营销一些女性用品品牌通常会找到网红主播来直播并搭配自家产品的使用或者购买方式。
这种搭配直播可以让消费者直接看到产品的实际使用效果和方法，增加了信任度，同时通过直播平台的互动性和强烈的参与感，也可以成功吸引和转化一定量的潜在客户。
二、社交媒体营销由于社交媒体为消费者提供一个良好的沟通互动环境，使得企业可以借助这种平台来更好的交流、互动和宣传。
如：WeChat公众号、微博、抖音、小红书等。
案例三：茅台集团的微信号茅台集团的微信公众号《茅台酒》，以精细热控、产品文化正面营销为主线，以“活动”和“红包”为噱头，吸引消费者艾码，并通过互动为企业营销的触点积累了较好的互动效果。
案例四：红牛品牌的小红书营销红牛品牌在小红书上选择以“怎么玩碳酸球能实现自身价值？”为线索，通过考验参与用户的智商和操作能力，与粉丝隔空一对一互动，获得了一个良好的传播效果和转化率。
三、直播带货营销直播带货已经成为一个非常热门的新媒体营销形式，它通过短期突击式的打法，为产品营销提供了一定的突破口。
案例五：清华紫光下的一次“美妆直播”一些著名的KOL主播在清华校园直播带货，效果也是非常明显，引爆了一个小的购物热潮。
直播中产品种类丰富、品牌选择不一，可以将各种类型的商品与消息无缝链接起来，达到最佳的为品牌获得流量和销售的目的。
另类的营销技巧
另类的营销技巧销售过程管理，真诚的销售外，营销技巧很重要，可以起到事半功倍的效果。
在不断实践中，总结得出自身一套的销售心得和体会。
现向你提供另类的营销技巧，希望助你在销售中吸取经验总结得出自己的方法。
销售过程管理对于销售目标的达成起着至关重要的作用。
那么，除了常规的销售过程管理方式与手段之外，还有哪些方法与技巧可以供我们借鉴和使用呢?现笔者结合自己多年来做销售过程管理的心得与体会，总结出以下几个看似另类的销售过程方法与技巧。
突击检查法。
所谓突击检查法，就是除了常规例行性的检查外，在销售过程管理当中，采取突袭行动，借此检查销售人员工作状况。
这样做的结果是，会让老老实实做市场的业务员更踏实，更有公平感，同样，也会让脱岗、离岗的销售人员现出原形，以致措手不及，更有助于销售管理人员抓典型。
比如，笔者在每月进行市场检查时，一般情况下，是不会通知销售人员自己行踪的，即使是我办公室里的销售内勤，我通常也不告诉他们我的去向。
到了我所要检查的市场后，我先检查渠道状况，尤其是终端，看产品陈列、生动化、看POP张贴，看产品生产日期(检查流转速度)、看终端人员工作状态，甚至根据需要，还会进行现场拍照，掌握了第一手资料后，笔者会到客户那里去，检查销售人员在不在岗，如果在岗，那两全其美，如果不在岗，那就要按照相关管理规定，进行处罚。
实践证明，这个方法非常有效，它就像一把无形的剑，高悬在每个人的头上，会让他们感觉到背后有一双无形的眼睛，从而不敢懈怠，更好地投入到每天的销售工作中去。
旁侧敲击法。
在销售过程管理当中，笔者有时发现，有的业务员会说谎，甚至在报考勤时，通过两部电话机对接的方式，让内勤仅仅通过电话区号、号码，而难以知道业务员到底在哪里。
这个时候，采取旁侧敲击法就可以有效避免这种现象。
这个方法的操作要点是，要经常跟客户进行沟通，沟通业务员的每天的出勤、工作状况，业绩表现等等，从而从一个侧面，掌握业务员的工作状态，避免自己受蒙蔽，从而让一些三假(假出勤、假工作、假报表)现象得以有效减少。
保险公司工作业绩表现评语
保险公司工作业绩表现评语保险公司主管评语大全互联网保险购买决策平台-多保鱼保险网是一个保险购买决策平台，提供意外险、健康险、医疗险、人寿险、重疾险评测、攻略、百科、问答知识，帮助用户科学购买合适的保险。
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问：保险公司主管评语大全答：经理工作小诀窍：怎样撰写展业评语保险营销过程中，领导对主管、主管对成员做出展业评定是经常的。
通过上级对下级，团队对成员的展业情况做出评定，有利地促进保险营销工作的开展、保险服务的深入和营销质量的提高。
但怎样才能撰写有效的展业评语呢首先，评语内容要具有阶段性和针对性。
保险营销过程中，有常规性的营销，也有特定阶段的突击性营销，关键是需要就某阶段的展业情况做出评定，既不能以偏概全，也不能对展业中的细枝末节忽略不计。
其次，评语内容应得失分明。
保险营销过程中，有成功也会有失败，每月或每季的业绩有可能是全年最好的，也有可能是全年最差的，在对某阶段的业绩做出评定时，应本着实事求是的原则，对展业中的表现做出评定，以利总结不足，发扬优点。
第三，展业评语既不能成为流水账，也不能过于言简意赅，更不能只写结果而忽略展业过程。
展业评语不是对营销员个人品质的鉴定语，而是对阶段性或特定性展业工作的具体描述和具体体现，有利于对营销员的工作提供指导和帮助。
有效的展业评定，有利于营销员进一步开展展业活动。
最后，展业评语有总结、有激励，更应当有今后的计划和瞻望。
撰写展业评语的过程，是一次同营销员交流和沟通的过程；又是一次培训课程，更是一次新营销计划的安排过程。
通过展业评定，将加强领导对主管、主管对成员之间的互动和沟通，增进保险营销中的和谐气氛，共同完成上级下达的营销指标。
请分别从工作态度,工作能力,工作绩效总结自己的工作? (自我评价）简述(1)要有敬业而且乐业的zhidao精神。
(2)不管面对怎样的挫折，都始终保持积极进取的工作态度。
(3)严格遵内守单位的规章制度。
营销方案2022餐饮营销方案（三篇）
营销方案____餐饮营销方案餐饮淡季营销管理的方案是什么呢?春节过后，餐饮业将迎来一年中最漫长的经营淡季，基本上要延续到____月份，在这期间还是需要盈利的，但如何应对节后“门前冷落鞍马稀”的营销重担，早已沉沉地压在了酒楼老板的心坎上。
餐饮淡季营销管理的要注意以下几点:一、做好旺季与淡季的营销转换别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。
由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。
真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于方阵的。
成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。
有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。
“旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。
取利，就是要夺取的销量，获取的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。
这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。
往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。
淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面:1、老客户的维护;2、新客源的开发;3、品牌形象的塑造。
要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。
这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。
二、认清市场变化，从容应对这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。
销售是一种学问,也是一种艺术
匕；烈寺冬凰销售是一种学问，也是一种艺术糜文彦(中国铁通上海分公司长宁分公司，四川长宁644300)哺要]任何公司都需要销售，销售无处不在。
销售是一个公司的主体。
销售是．一个公司生存和发展下去的动力。
而销售有很多的概念，有很多的技巧，有很多很多的学问。
巨罐词】销售；铁通；’市场；服务销售无处不在，绝大数人(即使是那些非专业人员)每天以这种或那种的方式进行着销售活动。
实际上，只要我11]有所活动，销售就每时每刻都在影响着我们。
有人说过如果人与人之间没有商品销售行为，那么任何事情便不会发生。
不经过销售，生产出来的产品便会永远存放在库房里，为生产忙碌的工人便会失业，运输业和货运业也不再需要。
我fr都会成为孤立的个体，在各自拥有的极少的土地上辛勤忙碌，竭力维持生计。
或者更进—步说，土地——如果不进行买卖，我们又怎么能够拥有它呢7一、了解销售在做销售前要敞一系列的准备工作，—定的了解，一定的概念：(一)树立营销观念客户观念竞争观念服务观念信息观念时间观念创新观念。
简单来说就是以发展客户为主，在通信市场竞争中以优质的服务赢得用户，注意收集整理其他运营商的价格、正常动向，快速反映作出相应的政策调整，但不要和其他运营商雷同，注薏崮j新。
㈥灵活市场竞争产品竞争资费竞争渠道竞争促销竞争服务竞争。
以多种形式开展与对手的竞争活动，实现自身经营目标、扩大业务发展获得利润，抗衡、制约其他运营商对本企业产品的影响。
㈤竟争战略成本领先战略差异战略集中战略。
有选择性的降低资费，找出相应产品的差异，采用合理措施扰乱对手正常的营销渠道，突击性营销，对多个对手零星攻击。
(四)通信市场的占有率通过营销活动提高在通信市场的绝对占有率，发展忠实客户，制定相应的优惠政策，减少用户选择其他产品的机会。
(五)服务是根本售前服务售中服务售后服务。
以服务赢得用户，完善各种制度，以客户为中心，让客户感受到从铁通服务获得的特别待遇。
如售前宣传解释业务，售中客户回访，售后意见征集。
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突击式营销
网络上怎么放影片没关系，到了世界杯的「现场」，尤其是比赛正在热闹
进行的现场，一定是只有那些付出巨额赞助费用的厂商，才能享用在现场
大放广告的机会，不是吗？结果，有一家叫做「Bavaria」的荷兰啤酒商，
竟斗胆来到现场，硬是「闯关」，搞出了一场广告活动，而且真的很成功，成功到令世足赛、其他广告主、以及南非政府，气到拿它没办法！
这件事发生在荷兰队对丹麦队的那场比赛中，突然出现了36位女性，这36位女性其实也没有穿得特别少，脸上也没有画奇怪的东西，衣服上甚至没有印任何的logo，不过，这36位女性都穿着还算是很吸睛的鲜橘色的短窄裙，翩翩抵达了观众席！想想看，36位辣妹，这数量其实非常众多，
任何一台摄影机，都无法在一个镜头就将全部36位辣妹塞进去，马上就有好几台摄影机很认真的在捕抓镜头，回到记者室，也马上跟着那些媒体上
了实时新闻！
结果呢？主办单位怎么处置？
虽然36位辣妹可是什么logo都没有穿在身上，警察却还是马上来到
现场，将这36位女性全部赶出去，而且，南非警察还直接逮捕了其中两位带头的荷兰辣妹，后来他们查出了提供这36位辣妹票券的一位英国媒体人，也造成那位媒体人因此事而被他所任职的媒体给fire掉了，好惨！
有趣的是，啤酒商一边帮她们打官司，一边也省下极大的广告费用，
或许这正是啤酒商最希望的，因为这一赶出去、逮捕之后，马上就变成了
当天世足赛的「头条新闻」，而这场活动的结果也已经由Hitwise算出，单单在英国，这个「Bavaria」啤酒已经从「默默无闻」，突然跃升为前四大
知名的啤酒品牌，而且在上星期，Bavaria的官网瞬间爆来超多的流量——报导表示，这可能是史上最大的突击式营销（ambush marketing）了。
先前曾经有衣服商「Abercrombie & Fitch」故意派人在美国总统欧巴马的
演讲场合，站在主讲人的后面，摄影机拍到以后，令人莞尔，但也「无法
可管」，而之前早就发生像Nike赞助球员的策略，常常让球员在各赛事中
秀出Nike的logo，反而主要赞助商还比较不容易被看到。
而这次世足赛，唯一啤酒指定商是美国啤酒品牌「Budweiser」，他们大概也很气这一个同样是B开头的竞争啤酒商Bavaria.有趣的是，其实世足赛，以及主办的南非政府，早就已经布下天罗地网，他们小心翼翼的，避免他们的赞助商的权
益受损、钱白花。
这篇由同样在现场采访的Telegraph的专栏作家写得很好，他暗指，现在世足赛主办单位和主办国家真的「有点超过」，为了办
世足赛，南非早在几年前竟然不惜「修法」让这些跨界营销变成「刑事罪责」，而这次的世足赛，他们对赞助厂商也保护得有点离谱，他半开玩笑
的说，好像球场的数百公尺内，有人突然在喝Pepsi，就要被拦下来一样！更有趣的是，其实这不是Bavaria第一次和世足赛主办单位杠上，早在前几年的世足赛，就有好几位男性观众当场秀出橘色内裤，当时也是「Bavaria」的杰作！当时还没有多少人传出来，没想到，这次再次发生了，而且发生
辣妹被逮捕事件，宣传效果还比上一次更好！
这位专栏作家自称，「Bavaria」的营销实在太成功，当他看到这些辣
妹事件，又自己上网查了Bavaria的官网，他说：「现在突然好想喝啤酒。
」而他之前从来没有喝啤酒的习惯，而且也从来没有听过「Bavaria」的啤酒，这，就是突击式营销的厉害！现在事件还没平息，荷兰政府已经出面谴责
世足赛单位了，Bavaria还会继续的「红」下去。
从这个案例，我们发现一个有点怪诞的现象。
一般而言，网络往往是
很反对「商业」的，但是，一发现这种「快闪营销」，没想到，网络人不
但没意见，而且还严重倾向去支持这样的犯规的商业营销法，这到底是怎
么一回事？
在这个世代，只要网友支持，就不会有事，营销的讯息也经由网友的
传播而传得又快又远，我们从Bavaria的案例，学会以下两点：第一、网友反商，但只要商人也在「反商」，网友一定支持：想一想，像Bavaria这种
「突击式营销」，一般人反而不会联想成「商业宣传」，反而将它看作是对现今运动赛事的赞助规则的挑战。
虽然在足球赛里面突然派出36个辣妹到现场，是个厌恶的商业行为，但是，运动赛事的「赞助系统」本身，却是个比那36个辣妹还要令网友不舒服的商业行为，网友知道，这些厂商花了一笔他们一辈子想不到的巨额数字，去箝制了他们眼睛，让他们眼睛只看到这些品牌，换句话说，Bavaria此举，还有一点点「英雄」的味道。
而Bavaria显然也很懂网友的心态，祭出了网友不得不接受的「辣妹」等等，我们还可以想一想，有什么营销的方式，是对某一个更大的营销活动提出抗议，这样一来，明明你是在促销自己的东西，却可以收到网友的支持。
第二、网友对于「创意」是充满尊敬的：其实不只是网友，媒体也是一样，你可能做了一招很差劲的营销法，但，只要里面是一套前所未见的「创意」，网友就会觉得：哇，超有创意的，一定不会谴责它，反而会支持。
和Bavaria比起来，相较之下，世足赛的其他赞助商的「创意」大概就只有基本的广告广告牌、电视广告（大概也没有钱去搞其他了），网友一点感觉也没有，而世足赛的「反应」也都是什么「赶出去」或「逮捕」这类的方法，完全没有创意，完全没有幽默感，容易被网友唾弃。
总之，之前世足赛已经被Bavaria吃过一次豆腐，这次他们做了这么多充足的准备，结果，还是又被「利用」了一次，而且这次真的让Bavaria红起来了！下一次有任何体育赛事，或是其他赛事，若有人也想靠这种营销爆红，还不知道主办单位要怎么预防呢？上面两点，或许。