泸州老窖：拉高品牌价值的同时也要避免认知混乱
泸州老窖酒文化
问：地1问：中国泸州的地理坐标？泸州位于北纬28度，坐落在长江岸边，是一个“处处因酒而生，人人为酒而忙”的小城市。
泸州是造物主眷顾的地方，在青藏高原、云贵高原和秦岭围成的襁褓里，在长江和沱江交汇处的滋润中，这里有白酒酿造应具备的一切微环境条件：气候、水质、微生物资源。
泸州属中国纬度最高的亚热带气候，地处海拔较低的四川盆地：冬暖，春早，夏热、秋雨、湿度大、空气温润，四季分明，在这里竟然生长着典型的岭南水果一一荔枝和桂圆。
2问：泸州从古至今的酒城典故？开国元帅朱德曾在这里驻扎五年，赋泸州“酒城”之美名；“酒香不怕巷子深”的典故就诞生在这里；在这里，胡耀邦曾发出“风过泸州带酒香”的感慨；在这里，明代状元杨升庵曾写就家喻户晓的《三国演义》开篇词“滚滚长江东逝水……一壶浊酒喜相逢，古今多少事，都付笑谈中”。
有史料记载，唐朝诗人杜牧写的“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”中的荔枝，就是从泸州出发，翻过秦岭，到达长安的。
3问：泸州为何是中国酿酒龙脉？正是由于这些气候地理条件，在这个天赐的地方，诞生了中国浓香型白酒的典型代表，泸州老窖成为浓香鼻祖，而泸州又被誉为“中国酿酒龙脉”。
问：窖1问：1573国宝窖池群是世界文化遗产吗？自公元1573年（明朝万历元年）起持续酿造至今，439年从未间断使用的1573国宝窖池群，是我国现存持续使用时间最长、保存最完整的原生古窖池群落，更是公认的“活文物”，继承了几千年来酿酒工艺的悠久历史和奇妙的酿制技术，涵盖了文物的历史、科学、艺术三大价值内容；繁衍出的不同窖龄微生物簇群，数量庞大、丰富多样，成为世界酿酒大师们研究中国白酒的极限数据样本。
1996年11月，国务院（国发1996）47号文件，颁布1573国宝窖池群为“全国重点文物保护单位”，故被誉为“国窖”；2006年，“1573国宝窖池”因其对人类文明的特殊贡献，入选“中国世界文化遗产”预备名单。
2问：为什么说窖越老酿出的酒越好？中国古建筑泰斗罗哲文曾评价道：“今天我发现一样设备，别的设备越老越没用，唯有这种设备越古老越好，这就是始建于1573年的老窖池。
新班子动刀经销体系“泸州老窖”品牌结算价过百元
新班子动刀经销体系：“泸州老窖”品牌结算价过百元【各位读友，本文仅供参考，望各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点击下载下载本文，谢谢！】泸州老窖（,,%）新领导班子上任后，对公司战略和产品体系作出连续调整。
8月8日，泸州老窖发布内部“红头文件”，进行品牌战略调整，并重申“国窖”和“泸州老窖”双品牌运营。
“这个通知是有的。
”昨日（8月9日），泸州老窖一位内部人士向《每日经济新闻》记者确认。
过去，“泸州老窖”系列品牌繁杂，而今，泸州老窖在自营品牌之外，拟加大对总经销品牌的重构。
泸州老窖在上述内部通知中要求，调整价格体系，凡是带有‘泸州老窖’字样（头曲、二曲除外）的产品结算价不低于100元/瓶（以500ml为单位）。
重拳梳理产品体系“白酒消费市场由扩张型市场向竞争型市场转型速度正在加速，市场竞争的激烈程度愈演愈烈。
为市场发展需求，抢占有效市场，决定展开以‘大单品’理念为基础的泸州老窖‘双品牌塑造’的战略管理……”8月8日晚，题为《关于泸州老窖品牌战略调整的通知》（以下简称《通知》）这封“红头文件”一发布，在白酒业内引起广泛讨论。
这是以泸州老窖董事长刘淼、总经理林锋为代表的新班子，自6月底上任以来的又一重磅举措——7月初，泸州老窖对中高端主力产品“百年泸州老窖窖龄酒”停止供货，以调整、理顺渠道。
“通过（停供货等）调整，让窖龄酒（发展）更良性、定位更准确。
”对此，7月中旬，刘淼曾向《每日经济新闻》记者表示，通过调整，窖龄酒今年的情况好于去年，“发展和销售都非常良性”，但还有一些工作要做、去解决。
泸州老窖重申其“双品牌”战略。
《通知》指出，泸州老窖“双品牌”战略管理严格按照“国窖”和“泸州老窖”为主力品牌实施品牌及产品管理，泸州老窖核心品系包括国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、头曲、二曲。
贵州茅台（,,%）有飞天茅台酒、五粮液（,,%）有水晶瓶五粮液酒等核心产品支撑，泸州老窖也希望有着自己的“大单品”。
泸州老窖的多品汇量增长要点分析
泸州老窖的多品汇量增长要点分析如果用一句俗语来形容所谓的“多品汇量增长”，那就是“蚂蚱也是肉”：只要有点肉，就不要放弃。
对于一个白酒企业来说也是如此，有一定销量的都不能放弃，最终让涓涓溪流汇成大海，用上千个产品来支撑自己的数十亿乃至百亿规模。
在目前的酒行业，多品汇量增长更有其现实意义。
在行业快速发展的时候，白酒企业通过不断地提升产品结构、不断地聚焦来实现企业的快速扩张，那时候很多名酒企业的做法是砍掉中低端价位的产品，缩减企业的产品数量规模，追求单产规模，突出的某一个系列的成长，这个系列往往都是中高价位的产品。
但现在的情况完全变了，中高价位产品增速在放缓，已经无法承担拉动整个企业继续前进的引擎了，但新的引擎一时也出不来，在这种情况下，多品一起出击就成了最现实、最高效的选择。
在业内，泸州老窖(下文简称“老窖”)自有其特性，它不仅拥有高，中、低档产品，而且在这些价位上都有出色的产品系列和单品，这是一家不放过任何产品机会的酒业公司。
由于博大酒业在多品汇量增长方面最具代表性，而且在老窖内部也是承担了主要业绩的子公司之一，下面将主要以博大为例来说明老窖的多品汇量增长模式。
多品汇量增长的本质是产品驱动在今天，大家都在羡慕老窖旗下的“博大酒业”，这个销售子公司这两年一下子吸引了太多的目光和赞许，但正如博大内部人所言，“我们是被光荣了”。
在博大做泸州老窖中、低价位产品的时候，大家都在拼命往上挤，谁也不想费劲做中低价位的产品，但现在往上挤不动了，都回过头来做中低价位，这时候才意识到博大酒业的“先进性”。
博大酒业给人最直观的感觉就是“多品汇量”，它主要销售老窖特曲以下的产品，包括头曲和二曲，短短几年时间内，这两个品项就各自发展了若干个系列，又衍生出更多的品种和规格，比如头曲就有六七个系列，每个系列还有不同的度数和区域、经销商专销产品，产品多得让人目不暇接，有时候博大酒业内部的人一时都弄不清有些产品的归属。
作为博大业绩主要贡献者，“头曲”的产品非常丰富，主要针对50-100元的价格带，但最近几年不断裂变，覆盖了越来越广泛的消费群体，早已突破百元上限，甚至向300元努力。
白酒行业泸州老窖专题研究：国窖乘势而进,激励落地释能
1、浓香鼻祖历经调整，深度改革后强劲复苏泸州老窖是中国浓香型白酒的典型代表，拥有我国建造最早（始建于明代万历年间1573 年）、规模最大、品种最多、保护最完整、连续使用时间最长的窖池群，其中1619 口老窖池自明清时期沿用至今。
1952 年，在首届全国评酒会上，泸州老窖被评为“四大名酒”，也是浓香型白酒中唯一蝉联五届中国名酒称号的品牌，具备名酒基因。
公司历经起伏，1998 年推出超高端品牌国窖1573，在2001 年将其推向市场后大获成功，从而扭转了90 年代末的颓势。
在白酒行业的“黄金十年”（2003-2012 年），公司曾凭借覆盖高中低端完善的产品体系、国窖1573 的成功运作以及营销模式创新实现多年高速增长，2012 年收入规模达到116 亿元，创历史新高。
但此后行业进入调整期，消费结构短期内发生较大变化，公司产品线冗杂、品牌积淀不足、渠道管理粗放等弊端开始显现，业绩大幅下滑，2014 年国窖出厂价几乎腰斩，品牌力严重受挫。
泸州老窖新任管理层实际在2014 年下半年临危受命，开启深度改革。
新任董事长和总经理均为多年市场和管理一线出身，熟悉公司业务，战略方向明确，管理用人能上能下，薪酬体系高度市场化，打造了一支战斗力很强的营销队伍。
管理层履新以来，公司围绕组织架构、营销模式、渠道系统、产品模式等进行调整，专注于提升品牌力。
自2014年以来公司业绩保持高增，即使遭遇疫情冲击，2020年仍实现营收166.5 亿元（同+5.3%），归母净利60.1 亿元（同+29.4%）；2021 年预计实现营业收入203.8 亿元（同+22.4%），归母净利78.5 亿元（同+30.7%），据业绩预告公司收入规模顺利突破200 亿元。
十三五期间，公司针对渠道、品牌和产品的梳理基本完成，国窖1573 借势高端需求扩容而爆发，带动业绩实现高速增长。
2、高端酒量价齐升，引领行业复苏第一阶段，公司尽享发展红利2.1、2016-2020 年是行业复苏以来的第一成长阶段，以高端酒量价齐升为标志白酒行业经过2012-2015年的深度调整，自2016年开始进入新一轮的发展周期。
文化元素在酒类广告中的运用 提升品牌价值的关键
文化元素在酒类广告中的运用提升品牌价值的关键酒类广告是当今市场竞争激烈的背景下，各品牌为了提升自身的品牌价值而进行的一种重要营销手段。
其中，文化元素的运用成为了酒类广告中不可或缺的一环。
本文将探讨文化元素在酒类广告中的运用，以及如何通过这种方式提升品牌价值。
一、文化元素塑造酒品形象文化元素是指具有特定文化背景和意义的符号、象征等。
在酒类广告中，文化元素的运用可以通过塑造酒品的形象，创造出与消费者更为接近的视觉和情感效果。
比如通过传统文化元素的运用，可以让消费者联想到历史悠久、品质卓越的酒品，从而增加其购买欲望和信任感。
例如，在中国文化中，龙被视为吉祥和权威的象征。
一些酒类广告会将龙元素巧妙地融入到广告画面、包装设计或标语口号中，以展示酒品与中国传统文化的紧密联系，进而提高品牌认知度和价值。
二、文化元素引发情感共鸣酒类广告不仅要塑造酒品形象，更要在消费者心中引发情感共鸣。
文化元素作为一种情感符号，可以触发消费者对于特定文化的喜爱和认同，从而使品牌与消费者建立起情感连接。
例如，苏格兰是世界著名的威士忌产地，其独特的文化元素如高地风光、苏格兰格子等经常出现在相关广告中。
这些元素时刻提醒消费者，品尝威士忌不仅仅是一种口感的享受，更是置身于苏格兰高原上的浪漫和诗意。
通过与苏格兰文化的情感共鸣，消费者对品牌的喜爱程度也会进一步提升。
三、文化元素传递品牌价值观品牌价值观是酒类广告中的重要组成部分，它代表了一个品牌的核心理念和使命。
文化元素的运用可以帮助品牌将自身的价值观传递给消费者，增强品牌的认可度和忠诚度。
例如，法国香槟品牌在广告中经常使用法国文化元素，如巴黎铁塔、卢浮宫等，以展现品牌的法国血统和高尚的品质。
这种文化元素的运用让消费者对该品牌产生了一种认同感，使其愿意购买并推荐给他人，从而增加了品牌的市场份额和价值。
四、文化元素创造品牌差异化竞争优势在日益激烈的市场竞争中，品牌差异化是企业取得竞争优势的重要手段。
泸州老窖产品体系及营销特点研究
泸州老窖产品体系及营销特点研究泸州老窖实行双品牌战略：金字塔尖是国窖1573系列，重质不重量。
国窖1573系列将依据国宝窖池的概念以及每年限产3000吨的独特优势，往超高端奢侈品方向发展。
金字塔基是泸州老窖系列，占销售收入的80%左右。
泸州老窖系列将是公司攻克高中低端市场的主要产品。
泸州老窖双品牌战略五粮液和泸州老窖是四川白酒上市公司的代表，并同为浓香型白酒。
1997年前，泸州老窖的总资产大于五粮液，两者的净利润相差不大。
但到1998年以后，五粮液处于明显的领先优势，而泸州老窖却困难重重，两者之间的业绩差距越来越大。
当时，泸州老窖采取了“名酒大众品牌”的中低价策略，与此同时，五粮液、茅台和剑南春却采用了名酒即高价的涨价策略。
此时的泸州老窖盲目实施多元化，将上市的募集资金约1.2个亿中的60％投入到了白酒主业以外的行业中，曾斥巨资试图进入商业、金融、矿业、房地产等行业，但多没有收获。
1998年后，认识到多元化失误的泸州老窖重新把主要力量放到白酒主业上来，并自2001年开始强势导入国窖1573营销工程，重铸泸州老窖产品新形象。
主打泸州老窖历史沉淀和品质牌。
同时，还布局了全国性的生产要素，包括物流配送体系、市场维护体系、销售渠道等生产要素的构建。
总结：1、通过建立国窖1573高端定位，拉升泸州老窖品牌形象；2、多元化的双品牌战略富有弹性，更有利于多变的市场环境；可以看出，国窖1573系列和泸州老窖系列在酒价上的距离十分明显，泸州老窖出厂价一瓶在200元以下，主要针对中低端消费群体，而国窖1573售价在1000左右，更高的甚至能达到10万以上，主要针对定制和高端客户群体。
泸州老窖双品牌战略清晰，不相互混淆的市场定位使得其双品牌能双翼齐飞，相得益彰。
而汾酒推出的高端品牌——国藏，业绩就差强人意。
水井坊的成长，让老品牌全兴大曲基本可以隐退江湖。
企业在规划两个品牌时，要考虑他们在企业里的职能和市场定位，确定其主副关系，尽量协同作战，避免内部混战。
泸州老窖营销策划方案
泸州老窖营销策划方案1. 背景泸州老窖是中国的一种白酒，创立于1573年，迄今已有近450年历史，拥有深厚的文化底蕴。
然而，近年来，白酒市场竞争加剧，品牌竞争日益激烈，泸州老窖需要制定一系列营销策略，保持领先地位。
2. 目标群体泸州老窖的目标群体为25-50岁的男性和女性，他们喜欢品味高档酒品，对泸州老窖的历史文化和风味有一定的了解，并且愿意为泸州老窖的高品质酒品买单。
3. 营销策略3.1 品牌定位泸州老窖的品牌形象应以“品质、文化、品味”为核心，通过展示泸州老窖深厚的历史文化、先进的生产工艺和高品质的产品，打造高端、稳重、优雅的品牌形象。
3.2 产品策略泸州老窖的产品线应针对目标群体的喜好和需求，扩展产品种类和品类，推出更多口味和包装风格不同的产品，满足不同顾客群体的需求。
3.3 线上推广泸州老窖可以通过线上平台，建立官方网站、社交媒体账号、电商平台等，增加品牌曝光率，提升线上销售，加强与消费者的互动、沟通和信任。
3.4 线下体验泸州老窖可以在重要节日、活动或者品鉴会等场合，邀请目标顾客群体，提供专业的品鉴服务，增加消费者对泸州老窖品牌和产品质量的认知和信任。
3.5 合作营销泸州老窖可以寻求多种渠道合作，例如餐饮企业、旅游景点等，以泸州老窖的产品和品牌形象作为合作资产，开展多元化营销活动，扩大品牌影响力。
3.6 品牌形象升级为了适应市场变化，泸州老窖需要及时更新品牌形象，从包装、广告语、宣传资料等方面入手，打造更符合潮流、更精致的形象，以吸引更多的顾客，提升品牌影响力。
4. 结论泸州老窖作为中国的白酒文化代表之一，需要加强营销策略的制定和实施，为品牌形象以及市场地位的保持和提升做出努力。
通过线上线下渠道的多元化营销，泸州老窖可以实现更广泛的受众群体的认知和信任，为泸州老窖品牌持续发展注入新的动力。
中国品牌日泸州老窖以品牌新力量引领品质新生活
中国品牌日泸州老窖以品牌新力量引领品质新生活2023年5月10日，是第七个中国品牌日。
今年的活动主题为“中国品牌，世界共享；品牌新力量，品质新生活”。
伴随社会经济的全面快速发展，消费已经成为经济增长的重要引擎。
各消费领域呈现出“百花齐放”的良好态势，新型业态竞相发展，消费方式持续变化。
白酒行业作为传承千年的民族产业，也不断推陈出新，以泸州老窖为代表的众多酒企相继布局打造新消费场景，满足消费者美好生活需求的同时，让中国白酒品牌焕发新生。
精准对话消费者，泸州老窖打造创新“样板间”近年来，随着夜间经济被不断提及，以及年轻群体的压力缓解和新社交需求，消费者的饮酒习惯及场所不断被开发和触及，泸州老窖“百调酒馆”应运而生，这也是泸州老窖全国首家线下线上一体化零售新阵地。
百调酒馆以“万物皆可酒”为理念，创新打造“早C晚A，有酒有咖”的经营模式，主营精酿啤酒、低度气泡饮料、白酒风味气泡饮料等自营产品，并且首创以轻酒、轻咖、轻食为主的轻生活方式，旨在为消费者打造沉浸式酒咖体验新场景。
与此同时，在消费群体上泸州老窖百调酒馆瞄准“Z世代”，开展的各类“社交型营销”活动，聚焦以“轻酒、轻咖、轻食”为主的品质新生活，收获了消费者的一致好评。
从洞察消费趋势、到快速做出反应，泸州老窖将一套完整的年轻化白酒营销模式呈现在消费者面前。
除此之外，近年来泸州老窖还创新推出了泸州老窖窖主节、国窖1573·冰JOYS、泸州老窖特曲中华美食群英榜、百年泸州老窖窖龄研酒所等诸多以消费者体验为核心的IP；与知名雪糕品牌共同推出“断片”雪糕，与本土茶饮品牌联动推出“醉步上道”，还携手国货彩妆潮牌推出了国风联名定制礼盒，既有力推动了白酒年轻化、时尚化，也构建起了品牌与消费者互动的平台。
透过一系列案例不难看出，泸州老窖进阶版品牌创新方法论正在日臻完善。
数智化协调发展，助力传统名酒品牌“新升级”除了创新打造品牌IP矩阵对话消费者，泸州老窖还通过一系列前瞻布局和积极实践，将数智升级深入到了企业发展战略和生产经营的方方面面。
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泸州老窖：拉高品牌价值的同时也要避免认
知混乱
作者：赵述评 魏茹
来源：《食品界》2020年第10期
自2020年6月起，泸州老窖针对国窖1573的调整按下了加速键。在泸州老窖下发的12
张调整通知书中，有6条通知涉及价格调整。面对今年特殊的白酒旺季，一向稳扎稳打的泸州
老窖似乎也急了。频频挥刀国窖1573价格，泸州老窖在拉高品牌形象和价值、促进经销商利
润的同时，却难以避免产品价格在渠道的认知混乱。记者走访调查发现，52度500ml国窖
1573经典装市场建议零售价在部分地区已经涨至1399元/瓶，官方旗舰店零售价达到1499元/
瓶。反观其他电商平台及部分经销商，产品价格均不足1399元，甚至部分经销商价格在1000
元以下。
这在白酒营销专家蔡学飞看来，涨价的目的即是为了稳价。作为泸州老窖明星大单品，国
窖1573支撑企业高端形象。在提价的过程中，泸州老窖从定位而言进一步拉高了品牌形象；
但消费者能否接受涨价的结果，取决于消费者与经销商的博弈过程。
提升经销商信心
在3个月内历经6次涨价，让国窖1573一度受到白酒行业关注。记者梳理发现，6月4
日，国窖1573中原会战总指挥张彪签署国窖1573调价通知；6月24日起，52度500ml国窖
1573经典装终端结算价格上调10元/瓶，终端供货价调整为920元/瓶。
进入7月后，国窖1573几乎是每天一张调整通知单。7月1日，国窖1573鸿运568暂停
西南大区各经销客户订单接收及货物发运；2日，52度国窖1573经典装也在西南大区暂停各
经销客户订单接收及货物发运；3日，52度国窖1573经典装在西南大区建议零售价调整为
1399元/瓶，团购价不得低于980元/瓶；时隔一周，泸州老窖宣布于15日起，52度国窖1573
经典装在华北（东北）大区的零售价调整为1399元/瓶；16日，国窖1573产品供应商超终端
拟合同扣点费用调整为0%，该调整在10月31日前完成；21日，泸州老窖再次宣布国窖1573
在全国市场停货。
显然，泸州老窖对国窖1573的调整“轰炸”并不止于此。公开资料显示，53度国窖1573手
工红瓷瓶于8月23日将建议零售价调整为1499元/瓶，建议团购价为1100元/瓶。9月10日
起，52度国窖1573经典装、38度国窖1573经典装结算价分别上调40元/瓶和30元/瓶；同
日，52度国窖1573经典装在西南大区开票价调整为950元/瓶。
一高再高的价格，虽然并不会迅速传导至消费者，但却让已经拿到货的经销商心里乐开了
花。酒水行业研究者欧阳千里告诉记者，消费市场一直是追涨杀跌，国窖1573频繁的涨价势
必会提升经销商信心，而经销商也能适当提高自身所赚取的利润。
千元价格带的博弈
伴随白酒消费旺季临近，涨价也在情理之中。针对国窖1573的频繁调价，泸州老窖相关
负责人告诉记者，多次停货调价意在控量稳价，以保证经销商良性库存，为下半年旺季蓄力。
欧阳千里进一步指出，对于酒企而言，千元价格带是超高端的象征，也表明真正实现了全国
化。
事实上，由于茅台价格持续拉高，从而为五粮液、泸州老窖等一线酒企的高端产品让出价
格调整空间。但细观消费市场，国窖1573的价格并没有完全突破千元。记者发现，52度
500ml国窖1573经典装官方旗舰店原价1499元/瓶，活动售价1299元/瓶。反观其他电商平
台，该产品活动售价大多在1000元左右。其中，天猫旗舰店此前售价为1299元，活动售价仅
969元；1919平台此前售价为1399元，活动售价999元；酒仙网、苏宁易购等活动售价为909
元和969元。
可见，对比1499元的官方售价，旺季前夕的活动售价仍在900-1000元之间徘徊。对此，
欧阳千里表示，促销售价低，并不代表经销商会赔钱卖酒，主要在于经销商与厂家之间的政
策。蔡学飞也进一步指出，“千元价格带”的定义是指白酒价格在超过900元但低于1400元的
价位区间。目前旺季即将到来，各经销商在开展促销宣传活动时，势必会在一定程度上拉低产
品价格，属于正常现象。
频繁调价的“后遗症”
伴随中国白酒进一步分化，名酒头部效应明显，高端市场的竞争十分激烈，而“涨价”已成
为酒企树立高端形象的一种手段。作为泸州老窖的高端代表产品，国窖1573还肩负着“重回三
甲”的重任，因此该产品的价格也是一涨再涨，在两年间已经9次涨价，以期全面挺进千元价
格带。泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋也曾公开表示，在高端酒领域，茅台是
标杆，国窖1573的策略就是紧跟。
而价格一路高涨的背后，却开始显现渠道价格开始混乱的后遗症。蔡学飞告诉记者，从消
费者层面而言，由于价格传导性不强，国窖1573在渠道市场的涨价，在消费市场具有一定的
滞后性。不过，频繁的涨价也会有流失核心消费者的风险。由于高端白酒具有礼品社交属性，
当国窖1573涨价后，很有可能被其他同类产品替代，比如其他高端产品代表，或者其他高端
营养品。
蔡学飞进一步指出，从渠道来看，频繁涨价会导致渠道价格认知的混乱。不过，由于飞天
茅台价格过高，会导致部分消费者转移，从而购买五粮液、国窖等产品。因此，預计在今年国
窖1573并不会出现价格倒挂的情况。