深度调查 传统食品企业玩死自家电商的几种方法
电子商务对食品行业的影响和挑战
电子商务对食品行业的影响和挑战 随着互联网的快速发展和智能手机的普及，电子商务已经成为了现代消费者购买商品的主要方式之一。食品行业作为人们生活中不可或缺的一部分，也受到了电子商务的深刻影响和挑战。本文将探讨电子商务对食品行业的影响以及所带来的挑战。
一、电子商务对食品行业的影响 1. 拓宽销售渠道 传统的食品销售模式主要依赖于实体店面，而电子商务为食品行业提供了一个全新的销售渠道。通过电子商务平台，食品企业可以将产品推向全国甚至全球的消费者，打破了地域限制，大大扩展了销售范围。
2. 提升用户体验 电子商务平台为消费者提供了便捷的购物体验。消费者可以随时随地通过手机或电脑浏览并购买食品产品，无需亲自前往实体店面。同时，电子商务平台还提供了丰富的产品信息和用户评价，帮助消费者做出更明智的购买决策。
3. 促进品牌传播 通过电子商务平台，食品企业可以更好地推广和传播品牌形象。通过精心设计的页面和营销活动，企业可以吸引更多的目标消费者，并建立起品牌忠诚度。此外，电子商务平台还提供了社交分享功能，消费者可以将自己购买的产品分享给朋友，进一步扩大了品牌的影响力。
二、电子商务对食品行业的挑战 1. 食品安全问题 食品行业的电子商务面临着食品安全问题的挑战。由于食品产品需要经过物流环节，容易受到温度、湿度等因素的影响，从而可能影响食品的质量和安全性。食品企业需要加强物流管理和保障产品质量，以确保消费者的安全和信任。
2. 价格竞争 电子商务平台的竞争激烈，价格成为了消费者选择的重要因素之一。食品企业需要在保证产品质量的前提下，寻找降低成本的方法，以提供具有竞争力的价格。同时，企业还需要通过营销策略和品牌形象的塑造，提升产品的附加值，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3. 售后服务 电子商务平台的售后服务是消费者选择的重要考虑因素之一。对于食品行业来说，售后服务尤为重要。食品产品的质量和安全问题可能导致消费者的投诉和退货，食品企业需要建立完善的售后服务体系，及时解决消费者的问题，保持消费者的满意度和忠诚度。
试析中国食品行业电子商务的发展现状与推进策略
试析中国食品行业电子商务的发展现状与推进策略随着互联网技术的不断发展，电子商务已经成为各个行业的重要趋势，也包括了中国的食品行业。
然而，相比其他行业，中国食品行业的电子商务发展还有一些挑战需要面对。
本文将试析中国食品行业电子商务的发展现状与推进策略。
一、现状分析1.电商市场规模持续扩大近年来，随着消费者消费观念的改变以及移动互联网的普及，中国电商市场规模持续扩大。
截至2019年，中国电商市场规模已经达到了34.81万亿元，其中，食品电商交易规模占比不断提高，预计到2020年将达到1.6万亿元。
2.电商平台数量增多随着电商市场的不断扩大，越来越多的电商平台涌现出来。
目前，除了国外巨头阿里巴巴和亚马逊等外，国内有着巨头京东、天猫、苏宁易购等知名电商平台，还有不少专业的食品电商平台，如鲜生网、美团外卖、盒马鲜生等。
3.近年来网购食品成交量和频率提高在2019年的大促活动中，网购食品的成交量和频率都大幅提高。
例如，双11期间，天猫超市的网购订单数同比增长了60%以上，并在业内领先。
消费者对于方便、优惠的网购食品有着不断增长的需求。
4.电商化程度不足相比其他行业，中国食品行业的电子商务化程度还有待提高。
据行业分析师称，目前大约只有10%的食品销售通过电商平台实现。
虽然电商销售增长迅速，但是传统渠道的销售依然占据主导地位。
同时，仍存在着一些问题，如食品安全问题、物流配送不畅、线上线下融合等方面还存在一定的障碍。
二、推进策略1.优化供应链和物流配送如何保证食品的安全、新鲜和及时送达是电商平台发展的重要基础。
因此，电商企业需要优化自己的供应链和物流配送网络，提高配送效率，确保食品安全和品质。
同时，采取智能物流和配送管理技术，可以提高效率，降低成本，提升用户满意度。
2.提供优质服务和产品电商企业需要重视用户体验，提高服务质量，让用户享受到更方便和优质的购物体验。
同时，提供高品质的产品也是吸引消费者的重要因素。
电商企业需要注重产品品质，保证商品质量可靠，并加强品牌形象塑造。
传统品牌的四大电商幼稚病
传统品牌的四大电商幼稚病51来自：天下网商4小时前阅读原文收藏文/卢晓周近段时间接触了不少传统品牌在做电商的，有卖内衣的，有卖女装的，有卖手表的，甚至还有卖减肥药的，形形色色的品牌，都有一个相同的诉求：销量。
他们的诉求简单、明确且急迫：就是要用最短的时间、最少的费用、最明了的方法吸引更多的流量、卖更多的货！这对于每个做电商的人而言，这诉求似乎再平常不过，合情合理，但从他们言谈间的唉声叹气，也透露着这看似简单的诉求似乎是不可能完成的任务。
那么，烧钱似乎就成了这些传统品牌想要在电商杀开一条血路的唯一选择，但烧直通车、拼钻展之后却发现这是一个无底洞，烧钱的电商就像一个张开血盆大口的怪兽，无情的吞噬着这些传统品牌靠克扣工人待遇攥来的那些微薄的血汗钱。
当烧钱一途难以为继之后，他们才猛然想起，我曾经反复地告诫：烧钱的电商不是好电商。
一场不得不坚守的战争在实体渠道的生意节节萎缩、毫无提升的迹象的时候，电商其实已经成了很多传统品牌再也不能丢失的市场，否则，就意味着自己的品牌从此退出了历史舞台，这对于每个品牌的老板而言，都是无法接受的，所以，我们就看到，其实很多传统品牌做电商是被逼的，是被形势所逼的，所谓形势比人强，个中滋味，传统品牌的老板已是深深体会。
实体渠道已经失守，电商市场不得不守，对于广大的传统品牌而言，该如何打胜这场品牌生死存亡的战争呢？我们知道，在传统的批发流通渠道，品牌商所要服务的对象不是消费者而是代理商、加盟商这些专业买手级客户，即所谓的小众，代理商服务的是终端的加盟商，所以，品牌商离消费者很远，品牌商基本上不了解终端消费者的真实需求，消费者的需求都是通过加盟商、代理商层层转达到上来的，不但时效上早已失去意义，在真实度上也是要大打折扣，为何？加盟商为了自己的利益，只会夸大对自己有利的部分，而代理商同样也会这么做，所以，当品牌商拿到这些通过加工甚至扭曲的问题的时候，其实离消费者的真实需求早就相差十万八千里了！所以我们就会发现，品牌商越是听取代理商、加盟商这些所谓来自市场一线的意见的时候，在终端的销售表现却越来越差，然后，继续按照代理商、加盟商的意见改进，但依然没有起色，那么怎么才能提高终端的业绩呢?于是各种大师应运而生，这蓬勃兴起的形形色色的各式各样的大师成了品牌商、代理商、终端商挽救销售的最后的救命稻草，而这些大师无不带来了号称独家秘笈的解决方案：有的大师说，是店员的销售技巧不够，要培训店员；有的大师说，是厂家督导能力不够，要培训督导；还有的大师说，是代理商的运营能力不行，要给代理商洗脑；也有大师说，是厂家人员能力不行，要提升厂家人员的能力；于是乎，从厂家到代理商，再到终端门店，没有一天不在搞培训，不在搞会议，可以这样讲，凡是有店铺的地方，就有大师们繁忙而疲惫的身影；凡是有品牌的地方，就有大师们慷慨激昂的激动人心的演讲。
电子商务对传统行业的冲击及应对策略
电子商务对传统行业的冲击及应对策略随着科技的快速发展和互联网的普及，电子商务在全球范围内蓬勃发展，对传统行业带来了巨大的冲击。
传统行业经营者们纷纷感到了市场份额的减少和竞争的加剧，这就迫使他们不得不寻找应对策略来保持竞争力和生存空间。
首先，电子商务给传统行业带来的最大冲击之一就是销售渠道的变革。
以前，传统行业主要通过实体店面和经销商渠道进行销售，但现在消费者越来越多地倾向于在网上购物。
这使得传统行业不得不考虑加强在线销售渠道的建设。
一些传统零售商纷纷创建自己的电子商务平台，提供在线购物和配送服务。
通过将线上线下相结合，他们能够更好地满足消费者的需求，同时保持商业活力。
其次，电子商务还极大地提高了消费者的购物便利性。
在电子商务的推动下，消费者可以随时随地通过手机、电脑等设备购买各类商品和服务。
这种便利性给传统行业带来了很大的竞争压力。
为了应对这一挑战，传统行业经营者需要重视提升购物体验，并注重与消费者的互动。
例如，开展线上线下一体化的促销活动，提供个性化的购物建议和服务，增加与消费者的互动参与。
此外，电子商务还加速了全球市场的竞争。
通过互联网，商家可以更容易地进入国际市场，与全球消费者进行交流和交易。
这意味着传统行业必须具备更强的竞争力，以应对来自全球市场的竞争。
他们需要投入更多的资源和精力来开发新产品、提升品质和服务，从而更好地满足消费者的需求，并与国际品牌一争高下。
然而，传统行业经营者们也不必过分担忧，因为无论是传统行业还是电子商务，都有自己的利弊。
传统行业拥有实体店面，可以提供真实的购物体验和面对面的沟通。
而电子商务则无需支付高昂的租金和人力成本，同时能够降低库存风险和物流成本。
因此，传统行业可以通过对消费者需求的深入研究，打造独特的购物体验，以及提供优质的产品和服务来保持竞争力。
为了更好地应对电子商务的冲击，传统行业经营者们可以采取以下策略：首先，传统行业需要加强与互联网的整合，将线上线下相结合，创造更具吸引力的购物体验。
食品网络营销存在的问题及对策
食品网络营销存在的问题及对策差异化战略是指通过设计一系列有意义的差异,使企业的产品同竞争者产品相区分,以差异创造出为顾客所认可的价值行为,赢得目标顾客的价值取向,保持可持续的竞争优势,实现差异化的途径多种多样,如产品设计、品牌形象、技术特性、销售网络、用户服务等、近年来我国绿色农产品产业发展迅速,市场空间不断扩大,但行业门槛也进一步提高;同时由于产品同质化严重,导致竞争日益激烈、企业执行差异化战略,有利于避开单调的价格竞争和广告轰炸,以特色取胜。
差异化战略可以体现在绿色农产品营销的各个环节,这些差异性的整合,将有利于绿色农产品迅速赢得市场、目前国内绿色农产品种类已经较为齐全,因此当前黑龙江省绿色食品的发展应把重点放在产品概念的差异化上，为此必须在充分的市场调研基础上,结合本地各地区的优势资源, 从区域优势、营养互补、口味互补、功能细化等角度广集思路,另辟蹊径,争取在一个或几个细分市场上形成优势、在目标市场选择战略上黑龙江省的绿色食品应该立足省内市场,面向国内市场,开拓国际市场?具体来说,当前黑龙江省的无公害农产品应该立足省内市场,发展国内市场;绿色食品应在主攻国内市场的同时,兼顾国际市场的培育和开发;而有机食品则应以国际市场的开发为主?2.树立现代市场营销理念改变落后的市场营销观念,真正树立现代市场营销观念,这是搞好绿色食品市场营销的前提?首先,要生产与营销两手抓,且两手都要硬?也就是说,在重生产的同时,必须建立以消费者为中心的营销观,“顾客就是上帝”,营销的主要目标应该是追求消费者的满意; 其次,要短期目标与长期目标并重?产品的品种?产量?产值?成本和利润要重视,市场占有率?产品形象?声誉和顾客满意度?忠诚度?巩固率更要重视,只有这样,才能节约营销成本,促进绿色食品营销快速发展?3.创建通畅的绿色食品分销渠道在构建绿色食品分销渠道时,应综合考虑消费者?绿色食品?本企业?中间商?营销环境等特性以及竞争的需要等多种因素,做出合理有效的选择?(1)超市在食品零售中已居领导地位,也应是绿色食品分销渠道的最佳选择,在国内一些大型超市中设专柜销售绿色食品?特别是在开拓国际市场时,通过与沃尔玛?家乐福等国际零售巨人的合作,加入到他们的采购目录,利用他们遍布个球的连锁超市能够在短时间内进入国际市场?(2)目前世界零售业发展进入到一个崭新的阶段,连锁经营逐渐成为商业主要经营方式,与单店相比,连锁营销具有明显的规模化?标准化?科学化?高科技等优势?因此,在我国北京?上海?天津?哈尔滨?南京?西安?深圳等大中城市相继组建绿色食品销售中心和绿色食品连锁专营店?形成纵横全国并辐射周边国家和地区的绿色食品连锁营销网络?(3)网络营销具有不受时空限制?准入度高?更新速度快?成本低等特点,可建立一个国统一的绿色食品交易平台,开展电子商务,构建高效率的绿色食品营销网络体系?如建立绿色食品专业电子网络,系统介绍绿色食品企业?市场信息?发展现状及需求预测等;开展网上交易,尽快采用国际先进技术,特别是Internet等电子手段,向电子商务过渡,在互联网上树立黑龙江省和我国绿色食品的统一形象,为开拓国内外市场创造条件?4.树立绿色名牌形象要把创造名牌?保护和培养品牌,不断提升名牌的竞争力,作为绿色食品市场营销战略管理的一项重要内容,在坚持市场化品牌整合原则的基础上,树立竞争名牌观?规模名牌观?动态名牌观?首先对现有的品牌进行整合?通过地域上相近?生产条件和生产特征相似? 产品大体属于同一种类的不同品牌之间的融合?兼并?重组等,形成名称统一?实力较强? 知名度较大的产品品牌;其次提高品牌设计水平?绿色食品的同质化程度很高,因此品牌的定位十分重要,品牌定位必须能够打动消费者,具有深厚的文化内涵,这要求在品牌形象设计上,综合运用美学原理,突出民族和地方特色,将企业的经营理念?文化内涵?商品性能融合到产品品牌设计之中,以独特的创意?新颖的造型,鲜明的企业形象,提升黑龙江省绿色食品的优良区域品牌形象?5.提升绿色产品品质在坚持对资源和能源的有效利用及对生态环境的保护下,坚持科技创新,全面提高产品质量?首先要多渠道增加科技投入,有条件的龙头企业要建立科技创新基金,重点用于高新技术和名牌产品的开发,并与大专院校及科研院所相互合作,形成技术创新体系;其次坚持产学研相结合,加速成果转化,追踪世界最新技术前沿,搞好先进技术的引进?消化?吸收?创新和应用,提高产品的科技含量;最后完善绿色食品的生产?加工?运输?销售等各环节的质量标准体系及质量监督工作的落实情况,在生产全过程中保证产品质量?企业绿色营销的现状、问题及对策研究绿色营销在中国起步较晚，虽得到一定发展，但面临着全社会绿色消费需求尚未形成、绝大多数企业绿色营销理念仍未确立、生产管理方式滞后、营销组合策略不相适应以及政府措施不力等问题。
食品电子商务的在线推广及营销手段
食品电子商务的在线推广及营销手段随着互联网的快速发展和智能手机的普及，电子商务已成为食品行业不可忽视的销售渠道。
传统的销售模式已无法满足消费者的需求，食品企业需要通过在线推广和营销手段来提升品牌知名度、拓展市场份额。
本文将探讨食品电子商务的在线推广及营销手段。
一、社交媒体营销社交媒体已成为人们日常生活中不可或缺的一部分，食品企业可以通过社交媒体平台进行在线推广和营销。
首先，企业可以创建官方账号，并定期发布与食品相关的内容，如新品上市、食品制作方法、健康饮食知识等。
通过有趣、有用的内容吸引用户关注，提升品牌知名度。
其次，企业可以通过社交媒体平台与用户进行互动。
回复用户的评论和私信，解答他们的疑问，提供专业的建议和推荐。
在用户的心目中建立信任感和良好的口碑，使其成为品牌的忠实粉丝。
最后，企业可以与社交媒体上的知名博主、KOL（关键意见领袖）合作，进行产品推广。
这些博主和KOL拥有庞大的粉丝群体，他们的推荐和评价对消费者的购买决策有很大影响力。
与他们合作，可以有效地推广产品，提升销售。
二、搜索引擎优化搜索引擎优化（SEO）是提升网站在搜索引擎结果页面排名的一种技术手段。
食品企业可以通过优化网站的内容和结构，提高网站在搜索引擎中的可见性，从而增加流量和销售。
以下是一些优化的关键点：1. 关键词研究：通过研究用户在搜索引擎中输入的关键词，了解用户需求和搜索习惯，选择合适的关键词进行优化。
2. 内容优化：根据关键词进行网站内容的优化，包括标题、描述、正文等部分。
同时，提供有价值的、与食品相关的内容，吸引用户访问和分享。
3. 网站结构优化：优化网站的结构和导航，使用户能够更方便地找到所需的产品和信息。
同时，提高网站的加载速度，提升用户体验。
4. 外部链接建设：通过与其他网站建立合作关系，获取更多的外部链接。
这些外部链接可以提高网站的权威性和可信度，对搜索引擎排名有积极影响。
三、内容营销内容营销是通过创作和分享有价值的内容来吸引用户，并最终转化为销售的一种营销手段。
农产品电商模式分析
农产品电商的模式分析一、农产品电商的B2C模式B2C模式是目前电商领域里最主要的经营业态，如顺丰集团的顺丰优选、本来生活网、沱沱工社等。
此类模式里又分两种经营形式，一类是纯B2C，即自身不种植、饲养任何产品，所售卖的产品均来自其他品牌商和农场，典型代表是顺丰优选、本来生活。
另一类是“自有农场B2C”，即企业自身在某地区承包农场，亲自种植瓜果蔬菜、饲养鸡鸭牛羊等，然后通过自建B2C网站的方式直接销售给消费者，因此其所售卖的产品多是自己的产品，当然为了丰富产品也会整合少量其他农场或品牌商的产品。
顺丰优选定位在高端进口食品及生鲜，价位也比较高。
尽管顺丰优选不差钱，并有很强的物流配送能力，但并没有非常激进的迅速扩展，而是延续了顺丰一贯低调、稳健的做事风格，走得相对谨慎。
另外一类是类似沱沱工社的电商企业，其自己拥有种养基地，其用意是希望提供可掌控的健康食物，优势是可以很快的建立和消费者的信任感，但缺陷是无法满足消费者更加丰富的口味需求。
这个行业很难盈利，为什么大家还要抢破头的进入呢?在资本市场上，赚不赚钱不是首要考虑的因素，迅速获取市场份额才是商家的战略要点。
二、“家庭会员宅配”模式您只需储值成为会员，就可坐享新鲜蔬菜送货上门服务，这一复制台湾的蔬菜配送模式——“康沛运”菜宅配服务现身冰城。
短短时日，这一“会员菜消费”群体已增至百余人，其中更不乏消费额万元以上的“买菜大户”。
这类模式严格意义上并非是纯电商模式，其主要是通过家庭宅配的方式把自家农庄的产品直接配送到家庭会员。
首先要形成规模化种植及饲养，其次通过官网发布产品的供应信息，最后会员可以通过网上的会员系统提前预定今后需要的产品，待产品生产出来后就可以按照预定需求配送到家了。
因此，这类模式的主要盈利来源并非零售，而是来自家庭会员的年卡、季卡或月卡消费。
此类模式的典型代表是多利农庄、一亩田、忠良网等。
这类模式挑战的是资本和扩张速度，如果没有密集的资本投入，只能在盈利和规模之间做个取舍，显然大多数企业均没有多利的运气和能力，只能在追寻盈利的路上慢慢尝试。
杀死O2O项目的三大杀手：买不起的流量、负担不起的物流成本、惹不起的传统企业
杀死O2O项目的三大杀手：买不起的流量、负担不起的物流成本、惹不起的传统企业本文转载自《商界》杂志，123观察略作编辑。
10个O2O领域，20多个“已故”项目，三种不同的死因……《商界》杂志的糜丰、孙锋将O2O项目的一些固有问题分析得淋漓尽致！这三个O2O杀手分别是：买不起的流量、承担不起的物流成本、惹不起的传统企业。
除了找钱，一个落地的O2O项目，考验的是创始团队的系统能力：如何引流，如何处理庞大数据，如何设计可持续运营模式。
在过去两年时间里，每天都有O2O创业公司获得融资，也有O2O创业项目中止、倒闭。
在餐饮外卖、教育、旅游等领域，“生者”少，“死者”多，一片哀鸿。
这些O2O死亡案例，是否存在共性，有着怎样的偶然与必然？对新入场和准备入场的O2O玩家，“先烈们”留下了怎样的教训？买不起的流量2015年初，拒宅网、找好玩儿、徒步狗旅行、果冻旅行等旅游O2O扎堆死亡，呵护网、36号教室、助考帮等教育O2O先后关闭，房屋网、程途网、亿言堂等房产O2O落寞而去。
这些行业掀起O2O死亡潮，都具有一个相同的逻辑链条：因消费频次高，招引巨头杀入，垄断流量入口，抬高推广费用——导致“草根”烧光资金，悲情出局。
一块去旅行网CEO陈作智透露，目前微信自媒体大号开价都在5万元以上，一条广告最多带来5000个App下载量。
即便这样，O2O 玩家们仍然乐此不疲，竞相争抢。
当携程、去哪儿和途牛在资本扶持下相继发力，旅游O2O就成为了“有钱人”的游戏，“草根们”只能“拖一天是一天”。
在生鲜O2O领域，天天果园、京东、顺丰优选打起了激烈的价格战，“1分钱买30元的水果，换一个App下载”。
此举一出，北京、上海先后倒闭数十家生鲜O2O草根创业公司。
在重庆，某房地产企业向业主推出“送两箱高端矿泉水，换一个App下载”的活动。
须知，该款矿泉水零售价12元，一箱144元，推广一个App安装竟然需要288元。
这直接导致多个本地社区O2O 创业项目被迫中止。
传统企业电商业务模式探：自建团队完全自营
联网工作经历中，那些互联网行业的同事朋友们，对传 统企业这个词语更多的是鄙视，更甚者是厌恶。我自己 也经历过这么一个阶段，而当我深入涉及
电商业务领域后，完完全全改变了我的观点。传统并非 贬义词，其实，现在的互联网大行业，经过春秋战国的阶段后，剩 下的大企业就是这个行业的“传统企业”。所以，我们 首先要深刻理解“传统企业”这个词语的
传统企业电商业务的经营模式主要有三种：自建团队完 全自营、整体项目托盘外包、部分自营部分外包。本文 主要讲第一种，另外两种将在以后予以说
明。作为三种方案中最终极的方案，自建团队完全自营 的好处无需多说。但是，这种方式的弊处在于难于找到 合适的人。找人难，难于上青天，就算找
到了，未必是合适的，这是更要命的。这几乎是所有电 商面临的难题，至今是个无解题，而且随着进入电商领 域的企业增多，人才需求缺口只会越来越
ห้องสมุดไป่ตู้
承担一切责任的心态，善于协调企业各部门的关系。(关 系协调好了，自然好办事)中后期空降●利：给整个团队 和项目注入新鲜思路和观念(项目要
持续发展，团队的观念和思路是要不断升级的)●弊：对 这个承上启下的人，把控难度相当大，负面影响较大(空 降适合情感型的管理人才，空降兵的
核心能力应该是沟通、协调和组织能力，并非业务能力) 我给传统企业管理者的建议是：1、能完成阶段性目标的 空降兵是珍稀物种，能持久良好相处
3自我心态的调整能力如何遇事易冲动的人绝对不适合当空降兵遇事冷静是职业经理人的最基本素质自建团队完全自营模式总结取决于企业对电子商务电商频道业务的定位战略级战术级考验企业老板对电子商务业务的耐心玩玩看心态试试看心态铁了心根据自身的实力和业务规划制订人才团队发展规划不同业务发展阶段对人才的要求是不同的团队人才梯队建设必须跟上风险管理和权力制衡
传统企业的电子商务模式
传统企业要突破传统营销的思维模式，利用好互联网这个工具和平台，让“水泥＋鼠标”的模式发挥出巨大的作用。
几乎一夜之间，中国传统中小企业赖以立足和骄傲的成本优势、价格优势、劳动力优势消失殆尽，尤其是珠三角和长三角的制造业，不少上千人的大厂，一夜之间老板失踪，工厂倒闭。
祸福相倚，对中国传统中小企业来讲，或许这是件好事，它迫使每一位企业家都要重新审视自己的经营战略和业务模式。
或许，这样的环境会逼出一批真正有创新精神和竞争力的企业走向国际舞台。
中国，不应该只是世界的加工厂!正本清源，建立正见“水泥＋鼠标”是传统企业借助于互联网平台进行创新的形象性表达。
互联网对企业而言，是高效率的工具，是有着巨大影响力的媒体，是整合资源的平台。
网络营销就是用营销的思想和方法，借助互联网技术及平台所展开的营销活动。
这里，网络技术和平台是营销工具和手段，它涵盖了我们传统营销活动的全部内容，无论4P还是4C，网络营销在每一个环节都可以体现出巨大的作用和能量。
环境迫使我们必须突破传统营销的思维模式，利用好互联网这个工具和平台，在不利的经济环境中突出重围。
那么，传统企业如何与互联网接轨，让“水泥＋鼠标”的模式发挥出巨大作用呢？下面，我们结合一些利用互联网创新营销模式的案例，目的在于抛砖引玉，为传统企业带来借鉴和启发。
模式一：利用互联网低成本扩张，迅速完成全国市场布局广州哎呀呀饰品有限公司，2004年创建的时候只有一家店，老板打算以招商加盟的方式迅速扩张。
但老板不知道他的招商对象在哪里，如何把这些信息准确传达。
由于资金匮乏，用传统的方式很难打开局面。
这是目前很多以招商为主要模式的企业面临的最大问题：信息不对称。
企业要想找到目标客户需要在传统媒体上投放广告、参加各类招商会等，这样的方式不但投入巨大，效果也越来越差。
后来受朋友推荐，哎呀呀的老板开始尝试在互联网上推广。
很多在互联网上有所作为的传统企业，刚开始都是尝试一下。
但很多企业，连尝试的勇气和欲望都没有，所以他们总在错失良机。
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深度调查 | 传统食品企业玩死自家电商的几种方法
是的，阿里生态成型，独领风骚；京东背靠腾讯，剑走偏锋；随着两大电商平台先后上市，电商第一波浪潮风光落幕。
而微软创始人比尔·盖茨口中“无电不商”的理念现已滴深入人心。
在此基础上，可以预见，电商的第二波浪潮将是各种传统商业的“触电”。
但关键是，没有现成的“样板”，传统玩家们只能在混沌中摸索，有人费心耗力，方向对了，成了“先驱”，另一群人虽然同样认真，但方向错了，于是，便成了“先烈”。
如今，“先驱”们讲得太多，难免审美疲劳，还是说说“先烈”们可悲可叹案例，或更能启发朋友们警醒。
————悲剧开始
“拿到了电商船票，不一定能上得了电商的船。
”某食品电商创始人张耘（化名）这样总结道。
早年，他曾在一家传统食品公司工作，从一线搬运工做到集团总经理花了9年时间，几乎轮岗过所有部门。
2010年，张耘看到电商大势已成，向董事会提议开拓电商领域，他一边努力学习电商知识，一边在实践中摸索合适自家的电商之路，同时向董事们灌输电商理念，让他们明白，电商远不只是在淘宝、天猫或京东开店，其背后要求急速的供应链运作模式，更高效的消费需求反馈和更接地气的营销技巧。
庆幸的是，最初，董事会对张耘的各种“奇思妙想”都给予鼎力支持。
由此，这家地方级食品公司以电商品牌蜚声网络，订单快速成长，规模迅速做大，不过1
年半时间，月销售额已超千万元。
时至2012年末，张耘判断，电商细分领域的竞争将在未来2、3年内尘埃落定，赢家将通吃大部分市场利润，因此，他请求董事会批准将电商业务拆分，独立成立公司，引入外部VC，加速做大电商，拉开与竞争对手的距离。
但这次，董事会没有批准张耘的提议，其家族企业的特性显现出来，他们深怕人权、事权、财权旁落，最终“摘了电商桃子”的不是自己。
此后，更开始对张耘增多限制，甚至直接插手业务运作。
以至于，数月后，张耘不得不离开原公司，用10多页PPT拿到近千万元天使投资，开创自己的电商品牌，仅仅1年后，该品牌月销售额就破2000万元，迅速霸占各电商平台品类第一。
后来，那家传统食品公司的电商虽在，但已经没了“魂”，人才流失，业务量不断下降，知名度不断被稀释……有趣的是，其母公司后来成了张耘品牌的大供应商，
利润孰高孰低，不言而喻。
今年，该公司董事长与张耘在某大会上再见，双方都只剩唏嘘。
用管理学的话说：战略眼光决定格局，影响结局。
就这样，一家本可以成为标杆的传统企业电商，被自己玩残，还培养出一个无可比拟的对手，恐怕“No Zuo No Die”就是对它最精确的描述。
与之不同的是广东一家糖果出口企业，该企业的前电商负责人房成（化名）告诉记者，这家企业为Disney、Hellokitty等一些国际动漫公司做糖果代工，一直是出口企业中的佼佼者，拥有工贸一体化，超强的生产能力，和成本优势，一直想转内贸，树立自有品牌，搭上国内消费升级的快车。
于是，2010年，在公司董事长支持下，由CIO房成带队，开始在电商领域开疆拓土。
因为搭上食品电商超速增长的顺风车，其下三个电商品牌做得风生水起，总交易额快速攀升到每季度上百万元。
然而，问题也接踵而至。
因为是传统的外贸生产体系，按单生产、流水线排期都讲求提前准备和计划，不能应对电商快速变化的销量，更无法应对消费者小批量、多批次的快时尚需求。
为此，房成不得不另寻代工，如此，无法发挥工贸一体化优势，导致成本不断攀升。
加之，人力资源、财务管理体制陈旧，房成难用重金聘请电商高手助阵，导致供应链问题不断，营销效率难以提高。
同时，同行们还竞相模仿其模式。
后来，房成管辖的三个电商品牌难以继续保持快速增长，利润又在代工外包和价格战中被消弭殆尽。
最终，未满3年，公司董事会便结束了他手中的电商项目。
房成也选择了离开。
如西方一位商业大师所言：企业管理的本源不是建立一个四平八稳的组织让一切井井有条，而是要树立一个核心的业务，让它带着员工和组织构架往前走。
房成的老板愿意尝鲜电商，但却不能为之及时、更多地改变多年积淀的运作体系，让电商带着“前进”。
“这代表多数传统食品企业大佬的心态：稳定和利润更重要，电商只是补充，成就最好，不成就放弃。
”某电商服务商CEO王燕告诉记者。
在他眼中，更奇葩的是，一线下休闲食品企业当家人，力邀他为之提供电商解决方案，但却丝毫不允许线上与线下出现任何冲突，结果，包括王燕在内的N家服务商都没法伺候好这位“主儿”——因为他的电商未生已死……
没错，“先烈”们不敢颠覆自己，总是“思想飞出很远，但身体还在拧巴”，要么，惧怕冲击自己的传统体系，丝毫不敢得罪各利益方；要么，依靠陈旧的运营体系，无力催动电商变化多端的发动机；要么，囿于传统商业的格局，固步自封。
恰如日本首富——优衣库（UNIQLO）创始人柳井正在《一胜九败》中所述：失败是过程，只有从这些过程中汲取“养分”，才能结出成功的果实。
只是，面对诸多失败的电商案例，传统企业的大佬们真能有所领悟么？。