完整版)房地产销售提成制度
地产行业销售提成方案
一、方案背景随着我国房地产市场的快速发展，销售业绩成为企业核心竞争力的重要体现。
为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本销售提成方案。
二、方案目的1. 激励销售团队，提高销售业绩；2. 体现多劳多得的原则，公平、公正地分配销售提成；3. 提升企业品牌形象，增强市场竞争力。
三、方案适用范围本方案适用于公司全体销售团队及业务合作伙伴。
四、提成计算方法1. 销售提成比例：根据销售业绩设定提成比例，分为基础提成和超额提成两部分。
（1）基础提成：按照销售业绩的一定比例提取，具体比例为：- 销售额在100万元（含）以下的部分，提成为销售额的5%；- 销售额在100万元以上至500万元的部分，提成为销售额的4%；- 销售额在500万元以上至1000万元的部分，提成为销售额的3%；- 销售额在1000万元以上至2000万元的部分，提成为销售额的2%；- 销售额在2000万元以上的部分，提成为销售额的1%。
（2）超额提成：销售额超过1000万元的部分，按超额部分的5%提取。
2. 提成发放时间：每月销售业绩结束后，次月15日前发放上月提成。
3. 提成发放方式：现金发放或转账支付，具体方式由销售团队自行选择。
五、奖励机制1. 业绩达标奖励：根据年度销售业绩，对达到公司设定目标的销售团队进行奖励，奖励金额为年度销售业绩的0.5%。
2. 个人荣誉奖励：对年度销售业绩突出的个人，授予“销售冠军”称号，并给予一定的物质奖励。
3. 团队荣誉奖励：对年度销售业绩突出的团队，授予“优秀销售团队”称号，并给予一定的物质奖励。
六、考核与监督1. 考核部门：由公司销售部门负责销售业绩的考核与监督。
2. 考核内容：包括销售业绩、客户满意度、市场占有率等方面。
3. 监督机制：设立举报电话和邮箱，接受员工及客户的监督。
七、附则1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司销售部门负责解释。
2. 本方案如有变更，需经公司董事会批准后方可实施。
售楼部提成制度模板
售楼部提成制度模板一、提成制度的总则1.1 本提成制度旨在规范售楼部的经济行为，明确售楼部员工的提成分配原则，充分调动员工的积极性，促进公司的持续发展。
1.2 本提成制度适用于售楼部所有正式员工。
1.3 本提成制度的解释权归公司所有。
二、提成分配原则2.1 提成分配遵循公平、公正、合理的原则，按照员工的销售额、业绩贡献等因素进行合理分配。
2.2 提成分配应考虑员工的工作质量、客户满意度、团队合作等因素，综合评价员工的工作表现。
2.3 提成分配应遵守国家法律法规，符合公司的财务规定和薪酬政策。
三、提成分配标准3.1 销售额提成3.1.1 销售额提成按照员工实际完成的销售额的一定比例进行分配。
3.1.2 销售额提成比例根据不同楼盘、不同产品、不同销售阶段等因素进行调整。
3.1.3 销售额提成分配应在销售合同签订后的一定时间内进行，具体时间由公司规定。
3.2 业绩奖金3.2.1 业绩奖金根据员工的业绩表现进行分配，包括销售数量、销售金额、客户满意度等因素。
3.2.2 业绩奖金的分配比例由公司根据实际情况制定，并根据业绩表现进行调整。
3.2.3 业绩奖金的分配应在业绩考核周期结束后的一定时间内进行，具体时间由公司规定。
四、提成分配的程序4.1 销售合同签订后，员工应向财务部门提供相关销售凭证，包括合同原件、付款凭证等。
4.2 财务部门根据销售凭证，计算员工的销售额和应得的提成金额。
4.3 财务部门将提成金额发放给员工，并在工资条中进行详细记录。
4.4 公司应定期对提成分配进行审计，确保提成分配的公平性和准确性。
五、特殊情况处理5.1 员工在提成分配期间离职的，应按照在职时间比例计算提成金额。
5.2 员工在提成分配期间发生销售退回、销售撤销等特殊情况，应按照公司相关规定进行处理。
5.3 员工在提成分配期间发生违规行为，应按照公司相关规定进行处理，并可能影响提成的分配。
六、附则6.1 本提成制度自发布之日起生效，取代之前的提成制度。
房地产完整的佣金提成方案
房地产完整的佣金提成方案目录一、总则 (2)二、销售流程与管理 (2)2.1 销售准备 (3)2.2 客户接待与需求分析 (4)2.3 房源推荐与价格谈判 (5)2.4 签约与房款收取 (6)三、佣金计算与支付 (8)3.1 佣金基数 (8)3.2 佣金比例 (9)3.3 支付时间节点 (10)3.4 支付方式 (11)四、销售激励与考核 (12)4.1 激励政策 (13)4.2 考核指标 (14)4.3 考核周期 (15)4.4 奖惩措施 (16)五、团队管理与培训 (17)5.1 团队组建 (18)5.2 培训计划 (19)5.3 绩效激励 (20)六、附则 (21)6.1 解释权归属 (22)6.2 修订与更新 (22)七、附件 (23)7.1 销售合同样本 (24)7.2 客户服务标准 (25)7.3 合同范本 (26)一、总则本房地产佣金提成方案旨在规范房地产经纪公司的佣金分配和提成制度，以确保公平、合理地激励经纪人提高业绩，促进房地产市场的健康发展。
本方案适用于所有在本公司从事房地产经纪业务的经纪人及相关人员。
本方案的核心原则是根据经纪人的业绩和贡献来确定佣金提成，以激发经纪人的积极性和创造力。
具体内容包括佣金比例、提成计算方法、佣金支付时间等。
本方案将定期进行评估和调整，以适应市场变化和公司发展需要。
公司有权根据实际情况对本方案进行修订和补充。
本方案自发布之日起生效，所有经纪人及相关人员必须遵守本方案的规定，公司将依法追究其法律责任。
二、销售流程与管理在销售前期，需进行充分的市场调研，制定详细的销售策略和计划。
销售团队需进行产品知识培训，熟悉项目特点、优势及定位，以便向潜在客户准确传达信息。
销售团队需保持良好的职业形象，热情接待来访客户，并详细解答客户咨询。
销售团队需具备专业的房地产知识，能够为客户提供全方位的购房咨询和服务。
对产生购买意向的客户，销售团队需进行重点跟踪，及时了解客户需求变化，并向上级汇报。
(完整版)房地产公司销售提成制度
(完整版)房地产公司销售提成制度1. 背景随着房地产市场的快速发展，房地产公司需要建立一个科学、公正的销售提成制度，以激励销售人员的积极性和推动销售业绩的提升。
本文档旨在详细介绍房地产公司销售提成制度的完整内容。
2. 提成计算方法销售提成的计算主要考虑以下几个因素：- 销售额：以销售合同金额为基础计算销售额，不包括税费等其他费用。
- 提成比例：提成比例与销售额存在一定的关系，根据销售额的不同档位，设置不同的提成比例。
提成比例应当公平合理，与销售业绩成正比，可以在一定范围内进行调整。
- 其他因素：根据销售人员的贡献度、绩效评估等衡量指标，可以进行适度的加权调整。
3. 提成结算方式销售提成的结算方式应当简单明了，便于操作且公平透明。
建议采用以下结算方式：- 周期结算：按照一定的结算周期（例如每月、每季度）进行提成结算，确保销售人员能够及时获得应得的提成。
- 线上结算：利用公司内部的信息系统，通过销售业绩数据的自动化处理，实现提成的线上结算，减少人工操作和错误率。
4. 提成分配规则在销售提成的分配上，建议遵循以下规则：- 个人销售提成：根据销售人员的个人业绩进行提成分配，业绩越高，提成比例越高。
- 团队销售提成：对于团队合作完成的项目，可以按照团队业绩进行提成分配，根据个人在团队中的贡献度进行合理分配。
- 公平原则：提成分配应当公平合理，避免个别销售人员过度获益或其他人员受到不公平对待。
5. 提成发放方式提成的发放方式一般有以下几种：- 直接支付：提成直接支付给销售人员，可以以货币形式或者其他形式进行发放。
- 支付账户：将提成金额打入销售人员指定的个人银行账户，确保安全和便利。
6. 提成争议处理为了解决可能出现的提成争议，房地产公司应当建立提成争议处理机制，并明确相关的处理流程和责任人。
争议处理应当公正、客观，以保护销售人员和公司的合法权益。
7. 提成制度宣导为确保销售人员了解和遵守销售提成制度，房地产公司应当进行相关的宣导工作，包括但不限于以下方面：- 内部培训：定期组织内部培训，向销售人员介绍提成制度的具体内容和操作流程。
房地产售楼部销售提成制度
房地产售楼部销售提成制度售楼部销售提成制度第一章总则第1条为提高销售人员的工作积极性，提升销售服务质量，促进销售目标的顺利实现，特制定本制度。
第2条本制度不包括工资待遇及各项奖励。
有关工资待遇及福利根据公司的相关制度执行，有关奖励根据奖金管理制度执行。
第3条本制度适用于售楼部所有销售人员。
第二章提成比例第4条销售提成以销售业绩为基础。
销售业绩的确认根据“业绩确认制度”执行。
第5条销售人员的销售提成与销售指标的完成情况挂钩，根据销售指标的完成情况给予不同的提成比例。
销售指标由项目总监根据销售进度制定，平均分配给每一个销售人员。
具体如下:(1)当月完成销售指标50%以下的，提成比例为业绩的0.5‰(2)当月完成销售指标50%~80%的，提成比例为业绩的0.6‰(3)当月完成销售指标80% ~99%的，提成比例为业绩的0.7‰(4)当月完成销售指标100%的，提成比例为业绩的0.8‰(5)当月超额完成销售指标的，在销售指标内按业绩的0.08‰计算销售抽成，超额完成部分按业绩的1‰计提销售抽成。
第6条销售主管的销售提成以其所领导的销售团队的销售业绩为基础，根据销售指标的完成情况给予不同的提成比例:(1)当月完成销售指标500-/0以下的，提成比例为业绩的0.1‰(2)当月完成销售指标50%~80%的，提成比例为业绩的0.12‰(3)当月完成销售指标80% ~99%的，提成比例为业绩的0.14‰(4)当月完成销售指标100%的，提成比例为业绩的0.16‰(5)当月超额完成销售指标的，在销售指标内按业绩的0.16‰计算销售抽成，超额完成部分按业绩的0. 2‰提销售抽成。
第7条售楼经理的销售提成以整个销售团队的销售业绩为基础，根据销售指标的完成情况给予不同的提成比例:(1)当月完成销售指标50%以下的，提成比例为业绩的0.1‰。
(2)当月完成销售指标50% ~80%的，提成比例为业绩的o(12‰。
(3)当月完成销售指标80%~99%的，提成比例为业绩的o(14‰。
房产提成销售方案范本
一、方案背景为了提高我公司房产销售团队的工作积极性，激发销售人员的潜能，实现销售业绩的持续增长，特制定本提成销售方案。
二、适用范围本方案适用于我公司所有房产销售人员。
三、提成比例及计算方法1. 基础提成：（1）销售员：销售额的1%；（2）销售主管：销售额的1.5%；（3）销售经理：销售额的2%。
2. 业绩提成：（1）销售员：销售额达到50万（含）以上，额外提成0.5%；（2）销售主管：销售额达到100万（含）以上，额外提成1%；（3）销售经理：销售额达到200万（含）以上，额外提成1.5%。
3. 团队提成：（1）团队月度销售额达到100万（含）以上，团队额外提成0.1%；（2）团队月度销售额达到500万（含）以上，团队额外提成0.2%；（3）团队月度销售额达到1000万（含）以上，团队额外提成0.3%。
4. 提成计算方法：（1）基础提成按月度销售额计算；（2）业绩提成按月度销售额计算；（3）团队提成按团队月度销售额计算。
四、提成发放及考核1. 提成发放：（1）销售员：每月10日前发放上月提成；（2）销售主管、销售经理：每月15日前发放上月提成。
2. 考核：（1）销售员：考核内容包括销售额、客户满意度、售后服务等；（2）销售主管、销售经理：考核内容包括团队业绩、人员管理、团队氛围等。
五、奖励制度1. 优秀销售人员奖励：（1）每月评选出优秀销售人员，给予一定的现金奖励；（2）年终评选出年度优秀销售人员，给予一定的现金奖励及荣誉证书。
2. 销售团队奖励：（1）每月评选出优秀销售团队，给予一定的现金奖励；（2）年终评选出年度优秀销售团队，给予一定的现金奖励及荣誉证书。
六、方案调整本方案自发布之日起实施，如遇市场变化或公司战略调整，可根据实际情况对方案进行修订。
七、附则1. 本方案由公司人力资源部负责解释；2. 本方案未尽事宜，由公司另行规定。
【注】以上方案仅供参考，具体提成比例及奖励标准可根据公司实际情况进行调整。
地产公司销售佣金提成方案及管理办法
地产公司销售佣金提成方案及管理办法一、前言随着房地产市场的竞争日益激烈，销售团队的作用愈发重要。
为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，同时确保销售业务的规范管理，特制定本地产公司销售佣金提成方案及管理办法。
二、销售佣金提成方案（一）提成计算基础销售佣金提成的计算基础为销售人员所促成的房屋成交金额。
（二）提成比例1、普通住宅项目销售金额在 0 500 万元（含 500 万元），提成比例为 1%；销售金额在 500 1000 万元（含 1000 万元），提成比例为 15%；销售金额在 1000 万元以上，提成比例为 2%。
2、商业地产项目销售金额在 0 800 万元（含 800 万元），提成比例为 12%；销售金额在 800 1500 万元（含 1500 万元），提成比例为 18%；销售金额在 1500 万元以上，提成比例为 25%。
（三）提成发放时间1、客户签订购房合同并支付首付款后，发放提成的 50%；2、客户办理完银行贷款（或全款支付），房屋交付完成后，发放剩余的 50%提成。
（四）特殊情况的提成计算1、团购销售若销售人员成功促成团购业务，根据团购的规模和成交金额，在原有提成比例的基础上额外增加 05% 1%的提成。
2、老带新销售通过老客户介绍新客户并成功购房的，给予销售人员额外 05%的提成奖励，同时给予老客户一定的物业优惠或礼品奖励。
三、销售佣金管理办法（一）销售业绩的确认1、销售人员应在客户签订购房合同后的 24 小时内，将相关销售信息录入公司销售管理系统，包括客户姓名、联系方式、房屋信息、成交金额等。
2、销售经理负责对销售人员提交的销售业绩进行审核确认，如有异议，应及时与销售人员沟通核实。
（二）客户归属原则1、以客户首次来访登记为准，谁先登记客户信息，该客户即归属于谁。
若客户在其他销售人员处成交，业绩归属于首次登记的销售人员。
2、若客户来访时未做登记，后续成交时由不同销售人员跟进，以最终促成成交的销售人员为准。
房地产销售佣金提成管理制度
房地产销售佣金提成管理制度一、制度概述为了规范公司房地产销售佣金提成管理，激励销售人员积极拓展业务，提高业绩、提升公司战略竞争力，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司销售人员。
三、佣金提成计算1.销售佣金的计算方法为成交价X销售佣金比例。
2.销售佣金比例为根据销售人员的实际绩效评估结果，经过公司审批予以确定。
3.销售佣金的支付时机为需求方取得物业权证后的一个月内。
4,销售佣金的计算、审核、发放等工作由公司财务部门负责。
四、销售绩效评估1.销售绩效评估依据销售人员在销售业务方面的工作业绩，客户评价等综合考核结果。
2.销售绩效评估主要考捌旨标包括销售业绩、销售能力、服务质量等。
3.销售人员的销售绩效评估结果，包括销售佣金比例的确定，由公司人力资源部门根据业务部门提供的数据，综合评估后予以确定，用艮经公司领导审批。
五、销售佣金管理1.销售佣金的使用必须按公司相关规定执行，并须提交支出明细和相关票据。
2,销售佣金严禁以任何形式转移和挪用，如有违反，将按公司规定追究相应人员的法律责任。
3.销售佣金的管理工作由公司财务部门负责，建立健全的佣金管理制度,做到收支两条线，杜绝违规行为。
六、规定违反1.未按规定实行销售佣金提成的，将按其所得销售佣金的50%扣罚作为公司处罚。
2.销售人员有转移、挪用销售佣金的行为,将按公司规定追究其法律责任，并停止此人员的销售资格。
3.销售人员有故意降低房价、佣金折扣等行为影响公司利益的，按照公司相关制度进行相应惩罚。
七、其他1.本制度生效的日期为XX年XX月XXB o2.本制度的修订和解释权属于公司，经公司领导审批后生效。
3.本制度与其他公司制度有冲突的,以本制度为准。
4.本制度的具体实施由公司各部门和销售人员共同完成，确保制度的有效落实。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
完整版)房地产销售提成制度一．薪酬组成：薪酬构成包括岗位基本工资、公司福利、销售提成和绩效奖金。
二．销售经理和置业顾问的薪酬分配比例：销售经理和置业顾问的薪酬分配比例应根据其个人表现和销售业绩而定。
其中，销售提成和绩效奖金的比例应占到总薪酬的一定比例，以激励员工的积极性和创造力。
三．薪酬原则：薪酬应符合公司的人力资源要求，同时结合当地的薪酬水平和营销部门的工作任务和难度。
在保证岗位职责和业绩的前提下，应尽可能地节约人力资源，提高效率。
四．福利待遇：公司应为员工提供完善的福利待遇，包括社保、公积金、医疗保险等。
同时，还应为员工提供培训机会和职业发展空间，以提高员工的综合素质和能力。
第四章销售案场提成标准一．提成标准：销售案场提成标准应根据销售任务和实际业绩而定，以激励员工的积极性和创造力。
具体标准应结合当地的薪酬水平和营销部门的工作任务和难度，同时考虑员工的个人表现和能力。
二．提成系数：提成系数应根据员工的岗位性质和业绩表现而定。
同时，应考虑到员工的个人表现和能力，以及公司的整体销售业绩和市场环境等因素。
三．提成核算：提成核算应按照公司的销售业绩和个人的销售业绩进行计算。
其中，销售业绩包括签约额、回款额等。
个人销售业绩应根据员工的岗位性质和业绩表现进行核算。
第六章绩效管理制度一．绩效考核：公司应建立完善的绩效考核制度，以评估员工的工作表现和业绩水平。
绩效考核应包括定期考核和不定期考核，以确保员工的绩效能够得到全面的评估和提高。
二．绩效奖励：公司应为表现优秀的员工提供相应的绩效奖励，以激励员工的积极性和创造力。
绩效奖励应根据员工的绩效表现和业绩水平而定，同时应符合公司的人力资源要求和薪酬构成原则。
三．绩效管理：公司应建立完善的绩效管理制度，以确保员工的工作表现和业绩水平得到全面的管理和提高。
绩效管理应包括目标设定、绩效评估、绩效奖励等环节，以确保员工的绩效能够得到全面的管理和提高。
三．案场人员薪酬费用说明案场人员的薪酬由底薪、提成和绩效三部分构成，其中底薪占总薪酬的20%，提成占62%，绩效占18%。
具体来说，底薪占0.1%，提成占0.31%，绩效占0.09%。
总费用占比为0.5%，不超过项目总销售额的0.5%。
底薪费用包括所有驻场人员的工资，不包括策划线和运营线的工作人员。
提成费用包括驻场人员、跟进项目的策划经理、策划和运营专员，具体提成系数和分配比例详见第四章说明。
绩效费用包括活动经费、销售及时奖励、销售团队奖励、其他驻场人员奖励、驻场人员工装费用等，具体分类详见第六章说明。
四．基本工资基本工资按人力行政部制定的岗位工资发放，发放时间为次月10日。
岗位工资发放建议如下：见经理：5000元/月；销售经理：6000元/月；见秘书：3000元/月；销售秘书：4000元/月；见顾问：2000元/月；置业顾问：4000元/月；见期为两个月，在有销售的情况下，个人销售业绩和业务能力达标可提前转正。
五．销售提成计算方式销售经理和置业顾问的提成计算方式为当月个人销售总额乘以相应提成系数。
其他现场岗位的提成计算方式为当月平均置业顾问提成乘以相应提成系数。
员工所得奖金如需缴纳个人所得税，按国家相关制度执行。
六．绩效奖励绩效奖励分为及时绩效奖励、团队奖励和驻场工作人员奖励三种。
及时绩效奖励在销售过程中同时发放，团队奖励和驻场工作人员奖励与提成同步发放。
第四章销售案场提成标准一．提成系数标准销售经理和置业顾问的个人提成系数根据不同物业类型和当月销售任务完成率来确定，具体系数详见表格。
提成系数按当月实际回款金额核算。
二．提成分配标准销售经理和置业顾问的提成分配标准为各自的个人提成系数。
其他部门经理级和专员级（除销售经理和置业顾问）的提成分配标准为当月平均置业顾问提成金额进行倍数计算。
三．驻场人员个人提成分配标准驻场人员的个人提成分配标准根据层级岗位来确定，具体详见表格。
项目策划经理的岗位分为一级和二级，专员级分为三级和四级。
提成计算将根据实际人数进行，而提成分配标准则可根据项目销售难易程度进行特殊调整。
在销售前，需提前制定《销售案场薪酬制度补丁》，由公司领导签字批准方可生效。
驻场工作人员的提成也将对应到实际人数进行计算，超出岗位配置标准人数的则按照标准配置人数进行提成计算。
部门内部需进行提成分配调整，调整方案需上报相关授权领导进行审批。
提成分配系数标准将根据不同级别的岗位进行不同倍数的提成计算。
项目策划师、销售秘书、后台专员和运营中心部门协作，则需按照不同的提成系数标准进行提成计算。
四级专员按照1.5个人计算，而如有调整则需上报领导进行审批。
提成发放将在每月末日24点作为销售金额统计截止时间，项目销售秘书于次月3日前完成《项目提成总表》的编制及销售总监审核，次月8日前完成财务部对接审核，次月12日前完成公司老总审批。
发放时间原则上不得超过次月15日。
提成实际发放金额按照四舍五入法则计算至个位，即“元”。
若本月提成无法在次月15日前发放，则提成下发时间顺延至下月15日前。
提成计提方式将以当月销售任务完成情况设定提成系数，提成发放以该套物业的签约或回款实际时间为准。
销售任务的确定则将根据实际销售金额与销售任务金额之间的关系进行核定。
若实际销售金额＞销售任务金额，则按销售任务金额核定提成计提系数；若实际销售金额＜销售任务金额，则按实际销售占70%，销售任务占30%的计算方式核定提成计提系数。
提成发放比例将按照签定《商品房销售合同》签约进度和销售房源的回款进度进行比例分配。
50%的提成将按照签约进度进行发放，剩余50%则按照销售房源的回款进度进行发放。
以上是提成发放的原则，需要严格执行。
1.3.1 员工经公司批准离职手续并完成交接手续，且没有欠账或违规行为，公司将按规定发放未结提成。
1.3.2 如果员工违反国家法律被移交司法机关处理，或违反公司规章制度导致公司声誉或利益受损而被除名，或者未经批准就离职，未领取的提成将不再发放。
1.3.3 如果员工在离开公司后发布或散布对公司不利的言论，一经发现核实，提成将不再发放。
1.4.质保金1.4.1 质保金扣除比例岗位质保金销售总监5%销售秘书5%销售经理10%置业顾问10%项目后台经理5%项目后台专员5%项目策划经理5%项目策划师5%1.4.2 质保金发放1.4.2.1 质保金将在项目退场一个月后一次性发放。
1.4.2.2 中途离职的员工将不会获得质保金。
该部分质保金将在项目退场后发放至项目销售部，计入绩效奖励。
1.4.2.3 对于在项目销售过程中调动到公司新开楼盘或其他岗位的员工，质保金将在该项目顺利退场后一次性发放。
1.5.退房、换房、人员离职提成结算原则1.5.1 如果发生退房情况，该交易将被视为无效处理，提成将不予结算。
如果提成已经发放，将从下月提成（或质保金）中扣除相应金额。
1.5.2 如果发生换房情况，将根据前后房屋差价和原提成系数进行实际结算，多退少补。
1.6.人员调职、轮岗、离职1.6.1 如果案场工作人员正常调职或轮岗，将全额发放调职或轮岗日前已销售应提的提成（未回款部分在后期回款当期全额领取；质保金不受调职或轮岗影响，发放时可全额领取）。
其中，销售经理和置业顾问后续未完成客户由销售总监指派其他在职人员跟踪完成，剩余未领取提成由后续经办人员计提。
1.6.2 如果销售人员或现场工作人员正常离职，经批准并完成客户交接手续，将在离职之日前全部到账的销售回款额（包括银行按揭）扣除质保金后全额发放提成。
1.6.3 如果员工提出辞职申请，财务将暂停发放提成，直到离职手续办理完毕后再进行发放。
每月，销售总监需提交人员调职、轮岗、离职人员名单及后续分配名单，需经人力行政部审核确认。
如果存在未能详尽说明的情况，需要另行报批公司执行。
如果无法完成上述事项，销售总监将指派其他在职人员跟踪完成客户。
本文介绍了公司的绩效奖励管理制度。
该制度旨在激发销售团队和相关部门的积极性和主动性，提高员工以销售为中心的意识，塑造以服务质量为核心的运行机制，并切实促进销售现场内部力量的壮大，更好地完成销售任务。
该制度适用于主要人员，包括置业顾问和销售经理，以及相关人员，如驻场工作人员。
此外，该制度还可用于部门活动及联谊经费。
绩效奖励奖金池的来源为销售部项目签约总额的0.09%。
在使用时，由项目销售秘书从公司财务提取，以借款模式向公司借支，并按实际发放明细报销。
在开盘前，制定方案提前上报公司审批，开盘后计入已使用奖金金额及时核算。
绩效奖励须进行费用预算说明经销售中心总监签字上报公司审批后，方可使用。
使用后按实际发生金额与财务进行核对，剩余金额交回公司财务人员进行统一保管。
由公司财务人员进行统一保管，按批准后的费用预算支取，项目销售秘书建立基金使用管理台账，每季度与财务进行对账。
绩效奖励的分配比例为活动和服装经费（30%），驻场人员奖励（10%），销售及时奖励（30%），销售团队奖励（30%）。
活动和服装经费用于售楼部驻场人员部门工装及活动费用（工装占70%、活动经费占30%；工装及活动经费在实际使用中可以相互调节）。
驻场人员奖励包括销售中心（销售总监、销售秘书），后台中心（后台经理、后台专员）、策划中心（策划经理、策划师）、运营中心。
及时奖励用于发放及时成交奖励，包括认筹奖励、认购奖励。
团队奖励按团队销售总金额分配单人绩效奖励后，再按每组团队实际在职人员进行累加，为实际单组团队奖励。
最后，团队绩效奖励奖惩原则应明确，以激励团队成员的积极性和创造性。
1.请注意段落之间的连贯性，避免重复或逻辑不清晰的内容。
2.在改写时，可以适当增加细节或解释，使文章更加清晰易懂。
销售团队管理制度销售经理对团队进行分组管理，每个团队的销售业绩将连续两个月进行排名，末位淘汰制度将对最后一名的团队进行解散，并扣除所有绩效奖励。
同时，团队第一名将享受双重奖励，即本组团队绩效奖励和最后一名团队绩效奖励的加成。
销售经理管理绩效奖励按团队奖励的50%计算，剩余50%按团队人员个人业绩进行分配。
淘汰管理制度为了提高销售团队的业绩和工作效率，对销售业绩连续两个月处于末尾三名的员工进行末位淘汰制度。
同时，当月销售业绩低于平均线，与平均线差距过大，并且工作态度不端正，影响团队的员工也将被淘汰。
考核淘汰周期为两个月，从开盘当日起计算满两个月，依次循环。
补充说明：以上管理制度旨在激励团队成员提高销售业绩，同时也要求员工保持良好的工作态度和团队合作精神。
希望每位员工能够认真履行职责，为公司的发展作出贡献。