案场销售佣金提成制度
地产公司案场佣金制度
案场佣金制度
文件编号：09-011
工作制度
第2页 共4页
7.2.1合同签定按揭手续办完，发放该提佣金的60％；
7.2.2年底，发放该提佣金的30％；
7.2.3完成交房后，发放该提佣金的10％；
7.2.4所有佣金的结算，都应该在公司收到代理佣金之后；根据具体情况，公司可以提前发放置业顾问的佣金，但经理和主管必须在公司收到佣金后，才能发放佣金。
修改记录
修改号（原法文号）
修改人（日期）
例：A员工在某套合同签定后调离案场，B员工接手该工作，假定该套合同的全额佣金为500元。则B员工办完该套合同的按揭手续后：
A员工发放500*60%*80%=240元
B员工发放500*60%*20%=60元
年底时：
A员工发放500*30%*80%=120元
B员工发放500*30%*20%=30元
B员工完成交房后：
7.8年底是指农历年底或春节放假之前。
8案场目标
8.1年初公司结合05年的整体业绩目标，给各案场设定各案整年度目标；（指回款收到部分）；
8.2各案场根据目标完成情况影响年底佣金，系数如下表
目标达成状况
影响系数
达成比率≥100%
1.2
90%≤达成比率〈100%
1.1
70%≤达成比率〈90%
1.0
60%≤达成比率〈70%
10.4有记功一次（含）以上的员工，年度佣金有20%的增幅。
11、执行与生效
11.1本制度解释权归销售管理部；
11.2已售楼盘，按已公布的提成比例实施；
11.3 04年内签定合同未发放佣金的，则以《04年度奖金发放办法》计发，原制度中留有10％在年底发放的，则改为留于交房完成后发放；
销售佣金制度管理方案范本
销售佣金制度管理方案范本一、总则1.1 为了规范销售人员的薪酬管理，激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据我国市场营销行业的特点和公司实际情况，制定本销售佣金制度管理方案。
1.2 本方案所称“销售人员”是指从事销售工作的员工，包括销售代表、销售主管、销售经理等。
1.3 本方案所称“佣金”是指销售人员根据销售业绩所获得的提成收入。
二、佣金计算方式2.1 销售人员的佣金收入实行底薪加提成制度，底薪按月发放，提成根据当月销售业绩按规定的比例提取。
2.2 销售业绩的计算口径如下：（1）销售额：指销售人员在本月内完成的销售合同所确定的销售金额。
（2）销售增长率：指销售人员在本月内完成的销售合同金额与上一年度同期相比的增长率。
2.3 佣金比例根据销售业绩分为五个等级，具体如下：（1）销售额小于100万元的，佣金比例为3%。
（2）销售额在100万元至300万元之间的，佣金比例为5%。
（3）销售额在300万元至500万元之间的，佣金比例为7%。
（4）销售额在500万元至1000万元之间的，佣金比例为10%。
（5）销售额超过1000万元的，佣金比例为15%。
2.4 销售人员的底薪标准如下：（1）销售代表：1000元/月。
（2）销售主管：1500元/月。
（3）销售经理：2000元/月。
三、佣金发放时间及方式3.1 佣金于次月最后一个工作日发放。
3.2 佣金发放方式：现金或转账支付。
四、销售业绩的统计与核查4.1 销售业绩的统计由销售部门负责，每月末对销售人员的业绩进行汇总。
4.2 销售业绩的核查由财务部门负责，对销售部门提供的业绩数据进行审核，确保数据真实、准确。
五、违规处理5.1 销售人员如有以下行为，将被取消当月佣金资格：（1）虚报销售业绩。
（2）侵占公司财物。
（3）违反公司规章制度。
（4）其他损害公司利益的行为。
5.2 如有违规行为，公司将依法追究责任，并有权扣除违规者已发放的佣金。
六、附则6.1 本方案自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
佣金提成管理制度模板
佣金提成管理制度模板一、目的为了激励员工积极性，提高公司销售业绩，特制定本佣金提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有参与销售活动的员工。
三、提成计算基础1. 提成基数：员工的提成基数为其销售的产品和服务的合同金额。
2. 提成比例：根据员工的销售业绩和公司规定的提成比例进行计算。
四、提成比例设定1. 初级销售：提成比例为合同金额的X%。
2. 中级销售：提成比例为合同金额的Y%。
3. 高级销售：提成比例为合同金额的Z%。
五、提成发放时间1. 月度提成：每月结束后的第X个工作日内发放。
2. 季度提成：每季度结束后的第Y个工作日内发放。
六、提成发放条件1. 员工必须完成公司规定的销售任务。
2. 销售合同必须已经签订并生效。
3. 销售款项必须已经到账。
七、特殊情况处理1. 如遇退货或取消订单，将从提成中扣除相应金额。
2. 对于长期未收回款项的订单，公司有权暂扣相关提成，直至款项到账。
八、提成争议处理1. 员工对提成计算有疑问时，应在发放提成后的X个工作日内向财务部门提出。
2. 财务部门应在收到疑问后的Y个工作日内给予答复。
九、制度修订1. 本制度由公司管理层负责解释和修订。
2. 任何修订应提前通知所有员工，并从通知之日起的下个月开始实施。
十、附则1. 本制度自发布之日起生效。
2. 本制度最终解释权归公司所有。
请根据公司实际情况调整上述模板中的具体数字（如X%、Y%、Z%、X个工作日、Y个工作日等），并确保所有员工都已阅读并理解本制度。
销售案场提成方案
一、方案背景随着我国房地产市场的蓬勃发展，销售案场作为企业销售的重要环节，其销售业绩直接关系到企业的整体利益。
为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本销售案场提成方案。
二、方案目的1. 激励销售团队，提高销售业绩；2. 建立公平、公正、透明的薪酬体系；3. 促进企业可持续发展。
三、提成比例1. 基本提成：销售员每月基本提成比例按照销售额的1%计算，上限为5000元；2. 额外提成：销售员每月额外提成比例按照销售额的3%计算，上限为10000元；3. 团队提成：销售团队每月团队提成比例按照销售额的1%计算，上限为5000元。
四、提成条件1. 销售员必须完成每月销售目标，方可享受提成；2. 销售员在销售过程中，不得出现虚假销售、恶意竞争等违规行为；3. 销售员在销售过程中，需严格按照公司规定的销售流程进行操作。
五、提成计算方法1. 基本提成：每月销售额×1%；2. 额外提成：每月销售额×3%；3. 团队提成：团队每月销售额×1%。
六、提成发放时间1. 每月销售业绩统计后，于次月5日前发放上个月的销售提成；2. 若销售员在当月离职，则其提成按实际工作天数计算。
七、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如遇市场变化或企业发展战略调整，公司有权对本方案进行修改；2. 本方案解释权归公司所有。
八、其他事项1. 销售员需自觉遵守公司各项规章制度，如有违反，公司将依法进行处理；2. 销售员在销售过程中，需维护公司形象，不得损害公司利益；3. 销售员应积极学习业务知识，提高自身综合素质，为销售工作提供有力保障。
本方案旨在激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，为企业创造更多价值。
希望全体销售员共同努力，为实现公司目标而奋斗！。
销售管理佣金提成制度
销售管理佣金提成制度销售管理佣金提成制度为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要，引入销售激励制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。
一、销售人员岗位职责1、营销经理1）对销售现场进行全面管理（包括现场相关部门人员），对公司领导负责；6）处理销售中的重大突发事件，协调处理重要客户关系，现场重大事件的决策；销售状况的评估，分析，解决，处理重大的客户投诉。
佣金计提激励办法1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）＋考核奖金（销售提成）”的薪酬结构。
2）组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整；3）协调与公司其它部门之间的关系，做到上情下达，下情上达”； 4）制定销售策略，制定、提报广告投放计划、方案；5）全面掌控销售进度，对销售现场进行实时监控，对销售现场的房屋去化进行实时销控；7） 2、销售代表1）主要职责是实现销售活动，为客户提供高质量的接待、咨询服务； 2）完成公司制定的销售任务； 3）充分展示公司、楼盘的良好形象；4）主动，自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作；5）协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理； 6）协助办理相关的销售手续，并做好档案管理工作； 7）协助市场调查，及时上交工作计划及总结； 8）负责与客户沟通联系，为客户解决困难； 9）对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺；10) 在与客户联系中，要有礼有节，不违背公司利益，又使客户满意； 11) 协助经理处理投诉问题的落实，解决；12) 做好对外公关工作，积极完成上司临时安排的工作。
2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算，以销售任务定额设定提成固比例，同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。
3、提成佣金费来源：（1）住宅：月销售总额中提取3‰ 出来作营销管理、销售个人的佣金和销售人员月度考核奖。
销售提成制度方案
销售提成制度方案销售提成制度是一种激励机制，旨在鼓励销售人员为公司创造更多的销售业绩。
下面是一份销售提成制度方案，包括提成计算方式、提成比例和激励政策等。
1. 提成计算方式：提成计算可以根据销售额、毛利或利润等指标进行。
在此方案中，我们采用销售额作为计算基准。
提成=销售额 ×提成比例2. 提成比例：我们建议设置不同的提成比例，根据销售额的不同档位进行梯度设定。
例如：销售额在5000元以下，提成比例为5%；销售额在5001-10000元，提成比例为7%；销售额在10001-20000元，提成比例为10%；销售额在20001元以上，提成比例为15%。
通过设置不同的提成比例，可以激励销售人员不断增加销售额，同时给予更高的回报。
3. 连锁奖励：为了鼓励销售人员主动发现潜在客户，建立长期合作关系，我们可以设置连锁奖励机制。
当销售人员成功推荐一个新客户，并且该客户连续购买产品或服务超过三个月，销售人员将获得相应的连锁奖励。
连锁奖励计算方式为：连锁奖励=连续购买月份 ×销售额 ×连锁奖励比例连锁奖励比例可以根据累积销售额的不同档位进行设定，以鼓励销售人员发现并保持与高价值客户的稳定合作关系。
4. 季度和年度奖励：为了进一步激励销售人员，我们可以设立季度和年度奖励制度。
每个季度和每年结束后，根据销售人员的综合业绩和贡献，进行奖励评定。
季度奖励和年度奖励可以设定为额外的一次性奖金、旅游或其他福利待遇，以鼓励销售人员保持长期高效的销售业绩。
总结：以上是一份销售提成制度方案的基本框架。
它可以激励销售人员实现更高的销售业绩，并提供额外的奖励和回报。
然而，每个公司的具体情况和目标不同，销售提成制度也应根据实际情况进行定制和调整，以达到最佳的激励效果。
销售管理佣金提成制度
销售管理佣金提成制度一、总则为了规范销售人员薪酬管理，激励销售人员的工作积极性，根据我国市场营销行业的特点，结合公司实际情况，特制定本管理制度。
二、薪金结构根据销售工作的特殊性，销售人员的薪酬实行底薪加佣金模式，在月度底薪基础上，根据当月销售业绩以及计划完成情况，按规定的比例提取佣金。
三、底薪标准销售代表：1000元/月高级销售代表：1400元/月（本年度销售冠军，次年度一年为高级销售代表）销售主管：2000元/月销售部经理：3000元/月四、佣金比例销售代表：销售额的5%高级销售代表：销售额的6%销售主管：销售额的7%销售部经理：销售额的8%五、发放日期1、底薪底薪于每月最后一个工作日发放。
2、佣金佣金于次月最后一个工作日发放。
六、销售指标的统计口径1、统计时间为每月1日至月底。
2、销售指标以实际签订的销售合同为准。
3、销售合同需在规定时间内完成签约，逾期不纳入统计。
七、佣金提取条件1、销售人员需完成当月销售指标的80%以上，方可提取佣金。
2、销售人员需遵守公司规章制度，无重大违规行为，方可提取佣金。
3、销售人员需积极参加公司组织的培训，提升自身业务能力，方可提取佣金。
八、佣金调整1、公司可根据市场情况、业务发展需要，对佣金比例进行调整。
2、公司可根据销售人员业绩表现，对佣金比例进行调整。
九、销售人员激励措施1、销售冠军：每月销售额最高者，可获得额外奖励。
2、优秀销售团队：每月销售业绩优秀团队，可获得团队奖励。
3、销售进步奖：每月销售额提升最快的销售人员，可获得奖励。
十、销售人员考核1、销售人员需定期接受公司组织的销售培训，提升自身业务能力。
2、销售人员需遵守公司规章制度，保持良好的工作态度。
3、销售人员需积极参与公司组织的各项活动，提升团队凝聚力。
十一、销售人员晋升通道1、销售代表：业绩优秀者，可晋升为高级销售代表。
2、高级销售代表：业绩优秀者，可晋升为销售主管。
3、销售主管：业绩优秀者，可晋升为销售部经理。
房地产案场销售提成方案
饶商总部基地项目▬▬▬案场销售提成方案纲要第一章概述第二章销售案场组织架构第三章薪酬构成及原则第四章销售案场提成标准第五章提成第一章概述一．目的：1．规范销售案场提成核算、计提、发放，以及案场人员配置标准，形成项目销售部薪酬标准化管理体系；2．激励项目销售部及案场工作人员员工士气，提高积极性，形成薪资提成与绩效挂钩的良性管理。
二．原则：1.符合公司人力资源要求；2.结合本地实际人力资源及薪酬水平；3.结合目前营销部实际工作任务及难度。
充分考虑在岗人员的多能化，将空缺岗位的工作承担到其它岗位，节约人力资源。
三．适用范围：1.销售案场所有驻场工作人员；2.本制度适用于全托管模式下所有项目销售案场销售总监及以下各岗位工作人员的薪资提成管理，包括工资、绩效奖励、提成计算。
作为提成系数及人员配置标准的依据。
四．定义概述：1．提成：指为销售服务的相关岗位人员，根据其岗位性质获得的相应比例的销售提成。
2．绩效奖励：指公司为最大程度的提高销售部门员工工作的积极性，树立榜样作用，而专门设立的各项奖金。
3．回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。
是否虽指签约金额，签约状态下的回款额4．销售周期：销售周期只针对全程托管代理项目进行分期，具体分为开盘期、正常销售期和尾盘期，也指销售开始至销售结束的过程。
5．质保金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按销售参与提成相关岗位人员提成的一定比例由公司暂扣提留，至项目结束后，如无销售事故和未对公司造成损失者，再对该质保金全额发放。
第二章销售案场组织架构一．销售案场驻场人员组织架构：案场经理或者销售总监一名，主要职责管理营销和销售两大业绩部门，主要管辖销售经理、策划经理、后台经理。
销售经理一名，主要职责管理销售部门，主要管辖置业顾问，负责日常具体的销售工作。
工作对接后台经理、策划经理，对案场经理或者销售总监负责。
策划经理一名，主要职责服务销售部门，主要工作职责负责销售宣传及促销活动，工作对接销售经理，对案场经理或者销售总监负责。
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案场销售佣金提成制度
为了规范公司销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和业绩，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。
一、佣金计提激励办法
1.底薪提成制：公司销售人员采用正式员工底薪+销售提成+考核奖金的薪酬结构。
2.佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算，以销售任务定额设定提成比例，同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。
3.销售人员佣金计提标准：
1) 住宅：月销售总额中提取1.3‰~1.5‰为销售个人的佣金，销售人员月度考核奖金根据应时制定的销售计划而实施跳点佣金（业务销售主管基准佣金为1.8‰）。
2) 门市：月销售总额中提取1.5‰~1.8‰为销售个人的佣金（业务销售主管基准佣金为2.0‰）。
4.佣金提成计提时间：
1) 一次性购房客户全款到帐后在第二个月结算总房款佣金的80%，其他10%待签订《商品房买卖合同》并且已完成
交房手续或权证办理结束发放，交房手续办理完毕后发放剩余的10%。
2) 贷款客户在缴纳规定的首付款后在第二个月发放佣金为全部佣金结算的50%，银行通过审批合格并放款后发放30%，待已完成交房手续或权证办理结束发放其剩余的10%佣金，交房手续办理完毕后发放剩余的10%；若客户因个人征信问题导致银行无法审批发放贷款，而客户也不能改变付款方式而造成退房的，则扣回置业顾问先期发放的50%佣金。
二、优秀员工评定标准：
1.完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军，奖励200元；
2.在销售经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；
3.无客户投诉；
4.无工作失误；
5.有合理化建议，并被公司采纳的；
6.无违反工作制度的。
优秀员工奖励办法：年底组织去杭州总部参加年会和相关活动，具体优秀员工奖励参考总部规定。
三、激励嘉奖：
2011年10月30日至11月1日（3天内），每成功销售
一套住宅根据全款和按揭客户分别给予奖金100元（全款）或50元（按揭）奖励。
11月1日到11月11日（10天内），每
销售一套住宅（不论全款还是按揭）给予奖金50元整。
四、客户确认制度：
宗旨：团结合作，发扬团队合作精神。
8、如果未成交客户推荐朋友来，客户可以指定销售员接待，由指定销售员进行推销。
如果客户没有指定销售员，那么视为新客户，由正常轮排进行接待推销。
9、客户确认的有效期为7天，7天后再续确认，视为新
客户。
客户确认的有效期以初次来访日期为准，包括客户档案卡回访或做出成交准备工作。
如果客户在有效期内没有到销售中心，但有来电咨询或销售人员有去电跟踪，那么销售人员应该将每次客户来电咨询或自己去电咨询的情况记录在客户档案卡上，递交每日值班经理或开会时探讨过的。
这种情况不属于过了客户确认有效期。
但是，每次记录的时间和内容必须真实，如果发现弄虚作假，每次扣罚人民币100元整。
10、如果发生撞单，首选协商解决。
如果不能协商解决，又不接受领导协调及裁决，那么不接受一方业绩归另一方所有，佣金上缴销售部，作为月底活动佣金。
11、《每日来访客户登记表》交单确认时间以晚例会时间为准，由当天的客户经理负责统计数据。
五、考核制度
1、适用范围为可参与集体销售佣金的销售人员。
2、考核时间为以月度评审，计时以每月首日至末日的时
间段进行考核。
3、考核内容包括“品德、工作能力、工作表现、工作成绩”四方面进行考评。
4、考核量化测评标准：本《销售管理佣金提成制度》从2011年10月28日开始执行。