地产公司营销部佣金发放制度
X房地产项目售楼部佣金制度(2)
X房地产项目售楼部佣金制度(2)
房地产项目售楼部佣金（二）
一、激励原则
佣金的制定标准一定要达到刺激售楼人员的效果，不能太低，太低就
失去了激励功效，当然也不能太高，太高就增加了销售成本。
二、市场原则
制定佣金提取标准要合理，要根据市场来制定标准，畅销标准可以适
当放低，如果楼盘滞销就要提高标准。
三、阶梯原则
一定要依据在同一时间内对不同的销售情况制定不同的佣金标准。
四、差别原则
不同的职位要制定不同的标准，要区别对待。
1、员工试用期3个月，底薪1000元，佣金照算。
2、员工正式录用后，底薪1500元，话费补贴100元，佣金点数1‰
－3‰，员工每人销售前5套不计佣金，满5套起计算佣金,员工连续3个
月销售达不到5套，公司与其解除关系。
3、具体计算办法如下：
整个销售任务的前40%，5-10套1‰；11-15套1、5‰；16-20套
2‰；
销售任务的中间40%，1－5套1、5‰；6－10套2‰；11－15套2、
5‰。16－20套3‰；
销售任务的后20%，1－5套按2‰5－10套按2、5‰，10套以上按
3‰。佣金结算方式：一季度结算一次，支付本季度佣金的60%，余下40%
待楼盘交付结束后一并支付。
以上佣金提取方式为本公司提取佣金的概念，具体点数视各楼盘具体
情况另行制定，届时以具体楼盘出具的佣金提取规定为准。
房地产公司销售管理佣金提成制度
房地产公司销售管理佣金提成制度在房地产公司销售管理中，佣金提成制度起着至关重要的作用。
该制度不仅激励销售人员的积极性和创造力，还能有效管理销售过程，提高整体销售绩效。
本文将就房地产公司销售管理佣金提成制度展开分析和论述。
一、制度概述房地产公司销售管理佣金提成制度是一种基于销售业绩的激励机制，根据销售人员的销售表现，给予相应的提成奖励。
这种制度的实施可以帮助房地产公司实现销售目标，并且逐步建立高绩效销售团队。
二、制度设计（1）佣金比例：佣金比例是制度设计的重要环节。
公司可以根据不同的销售岗位或销售目标，设定不同的佣金比例。
例如，对于销售额达到一定水平的销售人员，可以享受更高比例的佣金提成。
（2）分配方式：佣金的分配方式也需要事先确定。
一种常见的方式是按月结算，即每月根据销售人员的个人业绩计算佣金，并直接发放给销售人员。
另一种方式是按季度或年度结算，适用于销售周期较长的项目。
（3）绩效评估：为确保佣金的公正分配，公司需要制定明确的绩效评估标准。
这些标准可以包括销售额、销售数量、客户满意度等指标。
通过科学而公正的评估，可以更准确地反映销售人员的工作表现。
三、激励效果房地产公司销售管理佣金提成制度能够有效激励销售团队，提高销售绩效。
首先，佣金提成制度能够激发销售人员的工作积极性和主动性，他们会更加努力地推动销售，以获得更高的佣金。
其次，佣金制度还能够促进销售人员之间的竞争与合作，激发他们追求个人和团队成功的动力。
最后，佣金提成制度还帮助公司留住高绩效的销售人员，增强团队的稳定性和凝聚力。
四、制度的优化为了不断提升销售管理佣金提成制度的效果，房地产公司可以采取以下优化措施：（1）灵活调整佣金比例：随着市场环境的变化，公司可以根据实际情况灵活调整佣金比例，确保激励机制始终具有竞争力。
（2）完善绩效评估标准：随着业务的发展，公司需要不断完善和调整绩效评估标准，以更全面、准确地反映销售人员的工作表现。
（3）定期培训与沟通：公司可以定期组织销售培训和工作交流会议，帮助销售人员共同成长，并及时解决工作中的问题和困难。
房地产公司佣金管理制度
第一章总则第一条为规范房地产公司的佣金管理，调动销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括销售顾问、销售经理等。
第三条本制度的宗旨是：公平、公正、公开，激发销售人员的工作热情，确保公司销售目标的实现。
第二章佣金计算方法第四条佣金分为基本佣金和奖励佣金两部分。
第五条基本佣金：1. 基本佣金以销售额为基础，按照一定比例计算。
2. 基本佣金比例根据市场情况、项目类型、销售难度等因素进行设定。
第六条奖励佣金：1. 奖励佣金分为月度奖励和年度奖励。
2. 月度奖励根据个人业绩和团队业绩进行设定，达到一定业绩目标即可获得。
3. 年度奖励根据个人业绩和公司整体业绩进行设定，达到一定业绩目标即可获得。
第三章佣金发放及支付第七条佣金发放时间：1. 基本佣金每月发放一次，具体发放时间为每月的最后一个工作日。
2. 奖励佣金根据设定的奖励条件进行发放。
第八条佣金支付方式：1. 佣金以现金或银行转账方式支付。
2. 佣金支付时，销售人员需提供相关合同、发票等证明材料。
第九条佣金发放及支付过程中，如出现争议，由公司人力资源部负责协调处理。
第四章佣金调整第十条佣金调整：1. 公司根据市场情况、项目类型、销售难度等因素，可对佣金比例进行调整。
2. 佣金调整需提前通知销售人员，并经销售人员同意后方可实施。
第五章佣金扣罚第十一条佣金扣罚：1. 销售人员在销售过程中，如出现违规行为，如虚假销售、泄露客户信息等，公司将根据情节严重程度进行扣罚。
2. 扣罚金额根据违规行为的具体情况确定。
第六章附则第十二条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施，原有佣金管理制度自行废止。
第十四条本制度如有未尽事宜，由公司另行制定补充规定。
地产公司销售佣金管理条例
地产公司销售佣金管理条例一、本条例适用于公司同意给予销售人员销售佣金的企业或团队。
二、销售佣金是指销售人员因推销出公司的房地产商品，而获得的按实际成交金额给予一定比例的业务提成。
三、销售佣金的发放对象仅限于专职从事销售的员工，一单只能有一个提佣人。
四、原则上公司内部所有非专职从事销售的工作人员不得亲自接单、做单。
五、公司内部所有高级管理人员推荐的客户由项目公司销售部主管轮流接单，成交后此单只算业绩，不计个人佣金。
在推荐之前已与销售人员进行过接触的客户，一般情况下，成交后此单算销售人员个人业绩，并根据实际成交价计提佣金。
六、销售佣金计提原则（一）销售佣金以实际成交金额为计算依据，根据实际到款情况通笔兑付；（二）发放佣金的前提条件是买家已与发展商签订《商品房买卖合同》并办理完预售登记。
七、销售佣金提取方法（一）销售佣金一般为税后佣金；（二）销售佣金于每月10日－15日发放上月应发佣金；（三）销售佣金结算的截止日为每月25日。
八、销售佣金审批程序九、如客户退房退款，销售佣金具体处理原则。
（一）如属客户违约情况下的客户退房，销售人员佣金退还；（二）如属公司原因造成的客户退房，销售人员佣金不退还；（三）客户退房性质由项目公司分管副总经理负责鉴定。
十、如出现客户换房，执行客户首次下定时的佣金等级标准。
十一、辞职、公司辞退的销售人员，从提交辞职报告或公司发出辞退通知之日下一个月起，未提佣金部份按80％发放；正在洽谈尚未成交的客户，成交后佣金按接手销售人员计提佣金的20％发放。
十二、公司开除的销售人员，未提佣金不予发放。
十三、销售佣金考核方案、销售主管、经理绩效考核方案由项目公司制定，经公司办公室审核后，报公司副总经理、总经理、董事长审批后执行。
经公司审批后的考核方案，未经公司许可，各部门不得擅自更改、调整、补充。
十四、销售佣金应在上述规定的时间内发放，未经公司审批同意，各部门不得无故拖欠、克扣销售佣金。
房地产经纪公司销售人员工资佣金提成制度
房地产经纪公司销售人员工资佣金提成制度1. 引言房地产经纪公司销售人员的工资佣金提成制度是一项关键性的政策，对于公司的经营与发展起到至关重要的作用。
本文将详细阐述房地产经纪公司销售人员的工资佣金提成制度，包括提成比例、计算方法、考核标准等内容，以确保公司与销售人员在工资佣金方面的权益得到公平、合理的保障。
2. 提成比例为了激发销售人员的积极性和工作动力，房地产经纪公司设定了合理的提成比例。
提成比例将根据销售人员的表现和销售业绩进行动态调整，以确保公平和激励的原则。
2.1 销售额不同区间的提成比例按照销售额的不同区间，公司将制定不同的提成比例。
以下是公司制定的提成比例范例：•销售额≤ 500万元：提成比例为5%•500万元 < 销售额≤ 1000万元：提成比例为7%•1000万元 < 销售额≤ 2000万元：提成比例为9%•销售额 > 2000万元：提成比例为11%2.2 引入销售人员绩效考核除了销售额之外，公司还将引入绩效考核作为提成比例的参考。
绩效考核将根据销售人员的工作投入、客户满意度、合同签订率、业务发展等因素进行评估。
绩效考核结果将与销售额的提成比例相结合，以形成最终的提成比例。
3. 提成计算方法房地产经纪公司的提成计算方法需要确保公正、准确、透明。
以下是公司规定的提成计算方法的详细步骤：3.1 销售额计算销售人员的销售额将根据他们所负责的客户合同金额来计算，包括买卖双方的房屋/土地价格、商业地产租赁合同金额等。
3.2 提成计算公式提成计算公式为：提成金额 = 销售额× 提成比例通过将销售额与提成比例相乘，即可得到销售人员应获得的提成金额。
3.3 绩效考核调整如果销售人员在绩效考核中表现突出，公司将对提成计算进行适当调整，提高其提成比例以奖励其优秀表现。
4. 考核标准为了确保公平和透明的考核标准，房地产经纪公司设立了一套综合性的考核指标体系。
该体系将综合考虑销售额、绩效考核、客户满意度等因素，以评估销售人员的表现。
房地产销售佣金提成制度
房地产销售佣金提成制度销售人员佣金计提办法某房地产开发有限公司销售管理佣金提成制度为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法.一、销售人员岗位职责1、营销经理1）对销售现场进行全面管理（包括现场相关部门人员),对公司领导负责;2）组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整；3)协调与公司其它部门之间的关系,做到"上情下达,下情上达";4）制定销售策略，制定、提报广告投放计划、方案;5)全面掌控销售进度,对销售现场进行实时监控,对销售现场的房屋去化进行实时销控;6)处理销售中的重大突发事件,协调处理重要客户关系，现场重大事件的决策;7)销售状况的评估，分析，解决,处理重大的客户投诉.2、销售代表 11）主要职责是实现销售活动，为客户提供高质量的接待、咨询服务;2）完成公司制定的销售任务;3)充分展示公司、楼盘的良好形象;4)主动,自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作；5)协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理；6)协助办理相关的销售手续，并做好档案管理工作；7)协助市场调查,及时上交工作计划及总结;8)负责与客户沟通联系,为客户解决困难;9)对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺;10）在与客户联系中,要有礼有节，不违背公司利益,又使客户满意;11)协助经理处理投诉问题的落实，解决;12)做好对外公关工作，积极完成上司临时安排的工作。
二、佣金计提激励办法佣金计提激励办法1、底薪提成制:公司营销人员采取”底薪（公司编制)+提成(销售提成） +考核奖金（销售提成)”的薪酬结构.2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,以销售任务定额设定提成固比例,同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提.3、提成佣金费来源:(1)住宅：月销售总额中提取3‰出来作营销管理、销售个人的佣金和销售人员月度考核奖。
地产营销部销售提成、佣金方案及管理办法
地产营销部销售提成、佣金方案及管理办法(试行版)(总6页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--营销部销售提成、佣金方案及管理办法（试行版）为了完善公司营销管理机制,规范营销操作规程,提高营销人员的工作积极性，提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司现阶段及20 年销售目标、营销部门架构、岗位设置、薪酬体系，参照房地产同行营销薪酬平均水平及销售佣金提成比例,引入销售激励机制,奖勤罚懒、鼓励多劳多得的薪酬原则，倡导建立合理公平有竞争力的薪酬体系，经公司研究决定，特制定适合公司项目发展的销售佣金激励办法。
一、佣金提成的界定及比例（一）佣金是指置业顾问、营销管理层及营销部重要销售、策划辅助岗位继工资、福利待遇外构成薪酬待遇的正常收入，以客户购买XXX 各种物业（住宅、商铺、写字楼、地下停车位）完成认购、签约流程，在商品房买卖合同签订后及约定的付款方式（全款、分期、按揭）生效后，客户购买物业的首付款、分期款项及全款进入公司财务账户，经公司财务核实确认，符合公司确定的参与提成范围后进行发放的货币，分公共佣金和销售佣金，每月计提发放，当月月底前完成业绩上报工作，次月5号前公司给予确认答复，在次月工资发放日一并发放。
（二）符合佣金提成的范围：客户签订正式商品房买卖合同，缴清代收的各种税费，银行按揭客户各种按揭资料齐全，完成按揭所需流程，备案、抵押登记后等待银行放款，首付款及分期款项、一次性付款已入公司财务账户。
（三）公司以实际到款总额的4‰作为营销系统的整体销售提成佣金，该费用不含推广费用及岗位基本工资，营销系统内各部门按岗位职责、绩效考核权重分配（具体参见佣金计提及管理办法二、（三）、1和置业顾问定级考核及管理办法三、（二）、4、（1）相关规定）。
二、佣金计提及管理办法（一）佣金分为销售佣金和公共佣金，销售佣金按销售佣金计提办法据实计提，公共佣金由营销总监根据公共佣金计提规定拟定分配方案报分管领导批准后计提发放。
某房地产公司营销部薪酬理制度
销售部薪酬管理制度
为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励制度,特制订适合本公司发展的销售佣金激励办法.
第一、底薪提成制:公司人员采取底薪+提成的薪酬结构.
第二、佣金提成方式:开盘前至开盘当日,全部销售额提成按人数结合日常综合表现进行公提:
1、未完成总销售额的60%无销售提成;
2、完成总销售额的60%按×׉公提;
3、完成总销售额的80%按×׉公提;
4、完成总销售额的90%按×׉公提.
第三、开盘次日开始计个人销售业绩,提成比例按以下规定执行:
1、完成当月销售任务的80%按×׉提成;
2、完成当月销售任务的,按×׉提成;
3、超额完成当月销售任务的,超额部分按×׉提成;
4、内业提成为×～׉;策划执行提成为×～׉;
5、当月未完成个人销售任务,提成计入下月,如下月完成个人销售任务,则两个月提成一起发放;如连续两月未完成个人销售任务,则考虑月末淘汰(提成照发);
6、连续两个月销冠,奖励人民币××元整;
7、为了维护公司形象、良好口碑,避免销售人员为了自身利益对
客户做出不实承诺,每月销售提成扣除×%作为保证金,此保证金于交房后发放,辞职、月末淘汰者不予发放;
8、相关税费由公司代扣;
9、提成发放时间为实际到款日期.
第四、本制度最终解释权归销售部经理,如有改动报总经理批准后执行.
××项目售楼部。
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地产公司营销部佣金发放制度
为完善、统一销售佣金的相关管理制度，特制定如下方案。
销售部佣金计提及考核方案
（一）、私佣提取方案
1、佣金结算对象：置业顾问、销售主管、案场经理、渠道拓展经
理。
2、佣金结算条件：交付的购房款达到房款总额30%以上为（含按
揭贷款、分期及公积金贷款）私佣结算的前提条件。
1、贷款、分期佣金发放，按当月回款70%发放（须达到交款比例30%以上），签订合同并在银行放款后发放佣金20%，交房后发放佣金10%。
全款佣金发放，按全款70%发放（须达到交款比例30%以上），签订合同后发放佣金20%，交房后发放佣金10%。
2、未参与签订合同、后续补款的离职销售人员，须自己拟定好委托人办理后续事宜（补款、签订合同、客户接待等），佣金由
离职人员与委托人自行协商分成，如委托人未办理好交接事
宜，佣金充公。
3、佣金结算周期及发放日期：按每自然月结算，一般为每月1日
至30日（或31日）为一结算周期，下一月发上一月的佣金。
4、退房佣金处理：
置业顾问及销售经理：在房屋全款（含按揭贷款）到账后退房客户的佣金，若当月尚未发放，则直接扣除不再放；若已发放，则从下月佣金中扣除，如已离职则在离职工资中扣除。
5、换房佣金处理：
按照先退房后购房佣金计提程序核算应提取金额，多退少补。
（二）、考核方案
1、考核对象：置业顾问、销售主管、销售经理、渠道拓展经理。
2、考核周期：
置业顾问和销售主管，以自然月度为一个考核周期；
3、考核指标、形式和考评人：
（1）置业顾问：以销售业绩（当月签约总额，包括一次性付款金额）为主要考核指标。
销售业绩权重占80%，书面综合评定
占20%，评定指标包括：工作态度10%、劳动考勤纪律10%。
考评人为：销售部经理。
（2）销售部经理，主要按照置业顾问的销售业绩总额和书面综合考评二项考评指进行评定。
销售业绩权重占70%，书面综合
评定占30%，评定指标包括：岗位能力10%、工作态度10%、
劳动考勤纪律10%。
考评人为；营销总监。
4、考核结果兑现：
（1）置业顾问：月考核成绩第一名（完成公司指定任务的基础上），将命名为“金牌置业顾问”，第一名，奖金500元；最后一
名（未完成任务者）罚款200元。