完美新业务员培训

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学习
要求别人做到的， 自己先做到
归零：不要把以往的经历、学历挡住你的成 功。
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学习
三大法宝： 推崇：推崇公司，推崇家人，推崇团队， 推崇指导 借力：推崇后才好借力，推崇了才能借到 力。学习力合作力执行行的合作力也是借 力的一种
咨询：沿自己向上咨询（咨询自己之外应 该有辨别能力，有免疫力）
遇到问题，先回家照照镜子。看看自己是否 能把问题处理好。
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老板的心态
D。安全库存。 产品是可退、可换、可调的。一月内没拆 可退可换可调（已经报单的可换可调）。 谁先会讲课，谁手里有存货，谁先有小车 坐。 家居环境中可设“产品展示柜”。客人到 家中看到展示柜自然问及引出话题，柜台 摆到顾客家中，随时有货销售
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三、原理
3。倍增 以A、B两个推销员为例。A每月销售1 万元。B每月销售1000元，但每月还 复制1人和他具有同样的能力。 则：A一年销售12万元，B第十二个月 销售额是：2＾12X1000＝204.8万元。
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四、怎么做完美事业
做完美就是 学、做、教 的过程
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学习
1要空杯和归零 2要重复，重复学习，重复记录，最好有录音
录像
3要舍得投资，投资时间，投资精力 4走出去；5学成功者；6在实践中学
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学习
有的人教育水平很高，或者很有商业经验，但 做完美的成绩并不好，为什么呢？不虚心学习， 总是按自己的一套来做，这是不行的。这个行 业的关键是复制，复制好，才能做得好。
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老板的心态
做完美有一大好处是自由，每个业务员与公 司都是合作的关系，自己是老板
可以偷懒。遇到困难与挫折很容易找理由放弃。 大家千万注意，很多人失败就在这里
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老板的心态
完美事业每个人都是完美老板。老板是一 种定位，应有强烈的企图心。
企图心：我要，我就能！我一定要，我就一 定能！！！ 当你想要的时候，这个世界就会给你让路 强烈的企图心：当一个人成功的欲望就象在 水中渴望空气一样的时候，他才能成功。
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设定目标，立即行动
我们要成功，一定要设立一个明确的目标。 成功就是单位时间内目标的达成，是一步 步接近目标的过程和感觉。设立一个大目 标，把大目标分解为中目标，小目标如第 一个月销售多少产品，介绍多少优惠顾客， 然后制定详细的行动计划，按照计划积极 去行动，这样我们才会一步一步向目标迈 进！
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3。长远的心态，或叫坚持的心态
完美是经营出来的，把目光放在将来，要 规范运作，不能投机。
不要斤斤计较，老鹰在天空飞翔时，是看 不到地上蚂蚁在打架的 直销是三水事业：汗水，泪水，口水。还 有财水 做直销苦，累，其实是快乐更多一点。可 能身累但心不会累，心是快乐的。
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F梦想：让大家都拥有健康人生，快乐人生
2。收获无形
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三、原理
1。口碑分享 分享体现爱心，广告也不如口碑 2。复制
借助系统的力量 “相信，听话，照着做”。相信自己的眼光，听成 功理念的话，照着成功原则去做。 单纯的相信，简单的做，跟着成功者的脚步走。 （阎春庆） 要100%的复制。假设每级只复制90%，则会90%， 81%，72%，63%，54%。。。 先把自己复制成功，再以自己的能力（也包括自己
长远的心态，或叫坚持的心态
想（定位）一辈子都追求完美，才能在三 五年内达到成功。
象找对象一样，不是找三五的情人，而是 在三五年内与完美谈恋爱到成功 会吃苦吃一阵子苦，不会吃苦吃一辈子苦
绝大多数金钻在2至5年内成功，可享受到 非凡的自由
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长远的心态，或叫坚持的心态 没有失败，只有放弃。不看你暂时跑多快， 而看你能跑多久。不要急功近利
自觉与自律，无知便无畏
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天龙八步，威力无穷
3。点头： 微笑，鼓掌和回应是会议三宝。
4。微笑：一是双向交流，二是一种复制，三是回 应，起醒神作用 微笑是最佳良方，微笑就是财富
爱笑的人命好，谁笑到最后谁就是胜利者 5。鼓掌：气氛起到1+1>2的作用，是一种情绪的 传递。力量大于语言。 掌，上半为尚，下半为手。鼓掌就是用你高尚的 手。起感恩，赞美和推崇的作用
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四个S。是做完美的基础，是最重要的
2。分享销售，也叫分享式零售。说明越简单 越好。最高境界是不销而销。
零售是完美业务员的业务重点。
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四个S。是做完美的基础，是最重要的
3。跟进服务，一是增进用产品的信心，二 是加深感情
只要有销售，就一定要有服务。让顾客使用 产品不是目的，目的是让他用得效果好 销售打天下，服务定江山。质量是生命， 服务是灵魂。先卖观念，再卖产品
谈好事，谈积极的事。说向上的话。团队才 能健康发展。
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天龙八步，威力无穷
1守时。不要往前虚时间。人等人，让人看 不起这个行业。守时才守信，守时让人看 起来很正规。 2。守秩序。己所不欲，勿失于人。己所欲， 勿强施予人。 会场内不乱说，不走动，不吸烟，手机打 成振动。 权利、地位与自由成反比。
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天龙八步，威力无穷
6。回应：一是可100%精神投入，二是让讲课不 流于形式
7。陪同：积极的人往前坐。和积极的人坐在一起。 应时时刻刻，永永远远，陪同直到永远。
陪同新伙伴：一是先介绍，二是安排在合适位置， 便于望闻切问找需求点 8。形象，也叫衣着。形神兼备，是一种信心，状 态，情绪，注意从内心中发出来的眼睛里的笑
完美不是工作，因为工作随时可换。不是 生意，生意只为赚钱。
完美可以实现我所有的梦想。
告诫自己，积极一点，团队中每个人都是 骨干。早晚如此
凡事都有好的一面，只是可能我们没有 用好，没有看到，没有找到
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做完美最大的风险是：人格风险
每天用五句来激励自己。 //// 今天会有很棒的事情发生在我身上。 我喜欢我自己。 我是最棒的。 我是责任者。 坚持不懈，永不放弃。
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老板的心态 A。形象：红光满面，挺胸抬头 为胜利而穿着，为成功而打扮
语言文字占7%，声音语调语气38%，衣着打 扮形体（肢体语言或气势）55%
B。接受拒绝的雅量：产品好、系统好、关
系好。 产品好系统好，好事告诉好亲友。关系好， 拒绝一时，还是好亲友。
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老板的心态
包容心：我为人人了，人人才能为我 你能包容多少人，你就能做多大的事 我是谁？爱心、责任、感恩、付出 我是百分百的责任者。我是问题的终结者。 100%的责任者才是能够成为领导者
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老板的心态
C。独立解决问题的能力。 开工作室，讲课 例：单位突然停电，最着急的是老板。这就 是心态。
一步沟通，适当时候促成购买产品。
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五大心态
1。学习的心态，也叫归零的心态 成功＝99%心态＋1%方法，但缺一不可 心态决定命运，要学会学习。
课堂去学习：逢课就要到， 在家学习是走楼梯，向业务指导学习是坐电梯， 到外面学习， 是坐直升飞机
向书本学习 每个字都是金子，日新实务 读千遍，保你一定上金钻。
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四个S。是做完美的基础，是最重要的
4。推荐增员
是市场倍增的必要条件。完美是一个团队的事业 需要产品，可以介绍他成为优惠顾客 需要完美事业来改变自己，我们就可以介绍他成 为完美的业务员，成为我们的合作伙伴。
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增员的基本方法有：
可一对一沟通
可ABC法则＜顾问，桥梁，新顾客＞ 可家庭聚会式
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完美新业务员培训
课程老师：李金花
由NordriDesign™提供

一、什么是完美
完美是产品，完美是 品牌，完美是公司； 完美是文化，完美是 环境，完美是理念； 完美是目标，完美是 生活，完美是人生
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二、为什么做完美
1。缩短人生奋斗历程 高级经理月收入5－－10万元，三至五年就可做到。 而传统行业或传统工作平均月收入在1000元左右。 5万元/月X12月＝60万元 1000元/月X12月X50年＝60万元（50年啊）
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过三关
3。别家公司的人
我们要相信自己的眼光和判断， 明白自己的优势在哪里。
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四个S。是做完美的基础，是最重要的。
1。自我消费，也叫体验产品。是完美业务 员成功的基础
首先它是信心的来源，口碑先从自己产生 其次，通过自我消费我们才能真正了解 产品
第三，样品的作用，自己使用的产品，可以 让朋友试用、感觉，增加他的购买欲
成功的起点是相信，成功的终点是坚持， 成功过程在于遭遇挫折而热情不减 有志者立长志，无志者长立志
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4。积极的心态
世上的事都有好的一面，我们用好好的一面就 行了。冬天来到了，春天还会远吗？一年之季 在于“冬” 消极的人：喝凉水都塞牙，遇坏事先想到自己 头上。
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4。积极的心态
消极是你产生怀疑，消极是 你失去动力，消极是你失去 团队
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五大原则
3。钱财分明，AA制，
这一条最容易犯错，AA制是对对方的尊重。 中国人性关系浓重，累人。在西方AA制很自 然，是对人格的尊重 “你想得罪谁，你就借钱给他” 关键：带业务员出去包车票，包吃住是下级 业务员的心理负担，他带人时也包？
规范才能健康，健康才能长久。
选对公司选对指导选对合作伙伴。物以类 聚人以群分，办卡自愿退卡自由，看缘份。 留住人心才能留住人。
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六不为 即三不准三不谈
三不谈：不谈政治，不谈宗教，不谈是非 谁要是找我聊消极的事，可能说明我是一 个消极的人。 女人好分享，女人谈论的事情也多。