企业销售计算题及参考答案
销售测试题答案
销售测试题答案一、选择题1. 以下哪项是销售过程中的关键步骤？A. 产品介绍B. 客户关系建立C. 价格谈判D. 售后服务答案：B. 客户关系建立2. 有效的销售策略应该侧重于以下哪个方面？A. 增加产品功能B. 提高价格竞争力C. 理解客户需求D. 扩大市场份额答案：C. 理解客户需求3. 在销售过程中，如何处理客户的异议？A. 忽略不计B. 反驳客户观点C. 深入了解并解决D. 改变销售策略答案：C. 深入了解并解决4. 以下哪个不是建立长期客户关系的要素？A. 产品质量B. 价格优势C. 持续沟通D. 短期促销活动答案：D. 短期促销活动5. 销售人员应该如何提高自己的产品知识？A. 通过客户反馈学习B. 参加产品培训C. 依赖市场营销资料D. 从竞争对手那里学习答案：B. 参加产品培训二、填空题1. 在销售过程中，________是了解客户真实需求的关键技巧。
答案：倾听2. 有效的销售跟进可以通过________来增强客户的信任感。
答案：定期沟通3. 产品演示时，销售人员应该侧重展示产品的________优势。
答案：实际使用4. 为了提高销售成功率，销售人员需要对________有深入的了解。
答案：市场趋势5. 客户满意度调查可以帮助企业了解________方面的改进空间。
答案：服务质量三、简答题1. 简述销售人员在客户服务中的作用。
答：销售人员在客户服务中扮演着至关重要的角色。
他们不仅是企业与客户之间的桥梁，负责传递产品信息和解决客户疑问，还需要通过优质的服务来维护和加强与客户的关系，从而促进客户的忠诚度和回购率。
此外，销售人员还需要收集客户的反馈信息，为企业提供市场趋势和客户需求的第一手资料，帮助企业不断优化产品和服务。
2. 描述一次成功的销售过程应该包括哪些阶段。
答：一次成功的销售过程通常包括以下几个阶段：首先是潜在客户的识别和资格审查，确定目标客户群体；其次是有效的沟通和需求分析，了解客户的痛点和期望；然后是定制化的解决方案提供，展示产品或服务如何满足客户需求；接着是处理异议和价格谈判，解决客户的疑虑和问题；最后是成交和后续跟进，确保客户满意度并建立长期合作关系。
商品流通企业会计试题三及答案
商品流通企业会计试题三及答案一、判断题（每小题1分，共10分）1.在售价金额核算法下，商品流通企业“库存商品明细账”的是按营业柜组或门市部设置的。
（）2.零售企业的商品销售主要采用转账支票、商业汇票等结算方式。
（）3.批发企业销售的对象主要是广大消费者。
（）4.商品购进的过程，是货币资金转变为商品资金的过程。
（）5.凡是不通过货币结算而发出的商品，则不属于商品销售的范围。
（）6.批发企业采用“售价核算，实物负责制”的核算方法。
（）7.售价金额核算的企业购进商品发生短缺或溢余时，应按商品的售价记入“待处理财产损溢”账户。
（）8.本年利润账户年终无余额。
（）9.经营鲜活商品的零售企业一般采用售价金额核算法。
（）10.农副产品收购企业采用售价记账。
（）二、单项选择题（每小题1分，共10分）11.分期收款销售的核算中，发出商品时，借（）账户。
A在途物资B发出商品C库存商品D委托代销商品12.采用售价金额核算，月末不需要调整的账户是（）。
A库存商品B商品进销差价C主营业务收入D主营业务成本13.采购员预借差旅费应借记（）账户，贷记“库存现金”账户。
A销售费用B管理费用C财务费用D其他应收款14.购进商品短缺，如查明属于运输单位的责任，应列作（）。
A销售费用B其他应收款C营业外支出D其他应付款15.毛利率推算法与先进先出法结合运用，计算出第三个月的商品销售成本，实质上是（）。
A第三个月的商品销售成本B对前两个月商品销售成本的调整C第三个月的商品销售成本及对前两个月商品销售成本的调整D对第三个月商品销售成本的调整16.下列同城和同异地均可使用的结算方式有（）。
A汇兑B支票C商业汇票D托收承付17.长春某贸易公司销售一批大米给北京某公司，价值400万，则其交货方式一般采用（）。
A发货制B送货制C提货制D直接交货制18.采用售价金额核算的企业在商品销售的同时，将库存商品按售价金额转入“主营业务成本”账户是为了（）。
供应、生产、销售业务核算习题(含答案)
供应、生产、销售业务核算习题（含答案）供应过程业务核算练习题（编制下列业务分录）:（1）6日，向东方工厂购进下列原材料，未验收入库，货款尚未支付。
取得增值税专用发票，增值税率17%。
其中甲种材料1600千克，单价10元每千克，共计16 000元；乙种材料800千克，单价16元每千克，共计12 800元；合计28 800元。
借：在途物资——甲材料16 000——乙材料12 800应交税费——应交增值税（进项税额） 4 896贷：应付账款——东方工厂33 696（2）以现金支付上述材料运费480元，运达仓库的装卸费240元，费用按重量比重分配。
运费与装卸费分配率=（480+240）/（1600+800）=0.3（元/千克）甲材料应分配的运费与装卸费=1600×0.3=480（元）甲材料应分配的运费与装卸费=800×0.3=240（元）借：在途物资——甲材料480——乙材料240贷：库存现金720（3）验收后，材料按实际成本转账。
借：原材料——甲材料16 480——乙材料13 040贷：在途物资——甲材料16 480——乙材料13 040（4）15日，以银行存款归还前欠东方工厂货款。
借：应付账款——东方工厂33 696贷：银行存款33 696（5）17日，从外地光明工厂购入乙种材料11100元，企业签发并承兑一张商业汇票以抵付货款（包括增值税），材料未到（取得增值税专用发票，增值税率17%）。
借：在途物资——乙材料11100应交税费——应交增值税（进项税额）1887贷：应付票据12987（6）20日，上述光明工厂乙种材料运到，以现金支付运费180元，以银行存款支付装卸搬运费540元。
借：在途物资——乙材料720贷：库存现金180银行存款540（7）从光明工厂购入的材料验收入库，按实际成本转账。
借：原材料——乙材料11820贷：在途物资——乙材料11820（8）21日，向供货商大地公司用银行转账预付货款15000元，准备用于购买大地公司的甲种材料。
增值税法计算题及答案 17题
应纳税额=[3200÷（1+4%）+2300 ÷（1+4%） +12300] ×4%=703.54（元）
十、东方进出口公司2003年3月进口化妆品一 批，关税完税价格经海关核定为150000元 （人民币，下同），关税为30000元，消费税 为77142元。计算进口这批化妆品应纳增值税。
1、从木材公司购进原木一批，专用发票注明价款800000元、增值 税104000元、另支付运杂费9000元，其中，销货方转交的铁路货 运发票注明的运费8000元、装卸费500元、建设基金500元。
2、直接从某国有林场购进原木一批，支付买价100000元。另支付 运费1000元，尚未取得货运发票。
三、某果酱厂某月外购水果10000公斤，取得
的增值税专用发票上注明的价款和增值税额分 别是10000元和1300元（每公斤0.13元）。在 运输途中因管理不善腐烂1000公斤。水果运回 后，发放职工福利200公斤，用于厂办招待所 800公斤。其余全部加工成果酱400公斤（20 公斤水果加工成1公斤果酱）。其中350公斤用 于销售，单价20元；50公斤因管理不善被盗。 确定当月该厂允许抵扣的进项税额。
损失产品成本中所耗外购货物的购进额 =80000 × (300000/420000)=57144(元)
应转出进项税额=57144×17%=9714(元)
五、某民营制造企业购入一批材料，增值税专 用发票上注明的增值税额为20.4万元，材料价 款为120万元。材料已入库，货款已经支付(假 设该企业材料采用实际成本进行核算)。材料 入库后，该企业将该批材料的一半用于工程项 目，该企业就该批材料的进项税额如何抵扣？
八、长鸣公司1999年8月商品销售总额(含税收入)为1023万元，属 于营业税征收范围的咨询服务收入8·4万元；公司适用增值税税率 为17%。同期购迸各种货物专用发票上注明的增值税额合计174万 元，其中购入属于固定资产的机器设备的进项税额69万元。大南 公司1999年8月份的销项税额、进项税额和应纳增值税额各是多少？
(完整版)第五章计算题答案
第五章计算题答案五、计算题（1）简单算术平均数；=94000/20000=4.7元／千克（2）加权算术平均数；=(4000*6+6000*5+10000*4)/20000=4.7元／千克（3）加权调和平均数。
=94000/(24000/6+30000/5+40000/4)= 4.7元／千克解：甲市场蔬菜平均价格=(75*0.3+40*0.32+45*0.36)/(75+40+45)=0.322(元)乙市场蔬菜平均价格=(37.5*0.3+80*0.32+45*0.36)/(37.5+80+45)=0.326(元)乙市场蔬菜平均价格高一点。
试比较哪个地区平均价格高？为什么？解：甲地商品平均价格=(13+24+11)/(13/1.3+24/1.2+11/1.1)=1.2(元)乙地商品平均价格=(13+18+16.5)/(13/1.3+18/1.2+16.5/1.1)=1.1875(元)甲地商品平均价格高一点。
4.以下资料是某大学管理系学生月均生活费开支。
要求：计算表中数据的平均数、众数和中位数。
解：平均数（月均生活费）65.500=x ；中位数5.5121001042182315002/1=⨯-+=⋅-+=-∑d f S f X M mm L e众数38.552100)84104()82104()82104(5002110=⨯-+--+=⋅∆+∆∆+=d X M L5.某地有20个商店，2009年第四季度的统计资料如下表所示： 试计算该地区20个商店平均完成销售计划指标。
平均完成销售计划指标=%93.10076.240243%1153.94%1054.34%954.68%859.453.944.344.689.45==++++++6.已知，甲、乙两班学生在某次考试中各科目的成绩如下表所示甲、乙两班学生成绩表试计算（1）甲、乙两班学生的平均成绩和标准差系数；（2）衡量平均指标的代表性。
解：（1）8068595=++=∑=Λn x x 甲80675110=++=∑=Λn x x 乙 nx x 2)(-=∑δ 93.188.10＝，＝乙甲σσ （2）由于甲乙两个班的平均成绩相同，所以可以直接比较标准差，根据93.188.10＝＝乙甲σσ<，说明甲班平均成绩的代表性高于乙班的。
销售预算题真题和答案解析
销售预算题真题和答案解析销售预算，也被称为销售计划，是企业制定的一项重要预算，用于规划和控制销售活动。
它可以帮助企业预测销售业绩、制定销售目标和销售策略。
在销售预算中，主要包括销售量预算和销售额预算。
本文将通过解析一道销售预算题，来探讨如何正确制定销售预算以及分析其对企业的重要性。
销售预算题如下：某公司销售部门制定了2019年的销售预算，以下是该预算的相关信息：1. 预计年销售量为100,000个单位；2. 每个单位的售价为$10；3. 预计年销售额为$1,000,000；4. 预计年度成本率为60%；5. 公司税率为20%。
请回答以下问题：1. 请计算该公司预计年度的销售成本。
2. 请计算该公司预计年度的税前利润和税后利润。
3. 请解析销售预算对企业的重要性，并提出建议以优化销售预算制定过程。
答案解析如下：1. 销售成本计算：预计年销售成本 = 预计年度销售额 * 预计年度成本率= $1,000,000 * 60%= $600,000因此，该公司预计年度的销售成本为$600,000。
2. 税前利润和税后利润计算：销售额 - 销售成本 = 税前利润$1,000,000 - $600,000 = $400,000税前利润 * 公司税率 = 税后利润$400,000 * 20% = $80,000因此，该公司预计年度的税前利润为$400,000，税后利润为$80,000。
3. 销售预算对企业的重要性以及优化建议：销售预算在企业制定全年经营计划时起到了至关重要的作用。
它不仅能帮助企业预测销售额和销售成本，还能为制定适当的销售策略和目标提供基础。
以下是销售预算对企业的重要性：第一，销售预算是企业规划和控制销售活动的重要工具。
通过制定销售预算，企业能够根据市场需求和内部资源制定合理的销售目标，并且在销售过程中进行监控和调整。
第二，销售预算能够帮助企业预测销售额和销售成本。
销售预算可以基于历史销售数据和市场趋势进行制定，从而提供对未来销售业绩的预测。
计算题(老师给的)
计算题1 某生产企业为增值税一般纳税人，适用增值税税率17%，2010年5月份的有关生产经营业务如下：（1）销售甲产品给某大商场，开具增值税专用发票，取得不含税销售额80万元；另外，开具普通发票，取得销售甲产品的送货运输费收入5.85万元。
（2）销售乙产品，开具普通发票，取得含税销售额29.25万元。
（3）将试制的一批应税新产品用于本基建工程；成本价为20万元，成本利润率为10%，该新产品无同类产品市场销售价格。
（4）销售2010年1月份购进作为固定资产使用过的进口摩托车5辆，开开具普通发票，每辆取得含税销售额1.04万元；该摩托车原值每辆0.9万元。
（5）购进货物取得增值税专用发票，注明支付的货款60万元，进项税额10.2万元，另外支付购货的运输费用6万元，取得运输公司开具的普通发票。
（6）向农业生产者购进免税农产品一批，支付收购价30万元，支付给运输单位的运费5万元，取得相关的合法票据。
本月下旬将购进的农产品的20%用于本企业职工福利。
以上相关票据均符合税法的规定，请按下列顺序计算该企业5月份应缴纳的增值税额。
（1）计算销售甲产品的销项税额；（2）计算销售乙产品的销项税额；（3）计算自用新产品的销项税额；（4）计算销售使用过的摩托车应纳税额；（5）计算外购货物应抵扣的应纳税额；（6）计算外购免税农产品应抵扣的进项税额；（7）计算企业5月份合计应缴纳的增值税额。
【答案】(1)销售甲产品的销项税额=80×17％+5．85÷(1+17％)×17％=14．45(万元)运输费为增值税价外税，所以一般为含税收入，要换算，P90特别提醒(2)销售乙产品的销项税额=29．25÷(1+17％)×17％=4．25(万元)(3)自用新产品的销项税额=20×(1+10％)×17％=3．74(万元)视同销售的销售额=组成计税价格 =成本*（1+成本利润率）见P91(4)销售使用过的摩托车应纳税额=1．04÷(1+1.04％)×4％×5=0．206(万元)一般纳税人销售09年以后购入作为固定资产使用过的且抵扣过进项税的，按17%征税(5)外购货物应抵扣的进项税额=10．2+6×7％=10．62(万元)(6)外购免税农产品应抵扣的进项税额=(30×13％+5×7％)×(1—20％)=3．4(万元)20%用于职工福利是不得抵扣的进项税见P93(7)该企业5月份应缴纳的增值税额=14．45+4．25+3．74+0．85—10．62—3．4=9．27(万元)2某城市一日化公司为增值税一般纳税人，主要生产化妆品，2012年8月发生以下业务：（1）从国外进口一批散装化妆品，关税完税价格为250000元，关税税率为40%。
消费税计算题答案
消费税计算题答案注意：如不加特别说明，以下各题业务均发生于2009年以后，适用新的消费税条例及实施细则；计算结果保留小数点后两位。
1、某日用化妆品厂本月销售600套自产旅行套装，每套有下列产品组成：自产口红一支（价值30元），外购防晒霜一瓶（15元），自产香水一瓶（20元），外购洗面奶一瓶（18元），塑料包装袋（2元）。
计算本月销售套装产品应当缴纳的消费税。
每套产品单价＝30＋15＋20＋18＋2＝85元应纳消费税＝85×30%×600＝15300元2、某酒厂为一般纳税人，计算以下业务应纳消费税①本月向一小规模纳税人销售果酒500公斤，开具普通发票上注明金额93600元；同时收取单独核算的包装物押金2000元。
②某啤酒厂销售A型啤酒20吨给副食品公司，开具税控专用发票注明价款58000元，收取包装物押金3000元；销售B型啤酒10吨给宾馆，开具普通发票收取32760元，收取包装物押金1500元。
①此业务酒厂应计算的消费税额为：（93600+2000）÷1.17×10%=8170.94（元）②啤酒每吨出产价（含包装物及押金）在3000元以上，适用消费税税额是250元/吨；每吨出产价（含包装物及押金）在3000元以下，适用消费税税额是220元/吨。
Ａ型啤酒的单位售价=（58000+3000÷1.17）÷20=3028.21（元/吨），适用消费税率是250元/吨，应纳消费税额=20×250=5000（元）；Ｂ型啤酒的单位售价=（32760+1500）÷1.17÷10=2928.21（元/吨），适用消费税率是220元/吨，应纳消费税额=10×220=2200元。
该啤酒厂应缴纳的消费税=5000+2200=7200（元）。
3、某化妆品厂期初库存化妆品30000元，本期外购化妆品80000元，本期月末库存20000元，生产出化妆品对外销售，取得不含税销售额250000元，化妆品消费税税率为30%。
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企业销售计算题1、某企业每月需要每公斤2元的某种材料8000公斤，每订购的费用为50元，保管费每月每公斤0.1元，不允许缺货，无提前期，问每次订货为多少，才能使每月费用最少，？两次订货的间隔多少天（每月30），每月的总支出最少？2、某公司年赊销额为4800万元，现为促销欲打算放宽信贷标准多争取客户，此举将增加年赊销额预计可达720万元。
新客户平均收帐期为75天，老客户维持原状。
可变成本为销售额的80%。
企业资本成本为20%。
假定一年为360天。
请问该公司放宽信贷标准的促销政策是否可取？为什么？（不考虑坏帐）某钢琴厂为增值税一般纳税人，本月采取‘还本销售’方式销售钢琴，开具普通发票20张，共收取货款25万元，企业扣除还本准备金后按23万元作销售处理，则增值税计税销售额为A.25B.23C.21.37D.19.66首先还本销售的销售额就是货物的销售价格，不得从销售额中减除。
所以这里首先能确定的是25万元。
此外，开具的是普通发票。
普通发票是含税的，也就是说25万元是含税的。
所以这道题的正确计算方法是：25/1.17=21.373、某企业生产的某种产品在市场上出现了供大于求的态势，但企业尚有10000件库存，其全部变动成本为6000元，全部固定成本为4000，企业决定采用边际贡献订价方法制定产品的单位售价，并通过该售价弥补1/2的固定成本。
请计算该产品的单位总成本、单位变动成本和单位售价。
单位总成本=(6000*4000)/10000=1元/件单位变动成本=6000/10000=0.6元/件单位售价=(6000+4000*0.5)/10000=0.8元/件4、某企业出口一批电子产品，年固定成本为 500000 元，每件电子产品变动成本为 65 元，若预测国际市场定货量为 50000 件，投资收益率为 20% ，其每件电子产品保本点的出厂价应为多少？如果按目标利润定价法，其每件电子产品出厂价应为多少？5、.某种子公司通过对某地区的100户农户进行调查，了解到明年这些农户准备购买小麦种子500公斤，该地区共有农户3500户，种子公司该为该地的农户准备多少小麦良种?6、当某地市场上的包心菜的价格从每公斤1元上涨到2元，大大激发菜农的生产积极性，该地的包心菜供应量从原来的5万公斤增加到7万公斤，求包心菜的供给弹性。
7、某家电企业1月份销售彩电8000台，每台彩电成本为1800元，售价2000元，则该企业1月份彩电的销售利润率为（）A.5%B.10%C.15%D.20%8、某企业生产一种电子表，单位产品的变动成本为50元，年固定成本为80000元，预期销售量为10000只。
企业预期单位产品的成本利润率为20%，试求该种电子表的单位价格和总利润是多少？9、某企业原计划销售1000件产品，每件10元，即销售额10000元。
但实际上只销售了900件，每件8元，即实际销售额7200元，那么，销售差距为2800元，或比预期销售额少28%。
试计算销售额的降低有多少归因于价格下降，有多少归因于销售量的减少？10.某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。
问该公司的产品组合宽度或广度为( )A.5B.8C.40D.4511、甲公司筹备启动一个新的产品项目A。
项目固定投入约在1000万。
已知每生产单位A产品所产生的变动成本为50元。
预计项目可以生产100万单位的A产品。
如果欲获取15%的成本利润率，则根据总成本加成定价法，单位A产品的定价应该是多少?12、某公司的A产品项目去年的利润总额达到了100单位，销售总额则达到了2000单位，而在此产品项目上投入的资金总额约为500单位。
试计算该产品项目的资金利润率。
13、A 企业在一报纸上刊登广告。
已知该版报纸广告的支出为 10000 元，该报纸的发行量为 1000000 份，据统计，报纸的阅读者中，有50％的人会阅读广告，则该广告的千人成本为 ( )A．10 元 B．20 元 C． 50 元 D． 100 元14、下表是简化了的关于某企业的 A 业务单位市场吸引力和业务实力因素评价表。
①请根据下表提供的数据计算并得出 A 业务单位在通用电气公司模型矩阵中所处的方格。
②同时指出企业对处于该方格的业务单位应当采取的策略。
( 注：矩阵以 1 分为最低分， 5 分为最高分，共分 9 个区域。
市场吸引力以“大、中、小”表示，业务实力以“强、中、弱”表示。
)15、某公司计划在 6 月份销售公司主打品牌 A 产品 5000 单位，每单位价格为 l0 元。
而在 6 月份结束时统计显示，销售量仅为 3125 件，而且每单位售价为 8 元。
实际销售额要大大低于计划销售额。
问：①销售额的下降在多大程度上由价格下降引起 ?②销售额的下降又是在多大程度上由销售量下降引起 ?16、某公司的 A 产品有3种规格，2种配方，则该公司的A产品的深度为（）A． 1 B． 2 C． 5 D． 617、某公司有 A 级客户 100 家， B 级客户 200 家。
依照公司政策，A 级客户每年需要拜访 24 次，B 级客户每年需要拜访 12 次。
每个销售人员每年只能进行 200 次拜访，则根据工作量法，该公司需要的推销员人数是（）A． 12 B． 18 C． 24 D． 3618、某一报纸的发行量为 1000000 份，其对广告的收费政策如下：一版广告的收费为 2500 元，新客户可以享受八折优惠。
经调查，该报纸的阅读者中，有 80% 的人将阅读广告。
则某客户第一次选择在该报纸上做的一版广告的千人成本是多少？19、甲公司打算为某品牌产品进行一次促销活动，已知该品牌产品在非促销期间的边际利润为 7 元，每天的正常销量为 12000 个单位。
如果在促销活动期间每单位的平均促销费用为 3 元，则在促销期间每天需要达到怎样的销售水平才能补偿促销活动的成本 ?20、下图是某企业的产品组合图，试计算该企业的产品组合的宽度、产品组合的长度和产品线的平均长度。
21、某企业为参加一个工程项目的竞标，准备了两套竞标方案。
方案一的报价为 125 万元，直接成本 120 万元，中标概率估计为 95% ，失标损失为 5 万元；方案二的报价为 140 万元，中标概率估计为 60% ，直接成本和失标损失与方案一相同。
试求：①两种方案的预期收益；②企业要想中标应采用哪种方案，为什么？22、某企业某产品2001年在某市场的销售量为10000个单位，而同期整个市场该产品的销售量为200000个单位，据预测，2002年该市场该产品的销售总量将增加10%，该企业的产品的销售量将增加15%。
问该企业的市场占有率可增加几个百分点？23、某企业想测一下其产品的需求价格弹性，为定价提供依据。
该企业将产品的价各由100元，降到80元，销售量由1000个增加到了1500个，试计算该企业产品的需求价格弹性系数，并对计算结果进行说明。
24、某小型超级市场1992年—1998销售额如下表所示，试用适当的方法对1999年及2000年销售额进行预测。
时间 92 93 94 95 96 97 98销售额 520 540 560 550 580 600 61825、某公司A产品所耗用的一种化工原料全年需要量为80000公斤，订购成本每次2000元，该种化工原料的年保管费用为每公斤20元。
请计算：(1)该化工原料的经济订购批量；(2)该原料的年订货次数和存货总成本。
26、某企业为降低产品成本，以产品寿命周期成本为依据，于2002年对A产品进行价值工程改进工作，该项工作耗用75万元，使A产品单位成本由改进前的1500元，下降为1200元，A产品2003年总产量为5万件。
试计算：(1)全年净节约额。
(2)节约倍数。
(3)节约百分数。
26、某公司平均销售额是5000万元，平均存货为1500万元，年均应收账款是1000万元，所有的采购支出均在30天后付款。
目前公司打算将付款期延长为40天，平均存货减少至1300万元，平均应收账款减少至800万元，按一年360天计，公司可以将现金周转期缩短多少天？（计算存货周转天数时，可将销售成本视同销售额，小数点后2位）27、新世纪公司最近的资产负债如下：长期负债（面额１００元的公司债券） 1,500,000元优先股(面值10元) 550,000元普通股(面值2元) 1,650,000元合计 3,700,000元公司的债券还有5年到期,票面息率为16.35%,按年付息.投资银行认为公司若发新债,到期收益率应该是8%.优先股的红利率是9.4%(年度).目前优先股股票价格为9.09元,普通股票价格为3.03元.管理层估计下一年度的每股红利为0.16元.这几年公司的红利增长速度为9%,假定在预计的将来会一直保持这个速度.请按照市值比重计算加权平均资本成本.28、某企业经营A产品，已知产销量10万件时总成本100万元，产销量12万件时总成本114万元。
要求：（1）期望边际贡献5元时的企业出厂价格（2）企业采用二阶渠道分销，中间商单位购销费用0.5元，加成率分别为8%与10%，试计算市场零售价格答案：（1）出厂价格=7元（2）市场零售价格=9.46元29、某企业经营新产品，试销中单价100元时月销量4万件，单价95元时月销量4.6万件。
要求：（1）试计算分析该产品的需求价格弹性（2）经预测以100元价格正式投放市场，月销量可达250万件。
若希望销量增加30%，试计算新价格水平下的销售额答案：（1）ED=3 （2）R=29250万元30、某企业经营A产品，第一年销量10000台，总成本100000元；第二年销量12000台，总成本110800元（1）经市场调查消费者满意价18元/台，采用一阶渠道中间商加成率20%，单位购销费用0.5元，试测算企业出厂价（2）按测算的出厂价，求产品的边际贡献答案：（1）P=14.5元（2）MC=9.1元31、某企业经营A产品，根据会计资料销量10万件的年份总成本100万元，销量11万件的年份总成本106万元（1）本年计划销量12万件时，求保本的价格（2）期望边际贡献5元，求保本销量答案：（1）P0=9.3元（2）Q0=8万件32、已知A商品的需求弹性系数E=0.625，四月份市场平均零售价为100元，销量400万件。
（1）政策性调价增长15%，预计销量可达多少15、某公司计划在6月份销售公司主打品牌A产品5；16、某公司的A产品有3种规格，2种配方，则该公；A．1B．2C．5D．6；17、某公司有A级客户100家，B级客户200家；A．12B．18C．24D．36；18、某一报纸的发行量为1000000份，其对广；19、甲公司打算为某品牌产品进行一次促销活动，已；20、下图是某企业的产品组合图，试计算该企业的产；15、某公司计划在 6 月份销售公司主打品牌 A 产品 5000 单位，每单位价格为 l0 元。