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销售百分比法讲解学习29页PPT

销售百分比法讲解学习
61、辍学如磨刀之石,不见其损,日 有所亏 。 62、奇文共欣赞,疑义相与析。
63、暧暧远人村,依依墟里烟,狗吠 深巷中 ,鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几,倏如流电惊。 65、少无适俗韵,性本爱丘山。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路,那么,任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。ห้องสมุดไป่ตู้—西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远,吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应,言行相称。——韩非
销售百分比法.PPT

.
8
解题过程
1.确定变动资产和变动负债及其在销售收入中占的比重
项目
资产 金额
货币资金 应收账款
存货 固定资产净值
200 1800 3200 4665
资产总计
9865
占销售收入 比重(%)
1 9 16 —
26
负债与所有者权益
项目
金额
占销售收入 比重(%)
应付账款
2200
11
预收账款
940
4.7
长期负债
420
—
实收资本
2305
—
留存收益
4000
—
负债与所有权合计 9685
15.7
.
9
解题过程
增加的变动负债
增量收入×基期变动性负债的销售百分比
2.确定 总融资 需求量
.
总融资需求量
增加的变动资产—增加的变动负债
增加的变动资产
增量收入×基期变动性资产的销售百分比
10
解题过程
解题分析
从表可以看出,销售收入每增加100元,必须增加26元的资金占用,但同 时增加了15.7元的负债资金来源。增加的资金占用26元减去增加的资金来源 15.7元,差额是10.3元,表示每增加100元销售收入所需增加的融资需要量 为10.3元。因此,本例可以按10.3%的比例预测2017年销售收入增加2 000 万元情况下的融资需要量。
财务决策的一般程序
1
知识要点
2
步骤讲解
3
举例解析
.
1
1
知识要点
.
2
资金量预测的方法
财务活务工作的内容是组织财务活动,处理财务关系
已学知识要点
百分百销售十大步骤PPT教学课件

29
服务唯一的决窍:定时回访
① 立刻建客户的档案,立刻记下客户的资料。
②立刻记下顾客的任何需求,并立刻尽力满 足他。
③让顾客感动。
④感谢带来忠诚度。
当与顾客初次见面时,一开始先说a家庭b事业 c休闲d财务状况
2020/12/10
11
百分百销售10项步骤之五:
提出解决方案并塑造产品的价值
顾客购买,因为对他有价值。 不买是因为觉得价值不够。先了解顾客 的人生价值观,看什么对他(她)最重 要。 你认为什么对自己一生最重要:①②③
2020/12/10
:资深咨询培训师。曾任多家大型企业
市场总监一职,主要负责市场营销及销 售管理的咨询项目的诊断、规划与实施, 及销售、市场、管理方向的中、基层专 业培训。辅导企业包括中国人寿、平安 保险、中脉科技、大连珍奥、恒信证券、 沐林实业、威远集团、力元新材、大连 万达、中脉科技、亚洲铝业、电广传媒
2020/12/10
2020/12/10
9
沟通中的人物分类:
①视觉性(讲话特别快) ②听觉性 ③触觉性。
握手——沟通的重要方式:对方怎么握, 自已就怎么握。 服装形象:与顾客的环境相吻合。
2020/12/10
10
百分百销售10项步骤之四: 了解顾客的问题、需求
渴望: ①现在的 ②喜欢、快乐 ③更换、更改、改变…… ④决策人是谁…… ⑤解决方案(是不是唯一的决策者)
2020/12/10
14
百分百销售10项步骤之六: 做竞争对手的分析
不可批评竞争对手,如何比较呢? ①点出产品的三大特色 ②举出最大的优点 ③举出对手最弱的缺点 ④跟价格贵的产品做比较。
2020/12/10
15
视觉性的人,多谈“你看”; 听觉性的人,多谈“你听”; 触觉性的人,多谈“你摸摸”。
《销售百分比法》课件

- 总体百分比法 - 部分百分比法 - 按比例分配法
4. 数据分析与拓展
- 客户分析 - 市场分析 - 竞争分析
结语
通过本课程,您将掌握使用销售百分比法进行销售预测和规划的基本技能, 进而提高销售管理水平和业绩表现。加油,努力成为卓越的销售专家!
前置知识
基本统计学概念
了解基本的统计学概念是理解销售百分比法的基础。
销售数据分析方法
了解不同的销售数据分析方法将有助于更好地理解销售百分比法的应用。
主要内容
1. 销售百分比法概述
- 定义和特点 - 应用领域
3. 销售百分比法的应用
- 销售预测 - 销售规划 - 产品定价
2. 销售百分比法的原理和方法
《销售百分比法》PPT课 件
这是一个关于销售百分比法的PPT课件,旨在介绍销售百分比法的基本原理和 应用,帮助您提高销售管理水平和业绩表现。
简介
本课程旨在介绍销售百测和规划。通过本课程,您将掌握使用销售百分比法进行销售 预测和规划的基本技能。
4. 数据分析与拓展
- 客户分析 - 市场分析 - 竞争分析
结语
通过本课程,您将掌握使用销售百分比法进行销售预测和规划的基本技能, 进而提高销售管理水平和业绩表现。加油,努力成为卓越的销售专家!
前置知识
基本统计学概念
了解基本的统计学概念是理解销售百分比法的基础。
销售数据分析方法
了解不同的销售数据分析方法将有助于更好地理解销售百分比法的应用。
主要内容
1. 销售百分比法概述
- 定义和特点 - 应用领域
3. 销售百分比法的应用
- 销售预测 - 销售规划 - 产品定价
2. 销售百分比法的原理和方法
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简介
本课程旨在介绍销售百测和规划。通过本课程,您将掌握使用销售百分比法进行销售 预测和规划的基本技能。
销售百分比法PPT课件

划分敏感项目和非敏感项目 计算敏感项目销售百分比
计算预测期各敏感项目预计数
计算预测期需增加的流动资金额 计算预测期外部筹资额
2019/4/21 资金需求量预测方法——销售百分比法 10
步骤
1
分析基础资产负债表各个项目与销售收 入总额之间的依存关系,划分敏感项目 与非敏感项目
敏感项目:项目金额因销售额的增长而相应
资产 货币资金 应收账款 存 货 预付账款 固定资产净值
2019/4/21
资金需求量预测方法——销售百分比法
12
步骤
2
根据资产负债表资料,计算各敏感项目 销售百分比
各敏感项目销售百分比的计算公式:
某敏感项目销售百分比= 该敏感项目金额 销售额
× 100%
比如: 货币资金销售百分比=
10 000 200 000
D. 应付账款
一起来竞赛(必答题)
选择
4、下列各项中,不属于非敏感项目的是(
C
)
A. 短期借款
C. 应收账款 值
B. 实收资本
D. 固定资产净
一起来竞赛(抢答题)
选择
5、下列各项中,属于非敏感项目的有 ( ) A. 存货 B. 实收资本
BCD
C. 非流动负
债
D. 短期借款 E. 对外投资
一起来竞赛(抢答题)
预测期外部筹资额的计算公式: 预测期外部筹资额=预测期追加投资额-预测期内部筹资额
假定2014年预计净利润为24 000元,若公司30%的利润被留用 则企业对外筹资的数额=11 200−24 000×30%=4 000元
2019/4/21
资金需求量预测方法——销售百分比法
20
一起来竞赛(必答题)
【财务管理课件】筹资管理—筹资规模管理—预测资金需求量(销售百分比法)

公式总结
公式总结
外部融资需求= 新增销售额×(敏感性资产占销售额的百分比-敏感性负债占销售额的百分比) -预计销售额×计划销售净利率×留存收益率
THANKS
Mission 1.随销售额同比例变化的资产——敏感资产
定义
现金、应收账款、存货等流动性资产。 2.随销售额同比例变化的负债——敏感负债(经营负债)
应付账款、应付费用和其他应付款等短期债务。
【问题】销售额增加之后,如何预计敏感资产和敏感负债的增加?
【知识点】销售百分比法
根据销售百分比预测
敏感资产增加=销售额增加×敏感资产销售百分比 敏感负债增加=销售额增加×敏感负债销售百分比
要求: 1.计算20×8年流动资产的增加额; 2.计算20×8年流动负债的增加额; 3.计算20×8的留存收益的增加额; 4.预测20×8需要外部筹集的资金量。
经典例题
1.计算20×8年流动资产的增加额。 根据销售百分比法预测
敏感资产销售百分比=(1 000+3 000+6 000)/20 000 =50%
20×8年流动资产的增加额=20 000 ×20% × 50%=2 000(万元)
经典例题
2.计算20×8年流动负债的增加额:
敏感负债销售百分比=(1 000+2 000)/20 000=15% 20×8年流动负债的增加额=20 000 ×20% × 15%=600(万元)
经典例题
3.计算20×8的留存收益的增加额:
【知识点】销售百分比法
资产的资金占用=资产总额 需要增加的资金=资产增加-敏感负债增加 外部融资需求量=资产增加-敏感负债增加-留存收益增加
【知识点】销售百分比法
经典例题
已知:某公司20×7年销售收入为20 000万元。
第六章 企业融资概述【ppt】

合计
年末 100 150 300 300
850
权益 应付费用 应付账款 应付债券 股本(面值1元) 留存收益 合计
年末 50 100 350 200 150 850
预计07 年收入增加40%,营业净利率10%,将净利润的80%向投资者分配,所得 税率为30%。 要求分别计算: (1)公司2006年利润总额、息税前利润; (2)公司2007年对外资金需求量。
在实际运用中,需要利用历史资料来确定a、b的 值,然后在已知业务量(x)的基础上,确定资金需 要量(y)。a、b的计算公式为:
y a bx
24
运用中,需要利用历史资料来确定a、b的值, 在实际然后在已知业务量(x)的基础上,确 定资金需要量(y)。a、b的计算公式为:
b
n xy x y
n x2 x2
1.编制预计损益表,确定留存收益的增加数
A. 预测期公司股利支付率为零: 留存收益的增加额=净收益
B. 计划年度对投资者分配股利: 留存收益的增加额=净收益× (1-股利支付率)
14
2.编制预计资产负债表,确定短期资本需要量
预计资产负债表编制依据:基期资产负债表有关项目与销售收入的比例关系
敏感性项目
金额 15000 11400
60 3540 3060
30 450 180 270
占销售收入% 100 76 0.4 23.6 20.4 0.2 3.0
18
某企业2007年的预计销售收入为18000万元,则预 计利润表如下:单位(万元)
项目 销售收入 减:销售成本
销售费用 销售利润 减:管理费用
财务费用 税前利润 减:所得税
32
税前利润
2006年金额 占销售收入%
年末 100 150 300 300
850
权益 应付费用 应付账款 应付债券 股本(面值1元) 留存收益 合计
年末 50 100 350 200 150 850
预计07 年收入增加40%,营业净利率10%,将净利润的80%向投资者分配,所得 税率为30%。 要求分别计算: (1)公司2006年利润总额、息税前利润; (2)公司2007年对外资金需求量。
在实际运用中,需要利用历史资料来确定a、b的 值,然后在已知业务量(x)的基础上,确定资金需 要量(y)。a、b的计算公式为:
y a bx
24
运用中,需要利用历史资料来确定a、b的值, 在实际然后在已知业务量(x)的基础上,确 定资金需要量(y)。a、b的计算公式为:
b
n xy x y
n x2 x2
1.编制预计损益表,确定留存收益的增加数
A. 预测期公司股利支付率为零: 留存收益的增加额=净收益
B. 计划年度对投资者分配股利: 留存收益的增加额=净收益× (1-股利支付率)
14
2.编制预计资产负债表,确定短期资本需要量
预计资产负债表编制依据:基期资产负债表有关项目与销售收入的比例关系
敏感性项目
金额 15000 11400
60 3540 3060
30 450 180 270
占销售收入% 100 76 0.4 23.6 20.4 0.2 3.0
18
某企业2007年的预计销售收入为18000万元,则预 计利润表如下:单位(万元)
项目 销售收入 减:销售成本
销售费用 销售利润 减:管理费用
财务费用 税前利润 减:所得税
32
税前利润
2006年金额 占销售收入%
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资金习性预测法
(一)资金习性的含义
含义
资金习性是指资金变动与产销量变动之间的依存关系。 按资金习性可将资金分为不变资金、变动资金和半变动资金。
不变 资金
一定产销量范围内,不受产销量变动影响的资金。 包括:为维持营业而占有的最低数额的现金,原材料的 保险储备,厂房、机器设备等固定资产占有的资金。
分类 变动 资金
半变动 资金
随产销量变动而同比例变动的资金 。 包括:直接构成产品实体的原材料、外购件等占用的资 金,另外,在最低储备以外的现金、存货、应收账款等 也具有变动资金的性质。
虽随产销量变动而变动,但不成正比例变动的资金 。 如:一些辅助材料上占有的资金。
5
1 000
N
2 000
N
1 000
N
8 000
15
9
❖ 首先,确定有关项目及其与销售额的关系百分比 其次,确定需要增加的资金量 需要增加的资金量=2000×50%-2000×15%= 700(万元) 最后,确定外部融资需求量
❖ 外部融资需求量=700-12000×10%×40%=220 (万元)
企业资金需要量的预测
——销售百分比法
1
预测资金需要量应和企业生产经营 规模相联系,生产规模扩大,销售 数量增加,会引起资金需要增加; 反之,则会使资金需求量减少。
2
销售百分比法
❖ 假定资产、负债与销售收入存在稳定的百分 比关系,根据预计销售收入和相应的百分比 预计资产、负债,然后确定融资需求的一种 财务预测方法。
资产的增加额=随销售变化的资产/基期销售收入*销售变动额
思考:资产的增加额是否就是资金的需要量呢?
4
❖ 资金的需求量=(预计资产合计-基期资产合 计)-(预计负债合计-基期负债合计)
❖
=增加的资产-增加的负债
❖ 增加的资产=A/S1(ΔS)
❖ 增加的负债=B/S1(ΔS)
❖ A:随销售变化的资产
❖ B:随销售变化的负债
❖ S1:基期的销售额
❖ ΔS:增长的销售额
5
确定随销售额变动而变动的资产和负债项目
❖ 资产项目:现金、应收账款、存货等 ❖ 负债项目:应付票据、应付账款等
不包括短期借款、长期负债等 如果企业现有的生产能力已经饱和,则固定 资产也会随销售的增加而增加。
6
对外筹资需要量
❖ 对外筹资需要量=资金需求量-留存收益增加 ❖ 留存收益增加=预计销售收入*销售净利率*
❖ 下表 光华公司资产负债表(20×2年12月31日) 单位:万元
资产
货币资金 应收账款
存货 固定资产
合计
金额 与销售关系
500
5
1 500
15
3 000
30
3 000
N
8 000
50
负债与权益
短期借款 应付账款 预提费用 应付债券 实收资本 留存收益
合计
金额 与销售关系
2 500
N
1 000
10
500
10
❖ 某公司20×2年预计营业收入为50000万元, 预计销售净利率为10%,股利支付率为60%。 据此可以测算出该公司20×2年内部资金来源 的金额为( )。 A.2000万元 B.3000万元 C.5000万元 D.8000万元
11
❖ 已知:某公司2009年销售收入为20000万元,2009年12月31日 的资产负债表(简表)如下: 2009年12月31日 单位:万元
❖ 2010年公司需增加的资金 =流动资产增加额-流动负债增加额 =2000-600=1400(万元)
❖ 2010年的销售收入=20000×(1+20%)=24000(万元) 2010年的净利润=24000×10%=2400(万元) 2010年的留存收益=2400×(1-60%)=960(万元)
❖ 对外筹集的资金量=(1400+320)-960=760(万元)14
式中,A为随销售变化的资产(变动资产);B为随销售变化 的负债(变动负债);S1为基期销售额;S2为预测期 销售额;△S为销售的变动额;P为销售净利率;E 为分留比存;SB收1 为益变比动率负;债SA1 占为基变销动售资额产的占百基分期比销售。额的百
8
Hale Waihona Puke ❖ 光华公司20×2年12月31日的简要资产负债表如表5-1所 示。假定光华公司20×2年销售额10000万元,销售净利率 10%,利润留存率40%。20×3年销售预计增长20%,公 司有足够的生产能力,无需追加固定资产投资。
销售百分比法的计算公式为:
对外筹资需要量=
A S1
(S )
B S1
(S )
EP(S2 )
销售增长率
13
❖ 流动资产增长率为20% 2009年末的流动资产=1000+3000+6000=10000(万元) 2010年流动资产增加额=10000×20%=2000(万元)
❖ 流动负债增长率为20% 2009年末的流动负债=1000+2000=3000(万元) 2010年流动负债增加额=3000×20%=600(万元)
(1-股利支付率) ❖ =预计销售收入*销售净利率*留存收益率
假设某公司下一年预计的销售收入4000万元, 计划销售净利率为4.5%,由于需要扩大生产 规模,公司不支付股利。
7
销售百分比法的计算公式为:
对外筹资需要量=
A S1
(S )
B S1
(S
)
EP(S2
)
或对外筹资需要量=
S S1
( A B) PE(S2 )
资产 货币资金 应收账款 存货 固定资产 无形资产
资产总计
期末余额 1000 3000 6000 7000 1000
18000
负债及所有者权益 应付账款 应付票据 长期借款 实收资本 留存收益
负债与所有者权益 合计
期末余额 1000 2000 9000 4000 2000
18000
该公司2010年计划销售收入比上年增长20%,为实现这一目标, 公司需新增设备一台,需要320万元资金。据历年财务数据分析, 公司流动资产与流动负债随销售额同比率增减。假定该公司2010 年的销售净利率可达到10%,净利润的60%分配给投资者。 12
3
2011年:销售收入为3000万 2012年:预计销售收入4000万
(下表单位:万元)
项目
2011年实际 销售百分比
货币资金 44
1.47%
应收账款 14
0.47%
存货
119
3.97%
2012年预测
59 19 159
资产的增加额=(59-44)+(19-14)+(159-119) =(59+19+159)-(44+14+119)=60