销售百分比法
销售百分比法
销售百分比法
思考：资产的增加额是否就是资金的需要量呢？
资金的需求量=（预计资产合计-基期资产合 计）-（预计负债合计-基期负债合计） =增加的资产-增加的负债 增加的资产=A/S1(ΔS) 增加的负债=B/S1(ΔS) A：随销售变化的资产 B：随销售变化的负债 S1：基期的销售额 ΔS：增长的销售额
1
1
光华公司20×2年12月31日的简要资产负债表如表5－1所 示。假定光华公司20×2年销售额10000万元，销售净利率 10%，利润留存率40%。20×3年销售预计增长20%，公 司有足够的生产能力，无需追加固定资产投资。
下表
光华公司资产负债表（20×2年12月31日）
单位：万元
资产 货币资金 应收账款 存货 固定资产 合计
销售百分比法的计算公式为： 对外筹资需要量＝
A B (S ) (S ) EP( S2 ) S1 S1
销售增长率
流动资产增长率为20% 2009年末的流动资产＝1000＋3000＋6000＝10000（万元） 2010年流动资产增加额＝10000×20%＝2000（万元） 流动负债增长率为20% 2009年末的流动负债＝1000＋2000＝3000（万元） 2010年流动负债增加额＝3000×20%＝600（万元）
假设某公司下一年预计的销售收入4000万元， 计划销售净利率为4.5%，由于需要扩大生产 规模，公司不支付股利。
销售百分比法的计算公式为：
对外筹资需要量＝
A B (S ) (S ) EP( S2 ) S1 S1
S ( A B) PE ( S2 ) 或对外筹资需要量＝ S1
式中，A为随销售变化的资产(变动资产)；B为随销售变化 的负债(变动负债)；S1为基期销售额；S2为预测期 销售额；△S为销售的变动额； P为销售净利率；E A 为留存收益比率； S 为变动资产占基期销售额的百 B 分比；S 为变动负债占基销售额的百分比。
第33讲_销售百分比法
二、销售百分比法Δ敏感资产+Δ非敏感资产=Δ敏感负债+Δ留存收益+外部筹资需要量外部筹资需要量=Δ敏感资产+Δ非敏感资产-Δ敏感负债-Δ留存收益=[（Δ敏感资产-Δ敏感负债）+Δ非敏感资产]-Δ留存收益=Δ资金需求-Δ留存收益其中：（1）Δ敏感资产=基期敏感资产×销售增长率=销售变动额×（基期敏感资产/基期销售额）=（2）Δ敏感负债=基期敏感负债×销售增长率=销售变动额×（基期敏感负债/基期销售额）=（3）Δ留存收益=预测期销售额×预测期销售净利率×预测期留存收益率=预测期销售额×预测期销售净利率×（1-预测期股利支付率）应用举例【例题·2010年单选题】下列各项中，属于非经营性负债的是（）。
A.应付账款B.应付票据C.应付债券D.应付销售人员薪酬【答案】C【解析】经营性负债是企业在经营过程中自发形成的，不需要企业刻意筹资，选项C不符合经营负债的特点。
【例题·2014年单选题】采用销售百分比法预测资金需求量时，下列各项中，属于非敏感性项目的是（）。
A.现金B.存货C.长期借款D.应付账款【答案】C【解析】敏感性项目是指随销售额变动而变动的经营性资产及经营性债务，长期借款属于筹资性的长期债务，不属于敏感性项目。
【例题·2016年单选题】根据资金需要量预测的销售百分比法，下列负债项目中，通常会随销售额变动而呈正比例变动的是（）。
A.应付票据B.长期负债C.短期借款D.短期融资券【答案】A【解析】在销售百分比法下，经营性负债与销售额呈正比例变动，经营性负债包括应付票据、应付账款等项目，不包括短期借款、短期融资券、长期负债等筹资性负债。
【例题·2011年单选题】某公司2011年预计营业收入为50000万元，预计销售净利率为10%，股利支付率为60%。
据此可以测算出该公司2011年内部资金来源的金额为（）。
销售百分比法计算步骤
销售百分比法计算步骤
应用销售百分比法在预测资金需要量时通常需要经过以下四个基本步骤:
1.销售预测.预测未来某一时期的销售总额或销售增加额、或者销售增长率.
2.分析销售额与各项资产、负债项目的变动关系,计算变动比率.也即将资产负债表上的全部项目划分为敏感性项目和非敏感性项目.敏感性项目是指其金额随销售收入自动成正比例增减变动的项目,非敏感性项目是指其金额不随销售收入自动成正比例增减变动的项目.敏感性资产项目一般包括现金、应收账款、存货,如果企业的生产能力没有剩余,那么继续增加销售收入就需要增加新的固定资产投资,这种情况下,固定资产也成为敏感性资产.敏感性负债项目一般包括应付账款、应交税金等.由于长短期借款都是人为可以安排的,不随销售收入自动成比例变动,所以是非敏感性项目.
3.估算需要的资产总量,确定资金需求总额.根据变动比率测算各项目的变动数据,从而预测所需资产、负债项目的总量和资金需求增加额.也即,对于各个敏感性项目,计算其基期的金额占基期销售收入的百分比,并分别计算出敏感性资产项目占基期销售收入百分比的合计数和敏感性负债项目占基期销售收入百分比的合计数.
4.测算所需融资.根据有关收入、成本、利润、支付股利的分配政策等估计保留盈余,确定预测期内部留存收益的增加额,也即内部自然融资可提供的资金量,再确定需要进行筹措的外部融资额.。
《销售百分比法》课件
4. 数据分析与拓展
- 客户分析 - 市场分析 - 竞争分析
结语
通过本课程，您将掌握使用销售百分比法进行销售预测和规划的基本技能， 进而提高销售管理水平和业绩表现。加油，努力成为卓越的销售专家！
前置知识
基本统计学概念
了解基本的统计学概念是理解销售百分比法的基础。
销售数据分析方法
了解不同的销售数据分析方法将有助于更好地理解销售百分比法的应用。
主要内容
1. 销售百分比法概述
- 定义和特点 - 应用领域
3. 销售百分比法的应用
- 销售预测 - 销售规划 - 产品定价
2. 销售百分比法的原理和方法
《销售百分比法》PPT课 件
这是一个关于销售百分比法的PPT课件，旨在介绍销售百分比法的基本原理和 应用，帮助您提高销售管理水平和业绩表现。
简介
本课程旨在介绍销售百测和规划。通过本课程，您将掌握使用销售百分比法进行销售 预测和规划的基本技能。
销售百分比法PPT课件
划分敏感项目和非敏感项目 计算敏感项目销售百分比
计算预测期各敏感项目预计数
计算预测期需增加的流动资金额 计算预测期外部筹资额
2019/4/21 资金需求量预测方法——销售百分比法 10
步骤
1
分析基础资产负债表各个项目与销售收 入总额之间的依存关系，划分敏感项目 与非敏感项目
敏感项目：项目金额因销售额的增长而相应
资产 货币资金 应收账款 存 货 预付账款 固定资产净值
2019/4/21
资金需求量预测方法——销售百分比法
12
步骤
2
根据资产负债表资料，计算各敏感项目 销售百分比
各敏感项目销售百分比的计算公式：
某敏感项目销售百分比＝ 该敏感项目金额 销售额
× 100%
比如： 货币资金销售百分比＝
10 000 200 000
D. 应付账款
一起来竞赛（必答题）
选择
4、下列各项中，不属于非敏感项目的是（
C
）
A. 短期借款
C. 应收账款 值
B. 实收资本
D. 固定资产净
一起来竞赛（抢答题）
选择
5、下列各项中，属于非敏感项目的有 （ ） A. 存货 B. 实收资本
BCD
C. 非流动负
债
D. 短期借款 E. 对外投资
一起来竞赛（抢答题）
预测期外部筹资额的计算公式： 预测期外部筹资额＝预测期追加投资额－预测期内部筹资额
假定2014年预计净利润为24 000元，若公司30%的利润被留用 则企业对外筹资的数额=11 200−24 000×30%=4 000元
2019/4/21
资金需求量预测方法——销售百分比法
20
一起来竞赛（必答题）
记账实操销售百分比法计算公式
记账实操-销售百分比法计算公式
记账实操-销售百分比法计算公式 （1）资金需求增长额=增加的敏感性资产加的敏感性负债 增加的敏感性资产=X（预测期销售额-基期销售额） 增加的敏感性负债=X（预测期销售额-基期销售额） （2）增加的留存收益 增加的留存收益=预测期销售收入X销售净利率X利润留存率=预测期销售收入X销售净利率X（I-股利支付率） （3）外部融资需求量 外部融资需求量=资金需求增长额-增加的留存收益=（增加 的敏感性资产-增加的敏感性负债）-增加的留存收益销售百分比法定义 销售百分比法是以或预期的销售额的某一个百分比作为设定促销预算的基础。譬如,某家公司决定以预期销售额 的3%为促销预算，假定该公司预估下一年度的销售额为100万元，则该公司下年度的促销预算将为3万元。 优点： 1、根据公司的“负担能力"制订促销费用； 2、促使管理当局考虑促销成本、售价与单位劳动之间的关系；
3、各竞争者若以近似或相同的比率编列促销预算，那么能促使市场竞争渐趋稳定。 缺点：
1.错误地视销售为促销活动的〃因〃而非其〃果〃； 2、预算的编列是依据资金的有无，而非视市场的机会而定； 3、不鼓励特殊时期为扭转销量而不断变动预算，对于长期规划也会造成不利的影响;而且在选择特定百分比方 面，除了过去的经验及竞争者的做法，并没有任何合理的基础。
销售百分比的计算方法
销售百分比的计算方法销售百分比是指销售额在总额中所占的比例，是衡量销售业绩的重要指标之一。
正确计算销售百分比能够帮助企业了解销售情况，进行业绩评估和目标制定。
以下将介绍几种常见的销售百分比计算方法。
1. 简单销售百分比计算方法。
简单销售百分比计算方法是最基本的计算方法，适用于单一产品或服务的销售情况。
其计算公式为：销售百分比 = (实际销售额 / 总销售额) × 100%。
例如，某产品在某一季度的实际销售额为5000万元，总销售额为10000万元，那么该产品的销售百分比为：销售百分比 = (5000 / 10000) × 100% = 50%。
2. 复合销售百分比计算方法。
复合销售百分比计算方法适用于多种产品或服务的销售情况。
其计算步骤如下：首先，计算每种产品或服务的销售额占总销售额的比例；然后，将各产品或服务的销售百分比相加，得到总销售百分比。
举例来说，某公司在某一季度销售了A、B、C三种产品，它们的销售额分别为3000万元、4000万元、3000万元，总销售额为10000万元。
那么各产品的销售百分比分别为：A产品销售百分比 = (3000 / 10000) × 100% = 30%。
B产品销售百分比 = (4000 / 10000) × 100% = 40%。
C产品销售百分比 = (3000 / 10000) × 100% = 30%。
总销售百分比 = 30% + 40% + 30% = 100%。
3. 累积销售百分比计算方法。
累积销售百分比是指按照销售额从高到低排列各产品或服务，计算其销售额累积占总销售额的比例。
这种计算方法可以帮助企业了解销售额的分布情况，找出销售额的主要来源。
计算步骤如下：首先，按照销售额从高到低排列各产品或服务；然后，逐步累加各产品或服务的销售百分比，直至总销售额。
举例来说，某公司在某一季度销售了A、B、C、D四种产品，它们的销售额分别为4000万元、3000万元、2000万元、1000万元，总销售额为10000万元。
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资金需求量预测方法——销售百分比法
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步骤 根据资产负债表资料，计算各敏感项目
2 销售百分比
资产
销售（%）
货币资金
5
应收账款
12
存货
25
预付账款
2
固定资产净值
—
负债及所有者权益 应付票据 应交税费 应付账款 短期借款 非流动负债 实收资本 留存收益
销售（%）
4 2 10 — — — —
2020/2/29
敏感项目
2020/2/29
资金需求量预测方法——销售百分比法
12
步骤 根据资产负债表资料，计算各敏感项目
2 销售百分比
各敏感项目销售百分比的计算公式：
某敏感项目销售百分比＝ 该敏感项目金额 × 100%
销售额
比如： 货币资金销售百分比＝
10 000 200 000
× 100%＝5%
2020/2/29
资金需求量预测方法——销售百分比法
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步骤 计算预测期各敏感项目预计数并填入预
3 计资产负债表
预测期各敏感项目预计数的计算公式： 预测期各敏感项目预计数＝预计销售额×该敏感项目销售百分比
比如： 货币资金预计数=240 000×5%=12 000 元
计算预测期各敏感项目
2020/2/29
资金需求量预测方法——销售百分比法
预计资金需求量=5000×30%×(1600/5000-800/5000)=240 (万元) 外部融资需求量=240-40=200(万元)
一起来竞赛（抢答题）
➢计算
9、光华公司2013年12月31日的简要资产负债表如表3所示。
假定光华公司2013年销售额为10 000万元，销售净利率为 10%，利润留存率为40%。2014年销售额预计增长20%，公 司有足够的生产能力，无需追加固定资产投资。
预计数 9 600 4 800
24 000 50 000 80 000 128 000 10 000
2020/2/29
资金需求量预测方法——销售百分比法
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步骤
4 计算预测期需要增加的流动资金额
方法一：
根据预计资产负债表直接确认需追加的资金额：
预测期需要增加流动资金额 ＝预计资产总额－预计负债总额－预计所有者权益总额
销售百分比法是根据资产负债表中各个项目与销 售收入总额之间的依存关系，确定资产、负债和 所有者权益的有关项目占销售收入的百分比，并 依此推算出资金需要量的一种方法。
注 前提：资产负债表中的各项目与销
意 售收入指标的比率已知且固定不变。
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资金需求量预测方法——销售百分比法
6
例题
假设你的企业2013年12月31日的资产负债表 (简表)如表1所示。
假定2014年预计净利润为24 000元，若公司30%的利润被留用 则企业对外筹资的数额=11 200−24 000×30%=4 000元
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资金需求量预测方法——销售百分比法
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一起来竞赛（必答题）
➢判断
1、采用此法的前提是必须假设资产负债表中的各
× 项目与销售收入指标的比率已知且变动。（ ）
而相应的增加。
2020/2/29
资金需求量预测方法——销售百分比法
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步骤 分析基础资产负债表各个项目与销售收
1
入总额之间的依存关系，划分敏感项目 与非敏感项目
资产 货币资金 应收账款 存货 预付账款 固定资产净值
敏感项目
负债及所有者权益 应付票据 应交税费 应付账款 短期借款 非流动负债 实收资本 留存收益
方法二：
每100元销售额需占用44元的流动资金，同时自动生成16元的 流动资金来源。因此每增加100元的销售收入，必须补充28元 的流动资金。
2020/2/29
资金需求量预测方法——销售百分比法
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步骤
5 计算预测期外部筹资额
预测期外部筹资额的计算公式： 预测期外部筹资额＝预测期追加投资额－预测期内部筹资额
如果有一天 你创办了一家企业 为了构建厂房、设备、购买材料 为了开展生产经营活动 你第一步先干什么？
第步
筹集资金
需要多少资金？
筹资渠道？
筹集方式？
资金筹集需要思考的问题
资金需要量预测的方法
销售百分比法
最流行 1
因素分析法
2
3 资金习性法
资金需要量预测的基本方法之最流行方法篇
销售百分比法
销售百分比法 概念
计算敏感项目销售百分比
计算预测期各敏感项目预计数
计算预测期需增加的流动资金额
计算预测期外部筹资额
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资金需求量预测方法——销售百分比法
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步骤 分析基础资产负债表各个项目与销售收
1
入总额之间的依存关系，划分敏感项目 与非敏感项目
✓敏感项目：项目金额因销售额的增长而相应
的增加。
╳非敏感项目：项目金额一般不随销售的增长
2、销售百分比法是根据现金流量表中各个项目与 销售收入总额之间的依存关系来测算资金需要量
× 的一种方法。（ ）
一起来竞赛（必答题）
➢选择
C 3、下列各项中，不属于敏感项目的是（ ）
A. 货币资金
B. 应收账款
C. 短期借款
D. 应付账款
一起来竞赛（必答题）
➢选择
C 4、下列各项中，不属于非敏感项目的是（ ）
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资金需求量预测方法——销售百分比法
29
谢谢
A. 短期借款
B. 实收资本
C. 应收账款
D. 固定资产净值
一起来竞赛（抢答题）
➢选择
BCD 5、下列各项中，属于非敏感项目的有（
）
A. 存货 B. 实收资本 C. 非流动负债
D. 短期借款 E. 对外投资
一起来竞赛（抢答题）
➢选择
BDE 6、下列各项中，属于敏感项目的有（
）
A. 实收资本 B. 应付账款 C. 短期借款
企业2013年的销收入为200 000元。假定 2014年企业的经营情况与上年基本相同，生产能力 不变，根据市场情况，预计2014年销售收入将提高 到240 000元，要求预测2014年的全部资金需求量。
2020/2/29
资金需求量预测方法——销售百分比法
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销售百分比法 计算 步骤
划分敏感项目和非敏感项目
D. 应收账款
E. 货币资金
一起来竞赛（抢答题）
➢计算
7、某企业每年销售1000元货物，需要250元的存
货，存货与销售的百分比为 25% 。若销售增至 2000元，那么该企业需要有 500 元的存货。
一起来竞赛（抢答题）
➢计算
8、甲公司2008年年末的经营性资产和经营性负债总额分别
为1600万元和800万元，2008年年末的留存收益为100万元， 2008年实现销售收入5000万元。公司预计2009年的销售收入 将增长30%，留存收益将增加40万元。则该公司按照销售百 分比法的计算公式预测的2009年对外筹资需要量为多少万元？
15
步骤 计算预测期各敏感项目预计数并填入预
3 计资产负债表
项目
销售(%)
货币资金
5
应收账款
12
存货
25
预付账款
2
固定资产净值 —
预计数
项目
12 000 应付票据
28 800 应交税费
60 000 应付账款
4 800 短期借款
212 000 非流动负债
实收资本
留存收益
销售(%)4 2 10 — — — —
要求：预测2014年的全部资金需求量及外部融资需求量。
销售百分比法
小结
① 销售百分比法的概念 ② 使用前提 ③ 五步骤
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资金需求量预测方法——销售百分比法
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One more thing…
➢巩固练习：财务管理习题集的相关习题 ➢预习：
资金需求量预测的另一种方法——因素分析法 ➢思考题： （1）固定资产真的是非敏感项目吗？什么时候它 可能成为敏感项目？ （2）销售百分比法有哪些优点？又有哪些缺点？