为什么心相印手帕纸如此为大众所青睐

为什么心相印手帕纸深受大众所青睐？

姓名：赵倩

班级：1011322

学号：03

调研日期：2011/12/20-2011/12/27

前言 (3)

一、调研背景 (4)

二、调研方法 (4)

三、调研结果整理、分析 (5)

（一）对品牌的忠诚度 (5)

（二）消费者对品牌的喜爱情况 (5)

（三）不同性别的人对纸巾价格的看法 (6)

（四）不同性别使用纸巾的情况 (6)

（五）消费者对气味的喜好 (7)

四、调研结果分析 (7)

（一）心相印的市场 (7)

（二）心相印纸巾本身的优势 (7)

（三）心相印的发展潜力 (7)

五、本次调研的局限性 (8)

六、本次调研总结 (9)

七、针对心相印销售策略的建议 (10)

附件一 (12)

附件二 (13)

前言

心相印纸巾是著名的纸巾品牌，在全国范围内深受消费者的喜爱和青睐。心相印纸巾在茂名市场也取得了巨大的成功，长期以来占据着行业第一的位置，并有着很不错的销量。为了使其在市场上能取得更好的销售额，更符合目标消费者的心理。我们专门针对手帕纸市场为心相印手帕纸做了相关调研。

本次调研的目的主要是研究为什么心相印手帕纸深受大众所青睐？现在使用手帕纸人群的心理和购买动机，以便为心相印更好、更有效地进行宣传、促销，加快心相印手帕纸的销量。同时根据调查结果的分析，我们看出现有市场的需求和潜力，通过对目标消费者和现有市场的分析，帮助企业更好地制定营销计划。

本次调研主要针对手帕纸的质量、包装、香味以及消费者对某种品牌的喜爱程度，以此来搜集所需要的数据资料。

在这次调研中，实地收集一手资料加大了信息的可信度。通过对资料进行科学的整理分析得到对心相印销量有帮助的信息。在调研前我们做了详细的计划，采用了偶遇抽样的调查方法。调研中我们发现大部分的人都使用手帕纸，市场潜力很大。为手帕纸销售提供了前提条件。

现如今的社会里，越来越多地人们在喜欢在出行、上班或是上课的时候带上一包手帕纸，而使用手帕纸的人们对手帕纸的品质、品韵、品德的要求也越来越高。总的来说，手帕纸市场现在处于发展阶段，市场潜力巨大。为了迎合市场的需求，恒安集团推出的心相印手帕纸更受大众欢迎。

恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安尔乐婴儿纸尿裤，心相印纸巾等等，市场占有率连续多年位居全国第一。2005年，恒安集团实现销售收入30多亿元，上缴税款4亿元。2005年，"心相印"系列产品被国家质监总局授予"中国名牌"荣誉称号。

恒安集团的主要生产设施和产品均已获得ISO9002质量体系和产品质量认证。2001年，恒安引进世界著名的管理咨询服务公司——美国汤姆斯集团进驻企业，深层次推进企业管理和变革，以适应新形势下竞争的需要，建设真正以消费者和市场为导向的公司，迈出打造"百年恒安"的坚实步伐。

恒安的目标是建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。

心相印纸巾是恒安集团早先推出的中高档次的纸巾，主要面对的人群是学生和白领。是一种中高档品质纸巾，其售价为一包4.8元。

一、调研背景

随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，消费者对于纸巾的需求越来越多，对它的要求也越来越高，纸巾行业正以一种惊人的速度在不断的发展和壮大。纸巾市场的快速发展使得在一些大城市中纸巾已经完全替代了手帕的功能。这表明消费者对纸巾的依赖程度越来越高。

据相关数据显示，国内生活用、工业用等纸巾类产品需求每年平均10个百分点增长，已使中国成为全球最佳的纸巾投资及消费市场，致使国内纸巾行业的竞争越来越激烈。就目前纸巾行业的发展情况而言，恒安集团是中国最大的纸巾生产商，它的系列品牌“心相印”纸巾产品一向受到消费者的喜爱，占据着纸巾龙头老大的地位。但是随着激烈的竞争环境的发展，其他的竞争对手也不断的壮大，“洁柔”、“维达”、“清风”等品牌的系列产品也不断的抢占市场。而且，未来的纸巾市场消费层次必将呈现多样化，并且向中、高档过渡。

因此，要想在激烈的竞争环境中脱颖而出，必须要适应激烈的竞争环境，制定出有效的营销战略和计划，对抗竞争对手。还要不断的提高产品的质量，制造出能够满足消费者不断变化和高质量的要求，其次是要加强宣传，提高企业形象。

二、调查方法

因为本次调查对象的普遍性，我们决定采用偶遇抽样法。它是一种随意选取样本的方法，通常没有严格的抽样标准。例如，一些大城市做流动购买力调研，往往无法采取随机抽样，而是在车站、机场、旅馆或大商场，碰到外地旅客就随便进行询问调查。偶遇抽样法的基本理论依据，就是认为总体中每一样本都是“同质”的。而事实上，虽有的总体的样本基本上是同质的，但绝大多数总体的样本是“异质”的。这种调研方式一般用于非正式的探测性调研。在总体中个样本的同质程度较大的情况下，运用偶遇抽样法也有可能获得具有代表性的调研结果。

我们此次调查的对象包括社会各个阶层的人士，有家庭主妇、城市白领、一般的工薪阶层还有学生，可以说他们之间有很大的异质性，就各个抽样方法的适用性来看，我们觉得偶遇抽样法是相对而言最合适的调查方法，同时利用发放问卷的方法来使我们的调查得到更真实、更合适的数据和资料。

三、调查结果整理、分析

在我们对调查和搜集到的资料进行分析、整理时，我们得到了以下的数据，分别从下面几点进行说明。

（一）对品牌的忠诚度

0.00%10.00%

20.00%

30.00%

40.00%

50.00%

60.00%

70.00%

10~1818~2525~3535以上

图3-1不同年龄人群的品牌忠诚度

从上图我们可以看出，人们对品牌的忠诚度随着年龄的增加而增高，年龄越长的人越喜欢长时间用一个品牌的纸巾。经过对一些网上资料的搜集和对生活中现象的观察，我们发现这种现象的发生可能是由于年轻人群较年长人群有更强的好奇心，对一切新颖的事物都有尝试的欲望。而且年轻的人群随着年龄的增长对一些事物的认知也都在改变。所以如果一个品牌在一个年轻人的心中不是根深蒂固的话，年轻人对这个品牌的忠诚度则不会太高，而相反如果一个较年长的人在使用某种纸巾时感觉良好时，她们不会频繁的改变所选择的品牌，除非某种产品能使她们眼前一亮，比如说这种产品更能体现出一个人的气质、地位等等，心相印手帕纸正是符合了大众的这种心理，所以倍受大众喜爱。

（二）消费者对品牌的喜爱情况

图3-2喜爱各品牌的消费者分布情况

根据调查我们发现喜欢心相印、小宝贝、维达、清风、洁柔以及其他纸巾的人群分别有39%、13.125%、19.5%、14.125%、7%、7.25%的人们。其中使用心相印的人群占最大比例，从中可以看出心相印手帕纸很受大众青睐。

（三）不同性别的人对纸巾价格的看法

图3-3购买

纸巾价格比例

根据调查我们发现，不同性别的人对纸巾价格的看法不一样。对于3~5元和5~8元的纸巾女士比较认可，而对于8~10元和10~15元的纸巾男士比较认可。但总的来说，无论男士还是女士比较认可的价格都在5~8元之间，而且所占比例均在60%左右，这也为心相印产品销量第一的因素。

（四）不同性别使用纸巾的情况

表3-1不同性别使用纸巾情况

在日常生活中我们发现并不是所有的人都使用纸巾，对于一些人来说他们没有意识到使用纸巾能给他们带来的便利。然而如上图所示，根据调查我们发现有89.2%的女性和37.6%的男性使用纸巾，可以说这是一个非常庞大的市场，我们相信以心相印的市场定位绝对还能吸引更大比例的消费者。

（五）消费者对气味的喜好

图3-4消费者对气味的偏爱程度

在调查中我们发现，有19.6%的消费者喜爱水果香味的纸巾，有38.7%的消费者喜爱有淡淡清香味的纸巾，有28.9%的消费者对有没有气味表示无所谓，有12.8%的消费者比较喜欢没有味道的。所以，我们可以知道大部分的消费者还是喜欢带有香味的纸巾，同时发现淡淡清香的比较受大家欢迎。只有很小一部分消费者不喜欢有香味的纸巾。心相印纸巾带有一种淡雅的清香，这一点比较符合大多数消费者的心理。所以心相印手帕纸容易迎合消费者的心理，受到消费者的欢迎。

四、调研结果分析

在这次调研中，经过对数据的整理分析我们可以得到如下的结论：

（一）心相印的市场

在调查中，我们发现心相印的市场前景还是比较大的。心相印是一款中高档品质的纸巾，而人们对纸巾的要求正在逐步提高心相印无论是从其质量还是包装上来考虑都可以满足消费者越来越高的需求，所以，心相印纸巾如此受大众青睐。

（二）心相印纸巾本身的优势

在调查中我们分别对价格、香味、品牌等方面进行了调查。品诺的价格适中偏高，但调查结果表明很多消费者对于这个价格都可以接受。在香味方面，心相印纸巾有淡雅的清香，这也符合大部分消费者的需求。从厚度方面来考虑，每张纸巾都有三层，在前面的内容中我们也已经分析过了，可以满足消费者的需要。

（三）心相印的发展潜力

调研结果显示，使用纸巾的人正在增加，而且越来越多的男士开始使用纸巾，

年龄上也都比较集中。心相印无论从包装、价格还是销售地点，都比较符合他们的需求。心相印目前的定位是以白领和学生为主，只要在将来随着时间和情况的改变做出调整，心相印的潜力还是巨大的。

五、本次调研的局限性

大体上来说，本次调查比较成功，无论是调查方法和方式的选择还是调查问卷的设计都很好。然而，本次调查最大的不足之处是将调查地点选在沃尔玛，没有考虑到一部分使用者并不参加采购，这样我们不能根据问卷来了解这一部分消费者的消费心理和使用习惯，由此来看本次调查结果的数据不是很全面，有一定的局限性。不过，这一部分人群使用的纸巾一般由其家人决定，所以虽然所搜集的数据有一定的局限性，不能真实的反映一部分消费者使用产品的心理，但是对于调查心相印手帕销量来说，通过询问采购者所搜集的数据已经足够了。

六、本次调研总结

综合上面的分析结果，我们可以看到：作为全国知名的纸巾产品制造供应商，恒安集团心相印的成就是有目共睹的，其声望和地位已得到了消费者的认可的。

提供优质高尚的纸巾产品，是一个纸巾生产商的最主要任务。心相印在这一点的表现是不错的。从上面的数据可以看出：总体上，被访者对心相印是比较十分满意的。另外，心相印的质量、香味，更是获得消费者的高度赞扬。心相印纸巾在人们心中是高质、高档的印象。

从调查结果中我们可以知道在消费者的内心中，纸巾的促销活动是因为提供商库存过大，减少库存或者为了推销新产品；而在促销活动中，消费者还是会因为促销中的价格比较优惠，相对于平时购买量会增多；十分盼望纸巾的生产厂商或销售商做一些更优惠的活动。这是以后在营销策略中要注意的问题。

就本次的研究结果来看，“心相印”品牌受到来自于两方面的威胁：从行业的主要竞争对手来看：“心相印”目前的主要竞争对手是“洁柔”和“清风”。这两个品牌无论是在市场占有率上还是在知名度上，以及消费者的购买潜力上，与心相印相比都相差不是很多，而且在不少方面都做的比“心相印”要好。这便给“心相印”在今后的发展设置了很大的障碍。同样，“洁柔”和“清风”虽然现在在许多方面的评价不及“心相印”，但一旦资金和技术进一步充实和提高后，随时会有超前的可能。所以心相印对这类竞争者也要密切关注。要不断的对这些竞争对手进行跟踪调查，以便最快的了解对方在营销策略上的变化。从消费者的角度：我们可以看到消费者在选择纸巾时，对纸巾、质量、价格、包装、以及产品的宣传和促销都是十分重视的。面对消费者的这些要求，没有哪个品牌是在所有的方面都做的很好的。特别是在产品的宣传和促销上，消费者对纸巾各品牌的评价都较低，这说明该行业整体上在这方面做的不能满足消费者的心理期望。而且我们在上面的数据中也得到了消费者对纸巾生产和销售提出的建议和意见，这些建议和意见正是我们在整个营销过程中要注意的问题。

从消费者的角度上说，是一个以消费者的需求出发，随消费者的喜爱进行快速转变的买方市场。面对这种情况，纸巾的生产厂商目前必须要创出自己的品牌，形成自己独特的、区别于竞争对手的风格的销售方式。只有这样才能在广大的消费者中占据一定的消费群。

从沃尔玛销售范围来看，消费者整体对纸巾需求的差别巨大，整个市场是变化莫测的。在这种情况下，恒安集团就应该依据消费者群体需求的不同来选择适合自己经营的或者说便于开展促销活动的市场。这就要求从消费者的角度考虑问题，以不同消费者的不同特质为出发点来制定相关的营销战略。

七、心相印销售策略的建议

通过调研，我对销售策略提出如下建议：

①关注消费者

根据调查现场表明，有接近60%的消费者携带自己的孩子上商场购买纸巾，并表示会尊重他们的选择，而学生市场是纸巾产品一个不可忽视的巨大潜在市场，建议贵公司应该多注重对中高等学校的纸巾宣传，同时调查结果也显示，59%的人认为公关活动是最有效的宣传活动，建议公司应该有针对的增加公关活动，如赞助体育竞赛、支持校园文化活动等。同时，对于口俾的传递，公司应该从产品质量着手，通过提供高质量的产品，来赢得消费者的喜好。

②销售方式

调查统计结果显示，大部分消费者对心相印纸巾的促销持欢迎态度，有69%的人会在促销时比平时买得多，因为价格比较优惠；在技术上进步，提高质量，减低成本，多采用价格手段，以降价为主的促销方式，辅之以免费试用、抽奖以及产品赠送。因此，有效的促销活动是对产品的销售起着很大的作用的。故要加强对促销的管理，使促销活动行之有效。

③导购需求

调查统计结果表明，约有55%的消费者比较厌烦导购员的胡乱推销，觉得应该在顾客需要帮助的时候，才给予顾客帮助。从中可知，导购销售做得不专业，不到位，故加强对导购员的培训是一个重要的组成部分，树立起公司的良好形象。即要求导购员有识别消费需求的能力，态度热情积极，保持微笑，言语缓和亲切，从而提高消费者对该纸巾的信任与购买。

④产品的促销宣传

在产品的促销宣传上，消费者最倚重的是传单宣传，大部门消费者认可和信任传单作为有效媒介，在接受传单上的促销信息特别是价格优惠后，往往会产生购买行为。所以公司应该多借助传单宣传来做广告，在传单上发布准确的促销信息来招徕消费者。

⑤产品的销售形态

同时在终端的陈列上，发现心相印纸巾在沃尔玛等商场的货架上已经沾上了灰尘，严重影响了消费者的购买欲，建议应该对其相关卖场的关注及其铺货的及时更新。消费者比较注重纸巾特质和主题陈列，纸巾陈列应该多以温馨浪漫的主题，坚持品牌产品的集中展示和丰满展示。建议贵公司应该采用在陈列上摆放形式要以温馨的心型为主，辅以多样化：调查的统计结果表明，心形的摆放形式应该是最佳的摆放方式。故为增加“心相印”的品牌感知，心形的摆放形式应为最佳的方式。同时，用其他形状（例如：月牙形）的摆放形式来增强感知程度以及增

强产品的多样化摆放，吸引消费者注意。

⑥产品的策略

在产品的策略上，调查统计结果表明，最受消费者欢迎的是清香味系列的纸巾，清香味系列纸巾充分的迎合了长春地区的消费者味觉感受，这是长春市场比较突出的差异化特性，建议公司把清香味的系列纸巾作为主打产品，同时近一半消费者觉得纸巾产品的成分和质量非常重要，他们非常看重，所以公司在纸巾生产的过程一定要加强质量监控，确保生产高质量的产品，以维护公司的长远利益。调查统计结果显示，50%的人看重成分及质量；23%的人是受产品的包装精美华丽所影响；还有23%的人是被打折降价所吸引；剩下不到4%的人是冲着赠送的礼品以及宣传的广告。故应对产品的质量放在首位，加强核心产品的竞争力。其次，再加强有形产品的竞争以及提供附加的产品功能。

⑦市场销售终端

在市场销售终端上,心相印占有一定的优势,但也面临着巨大的挑战,公司一定要加以重视和采取合理的攻守策略。在市场占有率上心相印排第一，洁柔，清风紧随其后，并且后两者与各个零售客户建立了良好的关系，各大卖场的导购员更倾向于介绍他们的产品。所以公司要加强于零售客户的关系建设，多建立沟通互动，或增加销量返利或增加让利空间，这也在一定程度上减免窜货现象的出现，更有利于产品的规范销售获利。

另外：

1、在销售时，我们应该选择像沃尔玛这样的大的超市，各个中高档零售店，这样选择能有效提高心相印的品味。

2、在销售的宣传上，我们应该抓住潜在顾客的心理，更能为仅心相印创造更大利润。

3、心相印在将来的发展中，应该出品一些专为男士的纸巾，在将来发展市场中男用纸巾有相当大的市场，在这类市场上，可以从包装等方面吸引他们，从而为心相印打开更广的市场，获取更多的利润。

附件一：

关于人们使用纸巾的调查问卷

亲爱的朋友：

您好！首先感谢您能抽出时间填写我们的问卷。我们是来自长春理工大学的调查员，正在为恒安集团的产品“心相印”纸巾做市场调查。在这里想了解您对纸巾的一些看法。这里耽误您几分钟的时间，帮助我们填写一下调查问卷，在选项上打“√”谢谢合作！

下面是我们的问卷：

1、您的性别是（）。A男 B女

2、您的年龄是。

3、在生活上无论是出行还是上班，您会不会随身带上几包纸巾？

A会 B 不会

4、您会不会固定用一种牌子的纸巾？

A 会 B不会

5、您比较喜爱的纸巾品牌？

A心相印 B维达 C小宝贝 D洁柔 E清风 F其他

6、人们平时都喜欢一次购买一大包纸巾，您觉得一大包纸巾多少钱您能接受？

A 3~5元

B 5~8元

C 8~10元

D 10~15元

7、在选择纸巾时，您最看重的是什么？

A价格 B质量 C包装 D其他

8、在遇到价格高的纸巾时，您怎么看？

A质量、手感好，所以它的价格。

B价格高主要原因是把成本花费在包装上。

C因为它的品牌好，所以价格高。

D其他原因。

9、对于纸巾的气味您怎么看？

A不喜欢纸巾带有气味。

B可以接受带有淡淡的清香味。

C喜欢水果味的纸巾。

D无所谓。

10、您喜欢选择几层的纸巾？

A2层 B3层 C没有要求

11、在购买纸巾时，一般喜欢购买什么样的产品？

A新的产品 B朋友推荐的C经常使用的 D高品质的

12、如果有新的产品上市，您对它有什么建议？

。再次感谢您的合作，谢谢!

附件二：

参考文献

1、胡祖光等.市场调查与预测.第1版.北京：中国发展出版社，2006

2、张自利.市场调查完全手册.第1版.北京：中国纺织出版社，2007

3、https://www.360docs.net/doc/a32533850.html,/cn/

纸手帕的市场调查报告

纸手帕市场调查报告调查人员：朱银霞学号：1116061017 年级：11级10班调查对象：纯点纸手帕调查地址：沃尔玛、学校附近小超市调查时间：2014年2月28日一、调查背景随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，消费者对于纸巾的需求越来越多，对它的要求也越来越高，纸巾行业正以一种惊人的速度在不断的发展和壮大。纸巾市场的快速发展使得在一些大城市中纸巾已经完全替代了手帕的功能。这表明消费者对纸巾的依赖程度越来越高。据相关数据显示，国内生活用、工业用等纸巾类产品需求每年平均10个百分点增长，已使中国成为全球最佳的纸巾投资及消费市场，致使国内纸巾行业的竞争越来越激烈。就目前纸巾行业的发展情况而言，恒安集团是中国最大的纸巾生产商，它的系列品牌“心相印”纸巾产品一向受到消费者的喜爱，占据着纸巾龙头老大的地位。但是随着激烈的竞争环境的发展，其他的竞争对手也不断的壮大，“洁柔”、“维达”、“清风”等品牌的系列产品也不断的抢占市场。而且，未来的纸巾市场消费层次必将呈现多样化，并且向中、高档过渡。二、调查目的作为贵糖纸业的主导产品,“纯点”经过几年的发展，以良好的品牌

美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的优秀品牌，广受消费者青睐。随着消费市场需求不断的多元化，纯点在市场上受到多方面的冲击，同时，这也暗含着机遇。为此，本次调研的目的为：针对纯点纸手帕销售的优劣势及消费者消费习惯来分析销售策略，巩固“纯点”在绵阳市场的领导者地位。三、调查范围和调查内容 1.调查范围凯德广场沃尔玛、绵阳师范学院附近小超市 2.调查内容 ①了解消费者对促销活动的态度，喜爱的促销方式以及促销时产品的摆放形式、购买场所以便制定出消费者最喜欢的促销环境； ②了解消费者最喜欢的介绍方式和销售方式，更好的服务于消费者； ③了解消费者更注重产品的那些方面（产品的味道、购买因素）和产品的宣传方式，以便在促销活动中吸引更多的消费者，其次就是寻找出消费者最喜欢和接受的宣传方式进行宣传，从而提高企业形象； ④了解消费者对品牌的选择和选择的理由，从而分析竞争环境和竞争对手，有效地制定出营销战略。四、调查方法 1.调查设计本次开展的项目主要运用了描述性调查，因为调研的目的主要是第1 页共6 页

心相印市场调查报告

心相印市场调查报告篇一：心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一）、企业背景介绍恒安集团创立于1985年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固定资产20多亿元，员工1万余人，在全国14个省、市拥有20余家附属公司，销售和分销网络覆盖全国。主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印高级纸巾市场占有率连续多年位居全国第一。成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。“心相印”纸巾自XX年连续五年全国市场占有率第一名，XX年“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，XX年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并在XX年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。恒安的目标是建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业恒安在发展过程中，始终不忘企业对社会的责任，累计捐款数千万元，积极

参与社会公益事业，回报社会的关心和支持。（二）、当前环境人们的生活习惯分析随着社会经济的发展，人民的生活水平开始提高，人们的生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品位的生活。二、目标客户定位 1、目标市场涉及家庭、办公室、宾馆等众多以整洁、安静、环保、卫生为主题的场所。 2、目标客户涉及亲情、爱情、友情方方面面的人群。三、产品定位（一）产品类型特点 1、卷筒纸系列，每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。 2、手帕纸系列，纸质柔韧、细腻、吸水性强，颜色洁白，不含荧光物质。 3、皮夹式手帕系列，时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。

心相印纸巾市场调查书

目录导言： (2) 第一章背景说明 (2) 一、调查目的 (2) 二、调查方法 (3) 三、调查实施 (3) 第二章调查结果 (3) 第三章基本结论 (10) 第四章附件： (11)

导言：按照市场调查技术老师的要求，对“心相印”纸巾的问题进行调查，以了解在大学生中的市场，为了更好的为“心相印”的以后提供实用性的参考文献。本次调查主要针对的是大学生，地区不限。通过网上调研的方法直接让用户进行问答。此次问卷的总数量是70份，现将调查结果综述如下。第一章背景说明恒安纸业立属于恒安集团。其创办于1996年，现由湖南恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、恒安（重庆）纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制品有限、山东恒安心相印纸制品有限公司组成，总注册资金5500万美元。恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾﹑成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。经过几年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。一、调查目的我们都知道“心相印”有好几个系列，很多人因此很喜欢使用心相印，而且，纸张的品质也很好。因此很受人欢迎。那么，为了更好的了解“心相印”纸巾在大学生中的市场，我们做了这份问卷，更好的了解“心相印”在消费者中的欢迎程度和使用情况。

不要纸巾,多用手帕倡议书

不要纸巾，多用手帕 ——节能环保倡议书 “不要纸巾，多用手帕”，在北京、上海等大城市的青年人群中，一个叫“帕客”的新兴群体正在茁壮成长，“帕客联盟”的理念是从使用手帕开始，有意识地减少或避免使用塑料袋、一次性筷子、一次性杯子等物品。有记者通过QQ进行随机调查，发现身边的“帕客”少之又少，不支持的声音五花八门，其中最普遍的一个观点就是使用手帕不卫生、不方便。但是，人们忽略了一点，“一次性”生活方式的便利却是以牺牲人类健康和环境为代价换来的，每天会有27万棵大树随着纸巾被冲进厕所或丢进垃圾堆，被蚕食的森林在一步步地离我们远去。一包纸巾的背后，不仅仅意味着一片片森林的消失，二氧化碳排放的增加。我国一些江河的污染，一个重要原因就是上游造纸厂排污，为此，国家每年都要花费大量财力进行治理。此外，用过的纸巾往往会被随意丢弃，难以回收，又给环境带来二次污染。有些纸巾厂为了让纸巾更白更亮更香，在生产纸巾中添加荧光增白剂或用氯来漂白，还有香精等物质；一些小摊上的纸巾更难达到卫生标准，用这种纸巾来擦嘴、擦脸和擦手，一些有害物质就会慢慢进入人体，易引发上呼吸道过敏、感染，严重的还会导致肝癌，悄悄地侵害人们的健康。在便利和健康、环保之间，得失尽在取舍间。纸巾虽小，乘以13亿，也是一个天文数字。如今，在欧洲一些国家的商场，都设有近百平方米的手绢专柜，随身携带手帕是衡量绅士、淑女的重要条件之一，成为体现国民素质的一个方面。在日本，人均拥有12条手绢，不少人习惯随身带两块手绢。不管一个人生活品位有多么高雅或者多么富有，我们有花钱的自由，但没有浪费资源的权利，因为资源是大家的，更是有限的。在资源日益短缺的今天，有无数为后人栽“树”的人，世界才会变得更加美好。低碳生活从重拾手帕开始，从我做起，从现在做起，我们的生活不仅在于丰衣足食，更在于拥有碧水蓝天。共青团四甲中学委员会二零一二年五月

纸张市场调研报告

纸张市场调研报告一、项目的由来本项目作为新疆益华纸业包装有限公司的第三期工程。2017年国务院已确立把喀什地区规划为南部深圳模式的国家级经济特区，随着国家对喀什经济特区的优惠政策以及当地政府的招商引资工作的全面推进，新落户喀什地区的企业如雨后春笋般涌现。以此为契机，在当地政府的大力支持下获得10-15亩土地经营使用权，只需扩大厂房和购进生产设备，即可投入生产，省去初建企业时的前期准备工作。二、项目的现状生活用纸的生产和消费水平是衡量国家现代化水平和文明程度的一个重要标志。近年来中国的生活用纸行业随经济发展、人口增加和人民生活质量的提高而快速增加。上海、北京、广东是全国生活用纸消费量最高的城市和省份，京沪两地生活用纸年人均消费量为8千克左右，正在逐渐接近世界发达国家的水平。而新疆地区生活用纸年人均消费量不足1千克，距离我国年人均消费量3.4千克还有很大的差距。中国生活用纸行业是由多个制造商组成，行业集中度很低。但生活用纸的原纸制造商比较集中。全国性的主要品牌有：维达、心相印、唯洁雅、舒洁、五月花、洁柔、清风、洁云等。由于物流成本原因，中低档产品市场仍以地方品牌为主。中国市场上生活用纸品种日益增多，个人消费用和居家用生活用纸市场占90%，商用和居家外用产品市场占10%，并呈增长趋势。在中国，消费者的新需求推动生活用纸企业拓展业务。业界要做好的是，保持产品的新鲜感，包括产品品质和包装。今后中国生活用纸市场的发展仍将与国家GDP的增长、人口的增长、人民生活质量的提高等因素密切相关。消费需求呈现多元化并向中高档产品过渡。随着国内零售业态的多元化，超市、大卖场已经成为零售业态的主流，终端市场对于生活用纸企业的重要性越来越明显，提高产品质量，降低成本，发展现代化的生活用纸规模生产企业是大势所趋。三、投资的必要性 1.政府主导下的优惠政策和广阔的市场前景。随着国家对喀什经济特区的优惠政策降低了行业准入门槛，并为企业的建立和扩大规模效应提供了便利条件，政府通过财政补贴和税收减免政策吸引商家投资，带动当地经济发展的同时吸引众多人才在此发展，从而增加了市场需求。 2.区域优势与市场优势的有机结合。以喀什为中心辐射和田地区与阿克苏地区形成南疆经济重镇，区位优势明显。而这一地区近千公里无生活用纸生产厂商，外来厂家由于物流提高了成本，使这一地区生活用纸以中低档为主。在当地投

洁柔纸巾市场调查报告

中顺洁柔纸业中顺洁柔纸巾市场调查报告 -专为中顺洁柔集团准备- 二零一二年六月

中顺洁柔纸巾市场调查报告纸巾是人们日常生中所不能缺少的生活必需品，伴随着人们的生活水平的提高，纸巾的质量与数量也与日俱增，纸巾品牌众多，品种丰富，花样繁多，人们在选择纸巾上要求也越来越高，所以质量优越的纸巾是有很大的市场需求量的，而纸巾的市场调研也是每个品牌都需要重视的大事。一、调查背景中顺洁柔纸业股份是在1999 成立。是全国最大的专业生产生活用之系列产品之一，拥有众多生产基地，产品远销日本，澳洲和东南亚地区，在中国生后用纸行业，洁柔位列第一。我国的生活用纸市场巨大国生活用、工业用等纸巾类产品需求巨大，使中国成为全球最佳的纸巾投资及消费市场，致使国纸巾行业的竞争越来越激烈。纸巾品牌众多，为消费者提供了多样的选择，国纸巾集团巨多，洁柔纸业面临相当大的压力，而未来的纸巾市场消费层次必将呈现多样化，并且向中、高档过渡。洁柔还是有大量的消费空间。因此，要想在激烈的竞争环境中脱颖而出，必须要适应激烈的竞争环境，制定出有效的营销战略和计划，对抗竞争对手。还要不断的提高产品的质量，制造出能够满足消费者不断变化和高质量的要求，其次是要加强宣传，提高企业形象二、项目执行概况本次调查方法主要以华北，西北地区为主，调查对象主要为地区的常住居民。此次的调查采用街头拦访和网上调研为主。本次调研共发放问卷400，在华北和西北地区各200，网上调研问卷参与人数较多，问卷回收率良好，共回收395份。网上调研主要以学生和上班族为主, 共收集了300份问卷，均为

有效问卷。本次调查实施始终进行了严格的质量要求，对问卷进行了验证和审核，表的制作主要采取电脑软件进行采集处理，更具有合理性和有效性。三、调研数据、结果 1.通过消费者对品牌的认知得到以下数据: 忽视清风和心相印的竞争。 2.从包装款式分析包装对产品也有巨大的影响，消费者对简约型和温馨型具有极大的兴趣和购买意愿。要迎合大量的消费者的包装也是对产品扩大市场的要素之一。 3.根据消费者对洁柔纸巾的满意度的调查根据表格可以看出，很多使用过洁柔纸巾的消费者对洁柔纸巾是比较满意的，一般的数据说明洁柔还是要努力抓紧消费者的心，巩固消费群 4价格因素的调查

幼儿园大班辩论活动——使用餐巾纸好还是使用手帕好

幼儿园大班辩论活动：使用餐巾纸好还是使用手帕好设计意图： “餐巾纸和手帕”这个活动主题比较贴近幼儿的生活，孩子们基本上每天都在使用，能与幼儿已有经验建立联系，能引发幼儿探究，能有效整合多方面教育内容并能给孩子极大的发展空间。在孩子们的讨论中，他们分歧最大的是“使用餐巾纸会浪费森林资源，而使用手帕会浪费水源，这个论题能引发孩子多角度地思考这些问题，因此，我组织了这个辩论活动，在活动的设计过程中，我注重了综合性、活动性，旨在为幼儿提供一个交流、表达不同见解的平台。活动目标： 1、明确自己的观点，并能运用收集到的资料完整地讲述理由。 2、在认真倾听对方讲话的基础上，尝试进行恰当、有效的反驳。 3、进一步了解餐巾纸、手帕与人们的关系。活动准备： 1、开展关于餐巾纸和手帕的生成活动，收集有关资料：调查采访园内老师、小朋友、家庭成员及周围的人

使用餐巾纸和手帕的情况；调查饭店、快餐店、小吃店、理发店使用餐巾纸和手帕的情况；采访超市餐巾纸、手帕的销售情况；查找有关餐巾纸和手帕生产情况的资料；收集有关餐巾纸、手帕使用后带来的问题的资料。 2、了解辩论的基本方式，商量辩论内容及表达方法。活动过程： 1、激发兴趣，引入辩题师：上次，我们讨论了有关餐巾纸和手帕的事，说到了餐巾纸好还是手帕好，大家出现了两种观点，你们这一方认为餐巾纸好，你们这一方认为手帕好，大家都做了充分的准备，请你们来说说做了哪些准备。让孩子们通过自己的语言将准备的过程讲述出来，让同伴间相互学习，提高他们获取资料的能力。师：你们做了这么多准备，对自己有信心吗？幼：有信心。师：从你们的表情里，我看出来你们对自己都很有信心。我们今天的辩论还邀请了几位嘉宾，我们一起拍手欢迎嘉宾老师的到来。 2、确立观点，展开辩论。师：我们今天的辩论就正式开始。（1）师：首先，请辩论双方陈述观点，说明理由，可以把你们收集到的资料展示出来。为了让大家听得更

洁云纸业营销计划方案2

洁云纸业营销计划方案1、计划摘要：上海东冠集团成立于2005年4月，是在原上海斯米克华洁纸业有限公司的基础上发展壮大起来的。集团隶属于中英合资企业斯米克集团，是斯米克集团大家庭中的一员。斯米克集团（CIMIC）于1989年进入中国，2005年度集团年销售收入约30亿人民币。主要生产包括生活用纸的原纸、卷筒纸、面巾纸、手帕纸、餐巾纸、擦手纸等。公司洁云品牌自1996年推出以来，在生活用纸领域一直居于领先地位，自2002年以来连续四年市场占有率位居上海市首位，并于2001年至今连续多年分别荣获海市畅销品牌;的殊荣及上海市畅销快速消费品称号。洁云品牌的广告语：聪明女人选洁云，更是广为流传。由此不难看出，洁云纸业在中国的主要市场是上海。但是在竞争如此激烈的纸巾市场上，前有心相印、维达、洁柔等国际驰名品牌，后又有各类纸巾品牌层出不穷，不断的瓜分中国这个市场，洁云要在如此恶劣的市场环境里生存并获得盈利，就要提高其品牌知名度，拓展市场，让自身产品走出上海，走向中国这个大市场。据此，本小组此营销计划方对洁云的发展历史、目前的市场状况等各方面做出了具体的分析，为洁云全面扩大市场制定出《洁云纸业营销计划方案》。2、营销形式分析2.1

产品类别分析 2.1.1 产品类别市场上海东冠集团成立于2005年4月，是在原上海斯米克华洁纸业有限公司的基础上发展壮大起来的。主要生产包括生活用纸的原纸、卷筒纸、面巾纸、手帕纸、餐巾纸、擦手纸等。自2002年以来，公司洁云品牌自1996年推出以来，在生活用纸领域一直居于领先地位，到2010年，“洁云”连续多年处于“上海市场畅销品牌”的排名第一，多次荣获上海市同类市场销售额市场占有率第一，上海市场“畅销金品”荣誉称号及“全国质量信得过品牌”。洁云品牌的广告语：聪明女人选洁云，更是广为流传。洁云纸巾目前市场上已有的产品如下：一、卷筒纸系列分为平板型、压花型和印花型两种：每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。二、手帕纸系列四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。皮夹式手帕纸系列时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。三、面巾纸系列 1、塑料抽取式：纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。 2、盒装抽取式：高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方

心相印市场需求调研报告

心相印手帕纸市场调查报告一、前言随着经济社会的不断发展，人们生活水平的不断提高，消费者对于纸巾的需求越来越多，对它的要求也越来越高，纸巾行业正以一种惊人的速度在不断的发展和壮大。纸巾市场的快速发展使得在一些大城市中纸巾已经完全代替了手帕的功能，这表明消费者对纸巾的依赖程度越来越高。就目前的纸巾的发展情况而言，恒安集团是中国最大的纸巾生产商，它的系列品牌“心相印”意向受到消费者的喜爱，占据着龙头老大的地位，但是随着激烈的竞争环境的发展，其他竞争对手也在不断壮大，未来的纸巾市场消费必将呈现多样化，并且向中、高档过度。我们这次调研就是站在“心相印”的角度，使它能在激烈的竞争环境中脱颖而出，做一个消费者市场需求调查，摸清市场以及自身产品的如下问题： 1.消费者对“心相印”的看法及品牌认知度； 2.“心相印”手帕纸主要消费群体； 3.明确“心相印”未来的市场定位； 4.如何开发潜在顾客，争取更大的市场份额；二、调研内容（一）调研背景 “心相印”为恒安纸业的主打品牌，经过几年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。然而近几年市场上出现了不少具有相当竞争力的品牌，消费者的需求模糊不定，要了解心相印纸巾的市场需求，就要深入消费者群体进行调查。为此，我们以“心相印市场需求调查”为题对部分消费者进行了小规模的市场调查。（二）调研目的：帮助企业了解1、消费者对“心相印”的看法及品牌认知度； 2、“心相印”手帕纸主要消费群体； 3、明确“心相印”未来的市场定位；

《漂亮的手绢》艺术教案与反思

《漂亮的手绢》艺术教案与反思《漂亮的手绢》艺术教案与反思活动目标： 1.学习染纸的基本方法，大胆尝试，染出不同的图案。 2.体验染纸活动的乐趣。 3.养成爱整洁的好习惯。重难点： 1.重点：学习宣染的基本方法。 2.难点：幼儿能不断变换纸的折法，染出不同图案的手绢。活动准备： 1.各种印染手绢的图片，实物。 2.正方形纸巾、彩色颜料、色盘、棉棒、抹布、旧报纸若干，分组摆放。活动过程：一．欣赏图片，让幼儿熟悉各种各样的印染手绢。 1.与幼儿讨论看到了什么？ 2.这些手绢和我们平时用的手绢有什么不同？二.教师示范讲解印染手绢的具体方法： 1.老师这里也做了一些漂亮的手绢，请小朋友看一下，小朋友想不想自己动手做一下呢 2.教师讲解：

教师示范染边一张纸巾，随意的折一折，折成三角形，正方形或者其他的图形，都可以。（正正方方一张纸，对边折成长方形，折呀折，折四下）将折后纸巾的边放进盛有彩色颜料的色盘里,沾一沾，（快速沾沾边宝宝）沾完后，轻轻的打开、放在展板上。（轻轻打开真奇妙）教师示范染角以及边角混染引导幼儿染不到得地方可以用棉棒进行点染三．幼儿进行染纸：幼儿操作，教师巡回指导 1.教师提要求染色的时候要注意不要把染料弄到自己衣服上，小朋友之间要相互谦让，只有认真，安静的小朋友才能染出更漂亮的手绢来2．幼儿动手操作鼓励幼儿选择自己喜欢的颜色，印染出不同的图案。教师及时指导，提醒幼儿及时擦掉手上、身上的颜料，注意卫生。四．展示幼儿作品请幼儿将染好的手绢放在展板上，教师进行点评五．结束课程：小朋友染得小手绢都很漂亮，现在拿出你的小相机我们一起来给它照相吧！活动延伸：

关于手帕

【长相忆】手帕的相关资料有缘相遇，无缘相聚；天涯海角，但愿相忆。有幸相知，无幸相守；沧海月明，天长地久。 ——如果有说不出的话、放不下的情，那就送一块长相忆手帕吧。因为，这个牌子也是因为这个而诞生的。【用手帕的八大好处】很多人都喜欢用纸巾·，手帕快从我们的生活中消失了。 ——然而，手帕真的不如纸巾么？其实不是的。 1、很舒适！和纸巾比，手帕非常舒适。无论是擦汗、擦嘴、感冒后擤鼻涕，尤其是天气炎热大汗淋漓、饭后吃得油腻腻的时候，这个时候用手帕比纸巾舒服多了。用了手帕的人，再用餐巾纸，如果还是劣质的（一般餐厅和低档餐馆提供的纸巾大约属于此类）都会非常不习惯，以后都会在包里或口袋里带上一块手帕。这是因为优质手帕是全棉制成的，不是涤纶腈纶等化纤材料，是纯天然的，真正来自土地的。所以洗后非常柔软舒适。而且劣质餐巾纸用完后纸屑会粘在嘴巴上或鼻子上，而手帕却不会。而且有的餐巾纸在擤鼻涕时会破掉一个洞，鼻涕全都到手上和脸上去了，而手帕不会。 2、很经济！手帕可以循环使用。据亲身体验，一个家庭中如果平均每个人有十块手帕（这些数量可以满足一周的替换），这个家庭可以不用买餐巾纸。在家里的饭桌上也可以放上属于各人的手帕，吃完饭擦嘴擦手都很方便。一年的餐巾纸钱全都省下来了！手帕只要不被撕烂就不用丢弃。 3、很方便！有人觉得手帕洗起来不方便，其实不是的。手帕洗起来很方便，只要摊开扔进洗衣机里，然后和别的衣服一起洗的时候洗干净就可以了。不用手洗也可以洗的很干净，擦完嘴后的油污可以洗掉的。如果有多块手帕，完全可以满足替换，根本不需要单独手洗手帕。 4、很卫生！有人觉得纸巾卫生，其实看起来白的不一定好。有些生产厂家为了迎合消费者的心理，提高纸的白度，在生产中，一是使用荧光增白剂，而荧光增白剂则是一种具有致癌作用的复合有机化合物；二是使用大量的漂白粉，造成内部纤维被严重破坏，纸的拉力特别小，没有劲，使用数量明显增加。有的生产单位为降低成本，在卫生纸生产过程中加入了滑石粉，为了提高滑石粉的留着率同时加入淀粉，造成卫生纸重量沉，外观体积小，价格便宜，但非常不好用。有的厂家生产卫生纸使用的原料主要是麦草和三级生活废纸，细菌严重超标，不得不使用大量化工药品进行消毒，但不论采用什么措施也清除不掉纸中的异味，消费者使用以后会引起多种疾病。有的厂家为增加纸的体积，像爆米花一样在原料中加入大量膨化剂，生产的纸巾体积特

生活用纸行业形势分析

生活用纸行业形势分析从世界范围来看，一个国家的造纸工业发展水平和消费水平始终高于国家的经济增长水平。它标志着一个国家的文化教育事业的发展水平和文明程度。同样，生活用纸的生产和消费水平，更标志着人民生活品质的高低。生活用纸二十年前还是单一的卫生用纸，发展到现在的日常生活用纸、生理卫生制品和一次性用品已有六大类近五十多个品种。涉及日常生活、医疗保健、工业擦试等方方面面。目前发达国家的人均年消费量普遍超过10kg，其中美国达到25kg，瑞典达到17.5kg。世界人均消费量亦达到3kg，而中国人均消费量仅1.62kg，为发达国家人均消费量的十分之一。从产品品种看，中国的生活用纸消费中95％为单一的卫生纸、餐巾纸、面巾纸、卫生巾，仅涉及到生活用纸品种的1/10。在数量、品种、产品档次、消费层次上远远落后于发达国家和地区。因此中国整个造纸行业（包括生活卫生用纸）的发展、尤其是中国造纸工业的企业生产规模、工艺装备水平、产品的技术含量与中国综合经济实力的增长还远不相适应。进入90年代，世界经济在大力致力于高新技术发展的同时，亦努力采用高新技术改造原有造纸工业，使之成为技术密集型的行业，生产出高技术含量、高附加值的产品。力图在高档产品的竞争上保持优势。随着全球经济的迅猛发展人民生活水平的提高，高级生活用纸制品在世界范围内使用量急速地增长，以纸代布这是世界生活卫生用品的发展趋势，中国生活用纸及制品随着人民生活水平的提高，近年来有了较大的发展，但高档生活用纸系列产品的生产在中国仅刚刚起步。为此，目前在中国利用国际资本兴建高级生活用纸系列产品生产线将会使中国生活卫生用纸的生产尽快的提高到与世界90年代生活卫生用纸同步发展的水平，能极大地促进中国生活卫生用纸生产的技术进步，并能带动九十年代世界经济发展最快，世界人口最多的东南亚地区生活用纸消费市场的兴旺与发展。现代工业化社会日常生活的一个普遍特征是用一次性消费制品，特别是纸做的一次性制品，如便纸、毛巾纸、面巾纸、餐巾纸、手帕纸、美容纸、纸枕巾、台布纸、妇女卫生巾、小孩尿布纸、老人失禁纸等。随着社会物质生活的提高以及纸具有代布、代塑、代金属的功能，一次性消费用纸的使用范围更加扩大了。医疗手术用纸及方便纸餐具如纸杯、纸盒、纸盘等也进入了人们日常生活领域。这些一次性消费的生活卫生用品的普遍特点是日常生活中不可缺少，并且使用量大、方便、价格便宜、不需回收。目前在发达国家和地区在扩展它的产量的同时，一方面努力提高它的质量，如增加它的柔软性，改善湿强度、吸水性，改进原料配比等，并使用造纸化学助剂及先进的抄纸技术提高质量和降低成本；另一方面是增加品种，提高附加价值，扩大使用范围以满足不同消费层次的需求，从而极大地提高生产厂家的经济效益。生活卫生用纸，是近年来发展较快的一种产品，目前是市场兴旺、需求旺盛、生意兴隆，一派繁荣景象。据报道，七十年代中期，生活卫生用纸的平均增长率接近8％，而世界造纸工业的年平均增长率仅为3.6％，西欧生

环保协会手帕换纸巾活动总结

环保协会手帕换纸巾活动总结环保协会手帕换纸巾活动总结立足校园，支持环保；面向社会，回馈自然．为期一天的“纸巾活动第一期之少用纸巾，手绢随行；保护色，呵护森”活动，此次活动共送出400余条手帕，我校大部分同学积极参与支持我们活动，加之我们环保协会童鞋们得共同加油，此次活动还是较好取得预期效果！这次活动表现出特点和不足有以下几点：特点：成员积极性高，参与度强；组织部对该活动人员组织较好，是成员协作程度高，活动效率骤增！办公室对活动策划较为细致，活动细节把捂得当。然不足之处有一点：部分大一新成员对活动重视不够，积极性不够高，缺少对环保的情感认同，因此宣传部在家文化活动中尽可能的对大家环保情感认同加以强化，让环保意识，环保信仰植入到他们的思维中去。总体说，此次纸巾一期活动做的蛮有成效的，在活动中大家彼此增加情感互动，共享环保理念，培养大家对环保的情感认同，希望各位在下次活动中继续保持少有的激情与斗志，继续发扬成员间的彼此倾心关照；对于部分童鞋的态度问题我相信他们在大家的影响下会改变的，积极的融入这个温馨而又充满活力的集体！以上就是纸巾一期活动的总结

附送：环保口号宣传语环保口号宣传语垃圾回收，保护地球,举手之劳，参与环保拣回垃圾分类老传统，倡导绿色文明新时尚不要旁观，请加入行动者的行列人类若不能与其他物种共存，便不能与这个星球共存保护环境，保存希望用行动护卫家园，用热血浇灌地球环保不分民族，生态没有国界人类只有一个可生息的村庄——地球,保护环境是每个地球村民环保宣传语摘录珍爱自然遗产，永续山水胜景地球是我家，人人爱护它；每人做一点，造福千万家。请人类像爱惜自己的生命一样爱护环境吧！喝洁净的水，呼吸新鲜的空气，这需要您每时每刻爱护环境！女娲补天是过去的传说，环保是今天的女娲。亲近大自然，和我们的动植物朋友和睦相处！用我们的双手，爱护地球家园。让地球阳光普照，让未来神圣美妙。杞人忧天，我忧地！——地球是我们唯一的家，像爱护生命一样爱护她。

清风市场调查

清风纸巾市场调查报告 1、调查背景 ①行业分析：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，消费者对于纸巾的需求越来越多，对它的要求也越来越高，纸巾行业正以一种惊人的速度在不断的发展和壮大。纸巾市场的快速发展使得在一些大城市中纸巾已经完全替代了手帕的功能。这表明消费者对纸巾的依赖程度越来越高。据相关数据显示，国内生活用、工业用等纸巾类产品需求每年平均10个百分点增长，已使中国成为全球最佳的纸巾投资及消费市场，致使国内纸巾行业的竞争越来越激烈。就目前纸巾行业的发展情况而言，恒安集团是中国最大的纸巾生产商，它的系列品牌“清风”纸巾产品一向受到消费者的喜爱，占据着纸巾龙头老大的地位。但是随着激烈的竞争环境的发展，其他的竞争对手也不断的壮大，“洁柔”、“维达”、等品牌的系列产品也不断的抢占市场。而且，未来的纸巾市场消费层次必将呈现多样化，并且向中、高档过渡。因此，要想在激烈的竞争环境中脱颖而出，必须要适应激烈的竞争环境，制定出有效的营销战略和计划，对抗竞争对手。还要不断的提高产品的质量，制造出能够满足消费者不断变化和高质量的要求，其次是要加强宣传，提高企业形象。恒安集团—‘’清风’’纸巾恒安集团的主导产品为“清风”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾﹑成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。经过多年的发展，“清风”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。由目前的市场情况来看，“清风”品牌系列纸巾具有相当大的市场潜力和竞争优势。 2、调查目的作为恒安纸业的主导产品,“清风”经过几年的发展，以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。随着消费市场需求不断的多元化，“清风”在市场上受到多方面的冲击，同时，这也暗含着机遇。为此，本次调研的目的为：针对各大超市清风纸巾销售的优劣势及消费者习惯分析营销策略。巩固“清风”在纸巾市场的领导地位。 3调查范围和调查内容调查范围：乐购超市，中南路天惠超市，苏友超市等。调查内容： ①了解消费者对促销活动的态度，喜爱的促销方式以及促销时产品的摆放形式、购买场所以便制定出消费者最喜欢的促销环境；

维达纸巾营销策划书

维达纸巾营销策划书目录一、维达集团的简介二、维达纸巾市场分析 2.1行业分析 2.2竞争对手分析及其排名三、维达纸巾产品分析 3.1维达资金的制作原料 3.2性能 3.3市场定价四、维达纸巾营销策略分析 4.1产品策略 4.2价格策略 4.3渠道策略 4.4促销策略五、维达纸巾营销环境分析 5.1营销现状 5.2消费者购买力分析 5.3 SWOT分析六、维达纸巾未来发展趋势

一、维达集团的简介维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。维达集团创建于1985年。1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。目前，维达集团在国内的公司有：维达纸业（广东）有限公司、维达纸业（广东）有限公司上海分公司、维达北方纸业（北京）有限公司、维达纸业（湖北）有限公司、维达纸业（四川）有限公司；海外有：维达纸业（澳洲）有限公司、维达纸业（美国）有限公司。二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一；维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。

手帕的使用方法及礼仪

手帕的使用方法及礼仪下面给大家介绍一下手帕的使用方法及礼仪,希望能够帮助到大家哦! 手帕的使用方法及礼仪手帕,也叫手巾、手绢,有着悠久的历史。在我国,手帕最早出现在先秦时代,当时人们称为“巾”。在汉乐府诗歌《孔雀东南飞》中就有“阿女默无声,手巾掩口啼”之句,可见当时的手巾显然是擦拭眼泪用的。“手帕”一名称正式出现是在唐朝。唐初宫廷诗人(也有说词人)王建在《宫词》中就有“缏得红罗手帕子,中心细画一双蝉”之诗句。宋代继续沿用“手帕”这一称谓,有“以帕拭泪”之说。随着时代的推移,手帕不仅仅用来擦拭眼泪,而且还具有表达情谊的作用。到明代中叶以后,有的女子二三十人相约结拜,民间称为“手帕姐妹”。在孔尚任《桃花扇》的第五场《访翠》中有这样的台词:“相公有所不知,这院中名妓,结为手帕姐妹,就像香火兄弟一样。” 日本人习惯带手帕在身上,天气热时用来擦汗、洗完手时用来擦手、女性吃饭时会把手帕铺在自己的膝盖上用来防止食物掉落弄脏衣物;情侣约会坐在公园凉椅上时会拿来当铺巾使用,若遇到异性哭泣时还可以借给对方擦眼泪等等。在西方公元前3世纪,当时炎热的气候和社交礼仪使手帕首先出现在古罗马高官显贵的生活中。那时,手帕的主要作用是擦拭汗水。而擦鼻子必须私下进行,否则会被人看成缺乏教养而大遭讥讽。古希腊时期的手帕是用亚麻布做成的,出门时塞在腰带里。到17世纪时,法国的手帕异常精致,那时的宫廷显官、名门望族乃至闺阁名媛,使用的均是以金箔薄片镶边的手帕。18世纪,西方国家妇女化妆已成习俗,五彩缤纷的手帕也随之出现。手帕——擦汗,擦泪,遮羞必备。经久耐用绿色环保无污染之物。而且也可以循环使用。绢装饰自己的帽子;太太、小姐不带洒上香水的手绢,也绝不会去社交场所。手绢的风行,必然导致价格的扶摇直上,面对昂贵的手绢,越来越多的人望而生畏,无力购买。在这个时候,手绢同鼻子还是互不相干的。手帕,用全部棉单纱织制成的方形细薄织物,具有柔软滑爽吸湿的特点,洗涤后无明显变形。有印花手帕和色织手帕两类。印花手帕用本色棉纱织成坯布后,经漂练印花、裁剪、缝烫而成。图案有几何图形、条格花卉动物、山水风景、人物等。色织手帕是将染色纱织成坯料,经漂练、整理、裁剪、缝烫而成。大多以平纹组织为基础,结合缎纹和提花组织,织成缎条(格)、提花、浮纹仿绣、纱罗等品种。依使用对象不同分为男帕、女帕和童帕,其规格和花色各有不同。还有将手工绘画、机绣、印绣结合剪花等应用于手帕,提高其工艺美术感。随着时代的发展,手帕已逐渐被纸巾、卫生纸所取代,现在随身携带手帕的人也越来越少了。不过,在西餐酒宴、戏曲表演、刺绣等方面,手帕的作用是其他物品所无法取代的。上文为大家介绍的手帕的使用方法及礼仪,你了解了吗?

纸制品项目规划建设方案

纸制品项目规划建设方案规划设计/投资分析/实施方案

纸制品项目规划建设方案中国是全球最大的生活用纸消费国。2015年中国生活用纸产量占全球总产量的28%。在消费升级趋势下，国内生活用纸消费量稳步增长，2016年国内生活用纸消费量854万吨，较上年增长4.53％，近10年的复合增长率达到6.71%。人均生活用纸消费量超过全球平均水平，相比欧美发达国家尚有提升空间。2016年，我国人均生活用纸消费量达到6.2kg，已经超过全球人均生活用纸消费量4.8kg，北京、上海等一线城市人均生活用纸消费量已经达到10kg。但相比于欧美发达国家，如北美（25kg）、日本（15kg）、西欧（12.5kg），我国人均生活用纸消费量仍然较低，存在较大提升空间。该生活用纸项目计划总投资3797.17万元，其中：固定资产投资3233.80万元，占项目总投资的85.16%；流动资金563.37万元，占项目总投资的14.84%。达产年营业收入4769.00万元，总成本费用3742.77万元，税金及附加62.74万元，利润总额1026.23万元，利税总额1230.52万元，税后净利润769.67万元，达产年纳税总额460.85万元；达产年投资利润率 27.03%，投资利税率32.41%，投资回报率20.27%，全部投资回收期6.43年，提供就业职位90个。

报告根据项目工程量及投资估算指标，按照国家和xx省及当地的有关规定，对拟建工程投资进行初步估算，编制项目总投资表，按工程建设费用、工程建设其他费用、预备费、建设期固定资产借款利息等列出投资总额的构成情况，并提出各单项工程投资估算值以及与之相关的测算值。 ...... 生活用纸指为照顾个人居家，外出等所使用的各类卫生擦拭用纸，包括卷筒卫生纸、抽取式卫生纸、盒装面纸、袖珍面纸、手帕纸、餐巾纸、厨房用纸、湿巾、擦鞋纸、擦手纸等。

抽纸市场调查报告

抽纸市场调查报告导语：关于抽纸市场调查报告，市场上纸质抽纸的开口设计单一，我还认为可以有更多，更让高档消费者有种互动感和亲切感，下面是小编给大家整理的相关内容，希望能给你带来帮助! 抽纸又叫盒抽、纸抽、盒装面巾纸、纸巾抽、抽纸巾等等，不同的地方有不同的叫法，是一个集实用与美观于一体的发明。人们为了不浪费造价较高的卫生纸，将其分成正方形或长方形状，互相叠放，然后放入有小口的纸盒子里，每次可以从小口中抽出一张就会带出另一张，抽纸因此得名。现在抽纸盒制作都很精美，形状也很漂亮。盒子的材质主要有白卡纸、白板纸、塑料、木头、竹条等等。而且将一盒设计精美的抽纸盒放在家中也是很好的一个装饰。抽纸已成为一种新的广告形式，成为广大商户的喜爱！更适合餐饮业、娱乐业、保险业、汽车业、酒水业等多种行业的赠品及促销品，它包装精美，用途广泛，所以在车内、办公桌上、家居卧室、酒店客房等随处可见。纸抽还可以有利于提升企业品牌形象，方便客户记住企业电话，从而提高企业营业额。抽纸所采用材料一般为100%纯木浆，不添加任何化学漂白剂，纸的形状一般为方形，对折，抽第一张后带出第二张。主打品类

超市主打的25个纸抽样本的抽数调查品牌产品型号标准抽数实际抽数差值顺轻柔 200mm×160mm 180 180 0 顺轻柔 200mm×160mm 215 206 -9 顺轻柔(奥佳月) 200mm×160mm 200 196 -4 顺轻柔 200mm×200mm 240 211 -29 顺轻柔(奥佳月) 200mm×160mm 215 215 0 心相印 19cm×21 cm 60 60 0 心相印 208mm×210mm 200 192 -8 心相印(绿茶) 19cm×21 cm 200 200 0 心相印(熏衣草) 208mm×210mm 200 200 0 心相印 208mm×210mm 200 196 -4 清风(清香型抽取 206 mm×155mm 100 96 -4 式单层生活用纸) (单层)(三包) 98 -2 102 +2 清风 206mm×195mm 200 202 +2 (三包) 202 +2 200 0 维达 190mm×198mm 200 200 0 维达 210mm×207mm 200 200 0 维达 140mm×195mm 200 216 +16 维达 198mm×168mm 100 100 0

手帕的正确使用方法是什么

手帕的正确使用方法是什么 1、手帕可以做装饰，可以系在脖子里搭配衣服。让您更加出彩。 2、手帕可以作为各种礼品,如：生日、圣诞、情人节、中秋节等 3、手帕可以拭脸，优雅举动，避免纸屑的烦恼，且对皮肤无任何伤害。 4、可以避免您的衣服不小心沾到污点，更是优雅的就餐礼仪。 5、可以在随身携带的包包里面放上一块手帕，以备不时之需，彰显品位与优雅。手帕——擦汗，擦泪，遮羞必备。经久耐用绿色环保无污染之物。而且也可以循环使用。绢装饰自己的帽子;太太、小姐不带洒上香水的手绢，也绝不会去社交场所。手绢的风行，必然导致价格的扶摇直上，面对昂贵的手绢，越来越多的人望而生畏，无力购买。在这个时候，手绢同鼻子还是互不相干的。手帕，用全部棉单纱织制成的方形细薄织物，具有柔软滑爽吸湿的特点，洗涤后无明显变形。有印花手帕和色织手帕两类。印花手帕用本色棉纱织成坯布后,经漂练印花、裁剪、缝烫而成。图案有几何图形、条格花卉动物、山水风景、人物等。色织手帕是将染色纱织成坯料，经漂练、整理、裁剪、缝烫而成。大多以平纹组织为基础，结合缎纹和提花组织，织成缎条格、提花、浮纹仿绣、纱罗等品种。依使用对象不同分为男帕、女帕和童帕，其规格和花色各有不同。还有将手工绘画、机绣、印绣结合剪花等应用于手帕，提高其工艺美术感。我国先秦时已有“巾”，至东汉，“巾”的一种演变为手帕。1959年在新疆挖掘的东汉古墓中发现了蓝白印花手帕。汉乐府长篇叙事诗《孔雀东南飞》中有“阿女默无声，手巾掩口啼”之句，此处的“手巾”其实就是擦眼泪的手帕。在欧洲，手绢最早出现在中世纪。最初，人们把手绢看做是荣誉的象征，倍加推崇，就连国家法令也不止一次地重申：严禁下层社会把手绢作为礼物相互赠送。此时，正值英国女王伊丽莎白当政。伊丽莎白是一位摩登女子，对手绢更是喜欢倍至，这样，手绢也就随之风靡全国。现代网络释意最时尚的环保据报道中国每年消耗纸制品440万吨，一吨纸制品需要消耗17棵10年生大树，也就是说中国每年在生活用纸上就要消耗7480万棵10年大树，这是一组异常可怕的数据，因此使用手帕也就成为最时尚的话题。

清风纸巾营销策划案

清风纸巾营销策划案一、SWOT分析（一）优势：1.清风一直提倡保护环境，珍惜资源，防治污染，持续改进 2.技术先进，低成本生产 3.注重产品本身的环保健康 4.产品种类繁多，能够满足不同消费者的需求 5.纸巾属于生活必须品，消费者具有极大的购买需求 6.清风占有较大的市场份额，是消费者认可的品牌（二）劣势：1.宣传力度不足，未能突出产品诉求 2.质量有待进一步提高 3.采用跟进策略，不能突出产品个性 4.清风的品牌建设力度不够，品牌美誉度和知名度有待提高 5.市场竞争力有待增强 6.情感诉求不足（三）机会：1.人们的环保意识越来越强 2.透过环保提倡人们健康、优质生化，符合时代特征 3.符合政策要求，重视环保（四）威胁：1.市场同质化严重，产品未得到充分接受 2.对纸质要求越来越高，清风的纸质处于不利位置二、4P及重点分析（一）产品（1）产品概念

a.实物产品分析 ①采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适； ②并经过450度超高温处理，洁净卫生； ③采用全自动QCS/DCS控制系统生产线，保证产品质量，更卫生更清洁； ④不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，安全卫生； ⑤添加湿强剂，吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑，避免尴尬； ⑥长纤维比例高，纸质更强韧； ⑦有多种包装规格，经济实惠。 b.包装产品分析多采用小规格迷你包装成包售出，消费者消费时多以小包为单位进行使用，纸张有两层的，也有三层的。外部包装面对不同的消费者而有多种风格，分为多个系列：体现欧洲古典风格的欧院清香系列；自然纯净的童言童语系列；带给人无限自由感觉的海洋系列以及幽默浪漫的动漫系列等等。把各种文化元素同清风联系起来，表现出清风的自然清新，带给消费者一种清爽感。 C.心理产品分析纸巾是实用的好帮手，能够用于许多实用的情况，如擦汗，擦除污迹等；纸巾还给人很多心理上的满足，有这样一句话，“纸巾是女人的脸面，是男人的风度，纸巾是优雅，是气质，是爱人的呵护，纸巾是文明的标签，纸巾是高尚的生活。”很详细的描述了纸巾除了它的实用功能之外，给人的心理的感受。它是一种时尚的象征，使用迷你包的手帕纸是一种有品位的象征，是很注重生活情趣的表现。