种子企业品种经营与管理大讲堂
种子经营管理PPT文档共64页
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
谢谢！
种子管理和生产经营中存在的问题及对策措施
Ｌu n y u a n一、种子管理与经营存在的问题1.无证生产种子1.1主要农作物种子：一是超出种子生产许可证许可范围，擅自到异地生产种子又不到当地农业行政主管部门备案；二是无种子生产许可证，违法生产种子；三是小面积制种，而大多数种子违法到他人基地收购而来。
1.2非主要农作物种子：1.2.1无种苗生产许可证生产水果苗木种苗；1.2.2无种苗生产许可证或者先生产后办证生产组培苗和扦插苗；1.2.3无证生产蔬菜种子和食用菌菌种。
在出现的种子事故中，大多与种子质量有关。
质量上重要表现：1.2.3.1在生产中，不按种子生产操作规程和技术要求组织生产，造成种子纯度低。
1.2.3.2在加工中，一些加工企业粗加工多，精选、包衣少，商品化程度低，质量差。
1.2.3.3在对经营中的质量监督难以保证。
许多种子经营单位没有种子检验设备，质量难以保证，有的地方没有种子质量监督检验结构，无法检验。
2.种子标签、包装袋不规范一是擅自更改种子生产日期，将上年陈种改为当年新种；二是将市场不畅销的品种改成畅销品种；三是种子标签无种子使用说明和法定信息；四是种子包装袋透明面太少，不便于种子购买者和种子管理人员观看种子外观质量。
3.种子经营人员素质较低，售后服务不完善一是种子经营人员农业科学基础知识、种子使用技术贫乏，不能正常开展咨询服务；二是法制观念淡薄，进种随意性大，不过问种子来源和质量，网点与网点之间随意串换种子，用甲公司的种子销售发票销售乙公司种子；三是对抗检查销售未审定品种种子或者其他违规种子，采取隐蔽销售或者开一本发票，甚至不开发票，逃避检查；四是随意代理多家种子企业的种子，不按规定变更营业执照和到农业部门备案。
4.种子广告过滥缺乏严格的管理措施。
种子广告是贯穿种子生产及销售的全过程，召开品种观摩推介会、自制小传单、电视报纸广告宣传、搞农业技术讲座等等形式，挖空心思推介自己经营的品种，方法灵活，行动隐秘。
《种子法》对种子广告的确有规范，但苦于农业部门没有处罚权，对有些问题难以处理，也只有听之任之。
种子经营管理
种子经营管理种子经营管理学复习资料云南农业大学一、名词解释1、种子商品：是为满足种子消费，通过育种者育成，得到国家有关部门推广准许的、企业生产的、符合国家良种标准的种子。
2、种子市场：是指对种子具有购买意向且有购买能力的人群的消费需求。
3、种子经营：是在遵守国家有关法规和政策的前提下，面向市场，充分利用外部的有利环境和内部资源条件，合理组织品种研发、种子生产、销售，以获得最佳经济效益的全部经济活动过程。
4、种子管理：是种子企业在整个经营运转中，通过计划、组织、激励、协调和控制手段，为集体活动配置资源，建立秩序，营造氛围，以实现预定目标的活动过程。
5、种子产业（种业）：是与种子经营相关的企业或部门的集合体。
6、种子经营管理学：是从种子商品的特殊性入手，研究种子商品生产和交换规律，分析种子市场的供求状况，阐述种子营销组合理论和策略，利用企业管理系统分析方法，探索种子企业管理，种子行政管理与执法等种业体系发展理论的一门新兴交叉学科。
7、育种家种子：育种家育成的遗传性状稳定的品种或亲本的最初一批种子。
8、原种：用育种家种子繁殖的第一至第三代种子，按原种生产技术规程生产的达到原种质量标准的种子。
9、良种：常规原种繁殖的第一代至第三代和杂交种达到良种质量标准的种子。
10、需求收入弹性：当价格保持不变时，种子的需求量对农户收入变化的反应程度。
（可能考计算题）11、供给弹性：是指供应量对价格变化的反应程度。
12、种子市场调查：是以市场及市场营销所涉及的一切因素为对象，运用科学的方法，有计划、有目的对市场信息、情报进行系统的搜集、记录、整理和分析的活动。
13、种子市场预测：种子企业运用各种信息和预测技术，对影响市场供求的各种因素及其变化进行分析和推断，以确定种子商品供求未来变化和发展趋势的活动。
14、产品整体：包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。
15、品种研发：种子公司利用自身的研究基础或借助外部力量，进行新品种的选育与品种开发相关的技术活动。
种子生产与经营管理教学大纲
种子生产与经营管理教学大纲种子生产与经营管理Seed production and Management一、教学目的通过本课程的学习，主要使学生掌握各类种子生产的基本原理和原种生产与繁殖、品种生产、杂交制种的基本生产程序与技术要求，从而培养学生运用种子生产原理和方法解决良种生产中实际问题的能力。
掌握相关的法律法规知识，树立依法进行种子生产及管理的理念。
二、教学内容、教学目标和学时分配绪论（1学时）掌握种子生产和管理的内容、任务与种子生产体系，了解种子生产与管理的发展，第一章品种审定(3学时)通过本章学习，使学生了解我国品种审定的机构和程序，掌握品种区域化鉴定的目的、方法、报审品种的条件和报审与审定程序，品种区域化鉴定的相关知识。
1. 品种区域化鉴定：品种区域试验、生产试验和栽培试验。
2. 品种审定：我国的品种审定机构、程序、审定标准。
3. 品种布局区域化第二章品种的类型（4学时）通过本章学习，使学生了解品种的发展演变历史，掌握栽培用种、异质品种、群体品种的含义与类别，重点掌握纯系品种和杂交种的含义、种类、遗传基础特点以及生产实践中的应用。
1. 品种的含义和种类：品种的含义；品种的种类。
2. 纯系品种：纯系的概念；无性系品种；纯系品种。
3. 异质品种：异质品种的概念；近等基因系多系品种；近缘系多系品种；自交作物的复合杂交群体；混合品种。
4. 群体品种：群体的概念；异交作物开放授粉品种；综合品种。
5. 杂交种：杂交种的概念；杂交种的种类。
第三章播种用材料（2学时）通过本章学习，使学生了解播种用材料的种类，掌握它们的繁殖方式，重点掌握主要作物的开花习性、传粉特点及其与种子生产的关系，了解利用组织培养技术繁殖种苗及人工种子基本步骤、发展现状和发展趋势。
1. 植物的繁殖方式：种子繁殖；营养繁殖。
2. 播种用材料的种类：种子；果实；营养器官。
3. 利用细胞和组织繁殖：用组织培养快速繁殖；植物茎尖培养脱病毒。
种子经营管理重点
种子商品：是指满足种子消费，通过育种者育成，得到国家有关部门推广准许的、企业生产的、符合国家良种标准的种子。
有两个属性，即价值和使用价值。
种子市场：全面的种子市场概念包括：1、种子商品交换的处所2、种种商品流通领域，3、对种子有支付能力的需求，4、种子商品交换关系的总和。
从经营管理角度上的解释，种子市场指对种子具有购买意向且有购买能力的人群的消费需求。
种子经营：是指在遵守国家有关法规和政策的前提下，面向市场，充分利用外部有利环境和内部资源条件合理组织品种开发、种子生产、销售，以获取最佳经济效益的全部经济活动过程。
种子管理：是指种子企业在整个企业经营运转中，通过计划、组织、激励、协调和控制等手段，为集体活动配置资源，建立秩序，营造氛围，以实现预定目标的活动过程。
种子产业：是种业和种子经营相关的企业和部门的集合体。
种子经营管理学：从种子商品的特殊性入手，研究种子商品生产和交换规律，分析种子市场的供求状况，阐述种子营销组合理论和策略，利用企业管理系统分析方法，探索种子企业管理、种子行政管理与执法等种业体系发展理论的一门新兴交叉学科种子市场:是对种子有购买能力的需求，也是对种子有需求且有能力购买的农户群体。
种子市场细分：根据不同的农作物种类、生态区域和品种特征，把所有的种子用户（整体市场）划分为若干种子需求相同或相似的使用者群体。
核心产品是指消费者真正要买的东西，如农户购买某个品种所具有的产量或品质特性。
有形产品：是核心产品的有形载体。
附加产品：指顾客购买核心产品和有形产品是所获得的附加服务利益。
促销：也称促进销售，指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或企业产品或服务的经营活动。
种子企业管理系统分析：运用系统的方法对中资企业的经营效益，竞争发展力及企业素质等进行静态和动态发展的综合分析，也称为种子企业经营状况的总体评估。
管理：是人类共同劳动、社会生产力发展到一定水平的产物，是不以人的意志为转移的一种客观规律企业系统管理：是应用系统理论的范畴、原理，全面分析和研究企业的管理活动和管理过程，重视对组织结构和模式的分析，并建立起系统模型便于分析。
种业经营情况汇报
种业经营情况汇报近年来，我公司在种业经营方面取得了一定的成绩，经过不懈努力，取得了一定的发展和进步。
以下是我公司种业经营情况的汇报。
首先，我们在种子选育方面取得了显著成绩。
我们注重科研投入，加大了对优质种子的选育力度，引进了一批优良品种，并进行了有效的配套栽培技术研究，不断提高了种子的产量和品质。
同时，我们还加强了与科研院所的合作，共同开展了多项科研项目，不断提高了种子的抗逆性和适应性，为农民提供了更好的种植选择。
其次，我们在种子销售方面取得了可喜的成绩。
我们积极开拓市场，拓宽了销售渠道，与多家种植基地和农业合作社建立了长期稳定的合作关系，确保了种子的销售渠道畅通。
同时，我们还加强了对种子销售人员的培训和管理，提高了销售效率和服务质量，使得销售业绩得到了有效提升。
另外，我们还注重了对农民的种植技术培训和服务。
我们组织了多场种植技术培训会，邀请了专业的种植技术专家为农民进行技术指导，帮助他们提高种植技术水平，增加了种植收益。
同时，我们还建立了农技服务站点，为农民提供种植技术咨询和服务，帮助他们解决种植中的难题，提高了农民的种植积极性和收益水平。
最后，我们还加强了对种业市场的调研和分析，根据市场需求不断调整种植结构，优化了种业布局，提高了种业的竞争力和盈利能力。
综上所述，我公司在种业经营方面取得了一系列成绩，但也要清醒认识到，种业经营仍面临着一些挑战和问题。
我们将进一步加大科研投入，不断提高种子的品质和产量；加强市场营销，拓宽销售渠道，提高销售业绩；加强农民种植技术培训和服务，帮助农民提高种植收益；加强对市场的调研和分析，提高市场竞争力。
我们相信，在全体员工的共同努力下，我公司的种业经营一定会取得更大的成就。
企业种子生产经营管理制度
企业种子生产经营管理制度第一章总则第一条为规范企业种子生产经营管理，提高种子质量，保障种子安全，保持种子生产经营活力，制定本制度。
第二条本制度适用于企业种子生产经营管理活动，是企业种子生产经营管理的基本依据。
第三条本制度的宗旨是，遵循科学种植原则，严格管理，确保种子质量，保证种子安全，充分发挥种子生产经营效益，促进企业健康发展。
第四条公司通过负责同事的操作监控，种子的培育、收购、销售商品种、原种等经营活动的规范化，遵循当地的法规、政策、规范，以提高整体种子生产效益，提供健康、高效的种子产品。
第五条公司根据业务的发展变化，对本制度进行调整，确保种子生产经营活动按照最新的管理标准。
第二章组织机构第六条公司建立科学的种子生产经营管理委员会，负责种子生产经营管理制度的制定和调整。
第七条公司设立种子生产经营管理部门，负责公司整体种子生产经营管理工作。
第八条公司在不同地区设立种子生产经营管理分支机构，具体负责当地种子生产经营管理工作。
第九条公司设置相关岗位，包括种子生产经营管理主管、种子生产经营管理专员等。
第三章职责和权利第十条种子生产经营管理委员会负责企业种子生产经营管理制度的制定和调整，对公司种子生产经营活动进行监督和检查。
第十一条种子生产经营管理部门负责公司整体种子生产经营管理工作，包括计划制定、资源配置、人员培训等。
第十二条种子生产经营管理分支机构具体负责当地种子生产经营管理工作，执行总部的管理决策。
第十三条种子生产经营管理主管负责公司种子生产经营管理工作，制定具体的管理计划和实施方案。
第十四条种子生产经营管理专员负责执行种子生产经营管理主管的指令，协助主管完成管理工作。
第四章工作流程第十五条公司通过科学的种植方案，对土地进行合理规划，保证种子的质量。
第十六条公司通过先进的种子生产技术，对种子进行培育和加工，保持种子品质。
第十七条公司制定合理的种子销售计划，对内部和外部客户进行服务。
第十八条公司对种子生产经营活动进行全面的监督和检查，确保种子生产经营活动达到预期效果。
种子生产与管理培训
种子生产与管理培训概述种子是农作物生产的基础，种子的质量直接影响着农作物的产量和品质。
为了提高农作物的产量和品质，种子的生产与管理至关重要。
本文将介绍种子生产与管理的基本知识，并提供一些培训建议，帮助农业从业者更好地掌握种子的生产与管理技术。
种子生产种子来源种子的来源有两种：自留种和商业种。
•自留种是指农民自己在上一季度的产量中挑选出来的用于下一季度的种子。
由于自留种可能存在品种杂交、品质下降等问题，因此建议农民定期购买商业种来保证种子的品质和纯度。
•商业种是指经过专业培育、繁殖的高品质种子。
商业种的优点是品种纯度高、生长势强、抗病虫害能力强等。
选择合适的商业种对于提高农作物产量和品质非常重要。
种子选育种子选育是指通过种子的人工繁殖、筛选和改良来选育出具有良好品质和性状的新品种。
主要的种子选育方法包括杂交选育和突变选育。
•杂交选育：是指通过人工控制不同品种间的杂交，将不同品种的优点融合在一起，培育出具有更好性状的新品种。
杂交选育需要严格控制杂交父本和母本的选择。
•突变选育：是利用自然突变或人工诱变产生的基因突变体来进行选育。
突变体的性状与原品种相比可能出现明显的改变，包括外貌、产量、抗病虫害等。
突变选育需要对突变体进行筛选和鉴定，以确定其真实性状和遗传特性。
种子繁殖种子繁殖是指通过人工控制的方式，将选育或获得的种子进行大规模的繁殖。
种子繁殖包括分蘖繁殖、扦插繁殖、种子繁育等多种方法。
•分蘖繁殖：适用于一些禾本科作物如稻谷、小麦等。
通过将主茎上部分蘖割下并移植到适宜的环境中，可以快速繁殖大量的种子。
•扦插繁殖：一些果树和观赏植物适合采用扦插繁殖。
将植物的侧枝或嫩枝剪下，插入培养土中，经适当的控制湿度和温度，可以生根并生长成为新的植株。
•种子繁育：大部分作物的种子繁殖均采用种子繁育。
通过将种子种植在适宜的土壤和气候条件下，使种子发芽生根，并最终长成新的植株。
种子质量检测种子的质量检测是确定种子是否符合质量标准的重要步骤。
种子法经营者培训班
种子法的发展历程
1 2
1980年代初
我国开始制定和实施种子法。
2000年
第一部《中华人民共和国种子法》正式实施。
3
2015年
对《中华人民共和国种子法》进行了修订，进一 步规范了种子生产经营和管理行为。
02
种子经营者的职责和义务
种子质量认证
通过第三方认证机构对种子进行 质量认证，以证明种子质量符合 相关标准。
认证机构
认证机构是独立的第三方机构， 负责对种子进行质量认证，并颁 发认证证书。
种子质量监督和执法
监督机构
政府设立的监督机构负责对种子的生产、加工、销售等环节进行 监督，以确保种子质量符合标准。
执法机构
政府设立的执法机构负责对违反种子法律法规的行为进行处罚， 以维护市场秩序和保护消费者权益。
种子法的主要内容
种子生产经营许可制度 规定种子生产经营者必须具备相 应的资质和条件，取得相应的许 可证后方可从事种子生产经营活 动。
植物新品种保护制度 对符合条件的植物新品种给予专 利保护，保护育种者的合法权益 。
种子质量检验制度 要求种子生产经营者对其生产经 营的种子质量负责，并对种子质 量进行自检，确保种子质量符合 国家相关标准。
监督和执法措施
监督机构和执法机构采取多种措施对种子质量进行监督和执法， 包括定期抽检、专项整治、投诉处理等。
05
种子市场的规范和管理
种子市场的现状和问题
种子质量参差不齐
部分种子存在发芽率低、抗病性差等问题，影响农业 生产。
假冒伪劣种子
一些不法商家为了谋取利益，销售假冒伪劣种子，给 农民带来严重损失。
种业公司经营管理制度
第一章总则第一条为规范种业公司经营行为，提高经营管理水平，保障公司合法权益，促进公司可持续发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于管理人员、技术人员、销售人员和生产人员。
第三条本制度遵循市场规律，坚持创新驱动，注重品牌建设，强化风险控制，实现经济效益与社会效益的统一。
第二章组织架构与职责第四条公司设立董事会、监事会、总经理室、各部门及分支机构，形成科学合理的组织架构。
第五条董事会负责公司重大决策，包括公司发展战略、经营方针、投资计划等。
第六条监事会负责对公司财务、经营、合规等方面进行监督。
第七条总经理室负责公司日常经营管理，组织实施董事会决议。
第八条各部门及分支机构按照公司总体战略，负责具体业务运营。
第九条各部门职责如下：（一）研发部：负责新品种的研发、改良、推广等工作；（二）生产部：负责种子生产、加工、储存等工作；（三）销售部：负责种子销售、市场拓展、客户服务等工作；（四）财务部：负责公司财务核算、资金管理、成本控制等工作；（五）人力资源部：负责员工招聘、培训、薪酬福利等工作；（六）行政部：负责公司内部行政管理、后勤保障等工作。
第三章经营管理第十条公司实行市场化经营，以市场需求为导向，加强产品研发，提升产品竞争力。
第十一条公司加强技术创新，提高种子质量，确保产品符合国家质量标准。
第十二条公司建立健全产品质量追溯体系，确保种子从生产、加工、储存到销售全过程的质量安全。
第十三条公司加强市场调研，准确把握市场动态，制定合理的销售策略。
第十四条公司实行区域销售责任制，明确各销售区域的目标任务和考核标准。
第十五条公司加强售后服务，提高客户满意度，维护公司品牌形象。
第十六条公司严格控制成本，提高资金使用效率，实现盈利目标。
第十七条公司加强风险管理，防范经营风险，确保公司稳健发展。
第四章人力资源第十八条公司坚持公平、公正、公开的原则，选拔任用人才。
第十九条公司建立健全员工培训体系，提高员工素质和技能。