享受语言英语培训机构营销方案汇编
培训机构营销方案
培训机构营销方案随着社会不断发展，市场上的培训机构越来越多，对于一家培训机构来说，如何制定出一套好的营销方案？如何以更加有效的方式推广自己的培训机构？本文将从三个方面来探讨培训机构的营销方案，让你的培训机构不断拓展市场，并赢得更多的客户和利润。
一、制定营销策略制定营销策略是制定一套好的营销策略的基础和关键因素。
首先需要了解自己的目标客户群体，包括其年龄、资产、教育程度、性别等，以及他们的培训需求和消费习惯等信息。
接着需要了解自己的竞争对手，包括其特点、优势和弱点。
制定营销策略应重点考虑以下几个方面：1.定位清晰根据自己的培训内容、课程特点、人员组成等方面，确定自己的服务对象和服务特点，这样才能让消费者清楚了解自己的优势，从而更容易接受服务。
2.多元化服务培训机构为了满足不同客户的培训需求，需要提供多种不同的培训训练课程。
但需要结合外界因素，进行适度的删减和增加，以适应市场需求。
3.品牌营销品牌并不仅仅是一个标志，品牌是公司的核心，是公司信誉和形象的体现。
需要从多个角度塑造公司的品牌形象，提高品牌的可信度和竞争力。
4.设定价格定价不仅可以反应公司的定位，也可以控制公司的成本和提高市场竞争力。
此外，竞争对手的价格也需要考虑，以确定自己的合理价格。
二、推广渠道制定好营销策略后，需要找到一些好的推广渠道来宣传品牌。
这里介绍一些营销推广的渠道，帮助培训机构更好地宣传自己。
1.搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化(SEO)是指以自然搜索排名为基础，通过网站内容交换、链接交换、关键词精准使用、网站内容优化等方式，来提高网站在自然搜索结果中的排名，从而提高网站的流量和用户量。
2.社交网络营销在微博、微信、QQ、LinkedIn等社交媒体上发布相关信息和新闻信息，以此来吸引消费者的眼球。
3.网络广告通过谷歌广告、百度知道、搜狗、360搜索、网盟等广告，可达到网站访问量急速增长和品牌宣传的效果。
三、关键性考虑1.客户反馈有效的客户反馈可以帮助公司判断并改进自己的服务。
英语培训机构方案
英语培训机构方案第1篇英语培训机构方案一、项目背景随着全球化进程的加速，英语作为国际通用语言的地位日益凸显。
在我国，英语教育已成为人才培养的重要组成部分。
为满足广大学子提高英语水平的迫切需求，特制定本英语培训机构方案。
二、项目目标1. 提高学员英语听、说、读、写四项基本技能，使之具备实际应用能力。
2. 培养学员英语思维，提升跨文化交际能力。
3. 搭建互动、实效的教学平台，为学员提供个性化学习方案。
三、培训内容1. 基础英语：针对英语零基础学员，从音标、语法、词汇等方面进行系统教学。
2. 口语训练：模拟实际场景，进行角色扮演，提高学员英语口语表达能力。
3. 听力提高：选用原版英语素材，进行听力训练，提升学员英语听力水平。
4. 阅读写作：精选英语文章，指导阅读技巧，教授写作方法，提高学员阅读写作能力。
四、培训方式1. 面授课程：组织专业教师进行面对面授课，确保教学质量。
2. 网络课程：利用现代信息技术，提供在线学习资源，满足学员个性化需求。
3. 互动交流：开展英语角、讲座等活动，搭建互动交流平台，提高学员英语实际应用能力。
五、师资力量1. 招聘具有丰富教学经验的专业英语教师，确保教学质量。
2. 定期组织教师培训，提升教师教育教学水平。
3. 建立教师评价体系，激励教师提高教学效果。
六、教学管理1. 实行小班制教学，确保每位学员得到充分关注。
2. 定期进行教学质量评估，及时调整教学方案。
3. 建立学员档案，跟踪学员学习进度，提供个性化辅导。
七、合法合规1. 严格遵守我国教育法律法规，确保培训项目合法合规。
2. 依法办理办学许可证等相关手续，确保培训机构合法运营。
3. 加强合同管理，明确双方权利义务，保障学员合法权益。
八、市场推广1. 线上线下相结合，开展多渠道宣传推广。
2. 结合市场需求，定期推出优惠活动，吸引潜在学员。
3. 与企业、学校等合作，拓宽培训市场。
九、服务质量1. 设立学员服务中心，提供优质服务，解决学员问题。
培训机构三月营销计划方案
培训机构三月营销计划方案一、市场分析随着社会经济的飞速发展，人们对教育培训的需求也越来越高。
培训行业一直是一个持续繁荣的行业，尤其是在当今竞争激烈的社会环境中，更多的家长和学生希望通过培训获得更好的学习成绩和职业发展机会。
在当前的市场环境中，培训机构面临着激烈的竞争和不断增长的市场需求。
因此，培训机构需要不断提升自身的品牌影响力和服务质量，以吸引更多的学生和家长。
二、目标市场我们培训机构主要的目标市场是中小学生和打算出国留学的学生。
针对中小学生，我们将提供全面的辅导课程，包括数学、英语、物理、化学等各科科目的辅导和提高课程。
针对出国留学的学生，我们将提供托福、雅思、SAT等留学考试的辅导课程。
另外，我们还将面向一些职场人士提供职业技能培训课程，帮助他们提升职业能力和竞争力。
三、市场定位我们培训机构的市场定位是高品质服务和个性化指导。
我们将在提供优质课程的同时，注重学生的个性化学习需求，制定个性化的学习计划，为每一个学生提供量身定制的服务。
四、营销策略1. 线上宣传随着互联网的发展，线上宣传已成为一种重要的营销策略。
我们将通过建立官方网站、微信公众号、新浪微博等社交媒体平台来进行线上宣传，发布培训课程信息、教学案例、学生成绩等内容，以吸引更多的学生和家长关注我们的培训机构。
2. 举办推广活动我们将举办各类推广活动，如开放日、讲座、亲子活动等，通过这些活动吸引更多的潜在客户。
在活动中，我们将邀请知名教育专家和优秀教师进行讲座和教学演示，让客户切身感受到我们的教学质量和特色服务。
3. 宣传合作我们将开展宣传合作，与当地的学校、社区组织以及其他教育机构进行合作，共同举办各类教育活动和宣传活动，扩大我们的品牌影响力。
4. 优惠促销为了吸引更多的学生和家长，我们将推出优惠促销活动，如招生优惠、推荐优惠、赠送课程等，以及特别定制的套餐课程，来满足不同客户的需求。
五、销售策略1. 专业咨询我们将配备一批专业的培训顾问，提供一对一的咨询服务，帮助客户了解我们的培训课程和服务内容，并根据客户的学习需求为他们提供专业的建议和指导。
培训机构营销方案
培训机构营销方案在现代社会，培训机构已经成为了越来越多人提高综合能力、拓宽知识面和开展业务的途径。
但是，市场竞争激烈，培训机构如何快速提升知名度、扩大影响力、吸引目标用户是一项需要认真思考的问题。
下面就为大家介绍几种培训机构营销的方法：一、通过搜索引擎优化提升网站排名培训机构的网站是重要的推销工具之一，网站设计、内容与更新都可以影响网站的用户流量和浏览量。
良好的网站设计和内容更新能够吸引用户并提高用户体验，从而增加转化率。
同时，通过对网站进行搜索引擎优化，做好关键词排名，可以将网站排名提高，为培训机构带来更多的流量和曝光。
二、利用社交媒体在现代社会，社交媒体是一个平常人交流信息、获取知识和娱乐的主要渠道之一。
培训机构可以通过设置品牌、开展活动、分享资料和与用户互动等方式，将社交媒体利用起来，并将社交媒体作为一个重要的营销渠道。
三、进行网络广告投放通过网络广告，在目标客群中进行精准投放，可以最大限度地提高广告效果。
培训机构可以采用搜索引擎营销、社交媒体营销和其他在线广告营销渠道，进行网络广告投放，提高品牌曝光、吸引潜在客户。
四、开展有针对性的活动为适应不同用户群体和用户需求，培训机构可以开展一系列的活动，如：线上讲座、专场课程展示、免费试听等。
通过活动开展，逐步提升品牌知名度，吸引目标用户的关注和参与。
五、建立良好的口碑和服务优质的服务和良好的口碑是提高用户留存率和吸引新用户的关键。
培训机构应该努力做好服务质量和口碑维护，对于客户的投诉和反馈要及时处理和响应，优化培训过程和课程内容，提高客户满意度。
六、参加行业展会培训机构可以参加一些行业展会和活动，通过展示自己的品牌、课程和服务水平，向更多的潜在用户展示自己。
与此同时，交流和了解同行业的动向及行业标准也是重要的。
七、定期发放高品质内容定期发放一些有价值的高品质文章、短视频、专栏或免费资料，可以吸引更多客户关注并提高用户留存率。
培训机构可以利用自己的领域知识和专业经验，创作一些有价值的内容，慢慢积累品牌影响力和用户基础。
教育培训机构营销方案
教育培训机构营销方案教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营，一流企业定标准，二流搞技术，三流拼价格。
一．宣传方式：发传单，建议多贴海报，要形成一种铺天盖地的感觉.内部学生介绍人给提成。
对原来的同学进行回访。
招生策略：1.广告营销：发散传单，争取达到遍布各地区的效果重点地区悬挂条幅，城市主要街道上，张贴海报。
找口才优秀的人做咨询，编写一本家长完全手册。
把培训概况,举办者背景，办学理念,办学特色，收费标准，入学须知等做一详细介绍，有家长咨询时，送上一本。
让内部学生进行宣传。
对老学员进行电话回访。
做展板放外面，引起注意。
依照自己的经济实力，有选择的在当地媒体，(电视台,报纸，室外广告牌)做宣传。
2.电话营销，建立奖惩机制，调动员工积极性。
3.活动营销：微信营销，促销宣传，会议,讲座，公开课。
全面招生，时间持续两个月。
4。
咨询营销：采用定点，流动咨询，个体，集体咨询,直接,间接咨询方式收集信息，宣传业务。
5。
客户资源营销，老客户介绍新客户。
6.管理服务营销：建立客户档案，记录信息，状态，跟踪,记录在档案中，可以提升服务质量和客户资源维护质量。
7。
合作营销:与哪些？合作,搜集潜在客户信息，推广公司免费公益活动,进而扩大公司品牌影响力的目的。
8。
名师效应：只有真正的名师,才能带动学生的增加。
想办法打听到需要培训的企业，登门拜访等，说明来意，关键是诚意，带上点水果，一次不行两次，每次留下东西,被感化后，试听。
要走名师路线，任何培训班，都是主打老师这个品牌。
分析市场很重要。
公司需要提升员工的素质,提高他们的积极性,打打鸡血，才好为客户服务，公司整体文化素质水平会等到提高。
这有利于企业的健康发展。
宣传主要分三个阶段：1。
预热：展示活动，发布免费沙龙讲座等活动。
2。
高潮：通过讲座,咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度的刺激目标消费者的消费需求.3。
收获：进行生源的最终过滤. 如果试点成功，下次招生活动可以将成功的经验快速复制。
英语培训学校策划方案(2篇)
英语培训学校策划方案一、背景分析随着全球化的深入发展，英语已成为国际间最为流行的交流语言。
然而，在我国许多地方，英语教学水平仍然较低，需要加大力度进行英语培训。
因此，建立一所专业的英语培训学校，为学生提供系统、高质量的英语培训，具备很大的市场潜力。
二、市场需求分析1. 教育改革和国家政策的支持：我国教育改革的推进以及国家政策的支持，对英语培训行业提供了良好的市场环境。
2. 英语普及的需求：随着国际交流的增多，人们对英语的需求越来越大，不仅是学生，也包括职场人士和商务人士等。
3. 教育资源不足：由于英语教学资源的不均衡分配，特别是一线城市和沿海地区的英语教学资源相对丰富，而其他地区则资源较为匮乏。
三、目标定位本英语培训学校立足于提供综合性、系统性的英语培训服务，主要面向学生、职场人士和商务人士等需求人群。
通过高质量的教学和个性化的服务，培养学生良好的英语能力，提高其国际视野和竞争力。
四、资源准备1. 师资力量：招聘一支具备丰富的英语教学经验和语言专业背景的教师团队，为学生提供高水平的教学服务。
2. 教学设施：提供宽敞明亮的教学场所，配备多媒体教学设备，提供良好的教学环境。
3. 教材和教学资源：选择符合学生需求的优质教材，并提供丰富的英语学习资源，如课外阅读材料、网络学习平台等。
五、课程设置1. 初级课程：适合零基础学生，主要包括基础语法、词汇和听说读写等基本技能的培养。
2. 中级课程：深入学习英语语法、阅读理解和写作技巧等，培养学生的综合应用能力。
3. 高级课程：提供专门的商务英语和学术英语等高级课程，适应不同需求人群的培训要求。
六、教学方法1. 个性化教学：根据学生的不同特点和需求，量身定制教学方案，采用个别辅导和小班教学相结合的方式。
2. 多媒体教学：利用多媒体技术辅助教学，增强学生的学习兴趣和记忆效果。
3. 实践教学：通过参观访问、实地考察等方式，帮助学生应用所学知识解决实际问题，提高实践能力。
培训机构业务营销方案
培训机构业务营销方案随着社会的不断发展和进步，人们对于知识和技能的需求不断增加，培训机构的市场需求也越来越大。
但是，市场竞争激烈，如何推广和营销是每个培训机构必须面对和解决的问题。
本篇文档将从以下五个方面分析和探讨培训机构的业务营销方案，为培训机构提供有效的营销策略。
01. 定位与分析目标市场在制定营销策略之前，培训机构需要首先明确自己的定位和目标客户。
只有通过分析目标群体的需求和行为，才能准确把握市场需求，制定出有针对性的营销策略。
在定位和分析目标市场时，需要考虑以下几个方面：1.1 培训机构的定位和特色培训机构需要根据自身的定位和特点，为自己的目标客户制定明确的服务品牌。
要想对客户产生吸引力，培训机构需要清晰地表明自己的价值和特色。
比如开设“创新思维课程”、“少儿趣味英语培训”等受人欢迎的课程，或者提供定制化的服务和灵活的上课时间，以满足客户的需求。
1.2 目标市场的人群特征培训机构需要明确目标市场的人群特征，包括年龄、性别、教育程度、居住区域等方面。
通过精细化的客户分析，可以更容易地掌握目标市场的需求和行为特点，从而制定针对性的营销策略。
1.3 竞争环境分析培训机构需要对竞争环境进行深入分析，了解竞争对手的优势和劣势，为自己制定相应的差异化和优势化策略。
对于竞争过于激烈的市场，培训机构需要通过不同的服务和课程组合，为客户提供更具特色和优势的课程，来吸引更多的客户。
02. 精准营销的实现在明确目标市场和竞争环境之后，需要为营销策略的制定提供实际支持和数据支撑。
在实施精准营销时，需要考虑以下几个方面：2.1 利用互联网实现有针对性营销如今，互联网已经成为了人们获取信息的主要渠道。
培训机构可以利用互联网平台，进行有针对性的营销。
通过优化网站结构、利用搜索引擎进行推广、招募业内的博主/KOL带货，将网站等互联网媒介转化为营销工具来吸引潜在客户。
2.2 运用社交媒体进行互动营销社交媒体在近年来得到了广泛的应用，成为培训机构实现互动营销的有力工具。
英语引流方案
五、总结
本英语引流方案旨在通过合法合规的市场推广手段，帮助相关机构及个人在英语培训市场中脱颖而出。在实际执行过程中，需密切关注市场动态，不断调整和优化策略。通过持续努力，相信能够实现目标，取得良好的市场表现。
二、目标定位
1.提升品牌形象，扩大品牌知名度；
2.增加潜在客户的关注度，提高转化率；
3.合法合规地进行市场推广，确保可持续发展。
三、策略措施
1.内容优化
（1）课程设置：根据市场需求，优化课程体系，确保课程内容丰富、实用、有趣；
（2）师资力量：聘请行业专家和资深教师，提升课程的专业性和权威性；
（3）活动策划：定期举办各类英语主题活动，如讲座、沙龙、比赛等，提高学员参与度。
二、目标定位
1.提高目标客户的英语学习兴趣，培养潜在客户群体；
2.提升品牌形象，扩大品牌知名度；
3.增加线上及线下学员数量，提高转化率；
4施
1.内容建设
（1）打造高质量的英语教学内容，确保课程体系科学、实用、有趣；
（2）邀请行业专家进行授课，提升课程的专业性和权威性；
（2）举办线下实体活动，增加学员互动，提高学员粘性；
（3）建立线上社群，促进学员交流，形成良好的学习氛围。
4.优惠政策
（1）为新客户提供免费试听课程，让客户了解课程质量；
（2）推出限时优惠活动，吸引潜在客户；
（3）为老客户推荐新客户提供优惠，实现口碑传播。
5.客户服务
（1）设立专业的客户服务团队，解答学员疑问，提供学习建议；
英语引流方案
第1篇
英语引流方案
一、方案背景
随着全球化进程的不断推进，英语作为国际通用语言的地位日益凸显。在我国，学习英语的热情持续高涨，广大英语教育机构及个人纷纷投身于英语培训市场。为帮助相关机构及个人在激烈的市场竞争中脱颖而出，本方案旨在制定一套合法合规的英语引流策略，以提高市场份额和品牌知名度。
培训机构活动营销方案
培训机构活动营销方案随着社会的发展，人们对教育的需求不断增加，培训机构成为了一个必不可少的存在。
在竞争激烈的市场环境下，如何让客户了解公司的优势，提高品牌知名度，拓展客户群体成为了各个培训机构需要考虑的问题。
本文旨在探讨培训机构的活动营销方案。
现状分析大多数培训机构都会在方便家长接送孩子的周边区域上开设分校。
如果在不同的小区中分别设立分支机构，虽然覆盖范围广，但是建立品牌形象的时间就相对减少。
目前市场上许多大中型培训机构，大量都选择在市中心、商业区中开设大型门店，集中办公场所。
这样一来客户到达所在区域，能够快速地了解到机构的信息，方便交流。
但是租金高昂，成本都相对较高，使得利润水平也随之下降。
方案建议我们建议培训机构在开设分店的同时，不断地进行活动营销，在网路上建立品牌形象，增加网路曝光度。
一、开展公益活动培训机构可以通过举办公益活动来提升品牌的知名度和美誉度。
通过与学校合作，为学生提供免费课程、讲座等，让家长和学生对公司印象深刻,取得异于其他机构的口碑优势。
二、举办试听课试听课可以展示机构的特色及师资力量。
同时可以为培训机构增添新鲜血液和灵感，并且可以向学生和家长介绍机构的教学流程和内容。
同时，学生和家长可以因此感受到授课老师的教学方法及对学生的开发能力，增加对机构的信任感。
三、线上推广在互联网发达的情况下，培训机构需要利用网络平台来拓展市场。
机构可以利用网路推广工具，比如微博、微信公众号、博客、微作坊等，让更多的家长和学生能够了解到公司。
在微信、微博和博客等平台上，可以展示课程、教材和教学成果，并分享学习方法和流程。
同时，根据不同学生和教师的需求，可以设计个性化服务，深化客户的认知和满意度让市场上的客户了解公司的教学质量、师资力量及特色课程，提高公司在各类教育机构中的地位和美誉度。
四、优惠与奖励在吸引品牌和客户群体的过程中, 优惠活动是必不可少的。
机构可以定期推出优惠政策及折扣券，鼓励学生和家长参加。
英语培训机构策划方案
三、市场分析
1.目标市场：以中青年为主，包括学生、职场人士、出国留学及移民群体。
2.竞争态势：分析本地及在线英语培训机构，了解其课程设置、教学特点、价格策略等，为本机构制定差异化竞争策略提供依据。
四、课程设置
1.基础课程：包括英语语法、词汇、发音等，适用于英语初学者。
2.提升课程：针对具有一定英语基础的学员，通过情景模拟、角色扮演等方式，提高学员的英语听说能力。
3.精品课程：针对英语水平较高的学员，提供专业化的英语培训，如商务英语、学术英语等。
4.考试辅导：针对各类英语考试，提供专业的考试辅导，帮助学员顺利通过考试。
5.个性化课程：根据学员需求，提供一对一或小班授课，满足个性化学习需求。
七、服务与管理
1.设立学员服务中心，提供报名、咨供个性化辅导。
3.定期举办学员活动，如英语角、讲座、比赛等，增强学员之间的互动与交流。
八、市场营销策略
1.品牌塑造：明确品牌定位，传递专业、权威的形象。
2.宣传推广：利用线上线下渠道，扩大品牌知名度。
2.情境模拟：设置真实语境，让学员在实践中学习英语。
3.信息技术辅助：利用多媒体、网络资源等，丰富教学手段。
4.个性化辅导：关注学员个体差异，量身定制学习计划。
六、师资团队
1.招聘具有专业英语水平和丰富教学经验的教师。
2.定期举办师资培训，提升教师教育教学能力。
3.建立教师评价体系，激励教师不断提高教学水平。
二、项目目标
1.提升学员的英语听、说、读、写四项基本技能，尤其是口语表达能力。
2.培养学员的英语思维，提高跨文化交际能力。
3.帮助学员顺利通过各类英语考试，如四六级、雅思、托福等。
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英语培训机构营销方案
学院：国际商学院
专业：市场营销
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一．教育机构市场分析
随着社会的不断发展，社会竞争力的不断增大。为了让自己 以
后在社会上能够有立足之地，学生对自己的教育重视程度加大
了。为了提高英语能力和顺利通过英语等级考试，有些学生报
了各方面的培训班。近年来，上培训班的学生数量呈上升趋势，
而且在未来几年内会持续上升。市场已呈现市场细分、连锁经
营培训，培训市场可以进一步细分为课外辅导、网络教育、职
业技能培训、英语培训等；
培训业已经发展到了品牌竞争阶段，如何为今后的培训业发展
定位将直接关系到整个行业与各培训机构和学校的发展。消费
者对品牌价值的认同度也越来越高。譬如英语培训领域内的新
东方，环球雅思等。教育培训行业变革迫在眉睫，寻求市场变
化，制定培训发展战略，调整培训业务结构，寻求新的培训利
润增长点，追求更大的社会经济利益，成为各培训机构不得不
思考的问题
二．消费趋势和竞争对手分析
随着各大高校对学生英语能力的要求提高和英语等级考试的改
革，学生开始重视英语，但是有学生的通过情况不是很乐观。
所以有的学生去培训机构接受辅导，为了通过英语等级考试。
消费趋势呈上升趋势，但是培训机构也在逐渐增多，沈阳有很
多大中型的教育机构，但是小型教育机构的确是很 少。这些教
育机构的老师多是兼职。大型教育机构的提供完善的硬件和软
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件条件，从专业的授课、舒适的教室，及必要时心理咨询师的
有效参与，向学生提供优质的辅导体验和效果。并且推出一个
学生一个教学团队、一个学生定制一套教学计划的因材施教模
式学生和线上服务模式。其相对的收费则会高一些。
三.品牌定位
针对学生等级考试的外语培训机构，经过培训后，使学生在英
语等级考试中取得高分。并且要达到很高的通过率。
四.具体方案
A 广告宣传
1.网络途径:
微博、QQ、人人网、腾讯微博等网络途径
2.线下途径
（1）校园专场讲座
通过社团中的推广
宣讲的内容：
主要讲授各辅导机构的辅导模式与本机构的辅导区别，让
学生了解本机构的特色之处。
（2）发短信 内容：主要是介绍机构的优点和通过率，
还有具体的优惠政策。
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（3）发传单 地点：①学校教室
②图书馆
时间：学生中午下课和学生上课前的一段
时间
（4）海报 地点：①机构门口
② 学生食堂，寝室公告栏
B 具体优惠方案
个人一次性消费1000元以上的学生，给予8折优惠。
如果是老生带新生进入，老生8.5折；如果是老师介绍，将给
予老师10%的提成。
上课次数达到50-100，将赠予本机构老师的上课课程；达到100
以上，将享受到本机构8折优惠。
寻找本机构的校园代理，实行基本工资加提成的方式支付校园
代理的工资。
与其他培训机构的差异
学生可根据自己的时间上课，选择自己喜欢的老师。根据自己
的需求上课。
培训费用不同，学生可以选择适合自己的。
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服务
为学习吃力的学生提供基础的作业辅导，帮助其巩固基础。
及时为学生答疑解惑，解决当日作业中的疑点和难点。让学生
在扎实基础的过程中稳步提高。
营造一种融洽的学习氛围。
让学生在学习中找到学习的快乐，是体验学习，而不是被动的
接受学习，调动学习自主性和积极性。