货品的数据分析及备货技巧
项目产品备货计划
项目产品备货计划工作目标1.确定产品备货数量：针对即将到来的产品销售旺季，我们需要对市场需求进行深入分析，以确定合理的备货数量。
这包括对历史销售数据的挖掘、市场趋势的分析以及竞品的策略研究。
通过这些数据，我们将预测出未来一段时间内的销售量，并据此制定备货计划。
–数据分析：收集并整理过去一年的销售数据，利用统计学方法和机器学习算法进行数据分析，预测未来的销售趋势。
–市场调研：通过问卷调查、用户访谈等方式，了解用户对于产品的需求和满意度，以及他们对于新功能的期待。
–竞品分析：研究竞品的销售策略和备货数量，以便更好地制定自己的计划。
2.优化供应链管理：为了确保产品能够及时备货，我们需要优化供应链管理，与供应商建立更紧密的合作关系。
这包括选择合适的供应商、确定合理的交货周期和数量，以及建立应对突发事件（如供应商延迟交货或产品质量问题）的机制。
–供应商选择：评估潜在供应商的生产能力、质量控制和交货时间，选择最适合我们需求的供应商。
–交货周期和数量：与供应商协商，确定合理的交货周期和数量，以减少库存成本，同时保证产品供应的稳定性。
–风险管理：建立风险管理机制，包括备选供应商的选择和应急预案的制定，以应对可能出现的供应链中断。
3.提高产品质量和用户体验：为了增强产品的市场竞争力，我们需要不断提高产品的质量和用户体验。
这包括对产品的设计、功能和性能进行持续优化，以及对用户反馈的及时响应和处理。
–产品优化：根据用户反馈和市场趋势，对产品进行持续的优化，包括改进设计、增加新功能等。
–用户反馈：建立有效的用户反馈机制，及时收集用户的意见和建议，并据此进行改进。
–售后服务：提供高质量的售后服务，及时响应用户的投诉和问题，提高用户的满意度。
工作任务1.市场分析：通过对历史销售数据的分析、市场调研和竞品分析，预测未来一段时间内的产品销售趋势，为备货计划提供数据支持。
–数据收集：从销售数据库中收集历史销售数据，包括销售量、销售时间等。
EIQ分析
什么是EIQ分析EIQ分析是物流中心的POS系统，进行物流系统的系统规划，从客户定单的品类、数量与订购次数等观点出发，进行出货特征的分析。
E（订货件数order entry）、I（货品种类item）、Q（数量quantity），是物流特性的关键因素，EIQ分析就是利用E、I、Q这三个物流关键因素，来研究物流系统的特征，以进行基本的规划。
该理论由日本物流研究所铃木震先生提出并积极推广，铃木震在日本有着很大的影响力，作为一位知名的物流顾问，在研究了众多的物流实务案例的基础上，发展出了这样一套完整的分析管理工具。
其中，E是指“Entry”，I是指“Item”，Q 是指“Quantity”。
既是从客户订单的品项，数量，订货次数等方面出发，进行配送特性和出货特性的分析。
EIO分析的分析项目主要有EN（每张订单的订货品项数量分析）（注：N为日文Nnai意“种类”的首字母）、EQ（每张订单的订货数量分析），IQ（每个单品的订货数量分析），IK（每个单品的订货次数分析）（注：K为日文Kasanatsut意“重复”的首字母）。
EIQ分析是根据以上四个分析项目的结果进行综合考量，为配送中心提供规划依据。
[编辑]EIQ分析的意义[1]EIQ分析起着历史订单资料与具体分析之间的衔接作用.规划前期通过EIQ分析，可以避免规划人员迷失在庞大的资料数据中。
通过EIQ分析.还可从订单中详细内容了解客户、品项以及数量等关键规划要素之间的关系与现状对配送中心的拣选系统规划和改善具有重要意义.具体概括以下五条:(1)确定货物一般物性与特征(2)得出符合物流系统特性的物流系统各类模块(3)为进一步选择物流设备提供依据(4)提供数据仿真分析(5)开展物流系统基础规划工作[编辑]EIQ分析的内容[2]EIQ分析法(订单品项数量分析)是由日本铃木震先生首先提出的.它是针对以市场需求导向为主，且具不稳定或波动条件的配送中心作业系统的一种分析方法。
节前备货注意事项
节前备货注意事项节前备货是每个企业和商家在节假日前必备的工作之一，它直接关系到节假日期间能否满足顾客的需求，对于企业的销售和声誉有着重要影响。
因此，做好节前备货工作是非常重要的。
下面将介绍一些在节前备货时需要注意的事项。
要提前规划好备货的时间和数量。
根据过去的销售数据和市场需求，合理评估节假日期间的销售量，并根据销售目标和库存情况确定备货的数量。
同时，还要考虑到供应链的稳定性和配送时间，确保备货能够及时到达并满足销售需求。
要注意货品的品质和质量。
在备货过程中，要选择有质量保证的供应商和厂家，确保货品的质量符合标准和顾客的期望。
同时，要进行货品的质检，确保货品没有瑕疵或损坏，以免影响销售和顾客的购买体验。
第三，要合理安排仓储和物流。
在备货之前，要做好仓库的整理和清理工作，确保仓库的存储空间充足且整洁有序。
同时，要与物流公司进行充分的沟通和协调，确保备货能够按时送达目的地，并且顺利进行配送工作。
第四，要合理安排人力资源。
备货工作需要一定的人力支持，要根据备货的数量和时间合理安排员工的工作时间和任务分配。
同时，要进行员工培训，确保员工掌握备货的流程和操作要点，提高工作效率和准确性。
第五，要关注市场动态和竞争对手。
在备货过程中，要密切关注市场的变化和竞争对手的动向，及时调整备货计划和产品组合，以满足顾客的需求并保持市场竞争力。
第六，要做好销售预测和市场调研。
通过对销售数据的分析和市场调研，了解产品的热销情况和消费者的购买意愿，从而根据市场需求合理安排备货和产品组合，提高销售效果和顾客满意度。
第七，要做好售后服务准备。
备货不仅仅是将产品准备好，还需要做好售后服务的准备工作。
要培训好客服人员，提前准备好售后服务所需的资料和工具，以便能够及时解决顾客的问题和投诉，提高顾客满意度和忠诚度。
节前备货是一个非常重要的工作，要做好备货工作需要提前规划、注意货品质量、合理安排仓储和物流、合理安排人力资源、关注市场动态和竞争对手、做好销售预测和市场调研、做好售后服务准备等。
汽车配件库存分析及管理
汽车配件库存分析及管理增加销售或降低营运成本都可以扩大盈利，而增加盈利的最好方法之一，就必须有一个的良好的库存结构。
一、库存分析库存——是指响应客户需求，缓冲供需波动，降低成本，最终提高客户满意度为目的建立的存储体系。
按照经济用途可以分为：商品库存和辅助材料库存，根据存在的作用又可以分为：周期性库存、在途库存、安全库存或缓冲库存、投机库存、季节性库存、地域性库存与冷背库存。
1、为什么要建立库存库存是解决时空矛盾所必须的。
既然存在时间和空间的差异，就必须有库存。
所谓零库存是指“库存沉淀为零”，即：备件在采购、陪送、销售等一个或多个经营环节中，不以仓库存储的形式存在，而均是处于周转的状态。
完全的零库存是不存在的,也不现实的。
配件库存的作用：维持服务与销售的稳定，应付市场的变化和用户的需求2、库存分析库存分析与控制是计划人员的重要工作，探索与总结库存分析与控制方法是提高计划业务水平的重要途径。
通过库存分析，将物料按不同的类别进行分析与控制，依据供需形势的准确判断，充分发掘它们不同的特点，进行计划细分，采取恰当的策略，实现公司经营的目标，解决降低库存投资（提高库存周转等）与为提高生产效率等对库存的需要的冲突。
库存结构分析方法对一个存储系统来说，库存结构影响物流周转速度，所以它也是衡量库存质量的一种标准。
根据库存周转率的相关概念和公司实际的维修特点，可以得到合理库存比例关系。
进而利用这个比例关系，得出实际库存中不良库存的部分。
库存周转率= 12个月的销售总成本/ 平均库存通过控制库存结构，减少不同环节的库存浪费，就能提高库存周转率，在较低的库存水平下达到同样的客户服务水平。
不良库存分析方法关注库存中不合理部分，包括其所占整个库存的比例以及产生的原因分析，通过实际库存和理想库存的结构对比，将不良的库存从整个库存中提取出来。
具体产生的原因有：（1）市场预测偏差市场预测偏差会造成的额外库存资金。
为了满足发货，需要预备一定的库存，还必须有一定的在途库存和订货。
团购备货方案
4.仓储物流部门：负责商品验收、入库、存储、出库、配送等工作。
5.财务部门：负责成本控制、资金管理等工作。
七、评估与改进
1.评估指标：设立库存周转率、销售额、客户满意度等指标，评估备货方案的实施效果。
2.过程监控：对备货过程进行实时监控，发现问题及时解决。
3.改进措施：根据评估结果，分析问题原因，制定相应的改进措施，持续优化备货方案。
本团购备货方案旨在确保团购活动的顺利开展，提高客户满意度，降低库存风险，实现企业可持续发展。通过严谨的市场分析、合理的备货策略、严格的执行流程及风险控制，为企业创造更大的经济效益。
2.市场部门：负责市场调研、数据分析、需求预测等工作。
3.采购部门：负责采购申请、采购执行、供应商管理等工作。
4.仓储物流部门：负责商品验收、入库、存储、出库、配送等工作。
5.财务部门：负责成本控制、资金管理等财务工作。
七、方案实施与评估
1.方案实施：严格按照备货方案进行实施，确保各个环节的顺利进行。
2.合理控制库存，降低企业运营成本，提高资金利用率。
3.提高商品周转速度，缩短库存周期，降低库存风险。
4.优化供应链，提高供应链协同效率。
三、备货策略
1.市场调研：深入了解市场需求，分析消费者购买偏好，为备货提供数据支持。
2.历史数据分析：分析历史团购活动中，各类商品的销量、库存、退货等数据，为备货提供参考依据。
2.备货比例：结合历史销售数据和市场调研，确定各类商品的备货比例。
3.供应商选择：优选具有稳定供货能力、良好信誉的供应商，确保商品质量和供应。
四、执行流程
1.需求预测：根据市场分析、历史销售数据等因素，预测团购活动期间的商品需求量。
春节期间备货方案
春节期间备货方案
在春节期间备货方案中，需要注意以下几点：
1. 提前进行市场调研：了解消费者的需求和购买习惯，分析市场趋势，确定备货的品类和数量。
2. 与供应商保持良好的合作关系：提前与供应商联系，确认货源的可靠性和供应时间，以确保备货的及时性。
3. 合理规划库存：避免过量备货或不足备货，在考虑销售预期的基础上，合理安排库存水平，以避免资金闲置或销售不足的情况。
4. 加强仓库管理：提前整理和清理仓库，确保货物的储存空间充足和整洁，采用合理的货存管理系统，方便备货和出货的流程。
5. 加强人员培训和配备：提前培训仓库人员和销售人员，确保其了解产品特点和销售技巧，在备货和销售过程中能够高效地完成工作。
6. 关注物流和运输安排：与物流公司密切合作，提前安排好运输计划和货物配送，确保货物能够按时到达各销售点。
7. 提前准备销售促销活动：在备货的同时，制定好春节期间的促销计划，吸引消费者的注意力，增加销售额。
8. 保持灵活性：及时调整备货计划，根据市场需求的变化，及时增减库存，确保能够满足消费者的需求。
9. 提前预估风险和应对策略：考虑到春节期间可能的特殊因素，如人员短缺、交通限制等，提前预估风险，并制定相应的应对措施，以应对可能的困难和挑战。
10. 定期做好销售数据分析：在备货过程中，及时收集销售数
据并进行分析，对销售情况和备货效果进行评估，为后续备货和销售策略的调整提供参考。
理货的高级技巧十个方法助你精确库存需求
理货的高级技巧十个方法助你精确库存需求1. 高效使用理货工具理货工具对于准确理货和库存管理至关重要。
首先，确保使用高质量的称重设备，以确保准确计量商品数量。
其次，使用合适的工具，如抓斗或叉车，来便捷地搬运货物。
在使用这些工具时，务必要按照正确的操作方法进行操作，以避免货物的损坏或过度处理。
2. 即时更新库存信息保持库存信息的及时更新是精确理货的关键。
建议使用物流仓储管理系统，通过条形码或RFID技术来追踪和记录货物的流动。
同时，要求员工在商品入库或出库时立即更新库存信息，确保库存数量的准确性。
3. 使用合适的货架和储存容器货架和储存容器的选择对库存管理至关重要。
使用标准化的货架和储存容器可以提高货物的可见性和易于理货。
例如，使用标记清晰的货架和储存盒，以便快速找到特定商品，并避免混淆或错误放置货物。
4. 实施周期盘点制度周期盘点是确保库存准确性的重要手段之一。
根据实际情况，设定适当的周期盘点频率，并确保在每次盘点时进行仔细检查和记录。
通过周期盘点可以及时发现并纠正库存数量差异，以避免长期积累的错误。
5. 采用ABC分类法ABC分类法是根据商品的重要性和销售频率将其划分为不同等级的方法。
根据ABC分类法，将商品分为A类、B类和C类，来确定库存需求的优先级。
A类商品对应高销售频率和重要性，因此需要保持充足的库存；而C类商品则可以维持较低的库存水平。
6. 借助数据分析进行预测利用过去的销售数据和市场趋势，进行库存需求的预测。
通过统计分析和数据建模方法，可以预测未来一段时间内的销售量，并根据预测结果来调整库存策略。
这样可以避免过量采购或废品积压的情况发生。
7. 开展员工培训提供员工培训，使其熟悉库存管理流程和技巧。
培训内容可包括正确的理货操作、使用物流仓储管理系统、快速准确地识别货物等。
通过培训，员工可以提高理货效率，减少错误率，从而提高库存管理的准确性。
8. 建立备货和补货策略根据销售数据和市场趋势，制定备货和补货策略。
货品分析流程
八、备货策略
①看加盟客户订货量的饱和度；
②看季节时间的长短；
③看新加盟客户的大约数量；
④看客户订的主打款数量多就少备；
⑤形象款必须备，但量要少；
⑥考虑结构的均衡度；
九、备货方法
①备主打款、主打色，考虑价格与款式；
②少备形象款；
③补充结构，各类产品要均衡
②不要给存货大而单款多货的客户。
必须单独电话通知，存货要清理给有需要的客户
六、清货方法（55天以后）
①降低折扣；②送促销品；③返利给店员；④周六、日特价；⑤买一有个整体的方法策略
七、清货步骤
①分析各款存货的原因；
②把存货的款式分开四大类：
A好出；B一般；C差；D较差；
十、货品分析结果
把货品分析的畅销款和滞销款每季至少二次传真至总公司，帮助分公司调货
分公司货品分析流程
项目
分析内容
备注
一、各客户首批订单分析
针对结构、数量、尺码、主打款、形象款、主打色、配套款的协调性
现场或发通知补充订量，分公司备货
二、上货两周加单方案（10-14天）
对款式、颜色、尺码销售分析，结合存货量，向总公司加单
尽快向总公司加单
三、第一次调货计划（30天内）
对终端客户销售情况作分析，帮助客户调货
要求客户把前十名和后十名的货品传到公司做分析，给予调货
四、第二次调货计划（45-50天）
进一步了解货品的销售，作进一步分析，再次调货，要求选出部分款做促销
把存货多的款式报给分公司（可发信息或传真通知），进行调货或促销
五、清货方案（55天以后）
①掌握畅销、滞销数据，与分公司存
货结合分析，进行部分降价清货；
零售企业如何做好货品管理
零售企业如何做好货品管理在零售行业中，货品管理是至关重要的一环。
良好的货品管理不仅可以提高企业的运营效率，降低成本，还能提升客户体验，增加销售额。
那么，零售企业应该如何做好货品管理呢？下面将从采购、库存管理、陈列和销售等方面进行探讨。
一、采购管理1. 确定供应商：零售企业应该选择信誉良好、产品质量可靠的供应商合作。
建立长期稳定的合作关系，有利于获得更好的价格和服务。
2. 采购计划：根据销售数据和市场需求，制定合理的采购计划。
避免因为采购过多或过少而导致库存积压或缺货情况的发生。
3. 质量把控：对采购的货品进行严格的质量把控，确保产品符合标准，避免因为质量问题而影响销售和客户体验。
二、库存管理1. 合理库存：根据销售数据和市场需求，合理控制库存水平。
避免因为库存积压而增加成本，或者因为库存不足而影响销售。
2. 周转率管理：关注货品的周转率，及时处理滞销产品，避免库存积压。
同时，加强畅销产品的备货，确保供应充足。
3. 库存盘点：定期进行库存盘点，确保库存数据的准确性。
及时发现并处理库存异常，避免因为数据错误而导致的问题。
三、陈列管理1. 陈列设计：合理设计货架陈列，根据产品特点和销售情况进行搭配和展示。
提升产品的吸引力和销售率。
2. 陈列更新：定期更新陈列，引入新品或者进行促销活动。
吸引顾客眼球，增加购买欲望。
3. 陈列整齐：保持货架整洁有序，避免杂乱无章的陈列方式影响顾客购物体验。
同时，确保货品标签清晰明了，方便顾客选择。
四、销售管理1. 销售数据分析：定期分析销售数据，了解产品的销售情况和趋势。
根据数据调整采购计划和库存管理策略。
2. 促销活动：根据销售情况和节假日等因素，制定促销活动方案。
吸引顾客，提升销售额。
3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理顾客投诉和退换货事宜。
提升顾客满意度，增强顾客忠诚度。
综上所述，零售企业要做好货品管理，需要从采购、库存管理、陈列和销售等多个方面进行全面考虑和管理。
医疗耗材备货及仓储能力介绍
医疗耗材备货及仓储能力介绍1. 背景介绍医疗耗材是医疗机构日常运营所必需的物资之一，包括医用耗材、手术器械、消毒材料等。
为了确保医疗机构的正常运转和患者的安全，备货及仓储能力非常重要。
本文将详细介绍医疗耗材备货及仓储能力相关的内容。
2. 医疗耗材备货流程2.1 计划制定首先，医疗机构需要根据过去的使用情况、预测的需求以及相关政策规定，制定合理的备货计划。
这个计划应考虑到不同种类和规格的耗材，并结合库存管理原则确定合理的补货周期和数量。
2.2 采购与供应商管理根据备货计划，医疗机构需要与供应商进行有效沟通，并完成采购工作。
在选择供应商时，除了价格因素外，还需要考虑供应商的信誉度、产品质量以及交付能力等方面。
2.3 收货与验收医疗机构在收到采购的耗材后，需要进行验收工作。
这包括检查货物的数量、质量和规格是否与采购订单一致，并进行必要的记录。
2.4 入库与分类验收合格的耗材需要及时入库并进行分类管理。
入库时需要根据不同的耗材特点，选择合适的存储条件，如温度、湿度等。
2.5 库存管理医疗机构需要建立科学有效的库存管理系统。
通过定期盘点、分析消耗情况以及与实际需求对比，可以及时调整库存水平，避免过多或不足。
3. 医疗耗材仓储能力3.1 仓库规划与设计医疗机构需要根据自身情况和需求，合理规划和设计仓库。
这包括确定仓库面积、布局、货架设置以及通风、防潮等设施的安装。
3.2 货物接收与发放区域划分为了提高工作效率和减少错误发生的可能性，医疗机构应将仓库划分为货物接收区和发放区。
这样可以确保新到货物和已存货物分开处理，避免混淆。
3.3 温湿度控制某些特殊的医疗耗材对温湿度要求较高，医疗机构需要根据这些要求，设置相应的温湿度控制设备。
这样可以确保耗材的质量和安全。
3.4 货架管理与标识为了方便快速取货和管理，医疗机构需要在仓库中设置合适的货架，并对每个货架进行标识。
这样可以提高工作效率，减少错误发生的可能性。
3.5 安全管理医疗机构需要确保仓库内部和外部的安全。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
货品的数据分析和备货技巧
一、产生缺货的原因分析
根据目前公司的订货机制，是采取订货+补货的方式。
缺货，就是供需出现缺口，在目前的机制下，产生缺货不外是两种原因，一是订货不足，二是补货不足或者不及时（这里的不及时，是指不考虑补货周期的情况）
关于订货不足的情况，在此暂不做讨论，因为市场不同，每位代理商的眼光与订货策略也不同，我们着重讨论的是已有实销数据的情况下，如何进行补货，才能保证不缺货，又不造成太大的库存压力。
首先，我们先看看补货周期。
一个款从客户补单到货到客户手里，在不考虑公司备货的前提下，大致要经历：代理商下单，面辅料采购根据产能安排生产公司发货、运输等环节。
以冬装为例的化，出货时间=面辅料到货时间（取最大值，一般15天）+排单等待时间（视产能状况而定）+生产时间（6天）+运输时间2-3天）
因此在公司没有备货的情况下，冬装补货周期至少是25天左右，毛衣，羽绒35天左右，这，这也正是为什么需要提前补货的原因。
假如说销售时间还有30天，档口库存加上公司未发补单还能维持10天，现在补货25天以后出，那么只能再补5的量，中间有15天为断货时间。
而如果代理商提前半个月补货，那么出货的时候刚好是档口快要断货时间。
而如果代理商提前半个月补货，那么出货的时候刚好是档口快要断货的时候，可以保证整个销售周期基本不断货或者只是少量断货。
二、数据分析备货原理
根据产品生命周期理论，产品的销售时间，可以分为导入期，成长期，成熟期和衰退期。
1、导入期：新产品上市，消费者有个接受过程，销售较为缓慢
2、成长期：产品经过一段时间后，销售快速增长，这个时候也是最容易出现断货的时期
3、成熟期：此时市场成长趋势减缓，产品已被大多数潜在购买者所接受，销售量会逐渐达到高峰
4、衰退期：产品销售量开始衰退，直至推出市场，一般来说，夏装南方第一波货衰退期为5月7其，秋装南第一波货的衰退期为10月7日。
根据一半规律，春秋装销售时间为35到40天左右（视区域略增减，其中春节销售时间受春节影响很大），夏装和冬装50到55天。
根据公司现在的运作模式：
（1）订货会：在订货会上，代理商订货，公司备一部分货品（这部分备货将在首单上货后出货，也就是成长期即将断货的时候）（2）试销：在发大获之前，将会进行产品试销，试销将在上货前一周到1天进行，试销一周后得到试销分析报告，客户和公司都将根据试销情况，进行加单和备货（此时的补单首先是靠订货会公司备货来满足，没有备货的款根据出货时间，预计在成长期后期出货，中间可能会有断货）。
试销补货时最先上货的地区进入导入期，刚开始
铺货，订货会的首单（如果按照公司要求订货的话），应该可以维持7天左右，（这段时间公司备货都还没有出货，主要是靠首单维持，如果畅销款当时订的少，会有断货）；而货上晚的地区，以为其试销加单出货时间基本是在其成长期，是其将要断货或者刚刚断货的时候，可以很大程度上缓解缺货矛盾。
（3）在上货7天以内，客户应在铺货后一周内根据自己下线网点的实销情况，结合公司的销售情况，在进行一次加单，这批补单预计在季中出货，（也就是成熟期的时候）。
三、基于数据分析的补货方式
数据分析的补货方法，是根据实销数据，提取畅销款信息，计算标准店铺日均销售量以及库存量（包括在公司的待发量），计算到衰退点的销售时间，从而得出补货量，其基本原则有以下几个方面：
1、周滚动预测分析，前提是实销信息，库存数据及时准确，才能为数据分析提供预测基础
2、畅销款不断货的原则
3、生命周期原理，即备货截止到衰退点为止
以下是基本计算模型
分析时间：10月23日
款号每日销
售数量库存库存可
销售时
间
库存可
销售至
待发量出货时
间
8513067 20.45 225 11.0 11月3
日287 11月1
日
运输时间待发量
可销售
时间
待发量
销售至
衰退期现在补
货出货
时间
补货天
数
补货量
2天14天11月17
日12月1
日
11月17
日
7 143
备货流程
在备货之前，总代理首先要对自己的网络进行盘点，划分出A B C类店，以便预计货品在渠道内的消化速度。
直属（单店）的客户只需要掌握自己店铺的单款消化速度即可。
总代理在订货会，一般有2次加量的机会，一是在试销后，一是在铺货后（如果自己举办订货会的话，在下线客户订货后可在追一次单）
1、试销加单
（1）总量：试销加单是比较重要的一次订单调整，根据南北中区域不同以及季节不同，需要加量至当季销售总量的50%
到80%不等（譬如说春装，因为时间短，补货机会有限，
南方需要加量至一波总量的80%，中部75%，北方70%）。
（2）在单款补量上，根据试销反馈的信息，按照畅销款排名预估上货后日均消化量（是网络中所有网点的日均消化量），
根据已有订单量（包括库存量及待发量）及出货时间，预
计现有订单能维持的时间，补一个出货周期的。
（3）补货一直维持到衰退点为止。
（注：衰退点的划分是根据区域不同对普通款大致进行划分，爆款的衰退点应延长至季
末）.
2、铺货后的补货
（1）总量：铺货后一周内可根据上货网点的实销情况在进行补货，视季节不同，春秋装应补到一波总量的95%
以上，夏冬装可分为两次补货。
（2）在单款补单量上，此时可根据自己下线网点的实销，结合公司的排名进行补货，计算方式同上。
3、周备货调整
每周根据实销情况，对备货进行调整，新出现的畅销款及时追单，方法同上。
对备货偏差款式，考虑是否需要促销。