寻找客户十大招
业务员如何找客户
业务员如何找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。
这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户.一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。
如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户1. 黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。
我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。
现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。
这些黄页在一般大的图书馆都有。
可以拿个本子去那里抄就可以了。
2. 浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。
我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。
还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。
我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。
还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3. 网络搜索。
我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。
我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。
这样我们可以找到很多客户的名单了。
而且还可以找到老板的手机号码和姓名!业务员自白——自身素质1.业务员和客户聊天的时候那些话题不需要不需要聊太多的技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
10招搞定客户的方法
10招搞定客户的方法1、看到顾客的优点“以貌取人”这销售行业的大忌，一定不能在一切都还没开始的时候，就已经在心里把客户分成了三六九等。
不管是衣着简朴、蛮横无理，还是其貌不扬的客户，其实每一个人都有属于自己的特色。
你看到的，不一定就是真实的他们。
一个客户的外在并不能完全代表他的实力，在没有经过详细的沟通前你也无法知道他的真正需求。
一定要平等对待每一个客户，去发现他的优点，真诚的赞美，特别注意学会区分赞美与谄媚，不然没打动客户不说，还可能令人生厌。
2、了解顾客的需求想要完成一次成功的销售，你必须要了解客户最真实的需求是什么：就比如，你想要钓到鱼，肯定要选对鱼爱吃的鱼饵；学会捕捉并激发他人的需求，才能在沟通交流中得心应手。
最直接的办法，就是站在对面客户的角度，把你自己当成他——“如果是我，究竟想要什么？”。
千万不要用不可置疑的语气去和客户沟通，或推荐产品。
在适当的时候，送上你的同情，消除他的疑虑，站在顾客的立场考虑问题，这会让你在销售中应对自如，面对的困难也会迎刃而解。
3、真心诚意地关心顾客进店都是客，走进门店的顾客是格外需要你的关心的。
有时，急匆匆走进门店的顾客并没有太多的时间和耐心来听你的推荐，如果你想在一分钟内打动他，就请你记住他的喜好，当我们对顾客产生兴趣的时候，也正是顾客对你，对你说的话，对你推荐的产品产生兴趣的时候。
4、微笑最具吸引力一个真诚的微笑价值百万，学会和顾客分享你的快乐，因为快乐的心情是可以传染的。
有时你的业绩并不完全取决于销售技巧和专业知识，更重要的是态度，要用微笑来面对所有的顾客。
5、记住顾客的名字人人都渴望被尊重，记住那些有过接触的顾客的名字和特征会给他们一种被尊重感觉。
学会巧妙地恭维对方，称赞他的名字。
这是一个最简单、最明显、最有效的使你获得顾客好感的方法。
所以，请记住顾客的名字。
6、倾听才能掌握主动每个顾客都需要倾听者，当你用心灵去倾听他们时，他们也会真诚地接受你的意见。
业务员招商如何寻找陌生客户
在写这篇文章之前，笔者拜读过此类许多文章，也听过不少大师、专家级的营销讲座，发现大多数业务员都会有听起来激动、出门后盲动、回来后不动的“症状”，使许多企业不得不对那些所谓的营销专家、大师之类的讲座培训的实用效果表示质疑。
笔者认为没有达到预期效果其原因有二：一是培训讲师授课的内容理论性太多实用性太少，二是业务员听课不专心左耳听右耳出如过眼烟去一般。
业务员如何寻找陌生客户，本来就是老生常谈，但在市场营销过程中，又是越谈越新不得不谈的话题。
所谓仁者见仁智者见智，各路营销精英都往这方面倾注了不少新内容，但现在许多企业主特别是业务员对寻找陌生客户还是感到困惑。
笔者从事营销工作十几年，其中一线营销就占了大部分时间，可谓十年磨一剑，对一线营销工作有很多感触，对业务员面对陌生客户招商有新的见解，虽谈不上真知灼见，但也是我的经验之谈，既实用而且操作性也很强，抱着传道释惑的宗旨，草拟出来给新加入营销队伍的业务员以参考，让各位企业主借鉴。
在日常的营销工作中，招商是许多企业面临的第一件大事，大企业与中小企业的招商手段似乎有很大区别，也就是人们常常分别营销和销售的原因。
大企业资金实力雄厚、知名度高、市场基础坚固，招商似乎不是一件难事，只要在电视、报刊杂志、网络等媒介用一些广告作诱饵，大批客户立刻蜂拥而来，招商其实对大企业不是难题，难题就在于对经销商管理、维护及提高销量。
中小企业却不同，特别是刚起步的企业更可能还是采取最原始的方式，招聘一群业务员上门招商，如果企业的产品有独特的卖点，销售政策符合市场发展趋势，经销商认为有利可图有市场发展前景，业务员在市场跑上一圈后，可能招到一些客户。
如果企业产品与市场上的商品同质化很严重，又没有适当的营销政策，无疑会增加业务员招商难度，业务费用也许会花了一大笔，还会见不到客户的踪影。
更有甚者，一些小企业老板心比天高，在招商事情上总认为会有大批客户认同的自己产品，业务员有无业务水平无所谓，只要业务员勤奋招商，就会有大批陌生客户纷至沓来，就有大批销售订单，可现实往往事与愿违，最终企业老板换来的不过是一声长长的叹息。
如何寻找目标客户和确定准客户【精选文档】
如何寻找目标客户和确定准客户对于刚刚接触推销工作的销售人员，有80％的失败是来自于对“消费群体”的定位和对潜在客户的搜索不到位。
对客户的定位不准确，目标消费群体不明确，成功机会就很小。
也就是常说的“选择不对,努力白费”。
我们要找的不仅仅是客户名单、联系方式、家庭地址等这些简单的客户信息，更多的是搜索到合格的潜在客户，这就需要我们在现有客户中进行有效分类可以提高工作效率30％。
顺便说下推销的概念：所谓的推销是指推销人员说服潜在的顾客购买某项产品或劳务，以满足顾客需求，实现自身推销目标的沟通协调活动。
一、业务员的基本要求找客户前，你首先要做的工作就是要熟悉自己推销的产品,尽可能多得去掌握产品的一些知识,因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。
你要了解的内容：产品名称,产品内容，使用方法,产品特征,售后服务，产品的交货期,交货方式，价格及付款方式，生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品.掌握了这些你才能有信心去寻找潜在的客户。
二、寻找潜在客户的最新方法：（一）寻找潜在客户的最新方法1、网络寻找法对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择,先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。
或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎、google,yahoo，excite，kellyseach等等，用关键词搜索；不要固定用一个搜索引擎,同样的关键词,在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。
还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。
找这个行业的行业网,每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。
诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。
找到了,一般就会在这些网上看到会员列表。
还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。
找目标国(或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE)和工商目录（DIRECTORY）；这也很多啊，然后好好利用它们.找大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等;找B2B网上的生产商啊。
跑业务怎么找客户
业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的我曾收藏过一篇一个老业务员的自白的文章拿出来和你分享下希望对你有所帮助1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。
一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。
最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。
这样的业务员没出息。
一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。
这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。
好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。
这样的业务是一个好业务，应该有前途。
最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。
我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。
很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。
业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。
业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。
业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。
其实我感觉这些都不是重要的。
就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。
我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。
可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。
一个工业区，一个工业区的跑。
就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。
我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。
所以业务的办公室在厂外。
关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。
信贷员怎样寻找贷款客户名单？
做贷款好比打仗，你们公司的产品是把枪，而客户资源就是子弹，光有枪没有子弹不行，或光有子弹没有枪也不行。
如果你们公司的产品很有优势，但是没有客户资源，那你的产品优势也不能发挥作用，那么信贷经理应该怎样获取目标客户资源呢？一、线上获取1、信息分类网站58同城、赶集网、百姓网、易登网、列表网、今题网等。
2、商务网站阿里巴巴、马可波罗、慧聪网、中国企业网、黄页88网、阿土伯网、环球资源网、中国制造网等。
3、行业专业网站中国线缆网、中国机械网、电子电器网、化工网等。
在这给大家一个网站，直接上“河水村”垂直行业分类网，各种细分行业随便开发！4、社区网站比如西祠胡同、天涯社区、网易论坛等，里面有很多人做广告，可以看到联系方式。
5、招聘网51jop、智联招聘、中华英才网等，不过这类网站一般留的是人力资源的固定号码，大家也可以打过去转接试一试。
6、QQ群搜索关键字进入各种行业群，不过在申请入群的时候把你的QQ资料改下，不要让人知道你是干贷款的。
7、政府网站一般政府网站都会列出一些本地的企业名录，还有的政府网站会不时发一些名录，评选结果什么的，一般会有企业法人的联系方式。
推荐几类型的政府网站，政府信息网、工商网、金融办等。
二、线下获取1、扫街沿着商业街扫，看到商铺的号码抄写下来，或者直接用手机拍下来。
2、跑专业市场专业市场有很多，比如服装批发市场、化妆品批发市场、皮革批发市场、粮油批发市场、农产品批发市场、建材市场、汽车配件市场、电子市场等，直接百度搜索就可以找到地址，针对这些批发市场，可以直接发传单，也可以把名片拿回来打电话。
3、开发协会协会会员开发协会会员客户质量很高，而且转介绍的可能性比较大。
这样的协会也很多，有按地区聚集的协会，比如上海商会、温州商会。
也有一些行业协会，比如房地产协会、电子协会等。
三、渠道获取1、银行渠道银行渠道客户质量高，但是要有一定的人脉才行，信贷员可以自己开发，不要感觉银行的人不好相处，其实银行的客户经理也是做业务的。
做外贸怎么寻找国外的客户
外贸业务员最重要的任务之一就是找客户，但忙于地球，如何找到你的客户？客户来到门口是不可能等待天空下降的。
下面我们将告诉一些新人谈谈在外贸行业寻找客户的渠道。
第一，黄页黄页起源于北美，是一本根据商业性质组织企业相关信息的小册子。
由于封面一直是比较显眼的黄色，所以黄页这个词就是所谓的。
早期的黄页只有制造商的名称和电话号码。
除了电话号码，公司官方网站，电子邮件地址和联系Skyep的当前黄页将被反映。
通常只获得一个国家或地区的黄页。
根据黄页的企业分类，很容易找到您正在寻找的客户。
我们的淘宝网可以购买许多国家或地区的黄页。
虽然这些黄页可能不是您手中的最新版本，但上述公司信息不会有太大变化。
随着电子技术可以发展互联网技术，电子黄页逐渐兴起。
您可以多次登录一些免费的黄页网站，轻松找到目标客户群。
二，招聘广告中的信息＃nbsp;不要低估招聘广告，寻找需要从招聘网站招聘的人。
在一般招聘广告中，将有招聘单位的名称和招聘类型。
我们可以通过他招聘的工作类型来分析他正在做什么，这样你就可以找到我们想要的客户。
例如，做网络招聘，编程，网页设计和其他人员。
医院将招募医生和护士。
外贸业务员将招聘外贸业务员，文件经营者。
三，互联网上的互联网搜索＃nbsp;互联网使用现在相当流行，我们可以使用搜索引擎百度，谷歌搜索，只需在搜索栏中输入关键词，如客户生产产品的名称，客户的地址，检查客户的地址等，可以找到大量的客户。
此外，我们还可以通过专业的外贸三方平台网站找到客户，如慧聪，阿里巴巴，敦煌，亚马逊等。
这样我们就可以找到许多客户的列表。
有时您可以找到老板的电子邮件地址和姓名。
第四届大型展览＃nbsp;受互联网影响，虽然目前的展览不想像过去那样热，但它也是一个参与的行业内幕此次展览，在展会上交换名片，简单的对话，可以在客户之后获得大量信息。
第五，客户介绍客户在外贸行业，客户以最高的成功率介绍客户。
在拥有一些原始客户之后，经验更丰富的销售人员将为这些客户提供服务并与他们交朋友。
做业务怎么找客户
业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的我曾收藏过一篇一个老业务员的自白的文章拿出来与你分享下希望对你有所帮助1、业务员与客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术与理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。
一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。
最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。
这样的业务员没出息。
一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。
这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。
好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。
这样的业务是一个好业务，应该有前途。
最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。
我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。
很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。
业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。
业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。
业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。
其实我感觉这些都不是重要的。
就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。
我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。
可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。
一个工业区，一个工业区的跑。
就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。
我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。
所以业务的办公室在厂外。
关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。
招商人员如何寻找、洽谈、接待有效客户？
【实操干货二】招商人员如何寻找、洽谈、接待有效客户？商业项目招商（专题阅读）的业务流程第一条便是寻找客户。
寻寻觅觅，有效的客户来自哪里？应对不同客户的注意要点又在哪里？针对各类客户，整理出接听热线、熟人介绍、直销等招商洽谈情景中的实战要点。
招商接待作为招商环节中最为重要的一环，尤其需要招商人员引起重视。
前期所有的工作都是为了客户上门做准备。
本文教你在迎接客户、介绍项目、带看招商中的基本动作和注意事项。
一、客户的来源渠道1.要想把房产招商出去，首先要寻找到有效的客户。
客户的来源有以渠道划分为以下三类。
(1).媒体渠道：媒体广告、报纸广告、房地产展会、招商接待、促销活动、派发单章等；(2).口碑渠道：旧业主介绍、亲友介绍等；(3).直销渠道：上门拜访等。
1.接听热线电话(1).基本动作A.接听电话必须态度和蔼，语音亲切。
一般先主动问候：“您好！***！”，而后再开始交谈；B.通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、进度、贷款等方面的问题，招商人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙地融入；C.在与客户交谈中，设法取得我们想要的资讯：①客户的姓名、地址、联系电话、个人背景等资讯。
②客户能够接受的价格、面积、有否来过招商、如何获知本项目的具体要求的资讯。
其中，与客户联系方式的确定最为重要；D.最好的做法是，如客户未到过招商，就利用相关信息吸引客户到招商；E.马上将所得资讯记录在客户来电本上。
（2）注意事项A.接听电话时，要注意按公司的要求做（招商人员上岗前，公司要进行培训，统一要求）；B.广告发布前，应事先了解广告内容，仔细研究应如何对客户可能会涉及的问题；C.广告发布当天，来电特别多，时间更显珍贵，因此接听电话应以2到3分钟为限，不宜过长；D.接听电话时，尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问；E.应将客户来电信息及时整理归纳，与招商经理、策划人员充分沟通交流；F.切记：接听电话的目的就是促使客户来招商处，做更深一步的面谈和介绍。
跑业务如何找客户
跑业务如何找客户（方法直接有效）业务员是最锻炼人的一个工作，同时也是机会挑战并存的职业。
业务员赚钱机会较多、工作会累、心理承受能力要强。
业务员是一个快乐的职业。
业务员刚进公司的头三个月是考验成功与否最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。
优秀的业务员应该是这样的：累，并快乐着！对于业务员可以这样说，其中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。
一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。
如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下多种方法去找客户。
1、找最需要这个产品的企业。
找到已经拥有这个产品在服务的企业，我们再去拜访，比如：你是跑公交车身广告业务的，你就去报纸、电视、楼宇上去看，找那些已经在做广告的企业，因为他们已经做了，说明他们是有需要的，我们可以伺机挖掘合作机会。
2、名片收集。
收集各行业的名片，一般有点年头的公司都会有一大堆的客户名片，我们可以拿自己的名片去跟别的企业进行资源交换，通过拍照、抄写的形式记录下来。
3、找可能需要这个产品的企业。
借助信息黄页,最古老原始的方法，一般一个城市都有很多黄页的，如《郑州黄页》等。
我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。
现在郑州也有好多专业类的行业黄页，如家居黄页，化妆品黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。
这些黄页在一般大的图书馆都有。
可以购买，也可以手抄。
4、浏览招聘信息。
各种分类信息报、人才招聘报纸每天都有大量的招聘广告，还有一些小报每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。
我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。
还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。
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寻找客户十大招
前些日子整理了一些寻找客户的方法，从各个地方网罗来的，整理了一下，分享给大家，有用就拿去，有建议和新方法的，希望大家来畅所欲言，分享分享：（个人觉得，海关数据最好用）
十招寻找客户的方法
我总结了十招找客户的方法，有些招我也没试过，有些是独门偏方，挺好用的，我觉得，咱们刚做外贸，先多用别人的有效方式，然后用着用着自己就会有自己的心得和方法了。
1. 免费B2B
注册免费B2B是大家常用的一个方法,但其中的学问可大着呢!大家可能都有一个体会,注册B2B 之后就石沉大海了,几乎没有寻盘.也可能你注册了无数个B2B,没有一个寻盘.你可能会抱怨免费B2B根本没有效果.这里你应该是走入了误区,做了无用功.SOHO们我想有很多人可能自己都记
不清楚你到底注册了哪个网站,往往是见一个注册一个.这就好象狗熊掰棒子,掰一个掉一个,做了无用功.不知道大家有没有体会,有时候忽然心血来潮打开很久没登陆的一个免费B2B,居然发现
里面有好几个寻盘,后悔不已!!要知道免费的会员往往排名很靠后的,所以你必须不断的更新产品,你才有可能排到前面,潜在客户才有可能找到你.就象我这个帖子,如果我自己经常更新,回答大家的问题,我就会一直排在前面.大家看到这个帖子的几率会增大不少.所以我的建议如下.注册一个B2B 记录下来,比如你注册了30个,你把这30个B2B的域名,用户名,密码,打到一张纸上,贴到墙上,每天浏览一便,看有没有寻盘,或者有用的买家信息.另外每星期更新一下图片,或者tradeleads!
下面是充分利用免费B2B的几个小技巧:
A. 逆向思维:大部分网站客户联系方式对免费会员是不开放的,但其中也有漏洞.我曾经注
册买家进去,发现也能查看买家信息.当然大部分网站是不行的,但有一部分可以.大家可以去尝试一下.
B. GOOGLE 搜索买家联系方式,其实大部分B2B是会提供一部分买家信息的,比如公司名称,电话,地址等.你可以通过GOOGLE 搜索找到客户的网站和邮箱,我想这个对大家来说应该很
容易做到.我也就不多说了.
C. 借力发力: 我想有很多新人不知道如何去找一些免费的B2B(特别是比较有效的).教大
家一个绝招.就是跟着高手走,你也是高手.我在大学里运动会参加5000米,头一次参加,没想到跑了第二名,我的诀窍就是跟着最厉害的哪个人跑,果然有效!比如你做家具,那你就找你们行业外销做的比较好的几个公司,拿公司名字搜索一下,哪个在GOOGLE 上搜索记录最多的.应该就是做的最好的.大多数搜索记录都是他注册的B2B,那挨个注册就行了,当然里面可能有很多意外惊喜的,慢慢体会吧!
我之所以把免费B2B放在最前面是因为,B2B客户是直接潜在客户,毕竟有寻盘意向,当然开发成功的可能性也最大.我想大家现有的客户中通过B2B成交的应该占5成以上吧.当然展会不能算了.我们说的是免费的.当然多注册B2B也能提高你公司的知名度.
2. GOOGLE 搜索
A google关键词搜索大法
(1) 或64.233.189.104（英文版）
(2) 关键词：主要是品名，确定关键词（4步骤），关键词也不一定是单一的品名
λ关键词=不同语言品名——不同语言的品名可用谷歌翻译（用google搜索引擎或在地址栏输入如www.google.de (de可换成不同国家的域名),然后用nicetranslator确定关键词。
关键词=产品名称+买家特征符号（如：kids wearλ manufactor）
关键词=产品名称+各国域名特征（site:）λ
关键词=产品名称+邮箱后缀（如kidsλwear@）
搞定了关键词就可以开始用下面一些方法谷歌搜索了：
a) 逻辑符：空格键，表示逻辑―与‖操作 A B（如boys pants）
―-‖符号，表示逻辑―非‖操作 A –B （如boys pants –gils）
―~‖符号，搜索近似的词，同义词~A
注：在google的搜索结果中选拣有用的信息，看看是是否是同行的销售公司，是的话记下联系方式，写开发信吧。
b) 搜索语法：
Site:在指定的域名或网站内搜索此关键词。
即keyword site:domain(域名)或者在地址栏输：用指定国的google搜（如boys pants site:uk）——de 德国的，es西班牙jp 日本等等(注：并不是最好的，最好有针对性去搜索，针对不同的国家，用google 的分站去搜，这样说吧，非英语国家的命中率会稍微高一点点，因为毕竟国内大部分同行还是使用英文在搜索，这样搜到的网站，搜到的邮箱，可能很多人都已经发过推销信了，你再去插一手，效果就差得多了。
)
Related：列出与此相似的页面。
Related:domain(需是完整的域名)。
如：related:www.xxx.de(已知的某客户的网站)
Intitle:网页标题中包含有此关键词。
Intitle:keyword.如：tntitle:boys pants)
Inurl:在地址栏中包含词关键词。
Inurl:keyword 如：inurl:boys pants
注：对搜索出的客户没有email的，用google搜索引擎：输入如：villagekids.coruk email,如果实在找不到可猜：一般是sales@或info@或chquing@(xxx表示公司名)
B google按图索骥：
i. Image:输入关键词：用image搜
ii. Maps：输入关键词：用maps搜
iii. 以图片搜索图片或（这类搜索优点是精确定位，缺点是信息量小）
C 我认为最有效的方法: 输入你的产品后面家邮箱后缀,这样你找到的客户都会有邮箱.你就
不用费力气去找邮箱了.比如:CHAIR + @ , , 等等.有时候能意外找到一些大的批发商的.
3. 海关数据:
这其实是最真实的客户信息,包括客户的进口量,客户联系方式甚至部门经理的邮箱都能找到.当
然中国的肯定要收费的,但是世界上许多国家的海关数据还是可以免费查到的.下面提供一个加
拿大海关的进口商数据库.可以免费查询.
http://www.ic.gc.ca/eic/site/cid-dic.nsf/eng/home
依次类推,你可以找到许多国家的.
4. 大使馆资料:
各国大使馆都有为本国企业搜集商业信息的义务.我国的大使馆也不例外.当然还是老美的厉害.
下面是美国的,很多进口商资料,什么产品都有,赶紧去查吧.当然依次类推世界各国的大使馆你都可以利用.
/home/
可能大家有些不会用的下面给一个美国驻埃及大使馆搜集到的一些进口商的资料联接.非常详细的联系方式. /egypt/en/bsp.html?bsp_cat=80141700#bsp-256
5 通过一些商业目录（BUSINESS DIRECTORY）
比如YAHOO的商业目录也能找到买家，当然还有黄页都可以找到一些客户。
以下为举几个例子！
6 通过一些行业论坛找到客户。
每个行业都有自己的一些论坛比如国内家具行业，机械行业等等。
国外也一样。
在GOOGLE 里搜你的产品加FORUM ，BBS，BULLITIN BOARD 就可以搜到。
7 一些B2B网站的免费信息
有许多新建的B2B网站为了宣传会购买一些买家资料免费发放，大家只要注意搜一下就能找到，大家可以自己去找。
当然也有些商业网站一直是免费提供买家信息的比如以下两个：
这两个网站我想大部分人都知道，我只是说明一种思维方式。
每天都会产生许多这种网站。
方法只是砖，后面的思维方式才是玉！
8 免费网站推广：
有网站的SOHO可能没有太多的钱推广自己的网站，其实有好多免费的方法可以推广网站的，比如用一些免费软件。
ETRADE ，WEBCEO都不错的。
还有一些其他的SEO软件比如IBP，SEO Studio，SEO Suite，SubmitWolf Pro 等等。
大家都可以去尝试一下.
9 一些国家的地方性搜索引擎：
下面列举一些：
.au这是澳洲本土最大的搜索引擎，相当于百度在中国的实力了~
这个是用来搜索美国公司的~
www.virgilio.it这个是意大利的搜索引擎~
www.ypag.ru这个是俄罗斯的黄页，也是有些东西的~
www.wlw.de这个是德国的~
.pk黄页都被人用烂了，那找找小国家的吧，可能还有一点点机会，这个是巴基斯坦的~
和这两个是通用的黄页
www.search.nl荷兰的
英国的
10 一网打尽经销商（distributor locatior）
这个方法可以了解行业，研究竞争对手（国外的）或者打客户的网站，找竞争对手的经销商或客户的经销商。
想尽办法找出其经销商的联系方式，办法有很多，看你自己发挥了。
个人认为一般做法是先打开竞争对手或客户的网站，找出里面类似―distributor‖的信息，有的只得到名称的，就再发挥聪明才智搜联系方式吧。
或用‖客户dealer‖在google中搜索如da-litedealer)
在把这个经销商密招也写上吧，也不是我自己得出的，高人指点的：keyword intitle:‖distributor locator‖。